有关大学生创业前期准备 招人问题及客户资源问题

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-29 00:45 标签： 创业公司前期运营
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趁家中无人将钱取出，然而已经全部发霉腐烂。
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　　阳光网-阳光报（记者 李梦君 文/图）从小对摄影有很浓的兴趣的张明俊，上大学时又读的相关专业，大学毕业积攒了两年工作经验后，和两个朋友一起开了间摄影工作室。今年是张明俊创业的第三年，然而他的摄影工作室却遇到了瓶颈。
　　工作中的张明俊
　　保守持续目前的业务，工作室发展空间不大，但是想要转型却该如何转？对于张明俊创业面临的困难，昨日，《阳光报》记者咨询了西安中海惠泽创业孵化中心线上负责人进行分析，给出指导意见。
　　先在影楼学习摄影，后在大公司学习策划等，为创业积攒经验
　　昨日，记者见到张明俊时，他刚结束上午的婚礼摄影工作，对记者笑了笑说：“每天都很忙，业务最多、也比较稳定的还是婚礼摄影，但是这个业务却不怎么挣钱，所以算是瞎忙吧。”说完，他坐下来休息了会，跟记者聊起他的创业经历和创业中遇到的困难。
　　聊天中，记者得知眼前这位个子不高，微胖的小伙，出生于1990年，2011年毕业于西安文理学院。
　　“我从小就喜欢摄影，大学时的专业是广播电视编导，主要是栏目制作方面。”张明俊说道。
　　大三那年，他就开始在一家婚纱影楼做摄影助理工作，学习了半年的时间，转成摄影师，负责拍摄婚纱照片。
　　“学习到了摄影的专业知识外，我还想要学习一些策划和后期制作方面的知识。”刚好看到一家大的药业公司企划部在招人，于是张明俊辞掉了影楼摄影师的工作，开始了新的工作学习计划。
　　“这份工作算是不错的，每月元，管吃，工作比较稳定，但是我在那里工作了一年就辞职了。因为开摄影工作室是我一直的梦想，所以不论是在影楼工作，还是在大公司上班，都是为我开摄影工作室积攒经验。”张明俊说道。
　　摄影工作室开了两年后，遇到发展瓶颈
　　若是一直持续之前的业务，工作室发展空间受限
　　2012年初，张明俊找到了两个和他一样对摄影有相同兴趣的人，每人投了五万元，在赛格电脑城附近租了套单元房，把一直梦想的摄影工作室开了起来。
　　“因为前期工作积累了一些客户资源，所以工作室开了之后，很快就接到了一份婚礼的摄影工作。收了1400元，算是我们工作室的第一份收入。”张明俊说道。“除了婚礼摄影外，我们主做公司的宣传片。没挣多少钱，但是维持的不错，活不断，也能养活整个工作室。”
　　2014年5月，张明俊和他的两个合伙人因工作室发展问题产生了分歧。“他们两个的意思是工作室不做婚礼摄影了，主做宣传片和新媒体，因为做婚礼摄影消耗精力，又不挣钱，而且一直这样，工作室的发展空间受到局限。但是我觉得婚礼摄影不能丢掉，因为前期积攒了很多资源，婚礼摄影虽然不挣钱，但是起码能保证正常的收入，有比较稳定的客户群体。”张明俊说道。
　　是保守持续之前的业务，还是转型。对于工作室发展问题，张明俊和两个合伙人僵持了很久。
　　经过学习和了解市场，决定转型，但该如何转？
　　遇到了问题，对于创业初期的张明俊感到了迷茫。“为了更多的了解摄影市场，我参加了一些新媒体的发布会，并和同行之间交流学习。同时，我也去新加坡等一些国家，学习了解他们这一行的发展情况。最后，和合伙人商量之后，决定保障以往业务的同时，发展新的业务。”决定转型，但是工作室以后的发展该如何转，成为张明俊面临最困难的问题。
　　在现在这个困难阶段，又想过放弃吗?记者问道，张明俊笑了笑，对记者说：“ 坦白说当然想过，而且今年这个工作室也因为发展问题，差点就关了。但是创业不就是坚持的过程，谁坚持住了，谁就胜利了。”
　　“开工作室的三年，投入了全部的精力，收益好的时候，每月差不多能分到5000元的工资，收益不好的时候，先保工资的资金运转。有时候也会抱怨付出和收获不成正比。说实话，如果不是创业，我在外面工作，每月差不多也有不低于5000元的工资。但是入了创业这一行，就想着如何坚持下去，为了自己的梦想。”
　　专家建议，保持原有的业务继续发展，前期不要转型
　　针对张明俊创业中遇到的问题，昨日，记者咨询了中海惠泽创业孵化中心线上负责人陆振刚。
　　陆振刚建议，他的工作室还是个体，应该正规化运作，注册成公司一年后可在公司所管辖区申请西安市或者陕西省大学生创业无息贷款，缓解公司的资金压力，让公司的资金链保持稳定。
　　建议保持原有的业务继续发展，前期不要转型。虽然基础业务赚钱不多，但是可以保证客户的粘度性，为积累客户奠定基础。等到客户和基础业务发展稳定的时候，慢慢切入摄影方面其他业务，建议前期不建议做太杂。
　　同时，他们可以寻找当地的创业孵化器合作。孵化器是一个资源平台，里面有很多的资源都是可以实现共享的，可以给创业者提供更多的专业知道和客户群。
　　另外，建议寻找较有经验和能力的合伙人，前期创业本来就很苦，人脉、资金是创业者面临的最大的问题，如果有足够行业经验的人加入，公司发展会很快。
　　最后，建议多做线上宣传。线下传统的宣传，有很大成本，效果也不明显，但是现有的一些营销软件流量大，而且都是免费的，所以是宣传的优质途径。
　　实习编辑：杨晨雨
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