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&（销冠李敏
资讯中心）
编者按：用热情感染客户，用真诚打动客户，对未来她亦充满自信，初涉销售半年，一举夺冠。她就是的季度销售冠军&&李敏。
? 讯 &第一眼看见李敏就被她身上所散发出的热情所感染。&这是众多者对她的评价，也是笔者初见时所能感受到的。
毕业两年跨入职场
&2011年毕业，但是直到去年才正式工作。&提出第一个话题时，李敏就以最快的速度进入了状态。
李敏大学就读的是重庆南方翻译学院，主修英语专业。&高中学理科，当时报专业的时候是准备生物的，其余的也没多大兴趣，当时生物在国内没有多大的发展前途，想想还是学英语，以后毕业也好找个教师的工作干干。&
毕业那时候看着自己身边的同学都去考研，于是也就加入了考研的大军，当时准备的是跨专业考研企业管理的，最后差几分。李敏笑呵呵的说道，当时家里也没给自己太多压力，所以接下来的一年又在家自学考信用社。
&结果就差1.5分，&李敏表示刚开始还挺郁闷的，可是后来想想这许是件好事。
其实自己也知道自己性格不适合在办公室工作，李敏摇着头微笑着说道，自己的性子总不允许在一个地方呆太长久时间，耐不住，不喜欢在一个固定的地方，喜欢到处跑来跑去，
2014年，李敏在家里人的建议下，来到了皇家尚品做置业顾问，开始了自己的销售之路。
话多也是优势
&其实大四的时候自己是不想考研的，那时候自己就想出来以后当销售。&李敏回忆说道，那时候自己的室友包括自己周边的同学都觉得自己适合当销售。
在大学的时候，同学以及身边的朋友就觉得自己比较适合干销售这一行，李敏坦言，其实没什么原因，只是简单的觉得自己爱说话。
&话多也是优势。&想着自己弟弟调侃自己的话，李敏笑着说道，以前总觉得自己话太多了，没想到现在到成为自己的一大优势。
以前总觉得话多有点不好，但是自从做销售以后，发现真要爱说话，并且要能说，不能根本就在销售这行干不下去。
&（皇家尚品销冠李敏 365地产家居网 资讯中心）
热情成就冠军
当问及李敏初次涉及销售行业一举夺冠的原因，李敏简单的毫不犹豫的回答道，热情!
&可能比较热情，一开始没什么经验，单就凭着自己的一股子热情来做，这样给人的感觉比较直爽，讲话比较有亲和力吧。&李敏说道，热情既给了自己干销售的动力，也给客户留下了良好的印象。
这次开盘卖了五十多套，虽然第一次干销售，但是李敏在整个团队中脱颖而出。&凡是在自己手中成交的买过房子的客户对自己都比较信赖吧，自己很感谢他们对自己的信赖。&
其中将近四分之一的成交量都是老客户带来的，凭借着自己的热情，李敏赢得了客户的信赖，为自己带来更多的客户。
做就尽力做好
&自己很多销售技巧都是偷学过来的。&李敏笑呵呵的说道，自己从销售菜鸟到今日的销冠，其实很多销售技巧都是偷学过来的。
刚来的时候最基本的接待都感觉有点棘手，不过别人接待的时候自己在旁边瞅着，不懂的就主动去请教。
李敏手托着侧脸回忆道，那时候虽然自己什么都不懂，但是凭借着自己自学能力，看着别人怎么做，结合实际情况再加以运用。
&自己想干一件事就一定要把它干好。&李敏自信的说道，销售是自己想干的事情，自己肯定会做好。
销售要讲技巧
&我先把符合你要求的房源列出来。&李敏在户型图很认真的将符合王先生的房源列出来，并且一一算出在总价。
当问及销售技巧的时，李敏笑着说道，销售都有一定技巧，尤其卖房子更是如此。
&我一般的销售策略是三步走。&第一，看看客户到底是什么地方来的，怎么知道我们家项目的，第二是给谁买，买的目的是什么，第三、快速的判断他的经济实力，根据他的经济实力来推荐适合他的房源。
如果是项目附近过来的，那么这个客户可能比较准，李敏说，对于皇家尚品这个项目来说，周边过来的客户准确性比较高。
&（皇家尚品销冠李敏 365地产家居网 资讯中心）
引导客户多重意向房源思维
&不能把它钉在哪一层哪一户，这样很不好。&同时李敏坦言，给客户介绍房子不要把他们困在特定房源上，这样很容易把客户引进死胡同。
李敏表示，尤其对于开盘摇号的房源，要提前让自己接待的客户有多重意向房源的思维，不要死盯着某一套房源。
&要让客户买中意的房源可选性尽量扩大化，有多重选择。&在客户有特定要求后，尽可能扩大客户意向房源的可选择性。
李敏举列道，开盘当天自己很多客户的第一意向房源都被挑走了，下午的时候再将那些客户再次邀请过来，再次敲定了意向房源的。
该逼场时就逼场
&该逼场的时候还是要逼场。&李敏说道，当客户意向比较明确强烈时，一定要让客户下定决心，该逼场的时候还是要逼场。
李敏望着案场正在的客户说道，一般客户第一次来的访主要给他介绍项目，了解一下的客户的意向，但是第二次来访的时候，一定要让客户下定决心。
&第一次的时候，给客户介绍介绍项目，在客户意向不强烈的时候不要提钱，说不定客户就给吓跑了， 第二次到访的时候我发现你购房意向比较强烈了，再和你谈钱的事情。&
李敏比喻道，就像买东西一样，第一次也许只是看看，货比三家，但是第二次去的时候肯定货比三家之后，意向比较强烈了，可能性就很大了，这时候就要抓住时机逼客户下定决心了。
未来自己当老板
谈到关于未来的打算，李敏表示，未来自己会做生意，当销售的这段经验肯定对自己以后做生意有很大的帮助。
&以后就在皇家尚品买个商铺，然后自己开个店。&李敏说道，关于未来，更倾向于做让自己自由自在的事情。
李敏表示，自己未来并没有打算继续从事房地产销售，相比较于干销售，开个属于自己的商铺或许更适合自己。
&男朋友是空调代理商。&李敏有些不好意思的说道，以后自己就开个空调商铺。
李敏还开玩笑的说道，自己已经和几个买过房子的业主打过招呼，买空调时找自己，有优惠。
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毛泽东临终前给女儿李敏留手势 遗嘱至今成谜
发布时间： 17:08:30 | 来源：人民网 |
毛泽东临终前给李敏留手势遗嘱成谜
李敏看到爸爸病成这个样子，眼泪又要流下来了，她竭力忍住，不让泪水流出来，她轻轻地叫了一声：“爸爸。”
毛泽东带着微弱的声音说：“娇娇，你来看我了？”
毛泽东神智十分清醒，他仍然习惯地称呼李敏的小名娇娇。
李敏点了点头。
“你为什么不常来看我呢？”毛泽东望着李敏，目光中充满着慈祥和怜爱。
李敏此时无法向爸爸道出个中缘由。但她觉得爸爸的心正像妈妈所说的，是很孤独、很寂寞的。他也像普通人一样，希望得到家人的爱，享受到天伦之乐。
毛泽东接着问：“你今年多大了？”
“39岁了。”
“不，你今年38。”
毛泽东身患重病，还能够如此清楚地记得女儿出生的年份，女儿的年龄，这使李敏被爸爸对自己的关爱所感动。她的眼泪又一次涌上了眼眶。
接着，毛泽东艰难地打起了手势，他用右手的拇指和食指连成一个圆圈，轻轻地说了一句话。
毛泽东的声音很轻，李敏听不清。她用眼睛询问站在旁边的服务员张玉凤。张玉凤摇了摇头，表示她也没有听清楚。
来源：人民网
责编：张帆
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毛泽东担忧子女成汉献帝 李敏李讷吃大食堂
发布时间： 11:35:13 | 来源：人民网 |
有一次，毛泽东同湖北省委秘书长梅白谈起领导干部子女的教育问题。毛泽东问梅白：你记得曹操评汉献帝的话吗？梅白答道：记得。有这样两句：“生于深宫之中，长于妇人之手。”毛泽东称赞说：不错，你读书不少。现在有些高级干部的子女也是“汉献帝”，“生于深宫之中，长于妇人之手”，娇生惯养，吃不得苦，是温室里的花朵，有些是“阿斗”呀。中央、省级机关的托儿所、幼儿园、部队的八一小学，孩子们相互之间比坐的是什么汽车来的，爸爸干什么，看谁的官大。这样不是从小培养一批贵族少爷吗？这使我很担心呀！毛泽东还说，现在有些高级干部对自己的子女要求不严格。根本问题是要自己带头，要严以律己。他问梅白，你的孩子要坐你的车吗？梅白说，我不给坐。毛泽东又问，你是怎么办的？梅白说，三个姑娘老实些，不敢上，两个男孩子上来，我就把他们从车上推下去。毛泽东说，这样好，应当推广你的经验。并且指出，有的领导干部让自己的子女跟着去北京、上海开会，这样很不好。他特别指出，高级干部的子女不管好，总有一天要犯罪的。
毛泽东的两个女儿李敏和李讷都出生于抗日战争时期的延安。“敏”与“讷”出于《论语》中的“君子欲讷于言而敏于行。”从给女儿起的名字中，可以体会出毛泽东是希望自己的女儿长大要做多干实事、少说空话的人。就是对这两个爱女，毛泽东丝毫不溺爱，总是让她们在各种艰苦的环境中锻炼，过普通人的生活，从不允许搞特殊化。
建国初的某一天，毛泽东有一次散步时问卫士长李银桥：“你的感觉是李敏好还是李讷好呢？”李银桥说：“都很好，她们没有某些高干子女那种容易表现出的优越感，她们要求自己严格，有上进心。”毛泽东摇了摇头说：“我看她们不如你们有出息，也不如你们有前途。她们比你们吃的苦少，能吃苦的人才能有出息。”李银桥说：“主席，你还想叫孩子们怎么吃苦？她们可是比普通人家的子女吃苦多多了！”毛泽东又摇头：“你说得不对。你讲吃苦的时候思想不对头，因为你首先想到她们是我的女儿，所以你给她们定了一个不同于一般人家子女的标准。她们不就是吃大食堂吗？大食堂的伙食要比多数农民家的伙食好，难道不是这样吗？”李银桥说：“主席，你总找低的比，这不公平。城里人家大多数未必比学校食堂伙食差，我家里就比大食堂的伙食好。”毛泽东笑着说：“你为革命作了贡献嘛，吃好点人民没意见。她们还没有作贡献呢。人哪，生活上还是跟低的比有好处。不比贡献比享受，那就是没出息了。”
1947年冬天，毛泽东转战陕北来到杨家沟时，吃粮非常困难，基本上是吃晋绥军区老根据地支援陕北的黑豆。小李讷看到大家的嘴都是黑的，好奇地笑了，对毛泽东说：“爸爸你看，阿姨、叔叔们的嘴都是黑的。”毛泽东对她说：“你不要笑，前方解放军叔叔就是靠吃黑豆打胜仗呀。黑豆好吃，吃了黑豆也能长胖长高。你也应该带上碗筷和阿姨一块去吃黑豆饭。听爸爸的话，你将来一定是个好孩子。” 从此以后，刚刚7岁的小李讷便和李敏一起去大食堂。吃盐水煮黑豆会胀肚，小李讷却从没有叫过苦。行军打仗的时候，她和大家一样风餐露宿，一样地经受飞机轰炸，小小年纪便经受了战争的考验。解放以后，条件好了，但李敏和李讷一直与警卫战士吃大食堂，没有随父亲一同享受共产党主席的“小灶”。
李敏和李讷进北师大附中学习，毛泽东让保健医生王鹤滨带她们去报名。学生注册表上有一项要填写家长的姓名。当王鹤滨请示毛泽东时，毛泽东看都没看，就说：“你带去，就填你的名字嘛。”毛泽东是担心填上自己的名字后，会给学校增加精神负担，或搞特殊待遇。这样会给孩子带来不好的影响。
来源：人民网
责编：张帆
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