五年前的我是一个北漂，带着自己曾经丰满的梦想来到了离家千里之外的大都市北京闯荡。那个时候北京在我的心中是最美好的，在电视上老是看到这个美丽且庄严的城市，村里的人因为有人在北京而感到骄傲。　　到了北京之后我做了很多的工作，但是却都不能长久，原因有很多，其中我觉得我自身的原因是最大的，那时候的我是刚刚走出校门的书生，心比天高的傲气总是觉得凭自己的能力可以找到一份好的工作，一份高收入，而且不用付出太多劳动的工作。 这或许是很多年轻人的通病吧，自以卫士，好高骛远的态度让我对于自己的工作没有一个端正的态度，对自己定位总是停留在自己的想象之中。　　因为一次被一个老板辞退，我找到了一份加盟公司的销售员的工作，这个工作在我做的初期我感觉还可以，每天就是打打电话，和忽悠来的客户介绍下公司的状况和投资我们公司项目，加盟我们公司的市场前景，总之就是一个字；“骗。”　　我的文笔不怎么样，故事中的人物为了不暴露别人的隐私，全部都是化名，公司的名字也是化名，但是故事绝对是真实发生过的，有些地方为了让故事更加具有可读性和延伸性是经过修饰的，绝对不会影响本故事的真实性。　　我觉得以我的文笔来说，让别人认同我的文笔我觉得难度是很大的，诚惶诚恐的写了这篇小说，目的不是为了吸引大家的眼球，只是想用自己曾经切身经历过的事情给广大的想要投资，或者即将投资寻找加盟公司，或者加盟项目的各位同仁提供一点信息，让大家在通往致富的路上少走点弯路，毕竟通往成功的路上捷径真的不多。　　能够让一个人在看了我的文章后可以避免盲目的投资，减少不必要的损失，我都会感到万分的高兴的，也很高兴各位同仁能够耐着性子将我的这个说长不长，说短不短的故事简介看完。　　下面是正文，正文中或许有很多不尽人意的地方，还望各位涯友进行纠正。　　坏人不可怕，可怕的是坏人带着伪善的面具，去攻击人最脆弱的一面。
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　　三十的朋友们帮忙顶顶帖子
　　第一章 在北京失业了　　“你怎么特么的这么笨？！都来了这么长时间你说你为咱们店带来什么效益了？你看你那张嘴，怎么就一点话都不会说？没有客户找你是你丫的运气不好，有客户找你你丫的还是拿不下单，你说你特么的能干什么？能不能干。。。。”这个在被骂的年轻人的眼中无比恶毒的男人还在继续骂着，越来越难听的骂着，他骂的是他的下属。这个男人叫刘永海，是这家二手房屋租赁销售中介的老板，一个三十五岁的北京男人。　　年轻人是一个从山东的一个小城市来到北京的所谓的北漂一族，他默默的听着现在还是自己老板的丑陋的男人的咆哮，他的心中的怒火在一点点的聚集。他感觉到自己的怒火将要撕破胸膛，将要把自己燃烧起来。他愤怒了！　　年轻人从桌子上拿起一个文件夹朝着这个上一秒钟还是自己老板的男人用力的砸了过去，文件夹不偏不倚的砸在他曾经的老板的头上。一句粗口也随即从这个年轻人嘴中骂了出来；“艹尼玛，老子不干了！！”　　老板桌后面的男人随着年轻人的砸，骂像被烫了脚的狗一样迅速的离开了刚才还紧紧坐着的老板椅，他站起来了，他朝着年轻人冲了过来，口中自然也是粗口成脏和年轻人对骂着。他没有想到自己居然被这个下属，确切的说是一个穷北漂给砸了，骂了。他的心中满是愤怒和被侮辱后的懊恼，他觉得自己的面子被这个外来打工的年轻人给扔在了地上，而在此之前还没有任何一个员工敢对他这样。　　他在这个小小的店面中他就是老大，在这个房间中的任何一个员工都是他的下属，他从来对这些廉价的北漂族都是吆五喝六的，他觉得他是个老板，没错他是个老板，而且他还给这些穷北漂们开着工资，这些人理所当然的就应该听他的，现在面前的这个穷北漂居然因为自己骂了他两句就敢对自己使用暴力了，年轻人的这一举动彻底的激怒了这个自以为是的小老板，让这个总是以爷自居的小老板受到了极大的侮辱。　　年轻人看着朝着自己冲上来的三十五岁，明显比自己要壮的多的男人。他没有在对这个男人进行辱骂，对于口水战他一向是不感兴趣的，他一直觉得口水战和骂街都是女人的专利，而男人是需要用拳头去说服那些侮辱自己的无赖的。这个天真的年轻人毫无征兆的一脚便踢在了往前冲的男人，这个男人也不是吃素的，他随手操起老板桌上的一个烟灰缸就朝着年轻人的头部砸去。　　这个烟灰缸是四方的，宽度大约在二十厘米左右。如果打架的话，近战这将是个非常具有杀伤力的武器，如果砸在了脑袋上，脑袋肯定免不了被开瓢的命运。
　　傻瓜都知道的东西　　
　　沙发待发　　
　　@0海绵宝宝 3楼
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----------------------------　　每年都有很多人被加盟连锁的项目被骗，呵呵， 你觉得自己真的是聪明人中的聪明人吗？既然是做生意的，又几个又是傻瓜的？
　　顶　　
　　@我是穷鬼123 6楼
22:29:15　　顶　　-----------------------------　　谢谢哥们，每天定期更新，已经在天涯读书频道等待审核
　　来吧 顶
　　每天晚上更新
22:25:02　　沙发待发　　-----------------------------　　每天晚上更新
　　三十的人气旺，借这地方旺旺一下
　　亲爱的三十的男女涯友们，没事无聊的时候给我顶顶帖子，谢谢了
　　继续顶
　　本人正在做加盟连锁老总一个。39裤子　　
　　@寂寞求妹子 14楼
23:22:10　　本人正在做加盟连锁老总一个。39裤子　　-----------------------------　　不是所有的项目都有骗子，恭喜找到了自己适合的项目，但，骗人的项目远比好的项目多的多，你应该为自己庆幸，称呼老总有点早了
　　慢慢看故事
　　回复第5楼(作者:@爱我80后 于
22:28)　　@0海绵宝宝 3楼
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----……　　==========　　你意思是说，做生意的都是聪明人？　　
　　回复第5楼(作者:@爱我80后 于
22:28)　　@0海绵宝宝 3楼
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----……　　==========　　就凭你这句话，你被人骗很正常，真的。而且我料定，你以后还会有不少被人骗的时候。　　
　　被骗大多是因为贪心　　
　　骗人的手段呢　　
　　翻页　　
　　翻页，还早呢
　　@0海绵宝宝 18楼
09:10:20　　回复第5楼(作者:
22:28)　　@0海绵宝宝
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----……　　==========　　就凭你这句话，你被人骗很正常，真的。而且我料定，你以后还会有不少被人骗的时候。　　-----------------------------呵呵，你说的很对，自以为是的人总是这么去向别人
　　自以为是的人，而且总是想着别人不如自己的人最容易进入骗子的圈套，骗子利用人对自己的盲目的虚荣更容易得手。
　　@0海绵宝宝 17楼
09:08:46　　回复第5楼(作者:
22:28)　　@0海绵宝宝
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----……　　==========　　你意思是说，做生意的都是聪明人？　　-----------------------------　　当然不是了，最起码做生意的不是傻子，傻子也不做不了生意，只是你说的傻子都知道的问题，可是依然还有很多人上当受骗，你能给我解释一下为什么吗？聪明人和自作聪明的人往往是不一样的结局的，聪明的人想的是过程以及结果，自作聪明的人考虑的是自以为是的结果。
　　@0海绵宝宝 18楼
09:10:20　　回复第5楼(作者:
22:28)　　@0海绵宝宝
22:24:08　　傻瓜都知道的东西　　-----……　　==========　　就凭你这句话，你被人骗很正常，真的。而且我料定，你以后还会有不少被人骗的时候。　　-----------------------------　　曾经我也是个骗子，不是我曾经也被别人骗过，这是两个概念。
　　回复第24楼(作者:@爱我80后 于
18:53)　　自以为是的人，而且总是想着别人不如自己的人最容易进入骗子的圈套，骗子利用人对自己的盲目的虚荣更容……　　==========　　做生意的都是聪明人，这是不是你前面的观点？　　傻子都能做生意，做生意就能代表一个人智商高低？　　你懂什么叫生意吗？　　只有智商高的人才能做生意是吧？　　自己脑残就当别人都跟你一样傻瓜？　　
　　回复第26楼(作者:@爱我80后 于
18:59)　　@0海绵宝宝 18楼
09:10:20　　回复第5楼(作者:
@爱……　　==========　　哦，看明白了，你是想说你智商高达250是吧？　　你智商很高，所以能去骗人是吧？　　呵呵～　　
　　回复第25楼(作者:@爱我80后 于
18:56)　　@0海绵宝宝 17楼
09:08:46　　回复第5楼(作者:
@爱……　　==========　　在你看来，能骗人就是智商高是吧？　　呵呵～　　看来你智商确实蛮高的。　　骗人能不能成功，是存在很多因素的，叫你加盟的人没有告诉你这些基本常识？不过既然是基本常识，就可能以为不用告诉你你也会懂，哪知道原来是个250～　　
　　有的人靠装逼可怜骗钱同情，只要你自己够下贱，够没有节操，你就能骗取成功。这只跟脸皮厚不厚有关。　　有的人多年朋友都能欺骗，甚至像那些搞傻逼传销的，连自己家人都欺骗，这是靠多年的友情亲情骗取成功。这跟智商有关？这只跟出卖良心有关好吧？　　还谈生意，有的人靠诚信为本，一样能发家致富，有的人靠各种下三烂手段，用见不得光的方式做生意，一样能来钱。　　这两者的区别，你这智商高达250的聪明人，不应该不懂吧？　　你以为做生意都要高智商的聪明人才行？　　多少高学历的各种人才给个初中没有毕业的打工，你觉得他们的高学历都没有你这250的聪明人智商高是吧？看来你还真的挺聪明的。　　你的言论就已经暴露你的真实智商了，说实话。　　这帖子也没有必要再进来回复了，免得拉低我的智商。　　呵呵～　　闪人～　　
　　回复第30楼(作者:@0海绵宝宝+于++19:40)　　能够把别人想成是250的人，自己的智商也不会高于250，看你的言论或许你的智商也是个二百五。人，不要把自己想成是个什么都懂得百科全书，做个好学的，善于反思自己的人才能够进步，智商和学历有关系？骗子如果只是秀下限，那么他们就不叫骗子了，而是叫厚脸皮。对于你这种智商在250之间，又容易装a与b之间的产物，我也没有必要和你纠缠下去。你来顶帖我是欢迎的，只要不是秀你的下限，依然很高兴看到你的评论。　　
　　回复第27楼(作者:@0海绵宝宝+于++19:28)　　回复第24楼(作者:@爱我80后+于++18:53)　　自以为是的人，而且……　　==========　　你不脑残，从你的言语当中就能感觉到你那牛逼且伟大的智商绝对在250，我是不敢和你比的。你是人才，很多人在你眼中都是蠢才。威武雄壮的女汉子，你是不可多得一个才女，奇葩。　　
　　回复第19楼(作者:@矿工哥哥+于++09:20)　　被骗大多是因为贪心　　[来自UC浏览器]　　==========虚荣，贪心，都容易受骗。对所有的事情多问自己几个为什么，值不值得这么做，可以很大程度上减少被骗的几率。　　
　　年轻人看着朝自己袭来的烟灰缸，矫健的躲了过去，随手从身边举起了一把椅子，便向这个男人砸过去。椅子比烟灰缸要大的多，而且当时年轻人为了避免自己被伤害，用足了全身的力气，椅子砸在了中年男人的头上，只听见“啊”的一声，中年男人握着烟灰缸的手垂了下来，鲜红色的血从头上顺着额头流了出来。　　中年男人咬牙切齿的拿出手机嚷嚷着要报警，年轻人看着蹲在地上的中年男人才缓过神来，他转身就往外面跑去。　　房屋中介里面的中年男人指着向外面跑去的年轻人骂道；“艹你妈的，你给我等着！你们还他妈的看什么看，抓紧时间给老子报警。哎呦！”　　狂奔着跑了很久，年轻人终于再觉得没有人能够追上他的时候停了下来，因为跑的太快，他弯腰大口的喘着气。这份工作又成为了他的过去了，他在北京找了很多工作，但从来没有做过超过三个月的。　　这次的离开是因为他忍受不了那个中年老板的谩骂指责，他是个自尊心很强的男孩，也是个好高骛远的年轻人，对自己从来没有立体的进行过剖析的年轻人，他一直都觉得自己的能力可以胜任很多的工作，而且他很善于纸上谈兵，但是也只是局限于纸上而已。　　这个年轻人就是我，我就是这个故事的主角。我叫洪斌。那次打了老板以后，我仓惶的逃走了，去城乡结合部找了个民房躲了起来，我怕，我怕我会因此而走进那关住自由的监狱。我好像并没有因为打那个老板而感到后悔过，相反的是那时候每次想起这件事情，我都觉得有种莫名的兴奋。　　我不是一个踏实的年轻人，这个在我小的时候我的亲戚都是这么说的。对于小的时候很多事情我自然是记不清了，只知道现在的我已经到了一种无可救药的地步了，在北京失业很多原其实并不在于我所在的公司是多么的不好，除了这个恶语相向，不把员工当回事的老板以外，其他的都是因为我自身的原因。　　一个没有自我认知的人是无知的，我就是这么一个无知的年轻人。没有脚踏实地的去努力过，却总想着自己是潜龙，总有一天会舞动在原野。可是，这种想法只能是害了自己，人生不是买彩票，靠的不是运气，只有靠自己的努力才能够成为梦想中的自己。　　我这次因为自己的反抗失去了这份工作，这次我又成了一个孤独的北漂，没有了工作，也就没有了固定的收入。在一个被城市遗忘的小小的郊区，一个失业者还在做着他的梦，这是多么可怜的一个年轻人，一个只有梦，却不肯为梦付出行动的空想家。　　没有了工作，没有了稳定的收入我的生活就得不到基本的保证。我得找份工作，只是为了填饱自己的肚子，这个时候的我依然还是眼高于顶，依然只是活在自己的梦中，这样的我在找工作的时候一直在碰壁，直到我被现实现实的残酷从自己的梦中叫醒。
　　第二章 找工作四处碰壁　　打老板的事情过去了一个多月的时间，而我也在这个城乡结合部的出租屋内住了一个多月了，这个房间里面现在最多的就是一桶桶的泡面。这段时间我很少出去，除了解决生理上的需求外，我是很少离开这个矮小，破旧的房间的。我不敢四处飘荡，我担心我真的会被警察叔叔把我抓去。　　在这段时间我的世界就是这个矮小，破旧的出租屋，而这个小屋就是我在北京的所拥有的一切，但，这一切还是租来的，如果有一天我没有钱交房租的时候，这仅属于我的一个落脚地也会因成为我的一种奢望。　　我刚来的北京的时候的雄心壮志依然在脑海中不停的环绕着，我反复的在布置着未来的梦，虽然我现在连行动都没有，可笑的是，我却还没有停止做梦，活在自己的梦中，每天都在假想着自己成功后的美好的一幕，在这个仅仅容的下一张床，矮小，且潮湿的房间中我依然没有清醒。　　我带着自己空虚的梦想开始奔波在各个招聘会的现场，我每次去的时候都是冲着那些诱人的职位去的，那些基层的业务员，或者是基层的办事员从来没有进入过我的考虑范围。我不想再做被别人随便指使的普通职员了，我觉的凭我的的毕业证书和毕业证书上学校的名字，我盲目的相信可以找到一个让我展示自己才华的平台。　　我将自己的简历做的非常的华丽，上面的内容是我精心编写的，很多很多的在学校曾经获得过的荣誉我一个不落的全部都写了上去。这份简历在我看来，代表的是我学生时期光荣的过去，我又把以前在学校获得各来奖项证书全部复印后装订在简历之中。当时的我看着这份外表华丽，内容自以为很充实的简历，就觉得自己是个不可多得的人才。　　可是我的简历递上去给面试官的时候，面试官的一句话便把我的华丽的简历给彻底的否定了：“有工作经验吗？”我回答有的。面试官一听到我说最长的一份工作仅仅做了三个月的时候，便毫不留情对我亮起了红灯。很多次的面试我都因为没有工作经验便被拒绝在了初试的门口。　　有些比较委婉的面试官说的话还不至于让我太受打击：“你的条件不错，我们人事部确认后会给你电话联系的。”每次我听到这句话的时候总感觉机会终于来了，可是结果是，我的等待却没有等来任何一家公司的复试的电话。　　一向感觉自己非常优秀的我，还是不肯放下自己求职时对于职位的要求，虽然我连最起码的工作经验都没有。那时候相信自己的能力可以胜任一切我所面试的职位，可是我却连一次展现自己的机会都没有得到。我甚至一度的认为面试官是嫉贤妒能，是因为我的优秀去了他们的公司成了该公司的管理层后对于他们以后是一种潜在的威胁，所以他们才这么对我这个优秀的毕业生，他们才将我这个有着能力改变公司现状的人才拒之门外。　　现在想想我是多么的可笑，可那时候我就这么麻醉着自己那空虚骄傲的神经，一次次的告诉自己是个人才，而人才往往都是被人嫉妒的。　　偶然一次上网我的QQ上面的一个头像让我欢快的的跳了起来，我带着没有找到工作的失意，点开了这个让我感到意外的闪动的头像。　　好友是我的一个大学的同学刘威，关系还不错，他对我发了个笑脸过来，随后电脑的屏幕上就闪出了他的问候。因为没有找到工作，无聊，烦闷的时候身边也没有个可以听我倾诉的人，现在看到自己的同学，心中感觉莫名的一阵激动。这种激动不是因为同学久未见面的那种思念，而是我终于找到了一个倾诉的旧人。
　　快更啊楼主！我正准备加盟一个项目　　
　　快更啊楼主！我正准备加盟一个连锁店。跟你学习学习。　　
　　终于看见更新了
　　好帖。　　
　　回复第36楼(作者:@ZH100688+于++08:18)　　快更啊楼主！我正准备加盟一个项目　　[来自手机网页版]==========会尽快更新的，谢谢支持　　
　　回复第38楼(作者:@blue_xz+于++10:28)　　终于看见更新了========抱歉，让你久等了，谢谢支持。　　
　　回复第39楼(作者:@因果无为+于++12:25)　　好帖。　　[来自手机网页版]==========欢迎来访，谢谢支持　　
　　随着话题的深入，他向我问道：“斌子，在北京混的怎么样？挺好的吧？”　　我看着这句话，无奈的向他回道：“不怎么样，面试了很多不错的职位，但是现在还没有什么消息，唉，北京这面没有什么懂得人才的公司。”我向他发着牢骚，诉说着心里的不满，却没有在考虑自己的原因，只是把自己遇到的困难推给了那些面试自己的公司。　　他回道：“呵呵，哥们相信你以后会找到一个适合自己的工作的。别着急，金子是不会被埋没的。”这个朋友的安慰让我心中得到了一丝欣慰，看来还是有人了解我的。我的心情稍微好了点。　　我无奈的回道：“别说我了，兄弟你呢？现在在济南混的怎么样？”那时候毕业的同学毕业后都开始了各自的旅程，很多同学也都去了不同的城市去追寻自己的梦想。但是也有很多同学选择了留在山东继续发展，他就是其中一个。　　他回道；“我在一家不大的贸易公司做业务员，现在感觉生活还行，挺充实的，我不想你们那样都有着美丽的梦想，我只是想找份工作，踏踏实实的做几年有，积累下工作经验。”后来的踏踏实实，没有着“美丽梦想”的他成立了自己的贸易公司，成了同学里面羡慕的创业成功的老板之一。　　我那时候感觉他对未来太没有信心了，我甚至在心里面对他这种想法有点小小的鄙视，我回道；“有梦想的年轻人才是一个真正的年轻人，我也很想和你一样的生活，但是，我要追求我自己的梦。”　　他回道：“斌子，有梦想是好事，但是也要面对现实不是。希望你在北京能够早日实现你的梦想，兄弟我看好你。我还有点事，我得撤了，有时间咱们再聊。”　　我看着屏幕笑了笑说道；“兄弟也祝你工作顺利，以后常联系啊！”　　刘威匆忙的下了线后，我盯着刚才聊天的的内容，我感觉到有种莫名的失落感。刘威的生活确实是很充实，我这有着梦想的生活现在却过的只剩下了梦想。五年后的再次相聚，曾经梦想宏伟的我见到了这个当时踏踏实实工作的刘威，他穿着一身名牌西装，开着价格不菲的宝马，从容中带着成功人士的那种自信。我才知道我以前的生活真的就是一场梦，荒唐而又没有任何意义的梦。
　　亲来了就留个名把
　　好嘞　　
　　mark　　
　　亲，既然来了就留个名再走吧？　　
　　关注～
　　回复第49楼(作者:@张天真很天真+于++11:24)　　关注～==========谢谢支持　　
　　没有了工作，我便没有了稳定的收入来源，现在只能过着坐吃山空的日子，花着以前积攒下的不多的积蓄。在这个狭小，昏暗的出租屋内，我看不到一点希望。现在我的食物除了泡面外，就是白开水了，只不过现在的泡面已经由以前的桶面，换成了现在的袋包装的泡面了，而且泡面的价格还在逐渐的下降，照这样下去的话，袋装的泡面或许也只能出现在我的梦中了。　　这段时间我没有出去找工作，我担心自己再次的被拒绝，我害怕了一次次的被拒绝，我那曾经过分膨胀的的自信心终于在一次次的打击后变得异常的脆弱了。我开始怀疑我的能力，我觉得我的梦想就像个美丽的泡沫一样，虽然很美，却经不起现实的推敲。　　我背着自己的梦想，带着家人的寄托来到了这座令我向往的城市。初到时的兴奋现在依稀还能记得，因为这是我这么大以来第一次的远行，并且还是我曾经这么向往的城市。　　可是现在我却想着逃离这座城市，我却想着躲避在这遇到的一切的不顺心。但，我是个好面子的人，在我决定来北京的时候，就对自己许下了诺言，而且是踌躇满志的在众多亲戚为我壮行的聚餐上，我说出了自己年轻的豪言壮语：此次去北京，不混个人样，我决不回来！　　想想当时我那趾高气昂的表情，我那充满斗志的语气，让在出租屋吃着泡面的我感到觉了些许的脸红。那时候的我是不明白世界是个什么样子，社会又是个什么样子的青年，我靠着自己的对未来的想象立下了这看似豪迈的誓言。　　就因为这句誓言，我也不能作为一个闯荡失败的逃兵离开北京，那样的话，我那可怜的自尊心也不会说服自己的。外面的天逐渐的黑了下来，狭小的出租屋内没有了阳光，被夜晚的黑暗侵蚀，黑暗中的我好像看见自己的梦想正在支离破碎，何去何从这次真的应该好好的想想了。　　如果再没有工作，或许下个月，我连个栖身之地都没有了，更别谈那些所谓的理想了。我现在迫切的想得到一份工作，因为没有了工作就没有了稳定的收入，没有了稳定的收入我对我在北京的生活就没有任何的信心可言。　　我从桌子上拿起三块钱一盒的红山茶香烟抽出了一根烟，点了几次终于把烟给点上了。看着一闪一闪的红光，我陷入了沉思，对自己进行着盘问。烟是我最喜欢的东西，直到现在也没有戒掉，虽然曾经也为了戒烟而努力过一段时间，但却并没有坚持下去，就像我对自己以前的工作一样，虽然我很想坚持下去，可是我总是能够找到说服自己不再坚持的理由。　　将烟熄灭后，我将房间的灯打开了，昏黄的灯泡将这个狭小的房间照的有点黄黄的感觉，这个灯泡是我买的，以前的灯泡是40瓦的，现在已经被我换成了15瓦的。我想省着点钱，因为我还得留着钱填饱肚子。　　我躺在了床上，看着因刚才走过去不小心碰撞到而左右摇摆的灯泡，屋子里面有个影子也跟着不停的跳跃，像极了我这个孤独的北漂，只有自己的影子跟着自己在左右的摇摆，还有一颗不踏实的心在没有目的的晃动。
　　我的眼皮开始打架了，我困了，我不想了，在这一刻我已经决定了，找份工作，养活自己。　　“火车已经进车站，我的心里涌悲伤。。。”被曹磊的《车站》惊醒了，我拿起手机看着上面不认识的来电号码，等响了有二十秒后我按下了接听键。对方是一个温柔的女性的声音。　　我:“喂。你好，请问哪位？”　　对方：“您好，是刘道磊先生吧，您在网上投递的简历我们看到了，感觉您的条件很符合我们应聘的要求，请问你现在找到工作了吗？”　　我：“是吗？我现在还没有找到工作，请问你们公司在什么位置啊？是家什么公司？”　　对方：“我们是七彩虹墙艺连锁加盟总部，在海淀区这面，我们公司招聘的职位是销售经理助理，您有时间的话，请今天下午带上你的证件和简历来我们公司进行面试。”　　我：“那你们的待遇怎么样？我都需要带什么资料呢？”　　对方：“你需要带的东西，我待会会短信通知你，下午三点之前必须到。呵呵，希望我们以后能成为同事，再见。”　　挂了电话，我揉了揉朦胧的睡眼，好像像是一个梦，但，我知道这一切都是真的。　　不一会的功夫那位刚才打电话给我的女士将面试时需要携带的资料信息发给了我，我对自己的大声的喊了句；“YES！”因为这个电话，我或许即将终结令我窘迫，且没有希望的的失业生活了 。　　我必须把握住这个机会，因为我不能在这么坐以待毙了。我将自己最干净，而且感觉最得体的一身西装换上，将好几天都没有洗的头发好好的洗了洗，我又把我的皮鞋用力的擦了擦。做完这些，拿起桌子上的一块已经被我摔破了的圆镜子，照了照，感觉还算满意。　　挎上我的单肩包，带着相关的资料，我轻松的吹着口哨走出了矮小的出租屋。外面的天空都是格外的蓝，空气也非常的清新，至少比我那有着霉味和方便面味综合在一起的出租屋的味道要好多了。　　我坐上了去往该公司方向的公交车，今天的车居然不是那么的拥挤，而且我居然抢到了一个座位。在我看来这或许是预示着什么吧，毕竟这种现象实在是太少了，或许我会成功的。
　　回复第53楼(作者:@blue_xz+于++17:05)　　顶起==========谢谢支持　　
　　顶起，名字打错了，呵呵，应该是洪斌　　
　　顶起　　
　　顶顶更健康　　
　　第五章 华丽的公司　　我坐在公交车上，看着外面来往的行人，感觉自己又如以前一样恢复了自信。我相信自己这次肯定是没有问题的，因为我这次已经将自己的要求降低了很多，只是抱着找份能够暂时养活自己的工作为目的去的。对于我的学历而言，找一份养活自己的工作，我自认为还是难度不大的。　　在公交车上颠簸了一个多小时的时间，下车后又走了十多分钟终于到这家公司所在的写字楼了。掏出手机看了下这家公司的具体所在楼层和房间号后，又整理了下自己的衣服，这才走进了这个看上去很漂亮的写字楼。　　写字楼的外观是玻璃的幕墙，二十几层高的写字楼看上去极具现代气息。给人的第一印象就是高端大气上档次，门口还有一位身高在一米八左右的高大帅气的保安。我刚走进大厅，便被这个保安叫住了。　　我现在还记得那保安看我时的眼神，居高临下的打量了我一番，然后向我问道：“你是过来干什么的？”　　我：“应聘。”　　保安又看了我几眼，我的眼光也丝毫没有避让的迎了上去，他的视线挪开了，漫不经心的说道：“跟我过来吧。”　　我跟他来到了大厅的一个上面放着个接待登记的牌子的桌子前，他把一个登记本往我面前推了推说道；“来，签个字，登记一下。”　　我匆忙的签好字后，头也不回的向着七彩墙艺公司走去。我心中想着，一个臭保安有什么可牛的，我见过的保安多了，还真没见过这么傲慢的保安。都是劳苦大众，你装什么高级白领？带着心中对这位保安的不满，我走进了电梯。　　下了电梯，我看到的是一个挨着一个的公司。这些公司都是在这办公的，那个时候并不知道这里面很多的公司只不过是一个个只有皮囊的皮包公司，徒有其名而已。这事是我以后听一个在这工作时间比较长的同事告诉我的。但，现在我并不知情，我的眼睛告诉我，在这种场合工作的话或许会有所前途，毕竟这地方比我以前所去的公司的办公环境强大太多了。　　我顺着路牌的指引来到了七彩墙艺加盟连锁总部。刚走进这家公司的时候，我的第一印象告诉我，这绝对是家大公司。这种感觉真的很直观，因为这家公司布置的很有格调，面对公司正门的前台背景墙用不知道什么东西做的幕墙，是土豪金的颜色，幕墙并不是平的，而是感觉凹凸不平，很有质感。墙上几个浮雕似得大字一字排列着，正是这家公司的名字。还有一个看上去很别致抽象彩虹的图案，这应该就是这家公司的商标图案了。　　前台的接待小姐很漂亮，也很有礼貌。看见我走了进来，立刻微笑着向我点头致意，并轻轻的问道；“先生您好，请问您是前来考察的吗？”　　我看着美丽的接待小姐，不好意思的说道：“抱歉，不是，我是来应聘的。”　　接待小姐说道：“您先去那面稍等一会。”说着话给我指了指前台大厅旁边的一个有着几个黑色沙发的上面写着会客区三个字的角落。　　我说了句，谢谢。便朝着会客区走去。会客区有个大理石桌面的茶几，茶几上摆放着一套紫砂壶，紫砂壶的旁边是一个乌龟形状的古铜色烟灰缸。黑色的大沙发上看上去很是气派，墙壁上悬挂着三幅拼接的无框立体的清明上河图。会客区的墙壁和外面颜色不同，但是也很有特色，古铜色的墙壁，这的墙壁的造型和前台幕墙的造型又不一样，这的墙壁有一片片的树叶，树叶的颜色却是金色的，很别致，对于没有见过这种装饰的我来说，一切都充满了新奇。　　我背着包在这观摩着墙上的树叶，听到背后有脚步声响起，我立刻朝后面转了过来。站在我眼前的是一个带着金丝边眼睛，头部的头发较为稀少，只能靠两边的头发来支援中央，有点微胖，大圆脸，身高在一米七二左右的中年男人。中年男人穿着藏青色的西装，微笑着对我问道：“你是来面试的？”　　我点了点头说：“嗯。”我微笑的看着面前的这个中年男人，中年男人看上去给人的印象很好，不像那种表情高傲，冷漠的面试官，给面试者带来的只是无形的压力。虽然我也知道他的笑容是职业化的，但是最起码人家是笑脸相迎，看上去就是那么的和蔼可亲。　　中年男人对我说道：“来，跟我到接待室来吧。”　　我跟在他后面向接待室走去。在去接待室的时候，我才得以一睹这个公司整个的容貌，格子间的办公桌一个挨着一个，员工们都在紧张有序的忙碌着。办公区的南面是一间金碧辉煌的展览室，北面挂着一个实习室的牌子。实习室的门是紧闭着的，在办公区的东面是总经理办公室，总经理办公室的旁边又有三间小的办公室，分别是财务，营销，人事。在西面是一个装有隔音门的授课室，授课室的旁边就是接待室。接待室的门是开着的。　　中年男人先走进了接待室，我尾随其后也走了进去。中年男人示意我找个地方坐下，他将门轻轻的掩上了。接待室是用来接待前来考察的顾客的，接待室虽然不大，但是也是隔开成三个会客的区域。接待室是用屏风分割起来的，每个区域里面的摆设都是一样的，复古的中式桌子，每个区域都有两张四人座的宽大的木制沙发，房间的墙壁上刷着有点暗黄色的乳胶漆，上面印着书法的字体，是黑色的，墙面用防水的乳液刷了薄薄的一层，很均匀，灯光打在墙上有微微的反光。接待室的房顶上是一个方形的水晶灯。中西合璧的装修看上去让人很舒服。　　中年男人坐在了我的对面，先向我自我介绍到：“我姓李，名然，是咱们这的人事经理。”　　我起身站起来，谦卑的将手递了过去，说道：“您好，李经理，我叫洪斌，很高兴认识您。”　　他握了下我的手，示意我坐下。对我说道；“你的简历带了吧？”　　我连忙将简历从包中取出来递了上去。李然接过简历后，很认真的看了起来，看了一会对我说道：“嗯，不错，你的条件很符合我们公司现在招聘的人才的需求。只是工作经验欠缺了点，不过没关系，年轻人，又是刚毕业的大学生，工作经验少是可以理解的。我们公司对待你这样的年轻人也是很看好的。不过，你现在对咱们这个公司的工作还不了解，三个月内按照实习员工的标准给你开工资，每个月一千八百元。三个月后，如果表现优异，适合在咱们公司长期发展的话，工资将上调两千五，这是保底工资，还有提成。三个月后你的工资结算就是按照底薪加提成进行结算。洪斌，这个薪酬待遇能接受吗？”　　我说道；“可以，谢谢李经理您给我这次机会。以后我会努力工作的。”　　就这样我就成为了这个公司的一员，接下来李然又给我讲了一下公司的相关规定，两个人随意的聊了会天，从聊天的内容中我知道了李然是河北保定的，今年38岁了。李然说话的时候总是在笑，我那时候以为他是个不错的领导，看上去像个十足的谦谦君子，可是以后的事情让我对他的看法逐渐有了新的认识。原来和你笑的人不都是善意的，也有可能是另有所图。　　李然看了看时间对我说道；“洪斌啊，你明天八点半来公司上班吧，明天来了再给你办入职手续，今天我还有点事，咱们就不聊了。”说着站起来和我我了握手，两个人便道别了。　　走出七彩墙艺公司，我觉得今天的面试太简单了，整个过程好像简单的让我有点不适应。后来我从前台接待小马那得知，我们公司刚开始招聘的是专科的毕业生，没想到我这个本科的居然过来应聘了，工资还是那么多，学历高了一个等级，而我又没有什么过多的要求，顺利通过面试也在情理之中了。　　这家公司让我明白了什么是真正的杀人不见血，什么是骗人于无形。不过这都是后话，公司之所以装修的这么豪华，唯一的原因就是为了向前来考察的客户证明自己的实力，但是眼睛看到的就是真的吗？
　　第六章
工作前的培训　　我早上早早的起来，匆忙的洗刷完毕后，就去等公交车了。好不容易等来了公交车，这次没有上次那么幸运了，车上挤满了上班的年轻人，如果不用力把自己往里面硬塞的话，估计是上不去的。好在我的体格还行，终于挤了上去。以后每天挤公交车是我每天必须面对的一项大事，上班的时候是上班高峰期，人满为患，不挤，或者挤不上去的话，我就可能会迟到。晚上是下班高峰期，人潮滚动，不挤，或者挤不上去的话，我又要很晚才能拖着疲惫的身躯回到那个城乡结合部的小出租屋内。　　像我这样每天必须强迫自己习惯挤公交，或者挤地铁的年轻北漂应该不在少数，每天都像个肉夹馍一样挤在仅能容下一脚之地的公交，或者地铁上，辛苦的在北京孤独，且带着梦想的漂着。　　北漂的年轻人很多人都是有着自己的梦想，我感觉北漂这个词形容外来寻梦的异乡人是很贴切的，在这个繁华的大都市，我们没有根，也没有赖以生存的枝干，我们就像离开了树的叶子，随风吹着，四处飘荡。虽然我们也很想在这个寸土寸金的地方安家，可是叶子扎根在土壤中成长再长成参天大树的话，难度是可想而知的。不过有些人成功了，有些人却依然要带着自己的梦回归到梦想初始的地方。　　公交车上挤着的乘客左右摇摆，车子稍微的晃动，车里面的人就能够来个亲密接触，这倒不是有意而为之，是无心之举，早上上班高峰期的时候，乘客们挤的就仅仅只有一个落脚的地方时，稍微的摩擦也在情理之中了。当时我就想，国家严禁客车超载，飞机超载，货车明白，可是为什么对公交车超载，火车超载，地铁超载却不闻不问呢？有知道的童鞋不妨告诉我一下。　　谢天谢地，终于到了。每次从这么多人的公交车上下来，我都感觉很爽，很爽。不为别的，就为了下车后那一口新鲜的空气，为了我能够轻松的转个身。这种感觉没有挤过公交车的人可能是不会理解的。　　我轻快的来到了公司，去人事找到了昨天见面的李然经理，李然经理将我带到了一个长的一般的女生旁边，我把我的身份证，证件照，学历证书，毕业证书，等资料交给了她。她对着电脑，敲着键盘，噼里啪啦的好一阵，终于弄完了。把东西给我后，长相一般的女生对我说道；“给你的东西，你去找李经理吧。”　　我又去找李然经理，李然经理带着我来到了隔壁的营销部。李然在门口轻轻的敲了敲门，里面有一个声音说道；“请进。”　　我随着李然走了进去，这是主管销售的经理的办公室。办公室布置的很时尚，淡蓝色的墙面，错落有致的印着些喇叭花的图案，喇叭花的银色不是单一的，一张大大的老板桌占据了房间的三分之一的位置，桌子上放着一个醒目的白色的被咬了一口的苹果的台式电脑。墙上有一个投影的时钟，看上去新颖而别致。　　在老板桌后面坐着的是一位看上去二十七八岁左右的年轻男人，年轻男人看到李然进来后从老板椅上站了起来，从桌子上的玉溪烟盒中抽出了一根丢给了李然，李然接过烟笑着说道：“销售就是有钱啊，这档次，啧啧，老哥我是给你送人才来了。”　　在老板椅上坐着的年轻男人，抽出了一根烟自己点上后，对李然说道：“李哥又来挖苦我了。销售来人是好事，这个新来的叫什么名字啊？”　　李然说叫洪斌，他们俩人寒暄了一阵后，李然向这个年轻男人简单的介绍了一下我，便借故离开了销售办公室。从李然刚才的介绍中，我知道了我以后的上司叫张潼。李然走后，销售经理办公室内就剩下我和张潼我们俩了。
　　张潼对我说道；“来，坐这。”张潼示意站着的我坐到他办公桌前的一张黑色的旋转椅上。　　我对张潼说了声谢谢后，走了过去。做在了张潼的对面，近距离的观察这个年轻的男人，眼睛不是很大，是那种丹凤眼，白皙的皮肤，乌黑的头发，留着一个中规中矩的发型，穿着藏青色的修身西装，白色的衬衣配一条浅蓝色的领带。带着一块看上去挺不错的腕表。给人的感觉确实很像一个部门的经理，而且还属于那种年轻有为型的。　　张潼问我：“洪斌，你以前做过销售类的工作吗？”　　我有点底气不足的回答道；“有，但是做的时间不长。”　　张潼好似在安慰我似得说道；“没关系，时间长不长没关系，我在来咱们公司的时候也没有都没有接触过销售类的工作，现在不也是个经理了吗?销售的工作其实并不是很难，这主要得看你用不用心了。”　　我微笑着奉承道：“张经理您说的是。以后我会好好的跟您和身边的同事学习的。”我的心中可不这么看，我觉得你也就是比我大几岁而已，给我装什么老前辈呢，但人在屋檐下，低头还是非常有必要的。　　张潼点了点头，满意的说道；“年轻人就应该这样，要懂得谦虚，你以前的学历对于现在的工作来说并没有什么用。真正有用的是你对工作的态度，任何一个好的销售员看重的都不是你那张学历证书，而是你的实际能力。你的能力决定了你在销售中能够取得的成绩。我们公司不喜欢闲人，也不会养闲人，现在你刚来到咱们公司，没有经验没关系，只要你肯努力，实习三个月后看你的综合表现。如果表现达标的话，我们以后会继续共事，如果三个月后你的业绩不达标的话，即使你有再高的学历，我们也不会录用你。”　　我对张潼承诺道：“张经理，您放心，如果三个月后我不能达到公司对于销售人员的制定 的销售目标，我自动走人。不过，在此期间还希望张经理您能够提携一下我这个新人，谢谢张经理。”　　张潼把烟按灭在烟灰缸里，说道；“呵呵，你小子挺会说话啊。今天你是第一天入职，按照咱们公司的规定必须要对你进行一下岗前的培训。以前的时候都是老职员带新职员，我感觉你小子还行，有潜力，决定亲自给你培训。”　　我站起来，对着张潼鞠了躬后，说道：“张经理，谢谢您。”　　张潼站起来后对我说道；“来，跟我到授课室。”说完话起身往外走去，我跟在后面将门他办公室的门给带上后，紧跟着走了过去。　　授课室内一个宽大的布幕，环形的会议桌，房顶上吊着一个投影仪。还有两个书架，书架上面摆放着公司里面的各种证书，另一个书架上面摆着很多书。授课室内的墙上挂着一张巨大的海报，上面画的是美国的自由女神，自由女神的旁边写着一行字：科级改变世界，七彩感动生活。源自美国的技术，值得信赖。　　张潼将环形会议桌前端的笔记本电脑打开，从里面找出了几个关于销售的ppt开始给我进行培训。培训的内容很多，也很杂。销售时的话术，销售时的心理学，销售时的九型人格的分辨。销售中应该注意的事项，培训的内容主要是围绕着如何做好一个销售员展开的。　　随后他又对我说道：“作为一个销售员，一个营销员，对自己的产品要像了解自己一样了解它们，对自己的产品不了解的销售员，注定是一个失败的销售员。关于产品的知识以后你要多看看公司这方面的资料。咱们公司的加盟政策分为四种，这个资料里面也有，你只要把资料上面的内容能够给背下来，在运用我刚才向你讲授的销售方法，我相信你以后肯定能成为一个好的销售员的。”　　八个小时的工作时间，张潼给我讲了大概有四个小时，其余的时间是我自己在授课室里面看他给我的那些公司的资料。公司的资料写的很棒，当时我看了我都有种要加盟的冲动，资料上面将产品说的太伟大了，我们公司的产品不仅没有装修残留物，还可以净化环境。加盟后的利润分析更是动人，年利润几十万都是最少的。公司的资料装裱和印刷的都很精美，远比一些时尚杂志要精美的多，单纯的看公司的那些资料，很多人都会对这个公司报以较为信任的态度。　　张潼对我的培训那时候我总结了三点内容。　　一点，说话时要察言观色，要知道什么时候该说什么话，什么时候应该给客户留下思考的时间，什么时候开始乘胜追击，这些是销售的话术。　　二点，通过客户的提问，客户的关心的重点问题，如何给予客户满意的答案。客户的需求，客户对于合作的意向，客户对公司怀疑的原因，根据提问和对话总结出客户的心理动向，这些是销售的心理学。　　三点，了解客户是属于那种类型的个性，通过这种个性类型的人群的喜好，投其所好，并且可以避免谈论客户所不喜欢的事情或者其他的不利于成交的因素，有助于销售时的成交率。九型人格是个比较庞大的心理学系统，掌握好了九型人格对于客户的划分，客户的喜好等都会有个清晰的认识。　　一天的内容讲的确实不算太多，我也没有完全吸收，不过我感觉当时张潼的培训对于我以后 的工作是有很大的帮助的。其实销售的目的就在于推销自己，把自己推销给客户后，让客户对自己产生信任感后那么销售便不再那么困难了。
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　　第六章 网络上面广撒网　　张潼将我安排给了一个老员工，因为以后要做他的助理，所以我必须得对一线的销售模式要有个具体的了解。我当时觉得张潼的安排也很有道理，作为一个销售经理的助理，如果对于公司内部一线销售情况和模式都不了解的话，那么也做不好助理的工作。　　带我的老员工是个男的，有点微胖，头型是短毛碎，搭配着我们公司统一发放的白色衬衫，看上去显得很专业，干练。他的身高大约在1米7左右，小小的眼睛，肥大的鼻梁上面还架着一副黑边框的眼镜。脸上老是挂着让人感觉比较亲近的微笑，给人的感觉很是亲切。　　这个带我的老员工叫林凡，在这工作有一年多的时间了。根据张潼对他的介绍，林凡在公司里面的销售业绩很不错，而且他电话邀请来的客户，成交的比率比较大，销售的能力在公司来说还是值得表扬的。　　张潼对我说：“林凡的性格在公司也是最好的，他带着你实习，你不用担心他不高兴了会骂你，而且还会少走很多弯路，你跟着他实习的时间是一个月，一个月以后你也要独立工作。”这一个月我知道有很多东西是需要学习的，对于没有涉足过这个行业的我，一切都是陌生的，我不想在三个月以后因为自己的工作能力，而被迫离开。　　林凡的年龄比我大，我认识他的那年他已经三十岁了。对于陌生人，我总是心存戒心的，这是我的一个习惯，不过我对初次见面的人也和林凡对待我的态度一样，脸上挂着的是谦逊的笑容，内心的却保持着一定的距离。其实这也是人的本能反应，面对一个陌生的环境，一群陌生的人，保持着一张笑脸，一颗戒心我觉得是有必要的。　　我和林凡简单的做了下自我介绍，他从旁边找了个椅子让我坐在了他的办公桌旁边。我对林凡的第一印象很好，感觉像个憨厚的大哥哥，他说话的时候很简单，笑容也时常挂在他的脸上。一个经常笑的人，是最容易隐藏自己的人，善于隐藏情绪的人，在人际交往方面绝对也是个好手。　　林凡在不停的从我们的网站的后台筛选着客户的信息，网站是我们公司自己的。不过很多的信息是从这8，那8的各种挂有招商加盟信息的网站的后台得到的。从林凡的介绍中我知道了，其实这些招商加盟的网站都是做广告的网站，而这些网站对于他们的客户，也就是我们这种做招商，加盟的公司审查大多都不是很严格。只要给了网站相关的费用，便可以堂而皇之在上面做广告了。　　我不解的向林凡问道：“林哥，这样做对于咱们的销售有帮助吗？”　　林凡一边整理着客户的信息一边对我讲解：“有啊，怎么会没帮助呢？这种网站这么多，咱们把信息挂在这种网站上面也花不了多少钱，点击量很大。如果对我们的项目感兴趣的客户，在网站的页面上留下他们的联系资料，对于咱们寻找客户有很大的帮助。这就是广撒网的方式，这种方式和你在网上泡妞差不多，你也不知道你加的哪个网友能够成为你的菜，但是你多加点，总是有好处的。你说是吧？”　　我对林凡称赞道：“林哥看来不只是对销售有研究，对泡妞也这么专业。林哥，那咱们在网站上找到这种有意向的客户，怎么才能让他们对咱们的项目投资呢？”　　林凡看着我笑着说道；“你小子挺会拍马屁啊。咱们通过电话给这些留言的所谓的潜在客户们联系，尽量的说服他们过来考察。只有过来考察了，才有可能加盟咱们。具体来了以后能不能谈成，那是另一回事了。”　　我笑着对林凡说；“跟着林哥学习就是长知识，我可没拍林哥的马屁。这都是实话实话，你现在是我的师傅，再说我这个新来的徒弟对你这个精明能干的师傅尊重也是应该的。”　　林凡笑着拍了拍我的肩膀说道；“小斌啊，我哪能跟你比，我就是个销售员，你可是个大学生，我高中上了没几天就不上了。好好的干，你比我这样的人有前途。”　　我挠了挠头，不好意思的说道；“林哥，可别这么说。现在在哪都是凭实力的，一张文凭有什么用，也证明不了自己工作上的实力。倒是像你这样的优秀的销售员，才不愁找不到工作。以后我少不了麻烦你，林哥可得担待着点小弟啊。”　　林凡笑了笑，对我说道；“这肯定是没问题的，林哥肯定倾囊相授。”林凡对于我肯定是有所保留的，我们的工作都和销售有关，我没有想过他会将自己所有的销售经验都教给我，这不现实。对于这点我觉得我没有必要去怪林凡，在很多的公司都是如此，新人指望着老人传授你所有的相关行业的知识，我觉得都有点不靠谱。毕竟，公司就是社会的缩影，公司里面也存在着勾心斗角，尔虞我诈，新人的到来对于老的员工是一种潜在的威胁，出于自保，这么做也是无可厚非的。
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　　林哥看着整理好的客户资料，把电话往自己的身边挪了一下。开始按照上面的资料给在我们项目下网页留言的潜在客户打起了电话，这些都是他们每天必须做的工作，一个月以后这也是我将要做的工作。　　我们公司的销售员大都是通过这种方式去寻找客户，联系客户的。不过这种广撒网的方式其实并不怎么好，因为很多的潜在客户只是对我们的项目有点好感，并没有很强烈的加盟欲望，这种广撒网的优势也是显而易见的，可以获取更多潜在客户的信息。通过电话了解后，我们的销售员会把这些潜在的客户分成三个级别。　　第一级别是：通过电话联系后，得知具有比较强烈的加盟意向，我们会通过电话了解这种客户有没有租店面啊，打算多久前来对公司前来考察，前来公司考察后决定了加盟我们项目的客户，我们称之为一级潜在客户，也称之为已定客户。　　第二级别是：电话联系该潜在客户后，询问得知也有加盟的意向，不过前来考察的时间可能会很晚，也可能会不来。这是处于观望状态的客户，也具有成交的可能，但短时间内不会成交的客户，我们把这客户定为二级潜在客户。对于这种客户我们会不定期的打电话对他加盟的意向进行再次的跟进。　　第三级别是：电话联系该潜在客户后，对方表明只是对该项目有兴趣，但是不想近期投资的客户，或者以各种理由拒绝前来考察的客户，我们定义为三级客户，这种客户成交的可能性太小了，所以一般的销售人员只联系一次便不再联系了。　　我在跟着林凡学习的这段期间，林凡每次给潜在的客户通电话时，说话的方式也有几种不同的特点，每次说话的时候也都是因为潜在客户的级别，利用不同的说话方式，不过一天打几十个电话的内容也是翻来覆去那么几个版本。　　林凡告诉我说；“跟客户通电话的时候，也能够通过潜在客户在电话中对项目关注的态度，来对潜在的客户进行级别的分析，只有知己知彼，方能百战百胜。”　　我不解的问道：“林哥，那你是怎么知道他是不是潜在客户的？”　　林凡笑了一下说：“跟林哥混一个月后，你就知道了。”　　我也没有说别的，只是笑了笑。既然他不想说，我也就此打住了。不过他打电话的时候，脸上依旧是带着标准的职业性的微笑。林哥拨通了一个客户的电话，由于我离得比较近，能够听到接电话人的声音，听对方说话的腔调是河南省那面的，但是具体是什么地方的，我就不得而知了。　　微笑着的林凡对电话那边说道；“您好，胡先生，我是七彩虹墙艺连加盟连锁总部的。我看到您在我们的网站的留言了。您还记得吗？”　　对方：“记得，记得，前几天刚留的。你们那个项目真跟我从电脑上看到的这么好吗？”　　林凡：“大哥，我们七彩虹墙艺公司是跟美国墙艺漆专业制造厂家舍利普仕深度合作的，很多原料都是从美国进口的。而且墙艺在将来肯定会是一个前景非常好的朝阳性项目。”到底是不是和美国合作的，后面将会提到。　　对方；“那投资得多少钱呢？我都没有见过，这个东西好学吗？”　对方的疑问也是很多加盟商的疑问，好学，但是真正操作起来就不是这么回事了，这是后话。　　林凡开始增加语言的诱惑力：“我们的技术很容易掌握，而且教会您能够独立操作为止。投资的我们有四个级别，每个级别都不一样，请问您是打算近期过来考察吗？如果您过来考察的话，我们会有专业人员给您进行详细解答的。现在我们公司搞正在搞一个大型的活动，本月二十五号前加盟的客户，我们将送一个价值千元的回馈大礼包。”　　对方有点犹豫的说道：“我也想去看看，不过太远了。。。”　　对方的话还没有说完，林凡便插话道：“没关系，您要是加盟我们公司的话，来回的路费我们给您报销。”　　林凡和对方又谈了很多，我没心思继续听了。就在他办公桌上拿着一根笔在笔记本上练着字，聊了大约有十多分钟的时间，电话终于挂了。我向林凡问道；“林哥，是不是成了？”　　林凡笑了笑说：“没有，算是二级客户，他答应一个月农忙完后再过来考察，这段时间我跟进看看吧。”　　广撒网的方式确实是给我们的公司带来了很多的潜在的客户，没有这种网站的宣传的话，我觉得我们公司是不可能获得这么多潜在客户对我们公司项目意向的信息的。这种网站因为铺天盖地的广告在各种媒体大肆的宣传，让很多人误以为他们那上面的项目都是正规的项目，而这种致富网站的各种广告更是宣传的一个比一个猛烈，什么投资千元，年入百万，投资万元，年如百万，投资百元，月入万元。这些广告确实让很多希望致富的人们落入了他们早已经布置好的圈套。　　我们公司在几个致富网站上面均有广告，而且广告页面精美，广告语更是惊人。投资万元，撬动亿万商机。加上页面煽动性和有理有据的介绍，便吸引了很多寻找加盟，渴望致富的人的眼球。撒网的目的就是捕鱼，而这些网正在张开着等待着鱼儿的到来。
　　第七章 发布虚假信息　　我跟着林凡学习有半月有余的时间了，这半个月的时间我们对彼此也都有了个大概的了解。林凡是山西宝鸡人，那时候的他还是个单身的北漂。我们两个人有次聊天，我记得他说他想做个成功的北漂。　　当时我问他对于成功的北漂是如何定义的，他回答的很现实：在北京有房，有车，有以后的生活。这也可能是很多北漂共同拥有的一个对于成功北漂的定义吧。不过后来林凡离开了七彩虹墙艺加盟总部，也离开了北京，回到了山西宝鸡，自己的家乡。有一次在网上我们相遇，他告诉我他已经有了孩子，而且现在自己做起了小吃的生意，小日子过的还不错。　　我问他是不是后悔离开了北京，对于没有实现的北漂梦是不是会有些遗憾留在心中。他的回答和多年前一样现实：不后悔，在北京的时候连个厕所都买不起，现在我在家早就买房了。在北京的时候我连谈恋爱的时间都没有，现在我的孩子都快会叫爸爸了。末了他说了一句，离开北京是他做的最正确的一件事。　　我们俩曾经在一起共事一年多，初期的时候对于他的宣传我感觉很看不惯。因为他经常在网上发布一些虚假的信息，不过后来我也开始学习他的方式去网上主动的寻找对这个行业有意向的潜在客户。　　我跟着林凡学习期间，总是看着他在很多网站采取自问自答的方式进行宣传。我刚开始对于这种推销方式并不是很明白。因为这种方式我觉得好像对推销起不了太大的作用，再者说这种发布虚假信息的方式我也很不屑，感觉就像是一个人在说谎一样。如果说那时候的我还仅存有一点正义的话，也就是这点没有泯灭的正义感了。　　林凡从公司的宣传资料中摘抄了很多对于宣传有利的语言，比如产品的性能，产品的市场前景，还有就是总部对于加盟商的扶持政策。他还有几个自己的博客，从自己的博客上面进行软文推销，他的软文写的很不错，采取的是用创业日记方式进行写作的。　　对于推销林凡相比于公司的很多人都更用心，也更勤奋，但也更加的虚假。他比较喜欢做的是在一个qq群众长期的潜伏，他开始并不是做广告，只是聊天，和群里面很多人混熟了以后便开始了对公司侧面的宣传。如果有人找他的话，他便会把自己的手机号码发给对方，说这个手机号是他的好哥们的，并告诉对方如果提他的名字的话，他的朋友会给予一定的优惠的，这是他自己演的双簧，而且演的很顺手。　　林凡就像导演一样，自编自演的为自己设计着诱惑潜在客户上钩的骗局。当然他不认为这是骗局，他觉得这是利用各种方式来扩宽公司的营销渠道，增加公司的交易量。无论是哪种局，他都很喜欢，因为只要能够给自己带来业绩的局就是好局。
　　这个社会上存在着很多虚假的信息，可能你步步小心却依然掉入了骗子的圈套。骗子无处不在，不仅仅存在于赌局中，存在商业活动中，骗子也有可能就在你的身边，利用你的善良，无知，好奇，贪欲在等着步入圈套的你。　　林凡发布的虚假信息很多，现在已经记不清楚有多少的虚假信息是他发布的。我跟他学习的时候见过他曾经在知道，问问，等很多知名的问答平台发布过自问自答的信息。　　自问自答的虚假信息很简单，他同时申请很多个相关网站的帐号，先自己提出一个问题，比如：我想加盟一个项目，谁知道加盟什么好呢？过一天左右他开始回答了，把自己早就准备好的几个回答方式之一的一种复制，粘贴上去就可以了。有网友搜索关于加盟项目的时候，他的这个自问自答的推广就会被网友看见了。这种靠自问自答的方式有很多种，当然这只是一种推销的方式，但是如果明知道自己公司的产品远没有宣传的这么好，这无疑就是在发布虚假消息了。　　这种虚假信息充斥着网络，林凡不是第一个，也绝对不是最后一个，上当受骗的也不会因此就没有了。虚假信息能够骗人是因为，发布虚假信息的人是以一个热心人的态度去关注，回答问题的，而不明真相去搜索这方面信息或者资料的人，并不知道这是个虚假的信息，根据这种对答的方式可能就会上当受骗。　　如果虚假消息是一种简单低能的骗术，那么qq骗术却是利用别人的信任施展自己骗术的。林凡这招用的很好，用他的话说就是自己在演戏，一个在网上，一个在电话中，而另一个就是在陪同客户考察的时候。　　我曾经问过林凡用qq寻找客户的方法，起初的时候他还对我有点隐瞒，就在他要走的时候，他告诉了我，他说这其实就是在欺骗，利用与别人建立起来的信任去骗有意向寻找加盟项目的客户。他给我讲了这种寻找客户的具体操作方法，并给我讲了一个曾经被他用这种方式所欺骗的几个客户里面的其中一个的故事。　　林凡在网上加了很多的qq群，刚开始的时候他是进群就发布自己广告和自己的联系方式，结果都是刚发完广告就被群里的管理人员毫不客气的给踢了出来。qq群里面很多群是禁止发布广告的，所以他的这招qq群营销的方式并没有收到一点效果。　　林凡感觉这一策略并不会给自己带来什么客户，这样只能让所进去的群里面的人讨厌自己，何况自己还没有来得及说话就被提出去了，那还有什么宣传的机会？不过他是脑子比较活络的人，过了一会他便申请了几十个不同的qq帐号。　　他用申请的这些帐号同时加入很多的群。不过这么多帐号是不可能同时在线的，一般他同时在线的帐号就是三到四个。刚开始的时候进群先和群里面的人套近乎，进入每个群都是如此，然后利用自己的帐号跟自己说话，引起大家对于他的关注。　　进入群一个星期后，由于自己的活跃很快就会和群里的某些网友相处的比较熟了，他就抱怨自己的生活好累啊。有些人就会问他为什么，他就说自己是因为生意太好了。有些网友会问生意太好了应该高兴才是啊，他回答道生意太好了，忙，能不累吗？　　这个时候林凡的另一个qq该出来打听了：“你是做的什么生意这么挣钱？”　　林凡：“墙艺的生意，一个同学介绍给我的，现在在我们这市场挺好的。”　　有些好奇的网友便会问道：“什么项目啊？真的可以挣钱吗？”　　林凡便开始了自己最拿手的功夫之一，忽悠，一顿忽悠后看的网友有些半真半假的也就相信了。不过大多数网友还是持怀疑的态度，或者只是听听而已，如果一个群里面能够有五六个人关注他所说的内容的话，那么他就有成交的可能。　　他经常在网上和有加盟意向的网友说的话就是：你要是想加盟的话，可以找我，我给你联系我的朋友，他肯定能给你优惠。对方如果说可以的话，他立刻就将自己的手机号发了出去，想好了词等着对方给自己拨过来“咨询”的电话。　　在网上看似豪爽的林凡，就这么将相信自己的，相信这个项目能够挣钱的网友上演了一出自己导演的戏，带领着他们进入早已设好的局。这本来就是林凡一个设计好的局，所谓的“托”也只是他自己，在网络的那端谁都不知道这个所谓的成功生意人是真是假，当然也没有几个人能够知道林凡所用的一个唱戏两个喝彩的“网友”是用的同一台电脑，因为林凡接触的都是普通人，不是电脑技术高超的黑客。　　不要轻易的相信所谓的网友提供的致富信息，这些信息中有很多真假难辨。在看不见对方的网络上布置一个局太简单了，但，如果你能够对网络的上的信息保持一颗清醒的头脑，少生贪念的话还是可以减少受骗的几率的。网络中的欺骗并不仅仅局限于这些，不要轻易的相信网络中的“网友”在现在这个社会或许真的已经成为了一种自我保护的方式。
　　@爱我80后 　　好贴，LZ加油 ：）
　　回复第75楼(作者:@dayoo_tiger+于++21:58)　　@爱我80后+　　好贴，LZ加油+：）==========谢谢你朋友　　
　　这些伎俩早就知道了，不过也有加盟店不骗人的。
　　回复第77楼(作者:@永恒的昼梦+于++07:33)　　这些伎俩早就知道了，不过也有加盟店不骗人的。==========以后还会继续不同内容，表面的和实际是会有所不同的，这种骗局是早就有人揭示过，如果有兴趣可以慢慢看，或许会有不同的收获。加盟的确实有不骗人的，只是有一些部分仍然再做着这种勾当。　　
　　昨天在网上看到一个网友说自己被网上的一个所谓的大师骗走了一万多元，现在网上的骗局很多，加盟所用的骗局不只是局限于加盟的方式上，如果真的这么以为我觉得您就太单纯了。　　
　　没有顶帖的童鞋吗　　
　　顶一个
　　@blue_xz 81楼
16:49:12　　顶一个　　-----------------------------　　谢谢顶贴
　　还有没有前来顶贴的童鞋了？
　　顶贴就在潇洒的弹指间，为何迟迟不肯出手呢？来了，就留下你来过的证明！！
　　没事的时候就来顶顶
　　哎！国家应该彻底禁止收加盟费的特许经营模式，收加盟费的公司基本上都是皮包公司，每天都有好多人上当。　　
　　好帖子，作者用自己的经历告诉大家生活中的骗局，看了几章，满满的正能量。老四学习了，加油兄弟，可别太监了。有时间的话来我的帖子给我顶顶。　　
　　你如果太监了，哼哼，小心我逼你学葵花宝典！　　
　　看来你这帖子是木有小鸡鸡了　　
　　晕死，还不更新
　　现在没什么事了，刚才只是匆匆的看了一下，并没有细看，现在细看后，感觉兄弟写的也算不错，至少文笔还算流畅。老四我大言不惭，倚老卖老的给80后兄弟你写了点书评，书评有好话也有坏话。80后兄弟希望不要只看见好话，而对坏话的部分恼羞成怒。　　一，本文重在叙事，对于骗局的描写还算细致。文中所讲的事情确实是在现实中经常发生的，现在被骗的也不会在少数，只是兄弟没有把被骗人被骗后的惨痛教训写出来，这样的话文章就没有力度，也就缺乏了警示意义。文章写的很直白，给人的感觉文字功底不是太深厚，或者说是兄弟你也只是在玩票而已，如果想写好小说，首先你得从各种细节上入手，把观众能够带入到你小说的世界中去，兄弟的小说代入感上面来说，还有点欠缺。　　二，你开头的引子是一大败笔，从你的引子上面很容易让读者误以为你写的故事很简单，给人一种早就被人扒烂了感觉，这种题材的文章太多了，而你的引子写的又太直白了，让很多读者第一眼看后就没有了看下去的欲望，虽然你以后的文章挺精彩的，可是很多读者会跟我一样，先看前面的内容，如果精彩，读者会继续看下去，如果你写的是千篇一律的东西，读者耐心读下去的兴趣也会减少很多。　　三，兄弟的作品还可以，只是发在这种版块或许多少有点不是太适合，毕竟这版亏是给那些剩男剩女看的，这里面的八卦帖比你这个点击 不知道高了多少倍。所以你的文章在这很有可能会被埋没。在这的读者很少有人有耐心看完你写的东西，他们看到你的引子后我觉得有可能就撤。　　兄弟的文章也有很多值得学习的地方，希望以后继续努力，老四希望能够跟你成为朋友，如果有机会的话咱们俩一起探讨一下写作的方式，互相学习一下可好？　　如果上线，请@我。老四不才，希望我的逆言你不要生气。
　　@ 爱我80后 莫非真的太监了？　　
　　本文没有太监，只是最近比较忙，没有时间更新。　　
　　回复第92楼(作者:@刘家老四+于++12:22)　　现在没什么事了，刚才只是匆匆的看了一下，并没有细看，现在细看后，感觉兄弟写的也算不错，至少文笔还……==========谢谢老四兄中肯的建议，以后在写作的时候尽量避免你所说到的问题。　　
　　回复第86楼(作者:@弦外听韵远+于++13:20)　　顶==========谢谢你　　
　　回复第87楼(作者:@寻找天使123456+于++14:46)　　哎！国家应该彻底禁止收加盟费的特许经营模式，收加盟费的公司基本上都是皮包公司，每天都有好多人上当……==========国家短期内不会禁止这种连锁加盟的方式。　　
　　回复第81楼(作者:@blue_xz+于++16:49)　　顶一个==========谢谢你，么么　　
　　哇,大开眼界,竟然还有这样的骗局,还好我不是那种贪财的人, 要不肯定中标.
　　兄弟，老四前来给你顶帖了，怎么还不见你更新呢?
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