我做外贸业务的，怎么才能提高外贸发布产品关键词词在google上的排名？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-27 18:42 标签： 外贸关键词表格
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如何用谷歌关键词工具找客户？
做英文SEO的人大多数都会使用一个关键词工具叫Google Keyword Tool，我们在为自己网站选择关键词的时候，又或是写文章前，往往都需要锁定几个主要的关键词进行优化，那么谷歌的关键词工具就很好的帮大家进行了头脑风暴Brain Storming。很多时候我们主观认为客户会搜索的关键词未必是客户心里所想的，比如我们是做油画的，可能会觉得老外会搜索 ‘ Oil Painting‘这个关键词，但实际上除了这个关键词，还会有很多潜在客户会输入‘Wall art’ ‘Decoration art’
之类的词汇。那这和帮我们找外贸客户有啥关系呢？
谷歌关键词工具是什么？
要理解如何利用这些工具来找潜在的外贸客户，首先我们要弄清楚谷歌的关键词工具到底如何用, 简单的来说你只需要在中输入一个关键词，那么系统会自动列出众多的相关和相似的关键词，
而这些关键词都是实实在在有用户搜索过的，也就是说是用户的语言。有好几个人在我博客留言说是做油画的，那我就用油画来做这次的案例，首先我们在关键词工具中输入油画 ‘Oil Painting‘ ,这是所有做油画人的商人能想到的第一个关键词。
按照上面的三步设置好之后，就可以看到Google Keyword Tool提供了接近800条相关的搜索，那么这些关键词都是有老外实实在在输入过的，换句话说，也是用他们对你产品的理解产生的语言来搜索的。不过也还有一种情况就是和你一样的油画商人自己在搜索引擎中输入来查看自己排名情况的。Anyway, 我们暂时还不需要通过这些词组来决定自己的网站方向，所以还是先看看如何通过这些关键词找到海外潜在买家。
上面的相关关键词数据只是800个词中的冰山一角，仔细分析的话，上面的这些数据包含的信息是非常大的，这里的词分为有商业价值和无商业价值或者是底商业价值的词汇。比如Oil Painting Technique的商业价值相对较低，而Oil painting supplies就很明显具备商业价值。同时你会发现Oil Painting的说法很多，比如Canvas Painting或者Oil On Canvas这些都是油画的其他说法，也是非常常用的说法，但很多卖油画生意的人却不知道，无疑这会遗失一些客户。
另外需要注意的是我标注红线的地方，两个词组都出现了Cheap这个词，同时搜索也不高，两个都没有超过2000，但竞争度却都为High，与上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比，带Cheap的反而竞争度是High, 这更说明这个词是有很多人争的。很多做油画的朋友拉不下脸说自己的产品Cheap, 毕竟油画听起来还是属于高端的货色，但是用户未必这么思考，我在新西兰做油画，网络销售做到了全国第二，我可以很明确的说，对于大部分的老外来说，他们需要的只是一张
能挂在墙上当装饰的画而已。
所以在做关键词的时候要舍得去用Cheap这个词。还有一个很好的列子，在美国做主机的很多空间商起初都不愿意说自己是Cheap Hosting, 非要用Affordable做关键词，结果发现用户都在Google里都搜索Cheap Hosting, 扛不住了最后也只好加入Cheap的队伍中了。当然我这里不是让你在网页介绍自己产品Cheap，而是在搜索引擎中让用户搜索Cheap Oil Painting的时候，你的网站能够出现，如果你真是拉不下这面子，那就专门
这个问题吧。
如何用关键词工具寻找潜在客户呢?
很多人用谷歌关键词工具来开发关键词思路，用来做优化。可我们做优化的目的是什么？还不就是为了找到客户，或者说是吸引客户来询盘和购买。针对一些特别的产品，比如油画，是很容易找到买家的。会购买你油画的客人无非以下几种人群：
国外的画廊 Art Gallery
国外在网络销售的商家，比如Ebay, Esty以及我的主场Trademe
国外在线下销售的画商
国外的个人，往往这类用户只需要购买不带框的以节省运费
Okay，当你知道了客户所在群之后，就可以开始搜索了，比如你可以把上面我们从关键词工具中得到的词组放入到Google中搜索，我们输入Canvas Oil Painting, 第一页出现结果:
一眼扫过去，很明显红框中的两家油画商城域名都是.com.au 也就是澳洲的网站。点进去一看，如果你是做油画的，一眼就能看出他的产品肯定是从中国进的，这代表什么？很简单，你可以把他变成你的客户。油画这行，如果你想卖给海外的画廊，那希望很渺小，但如果你想卖给这种生意人，还是很简单的。
这个时候你千万不可急着直接联系他们，问是否愿意和你买画。你需要做的是仔细研究他的油画种类，哪里你能做的比他现在的供货商更好，哪里你能提供更好的服务。等你总结清楚了再联系对方，从我个人做油画的经验看，我最希望的就是中国的画商能提供出些原创的作品，或者说借用美国的现代油画的风格，做下微创新也好，所谓那些上万种画库，早在国外卖烂了。同时这还牵涉到你自己的网站展示需要拿的出手。如果你强过你的竞争对手，迟早有出头的日子，
。如果你本身实力就不够，那还是专心先把自己实力提升起来，否则就是给一千个现成的买家，也未必能谈成一笔。
我们的目标是让想真正做好外贸电子商务的公司和个人能系统和科学的学会新的实用的方法和技巧。我们坚信要做好网络营销只能靠自己。
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Google Adwords可以驱动很多高质量的流量，如果能在活动功能上做出一些小的改变，那么会给你的营销收益带来巨大影响。本文将介绍十个AdWords优化技巧，这些技巧可以立即上手，并为你的营销活动带来不错的长期效果。
1、基于地理位置信息使用Bid Modifier
根据不同的地理位置区域，营销效果可以会发生极大的改变。Google Analytics会提供一些信息，比如那些产生最多转换率和利润的地区，因此，竞价修改器应该按照Analytics提供的数据在AdWords里进行设置。这样的话，你可以在那些利润较少的地区投入更少的预算，然后把这些钱投在利润最多的地区。
2、使用再营销Bid Modifier搜索营销活动
再营销活动很常见，有些用户访问了你的网站，但是却没有转化成付费用户，因此对再营销进行修正是非常有必要的。
通过定期进行Google AdWords搜索，你可以给那些首次访问你网站的访客设置Bid Modifer，此举会让你的广告变得更有竞争性，相关广告会显示在更醒目的位置，因此也会更有效地接触到潜在客户。
3、使用系统进行广告分离测试
广告除了需要定期进行分离测试，最好是有一个能不断进行优化改进的系统。举个例子，你可以利用系统测试不同的头条标题，然后选择收益最好的那一个。之后，你还可以用这个标题与不同的显示URL整合在一起，打造最佳广告组合。当然，你可以每天重复这个过程，或是每周一次、每两周一次，至于具体频率，需要根据你账户上累加的相关营销数据而定。
4、检查检索项报告，确定新的导航关键字
除了营销活动关键字之外，检索项报告也能显示有哪些关键字触发了你的广告。这份报告非常有帮助，因为它可以检索出一些能让你赚钱的关键字，甚至还可以构建导航关键字列表。有了这个报告，你可以更好地利用预算，把钱用在收效最好的关键字上面。
5、利用跳出率、网站停留时间，页面浏览数来评估关键字
你需要评估关键字的潜力，但问题的关键在于，通常人们只会关注转换率这一个指标，实际上，你应该更加重视访客点击了那个关键字之后，他们会在网站上做哪些行为。当人们点击了一个指定关键字，并且尚未转换成付费用户，此时你需要做的就是进行再营销，而有了评估过的关键字，会给你提供很多帮助。
6、从显示目标广告中剔除移动App
谷歌的显示广告会自动在移动App上显示，这是默认的。根据GoldSpot Media发布的“Fat Finger Report”报告，在移动App横幅广告的全部点击量中，有一半是因为用户的“胖手指”无意点击的。而对于广告商来说，如果把一半预算花费在那些无意点击的广告上面，显然是事倍功半。为了避免这种情况，你可以在Google AdWords的目标标签中找到“GMob Mobile App Non-Interstitial”选项，进行设置。
7、利用Google Analytics优化再营销
再营销活动所定位的人群，通常是那些访问了网站(即便这些访客只持续了四秒钟的时间)，但是却没有转换成付费用户的人。你可以在Google Analytics里面设置参数，过滤掉AdWords再营销活动中一些不相关的流量。举个例子，有些在你网站上停留时间不到一分钟的访客，就可以把它们过滤掉，然后把注意力放在至少浏览了网站三个网页的访客身上。
8、使用Auction Insigts最大化触及范围
Auction Insights报告可以为营销活动，广告群，以及关键字级别提供帮助。对于竞价同样的搜索，这个报告可以让你看到竞争对手很多情况，比如广告展现量，在Google上广告活动的显示数量，以及一个更高竞价是否会显示在Google更高的排位上，等等。
Auction Insights除了是一个优秀的指标工具以外，这份报告还会指出哪些关键字最具竞争力，这样能帮助你有效地分配自己的预算。
9、分离测试投标策略
不同的投标策略会导致不同的结果。如果你能测试，那么就会收到不错的效果，比如可以预先测试手工竞价，每获得竞价的成本，或是提升每点击成本的手工竞价，等等。一旦选择了最佳策略，那么就要监测最佳关键字的竞争级别，并定期重新测试。
10、为移动用户设置个性化行为提示信息
移动用户更喜欢行为提示。举个例子，在App上不要显示“了解更多”或是“联系我们”，可以直接显示“立即给我们致电”。一旦移动广告的行为召唤被移动用户采纳，那么肯定会产生相当高的用户转换率。
(文/快锂鱼)
孙婷（Apple.Sun）
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