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如何做有实战意义的渠道规划
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　　为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道就是一条通路，是经销商、二批商；渠道建设就是找经销商；渠道管理就是打款、发货、管窜货，实际上，这是一种对渠道狭隘的理解。真正的渠道是一个战略系统，使命是完成产品(服务)从厂家到消费者手中的转移，并使产品(服务)的价值增值。
　　渠道模式及设计
　　每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种，第一种是娃哈哈为代表的联销体模式；第二种是以康师傅为代表的渠道精耕；第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式，并不是说，所有的企业都必须是这三种模式，但基本难以离开这三个渠道&原型&。
　　渠道模式的选择，视企业产品的特性、消费者需求、竞争状况来决定。
　　首先，要考虑的是设计渠道的长度。如娃哈哈的渠道结构是：总部&&省级公司&&特约一级批发商&&特约二级(二级)批发商&&三级批发商&&终端&&消费者。从这里来看，娃哈哈最长的渠道级数是六级，最短也至少四级才能到达消费者手里，但娃哈哈就是通过这么长的渠道，2012年实现了670亿的销售。加多宝基本是小区域独家经销，下设邮差直供终端，另外也有专门做分销的批发商，加多宝的渠道结构相对来说较短：经销商&&邮差(批发商)&&终端&&消费者。渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。要看企业的实际情况，娃哈哈品类、品项、产品多，需要借助长渠道进行各品类的分销；而加多宝是单品，需要快速而广泛占领各个终端。
　　其次，要考虑渠道的宽度。有三种结构类型可以选择，第一密集型分销，第二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络；第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的企业采用这种方式；第三种是独家分销，一个区域只有一家经销商，由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。现在很多消费品企业也实行小区域独家经销制，也算是区域独家经销。
　　最后，渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作，但渠道模式没有所谓最好的模式，只有适合企业的、量身定做的渠道模式。如果企业实力不够强，一般采用选择型分销，渠道模式可以借鉴康师傅的渠道精耕或者联销体模式，利用经销商的资源和能力完成市场覆盖，厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持；如果企业确实有实力，能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势，可以像加多宝一样，进行深度分销、终端管控，实现终端网络全覆盖。
　　渠道策略选择及调整
　　通常情况，我们需要对区域市场进行分类，然后按照每类市场进行渠道策略的制定。一般来说，我们可以将企业的区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。
　　基地市场可以采用区域ARS策略进行样板市场的建设，以我为主，市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法；
　　战略市场需要发展经销商战略合作伙伴，利用经销商的资源和力量进行市场开发；企业进行较为深度的协助销售，帮助经销商开发市场和维护重点终端客户，同时提供给经销商可操作的市场方案、操作手法和管理标准，让经销商不但为了短期的销售，更为了更长远的、可持续的事业走到一起。
　　机会市场和渗透市场，主要由经销商操作，企业给予策略、方案、销售政策和部分人员的支持。其实，这四类市场并不是绝对分开或者孤立的，这四类市场最好能形成良性的转换，如机会市场、渗透市场转换为战略市场，战略市场转化为基地市场，企业的基地市场越多，市场越稳固，销售量自然会得到提升。
　　墨守成规一定要被淘汰，企业的渠道模式，商业模式也在不断的变化，只有跟得上这种变化，才能获得更好更大的市场空间。
　　渠道管理及优化
　　渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的，大家都认可，通过努力也是能完成的。
　　管理好两只队伍，一支是经销商的团队；一支的厂家自己的销售队伍，我们经常讲前两忽略，这是很大的一个错误。经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，经销商肯定是自己的利益最大化，而不是厂家的利益做大化。
　　管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用；第二，帮助经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。
　　渠道创新及案例
　　渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道，如原来在小店卖，现在卖到超市；原来传统渠道卖，现在在网上卖，只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么，我们说的渠道创新是什么呢？其实，更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。
　　我们要基于整个渠道的价值链来考虑问题，重新梳理业务发展的模式。
　　有一家葡萄酒的贸易商，之前卖酒主要是靠分销商，加上一些酒庄进行销售，单纯的靠终端店很难销售，特别是高端红酒。当大家感觉很难的时候，很多红酒贸易商就进行团购，高端红酒的团购占据了整个市场的60-70%，一家做、几家做好做，当大家都来争抢这个份额的时候，这个市场的销售模式一定需要革新了。怎么做呢？有的开始进行联合品鉴、推广，但效果还是不好。
　　经常有人问：为什么这种方式不好呢？我告诉他们：因为这仅仅是一种推广的渠道，而不是销售的渠道。红酒本来就缺乏销售主渠道，现在高端酒团购也难以走通了，销售自然难以为继。中国市场，中高端红酒没有销售的主渠道！如果把团购看作是一种渠道或者主渠道，但却无法复制；如果将推广、品鉴会看成是一种渠道，但这仅仅是非销售的辅助的推广渠道。
　　1、打造直营店为主的商业平台，整合资源
　　单纯开一家卖酒的直营店，很难吸引和聚集高端消费者，难以支撑运营。
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如何做好互联网金融公司的营销推广?
发表时间：&&&&作者：P2P理财平台
&　　做金融行业就要做好推广，如何做好互联网金融公司的营销推广?首先要明确作为一个金融公司，我们要知道自己主要做的是什么?针对的什么样的人群?这些都是作为营销推广的重要因素。
　　现在p2p理财平台的投资人主要是由60后、70后、80后构成主力军，那么请问哪一个群体占有绝对性优势呢?也许你是一个70后，你正在花着几十万在投p2p的部分平台，但是你身边的兄弟姐么们都在投吗?或者你的父母、岳父丈母娘都有在投吗?这就是光华永贷金融针对p2p网贷行业开展的受众研究，帮助平台建立用户模型，这对平台的模式化定位起到积极的意义。未来p2p行业必然朝着小而美的精细化、垂直化方向发展，在平台上线之初必须清楚知道你的主要用户群在哪里?对具有不同社会分工的用户群进行画像，这就是光华永贷金融庞大网贷系统可以提供给各大p2p网贷平台的依据。
　　在光华永贷平台上，用户群定位已经起到了积极的作用，平台新增注册用户与交易量就是最好的证明。未来客户是中心、营销是社群以及场景化金融会成为主力，必须清楚知道属于你的用户究竟在哪里;以什么样的产品去吸引他们?这就与整个平台的系统定位直接相关，光华永贷金融作为互联网金融的整合营销专家，目前已经建立了三大产品体系：网贷系统、众筹系统、风控系统，而网贷系统的大量操作已经得到了很好应用。让互联网渠道起到最大的整合效果，通过网贷平台搭建入手，建立系统性的数据库，以更客观的数据作为指导依据再进一步推进互联网升级模块组合从而实现交易量的完成。
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如何做好流量：小宝金融告诉你主流推广渠道操作方法有哪些？
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3秒自动关闭窗口周晔：互联网公司干金融做好渠道就够了|互联网|渠道|金融_新浪财经_新浪网
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周晔：互联网公司干金融做好渠道就够了
　　新浪财经讯 6月30日午间消息 以P2P、第三方支付公司等为代表的互联网金融公司正在挑动传统金融机构的神经。一方面是数据在握、拥有渠道，一方面是中小微企业融资困难，越来越多的企业尝试将二者打通，创造更多的金融服务。
　　在论坛间隙，金融支付企业汇付天下有限公司(下称“汇付天下”)总裁周晔向新浪财经透露，其将与银行合作为其平台上线上线下的数万中小微企业提供贷款业务，但公司本身主要是提供数据和客户金融需求采集，不会涉足金融产品生产，专注的是渠道和中小微商户。
　　新浪财经：淘宝最近推出的余额宝引起很多人的注意，你怎么看这个产品？你认为这是一个创新吗？
　　周晔：我认为互联网进入这个领域比较擅长的还是渠道。因为所有的金融就三件事情，一个是金融产品，第二个是渠道，就是卖金融产品的渠道，或者金融产品服务的渠道，总之是渠道，第三个就是客户。
　　我认为，互联网公司包括支付公司最擅长的还是渠道，而不是产品。真正能够体现我们传统意义上的金融价值的，事实上是产品。所谓的金融产品一定是以钱生钱的性质，资金融通的性质。未来我认为汇付天下努力的方向一定是利用互联网去建设一个金融产品的渠道。
　　产品从任何意义上来讲，一定是有资质的金融机构生产出来的产品，这个产品包括储蓄、贷款、汇款，以及一些理财产品及基金、信托、保险，诸如此类的。这类就是生产产品的，我们称之为金融的生产商，它跟互联网关系不算太大。
　　新浪财经：你的意思是互联网企业并不适合直接生产金融产品？
　　周晔：互联网的企业能不能去生产金融产品，我本人是有个巨大问号的。但是互联网支付的企业去帮助那些商业银行，帮助那些证券去制造出、生产出、研发出新的产品，这是完全有可能的。因此，在当前的现实情况下，做金融产业，互联网公司其实充当渠道是最好的选择。
　　为什么这样说？金融是有生产商的，支付公司也好，包括其他互联网的企业，最擅长的是在渠道。但是擅长的渠道并不是所有的渠道，它可能对两类的客户渠道是特别擅长：第一个是C客户，个人用户，我们讲的小户，在证券里面可能叫散户，在一般的商业银行可能叫普通储户或者是普通客户，绝对不是指私人银行那些高级客户。
　　第二类用户是中小企业，中小企业为什么比较适合呢？因为互联网包括移动通讯的手段，一下子让这些可以伸到这批人身上，而传统的商业银行建立起来的机构，包括证券公司也好，保险例外，很难延伸到这批人，成本太高，他们的效率可能不够。所以针对这两类客户，支付公司在建立渠道的时候，最大的本事可以有别于传统的金融机构，利用互联网的优势，可以做得特别有效率，成本大幅度降低。
　　新浪财经：你为什么会认为互联网金融能破解中下企业融资难的问题？
　　周晔：我个人认为，互联网金融是服务中小微商户的最好方式，通过互联网服务平台，提供金融服务和控制风险，可以为更多中小微企业提供先进的现代金融服务。
　　传统银行并不是不愿意做中小微市场，但也碰到非常现实的问题，要给中小微企业提供贷款，但他们一没有财务报表、二没有抵押品、三没有担保，这个业务很难做起来。随着第三方支付积累起来的中小微企业规模不断增加，商户的交易数据成为了非常宝贵的大数据资源。金融行业有许多企业已经开始采用了大数据，比如说保险行业应用大数据来防止医疗保险与车险的欺诈，精准的设计产品的定价或者提取准备金。
　　而支付企业同样可以利用海量的大数据分析，实现为小微商户提供营销推广、信息管理、数据分析等多重增值服务，也包括贷款业务。以交易为基础的信用，可以实时了解商户是否有销售或流动性问题，这比以抵押为基础的信用更优越。掌握着巨大的中小微商户交易数据，支付公司便可以与银行合作，银行再根据这些数据向中小微商户提供产品。
　　新浪财经：但是现在互联网金融只供应了中小企业很少的资金，你如何看待未来的发展？
　　周晔：三年之内，在移动互联和云计算技术的推动下，移动支付、网络支付与线下收单将三位一体。”
　　基于对金融支付“三位一体”发展趋势的判断，汇付天下在移动支付、网络支付、POS收单支付等各方面不断进行创新和探索。2012年，收单业务成为汇付天下的一大亮点，通过定位区域城镇市场中小微企业的差异化战略，汇付天下收单业务在全国市场形成爆发式的增长，积累了庞大的中小微企业群体。
　　随着第三方支付积累起来的中小微企业规模不断增加，商户的交易数据成为了非常宝贵的大数据资源。金融行业有许多企业已经开始采用了大数据，比如说保险行业应用大数据来防止医疗保险与车险的欺诈，精准的设计产品的定价或者提取准备金。
　　而支付企业同样可以利用海量的大数据分析，实现为小微商户提供营销推广、信息管理、数据分析等多重增值服务，也包括贷款业务。以交易为基础的信用，可以实时了解商户是否有销售或流动性问题，这比以抵押为基础的信用更优越。掌握着巨大的中小微商户交易数据，支付公司便可以与银行合作，银行再根据这些数据向中小微商户提供产品。
　　新浪财经：在互联网金融方面，银行这些传统的金融机构的机遇在哪儿？
　　周晔：回过头来对于传统的金融机构，在这个互联网的时代，并不是说没有作为，你去看看银行电子银行部的储备，投入的能力，不比互联网弱，甚至还要强。互联网的特性跟金融的特性跟监管会冲突比较大一点，所以效率低一点。我觉得是有非常大的作为，把它们很多传统的业务互联网化，所以从某种意义上来讲，不管你是传统机构也好，还是新兴的互联网机构也好，最后的赢家是看谁能够更快的变成对方。
　　无论是在为产业链支付服务还是为中小微商户深入服务中，汇付天下均发现，线上线下的中小微企业都面临着资金周转效率的问题，因此在信用支付的基础上，汇付天下确定与银行合作提供贷款业务的创新服务。
　　在与银行、基金公司、航空等众多合作伙伴合作过程中，汇付天下始终清晰地将自身定义为产业链中的渠道――银行、基金公司等提供产品，支付机构提供渠道服务，共同为个人用户和企业用户提供服务。基于这一定位，在为中小微企业提供贷款业务时，汇付天下坚持与银行合作是最佳方式。目前汇付天下已经在一些城市进行试点。
　　与我们合作的很多银行都非常愿意为小微企业提供金融服务，但是资信体系不完整是银行面临的大问题，汇付天下平台上中小微企业的后台数据可以完全解决银行的问题。(丁蕊 发自上海)
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如何做好网络推广的业务？
请大家帮我出点好的点子，谢谢我是刚开始接触网络的销售工作的，怎样才能做好这份工作呢
我本人是做百度和google等网络产品推广的。
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做好网络推广首先要了解自己的产品，其次要了解自己的用户群体在什么地方，如何找到他们，他们具有什么样的需求、喜好和痛痒点，然后针对此去做整个的推广方案和技术。目前常用到的网络推广方法主要有：a、网站优化SEO；b、网站百度竞价，付费推广SEM；c、软文推广；d、自媒体推广，头条号、微信公众平台、微博；e、行业相关QQ群；f、EDM邮件营销。参考资料：
对网站尽可能了解
你这个问题太广泛了，建议依据行业特性，参考竞争对手，选择合适的网络推广方式。一般的企业推广方式是，B2B信息发布、seo优化、竞价推广，快消品类还会做微信、微博、第三方商城平台，适合批发的会做阿里巴巴等。
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