爱稳盈投资路上并不拥挤，坚持的人不多！
来源：中国网
点击排行榜爱投资CEO王博：我们不是要颠覆传统金融
[摘要]要向传统金融机构学习，互相利用资源，而不是颠覆传统金融机构。
腾讯科技讯 8月27日，2014年中国互联网大会继续在北京举行。爱投资CEO王博做了主题演讲。王博分析了国内互联网金融井喷的原因。互联网思维在改变着所有的行业，包括金融行业。像传统的零售业，社交媒体等等都已经被互联网成功改造，金融也一定会与互联网有一个很好的结合。王博表示，爱投资推出了爱担保、爱保理、爱融租。要向传统金融机构学习，互相利用资源，而不是颠覆传统金融机构。“我觉得在这个阶段，更多的还是要强调融合”，毕竟传统金融发展了多年，具有很多传统的优势和独有的资源，所以爱投资每一款投资的产品都与每一类金融机构合作，王博补充道。2014年中国互联网大会主题为“创造无限机会——打造新时代经济引擎”，共为期三天（8月26日-28日），腾讯科技将通过、腾讯新闻客户端、微信为您带来全程精彩直播、解读。以下是演讲内容：王博：感谢主持人，大家下午好！我是爱投资创始人王博，爱投资在互联网领域是一支年轻的公司，从开始到现在经过了两年的时间，但在大的浪潮下得到了飞速的提升和发展。目前在互联网交易规模最大的平台之一。今天我想分享的是这两年我们在创新、创业中一些心得体会。大家经常会谈到互联网的创新，创新总要有它的基础和根源，其实金融都是来自于传统金融，业务的拓展，以及与互联网更好的结合。所以我今天分享的题目就是互联网金融的创新取决于对传统金融的理解。首先我们回顾一下传统金融的现状。金融也是要从国外说起，从国外来看，目前对于企业融资，市场来看主要有三大渠道，首先毋庸置疑是银行。银行是所有企业最大的资金来源，分为流动资金贷款，固定资金贷款，专项贷款等等，其次在国外的融资率渗透率相当高。它分为金融系、厂商系、综合系。其实在资本主义国家，证券市场比国内发展的发展多得多，更多企业都获得了成熟市场的服务。国内市场做企业融资和资金需求时主要考虑哪方面，首先是资金的成本，其次是整个社会宏观经济的环境，本身企业所处行业，自己所处的地位，竞争的态势，以及企业自身的营业能力，还款能力。当然最终是不同的融资方式决定了融资期限和融资方式。国内目前融资渠道虽然看上去很多，但是也受到了非常大的限制。比如审核财宝等等。股权融资，需要主营业务突出性，自己在行业内部的排名。债券融资审核也是非常严格的，融资租赁在国内刚刚发展起来，资金成本比较高，已经偏向于民间贷款了。因此我们说，决定企业融资成效共有三大关键点。融资规模、融资成本、融资速度。也就是说，我是否能够拿到足够的钱，花多少成本拿到钱，以及我拿到钱是否能够及时。现在我们看看互联网金融相对于传统金融的优势，传统金融是具有牌照的金融机构为主，是以机构为中心，牌照资助为主，具有壁垒化、信息不对称化，它仍然是个人获得服务的最主要来源。互联网金融秉持互联网特点，强调以客户为中心，技术、数据为主，客户至上，互联网是开放透明的。传统金融强调的是因财聚人，互联网金融是因人聚财。国内互联网金融井喷的原因，互联网思维在改变着所有的行业，包括金融行业。像传统的零售业，社交媒体等等都已经被互联网成功的改造，我们说金融一定会与互联网有一个很好的结合。一个行业的发展，当然离不开监管层的宽容以及政策的宽松，现在像P2P网络接待的网站，社会上也有各种负面的消息，但从政府和监管层面对这样的行业都在鼓励引导，包括鼓励互联网金融发展，所以我们说这个行业会受到越来越多的政策的支持，很快纳入政策体系中，这样也会引导行业进入良性健康的发展。P2P为首的互联网金融站在风口上，就看每家企业如何利用自己的优势去发展。目前从国内整个领域，分为个人与个人的接待，传统的P2P概念，以及P2C也就是个人与企业之间的借贷需求，无论是个人还是企业的借贷，目的都是激活普惠金融的市场，提高金融的渗透率。从企业端来讲，通过互联网的金融融资的方式和期限更加灵活，融资的速度比传统金融快很多，并且互联网金融会为个人和企业提供定制化的服务。而客户端还是用户的体验为中心，投资的简单、便利，借贷信息的公开透明，24小时服务。现在我们可以通过手机的移动设备随时随地理财，同时互联网更多的让利于民，这也就是为什么P2P这类产品吸引更多的用户的原因所在。我分享一下爱投资在金融业务互联网化的实践体会。我们说一个业务的创新考虑的要素有很多，尤其像金融这种与风险息息相关的行业，现在炒的很热的C2C的概念，其实P2P的概念也是从国外引入到国内的，但在我们模仿和学习时要了解这种模式在国外的概念，必须结合国内的融资环境，创造更佳的金融需求，从需求推导出机会，适应国内的投资环境，最后还是倡导以用户为主导。爱投资也是遵循以用户为核心，以用户思维为导向的方向。一个投资者看到投资网站，最关注的一定是安全，最开始一定抱着尝试的心理，可能他会被一个网站比较高的收益和比较短的投资时间所吸引，最开始是投机心理。慢慢会了解网站的信息和业务模式，这时用户会了解更加长期的收益投资策略。用户的投资理念也会越来越理性化，最终用户会信任一家网站，信任互联网的平台，在这个平台上进行多元化配置的概念，并且他可能看重的还是长期稳定的收益。爱投资推出了爱担保、爱保理、爱融租。我们向传统金融机构学习，互相利用资源，通常我们说互联网要颠覆某个行业，我觉得在这个阶段，更多的还是要强调融合，因为传统金融发展了这么多年，具有很多传统的优势和独有的资源，所以我们每一款投资的产品都与每一类金融机构合作，比如爱担保与融资性担保合作，我们与高收益，有担保，固定资产抵押这类资产合作。爱保理，都是大型企业应收帐款，比如今天上市的是应收帐款，之前合作的是苏宁的应收帐款，中国联通()、中国建筑等等都是大型公司的安全型应收帐款，我们会为投资者选择最可靠的产品。因为它是应收帐款的转让，所以它存在短周期，高收益，并且有多种还款来源的产品。爱融租，它可能会更加长期的安全投资，更加适合投资者做安全的资产配置。爱投资日上线运营，到目前为止我们为400家企业提供了27亿的融资金融，为用户兑付了超过1亿的投资收益，这是我们短短两年当中创造出来了业绩和价值。单月成交额突破了4亿，还是呈非常快速的发展态势，这也是随着整个行业的发展所决定的。用户服务未来的细化方向，从客户粗放式管理向精准化管理转型，最终互联网平台还是要创造自己的核心价值，毋庸置疑是降低企业的融资成本，提高用户的投资收益。一定是压缩中间成本，降低中间环节的损耗。互联网金融平台强调的是规模效应，我们不追求高的利润率，我们希望把平台做大、做强、做稳，最终以用户、企业的诉求为导向，发展必将所向皆靡。最后我强调的是，所有互联网金融的从业者，无论发展遇到什么样的困难，无论是逆境还是顺境，都要做到“不忘初心，方得始终”，为用户、为企业服务到底，谢谢大家！
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笔者09年开始接触网贷……　　这个还得感谢互联网，那个时候笔者只是一个小白，投资它纯粹是冲着收益去的，当时的心思就是，哎，不投白不投，如果洗白了就当出去旅游了一场，如果不洗白，就算小赚一笔。抱着无所谓的心态开始了我的网贷之旅。时间匆匆，岁月如梦，一晃眼都快5年了。笔者已经从一个投资小白变成了一个资深投资人，不得不感谢岁月的馈赠。相比以前P2P风险应该比现在还高，因为在这段时间里互联网金融经历了几个比较坑爹的发展阶段。以前那么高的风险笔者都敢打新，专门从事新平台的投资（这里声明不是撸羊毛），至于有哪些新平台笔者这里也不想举例，省得一篇文章被某些人攻击成软文。而到了现在新平台如雨后春笋般的冒出，笔者却望而退步了。这不知道是不是我自己的疑惑，亦或者有不少人跟我一样有相同的疑惑与后怕。　　今年伊始笔者也观察了不少平台，但是给我的感觉就是看不懂。现在先来盘点一下投资者比较看重的一些因素。　　一、名气。就是干爹、靠山、背景，不管是银行、国资、政府、上市、VC,A,B,C都行，这个东西在很大程度上给予投资人信心，很多投资人投资平台都是冲着这个东西去的。最出名的例子就是XX集团旗下的那个渣得不行的平台，很多人压根就没有研究，就是冲着XX去的。结果XX事件也是吓怕了不少人。　　二、人气。这个指标在一定程度上反应了平台的公信力以及资金的流动性好坏。众所周知，P2P投资者最喜欢的投资期限为3-6个月，这就给平台提了一个很高的要求，那就是平台资金流动性一定要好。而人气正好解决了这个问题，有人气的平台你还担心没有接棒者吗？所以可以放心投资，即使没有接棒者还有不少“小黄牛”不是，妥妥的，在加上我天朝子民喜欢跟风的作风，所以这个东西就更加的接地气，适合天朝国情。　　三、力气。这个是笔者凭空捏造的，意思就是平台的运营实力。是不是高大上团队，积木不就是因为XXX是XX银行多少年XX职位从业者，XXX是XX互联网平台高管，又加上XXX是XXX高大上公司风险管家而增加自身信用，给予投资者信心的么，说白了就是给你画个饼，看吧咱平台各种大咖云集，你不相信平台你得相信大咖吧。这也是现在的企业明星效应啊。　　四、情怀。《速度与激情7》能够创造票房神话，并不全都是因为保罗的去世，相反保罗的去世只是让整部电影锦上添花而已，沙滩、比基尼、美女、赛车、高档消费区，这些无疑不是全部指向一个东西——青春。在我看完这部电影离开电影院的时候，身边一辆辆跑车的轰鸣声也让我自己深深感动，他们用自己的行动祭奠着青春。所以情怀也是很多投资人被吸引的地方，平台越会忽悠，大家越会相信。就跟余额宝一样，以高于10多倍的活期收益吸引你，只不过余额宝的本质就是银行的不对普通人开放的约定存款而已，这也只能说是银行自己作死，余额宝会忽悠，玩情怀。　　五、概念。在这个浮躁的年代，投资人很容易被这个东西吸引。玩概念，雷不死就是专业的概念高手，一系列的生态系统概念，玩得你真的是对他信若神明。不管雷不死好与坏，至少在笔者看来它是大赢家。很多投资人容易被概念吸引，究其原因是抱着猎奇的心态，概念越多，投资人觉得这个老板牛，会玩，跟着他可以赚钱。典型的明星效应，所以很多平台就推出什么P2B,P2C,P2G,P2xxxxxxxx等等概念玩得不亦乐乎，而很多投资人也是贱被别人越玩越快乐。“小女子年芳十八，为追风流落此家，爱你爱到心坎上，一日不玩心慌慌。”哎！　　六、用户体验。这个东西不得不承认很多大平台在这上面下了很多功夫，以至于小平台不惜花重金也想在这块有所突破，不过就目前这个金融环境而言，不管你做得再好， 人家还是要怀疑，还是不敢轻易上你的船，买你的单。但是虽然这么不看好，可是随着用户使用频率的增加，这一块会越来越凸显出来他的优势，因为中国人有一个“很好”的习惯就是喜欢对比，很简单的例子就是IOS 和安卓，习惯IOS了的很难习惯安卓，习惯安卓了的很难习惯IOS。因此这一块如果你真可以做到极致，留住用户相信不远，因为他是一个潜力股，值得你永久追求，尤其是在这个以80、90后为投资生力军的年代。个性的张扬，体验的舒适已经是当今的刚性需求。　　七、透明度。因为作为有风险的投资，对自己所投项目的钱拿去干什么。这是当今投资者一个很客观的刚性需求，而且也是客户应该拥有的权利（前提条件是这不是非法集资，利率不超过银行利率的4倍，受法律保护）。很多平台现在在这一块也是煞费苦心，尽可能多的透明化产品，以期以自己的真诚打动客户，不过事实也证明透明度好的平台其本身也获得了客户的认可。　　八、风控。这一块就不多说了，虽然好的风控不等于0风险，但是0风控等于N倍高风险。　　九、第三方托管，本息保证。　　总结这么多得出的结论就是很多小平台在这些方面做得或多或少不足，而不足的原因很多都是先天因素比如资金、运营实力、风控能力、推广等所致，亦或者是平台本身的定位，比如我想骗钱，我想自融，我想做资金池等。导致了很多投资者对新平台持有观望态度，亦或者变成羊毛党，活跃于新平台获得新平台为了吸引客户所推出的活动、奖励等。　　在以上大环境主客观分析完之后，说点笔者自己的意见吧。个人认为新平台不能吸引投资人，或者很难获得自己的第一批种子客户的根本原因还是出在平台自己身上在加上稍微一点的外部因素。　　由于监管细则没有出，跑路雷声不断，不仅仅是震颤着每一个投资人的神经，而且搞得现在的投资人每天都是提心吊胆的。投资了某个平台每天都得上去溜达一圈，生怕哪天突然网站或者APP打不开。有时候由于网络原因打不开，就不停的对客服一顿呱呱乱叫。真有点“2012”的感觉。由于今年的大环境投资人很多都是神经紧绷，每一笔投资都是谨慎谨慎再谨慎，即使现在有不少大神带领，也不敢公然相信。造成这样的原因是因为平台不根据自身实力，胡乱的做活动，发奖励，以高息、红包、体验金、奖品等活动在配以病毒营销来进行投资人的吸引和羊毛党的导入，而做这些之前没有对羊毛党这个群体对平台的危害力进行评估，并没有根据自己的资金以及活动的力度进行有效的数学建模，从而导致资金过度浪费，等到3个月左右羊毛大军大幅度退去的时候。很多没有做好资金链管理的平台出现了严重的资金断裂问题，这个时候加上投资者的警觉，每天不停的维权，向相关部门的控诉，媒体的报道，试问平台不死、不跑路还有什么路可走？　　平台一个接着一个的死，投资者神经一天一天的紧绷，在加上门户网站的各种负面以及一些消极者的感染。让很多投资人对互联网金融没有看到希望，看到的更多的担心和失望。每次看到一个新平台笔者都细心的去研究，可是一直困扰我、让我不敢投资的理由就是这些新平台心比天高。才上线不久就各种小活动，小便宜砸向市场，须知你这3000万的注册资本（目前来说很多注册资本都是这个数，不是全部，取一个中间数）岂能让你这样玩？于是乎吸引羊毛大军，上万大军涌入平台，表面看着平台蒸蒸日上，其实背地里平台能否抗住我不得而知。　　而羊毛大军和我们投资者的最大区别就是在于羊毛大军只需要你平台3个月不跑路，那么他们撸完羊毛马上闪，可是对于一个投资人来说，经历了3个月的羊毛大军的洗礼，平台还能提供多少保障？而且现在这些平台已经越来越高大上，动不动一看公司办公环境就是xxx5A甲级写字楼办公，一流的设备，一流的人才，一流的管理，一流的风控，全宇宙最安全的投资理财之类标题党。看得都让我对这些平台失望。这让我想起了中国的本质，中国就是一个喜欢嗷嗷喊口号的国家，一天天口号不断，雷声大雨点小。而很多新平台就是在做这样的事情，看着你们的口号各种安全可靠，可是口号的背后却没有多少能够让我们投资者看到的真材实料。不注重用户体验，不注重风险控制，不注重产品的安全性和吸引力以及产品能够否让投资者、借款人、平台自身实现3赢，而是每天都想着靠点小便宜去吸引投资人，须知真正的投资人岂是你这点小便宜可以打动，被你这点小便宜打动的很多都不是真正的投资人，至少90%是羊毛党，3个月撸完走人，完全的南辕北辙行径，对于现在才上线的很多p2p新平台笔者表示很失望，很痛心。　　其次小平台新平台定位很混乱，按理说在现今已经出现不少牛逼大平台的前提下，小平台的追求应该是怎么做到“小而美’”,而做到这一点就要求小平台在某一个细分领域直接专注。根据”长尾理论“的设想，小而美有其很高的实现的可能。而纵观今年上线的新平台其细分领域模糊，标的品种杂乱好像一个大卖场，抵押标、质押标、信用标、股票配资。只要能够想到的管他三七二十几全部整上去，让人感觉公司实力强劲，项目开发能力强。因为有大神曾经这样说过p2p行业就是规模经济，当规模达到一定程度的时候，其边际成本或者边际风险会越来越小。所以就各种开发，各种标横空出世。可惜这样做的平台压根不知道投资者对你是怎么想，投资者想的是，还没学会走路，就想着跑，让我如何相信你。而且现在由于投资者被门户网站的教育，都不追求高收益，普遍期待的收益集中在10%-16%之间，这就给想通过高息吸引投资者的平台来了一个当头棒喝。你还玩高息，是不是我想着你的利息，你在想着我的本金呢？这个疑问很多投资者绝对会有，而且会很深刻。爱投资微信号:itouzicom爱投资，为您提供一种全新的投资途径。100元大众投资门槛，10%-14%稳定年化收益，丰富多样的产品类型，投资本息全额担保。余额理财新时代，爱投资教你如何理财！有了爱投资，不靠死工资！点击“阅读原文”抢50元投资红包！
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