洛阳餐饮软件，二维火，餐饮市场的领导者_洛阳吧_百度贴吧
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洛阳餐饮软件，二维火，餐饮市场的领导者收藏
最近，忽然经常听互联网圈内的人说起“二维火”三个字。互联网本不缺乏奇迹，但是这三个带着点神秘性质的字眼确实让人有点摸不着头脑。但这些都是口口相传，二维火本身很少见诸媒体，互联网上也鲜有它的报道。当人们对他它议论纷纷的时候，聒噪的互联网上还是一片寂静，这不得不引起人的好奇。二维火是一家做餐饮点餐收银系统的公司，听上去是一家传统的卖软硬件的公司。但是它的一个个举动都引起了互联网业界的注意，让人们奔走相告，并拍手称奇，好像让人一下子脑洞大开了。比如它在淘宝上售卖收银机这件事。要知道餐饮收银系统和设备是很复杂的，它涉及安装调试，还要系统升级和维护。一家中型的餐馆，光花费在收银机维护上的成本每年就要上万。这么复杂的东西，居然也能在淘宝上零售，而且每个月有几百单的交易!网上买收银机，没有人上门给你安装，没有人上门负责维护升级，但是用户却好评如潮，惊喜的手舞足蹈的人也不在少数，毫不吝啬的给出他们最高的评价，让人有点不敢相信。原因是二维火做的收银机已经不是传统意义上的收银机，而是一台联网的大手机!想起来好像不稀奇，但是能做出来的却很少。用一根网线或者wifi把收银机联网，餐厅的数据都存储于云端(互联网)，所以也就不用系统维护担心数据丢失或者搞混乱。每次要升级系统，就像手机升级app一样，推送一条信息就可以了!机器用坏了也不用担心，丢掉再买一个呗!就像手机用坏再换一个一样。一句话，二维火把收银系统做轻了，轻到像一部手机，可以供人随意购买使用，而且比手机更便宜!它把一把沉重的大刀，变成了一件灵巧的暗器!好戏其实还在后头。收银机是餐厅必备的硬件设施，如果收银机连上网，那么它就可以和很多终端互动，比如消费者的手机。手机上可以点菜下单，传到收银机，完成点餐买单的所有过程!这就是O2O，笔者没有一开始就提出这个名词，因为不想用它来唬人，当水到渠成的时候，人们自然能够理解什么才是O2O。有多少人想占领餐饮这个市场，实现所谓的O2O? 有此想法的人几乎都采取了同样一种模式：从线上去圈住线下的平台模式。二维火却反其道而行之，低调地做软硬件，先为餐厅解决必经的难题：智能化管理。再由餐厅一端反攻用户端，让用户通过手机和餐厅收银系统形成联动，比如点菜下单!先做终端，做重的一面，再把重做轻，让收银终端变轻，再和用户手机端形成互动!有哪一个互联网公司愿意先做重?当互联网的精英们避重就轻，忙于线上到线下的圈地时，当他们终于发现了势必要占领餐饮终端才能最终占领餐饮业O2O市场时，却发现了一个二维火腾空出世，怎能不让小伙伴们都惊呆?笔者曾供职于著名的本地化服务平台。当年此平台曾遇到过相似的问题，我们希望餐馆商户们餐厅的菜品传上网，让餐饮行业的信息化程度更高，让用户看到更多信息，同时利用平台的流量给商户带去更多客源。但是餐厅为何要把菜品传上来?在当时的条件下，用户并不能顺畅的通过网络菜单完成点菜，进而完成支付。餐厅一边，也要为此专门安排一个或多个员工专门坐在电脑前处理网上的预订单。而且即使前面的流程走得顺畅，但这些订单怎么和收银系统关联，怎么自然地融入餐厅正常的配送流程，这些都是悬而未解的问题。最终也导致了这个项目的式微。也许，那是时机未到。但大家都意识到，搞定商户终端才是根本的解决之道，只是都没想到用做收银这种极其重的方式去攻克这个市场。于是淘点点应运而生：把餐厅搬到淘宝网上，让用户通过互联网完成下单。今天的环境和当年又不一样，互联网时代瞬息万变，一日千里，当年不具备的条件今天已经相当成熟。今天人们用手机上网的频率已远超电脑，餐饮商户的上网问题更加不再是问题。一切仿佛朝着对淘点点有利的方向前进，上网条件成熟，又有阿里集团雄厚的资金后盾......但是淘点点还是没有解决餐厅的终端问题，它还是不能把商户正常的收银系统和互联网点餐系统对接。商户的订单可能比之前多了，但是效率依然没有得到明显的提升。消费者更多的也还是因为让利行为而使用淘点点。光光解决消费者的问题，还不足以玩转餐饮业的O2O。再说很多餐饮商户并不缺乏客源，比如外婆家等，在消费者滚滚而来的时候，他们更需要提升他们的效率，实现餐厅的智能化管理。还有一个值得深思的问题是：淘点点是一个平台(所有的餐饮商户在其上面，构成了一个像淘宝一样的平台。淘宝是一个实物商品平台，而淘点点是一个餐饮商家和菜单的平台，本质上一样)，平台的用户不一定是某个餐厅的用户。餐厅和淘点点之间会不会争夺用户?本来这个消费者是要到绿茶去消费的，结果因为淘点点而跑去了弄堂里，相信一定会有这样的情况存在。淘宝今天的一个大问题就是如此。淘点点并不是没有意识到这点，所以它重点发展外卖。和到店消费相比，外卖更依赖平台为其带去流量。这是互联网平台做法一定会碰到的问题，也就是online to offline会碰到的问题。而二维火却孜孜不倦，不问世事地专注于为商户解决问题。从餐厅的点单收银切入，帮助商户完成餐厅智能化管理。它可能是第一个把收银机变成安卓系统的改革者，所以当餐厅老板们以及敏锐的服务行业互联网从业者看到时，都禁不住发出惊呼，就像被一枚凌厉的暗器打中，撞开了任督二脉。但是在占领了商户端后呢?二维火势必会由此去碰触消费者一端，但是以什么样的形式就要让我们拭目以待了。这是二维火所要面临的问题，也是难题。互联网的精英们都想着从online到offline，而二维火可以从offline到online，它可以走出一条相反的路。希望它不只是用类似淘点点的app来占领用户端，因为那还是站在平台的角度。也许它可以继续从商户的角度去触碰用户，因为商户一定会珍惜他的用户。比如用商户的微信公众号实现点菜下单?那岂不是更好?但毫无疑问，这里边想象空间巨大，这些问题和猜测让每个做互联网服务行业的人都会兴奋不已。笔者忍不住带着这些疑问拨通了二维火这家公司的电话，希望他们能接受第三方的采访，印证诸多人心中的悬疑和猜测。但是二维火没有接受采访，他们只说他们的产品还有很多要改进的地方，大家不妨把更多的时间花在此上面。这家公司的CEO确实从来没有接受过采访，听说他曾是上市公司网新最年轻的副总裁，也是一位风云人物，但就像二维火这个名字一样带着点神秘气息。还有它背后的投资者，其中就有原口碑网的CEO李治国。考虑到李治国和阿里的关系，不禁也让人想入非非，胡思乱猜。不管二维火有多神秘，不管淘点点，微信，大众点评，二维火它们之间有无关系，二维火都是一个特立独行者，一个倒着走路的人，从线下走到线上去。只是它们互相谁也撇不开谁，大道至简，殊途同归，况且互联网发展到今天，已经不是过去只靠勤奋默默跟耘的年代，它变得更快，更互相渗透，藕断丝连。 所以相信有一天它们一定会相会在某一个点上，那一刻不是如胶似膝，就是电光火石!
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或餐饮O2O市场的黑马：二维火
餐饮O2O市场的黑马：二维火
& & 现如今，无论是互联网企业还是传统行业，一谈策略言必称O2O，好像你不说O2O就等于不懂商业趋势一样。但是真正的O2O是什么，不同人有不同的解释，但大部分还是理论大于实际，或者实际看上去并没有所说的那么伟大。就像二十一世纪初的互联网一样，O2O似乎也经历着它的&泡沫期&，但在这一场喧闹过后，最终剩下的就是王者。
& & 让我们一起来盘点一下时下餐饮O2O的几种模式：
& & 一，平民模式：通过互联网的渠道进行营销，扩展线下的生意。
& & 这种模式最让人容易明白，把O2O一下子拉到老百姓可以理解的层面上。就像我们每天都在用各种社交通信发发文字一样，今天很多的餐饮企业都知道建立一个微信公众号，然后通过公众号向粉丝传递品牌、产品、优惠等各种信息，以此来吸引用户消费。
& & 我相信大部分人对O2O的理解停留在这个层面上。虽然不够高大上，但是也胜过那些动不动就说O2O，但让人不知所云的理论派。
& & 比这种简单的模式更进一步的，就是在此营销过程中加入了一些&行为模式&，把线下的一些行为转到了线上完成。举个例子说，&外婆家&餐厅创建了自己的微信公众号，消费者添加了微信公众后，除了接受外婆家传递的美食信息，还能通过此公众号直接点菜订座。把原来一个到店才能完成的行为转化到了线上，更有效地利用了时间，提高了效率。
& & 但无论如何，这种用于营销目的O2O和餐饮主流的收银管理体系还不能对接上，只能算做一个辅助手段。
& & 二，互联网精英模式：从线上到线下，通过线上平台的流量优势，反攻线下市场
& & 互联网企业往往试图用这种方式去圈住线下市场。他们以平台流量的优势，跟传统餐饮老板说：我能给你带来客户流量。以此和餐饮商户联合玩转餐饮市场。
& & 团购就属于这种模式。而现在团购之风刮过去之后，餐饮商户也变得越来越理性，能够看出这种模式存在的问题。前几年你还能以流量来&忽悠&商户，很多商户都是带着对互联网的学习和尝试心态加入到平台商的这场中，但是现在互联网早已不再是一个神龛上的偶像。
& & 互联网平台切入O2O市场常见的产品有团购、优惠券、预订、点餐等。对于这些产品，俏江南一位负责市场的高管坦言：所有拿着平台流量作为谈判筹码的互联网产品，都要求我们提供一样东西，那就是折扣。
& & 但是这些冲便宜而来的客户，真的是商户需要的用户吗？天下没有免费的午餐，团购低价的策略不可能持续，当商户承受不起低价，市场恢复正常时，这些客户的留存率到底会有多少？
& & 淘宝本地生活推出的&淘点点&是个很典型的平台产品，依托其巨大流量的优势，冲入餐饮O2O这个市场。但是淘点点也碰到了同样的问题，以折扣为诱饵引导用户装上淘点点app，然后选择餐馆点菜下单。但是商户意识到这样带来的客户并非其真正的优质客户，所以淘点点把方向转向外卖市场，因为这是离店消费，可以为商户带来额外的订单。
& & 这些还不是平台类O2O的最根本的弊端。最根本的问题在于出身不一样：传统企业都是在泥里打滚打出来的，而互联网公司都在云端，高高在上的看着餐馆老板们，就像看着砧板上等待被杀掉的鱼。他也许让消费者获利了，但是他无法解决餐饮商户的痛。况且，也许他培养的是一个不正常的市场，一个只认便宜的市场。
& & 三，个性模式：更深入地和餐饮商户端合作，为其定制O2O解决方案
& & 在餐饮信息方面已经有11年经验的大众点评网，除了采用平台流量模式，把商户展示、团购、预订、优惠券、外卖等产品作为打包方案，吸引商户参与外，还试着跟某些餐饮大鳄进行数据的深度对接服务，更好地服务于用户端和商户端。
& & 大众点评和淘宝淘点点不同的地方在于，其深厚的餐饮行业的沉淀，让他更懂商户，更懂餐饮这个服务行业，也因此更能平衡商户和用户两端的利益。
& & 但是定制的成本也很高，毕竟能定制的起的商户属于少数。而且大众虽然比淘宝等以用户为中心的平台更懂商户的需求，但毕竟也逃脱不了平台的窠臼：消费者到底是平台的还是商户的，答案不言自明。
& & 四，黑马模式：从最重的餐饮管理软件入手，由B到C，由线下到线上
& & 可以说今天还没有任何一家互联网公司真正占据了餐饮O2O的市场，但是它们都明白了一个道理：只有让餐馆，平台，用户三者全部获利，才有可能攻克这个市场。互联网平台拥有后两者，而餐馆（餐饮商户）却是他们的软肋。一是它们还没悟到如何圈住B端的方法，二是即使明白了却很难下决心去真正解决商户端的问题。
& & 2013年，一款名为&二维火盒子&的安卓收银产品引起了业内的注意。它引起了一场餐馆收银管理软硬件的革命。它以普通收银系统1/4的价格进入市场，以专业的餐饮管理操作体验获得了餐饮商户的青睐，并且这款二维火盒子通过互联网把数据存于云端，大大降低了餐饮管理软件的维护成本：就像上更新app一样，只要推送一条更新信息就可以完成升级，而以往商家每年花在餐饮管理软件上的成本要上万！
& & 但是明眼人看到的不止这些。果然在2014年，二维火推出了针对用户端的app，功能类似淘点点，用户可以在手机端完成点菜、预定等动作。和淘点点不同的是，这个app完全和商户自身的收银管理系统对接！因为商户日常管理用的就是二维火提供的收银机！这个一下子冒出的黑马，立刻获得了资本市场的青睐，在很短的时间内，二维火的市场估值就超过了1亿美金。
& & 从一个互联网公司不敢也不能的领域切入，二维火的目标瞄准的正是餐饮O2O的市场！它先帮助餐饮商家解决餐馆的管理问题，占据了商户终端，要知道商户每天的流水都通过二维火的收银系统进行管理！进而二维火通过app开始染指用户端。
& & 在商户端，互联网公司想赶超它，就必须沉下心来把自己变成一个软件公司。这有可能吗？至少目前看来不可能，虽然大众点评网说它还有很多&大动作&还未公布，有传言说它也将染指商户端的管理，但至少现在还未看到。餐饮管理软件是一个需要多年沉淀的领域，并不是追求高速发展的互联网公司一朝一夕间能够赶超的。二维火在退出安卓盒子前，已经积累了多年的餐饮软件经验。
& & 但是二维火想搞定用户端，相信也没有那么容易。互联网的优势在圈用户，比如在app的体验、用户营销手段上，它们都有无可否认的优势。二维火又凭什么能够获得用户的青睐呢？
& & 也许未来还会有更多O2O的模式诞生，让我们拨开一层层的烟雾，最终看到一个商户和用户能够有效沟通，线上和线下能够无缝对接的真正的O2O市场！
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五、多种连锁管理模式、功能无限扩展
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3、配送中心根据门店的要货单据可以实现自动配货，自动产生配货结果，如果库不足，还自动产生采购订货单，配送过程系统智能处理，提高工作效率
4、系统全面支持商业上常见的经销方式，包括购销、代销、联营、扣率代销、租赁等，并为每一种经营方式提供了专门的结算手段和报表。
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