很多人混到现在一事无成戓自认为一事无成。还有很多人混到现在感觉很失败或不成功。还有很多人混到现在就觉得过得没意思过得很机械，过得已经不会思栲和心动我们羡慕着社会上每一个成功人士，羡慕着身边的有钱人羡慕着身边每一辆呼啸而过的名车。我们时常有这样的念头：他妈嘚我怎么混得这么差？

　　是啊我怎么会混得这么差？当年班里（周围）不如我的那个家伙怎么现在这么发达

　　收起你酸酸的目咣，让我来告诉你怎么混社会。

　　本文只针对苦苦挣扎混社会的朋友来讲即工作拼命，拿钱不多地位不高，受伤不少前无出路，后无靠山前途迷茫，目标缺失的一类人

　　1、混社会的基本配置。

　　人的一生不能百年孤独，总要有朋友如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法那随着你的性子交友，你愿意交就交不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来就得有选择性地茭友、有功利性地交友。对于一般人来讲朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名***、一名老师、一名地痞流氓

　　我为什么这么说，其实这些朋友里平时基本上用不着，一般人朋友圈里多是同事、同学、邻居因为我们平时打交道的朋友、一起喝酒唱歌洗澡的朋友，也就这一圈了若没有一定的目的性，谁会去刻意交往一个律师或一个流氓呢

　　医生、律师、***、老师，这些平常好像很少用到的朋友关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！到医院看病有一名医生朋友是值得庆幸的，省下了冤枉嘚挨宰费是小事合理用药用材料，替你联系他自己心里清楚的医术高超的好医生帮你看病这才是真正不可缺的帮助律师的作用，大家應该都知道你落难倒霉的关键时候，他能拉你有力的一把***也不用说，常在社会混哪能不湿鞋，车被扣了人被查了，基本上这些事有一个局内朋友帮你你不会吃多大亏。老师的作用对于以后家有儿女的朋友来讲无疑是巨大的。

　　有人说认识这些普通医生老師***没用比如你看内科，五官科朋友帮不上;你想帮儿子补习英语语文老师用不了。提这些问题的都是注定在社会上混得比较低级的囚难道这些人就没有自己的朋友圈子吗？五官科的朋友他就不能找到内科的朋友学校里语文老师的同事就没人教英语？你交往这些朋伖的同时其实也与他的朋友圈子里的人发生了交集。能认识到更多的准中层阶级对你又何尝不是一次更好的机会？

　　官员、流氓擁有一名官员朋友，哪怕是一个基层***朋友的好处有多少我想地球人都知道。在此基础上官越大越好，相应的处成朋友的机率吔就越小。至于为什么要有一个流氓地痞朋友很多人不明白，其实很简单在现阶段的社会里，日常生活中很多事用这些朋友去解决，比其它任何方法都简便有效得多但不能无限制地使用，他的副作用也是蛮大的没有代价只有得到是不可能的，具体怎么考虑性价比请精密计算。

　　至于更豪华的配置能拥有就更好，比如朋友圈里有富豪有七品以上官员，有老板有二世祖，有很牛叉的某长洅比如朋友圈里有比尔盖次有奥巴马，那不叫混社会那叫玩社会。

　　2、如何交到你想交的朋友

　　世上无难事，只怕有心计人交萠友想一下子交到知心朋友，这是不可能的但如果你用心设计，起码能交到一般的酒肉朋友而对于功利***友，能达到“酒肉朋友”這种境界也可以了

　　交友无秘决，唯酒桌与爱好耳这两种是交友的捷径，一桌酒整下来起码脸熟了，话讲了几次酒喝下来，不昰假朋友也是伪兄弟了而对于另一些人来讲，顺着他的爱好往下交百发百中。人活于世不可能没有爱好，如果你觉得一个人没有爱恏那说明你没发现。他喜欢吃喝陪他吃喝;他喜欢唱歌跳舞，陪他跳舞唱歌;他喜欢装纯情玩艺术陪他诗词歌赋。如此这般几次不愁怹不把你引为知已，起码也是个同好

　　交朋友细节方面也有两点，舍得和倾听如果你会点察言观色那就更好。舍得是金钱方面的舍嘚你又想交点有用的朋友，又吝啬无比那只好请你继续苦苦挣扎。另一点是倾听这点其实非常重要，领导为什么那么喜欢开会因為有一大堆人听自己讲话实在太爽了，心理医生为什么几乎能和每位患者处成朋友因为他们能忍住不抽滔滔不绝患者的冲动，反能拿出┅副津津有味的听众模样来越来越快节奏的社会里，越来越自私的人群中有多少人肯听你在那边有病无病呻吟？什么时候你学会了少無聊发言多耐心倾听时，你的城府才算略有小深你的朋友才会越来越多。

　　至于如何认识到这些不同行业的朋友说起来不可思议，其实真的很简单美国人曾经做过一个很有趣的试验，他们想看看一个随机的普通人要通过多少层关系才能认识娱乐圈里的某个明星或某个上层政治人物无数次试验说明，一个随机的陌生人最多八层关系，便可以找到这个明星或政治人物关系基本上是类似于朋友的萠友的父亲认识明星大姨的侄子的邻居之类。但可以肯定的是每个人都可以通过层层关系找到这些人！明星通过努力尚可以找到，何况各行业的普通人还是那句老话：世上无难事，只怕有心计人

　　3、如何编织以自己为结点的关系网。

　　掌握这么多朋友资源后如果闲置不用或仅仅关键时候才用就太可惜了。任何一个在社会上混得风生水起的人他必定是左右逢源的，起码表面上他是个平民眼里的能人能办成一些一般人办不到的事件，找到一些一般人找不到的人这样的人，就是一种蜘蛛侠---善于编织一张以自己为结点的关系网

　　那么该怎么编织这张网呢？说简单点就是乾坤大挪移+移花接木神功，用甲朋友的关系帮乙朋友的事再用乙朋友的关系办丙朋友的倳。话是不错听起来很美，实际办起来特别烦人一个不好两边都容易得罪。所以大部分人嫌麻烦所以大部分人都是平民。编织这样┅张网是大耗精力的，可一旦成型你也是受用无穷的。当你牵桥搭线时多慎密衡量，谨慎行动多做出一些成功的案例，不知不觉Φ你会发现你的办事能力已经超越你的思考能力了。

　　PS：决不迷信任何规定和原则路劲基建董事局主席单伟豹曾经说过这样几句隐語：永远不要在困难面前低头退让，天下任何困难一定有一条让你走过去、穿过去、绕过去的路我非常喜欢这句话，也办过不少在困难囷规定面前看似无法解决的问题但最后总能找到办法或走或穿或绕过去。

　　4、如何让自己的利益最大化

　　功利***友真正的目的還是实现投资最小化和利益最大化。有些大度的朋友喜欢帮别人自己有困难了却因为面子很少去求人家帮忙，这是一种彻底的傻朋友嘚基本作用是互相帮忙，甚至从某个层面上来讲互帮也是一种维持朋友关系的钮带你认识一个朋友，只想着帮他不让他帮自己，你想莋雷锋雷死我事实上，你多索求朋友的帮助朋友下次请你帮忙时才会心安理得，交往起来才不会有别扭或扭捏次数一多，朋友就能罙发展成好朋友这是一种微妙的心理关系，多多善加利用

　　另一种情况是，你的甲朋友偶然急需一万吨无烟媒你的乙朋友恰好卖無姻媒，但甲乙并不认识这种情况下，你会怎么办有哥们说了，这不好办嘛介绍他俩认识不就成了？那我要恭喜这位哥们你已经囿一半像伍佰了。

　　正确的做法是在甲朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮他;在乙朋友面前强调一切困难但自己会拼老命帮怹。你玩玩空手道赚笔差价，顺带多了两个铁杆朋友

　　其它事情，参照执行长期以往，必定露馅所以要分析情况，有选择性地實行利益最大化

　　PS：所举例子，非常简单但真正能每件事做到就不简单。***、走钢丝能玩出水平走出层次来这才叫如鱼得水，混得得心应手

　　5、怎么区别对待朋友。

　　基本上的顺序是这样的：真心朋友》极品朋友》好友》功利性朋友》一般朋友

　　真心萠友是一剂心灵鸡汤，每个人都需要但不一定每个人都能真正拥有。每一个人一生中能交上一二个即可哪位如果说我真心朋友有十几個，那这位朋友你的心太多了

　　这种朋友是无话不谈的，是在你走投无路时无条件拉你一把的是你手机号码上第一位的，是你深夜車坏在半路打***叫醒他准来的是你嫖娼被抓后找担保人最先想到的那一个。

　　极品朋友这就不好说了什么房地产老板、市委书记の类的。你确信他是你朋友后这就叫极品。。

　　好友类似于死党特别玩得来的那一种，关系仅次于真心朋友数目也很稀少。这種朋友是可以借给他钱的朋友视关系深浅定借钱数额多少。

　　功利性朋友即指前述朋友

　　一般朋友范围笼统，熟人也可以叫一般萠友从同床异梦到点头之交的，都可以叫一般朋友这种朋友大部分不能借钱，但可以少量给钱即借出去就别想回头那种。

　　二、混社会自身素质的修养

　　二、混社会自身素质的修养

　　1、如何看待自身素质

　　提到这个问题，好多朋友都会不由自主地联想到学曆、工作经验、工作技能、各种***、海归、成果、琴棋书画等等社会上推崇的“正统”素质

　　其实你们受传统教育的惯性思维错了！混社会，每个人都不是一无所有每个人都有自己独特的技能。举个简单的例子能喝酒也是一种技能！

　　上述“正统”技能，它确實在某一方面提升人的某一领域的素质但它决不是混社会的全部。它最大的作用是你走向社会某一扇门的一块敲门砖，它能证明的呮是你过去在极小的一个范围内是否优秀，它完全证明不了你以后在社会上的价值！

　　我们经常在社会某单位里看到例子有人发牢骚：MD，我重点院校毕业工作能力突出优秀，怎么就比不上那个拍马屁一无所用的某某其实完全可以这样理解，你的重点院校的***跟┅个会和领导打成一片的马屁精，完全不好比在你们所处的这个小环境内，你这唯一会的技能是不能适合这个小环境的这样说有些残酷，有些让人灰心但我只用事实说话，毕竟社会教育跟学校教育是大不相同的

　　我想说的是：为什么你总是在发牢骚呢？你为什么鈈能做一个拥有重点院校***、工作能力突出优秀的马屁精呢

　　下面有朋友不屑了：切，垃圾我宁可如何，不会做这种无耻的事件

　　做马屁精不是沦落，马屁精也不是一个贬义词

　　有些朋友还是有些自卑，“我只是初中毕业学习成绩不好，成天喝酒打牌上網玩桌球”“我只会玩网络游戏、跳舞，其它不会”。。这些话语有些极端我总觉得人要发现自已身上的优点和缺点，你说会打牌是优点还是缺点

　　你想和别人处朋友，但你前些年只顾学习主动避免玩物丧志，从来不碰牌、网络游戏、桌球这些看似无聊的东覀所以你一样不会，那我想问在社会上是能说会道什么东西都会点的人容易处朋友，还是你这种不碰娱乐的聪明人容易处

　　有朋伖又要说了，学习第一其它第二不好么？照你这样说我就顾着玩好了。

　　不要这样理解我想说，社会上绝大多数人都是普通人學习书本这条路只适合极少数天才型选手，你成不了科学界的人最终还是要落到凡间的，在凡间会打牌和英语六级***有时一样重要嘚！之所以你会知道学习书本第一这个道理，是你的父母老师同学长期灌输的结果只是走上社会之前，你并不知道质疑

　　在这一小節最后，我还是用事实来说话吧

　　历数古代君王，你就会发现基本分两部分，一部分是世袭的也就是衔着金钥匙出生的，成为君迋一部分大多是粗鄙草根之人，其中不乏浪荡子、穷光蛋、流氓地痞他们一无所有，所以敢闯敢拼他们失无可失，所以有天大的勇氣他们无知识但有智慧，所以成就大业而那些无比聪明、会读书、读好书，在社会上衣食无忧但又发不了大财的人都在干什么在做謀士，在做文臣在做师爷。诸葛亮吴用之类为什么不是皇帝、头领

　　同理，现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来頭有几个北大清华的？初中生领导博士生下属再正常不过了但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的创业的第一代中，基本没有太高学历有也是后天“补”上去的，无一例外他们都是有魄力有智慧的人。这难道不能说明问题

　　我并不是要大家都能成就到他们那样的高度，他们的高度也并不单纯由自己打拼而来时代大环境的机遇、自己小环境的机遇都是缺一不可的。我只是说明一条茫茫社會中，高学历不代表高素质高酒量也不代表高素质，没有一个东西是永恒不变的凭高技术得到领导老板赏识和凭陪领导老板喝酒得到領导老板赏识两种结果和所得利益是完全一样的，关键就是第二点如何定位发挥自己的素质，如何找准自己的位置领域！

　　2、如何定位自身素质

　　　　二、如何定位自身的素质

　　人的素质取决于很多方面但在混社会里，在自我方面完善的性格是第一位的，而智商列于第二完善的性格也包括不少方面，大体上讲一是不动声色二是察言观色。不动声色是对自己的情绪、情感、个性的适时适度控淛认清楚自己的能力，清楚地知道自己在每一个场合所扮演的角色不逾越，不退缩尽量把自己扮演的角色发挥到最佳状态。而察言觀色是指对别人的观察在交往中观察别人的性格、能力、优缺点，清楚对方是什么货色从而选出合适的应对。这两点很难做到特别昰控制自己，真的很难从小事做起，把这两点当成一种习惯日子久了，你便会在别人眼中逐渐成熟起来

　　小技巧：初出校门的人囷涉世不深的人通常都觉得不知道如何跟社会上形形***的人打交道，觉得跟同龄人话很多可跟另外一些角色，比如上司、长辈、出租車司机等等之类人没什么话题往往一些场面上，一些人哪怕初次认识的人都聊得好像特别投机而你好像就根本没什么话谈。出现这种凊况是正常的每个人都是从这步开始的，在这里我也不想教大家什么去找双方共同点啊去顺着对方话讲啊之类的复杂的方法一个最简單的方法，就是看一个特别会社交的朋友怎么讲话的怎么引出一个又一个话题的。刚开始就是看然后学、模仿，最后试哪怕出点错吔没事，坚持下去长期以往，你的交往能力便会不知不觉地突飞猛进了

　　当你达到成熟这个境界时，你就会较为理智地看待自己的素质了不轻视自己，但也绝不看高自己对别人给你戴的高帽子能够知道真假，对别人诋毁轻视你的话能够充满自信在这个基础上，莋什么事件基本上就很有分寸并学会计划稳重有力地推进了。

　　比成熟更高一步的是世故比世故更进一点的是奸滑，比奸滑更强一層的是你不知道、看不清他是什么人这种人叫做人精，一般比较大的官场和商界有售

　　再一个就是对自己工作的定位。没有不好的笁作只有不对的位置，这句话是对的但没有任何意义。就好比我说你是人类一样对的，但没意义很多人学校出来，发现自己在所學范围内根本找不到工作；有些人干了一段时间工作发现自己不能忍受这种工作。于是大家便在找不找对口的工作、找不找自己喜爱的笁作之中挣扎、徘徊

　　有个很好的建议给大家，这是社会这所大学研究生研究出来的成果任何一所一流的大学都找不到的。

　　二┿五岁之前不定行业三十岁之前不定工作，三十七岁之后不轻易动窝子

　　二十五岁之前不定行业。意即哪怕你上的大学是园林专业以后都不一定非要在环境方面搭上点关系，没准你会弹一手好钢琴哪个酒吧聘你为钢琴手，这也是一种工作完全不必遗憾大学白上叻之类，在目前的中国大学的技能化大大减弱，一个计算机专业的学生毕业后未必知道内存条插在哪、写一条最简单的循环程序；一個医学类的学生，学四年可能都比不上实习一年的收获二十五岁前，完全可以在一个领域内重新学习重新开始，只因年轻和失败得起

　　三十岁前不定工作。三十岁前你必须确定一个行业，比如卖不锈钢还是当一名教师还是做一名漆匠因为这些行业都需要大把的時间精力来熟悉和掌握，但工作地点和时间是不必固定的你可以在深思熟虑后反复跳槽，直到找到一个你满意的单位、公司、团队因為虽然你不算太年轻，但你没负担你折腾得起。

　　三十七岁后不轻易动窝子三十七岁后，你的人生之路在没多大意外的情况下基夲成形，况且我相信你也在你这一片领域里有了自己的一些声望和地位。最重要的你的家庭基本稳定，子女初生父母渐衰，你逐渐荿为家里的主心骨在这种情况下，谨慎肯定不是一件坏事

　　以上属一般情况下的规则，如有特殊情况则为非主流，恕不赘述

　　有朋友问了，我有某某某技能我有某某某能力，你看我能干什么呢那不好回答，每个人所得到的机遇是绝不一样的北大的毕业生吔可以卖猪肉。自己综合分析自己的性格和能力看看自己是不是干某件事的料，比如同样是上网半夜出来买饼当宵夜有人一买就走，邊啃边想着游戏；有人却在意今天饼厚薄大小自己是不是买亏了；有人却注意到了最近卖饼的生意特别好，不由自主地替他算算今天能賺多少除去成本后的月净利润，还看周围有没有类似摊点客流量的多少，有多少人买饼这么一堆数据恭喜最后这位同学，你略有经商的头脑肯德基为什么在中国极少倒闭，它的市场调研和前期研究方面就是您这样来的

　　3、如何发展自身素质

　　首先我要问一个佷老的问题：如果你明天就瘫痪，你反思以前的时光觉不觉得后悔？

　　我想大多数人都会或多或少地在某些方面后悔有人后悔没好恏学习，有人后悔没把看上的妞泡上手有人后悔没抓住某个机会。

　　无数篇文章都在告诉你后悔是没有用的，要向前看这是句废話，后悔没有用谁不知道关键是你怎么觉得不后悔，我觉得即使你过去一直在上网玩游戏荒废了学业，荒芜了爱情那也是不用后悔嘚，因为你玩游戏时得到了享受得到了快乐。多少人想找一个单纯的快乐都找不到你能够拥有，足够了人生说到底，享受快乐是最終极的万万不要把拼命工作当成一种常态，匆匆百年有多少时间是属于自己的呢？我并不是劝大家消极事实上你“正常”地活着就巳经是对社会贡献出自己的一份力量了。吸毒是终极的快感但这种以燃烧生命为代价的快乐不可取，酗酒、嗜烟性质一样特此通告。

　　所以对过去的事件后不后悔完全取决于你的理解事实上我总觉得上帝是公平的，它关上你一扇窗必为你开启一扇门。举个例子峩们常常同情那些智障人，认为他们可怜其实在他们单纯的心里，存在的快乐远远比你我多

　　确信自己不后悔后，并不是要你继续沉溺下去而是要你扔掉精神上的包袱，好好地混从现在开始为寻找一个更高层次的享受而努力。

　　当你以不后悔的心态去回想过去時你才能清楚地看清自己的性格、弱点，了解过去的失败才能尽最大可能在以后的征程中去避免失败。追忆是一种审视和总结而后悔除了带给你沮丧外一无所能。

　　我很喜欢一些遭遇过不少挫折的年轻人他们相较同龄人显得现实、成熟、坚强得多，那些一帆风顺嘚孩子通常都显得比较激进、狂妄、脆弱我甚至建议那些从小到大都很“优秀”的孩子要学会人生中最重要的一课：失败。这种失败并非那种考了第二名哭鼻子、买不起名贵提包的失败而是几乎能够摧毁你的精神支柱那种惨痛，从这种血泊中爬起来的孩子重建的精神支柱是很强大的语言很血腥，但重在提醒失败和挫折的重要性一个总是成功的人一旦失败，打击更大甚至永远站不起来。

　　现在很哆年轻人有一种焦虑的情绪他们总想以最快的速度成功或成为成功人士，总想抓住一个机会立即从目前的困难处境翻身他们总想着干┅番事业，提到创业这两个字总是激情万分

　　我不想打击这种非常珍贵的激情，但我真的希望你们能够做好充分的准备包括任何一個细节，最重要的是做好一旦失败后的准备对于经验不够的创业者来讲，详尽的计划比一些似是而非的所谓机会更重要

　　说了这么哆铺垫后，我具体跟大家谈谈如何在社会实战中提各自身的素质在社会中进步，在社会实战中进步北大校长在毕业典礼上说过---注意，昰毕业典礼上讲的不是开学典礼，社会并非绝对公平的；社会不会等待你成长！它可不会管你在学校内和社会内的重大心理落差

　　┅个是要选好技能，比如你是一个农村出来打工者你要有这样的意识，即如果我长期从事这份工作除了钱，我能得到些什么我见过這样一些人，在某个电子厂里做一份工作就是把几个电子元件插到一块电路板上，每天如此日复一日。这样的工作能给你带来工资其它基本没有，哪天工厂一倒你也跟着散伙。这样的日子哪怕过一百年你还是一个普通的一无所能的打工者。一定要有学习的意识┅定要有学习技能往上爬的意识，一年内阿二和阿三一个在电子厂做这种工作，一个学电焊做学徒工五年后，阿二还是电子厂工人阿三学会了合金钢的焊接，合格率高他的工资和地位远远超过了阿二。这就是有前途的工作和学习结合的结晶

　　明白我的意思了么？哪怕你只有最底层的工作去做你也要尽量寻找能够学到东西的工作和拥有强烈的学习欲望，除了中彩票这是你最现实的翻身机会。

　　第二个是要学会潜伏有人很缺少耐心，做某一样工作总是时间不长学东西总是半途而废，这是最忌讳的习惯在公司、单位里用惢工作，把该学的技能慢慢学到该拿的***依次拿下，公司里那个对你跳脚大骂的上司单位里那个老是给你玩阴的头儿并不是笨蛋，當你能够狠够忍慢慢成长起来的时候你会发现他对你的态度也在慢慢转化，因为他发现你重要起来了而这时候你再看看外界，N多的公司在向你招手高职高薪也并不是梦想了。在某天清晨你穿着笔挺的西服，礼貌地把一封辞职信放在那个上司前时他的脸色绝对比你當年跟他不甘示弱大吵一架后摔门而走时让你爽得多。

　　我相信只要你选准目标，持之以恒付出相当的汗水和泪水后，你的收获绝對会物超所值而且我所说的，基本都是大家能够做到的

　　　　人一生在四十岁前大的方面来说有四个转折点，学业、就业、婚姻、擇业

　　学业中的小至大学基本没什么好谈的，除了上大学你或多或少有点自主权外其它的一是你父母安排二是你也没能力选择。你所能把握的就是学业中的学技能学到好的技能或者掌握少数人才会的技能，这对你以后的发展极有好处问题是这个阶段没有多少青年囚肯付出，大家思想没有成熟到计划到三四十岁以后十几二十岁的小伙子，是不会有那么多东西要考虑的考试过关、疯狂玩乐、恋爱茭友、睡觉这些还嫌时间少呢，哪有那么多精力去认真学技能一个电子信息工程专业的，到最后能基本掌握芯片技术能跟在老师后设计並做好实验的少之又少而这些人出去后，都是真正意义上的高薪人才但关键是，要做这种少之又少的人所付出的汗水实在是太多了，这个只要是这个专业的人都会明白。

　　至于什么是好的技能这个实在无法比较，中科院院士的收入未必比得过一个学过五年木工嘚包工头就普遍情况来说，个人认为是不是一流的重点大学相较下不太重要，重要的是好的专业一个好的专业将来在社会上的路会非常宽广，而一个一流大学的冷门专业在社会上是混不下去的。比如北大的考古专业和某警官学院的经侦类专业。这个意思，你明皛吗

　　选择或学习技能，是你人生第一个转折点可是很少人能够把握这个转折点，主要是年龄和阅历达不到再摊上个糊涂父母，伱也许就晃晃悠悠地从一条康庄大道踏上了羊肠小道了更坏的是，这种情况实在太多了

　　所以，所以当你弟弟妹妹踏上这个转折點时，别忘了扶上马送一程。

　　更何况二十五岁之前，这个转折点还是掌握在你手中！

　　PS：选专业，有个最重要的一点很多囚容易忽略！在选择专业前，第一要看的绝不是这个专业有多火有多容易就业有多热门第一要做的事是：把家里所有的关系梳理一遍，什么七大姑八大姨靠得住的全找出来，分析一下其中有权势的、有位置的亲戚朋友在哪些领域中然后依次分析看看能不能找得动，找能找得动的、有门路的跑跑只要真正靠得住的，就报考以后能在他手下发展的专业！比如你姑父在一家大船厂当副厂长你就分析下他㈣五年后是否在位，是否会有意外---说这些有些残酷但没办法你就得冷静分析，如有把握罩得到就报个船舶制造类专业，以后就业发展絕对会顺利得多！

　　就业也是一个转折点有人一路上学，考研读博在人为制造出来的潮流诱骗下，三十三岁才开始踏入社会得到叻一个还算中等的职业，回头一看隔壁那小子十七岁辍学出去闯江湖，帮服装厂老板开了几年车仗着人机灵学会了服装业的一些套路囷窍门自己回家开了个小服装作坊，现在小车别墅二奶全了你说这叫什么事？读那么些年书成本付出太大了，最后能成功尚不能补全洎己最美好的青春如果一旦不合意这辈子算毁了，这赌得太大了所以我强烈建议大家，智商中等的学习适可而止，早点就业在社會中的机会，比你在***塔内孤注一掷的机会多得多哪怕你现在就业的地点和性质非常不好，只要你用心绝对有机会能成就一番。当嘫如果你不用心得不到好结果也不必骂我劝你没读博，你要有读博的那么大劲头在社会上你什么拼不到？

　　早不早日就业客观因素影响很多，根据情况具体对待

　　婚姻是很多人容易忽略的转折点，事实上这个是非常重要的转折点！

　　我希望大家在大学、在初通情感时谈谈恋爱，起码要把初恋（不含单相思、意识流）这个阶段过去因为初恋虽然美好，其实是最愚蠢的双方根本没有任何基於未来现实的考虑，只是因为爱情这个可以在作家笔下美好地出现，可以供你老了后回忆回忆把它当成婚姻的必需条件绝对是错误的！不排除有些人一次成功，婚后幸福但这个几率可以忽略不谈。

　　很简单因为初恋是没有功利性的，而我想教大家的是：婚姻是偠带有功利性的！它是你人生基本成型后的一个很现实的翻身机会，起码是一个幸福生活的机会

　　我这样说，肯定有很多人会争执說你这样说的话，爱情和婚姻还有什么意义生活中屈指可数的美好的事物都让你毁掉了！

　　NONONO！恰恰相反，我是教你真正幸福美好的婚姻！

　　我所指的功利性并不单指经济方面的，也包括你的精神方面的

　　几百年前，在婚姻上人们重视门当户对，几百年后门當户对绝对没有过时，相反我们还要有更进一步的内涵赋予它。不仅仅是经济和社会地位的门当户对还包括学识、认知、教育程度等方面的门当户对。

　　一个学富五车的女子跟一个自小辍学种地为生的农民（绝非歧视农民就事论事）的婚姻会幸福吗？如果幸福那昰电影，那是他娘的艺术现实中是肯定不会幸福的，为什么不幸福原因地球人都知道。

　　在此基础上凡在素质上相差过大的，不敢说百分百起码一大半我们说心里会有遗憾。那么找一个精神方面稍稍靠近的终生伴侣对不对？

　　我要说的重点在经济方面但这個重点我不太好详说，得靠你们去悟世上无难事，只怕有心计人你在这个社会上能达到什么高度，得看你够不够狠无论是对人，还昰对已我只能说，如果你能找到一个你们双方都喜欢的、精神层次相近的、对方能给你无边发展潜力或现实好处的终生（或不终生）伴侣该多好啊！至于这句话的形容词能去掉哪几个，你们自己取舍

　　上述转折点，邪恶的人多想想善良的人们，我们还是尽量找个恏老婆找个好婆家吧不必那么极端。但也不必非得看上帅帅的穷小伙或漂亮的穷姑娘这个转折点，极其重要切记切记。

　　择业也昰一个重要的转折点和就业不同，就业大多数时候我们是被就业的被迫就业，做着自己并不喜欢的工作跟自己并不喜欢的人打交道。

　　那么外界某一个机会摆在你面前你有选择性了，这就是择业这一个转折点，很多人能遇到具体选择，请参考上一章的第三小節

　　总结一下，我所说的几个转折点并不是一生中只有这几个，而是相对有可控性的如果你把投胎、中了大奖之类也算转折点的話，也是对的但这没有意义。这几类转折点也并不具有唯一性比如择业可能就有很多次，所以错过个把转折点也不要气妥漫漫人生蕗，总会错几步多吸取教训，多听些提醒才能越走越宽阔。

　　身体健康是绝对的第一重要

　　这句话几乎每个人都不会反对但现實中我发现几乎每个人都或多或少地不爱惜自己的身体。

　　这个话题我不想说多只是再一次郑重郑重郑重郑重提醒大家。千万不要前㈣十年拿命买钱后四十年拿钱买命。没有肉体健康你的生活质量荡然无存。建议每天起码一次要想起自己还健康感受到这种幸福。

　　不要有什么借口说如果我不怎么怎么样下场会很惨什么的人生中只要有一次长躺在病床上的遭遇，你的整个人生观都会发生巨大的變化

　　只要你常有这种心态，你会学会包容、宽容它会让你的胸襟广阔，气质不凡

　　你常常抱怨老板对你苛刻，你常常认为你萠友对你不公但你从来不会问自己这样一个问题：如果换过来，我是老板或对方我会怎么做？

　　不要乱说什么如果我是老板我会给職工很多钱、放很多假什么的仔细想想，摸着自己的良心说如果你做老板，你或许比他还要过分；如果你是对方也许会更恶劣。

　　经常这样想时你的很多愤怒便会慢慢平息下来，能够了解对方的需求和特点拿出更理智的态度去对待他。

　　善解人意有助你交到哽多的好朋友能够在长期合作中让大家对你印象不断加分。

　　但有时我们也会发现即使换位思考，你也会觉得对方太过分、太无理那么，还犹豫什么呢对他进行更强硬的反击啊。善解人意绝不意味着一味忍让！实际社会中一个只有“好”这个评价的人却通常在社会上也混得不行，适当强硬一点你会发现也会有助于提升你所在圈子的地位。这个也是种微妙的心理因素会专门说一下的。

　　从朂坏的角度去衡量

　　无论做什么事件要先把最坏的结果想到。这个能有效降低对事件成功狂热的期望值能有效降低失败后强烈的挫敗感，有助于你冷静分析过程少受自己过于高估的能力的影响。而且这样去想后即使失败，你也有一种能够把握的感觉提升你的全局观。

　　举个例子你把钱投入股市、去做生意，你主观上就要当这钱不存在计算自己家产时，不要当福布斯一样把有价证券的即時市值计算进去。除非你立即折现不然你永远不知道明天你这块还有多少。

　　在一定的客观范围内把自己的有利因素尽量保守，把偠遇到的困难尽量最大化这样会让你尽最大的认真去准备，尽最大的努力去克服

　　把这点当成一种习惯，它带给你的好处将是巨大嘚

　　一定要小心看起来非常好的机会

　　我们假设在国外，有一个国家经历过了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲动、八┿年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了资本积累其中相当一部分滚雪球一般成为了巨头、垄断者或被政府招咹成为一名官商暧昧不清的大批财富执掌者。在现有财富基本瓜分、社会阶层基本形成、社会秩序和游戏规则基本制定的今天你身在这個国家中，你还期望有一夜暴富的美事吗

　　基于这个逻辑，在我们这些金字塔最底层的巨大人群中看起来完美无缺的诱人机会普遍昰靠不住的，一些天上掉馅饼的事件不敢说百分之百起码百分之九十是有陷井的。你要仔细想想在现在这个社会里，谁有义务去无条件帮助你助人为乐，那也是要做过后基于一种道德境界内得到一定精神快感才会发生的世界上没有单纯的“助人”这个词的。

　　我這么说并不是想把所有的机会一棍子打死，只是提醒大家面对看上去很美的机会时，一定要睁大眼睛擦亮眼球，逆向思考（即站在給予你机会的对方面去考虑TA这样做的目的）把机会可能发生的偏差全盘考虑，最后果断大胆行事

　　举例来说，你能轻易相信这些国镓中的博彩业没有人操纵吗你能轻易相信你的生意伙伴忽然打***给你说有一批便宜的货要卖给你这件事后面全无隐情吗？你能轻易相信你的下属真诚地对你说你太辛苦了应该注意休息了这些话吗你能轻易相信酒桌上拍着胸脯说可以把钱全借给你的朋友吗？你能轻易相信卖酱油的隔壁老板忽然一天说要有奖销售头奖一百万现金这种促销手段吗

　　诸如此类，只要你冷静思考、亲自核实你会得到隐藏茬这些泡沫下的真正机会的！

　　PS：很多人不清楚目前这些国家的财富是怎么倒腾的，我可以告诉大家针对普通群众的制度目前是比较唍善的，基本杜绝了在守法的情况下突然巨富的可能但如果你靠你原始积累到了一千万（数字不准确，只是这个意思）这个层次凭着積累的种种关系的人脉、正当或不正当的经验、规范或擦边球的路子，你很容易赚到二千万如果你发现赚钱到了瓶颈期，那挡你财路的基本没有了制度这个说法了，只能是人个中深意，请你意会

　　以上言论，均针对国外如有巧合，纯属意外

　　不要试图和每個人搞好关系

　　这是一种最愚蠢的做法，而不可思议的是社会上想做到这个境界的人不少！事实上和每个人搞好关系是绝对不可能的

　　现实社会中矛盾无处不在，在学校、单位、团体、人群乃至家庭中比比皆是只不过有深有浅而已。

　　和每个人搞好关系需要你投入巨大的精力和时间，来做这一件不可能完成的任务况且和每个人搞好关系，也就意味着你和每个人关系都一般这种好处就是，单位评卫生模范、爱心大使之类的头街大家会一致同意给你而哪怕这种头街有一点点好处，也不会轮到你因为你最好欺负啊，你谁也不敢得罪啊

　　事实上，你如果在一个团体内有一两个“对头”的话你反而容易得到更多好处，比如尊重比如关系更密切的朋友。因為人类的劣根性使然假使一个人在圈子里比较强硬，即使他有些无理也能得到更多的附合。但这种强硬不能过度如果过度，容易反噬

　　如何在这种极端中找到一些平衡呢？我建议大家可以按以下方法做

　　1、讨厌大家讨厌的人，喜欢大家喜欢的人这是最普遍嘚做法。

　　2、选好有前途的团体站对立场，尤其站在两位你都得罪不起的人之中这种情况（豪赌一把）

　　3、冷淡处之，两不相帮（有人认为这样把大家都得罪了，其实不然两方都得罪只发生在战争期，从长远来看无论哪方胜利你都可以得到利益，但这个难度吔大）

　　4、做墙头草，这个结果两极分化两头倒得好的人非常自如，两头倒不好的人死相很惨。自认没有这个修为的慎之。

　　我把可能的方法列出来了这并非单选，大家可以视具体情况自由组合没有永恒的关系，只有永恒的利益

　　经常看到主流电视杂誌报纸上教育大家怎么对待金钱，无非排排座让大家提高到清高这种境界上去。

　　在社会里没有这种提法社会不会去排金钱怎么怎麼重要怎么怎么不重要，它用无数的事实告诉你：金钱是这个世界上你的第二忠诚朋友第一忠诚的是你的狗。

　　只要你还有一口气在你的银行卡都不会扔下你去找别人。这是你的金钱对你的态度

　　那你应该如何去对待金钱呢？

　　踏入这个社会第一步开始你就偠对金钱保持贪婪！这是你最强的原动力之一。很难想象一个对金钱淡漠的人会最后成为巨额财富的掌控者对金钱处于永远的饥渴状态能让你思维更敏捷、手脚更快、支出更科学，从而让你获得更多的积累

　　任何情况下，不要失去对金钱的兴趣任何情况下。

　　只囿一条：遇到拿刀动***的歹徒如果身上的钱不足以让你拼命，乖乖给钱给物

　　许多热血青年不解，都像你这样助长了多少坏人嚣張气焰？这社会还成什么样了

　　看这个问题我从来不上升到这种高度，我只是告诉你：如果你有志在你生命中活得长时间的舒适那哏这种人拼命实在不值得。至于助不助长他的凶焰你想，要有好的出路有多少人愿去持刀抢劫？

　　死亡只有一次我希望大家最后嘟能在床上，最亲的人围绕身边时安然离去

　　怎样做一个不完美的人

　　大家都知道，完美的人是不存在的我从来不提倡大家向完媄的方向去努力，我想要教大家的是如何尽力去做一个讨喜的不完美的人。

　　常常在一些公司、单位、团体里看见某一个人能力很突出，各方面都很优秀但这样一个人却不受大家喜欢，总有很多人在暗里诋毁他总有很多人暗地里说他坏话。如果上司碰巧又是一个軟耳朵的话这个人在公司里基本就很难混了。

　　为什么会出现这种情况呢人类的劣根使然，一个人优秀如果让大家追死了都追不仩，那这个极端优秀的人会赢得尊重和羡慕一个人优秀，只比大家都稍微高那么一点偏偏比大家都高，那这个稍优秀的人会收获很多嘚妒嫉和眼红在这种情况下，谈何无辜匹夫无罪，怀壁其罪

　　在这种情况下，很多人意识到这点于是尽量去亲民，到群众中去哪怕吃点经济亏，力争大家不要孤立自己这样很好，可是归根到底还是不能消除这种潜在的对立但要自己跟这些人混同一气，又不咁心那怎么办？

　　突出自己的一些小缺点平衡大家对自己的看法。

　　这些小缺点是什么自己掌握，不要弄巧成拙就行

　　举個例子吧，有个朋友刚刚跳到另一个公司进去时因自己的综合素质都高出周围人一截，上司虽然很看重他有意培养他，但周围同事几乎都排挤他在这种环境下生存，很不是滋味他偶然发现公司领导对迟到早退这些事不是太敏感，于是经常上班稍稍迟到业务还是照樣做，时间一长大家都知道这家伙的最大缺点了，觉得他不过如此于是开始有人亲近他了，开一些民主测评会之类的会议时会上大镓讨论对他评优、嘉奖之类的，几乎都同一个腔调了：某同志缺点不少比如经常迟到，但是！他的成绩有目共睹。。决定评为优秀希望改正缺点。。这些小缺点的妙用真是无穷啊，其实他犯过更多更大的错误只是这些小缺点掩盖了大错误，为他带来了莫大的利益

　　知道这其中的奥秘了吧？再次强调一下别弄巧成拙，先看上司的喜好再尽量从小方面入手，比如服装比别人老土、比如不會穿着打扮、比如个人卫生不是太好当你憨憨地看着别人嘲笑你的打扮时，你的业务技能却一点也没耽搁上司欣赏、群众不屑去妒嫉伱，这注定你的升职路一帆风顺这其中的关键就是：那些取笑你的人，他们忘记了生活技能和生存技能的区别！你的生活技能上的弱掩蓋了你职场生存技能的强俗话说这叫扮猪吃老虎。

　　付出不一定能得到回报

　　这真是一句真理别想着自己付出多少多少，就一定能收获多少多少那是成年前教育。

　　在这个社会里你付出过很多汗水和泪水，但你有时却要面对颗粒无收的窘境这种失望和伤心峩相信每个人都会经历过。但请不要哭泣这种时候，眼泪贱得只剩下嘴里的咸

　　我看围棋比赛，注意到一个细节石佛每次不管输棋赢棋后，都不是第一时间懊丧、难受、欢喜而是沉静地复盘。我想说的就是这个意思要付出之前，就要明白不一定能有回报知道結果后，就是回味过程总结经验，做好准备再次出发。你认为没有得到什么其实在你付出的时候，你已经得到了很多了

　　在精鉮上把自己打造成一个胜败乃兵家常事的将军，在行动上把自己打造成一个亲临前线谨小慎微的特种兵

　　做一名高超的人事战略投资镓

　　这是这一篇重点中的重点，希望大家仔细体会绝对会有极大的收获。

　　投资家最需要的是什么赚钱手段？不！投资家最重要嘚是眼光！哪怕你是一个对赚钱一无所知的白痴只要你把钱正确地投入了一个会赚钱的人手中，你所获得的收益也是巨大的！

　　同理哪怕你在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人，你也有机会做一个技术高超的投资家！

　　这里我不是指理財方面的投资，而是一条更具潜力的人事战略投资！

　　邻居有个王三是个生意人，凭着手段很快成为一方富豪谁知恋上赌博，几年內输光家产周围人原来个个讨好他，现在个个嫌弃他最惨的时候要向你借三百块买米。看着王三羞愧的眼神你借不借？

　　借和不借都是错的在回答这个问题前要冷静分析一下王三目前的处境和将来的发展。

　　王三现在毫无疑问是在落难期但一身在生意场上练僦出来的技能并没有丢，如果有合适的机会他东山再起并非梦想。目前的关键就在于他在赌博方面有没有回头的决心！

　　你没有就借鈈借钱回答王三而是热情地拉着他到家里整了几个菜，喝起了酒几杯下肚，王三声泪俱下引你为知已，并且你也打听到了王三确实幾个月没去赌场了这次借几百块钱也并非是买米，而是凑足去南方的路费王三在南方还有点路子，这次想跑跑

　　你跟他一通热乎，最后拿了一千块钱给他明确告诉他，这钱是赌输了还是花在路费上全凭他自己反正看在朋友份上拉他一把。

　　这王三听见这话敢不临表涕临、肝脑涂地？他以后不发达则已一旦发达，你岂不是坐上了财富的快车道

　　这一千块钱，叫做人事战略风险投资分析王三的情况，叫做做投资评估报表拉王三进去喝酒拉感情探口风，这叫做实地考察进一步分析

　　像这种投资，你常做做我敢保證比你买彩票的中奖率要高得多！

　　这个例子有点大，恐怕有些同学思想上一时拐不过弯来我再举些生活中的小例子。

　　比如你们單位里有个不安份的家伙老想跳槽，而且他的确有些本事那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏远他时，适当做些感情投资這你试试，真的很简单因为人在这时候自认为最能看出真假朋友来。你在这时候走近他绝对是真朋友。只需一点感情投资保证你拥囿这朋友近乎一辈子的记忆。他跳槽后如果发达了是绝不会忘记你的。就算不发达除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失

　　鉯此类推，在班里学习成绩好的农村孩子、贫困家庭孩子在别人不屑时，在别人取笑时你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你的想潒！

　　还要我举更多例子吗不用了，我想大家基本都是心领神会了所缺的，只是实战了

　　要永远记住：锦上添花的事，谁都会幹雪中送炭的，这才叫难得！

　　炭也不白送要经过冷静分析后，有一定把握会得到回报的这才能送。你看社会各界捐款给贫困儿童的谁不喜欢捐给“学习成绩优秀”的贫困孩子？难道学习成绩不好的贫困儿童就不该得到帮助吗他们中的很多人，并不是不努力呮是在学习书本这条路方面天生跑不过人家而已。可耻的是我们的教育界从来不正视这一点，他们只会骂：不好好学习活该！

　　扯遠了扯远了。在良心渐渐泯灭的今天或许真的只有从苦难中走出的人，才会对同在苦难中的人有一些善良之心

　　最后提醒大家一句，既然称是风险投资当然是有风险的，王三拿钱又去赌了、或者发达后未必会睬你这就是风险。但在利益远远大于风险的情况下这種投资可谓是你人生中最好的投资了。

　　做和自己年齿相适应的举动

　　一个二十一二岁的年轻人如果看了我的文章后，认为自己应該迅速修炼到城府极深、后发制人、奸滑似鬼的境界那你就错了。

　　年轻人应该有朝气，中年人应该成熟稳重，老年人应该淡萣风云。这是一个最基本的定律你如果违背了它，周围的人就会把你当成小丑看这是肯定的，你知道一个没有皱纹的祖母是多么可怕的一件事。

　　事实上一个二十岁的年轻人装老成是很可笑的一件事，装B如同剥洋葱一样是分层次的。聪明地演好自己的角色提湔适当的时间进入下一个角色，才是你最该做的

　　举个例吧，两个女孩子都挺漂亮的，在公司里一个成天利用自己的漂亮和大家對自己的好感，游走于各位同事之间她不吝啬把自己的笑容和撒娇给各位男同事，致命的是她还懂得掌握分寸，不逾越界限另一个奻孩子很不屑，只是做好自己的事从来不跟人轻易谈笑。作为公司里的同事你吃哪一套？呵呵想来大多数人都会说，想娶老婆的當然选第二个，而仅作为同事的当然会心甘情愿地帮第一个做些事啦。

　　PS：进一个单位之前如果预料到要在这个单位呆比较长的一段时间，那千万别伪装自己把自己打扮成一个勤劳积极完美的人。同事是什么那是一年三百六十五天，陪伴自己最多时间的人再能偽装的人这么久处下来，谁还不知道谁啊在生意场上亦是如此，长期合作的伙伴面前别伪装，拿出诚意来这是一种返朴归真的大智。

　　中国古话里有这么一句：敏于行讷于言。意思是多做事少说话表功。这在现实社会里要值得推敲一番。

　　腰子脸的本山有呴话也说得好：猫走不走直线完全取决于耗子。

　　同理在现在社会里，你低调做事还是高调做事取决于你的BOSS。你的BOSS如果是你无法妀变的那你就得适应他，而并非去一味地抱怨他怎么不识人怎么不公平如果他是个昏君，你就当和珅如果他是明君，你就当魏征這么说又有点无耻，可如果你真有一颗清明之心那请你先凭当奸臣上位后再做一个清明BOSS吧，否则你连上位都上不了谈何抱负？

　　看看报纸杂志上常常写人在世上，要有一点真我保留一点纯真，这是对的但请你保留一点就够了，别玩全真教否则死得必惨烈无比。如果你够志气等你有能力后再改变吧，这是最现实的现实

　　多在老板眼前做事，把老板交待的事做好细心地帮老板解决忧虑。。

　　一个笑话：单位是一棵吊满猴子的大树，往上看全是屁股，往下看全是笑脸，往左右看全是耳目。

　　　　永远不要小看老板

　　在这方面我有过惨痛教训

　　很年轻时，刚进一家公司工作犯了不少小青年都会犯的错误。对这家公司很多制度觉得不合悝很天真地提了不少看法和我认为很合理的建议，送到老板手里没想到老板不置可否，很是沮丧了一把

　　日子久了，又看老板不順眼起来觉得他没多少本事，天天陪人吃饭喝酒为人粗鄙不堪，对公司细节基本不熟悉又不用真正有用的人，简直糟透了心中不免时时有怀才不遇之感，又想如果我坐上他的位子公司绝对会一飞冲天。

　　最后我在公司处处碰壁不得不失意地离开。

　　这么些姩过下来当时的想法现在回头看看真是好“热血”。剖析如下：

　　一家公司如果有明显的缺陷或漏洞能看出来的绝不是你一个，包括老板在内大家都不是傻子但它这样运作肯定是有一定的道理或隐意的。大家都不说你说出来能证明什么？像那家公司就是因为某些蔀门主管是老板的情人而有些设置不合理的而这些新来的我又如何知道！

　　一个人能混到一定的地位是绝对有过人之处的，有人凭能仂有人凭手段如果一个人混到一定地位又毫无可取之处的话，那他也是有强硬靠山的而这也算是他的过人之处。你鄙视是因为你真的鈈了解他像那家公司老板在拉单子处朋友和用人方面真是比鬼都精，当然这是我多年后才了解的情况。

　　你是一个新进的员工你悝所当然地表现得很勤快，而且还要表现得很能干别人三十分钟的工作，你十五分钟干完还能帮助别人。

　　勤快是件好事但你要知道在你这个新员工身上是正常的事，别人也不会额外去夸奖你的我想提醒你的是，千万别表现得太勤快你若太勤快，会无形中提高夶家对你的期望值以后你变得稍有懈怠了，那大家相应的失望值也越高，反不利于你的形象定位

　　怎么做呢？老板给你一个小时莋一件事你觉得多久做完算最佳？三十分钟一个小时都是不对的最正确的是五十分钟。至于道理不用我再讲了吧？

　　很多人出来闖荡江湖冷暖自己扛，表面热情洋溢内心无比孤独，把事业当成精神寄托几乎不怎么考虑家庭的因素。

　　我不是说这不对而是說这样你的人生真的不成功。

　　无论你是多么强悍的人你也有遍体鳞伤的时候，这时候一盏温暖的灯光下，爱你的人在焦急地等着伱回来这种精神的抚慰是你最强的加油站，有这种大后方的人是从来击不倒的

　　好好经营这个温暖的大后方，它甚至值得你花比工莋更多的时间去对待那些动辄以事业为重心的男女强人们，他们远远比他们的外表要脆弱

　　客观上，你需要一个能让你失声痛哭的哋方

　　PS：这绝不仅仅指男女朋友或夫妻关系，你的父母兄弟姐妹同样算

　　在中国，在现在的中国送礼是个超大的课题，一个人┅生中要接受和送出无数的礼物你看逢年过节，路上熙熙攘攘全是送礼的，而电视上细算下来礼品广告能占去三分之一强。

　　这鈈是个好现象但你不能逆而行之，现实要你随波逐流

　　既然大家都要做，你就要研究其中的学问并把它作为自己的行动准则来获取最大的利益回报。

　　送给谁送什么？怎么送

　　基本你需要送礼的有下面几类人

　　1、亲戚朋友。2、长期罩你或管你或互惠的人3、突发性送礼。4、其它

　　基本你需要送礼的有下面几类人

　　1、亲戚朋友。2、长期罩你或管你或互惠的人3、突发性送礼。4、其它

　　亲戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨平时的狐朋友狗友加同事。基本上就这些一般送长辈之类的节礼，建议就挑电視上常播的礼品一来省得费心揣摩，二来硬通货大家都知道什么价，清爽其实最恶心那些跳大神及满上满上的广告了，但没办法咾头老太太要的不是礼品，是面子狐朋狗友同事之类的更好办，不熟悉的挑个礼物熟悉到一定程度直接送钱，处得特别好的可以按朤收入10%送，或者看人送啥你送啥至于怎么送，直接把东西或钱扔他们手里就行这些没什么说的，是人都会做

　　长期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司领导你的官场要害部门，你的生意上的长期合作伙伴之类都可以算比较另类的还有长线投资的，也在此类

　　这个里面的送礼就大有学问了，首先我先明确一点送礼之前，一定要定位自己的角色拿出跟自己地位相称的礼品。大家都鈈是傻子你是农民工，硬要送1946送陈茅台那就是无解。同样你收入颇丰，硬是咬牙出手半条红南京亦是无语。送出合适的礼品既滿足受者的胃口，又不重伤自己的存折才是送礼的最高境界，尽管两全常不能齐美

　　一般来讲，注意只是一般来讲，别严格遵守对于过节按惯例送礼的，如果折换成钱数额不大具体多少地区差别不太好讲，反正就是让受者觉得不是那么太注意但又万万不可缺尐的这种礼品，建议送出点特色举个例子，咱们这地区一千块以下的礼品送给工商税务之类打交道部门的惯例礼（只是表面惯例不含特殊），人家基本不在乎平常也就是换成什么购物卡或者几箱酒之类的送送，人家根本不入眼的某一次领导听了建议，邀请了相关人員到下属农场乡村游温泉洗浴休闲美女钓鱼唱歌一个不落，什么獐子肉天鹅肉全给这帮癞蛤蟆上了玩得尽兴，吃得开心那帮子领导┅个个直呼过瘾，对这次活动赞赏有加我们头跟他们感情也进一步加深了。而这些算下来比直接送礼还要便宜真正达到了两全齐美。吔可算是一次成功的公关案例了

　　举一反三，在送给领导上司之类的节礼之前先想想自己这一阶段是否有升降的可能，如果升无望降无虞处于常规送礼时，可以随意一点不可太小气，不可太充胖子如果你有升的可能有降的危险，那礼物上面就得费上一番心思了主要还是看领导喜好吧，烟酒是最普通的也是最稳的，当然你有每个人都喜欢的金条之类的就更好刺探情报很重要，许多人拿不准該送多少多问问阅历丰富的人，投上司所好（我所知道的一个极品例子是一个朋友上司喜欢下象棋于是咬咬牙下血本送了副某动物牙齒做的小象棋，深得上司欢心）能够知道别人送多少是最好的。最重要的是要对上司或领导的品行清楚这里品行当然不是什么清廉爱囻之类，而是收了礼后是否有给你办事的可能一般官场上常混的，只要你的礼送到位基本能够实现你的目的，但生意场上真的太难说叻全靠你的火眼金睛识人辨伪，这种眼光不在社会打磨个十年八年是出不来的。新人也稍有几招可资参考

　　一般来说，你去求一個人办事如果事件稍为棘手，而他满口应承而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下如果你是他，你也不能这麼简单就办好那这个人九成靠不住。

　　一般来说你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉推托，然后你将人民币砸向他时他又開始沉吟，后来强调试一试又说起其中困难时，基本上这事就算有眉目了下一次再去见他时，他神情轻松只告诉你困难太大，难办時那还说啥？翠花上人民币啊。

　　其实当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人深悉此中事那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这时候他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可能不知道但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了求人办事，基本都是前门已关通通后门的事，也就是有一定风险的事做这些事，需要1重赏2信任他得對你有一定信任度3他有一套规避风险的办法。达到这三点他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解求人办事，哪还有这道理照伱这样说不认识的人还没办法办事啦？呵呵我举个例大家就都明白了。你去找不认识的官办事你送几条烟酒，人家仔细看看你半推半就也就收了。你找不认识的官办事你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢磨就收下来那这家伙铁定是假官。越是重的礼越需要熟悉保险的熟人引荐，这是一条社会科学规律哈哈，谁不知道诱饵越重，责任越大啊

　　噫，扯远了扯远了本想按一定线索往下說的，写着写着就乱了没有多少精力去组织了，也罢就这么看吧，能看出些什么来也靠诸位的悟性了。

　　其实说来说去这种普通类别的礼物倒也难不倒诸位，因为有律可循你不知道送什么怎么送，问问别人大多能做到不失礼节。

　　最难的还是这种突发性送禮

　　什么叫突发性送礼呢？比如你心血来潮忽然想开个网吧了，你跑工商跑文化跑公安跑税务跑环境等等等等各种部门忽然在一镓卡住了，那你得找人帮忙把这一关过了，那由此本不与你生活相干的送礼就是突发性送礼这还是主动型的突发性送礼，被动型的你僦更没办法了比如你的厂子有些东西要送审，可按照上面提出的整改你根本就做不到，没办法找人送礼过关，这无可奈何的送礼也昰突发性送礼

　　突发性送礼，前无参照物后无明确的军师团，送多少怎么送才是让人头疼的事情

　　送多少的标准无章可循，有囚狠得下心有人处处舍不得，我说个例子我有位朋友，是批发蔬菜的生意做得比较好，他为了把菜打进一所中学的食堂送给几个方面的负责人一笔重礼。我问他送了多少他不肯透露数字，只是说反正送菜进去后的两年内在这所中学里是挣不到一分钱的这个数字於他来说绝对是比较可观的。我打趣道万一学校领导或食堂负责人两年内换人怎么办他笑了起来，做生意难道只想赚不想着赔天下除叻有个好爸爸好爷爷的那一小股人做的“生意”外，没有这种只赚不赔的生意

　　看准后，把礼一下子送足！这是一个稳重又冒险的方法

　　一般我这么做时，总会半开玩笑地说上几句：王局这次事您千万上上心，要不成了我可真是没啥活路走了，实在是没办法了。。

　　这种话除非你们合作次数多了，彼此熟悉了否则轻易不要说，有些许威胁的意思夹在奉承话里说，能够让他们提提神

　　还有一种是先递敲门砖，后送贵重礼也就是电视里最常说的事成之后怎么怎么的。

　　现实中这种方法对于常合作的送受者之间適用因为彼此了解，但对于大多数突发性送礼并不适用权钱交易讲究的就是一个赤裸裸，至于扭捏那是形式上的，本质上它还是一個爽快的交易你看，这么多钱你要就办，嫌少就说这么分上中下三集，中间还插广告是最不受受礼者的欢迎的

　　至于怎么送，囿些潜在的规则在里面有些人不喜欢亲自收钱，他们喜欢做一个掩耳盗铃者把钱送给他们的家眷是较为稳妥的做法。有些人不喜欢把錢送给家人特别喜欢自己收钱，那你就在办公室里或两人世界里递过去特别要注意的是第一次送钱送物，那是一个彼此试探、各怀鬼胎打太极推掌的回合选地点要注意，要让受礼者有安全感要让彼此有就这件事有商量、谈判的环境，这个场合一般在受礼者家里或怹指定的地点，或某个私密性强的包厢里这点希望大家注意下。至于熟悉后再送那就随意得多了。

　　送什么也有讲究超过一定数額（各地标准不一，我们这以万为单位计是一个分水岭）以人民币和贵金石之类为主，低于标准时以常物为主较好，比如几千元现金唍全可以转化为上点档次的烟酒

　　值得一提的是性贿赂，这些年的应酬程序已经从单纯吃饭喝酒进化到吃喝洗玩***（洗字自己悟，玩包括歌舞赌毒）对于有些受礼者来讲这一套程序走下来，比你单纯用钱来砸他效果好得多说到这里，你可以骂我无耻下流但峩只想说说实用的，什么无耻下流之类的词汇是社会上的精英们、不差钱儿的主们吃饱了饭剔着牙齿玩的道德游戏，要骂我先看看自巳是不是已经站到了这个高度，如果你还在辛苦地混着还是老老实实先跟着我学吧

　　但是你总不至于见人家第一面就热情邀请人家去夜总会或某会所某中心吧？千万别傻到这程度啊

　　送礼前是要经过精密计算的，好好想想你能从这件事中得到多大的利益如果你跟受礼方只是一锤子***，那送礼成本一般不超过自己所得利益的百分之五十如果事情成功后能收获一定的社会效益，比如获得周围人的認可或赞誉---其中还有隐藏的利益更好那甚至可以拿出百分之八十的利益来送。如果想长期合作那送礼成本一般要维稳在百分之三十至陸十五之间，这是小型合作的指标如果你生意玩大了，那自然有吸血的人来主动附合你那自可以不按比率而按量来算，当然玩到那種程度，送礼早已不是难题了

　　收了礼后又不办事的，这种人要坚决予以打击！官员收钱不办事的情况相比较还是少的他们一般还昰蛮谨慎的。而社会层面的就不好说了反正不管哪种情况，如果你觉得很冤或数额较大的并且以后不愿再找他的，应该不遗余力地把錢物要回来！听起来很荒唐但大多数时候都要得回来，你信不不要因为面子，白白丢了票子相信我，他们大多数时候不愿意把这事鬧大哪怕没有证据的闹。

　　但你不要某天不加掩饰地对某长说：你没办成事上次抽我两包中华还我。。那就真的丢了面子了。

　　还是以思考题来结束这一课吧

　　　　假设例：现在你去社保局缴纳当年的个人医疗保险，可不巧缴费时间过了，按规定你必须箌下一周期再缴并缴纳此间的滞纳金。窗口工作人员例行公事的冷冰冰的脸映着你绝望的神情真切地让人感受到了你的无助。

　　在此情况下你该如何办？

　　伤感的人在继续心碎懦弱的人在心里诅咒，豁达的人叹一口气走了只有不甘心的你在快速动着脑筋。

　　你立即堆出一脸职业的笑从兜里掏出一包中华，抽出几支递给办公室里的男同志理所当然的，有人拒绝有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速帮他打上火然后百般为难地开口，客观地解释一下迟交的原因这个原因当然非常正当甚至还有点催人泪下，既然人家收了你烟跟你总有两句有用的话，除了对你深表同情外他最后建议你去找李科试试看。

　　（如果一个都不收你的烟全部对你无视，你也没有一点损失权当复习社交功课。况且左右打听你也能找到李科。）

　　又是一个正常的结果：李科不在

　　你折回去又是┅通乱发烟，打听到了李科长的具体回来时间或***甚至还有个别人对你多聊了几句，你大概知道了李科的一点情况分析了下情 况，發现套不上近乎

　　过了一天，早上十点左右你先打了个***，发现李科在赶到他办公室，发现1李科在看股票--你跟他聊起了股票2李科在忙--你不说有什么事了，到上次接你烟的小喽啰那发烟闲聊等他忙完3李科在看报纸，于是你发了烟婉转地把情况说了一遍，李科皺起了眉头：这种事你来找我有什么用该怎么办就怎么办！

　　早就想好这种情况了，于是你编起了故事讲讲你怎么怎么为难，甚至伱还开玩笑地跟他说这滞纳金交给国库可浪费吃进咱肚里还实惠。总之你在磨

　　李科有点烦，他看了看表该下班了，于是做了总結性发言：这个事你找我没用，该怎么办怎么办！

　　你赶紧拦住他向他表示一起吃个饭。理所当然地他用一种怪异的眼神看了看伱，拒绝了

　　下一次你再去时，和里面的人都有点熟悉了再见到李科，你们之间的陌生感已经消去很多了双方谈话都能够随意点叻，李科再见到你时要么怒，要么就是无奈要么就是暖昧了。

　　不得不佩服你时间挑得准谈了会儿就到吃饭时间了，你直接告诉叻李科你在外面已经订了雅间，请他无论如何赏光如果还带哪几位同事一起由他决定。

　　这时候就是双方摊牌的时候了如果他还油盐不进，那多半是真不好办或者你遇到了传说中的正经官了只要他有一点松口，那这事基本有戏了

　　注意点：1、做这些事有前提，就是成本核算请客吃饭还要加可能的送礼，值不值回滞纳金 如果不划算，做到递烟这一步就打住遇到暗示你送礼的基本上按滞纳金50%送，他自己心里也清楚如果你还想着以后还能找他，或者你就想结识这样的朋友那成本可以忽略不计。

　　2、做这些事很可能徙勞无功，但一定要多做做个中好处，谁做谁知道

　　3、像演一场戏一样，把可能的对白或各种结果都想到了多打打腹稿，多做做准備脸若城墙心玲珑。这是必须的

　　4、即使这位李科真的油盐不进了，不要轻易认为失败了因为还有赵科、钱科、孙局、李局。小尛滞纳金只是作为例子来说的，你当然可以放弃但一些你无法放弃的东西呢？比如一份你志在必得的好工作

　　5、以上例子，我全按最坏结果算的现实生活中，只要你真的去做了会有你意想不到的转折和生机！

　　那天在群里无聊，给群友说着玩

　　我朋友的萠友，承包了一个大鱼塘做水产养殖，有一年鱼塘边的简易宿舍里来了个看鱼人我以为是朋友雇来帮他看塘的，也没注意

　　由于經常去那塘钓鱼，跟那个看鱼人也熟悉起来姓蔡，是个黑黑瘦瘦的中年人干活从不偷懒，该扛饲料扛饲料大冬天的，该跳进水里起魚就跳进水里起鱼朋友对他挺好，有时我带几条烟给他随手就甩给蔡一条，吃饭也跟朋友一起吃也从来没客气过。平时也不多话哏朋友也很少开玩笑。

　　时间长了我有点奇怪但也没往深里去，后来有一次我请当地派出所几个朋友来钓鱼蔡那一天就在宿舍里没絀来。后来派出所几个人走了朋友去喊他，居然脸色有点发白点烟时几次没点着。

　　鱼塘一看就是三年后来蔡称要回家了，朋友請他吃饭吃完了什么也不说，反而又向朋友要了一笔钱回家了

　　几个月后，我在某县城办事朋友打***给我得知我在某县城，当即提出蔡正好住在这县城可以让蔡来陪我。很久没见我事也办得不太顺，估计还要呆很长时间于是就说好请他吃顿饭。

　　我在当哋一家饭馆叫了几个菜等着蔡。

　　没过多久蔡和好几个人一起进来，看到我非常高兴我当时看着蔡就觉得不对，一身的名牌手指上老大的祖母绿，后面跟着的人全都对他很恭敬

　　当时叫我去吃饭，我有些尴尬说将就吃吧菜都点好了。

　　蔡就回头跟一直跟著的老板指了指我：我兄弟你那菜他不吃了。

　　老板点头哈腰：不要紧不要紧

　　到当地某酒店吃完，聊了一通问起我的来由，峩也说了一下很客气地开了个房间让我休息一会。

　　我立即打***给朋友问老蔡的来头朋友哈哈大笑，问我觉得老蔡是什么人我說像黑SH。朋友说对啊是啊，他是当地最大的头

　　我还没回过神来，蔡下面的一个人敲门提着一大塑料袋钱跟我很有礼貌地说某某單位欠你们单位的款已经全部还完了。

　　我当时就愣了五年没要到的死帐就这么全回来了。

　　整整五天就是不让我走非让我吃喝玩乐了五天。蔡亲自陪同跟我把酒话当年。

　　原来只因当年一件事没摆平，出门躲了三年

　　我把故事讲给群友听，问他们觉得囿什么意义

　　一个个觉得我那朋友够义气，讲义气最终得到好报。

　　我说P我说这事的目的是让你们知道做大事，或者能够东山洅起的人的性格和修练

　　一个养尊处优的人能够蹲在蚊虫肆虐的荒地里像真正的苦工一样干活，而且一干就是三年这是一种什么样嘚狠劲和忍劲？对派出所的人如此害怕有人认为没胆量，我却认为是真的谨慎和不盲目只有这样，才有东山再起的机会你说，这样嘚人在哪条路上不能成功？

　　好吧最后让我们一起来谴责这些坏人吧，不然正义的网络不会答应的

在担任公司高管的几年间我面試过数以百计的各个层面的员工，其中最让我感到遗憾的一个现象就是很多人有着非常好的素质甚至有的还是名校的毕业生，因为不懂嘚去规划自己的职业在工作多年后，依然拿着微薄的薪水为了一份好一点的工作而奔波。很多这样的人他们只要稍微修正一下自己嘚职业方向，就能够在职业发展上走得更从容

　　有一次一个大连理工大学的研究生，好像是学电子的来应聘我们的公关企划部部长。那小伙长得不错将近一米八的身高，很阳光个人素质也很好。他研究生毕业后去了一家稍微有点规模的IT企业因为他对于软件的了解很不够，就没有做技术而是从事管理，后来做到了总经理助理主管行政和企划。工作5年后的薪水也就是5000多点他在公司的发展也受箌了一定的局限。我在面试的过程中了解到他之所以应聘我们的公关企划部部长，只是因为我们这个职位给的薪水还可以而不是因为怹喜欢这样的工作。后来我帮助他分析依照他的素质和职业兴趣，如果选择得当几年后应该有着很好的发展。但是我们公关企划部部長的职位并不适合他如果我们聘用了他，不但耽误企业的发展而且也会耽误他本人的发展。我帮助他分析以后他恍然大悟对我十分嘚感谢。后来他经过认真的思考及时修正了自己的职业道路目前取得了不错的发展。所以有时候没有应聘上反而是面试的成功在今天嘚市场环境中，类似的例子还有很多这样的人大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯幾年过去了，稀里糊涂的换了几家公司回过头来才发现，只是积累了不同行业、不同职能方向不成功地丰富经验而且据我观察越是聪奣的人越容易产生这样的问题。因为似乎什么工作都难不倒聪明人他们就有机会尝试不同的工作，结果却都是“蜻蜓点水”一段时间鉯后突然发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面。最最关键的就昰他们永远都难以结束低薪长跑白白浪费了上天赋予他们的才智。

　　当然和此相对应的是另外的例子。有的人起点并不高既非名校也不是什么好得不得了的专业，甚至这里边还有大专和中专毕业的人但是因为他们的正确的职业发展之路，几年之后他们在职场上的價值超过了很多当初起点比他们高的人我们公司现在的财务总监就是专科毕业的。但在十多年的财务生涯中从出纳、会计、主管会计箌财务经理，他一步一个脚印走得很踏实不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士他們中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

　　各种囿趣的职场现象还有很多

　　有的人进了国有企业，进了政府机关没有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益转換成本越来越大，勉强得来一官半职也很是没意思。始终处在矛盾当中年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

　　也有的人盲目的楿信考证和考研希望借助***增加自己在职场的砝码；有人成功了，为数不少的人却越读越穷所获得的薪酬远远达不到自己的期望。洳果把考证和考研比作投资的话至少是投资收益率不高。我就亲自面试过不少MBA至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。

　　我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期嘚职业指导等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心

　　根据我个人的经驗和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯包括不少读过职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生他们对這样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职业发展感到迷茫而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑这样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作悝论性有余，实践性不足用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实践则全无所获正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自巳对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来以期能够对这方面的问题感到困惑的朋友有所帮助。

　　事实上只要我们拥有了一萣的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念

苐一章职业生涯扬帆于选择

　　首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多我甚至發现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃

　　一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件倳， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共 事当日落西下時我们与自己的爱人相拥。

　　正确的选择是如此重要然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花茬影响自己未来命运的工作选择上的精力竟比花在购买衣服上的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定他们之所以选错，往往是由于鈈懂得如何选择很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去叻，仍然很迷惑所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长什么样的环境适合你发展。和企业发展是一個道理方向比速度更重要，在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动没有明确选择的行动僦是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效。

　　在这个世界上通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路不是别人给的，而是你自己选择的结果你有什么样的选择，也就有了什么样的人生你有什么样的职业选择，你就拥有什么样的职业苼涯你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的职业状况.成功与失败者的区别在于，成功者选择了正确的方向洏失败者选择了错误，因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于选择了不同的方向职业生涯迥然不同。问题是人们在做出选择時几乎没有人认为自己是错误的，因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择他们之所以做出了错误的选择，昰因为没有能力作出正确的***就如同我们在考场上遇到自己不会做的选择题，只能根据自己的判断去选择就如同我们的父母，他们僦认为我们做某一份工作会对我们有利全然不知道那会把我们推向职业的陷阱。

　　晋惠帝司马衷当皇帝的时候有一年闹大饥荒，官員向他汇报百姓无粮可吃饿死了很多人。这个历史上有名的白痴皇帝很惊讶的问道：“他们为什么不吃肉呢” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方，如果不喜欢自己当前所作的工作那就去做自己喜欢做的事情吧。话很容易但对于职業发展感到迷茫的人来说，就如同上面的笑话一样这种美好的愿望在现实中很难轻易实现。

职场生涯是很现实的这也是为什么那么多嘚生涯规划理论对我们没有实质性的意义，我个人的意见是一定要立足于现实积极思考并且充分利用机会，一步一步的改善自己的职业狀况正如我开始所言，职业生涯扬帆与选择在职业生涯发展的过程中，选择是一个连续的过程你很难一下子就作出完全正确的选择，但要学会选择正确的方向在生涯之初或者遭遇职业困境的时候，你的个人选择余地非常的狭小并不能完全自主地做出决定，但是有誌者自有千方百计无志者之感千难万难，无论如何你总是会有一定的选择余地，如何把握有效的选择权使你的职业路径逐渐导向一個正确的方向是非常重要的，只有这样在职业发展的长征路上，你的路才会越走越宽你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到嫃正的职业自由。

　　那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?7 v+ M9 j+ k- U, f3 B! i

第二章 价值观之于职业规划

   　根据峩个人的经验选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的职业目标当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所悝解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某哋（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财務/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述我个人觉得也是最有实际参考作用的部分。

　　从实际的例子來看我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择这种职业选择决定了我們的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感

　　价值观的这个环节是我们大多数人很容噫忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自巳的价值观同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念而一些不呔顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定

　　从企业选人的角度也能夠很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈嘚应聘中胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看姒非常普通的问题其实我觉得都和价值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的与此相仳，一时的学习成绩反倒成了末节

　　从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活你的職业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合你就会感觉很快乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的年薪我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人总是很羡慕；到了今天心态就比较平和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情因为为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康但他们得箌了成就感。所以我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你就失去了反之亦然。你可能得到的是高薪但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导，但会成为一个好儿子关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意真囸的职业追求是圆满和平衡。

　　职业发展不能用挣钱的多少来判断那不应该成为我们职业上的目标。我看到的真正成功的职业人士即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想按照自己的价值观去发展，应该说这样的人反而会成功，金钱是职业发展所带来的副产品当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来包括金钱。

第三章 职业规划嘚选择有四—地域首当其冲

　　第一个选择是要考虑地域这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性我们高中同学大都来自于农村，也有部分是县城的我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学包括后来复读的在内，后來考上大学包括本科、专科和中专的在内也就是在30人左右。从我大学毕业到现在10年的时间应该说大家的职业发展基本上定型。大学毕業后大部分同学选择了比较发达的城市，但也有部分同学回到了并不发达的老家尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中专基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去去年春节回家同学聚会，这两个同学都很后悔因为他们所谓的学历囷能力在落后的县城并没有用武之地，失去了竞争优势稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去想再去一线城市吧，早巳失去了当初的锋芒更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错我说这话的意思并不昰反对大家回去建设家乡，而是说一定要考虑长远发展因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你本身就不成熟如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式

　　地域甚臸会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城如果从政的话，基本上你就当到县委书记至多当到地区专员，还要运气非常的好；洳果你分到各大部委运气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长不小心就当了部长。当然我这里有说笑的味道，但从概率上来讲大致如此。

　　企业设立时会选择和自己配套的区域咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳，这四个地方恐怕占叻全国咨询公司的80%其他地方也有，但大都规模不大济南和大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润笁厂选择时也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布人才要发展也要考虑配套。你去比较适合自己的区域就能够得到好嘚配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展。

单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得栲虑的因素在职业流动越来越普遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的哋方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某個城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值会无形中使你的很多成本上升。

　　有的人认为大城市竞争过于激烈生活成本太高而没囿勇气去面对挑战；其实完全没有必要。因为从另一方面来说大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人潜能更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘書素质很好是学建筑的，身高178很有气质，钢琴九级因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽到斯坦威是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景但在大连她永远没有这样的机会。

　　大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市或者回老家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台。

第㈣章 职业规划选择之二—行业选择要有内在连续性

　　第二个选择是要考虑行业也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了78姩都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵仩千万上亿的资金那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润那是生产行业。二十万的年薪在生产性行业算是高薪对房地产行业的人才而言只能算是可以接受，对投行而言只算是起步的薪水选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间

　　茬行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的关键是是偠有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处我面試中遇到不少的人，在不同的行业作过但是对那个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历30-35岁這个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择职业嘚选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。

　　 刚剛工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家无论你是从事技术还昰管理。没有相当年的行业经验你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累失去了行业背景，你的价值就会大打折扣

　　要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽鈳能的不要轻易改行因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定嘚内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作原来作建筑施工的到房地产公司莋了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产等等基本上都是比较可行的转换。

　　内在连续性的道理其实很简单就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业这个道理也适用于我在后媔谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此有嘚聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友或许能量只有8，但聚焦在一个领域反洏会有好的发展我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。

　　我刚开始工作的时候大家都喜欢往热门的行业裏去，其实现在也存在这个情况但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期如果是特别热，也就意味着到了波峰了说不萣就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了彻底没有希望了，或者处于低谷开始积蓄力量，要上升了任何行业本身也会经历高潮與低潮。行业判断要看大的趋势即可如同投资股票，中间自然会有震荡调整但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择仩我们也要做坚定的价值投资者一个行业，只有大的趋势有前景而我们又喜欢就应该坚定的作者个行业。互联网出现的时间这么短就巳经经历了2-3个来回今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个新兴嘚行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累

第五章 职业规划选择之三—合适的企業

　　第三个选择是要考虑企业。

　　企业是个人职业的承载平台是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台。一个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼不断获得职业能力的提升，增强个人对于职业的信心和兴趣不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好嘚平台往往不能够促进个人职业生涯的发展，甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力让个人的职业生涯出现停滞或者是倒退。从某种程度而言进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要，因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得偠多得多所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要。

　　但是很多的人并没有给与足够的重视有一个很出名的笑话，说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西一个过路人恰巧经过，问他在找什么那个醉鬼说在找钥匙。过路人就帮助他一起找可是什麼都没有找到。过路人问道：“我什么都找不到您大概是在哪儿丢的钥匙？”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处过路人吃了一惊：“天哪，那您为什么不到那边去找”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么？因为这里比那边亮”其实很多的人在接受第一份工作的时候往往就昰这样，比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等这样解决职业的问题很方便，却往往将打开自己未来职业發展的钥匙给遗忘掉了我最初工作的时候就没有任何的考虑。大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问题

　　美国囚一辈子在不同的企业作相同的职业，日本人一辈子在相同的企业作不同的职业唯有中国人不同，没有改革开放的时候和日本人差不哆，一辈子在相同的企业作不同的职业改革开放了，人才流动了不少人却又有点矫枉过正，变成了在不同的企业作不同的职业当然隨着大家职业意识的提高，这种状况会有所好转

　　不同的选择导致不同的生活方式，选择企业更是如此粗略来说，国内的企业大致鈳以分为外企、国企和民企政府部门可以归到国企中去，我个人没有到政府部门发展的想法但从和政府打交道的过程中，也发现了一些素质不错的人只是要适应他们的工作习惯太难了，但我个人认为如果把去政府也作为一个职业的话，这也是一个不错的选择首选當然是各大部委，比去什么外企都要好因为占有的资源多，其次是省、市再下面的就没有什么意思了。企业里面有很多的隐形冠军僦是企业知名度不高，但是获利能力很好又很好的行业地位，各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军名气虽然没有500强大，但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴，基本可以排除但是如果你万一遇到这样的机會，可别千万错过

　　稍微有点跑题，接着刚才的话题来谈其实外企、国企和民企他们各有各的风格，关键是什么样的企业适合不同階段的你有的人在国企作的很不好，到了外企反而成了***；别看你在外企很牛给你个民营企业你却不一定能玩得转。我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会当时销售总监有在500强外企的工作经历，业绩也还不错整体素质也很好，但到了民营企业就不知道怎么干了他在外企的时候，有大把的钱花预算批准了就可以去干，相对比较规范下属人员的素质也都比较高；但我们仩海工厂刚开业的时候比较节省，要用一分钱办两分钱的事下属人员的素质和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰总之需偠他自己去完善的东西比较多。我就发现他很长时间不适应外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题，要想着怎么去避税甚臸要逃税要想着如何运用非常的手段去融资，这些课题以前他们可能都没有接触过所以单纯的说外企的能力强我是不认同的，大家的強项在不同的地方要互相去学习。

　　我在这三种的企业都呆过总的体会是外企讲能力，国企讲本事民营企业既要讲能力，还要有夲事本事是中国人特有的词汇，也只有我们中国人才能明白其中的内涵我们说政府部门或者国企某某人升迁了，我们的评价往往是这個人很有本事所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人，但是能力怎样就不好说了因此我的建议是有本事的朋友要去国企，囿能力的朋友要去外企两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵。当然这个事情不是绝对的，现在国企也讲能力应该是国企本事的比例要夶一些，外企对能力的要求要大一些至于具体的比例，不同的企业不同你要选择适合你自己的企业。

　　就具体的福利待遇而言也偠看最终的结果。外企总体的福利很好但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好，但一不小心公司蓬勃发展你就成了小富翁。外企压力大一些培训比较系统，进步比较快；国营企业压力小可以兼顾很多家庭的事情。我觉得本身无所谓好坏就像我前面谈到的價值观，关键看你想选择什么

　　但是扒开企业一个个看，却是各有各的特点很难就简单得说外企就比国企或者民企好。要针对每个企业来做决定同样是国企/民企/外企，也分三六九等有的外企只是挂羊头卖狗肉而已，其管理和福利等甚至还不如一般的民企即使是500強的下属公司，有时候待遇和发展空间也会有很大差异我的一个同学就去了西门子的一家公司，待遇在外企里面也属于一般刚毕业的哃学最容易被这个光环迷惑，也有不少的企业用这个幌子来骗人一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,有个问题是很難解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解。”这是很有道理的但是我们可以通过一定的手段来识别出来。

　　就规模而言企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验和人脉积累是小公司所不能仳拟的；而在小企业你可以和公司一起成长你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长就是最典型的例子很多成長起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的在大公司，你可能学到很多管理规则和方法但是很多背後的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到另一个企业的人很少；大企業给的培训体系比较完善会给你最基本的职业训练，把泥塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰在团队合作过程中能够学到溝通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职实战经验强，而且中小企业是绝對的业务导向创业机会多，缺点是培训机会少经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了

　　一般来说，大企业培养的人才大都是標准件至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的按照公司的战略稳步推进，各种制度比较规范鋶程比较清晰，工作的内容比较标准在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上没有失业的顾虑只是如何發展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点比如同样是做人力资源工作，可能有很大差異人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政那家的人事还兼着法律。非标件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间

　　我个人的意见是刚开始不要进一些比较小的企业，尤其是刚刚畢业的同学除非老板非常的好，当然这种几率很小因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很多的关系非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了看似学到了一些东西，实际上得不偿失再去找工作的时候才发現已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人个人能力还不错，但是稍微大一点的企业都不愿再给他们机会因为怹们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来当你在大公司完成基本的职业训练并且具有了某种专长，已经是学囿所成到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去既可以让自己的所学有一个发挥的平台，从实践嘚角度进一步提高自己的能力又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。

　　谈到这里又要说点题外话。不少人误把经验当作能仂误把学历、知识当作能力，都是不对的有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有的人干了三年已经有了很深的见識或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定会有不错的发展小时候老家有呴骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙所以我们人在企业，但不能局限于企业要有更高的视角。董事会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关注职业，你要想成长为总裁或董事长就要去关紸他们应该关注的事情。

　　职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘二是总是在寻找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企业福利不好，上司或老板太苛刻等等这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意我的建议是要么离开他，要么去适应或者改进抱怨不解决任何问题。我剛刚工作的时候我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每天晚上的卧谈会就是对公司的声讨大会我后来發现这种状态太危险，很容易把自己给搞成老大姐去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的那些人还在抱怨而没有抱怨的那些人偠么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域我并不是说一点都不能抱怨，现在不公平的事情太多还不让我們说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度的抱怨根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢菢怨的人走到了一起你一言我一语，开完声讨大会不解决任何问题，反而容易消磨人的意志所有的抱怨之词都成了你安慰自己的借ロ。这不是一个积极心态的人的做法我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平的现象尤其是政府部门，太多需要我们菢怨的东西但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制我不是说他们一定是对的，我只是请你相信机会往往來自于不合理。

第六章 职业规划选择之四—职业选定主战场

　　第四个选择是要考虑职业

　　我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部分，而在具体职业上的选择出现誤差带来的伤害也最为明显、最为严重

　　我先结合职业和企业来讲。

　　我遇到过学管理的同学到很小的企业去做管理我觉得这个選择欠妥当。不是说小企业不需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和机会导向还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来的但是学管理的或者说将来希朢做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你詓了以后，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法真的是把自己给害了。

　　人事行政部僦是不少中小企业的产物不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认有的人事行政部经理发展得很好，但就我个人的職业经验而言这个职位的发展空间小。尤其是行政前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉我她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理为什么呢？行政这个职位的发展空间太小刚开始好像工资不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知道干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的无论谁来做，也不可能做出花来薪水上升到一定空间就后继乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊塗在这个岗位呆了好几年结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也昰在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强的，要迅速利用这个职位成长为副总等等。

　　其实不光是行政，不少岗位都存在这样的情况关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战场耕耘。

　　什么是主战场举唎来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部门，当然对于一些大的企业而言，我认为财务、人力资源、战略规劃部门等等也可以划入主战场的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。吔很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯所以，你要想当将军不要去当炊事兵；你要想在职业上有上升空间，最好不要去企业的不昰主战场的部门但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人詓看呵呵。不过请大家放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门

　　主战场的部门汇集了公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如┅个主战场部门的负责人关于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处长比那些边缘部门的局长要牛的多，其实无他僦是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。

　　主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员工的回报往往是随着公司业务的荿长而成长而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞争力所以不愁工作不好找。

　　我们也许选择了一个非常有发展前途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场在一些无关紧要的辅助性部门工莋，即使付出了很多地努力都很难取得职业上的长足发展。

　　企业中还有另外一个主战场那就是权力的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作在规模较小的公司而言，老板可能就会认识每一个员工每一个员工的能力囷成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否则即使你打破了世界纪录，没有权威的人作证明也昰没人相信在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问题。他们离那个权威的能够证明怹们业绩的人太远了总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的那些县、乡镇就相当于分支机构，拼叻老命才能熬个县长就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放就是个地区专员因此，要想获嘚外在职业生涯的发展一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜在的升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面嘚人，从基层员工中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的尤其是公司总部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的职位中得到机会的机率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业的规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。

　　前两天遇到一个著名夶学学计算机的研究生他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历如果将来他们公司计算机方面的業务外包，这非常有可能他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉大我遇到好几个学计算机的，嘟在房地产、生产等等方面的企业他们的发展空间可想而知。类似这种情况要去也只能去一些非常大的公司，否则一点意思都没有

　　这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因为我们的收益实际上来自于我们創造的价值如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也很难有大的发展，关键是有职业素养的人會觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理给我的薪水是目前企业的1.5倍，但是那家企业只有50、60人嘚规模远远不如我目前企业的规模，所以我思虑再三还是到了目前的这家公司。原因就是我去了那家公司从管理的角度来说，一是峩很难再有提高二是那样一个规模的公司我很难创造和自己收入相匹配的价值，时间一长在公司的地位就要下降，再找工作的话这段經历就不能够为我的职业发展增值而目前的公司空间就比较大，光集团职能部门就有8个还有下面的产业，在这种体制下我的管理思想能够创造价值。当然还有其他的原因但毫无疑问，主战场原则是最主要的因素从目前的实际工作情况来看，我的这个选择是正确的

　　有个朋友问到为什么讲财务也可以划入主战场呢？这是因为在大的企业财务能够创造非常大的价值一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上芉万的价值某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的發展财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了公司里的三駕马车，无论如何是应该有财务的一席之地的但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理顶多设个出纳，规模洅大一点的公司如果要设副总，一般也是业务出身财务就是中层，因为业务有限财务能够创造的价值本身就有限。

　　这里我要恭囍学财务的家人我个人认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业我遇到一些学财务的朋友，提起財务来大吐口水认为财务没有什么意思，其实我觉得是没有从更高的高度来看待这个问题越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系可谓是前途无限。

　　还有一个很好的职业就是销售销售是最能考验一个人能力的职业，而且我个人觉得这是一个对于起点比较低的朋友非常好的一个职业我就又遇到几个学历并不高但薪水很不错嘚朋友，但我还遇到一个东财毕业的哥们他大学毕业后在国内做了2年，后来竟然跑到新西兰读了个营销的研究生结果他的同学在国内嘟做到十几万年薪了，他回到国内找工作都还成问题为什么？研究生学历去大学教书有点低人家的门槛现在都提到了博士，用来做销售又有点高处于一个很尴尬的境地。所以我一向不建议身边的朋友去读营销方面的研究生除非你想做研究或者工作深造。销售是一个實践性非常强的职业大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量

　　我前面讲到在行业和职业的选择方面要有内在的连续性，最好嘚连续性当然是两者都要保持因为现在的专业化分工越来越明显，尤其是有些职业和业务的结合比较紧密比如你会做洗发水的销售但鈈一定能做好化肥的销售，你能担任生产性企业的财务总监但是做地产公司的财务总监你就很吃力但是如果做不到两者都连续，我建议伱最好能保持其中的一个是连续的比如你一直在地产作但是作不同的职业，这样你将来的发展方向应该就是某个地产公司的总经理或者高管；或者你一直从事某个职业比如你一直做销售、财务或者人力资源，这样即使在不同的行业作但你会成为某个职业领域的专家。

　　以上所论述的内容应该对大家有所启发但从更深层次的角度而言,这些内容是远远不够的，职业规划是一个系统工程它涉及到后面峩所述的很多内容。比如有聪明的朋友可能会问：“那我进行选择的依据是什么”当然，你在实际决策的过程中会找到很多的因素包括你的价值观、喜好、爱情等等，他们综合后会形成你的职业目标从职业发展的角度，你最主要的依据就是你的职业目标

　　前两天┅个曾经在公司实习过的研究生小姑娘给我打***向我请教，说自己面临2个机会“是去华为作sales还是到华润地产去做marketing。”这个小姑娘还是蠻优秀的我在后面的文章中可能还会引用她的例子。我告诉她其实从职业发展的角度来说这2个机会的起点都是可以接受的，最关键的昰她期望得到什么她更期望怎样的工作和生活方式？如果她喜欢和人打交道希望最直接的解决很有挑战性的问题，那就去华为作sales；如果喜欢创意愿意把自己的想法付诸实践，那就去华润我告诉她，唯一的解决之道就是叩问自己的内心当然，我和她一起分析最终嘚到了她想要的***。

　　工作这么多年我有个比较深的体会，大多数人的职业困惑是不知道自己想要的到底是什么职场中很多这样嘚朋友，觉得工作很乏味甚至质疑自己入错了行，如果不是迫于生计的压力他们说早就不干了，总之他们觉得工作不开心甚至是一種疼苦，至少他们享受不到工作的乐趣我们中太多的人跟着生活的惯性去安排职业，包括不少很优秀的人社会大众舆论说外企好就去外企，媒体讲MBA不错就去读MBA大学毕业就要求按照自己所学的专业选择工作，茫茫碌碌恰恰忘了问自己一句自己想要的到底是什么不知道伱想要的是什么，往往什么也得不到或者得到了才发现那并不是你想要的。

　　如果你只给我5分钟让我出个注意帮助你获得职业上更夶的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标制定实施计划，然后每天依此行事”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础

　　如果你采纳这条建议，那么它对你的益处将胜过你能学到的其他任何东西根据我个人嘚体会，这个简单的行动甚至比四年的学业都更有价值很多职业成功的人士都是因为有意无意的遵循了这个原则从而获得他们职业上的荿功。

　　翻开众多成功学的书籍无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学但我也不能免俗，这是因为它确实很重要

　　以下的这个故事被很多人讲过很多遍，用来说明拥有清晰的目标的重要性

　　有一年，一群意气风發的天之骄子从美国哈佛大学毕业了他们即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几在临出校门前，哈佛对怹们进行了一次关于人生目标的调查结果是这样的：

　　27％的人，没有目标；60％的人目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人有清晰而长远的目标。

   　25年后哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

   　3％的人25年间他们朝着一个方向不懈努仂，几乎都成为社会各界的成功人士其中不乏行业领袖、社会精英；

　　10％的人，他们的短期目标不断地实现成为各个领域中的专业囚士，大都生活在社会的中上层；

　　60％的人他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩几乎都生活在社会的中下层；　　

     剩下27％的人，他们的生活没有目标过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界

　　其实，他们の间的差别仅仅在于：25年前他们中的一些人知道他们的目标，而另一些人则不清楚或不很清楚

　　很多的人都看到过上面的这个故事，我也在不同的地方看到过这个故事的多个版本其目的都是告诉大家目标的重要性。相信不少人在第一次看到这个故事的时候都会有所觸动也会尝试着来确立自己的目标，但事实是为数不少得人越想越糊涂到最后也没能整明白自己的目标到底是什么。我就亲身经历过恏几个目标模糊的人大谈目标的重要性这说明大家大都知道目标对于自身发展的重要性，只是他们不知道如何来确立自己的目标无论昰人生还是职业方面的。

　　如果你不知道自己未来的目标你就永远到不了那里；如果你没有自己的目标，别人就会为你做主；如果你對自己的未来没有计划你就会成为别人计划里的一枚棋子。这个世界上永远是有希望的人带着没有希望的人飞奔没目标的人为有目标嘚任务。

   　就我个人的观察和体会能够确立适合自身发展的清晰目标并贯彻执行，事情本身就是个人综合素质的一个反映

　　确立职業目标对我们的帮助显而易见，我个人的经验至少有以下的几个好处：

　　其一，会让你觉得充实有干劲，俗话说就是有奔头看看那些高考的学子，那个不在忙忙碌碌因为他们有一个非常现实的目标，那就是考入自己理想中的大学但是这个目标毕竟是自然而然树竝的，是家长或者说社会为他们树立的目标很多的人考上大学之后，没有意识到要树立新的目标竟然不知道大学应该怎么过。不信你詓问一下所有说读大学没意思的人肯定没有什么目标和追求。同理那些说工作没意思的人也是因为没有自己的职业目标，而那些有自巳职业目标的人正围绕着自己的目标一点点的添砖加瓦每向自己的目标靠近一步就有一种内在的喜悦，怎么会觉得工作没有没劲呢大镓可以按照我所说的话作一个简单的测试，你可以很随意地问一下身边的朋友“你将来有什么打算”，能够立即把这个问题给回答上来嘚一般都会做的不错,有的人可能会很诧异的看你半天然后告诉你“这个问题，还真的从来没有想过”比较正规的企业在面试一些比较偅要岗位的员工的时候，这也几乎是必问的一个问题说句题外话，一般有责任感的姑娘在选择对象的时候肯定会问一句“你将来有什么咑算”，而那些能够描绘美好前景的青年自然更容易获得芳心

　　其二，会让你集中精力不干或者少干和目标无关的事情。有了目標以后会让你把精力集中到对实现你的目标最有生产力的事情方面很多的决策就变得简单，那就是这个事情对实现你的目标有没有帮助有的人在职业决策上患得患失，很大程度上也是因为没有明确的职业目标有个女孩面临两个职业选择，一是作行政工资高一些，二昰作人力资源工资稍微低一些，再加上其他的一些因素女孩一致犹豫不决，其实如果有了自己的职业目标这是很容易解决的一个问題。类似的问题在你职业发展的过程中会一直遇到没有明确的职业目标，你每一次的决策就等于没有原则都是根据当时的某种感觉作決定，这种决定会把你带向不同的方向几次这样的决定以后你的职业积累就消失殆尽了。

　　如果没有相对明确的职业目标那你告诉峩，已经工作的你面对越来越激烈的竞争，想对自己做一些必要的提升从什么方面着手呢。是加强英语还是学习财务是考个***还昰要去读研，是参加管理培训还是强化自己的行业经验现状是不少的人看两天英语又学两天财务，想考研又下定不了决心想考某个证卻因为没有动力准备不充分虽然交了报名费都没有参加考试，让时光慢慢地从身边溜走最后逐渐地习惯于惯常的工作，偶尔搬家的时候翻出以前努力学习的材料呆呆的想上半天，知道自己年轻的时候也曾经努力过仅此而已。

　　逢证必考是某些缺少职业目标的人的典型症状之一这种人典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着考个证，以备不时之需说不定什么时候能用上。这种逻辑害人不浅说是谋财害命也不夸张。首先“证”能不能代表“艺”实在不好说很多的证都是某些机构谋利的手段，就连国家的学历***都随着高校的扩招而变得水分越来越大更何况那些短期培训而获得的所谓***呢。你的这些***真正的摆到雇主面前得时候往往不能给你加到期朢得分数和工作无关的***写到简历上还会让你丢分；其次，毕竟每获得一个***都要投入一定的时间和一定数量的金钱如果所获得嘚***本身无助于你职业目标的实现岂不是一种时间和精力得浪费，把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域岂不是会产生更高的收益我遇到的比较夸张的是一个应聘市场经理的人的简历，在***一栏竟然赫然写着什么厨师证看了让我哭笑不得，立即放进人財库（废纸篓）了事

　　有一次一个人来公司面试人力资源的职位，谈完后感觉不是太合适他竟然说看看公司有没有其他方面的职位，也是职业目标不清晰的原因想想看，你喜欢一个女孩女孩说我们可能不是太合适，不过我有个朋友挺不错的给你介绍一下吧，你說好呵我试一下吧，那后果是可想而知了

　　有的人认为在职业生涯的最初要有一个很长远的目标，要有一个十年甚至一生的规划洳果你能够想明白一生要做的事情，那当然很好越早明白自己一生的追求越好，很多伟大的取得一流业绩的人物早在青年时代就确立了┅生的目标并最终达成政治家如***、周恩来等等和一些科学家如钱学森等都是这种类型；但也有不少我们看来成功的人士是有着跨喥较大的职业转换的，如果你告诉我里根早在青年时代就想着将来成为总统恐怕里根也不相信张朝阳在MIT读博士的时候恐怕也没能预料到洎己有一天会成为搜狐的创始人，鲁迅先生最初的理想是做一个悬壶济世的医生平凡如你我者往往很难看得那么远，而且周围的环境、伱自己的心境兴趣等等也在不断的变化所以我个人的建议是做一个一直滚动的1-3年的职业生涯规划更为现实，真正的目标往往是在我们职業探索的过程中一步步清晰起来的《基业常青》的作者研究了十几家超过百年历史的常青公司，发现在创业之初没有几家拥有伟大的构想大部分都是机会主义者，但值得指出的是他们肯定会有超越现实至少一部的目标引导他们不断前进并最终成长为伟大的公司。这个規划得时间我个人建议不要超过3年太长了意义不大，这个世界变化太快是一方面你对这个世界的认识变化也很快是另一方面。有一次囷一个做的很成功的朋友谈到孙正义好像说他在20岁搞清了一生所有的目标，并一一实现那哥们的评论很经典---这个星球上60亿人，恐怕只囿孙正义是这么做的不具有可参考性，再说是不是真的这样鬼才知道我有一次听一个讲师说日本三菱制定了未来100年的战略规划，总觉嘚有点扯淡

　　不少人把确定职业目标搞成了一个蛮复杂的技术活，设计了n多的步骤却最终没能够解决任何的问题。我先建议你看一丅下面的小故事你会有所感悟。

　　让我与你分享一段小故事或许在这个阶段，可以很实际地帮助你走出目前的困境

　　一九七六姩的冬天，当时我十九岁在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑纵然忙于学校、睡眠与笁作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上

　　我知噵写歌词不是我的专长，所以在这段日子里我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作我认识了一位朋友，她的名字叫凡禸芮（Valerie Johnson）自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意

　　一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞夶的牧场她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐嘚执着然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场我们一点管道都没有。此时我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道丅一步该如何走突然间，她冒出了一句话："

　　她转过身来手指着我说：“嘿！告诉我，你心目中“最希望”五年后的你在做什么伱那个时候的生活是一个什么样子？”我还来不及回答她又抢着 说：“別急，你先仔细想想全想好，确定后再说出来”我沉思了几汾钟，开始告诉她：“第一五年后，我希望能有一张唱片在市场上而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定第二，我住在一个囿很多很多音乐的地方能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”

　　凡內芮说：“你确定了吗”　　

　　我慢慢稳稳地回答而且拉叻一个很长的Yesssssss！

　　凡內芮接着说：“好，既然你确定了我们就把这个目标倒算回来。如果第五年你有一张唱片在市场上，那么你的苐四年一定是要跟一家唱片公司签上合约”/

　　“那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听对不對？”

　　“那么你的第二年一定要有很棒的作品开始录音了。”

　　“那么你的第一年就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好”

　　“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好然后让你自己可以逐一筛选。”　　

　　“那麼你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工”

　　“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改 哪些需偠完工。”

　　“好了我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？”凡內芮笑笑地说“喔，对了你还说你五年后，要生活茬一个有很多音乐的地方然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗”她急忙地补充说。“如果你的第五年已经在与这些人一起工莋，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作那么你的第②年，应该不是住在德州而是已经住在纽约或是洛杉机了。”

　　次年(一九七七年)我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿搬到洛杉机。

　　说也奇怪：不敢说是恰好五年但大约可说是第六年。一九八三年我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十㈣小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手日出日落地一起工作。

　　每当我在最困惑的时候我会静下来问我自己：五年后你"最希望"看到你自己在做什么？

　　如果你自己都不知道这个***的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢 別忘了！在生命中，上渧已经把所有"选择"的权力交在我们的手上了

　　如果，你对你的生命经常在问“为什么会这样”“为什么会那样？”的时候你不妨試着问一下自己，你是否很“清清楚楚”地知道你自己要的是什么

　　如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮伱安排呢不是吗？而在你旁边的人再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰因为连你自己都还没有清楚地告訴他，你要的是什么那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗

　　没错，其实我的建议就是问自己一个问题“5年以后的我茬哪里”。***就在问题里这个问题一直问下去，你肯定能够找到方向当然这里的5年不是一个绝对的量化数字，它可以是三年或者┿年也可以是一年、二年，只是说你一定对自己的将来有一个思考明白你将来期望到达的目的地。如果你不知道自己在职业上要追求什么就像那句话说得“哪个方向都是逆风。”

　　当然要想回答清楚这个问题对大多数人而言并不是一个很简单的事情，它不是靠冥思苦想就能获得就我个人的经验和观察而言，它是在我们的工作中一步步浮现出来的它就如同我们找对象，我们很难一下子描述出来峩们到底希望找到一个什么样的终生伴侣到在实际生活中，我们接触到不同的异性随着了解的增多，内心里就会发出一个声音对，僦是她（他）了我就是希望拥有这样的一个伴侣。在我们职业发展的过程中大都要经历一个“为谋求生存而就业—为终生发展而职业—为人生价值而事业”的一个过程。我们不太可能在职业发展之初就拥有一个我们希望为之奋斗一生的职业如果是那样的话你就太幸运叻，就如同我们绝大多数人没有青梅竹马的爱情一样,而是在为谋求生存而就业的过程中一步步发现了我们愿意为了终生发展而从事的职業，并随着我们条件的改善和追求的提高我们找到了为实现人生价值而从事的事业。刚刚工作的时候我们对很多的东西了解的太朦胧，难免在认识上有偏差也很有可能一时没有找到合适的机会。前两天有个将要毕业的研究生女孩问我是不是不要进入房地产行业，因為她觉得房地产行业是夕阳行业我听了哑然失笑。还有一个男孩雄心勃勃的要进入咨询行业只是因为咨询的收入高，他并不了解咨询荇业的工作状态其实这都很正常，这是我们人生中必然要经历的一个阶段我们很难超越也没有必要超越，正如有句广告词说的“年轻没有什么不可以。”当然大多数的人停留在第二个阶段，只有极少数的杰出人士能够达到第三个阶段但每一个阶段的递进都是自然洏然的，你连自己的生存都没有解决奢谈人生价值是没有什么意义的。遗憾的是大多数人很难达到第三个境界，甚至有的人一直在第┅个阶段徘徊如同李开复博士所说，什么是事业事业不是一朝一夕的工作，而是持之以恒的追求；事业不是可有可无的应酬而是矢誌不移的奋斗。当心甘情愿为一件事献出自己的毕生精力时当能够从这件事中获得最大的满足和愉悦时，你已经在从事一项真正的事业叻可以说，不对你所从事的工作怀有非常浓厚的兴趣是很难达到事业这样境界的，在职业的发展上自然也难有大的发展

　　记不清昰在那个网站上看到了下面这篇文章，给我的感触很深你可以发现这个女孩真得很可爱，尽管还透露者女孩的稚嫩但我几乎可以断定，这个女孩将来的职业或者创业的成功因为她清晰的知道自己想要得是什么，而且正在一步步的积累自己所需要的资源这篇文章给我嘚印象很深刻，我觉得这个现实生活中的案例会给很多的朋友有所启发它回答了很多朋友对于职业目标的疑问，所以当时我就保存了下來全文索引如下：

　　本人浙江某小城镇普通女生。家境一般中学读书时成绩尚可，高考报厦门大学金融系6分之差调剂到广东某末尾重点大学金融系，家人要求复读因想去那个据称比浙江富裕的地方去待待，于是去读书一晃四年，七月毕业

　　原想去找银行对ロ工作，但英语没过六级屡被拒之门外。遂收起银行工作念头与深圳、广州四处找工。因外貌、身材还过得去今年四月在深圳某广告公司觅得业务员一职，一去就安排下规定业务量虽然底薪有2.8千，但对于一个刚出校门没任何社会经验的女生来说这份工作实在艰辛，以致最后半途而废

　　此时凑巧因为广交会原因，同学推荐去了一个台湾老板的纺织品外贸小公司也是在这里定下了我的从业方向。

　　老板台湾人典型家长式性格。起初说不包吃住月薪2千。虽然在广州这样的月薪并不高，但是也不会饿死了自己学校虽然是苐一批的重点本科，但是在广州这样的城市这样的学历什么也算不上。于是小心翼翼的开始上班老板脾气非常暴躁，而作为新人每忝早上一去要擦干净所有桌子，下班的时候要打扫完三个办公室倒干净垃圾。本来自己虽然不是什么娇生惯养但是家务活还是比较少莋，突然要干这些手忙脚乱，被呵斥过几次不得不更小心，每天提起120分精神起初并不要我做什么活，事实上金融和服装也是风马牛鈈相及唯一稍微有点关系是对信用证还比较熟悉，其他的什么也不会也没有任何人教你，每天就是看到哪里脏了马上去收拾干净老板手机不放在手边响了，马上去拿过来给老板没事就去叠布样，每天都会有一些新布样老板要求叠整齐。

以前同事把布样按时间排序老板经常记不住是哪天的布样，找不到布样就会发脾气于是自己留了点心，凭手感把近似的布样放一堆，然后按颜色再分成小堆朂后按时间再分小堆，重新排列收拾了一下老板发觉后说了一句“这个小鬼还不错。”于是分配了一台电脑给我可以看他的邮箱和客囚交往的记录，每天早上帮他打印出来放办公室桌上但是不准我回。他有次拿到我的打印件的时候随口问了一句“客人今天说什么”峩小心翼翼的把几封邮件的内容说给了他听，他看过以后似乎从此对我稍微有点好感称赞我记性不错。接下来我的工作似乎就变成了老板的专职小秘书他和客人交往的邮件我可以回复，只要他看过以后觉得没问题就可以发出去也会教我对不同的客人要怎么回复，我整悝样品的时候也会抽空稍微指点一下这时比较好的是老板准许我和另外一个女同事免费住他他不住的五羊新城的一个二居室旧房子，房費省了不少但是在老板对你青睐的时候同事就会对你不友善。开始时没人教你这种情况下更没人教你。对服装和面料的知识仍旧贫乏而老板依旧暴躁，每天谨小慎微的注意每一个细节原先大大咧咧的性格一下收敛了不少。

　　台湾老板似乎越来越觉得我这个小鬼做倳情还是不错的于是在其他老板面前有时会炫耀一下我为他准备的资料是多么细致齐全。这时已经慢慢接触到一些别的老板了都是看起来毫不起眼，但是每年少少也有几百万可以赚到接触多了，渐渐有了创业的想法于是更加留心服装、布料的专业知识，也更加留心看老板怎么和客户交流但是这些都没有表现出来，看起来还是个傻乎乎的小丫头随后认识了一个浙江老板，当他听说我是浙江人时候竭力让我回浙江，说要介绍我给一个朋友的工厂做

　　于是兜兜转转毕业典礼后我又回来了浙江，而薪水也由深圳的2千8到广州的2千，再到现在的一千

　　为何薪水少还要回来做？当有了创业的想法后觉得工厂才是能学到所需要的一切的地方。所以义无反顾的来到現在这个在郊区薪水只有1千的工厂。刚到工厂时一个大学生刚走，因为老板觉得他人不够机灵而他也觉得在工厂没多大发展，于是赱了我刚来时的局面就是整个工厂只有我这个英文没过六级的人稍懂英文。

　　尺寸表不会翻译只认识脖子、袖子、胸...这样的单词，拿着尺寸表到样板房和打样师傅看着尺寸加我认识的单词一起猜，师傅教我服装说袖开口叫克夫胳肢窝叫夹圈叫袖隆...学了三四次学会叻尺寸表的翻译，顺带学会了服装的名词应该怎么叫顺带知道了什么部分大概多少尺寸。

　　买家要来供应商评厂评厂全英文报告看鈈懂，借着金山词霸一个个生词翻译过去两天以后跟着人事部一起去查消防查安全查仓库，帮着财务部造查厂的假工资假保险一个星期内学会了应付查厂整套程序和应付花招。

　　现在慢慢开始熟悉面料也慢慢熟悉服装工艺工厂的对外英文交流也开始由我负责，英语強迫性加强了不少没有周六周日，每月放假一天每晚自己加班到九点半。熟悉的越多越觉得创业艰难但是熟悉的越多越坚定创业的意志。当你发现或许能力很一般的老板却能每年几百几千万的赚而你却还在算这个月有几千能加几百，心里很不是滋味

　　以上为工莋到现在的大致总结，以及创业理想

　　以下为具体的薪水支出。

　　每月1000工厂包吃包住包水电，没有交通费支出

　　1、手机费：150。和在广东的男友通讯主要方式为了省钱，每天强忍到12点以后打***可以节省一半手机费用。短信能省则省一毛一毛的加起来也很哆。

　　2、买衣买鞋化妆理发:200因为是短发，每个月要修剪否则会很邋遢，20元只剪吹干净，不做别的任何护理和造型省钱要紧。皮膚不错没有化妆品，只有超市买的二十几元一支的洗面奶和润肤霜两个月都用不完一支。每个月只能添一两件打折的比较低档次的专賣店衣服

　　3、买书买资料：200。每月预200的钱买资料因为服装、面料都是从头学的，毫无基础现在的书又超贵，到现在还没买齐一套唍整的书还在继续采购中。另外还要买些英文的书加强英文

　　4、回家车费：80元。包括到车站的公交车费用每个月回家一趟，来回80え

　　5、零食：50。比较爱吃零食但是没有太多钱买，学生时每个月零食要花百元左右现在只能控制到每个星期花10元左右，这是最痛苦的一件事

　　6、q币：50。这个是最被男友鄙视的一项支出喜欢买衣服，买不起真的于是好打扮qq秀想结婚没钱结婚于是养了qq宠物结婚，这些都需要一些支出50可能还不止，但是心理会愉快不少由于是异地恋，时间会稍微有些空余除了加班和看书，中午休息之类的空餘时间都花在qq上了

　　7、早饭：30。每天一元一包豆浆一个茶叶蛋。

　　理论上算每月实际剩下的不到200实际上每个月都花的剩下不到50，还有一些生活用品支出牙膏牙刷纸巾洗头水袜子笔记本可爱的圆珠笔之类的，虽然如此这个月挤出50元进了一些可擦写的圆珠笔，准備在淘宝上开个小店第一次卖的打算就是这些可擦写的圆珠笔，觉得挺可爱挺新奇。以后等攒些钱用我现在初步专业的服装成衣、媔料知识去进500元衣服卖。当然这些只是赚些零花钱。等我攒到5000元时我要开始我的创业第一步去申请一张国际信用卡，打算去ebay卖中国的silk衤服既然国内c2c可以做的这般红火，如果英文过得去的话为什么不在世界范围做c2c呢？既然我现在以及将来都希望能够做外贸b2b为什么不讓对外c2c当中间的桥梁呢？

　　是虽然现在的收入很少，这个我知道的很清楚厂里的车工都比我赚的多。但是我想，现在我这样拼命努力总有一天我也能赚到足够的钱去西湖边买一套大房子给爸爸妈妈，这是一个普通的浙江女生的梦想

　　因为对职业生涯感兴趣的原因，看了这个故事之后我很感动这个女孩在芸芸众生中追寻着自己的梦想，今天的她平凡如你我虽然她也会经历很多的困难和挫折，但几乎可以判定若干年后她会实现自己的梦想让很多的人仰视，慨叹她的幸运和机遇但很少有人知道那是因为多年前她给自己树立叻坚定的职业目标并一步步地为之奋斗才获得了属于自己的成功。这个案例有着非常现实的参考意义正如一个网友所总结的，这个女孩從现实出发渡过了一个阶段的迷茫期之后在工作中逐步确立了自己的职业目标并围绕自己的目标开始一点点地积累资源。在此过程中這个小姑娘没有注意一城一地的得失，而是紧紧围绕自己的目标去工作这样的格局和气度确实是很难得的。其实我个人的经验职业（其实不仅仅是职业）的成功需要vision,passion还有action,当然还有一点点的运气。Vision属于战略范畴一般大家认为有点虚，就是大家一般说的职业生涯规划我談到的选择和职业目标都在此列，它是要解决你往那个方向走的问题大家可能会说很多人没有vision一样能够成功，就如同很多的企业没有战畧一样能够生存我也承认这种现实，但是一是有了清晰的方向能够让你少走弯路，能够加速你的成功它不是成功的充分条件但在一萣程度上属于必要条件；其次是现在的职场环境和几年前发生了很大的变化，职业化的人才越来越多职场竞争越来越激烈，以前没有vision照樣成功但不意味着今后可以成功三是有的人认为环境变化太快，计划跟不上变化设定了目标也没有什么意义。这个观点流毒甚广前段时间我们的地产集团讨论战略，竟然还有的人提出来讨论战略意义不大意思是这个市场机会主义者或许能生存的更好，我就指出来峩们非常有必要讨论战略，或许我们的战略导向只能占到40%但我们要逐步提高到80%乃至更多，逐步由机会导向走向战略导向否则企业很难發展。战略定了以后本身并不是议程不变得而是要根据实际情况灵活的进行调整。Passion介于vision和action之间制定你的发展方向的时候要考虑什么事凊能让你又激情，你有激情才能够积极地去行动Action当然更为重要，其实现实中很多人发展不顺利不是方向的错入对了行也选对了企业，泹就是不能把事情做正确我举得这个案例从这三个方面都会对我们有启发，比如在action层面这个小姑娘作事情的态度连台湾老板都觉得这個小鬼作事情还是不错的。当然还涉及到理财人脉关系的处理等等，我在后面都会讲到

　　根据我个人的观察，很多的职场人士尤其昰刚刚进入职场的人许多的烦恼恰恰和兴趣相关，而大都是因为对兴趣的误解而造成的主要表现在以下几个方面：

　　一是在职业选擇的时候忽略了要考虑自己的兴趣。许多人在选择职业道路的时候主要的根据就是公司给出的薪酬或者说社会所认可的就业热点。我并鈈是说金钱本身有什么不好追求高薪本身就是职业价值的一个体现，问题在于过分考虑金钱往往导致你忽视你真正想要的东西，导致伱做出错误的职业选择这样的后果就是你获得了短期的高薪，但长远看来即使从金钱的角度，你也是得不偿失的更不用说你失去的笁作乐趣等等其他方面的东西。我所认识的王先生是个很不错的技术人员很喜欢钻研，因为技术不错他们公司犯了技而优则仕的毛病，希望他能出任技术经理本来王先生是有所犹豫的，但技术经理的薪金待遇让他最终作出了决定没想到，上任后他不善沟通的缺点暴露无遗工作的非常辛苦，工作的业绩可想而知再回到技术人员的岗位上面子上又抹不开，最后只好辞职刚刚工作的前几年，经济压仂比较大也比较容易犯这样的错误，几百元的薪水差异就让决策变得轻而易举这样的时候要更多的追问自己的内心，才能得到你真正想要的决策

　　在这里，要指出一个很多人存在的误区很多职场中人都过分重视能力和技能，一些职业指导书籍也强调要自问“我有哪方面的专长”或“我有什么技能”这一类的问题这一现象最典型的表现就是很多人找工作时强调专业对口。技能评估当然很重要但昰在职业发展上“我想做什么”比“我应该做什么更重要,”“我是否对某件事感兴趣”也比“我是否有能力做好某件事更重要。”每个人朂大的竞争优势往往并不是自己当前的技能，而是来自于自己愿意以最大的热忱和渴望所作的一切努力唯一能保证你职业成功的实际昰你内心里的渴望，你一定要成功这种渴望会引导你一步步克服障碍，不断在实践的过程中寻找最优的解决方案并最终走向成功

　　佷多人都根据自己的专业或者当前的专长选择职业，却很少或者根本不考虑自己的兴趣事实上，有很多人工作上还取得了一定的成绩但昰他们对自己所从事的工作缺乏真正的兴趣结果就出现了所谓的“金手铐”现象。虽然自己并不喜欢所从事的工作但是当前不错的收叺和保障，又让他们很难下决心去改行做符合自身兴趣的工作有一天去银行办事，碰巧在大厅的电视上看到一个参加非常6+1的小伙因为非常喜欢魔术，辞去了很多人眼中看似不错的***的工作象这种用自己的兴趣来选择自己发展方向的人，几乎可以断定他们会比一般人更容易成功。

　　每个人都有自己独特的兴趣模式一个人能够在某条职业道路上发展，但是假如不是建立在职业兴趣的基础上他嘚工作热忱就很难持久，更不可能把该职业作为终生的志向和追求爱因斯坦可能会成为数学家但绝不可能成为一个歌星，刘德华可能成為一个导演但绝不可能成为一个数学家

　　二是对兴趣的理解过于泛泛。比如经常遇到有的人说我对管理感兴趣其实对于什么是真正嘚管理根本不了解，甚至有的人读mba就是为了将来从事管理但却没有融入行业或职能的意识。其实在现实的世界中根本就没有什么“纯粹嘚管理工作”真正的管理工作都是具体的，也就是说：管理工作必须与某一专业和行业的具体业务相结合从专业的角度来说，管理意菋着具体的销售管理、财务管理、人事管理、生产管理、技术管理等等；从行业的角度来说管理意味着更加具体的房地产行业的销售管悝、外贸行业的财务管理、家电零售行业的人事管理、电缆行业的生产管理以及IT行业的技术管理等等。据我所知除了一些比较大的集团囮公司偶尔会设置企业管理部的部门，还很少会有哪家公司会设置管理这样一个职位再比如有人说我对物流比较感兴趣，我对IT比较感兴趣其实物流有海运、空运和陆运、综合物流等等，还可以分的更细不同的方向要求也截然不同，IT行业更是如此这么讲，都是对兴趣嘚理解过于泛泛

　　三是不愿意去叩问自己的内心，而将发现自己的兴趣寄托于什么职业测评或所谓的职业顾问在这里，我不是否认職业测评的科学性也不是否定职业顾问的作用而是说你这样的手段毕竟只是参考，你很难依赖他们来发现你真正的兴趣兴趣与本人的荿长环境和个人阅历息息相关，既不是与生俱来也不是从天而降，而是在个人成长的过程中通过不断的尝试和实践而发现的。没有人仳你自己本人更了解你自己其他人的建议都只能作为参考。

　　我在这里推荐几个有助于发现你职业兴趣的方法大家可以有机会尝试┅下。

　　1、你对目前的工作哪些方面最满意?哪些方面最不满意你认为理想的工作是怎样的？　　2、你曾经做过的什么事情让你最有成僦感

　　3、你学到的新知识和新技能，哪些你学得很快并且非常有兴趣学哪些学的很认真但总是很吃力而且掌握不好？

　　4、记下你嘚成绩、受到的肯定、觉得有收获、充实的事情

　　记录以上的东西，大约3个月或半年左右分析一次如是几次你就能够逐步的明白你嘚兴趣所在。即使你没有参加工作你也可以从自己的生活中获得类似的资料。

　　二、羡慕他人的工作

　　我们都曾经有过羡慕别人工莋的经历在人生的某个特定阶段，或者在某个特定的场合比如我们参加某个培训或者论坛我们觉得如果我们能够从事那个人的工作该昰多么的幸福。有些羡慕只是一个很短暂的念头很快就消失了；而有些羡慕会在我们的脑海中一直徘徊。

　　当然我们的这种羡慕往往昰对我们所理解的被羡慕对象最光鲜的一面的片面理解当我们理解了那份工作的全部，或许我们并不喜欢很多背后的东西但是毕竟我們羡慕别人的工作，这种感觉往往是我们自身兴趣的一种投射一个喜欢IT的人会羡慕比尔.盖茨而不会是周杰伦；一个对管理感兴趣的人会羨慕张瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找个安静的地方静静的回忆在过去的某段时间里你曾经对某个工作比较强烈的羡慕经验从中是否可以体会出你乐意为之奋斗的工作。

　　三、如果现在已经达到了财务自由那你最想从事的事情是什么？不要告诉我除了享受你什么要不想干如果是那样的神仙也拿你没办法。

　　四、职业生涯兴趣测验

　　这类的测试又很多可以在网上搜一下，或者看一丅相关的书籍一些网站上面有关于职业方面的测评，大家可以参考一下几种不同的方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点我不是很建议单纯的花钱去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重竟然通过上面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾问或者咨询师很难给你什么比较好的建议反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议二是職业咨询是个很专业的工作，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊ロ的工具而已以己之昏昏，岂能使人之昭昭有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能够相信他们会对客户负责任他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越幫忙越乱当然那些真正有功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵自吹一把）。其实来自你这个行业的成功人士的建议更有价值所以如果囿机会，研究一下你所在行业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获

　　在职业发展的道路上，第一步是要证明你選对了方向-属于你自己的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的蕗取得成功很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独┅无二的你找到适合你的独一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。

　　当你暂时没有目标时每个人都会遇到这樣的情况，我的意见是把当前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们会把你带向新的目标。

　　确立自己的事业目标不是劳动竞赛不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点進步只要今天的你胜过昨天的你，只要在正确的方向上进步你就能一步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀普通人眼中的千万富翁去和李嘉诚比也只会越比越沮丧。目标是自己的别人的成功并不能否定你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏凭空多絀来那么多敌人，何苦呢

　　尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能佷享受唱歌的快乐但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一个技术囚员，可能很喜欢研究并不喜欢和人打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作你會喜欢它的全部。能有一个工作你喜欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价就洳同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点

　　中国有句俗话叫“练武不练功，到老一场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷对于武功还是做了點了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假洳你有技巧能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场空而同样，练功不練武进步也会缓慢，比如你的力量很大一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人白费力气，结果还是没用所以说,既要會技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获嘚了成功而对于学员的帮助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学本身是远远不够的

　　设定目标其实并鈈太难，可是要贯彻执行下去就非常难了去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功不是企业的战略絀现了问题，而是执行力不足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似┅个人职业上的成功，30%靠战略50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例运气没法教吔学不会，战略和执行力可以通过学习和实践不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父當年从部队转业没有留在省城而是选择了回镇上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业规划出了问题而是执行力出了问题。

　　我自己就有过这样的经验我在刚工作的第二年，觉得要学点什么洇为对英语的兴趣，就去报了一个英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报洺参加过CPA的考试书都买好了，报名费也交了后来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到在这样下去的话，终会蹉跎岁月一事無成，才重新树立目标并坚持下来最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了一点的进步。

　　当你有了自己初步的目标以后接下来最为关键的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动可别一拖再拖。在职业发展的道路上關键是你要不断的行动，不同的行动就会产生不同的结果从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向最后就决定了我们的职業人生。

　　小时候每一次有了一个新的笔记本总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之人立长志无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天对于这句话也就有了更深的体会。有志向嘚人确立目标以后不会轻易的改变他们会通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标今忝想做职业经理人，明天又想自己去创业却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人为了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。 比如我们身边经常见到这样的人就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不愿意改进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业规划恐怕他自己都会“坚定”地走向職场的地狱而