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gt gt gt gt 《挑战中国营销八大新难题》第五章如何决胜真正的终端？
在进行深度分销的过程当中，真正能够产生销售的是终端，激烈竞争的最后一个环节也是在终端，消费者对产品的选择与消费亦在终端，如何进行有效地终端突破，成了深度分销的一个重要组成部分，但是终端同质化，终端抢夺战，终端消耗战屡见不鲜，大型连销超市、量贩、货仓式商场的出现使终端战愈演愈烈。在这种情况下，企业如何破局，赢取企业二次营销呢？本章将为您讲述企业终端取胜的解决之道。 抓不到本·拉登对终端营销的启示
拉登至今神龙见首不见尾的原因很多，但是最关键的应是美军决策的失误，其中几条对企业的终端决胜战略倒是颇有启示：
1、美国在进攻阿富汗之前花了很长时间集结军队，这就给拉登及其高级助手撤离阿富汗留出了足够的时间；
2、错过了2001年12月份轰炸的托拉博拉山区时抓拉登的绝佳机会。虽然当时美国空军的轰炸把拉登炸出了山洞，可是美军地面部队太少，无法合围托拉博拉山区，给了拉登漏网的空隙；
3、正因为美军地面部队太少，加之美军惜命，不敢冲锋在前，只能依靠阿富汗或巴基斯坦的逃军来切断拉登的逃生路；
美伊战争中，美军对空袭的依赖程度仍然很大，但几乎与空中打击同步，地面部队已经突入伊拉克边境开始地面攻击。
在战争中，美军的特种作战部队的作用非常突出，特种部队在美伊战争爆发前就深入伊拉克进行侦察工作和准备工作，为美军的精确轰炸提供了详细的指引。
战场上的较量是全方位的较量，变化因素很多。商场如战场，但是复杂易变程度却远胜过于战场。伊战中美军战术思维的演进，对于市场营销的终端开发颇有借鉴意义：正如军事上取得最终的胜利还需要地面部队的攻城略地一样，商场中的竞争更需要思维禁忌的突破，商品营销更需要重视终端。
终端营销同布兵打仗类似，广告恰似空军的狂轰乱炸，不但要猛烈密集，更要精心策划，精确制导，力求广告投放的有效性，针对性。但是要实现最终的销售效果，打动消费者掏钱，光靠广告的轰炸是没有保障的，还必须依靠厂家对销售终端的精耕细作，依靠终端业务员这些地面部队去铺货、理货、促销······因为市场决胜最后一环，最后一公里在终端。
企业投入的广告增强了品牌对消费者长期、稳定的影响力。而良好的终端维护与促销使消费者产生了强烈的现实购买欲望。两者互相配合、互相促进，才能实现营销的工作。
终端工作需要经销商的支持与配合，这就需要厂家与经销商的真正联盟，更需要加强对终端的管理 ...先到其他地方溜达一圈吧！^_^ -
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