上来就是流量，投放也要ROI，没流量就跑了,传统的卖家就败在这点上。

“只闻楼梯响，不见人下来”，有赞白鸦在最近的一场会议上如此形容小程序。

除了几个大平台和阿里系平台在小程序上玩得风生水起，大家就没见到其他玩得好的例子。

那是因为，玩得溜的那帮人一般都不会告诉你，就和部分淘宝商家调性一样，好东西都藏着捏着，闷声发财；要么这帮商家所在的平台方不愿透露。

一来是商家本身，二来是平台方护着数据，导致小程序这个风口看起来只是头部玩家的游乐场，门口一幅横幅挂着：闲人免进。     

哪些商家在小程序上赚到了

这里先分享几个经典案例。

首先是一个做自媒体的 “电台DJ”。一个只有几万粉丝的公众号，两三个马甲，靠一个人运营，每个月大概卖200万，15%以上的利润。

这个号的受众大多是妈妈，按照常理来说我们会卖些母婴产品。但他拒绝一切小朋友的东西，反倒是卖些爸爸妈妈会用到的商品。

自己不与品牌商直接联系，90%的货都是在分销市场里选的，然后由供销商发货。

另一个是做特色女装的，商家本来是淘宝上比较有名的女装店主。

过去跟着店铺上新买衣服的女人们，在商家从淘宝转移到小程序后，就变成了带领新用户拼团的种子用户——团长。

团长领完券可以零元换购，拉动更多人裂变。按照这样的操作方式，每天店里的小程序新增用户会超过3000个。

一个老用户会给商家带来两个新用户，可以想象一下，每天几万单里就有3000个客户变成老用户，这3000个老用户又会给店里再带来各带来2个新顾客，如此“叠浪”，形成一个反复持续的裂变过程。

还有一家叫“有间全球购”的电商，有自己的公众号和店铺，通过会员带动拼团方式，以及会员作为分销员分销的方式做，每个月有超过1000万的销售额。

可以发现，在微信生态里，靠着人与人之间的信任，即便是从淘宝搬过来的商家，也不必在拉新上费太大力气。

用淘宝和京东方法玩社交电商，必死

先来看看我们的传统商家一般是怎么玩的？去淘宝天猫、京东这些大平台找流量，看ROI一次投放。

这样的重流量思维，会让这些拥有主体流量的平台逐渐形成寡头垄断市场，当玩家不断增多时，将直接导致一个明显的问题——流量成本上升。

重流量思维还有一个弊端，商家只看到眼前流量一次性能带来多少用户，以及这些人能帮你消耗多少货。

现在都在讲流量的下半场，即后流量时代。“僧多粥少”的情况下，要是继续淘宝京东那套纯流量玩法，“饿死”的几率比较大。

那应该怎么玩？这时脑海中突然响起那首魔怔的“拼多多，拼多多，拼得多……”

关于“流量”，拼多多自然没落下。在讨论拼多多时，我们总会提起依靠微信这个强大的流量池，但若只从这点考虑，“早起”的京东理应再掀起一阵现象级了，哪有拼多多啥事。

拼多多之所以能“拼”上市，关键在用户拼团。

因为在“流量”的基础上加上了“用户”，拼多多将流量成本压缩到了极限，利用微信的熟人社交链得到野蛮生长。

“微信上做得好的，最重要的还是裂变。”在操盘了众多低成本裂变案例后，运营深度精选CEO鉴锋有自己的一系列归纳。

简单说，你除了考虑目前自己有多少粉丝和多少买东西的人，还得把目光放长远了：这群粉丝和买东西的人又能给你带来多少顾客，帮你卖出去多少货。

所以，在社交上找流量，归根到底是要看投资一个顾客在他身上可以赚多少钱。

这也是为什么在微信做生意的多是走分销模式，因为微信天然有这种社交属性，可以围绕着人做生意，能渗透到曾经很难渗透到的人群里。

小程序电商中最好卖的品类

那什么样的产品更适合小程序呢？小蜜综合了几位大咖的建议，一起来看看。

首先从流量和变现两个维度来探讨：什么样的小程序是比较容易获得流量，什么样的小程序比较适合在里面做交易？

李浩军所在的GGV纪源资本是最早一批关注小程序的投资公司，由他主导投下了享物说、LOOK等今天赛道中的绝对明星项目。

他认为，纪源资本还是比较倾向于交易类的产品。相比工具类、社交类、内容类，交易类小程序具有较低的流量获取成本，且更容易实现变现。

而关于小程序电商中最好卖的产品，有赞CEO白鸦、运营深度精选CEO鉴锋、科技每日推送、微果酱CEO黄永轩分别有自己的看法。

在有赞做得比较好的品类，排在第一名的是食品，其次是美妆、母婴、家居、日用百货；此外，新奇特3C数码产品和特产也卖得不错。

科技每日推送、微果酱CEO黄永轩则强调了选品的长销，而且产品要有社交属性。

比如火爆抖音的***茶，就属于有社交属性的产品，触发了用户分享的欲望。

曾经为腾讯、网易、三联周刊策划过多场成功的刷屏案例，业内赠予“裂变大神”的鉴锋经过多次模拟、测试后发现，一二线城市和三四线城市的用户存在很大程度的差异：

一二线城市的用户多是喜欢自我标榜的圈群，个性标签较为明显，他们更看重化妆品，多选择在朋友圈刷屏；

三四线城市是目前绝大部分互联网公司“下沉”的增量市场，主要受众是年纪偏大的群体。他们更倾向于日用品，因为多数都是不懂得“另存图片”的大哥大姐，所以裂变更多是在微信群发生。

淘宝那帮老兄弟们错过了什么？

过去两个月，有赞对开通了小程序的商家做了数据分析，回访多了7个百分点，复购多了4个百分点，全店GMV增长120%。

那低于这个水平线的商家，我们可以认为这些商家没有做好。原因在哪儿？

第一，选品出了问题。复购率不高，本来就很难做好。比如家居建材和家居软装，是你，会选哪个？

第二，眼睛只盯着流量的那帮淘宝老兄弟们。

上来就是流量，投放也要ROI，没流量就跑了，总骂你说你坑人没流量。

别人做得好也不知道为什么，你有流量给他也用不住。

清一水的纯流量思维，而不是围绕着用户不断拓展卖货场景，传统的卖家就败在这点上了。

现阶段，平台都在不断摸索、逐渐调整策略，各种引流方法层出不穷，同时，这也是一个需要卖家去慢慢过渡的阶段。

近段时间小蜜接触的派友也都在说，流量太贵快玩不起了，即便买了流量，但怎么转化还是难事；人人都在谈小程序、谈抖音、谈淘宝天猫怎么个全域玩法，但我们究竟该怎么“跟风”……

遇到的相同问题太多，小蜜无法一一解答。

8.28派代第十届年会将在广州为大家排忧解难，除了邀请以上4位行业大咖之外，还有四十位业界大咖坐阵，这些问题我们会在现场进行深度解读。

派代年会距离涨价3小时，

2018年8月28日第十届派代电商年会即将在广州举办。目前，派代已确定赴会的嘉宾有：

拼多多联合创始人 达达

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*本文原创自 派代网，作者派代小蜜，部分素材来自零售渠道观察。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。