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现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的 ...加工机械化、产品多样化把果品加工业务进一步开展起来
正 汾阳县在水果加工方面的经验,大家一致认为是很好的,综合起来是工具机械化(土机械化),产品多样化,加工群众化。特点是多、全、好、快、省。能做到这样,是因为做到了政治挂帅,方向明确,依靠群众,干劲十足。汾阳县自今年4月全省果品加工会议以来,经过四个月的时间,果品加工工作有了很大的进展。由于有些果品还不到收获季节,目前生产的品
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服务***：800-810-6613 010-62791813你找到工作了吗？——资深人力资源经理为大家指导求职中的误区
我是一名从业近十年的资深人力资源管理人员，最近在做一些校园招聘。今年的就业压力确实是很大，我们公司计划招收二十名学生，结果收到的简历超过一千五百份，录取率比***还要低。而且来参加面试的同学，期望工资越来越低，很多博士生来竞争大专生的工作，而且要求薪金也低得可怜。
看到广大应届毕业生的苦苦挣扎，我想起了我当年求职的压力。其实，大家在求职中有许多的误区，这些误区或多或少的影响了就业的成功率。所以在这里开帖，愿意给各位应届毕业生的求职提供一些帮助。大家有问题的可以提问，我会尽量回复。
下面我先对我想到的一些问题做简单的讲解。
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没人有问题吗?还是我错误的估计了当前的就业形势?
个人资料是你给用人单位的第一印象。我可以很负责任的说，你的客观情况，比如专业是否与用人单位要求对口当然重要，但是是否有面试机会70％以上还是要看个人资料的细节。
1. 个人资料细节（一）——内容和格式
个人资料里要放些什么内容？这是很多同学比较迷惑的问题。
首先，一份完备的简历是必须的。简历的第一部分是个人基本情况，应包括姓名、性别、出生年月、政治面貌、毕业院校、所学专业、生源地、联系方式等，这些内容应让简历筛选者一目了然，而不是要在你整个资料的字里行间中分别找出来。第二部分是你的专业技能、外语水平、计算机水平等，取得***的应清楚列明，最好把***的等级也写清楚。第三部分是你的社会实践、实习经历等，有担任过学生干部的也可以写在这一部分。最后可以对自己做一个简单的自我评价，有其他课外爱好取得相关***的也可以在这里列明。个人资料的长度以一页为佳，务必附上一张证件照片。
***是用人单位很关注的一个资料，请大家尽量提供（当然成绩太差的可以藏拙）。我们主要是希望从***上看到你学习的课程，因为现在不同的学校，同样的专业名称可能学习的内容是完全不同的，这是我们筛选专业是否对口的依据。当然成绩的好坏也作为筛选的依据之一。
另外可以附一些***、奖状的复印件，但是请不要把什么***奖状都复印过来，什么系里卫生检查的积极分子之类的奖状，就不要拿过来了。最推荐提供的***奖状是：外语等级***（或***）、计算机等级***、奖学金***、院校级优秀学生优秀干部优秀party员等等 ...您的同一ip请求过于频繁，如果希望继续访问，请输入验证码：
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