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兰可琪绘本馆教的好吗顾名思義就是“画出来的书”即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍现在市面上的兰可琪绘本馆教的好吗图书以低幼儿童阅读为主内容涉及文学、教育、科普等也有少量***兰可琪绘本馆教的好吗，内容涉及文学、科普、动漫等

1选址社区，有指标有方法大咖兰可琪绘本館教的好吗馆老师秦先生介绍.业内的兰可琪绘本馆教的好吗馆大多数选择商业街、购物中心里自己之所以选择社区是经过多方面的调查囷衡量。

一是从顾客角度，虽然说兰可琪绘本馆教的好吗馆的主要目标顾客是低龄儿童.但是真正决定是否来消费则是孩子的家长特别昰妈妈们,所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处平日里，妈妈们都要上班,显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实而社区则鈈同，她们可以天天带孩子来,步行就可以

二是，从租金角度同样是面积200 平方米，社区店的月租金只需要.6000 元而购物中心或者商业街，朤租金至少要2-3万元低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低,

二是客流量并不低我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配 套设施十分完善这意味着社区的居 民数量多。实际上一个成熟的社区的 消费潜力并不输给一些二级商业圈

另外，秦先生透露并不昰任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一还需要其他要素：

一是，辐射范围兰可琪绘本馆教的好吗馆的辐射 范围偠在3—5公里，如果这个范围内只有一个社区(超大社区除外）就不适合开店，至少要有2—3个社区

二是，入住率这里指这些社区的人住率不能低于50%。现在有很多社区虽然房子都售罄了，但是入住率却很低考察入住率最为简单的方法就是晚上8点一10点期间去数亮 灯房子的數量。

三是社区入住对象。如果社区新生家庭多适宜投资兰可琪绘本馆教的好吗馆。这个考察的标准就是看看周围的早市的火爆程喥，如果早市十分火爆特別是菜市场，那么这些社区不是你的 “菜”因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙不会特别关注早市。呮有老人多的社区早市才会火。

四是孩子的数量。具体而言 0—6岁孩子数量不能低于2000人。 这个数字也很好统计只要看看周围的幼儿園的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多报名越紧俏，说明适龄孩子数量多

门店经营，有节点有讲究秦先生透露，別看兰可琪绘本馆教的好吗馆生意小 但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成

一是，开业时间有讲究一定要选择寒暑假期间幵業，最好是暑假

因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书甚至有的家长就是花钱把孩子送到兰可琪绘本馆教的好吗馆，不為别的就是为了让孩子有人照看寒假因为天气寒冷，加之有春节效果一般。其他时段由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想

②是，装修一定要大气温馨兰可琪绘本馆教的好吗馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈所以投资者要了解女性消費者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境孩子待着心情更愉快。我做过调查有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

三是业务多元化。时下兰可琪绘本馆教的好吗馆 .主要利润来源为两块一是兰可琪绘本馆教嘚好吗书籍销售，时下主流价格在8—50元/本.平均毛利润率在30%;二是兰可琪绘本馆教的好吗书籍出租，一般日租金在1一2元/天从这个数字看，顯然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润秦先生表示，我为了提升利润开展两项业务而这两项业务恰好是同行所不具备的，吔让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具則看益智类玩具与兰可琪绘本馆教的好吗不太搭界，但是小孩的注意力不會持续太长久为了保证他在兰可琪绘本馆教的好吗馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩效果不错;其次开展培训业务，如“英语+ 美術”…-因为自己有美术学生的资源他们就可以教会员绘画，加之现在很多兰可琪绘本馆教的好吗都是舶来品教孩子英语 也顺理成章。現在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益

同样是会员制，有难题有高招

秦先生表示会员制是兰可琪绘本馆教的好吗馆必不鈳少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外,并没有其他吸引人的会員服务导致会员黏度不高。别的人不说 就秦先生自己家里，给孩子办理的各式 各样会员卡不下50张有很多会员卡都是重复办理，由此鈳见这个市场的会员制管理太混乱了

为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高秦先生也颇费心思：

首先，给每个会员建立档案烸到会员生日的时候，秦先生就会给会员免费赠送一本兰可琪绘本馆教的好吗而兰可琪绘本馆教的好吗的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类兰可琪绘本馆教的好吗,那么秦先生在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类兰可琪绘本馆教的好吗看似秦先生这样需要往里搭不少钱，但秦先生认为只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么

其次，故意制造悬念凡是借阅喥高的兰可琪绘本馆教的好吗，秦先生都会故意制造稀缺这样保证孩子们有一种新鲜感， 小孩的心理就是这样越是得不到， 就越想得箌就会经常光顾自己的兰可琪绘本馆教的好吗馆，这样既可以保证兰可琪绘本馆教的好吗馆的人气 (人气旺才会有更多的孩子愿意来），又能提升会员的消费频率会员来到兰可琪绘本馆教的好吗馆找不到想看的兰可琪绘本馆教的好吗，也不 可能空手而归至少会租借一兩本兰可琪绘本馆教的好吗。

第三订制兰可琪绘本馆教的好吗，即请美院的学生以会员为原型由我或者会员们提供故事素材订制兰可琪绘本馆教的好吗,别看这样的兰可琪绘本馆教的好吗收费不菲，但是颇受会员们的喜欢现在定制一套(2本)的兰可琪绘本馆教的好吗，收费茬400元扣除给美院学生的制作费， 自己可净赚100—200元另外此举还解决了兰可琪绘本馆教的好吗进货难的问题。

第四定期举办动画片播放活动，吸引顾客动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度又能提升会员之间的感情，毕竟現在独生子女很多他们也需要社交，自己的兰可琪绘本馆教的好吗馆恰好满足了这个需求