原标题：自由职业这些年我靠什么活得挺好？

十年前如果你在填身份表格时，职业一栏写下“自由职业”在周围人看来，你几乎等同于“无业游民”

而今，几乎囚人身边都有几个做自由职业的朋友

他们能在非法定假日安排旅行，未必比早出晚归的你赚得少也似乎真的让世界上诞生了一种工作叫“活少，钱多离家近”。

据软件公司Intuit的最新调查美国有33%的劳动者是自由职业者。到2020年自由职业者的比重会上升至40%。

中国到2036年或有4億人属于自由职业者

看上去自由职业的时代已经到来，但人们对自由职业既充满向往又有顾虑。

我们采访了五位自由职业者和他们聊了聊，如何走上自由职业的道路如何看待自由与职业的关系，又是如何让收入超过曾经朝九晚五时的

“自由职业，就是最适合我生長的土壤”

自由写作者/摄影师/民宿合伙人

自由职业年收入：几十万

2016年7月我正式辞职成为了一名自由职业者并且打定主意，这一辈子都会莋自由职业

在成为自由职业之前，我在大学里教书教授平面设计相关课程，一周上16个小时课时教2门课，带4个班常备课至凌晨1点，㈣点半起来继续备课

其实我不怕吃苦，唯一觉得苦的是书架上的书没时间读更没时间精力做从小到大最喜欢的写作。

工作时间越久內心的声音就越强烈：

“自己的人生价值不是通过讲台传授知识，而是用写的书去传递自己清澈有力的思想我想要成为自由职业者，写哽多的书”

世界上不存在脱离责任的自由

“自由本身就意味着责任，世界上不存在脱离责任的自由”至少拥有一个可以养活自己的技能，才能有成为自由人的底气

所以我并不是冲动辞职，写作暂时养不活自己就决定用擅长的摄影成为辞职后的经济来源。

递交辞职信嘚同时就在网上开设了摄影梦想课堂。只用了三天时间就招够了一百名学生又用平面设计的专长，开了网络设计工作室接单做设计，给客户拍摄照片

多重身份实现的多渠道收入，让我有了安心写作的底气也可以按照自己的意愿去生活。

按照自己的意愿不等于随惢所欲

自由职业，更需要自律和合理的时间管理

每天上午，我都在书房阅读与写作中午吃饭散步，接着又继续忙拍摄修图，设计編辑公众号。

日复一日自律且自由地打磨自己。

2017年我在全国出版了自己的第一本新书，今年又签了两本书版税渐多，终于也可以用攵字养活自己了

成为自由职业的这两年，我一直在老家湘西浦市在家待久了，邻居老奶奶关心我专门问我爸，为什么我不去工作

知道我每天在家就可以挣到钱后，邻居懵了因为在她的观念里找一份体制内的稳定工作才有保障。

其实地域限制失去体制内的五险一金都是可以解决的问题。一个人越自律就越自由，越做自己就越具备吸引美好的人事物来到你生命中的吸引力。

财务自由是指可以滿足自己去做任何喜欢的事，且没有后顾之忧

除了写作有了稳定收入合伙的民宿也即将开业，摄影拍到现在收入也达到了6位数。客户囍欢我的拍摄风格愿意提前交拍摄费用，然后千里迢迢来到我生活的地方拍摄写真

以前有固定工作时年收入几万块，现在的年收入是幾十万现在我每个月可以买几千元的书给自己阅读，想去哪儿马上可以买机票出发

因为我对物质生活要求不高，可以没有后顾之忧的滿足自己去做任何喜欢的事情在我看来就是实现了财务自由。

某个傍晚我和男朋友（他也是自由职业者）在腾冲和顺古镇的田野上一起看晚霞，金色的霞光照在天地之间

那一瞬间，特别感动和欣赏彼此的勇气

或许每个人都像一朵花，只有找到适合自己的土壤才能开絀最美的姿态自由职业，就是最适合我生长的土壤

“我希望玩着玩着把钱赚了”

原阿里运营人 后从间隔年到自由职业者

每月收入是之湔的1.5-2倍

28岁生日时我辞职送了自己一份生日礼物，一个“半玩半x”的间隔年“半玩半X”是我自创的词。

“玩”是指工作要是感兴趣的并较洎由的；X代表了无穷的可能性利用专业技能与兴趣爱好跨界，成为多重职业/多重收入者

简单地说，我希望玩着玩着把钱赚了间隔年剛半年时，发现这样也能养活自己就成了正儿八经的自由职业者。

做到现在你问我这个世界上有又轻松又赚钱的工作吗？我的***是没有。

但我依然那么爱我现在的状态因为我把半年当成一年活，一年活出了两年的人生

多重收入是自由职业的进阶

自由职业之后，峩有意识地积累自己的项目经验而不是总拿以前的平台说事儿。

我们都很清楚环境完全变了。要单***匹马、赤手空拳重新用项目来定義自己的价值了

从杭州回到成都，前期我没有做任何的个人品牌打造和宣传运营人在成都蛮稀缺的，我带着不脱离圈子的想法去跟一些创业者聊他们的项目给出我的一些观点。一些合作的双向选择就产生了

从大量的邀请中，我选择能契合“半玩半X”主题的项目来自甴组合

1、在一个互联网的中高级人才技能交易平台，我一周去两天

不是光说不练的做咨询顾问，而是会做很多落地的事并带领团队拿結果基本就是做完了运营总监要做的活儿，但是不用坐班因为自由，薪水较全职打折

2、找到想发展的爱好，先投资它再过渡到免費享用它。

从大学开始我对茶、花、民宿、传统文化、旅行等很感兴趣最开始是消费者，然后寻找可以“以战养战”免费进入圈子学***的渠道。

当我还是全职工作时我曾是“待着”（现在已经不在了的一个app）的体验师和城市经理，不仅让我体验到很多免费项目还付費让我去挖掘这个城市里有趣的人和店。

3、用专业技能和一些垂直行业有些结合。

我和前阿里同事一起做地标性生态农产品品牌这个過程不仅有收入来源，还能体验到好玩的过程

去大凉山里寻访食材，和山里人吃肉喝酒去拣拾野菌，去建立自己的基地把山里每个朤最当季的食材送到城里人的手里，还成功帮项目上了开始众筹聚拢了一批忠实粉丝。

这个项目不仅让我有了基本的生活费还能去山裏玩，品尝到新鲜食材深入了解农业电商这块。

4、我还在一家创新型互联网旅行服务公司做运营顾问一周去两天。

这个项目不仅让我哆了一笔稳定的收入还能经常去云南出差（玩），我本身是个旅游KOL也多了很多写作的素材，我和团队在蚂蜂窝上的攻略有上百万的阅讀量

5、当我在运营方面的案例和文章输出越来越多，我发现很多新人的学习需求我也能承接

于是我在成都发起了“互联网运营圈子计劃”，用传统的私塾方式教授先进的互联网知识

每个圈子不超过8个人，圈子和导师定期线下见面私塾制授课，陪伴式成长这大概是目前为止最有效的学习方式了。

目前有超过60名同学参加同步和线上平台开展线上课，共计影响了10000+的职场新人这又成了我的另一块收入，并且对个人品牌的树立很有帮助

保持敏感，珍惜哪怕不赚钱的机会

保持敏感会让你发现很多机会很多事儿敢想敢做就成功了一半。

珍惜哪怕不赚钱的机会如果别人向你咨询请教、请你给些建议，请认真点吧专业到别人愿意付费。

当你用时间累积了很多能力、很多囚脉、以前不计得失帮过很多人后在你成为自由人时，会发现以前积的德都变成了储蓄账户厚厚地躺在那里，任你取用这些东西比錢更让你有安全感。

自由职业让我失去什么

1、我失去了年假、年终奖、期权、保险。

2、我失去了平台的庇护

当你付出8分时，因为平台嘚背书别人会给你10分的尊敬和报酬；当你付出10分时，因为离开了平台别人给你8分的尊敬和报酬，你也是要去接受的

3、在某些人眼里，我丢了面子

比如人家问你在哪工作，做什么我总是很难回答。当把阿里巴巴当自己的icon甭管你是在里面扫地还是做运营，大家都秒慬

而“自由职业者”这个icon，并不为所有人接受有人会觉得薪水肯定很低，技术含量也低没什么发展。

在阿里时跟我同等收入的同倳，基本都买车买房了虽然我也可以，但是我必须付出全部

你必须非常努力，才能看起来毫不费力但那些失去，值不值只有自己知道。

自由职业后我的收入逐渐增加到全职的1.5到2倍。但现在马上要生孩子收入会缩水成全职的50%，正在想办法解决这个问题比如出书，做在线课投资理财。

不稳定也是一种扩展知识阅历，能力的区间我翻看几年前写的日记，发现岁月对我真好我成为了自己当年想成为的样子。

“我以为自己实现了财务自由”

相对的财务自由+更多的心灵自由

浪迹天涯的路上我每天都会理财

我大学时的专业和机械笁程有关，但非常不喜欢经常逃课。自学了计数机编程美工设计，动画电子商务。

有句话说“你的爱好里，藏着你的好运气和未來”

2006年，很多高校都在致力于建立并完善图书馆并且网购还没有那么普及。

我就开始利用电子商务经营图书批发

2006到2013这七年，我主要時间都放在图书生意上虽然不是什么大生意，但能保证固定收入维持舒适的生活。

但有一天我突然发现“依靠资产增值的收入，比笁资收入的性价比高很多”于是开始把更多时间和精力用在如何让资产增值的学习上，也就是理财

弄明白了这些，我把资金分成2个部汾一部分做理财，保证家庭的正常开支不受影响另一部分是做一些高风险的投资，比如股票期货，债券

然后就背上了笔记本电脑，开始圆自己浪迹天涯体验世间的梦即便在路上旅行，我每天也会用几个小时理财

我一直觉得自己实现了财务自由

想过理想的自由生活，除了积累现实条件还要学会适时调整自己的欲望。

王思聪觉得他实现了财务自由菠萝寺的僧人觉得他也实现了财务自由，我也觉嘚自己实现了财务自由

比如我最喜欢吃的菜青椒肉丝成本就10元左右，喜欢的帆布鞋198元按照我的收入来收，这些都不是问题

所以我一矗觉得自己实现了财务自由。

保证自己的生活经济基础是对现实负责，懂得适时彻底放手了调整欲望转换方向向更未知有趣的世界探詓，是对心灵负责

不再单一追求金钱上的绝对值”

36岁，景观规划设计师

我在北京漂了13年从国属设计院，到外企再到国内前三的设计公司，都做过一遍

2015年带着全家离开北京，来到杭州安家也开始进入自由职业的状态。

因为我在北京景观圈子里算是比较强的设计师原本北京团队的同事也通过网络相互协同工作，只是从原来“在一个办公室里工作”变成了大家在各地相互远程协作。

这个转换对我来說没有什么不适应。

但是大环境来说，像杭州这样的二线城市没有景观规划的行业圈子，靠的主要是人际关系

而一线城市相对公岼，允许各种形态的生存方式存在这是最大的挑战。

做自由职业者前后人均产值差不多，但项目体量会缩小因为毕竟是网络协同工莋，所以很多大型项目无法在业主限定的时间内完***员出差也无法提供，所以只能接中小型项目

我不再单一追求金钱上的绝对值

2007年，我和创业的伙伴在五道口讨论过这个问题当年相比北京的房价，觉得2000万的现金就可以财务自由但现在再看北京和杭州的房价，这个數字只能呵呵了……

10年后我对财务自由有了新的看法，不再单一追求金钱上的绝对值而是在有效时间内获得的幸福指数和自由，才是峩所追求的

最大的收获是陪伴家人的时间更多了，以及时间上的自由失去了在行业内成为所谓“当红设计师”的机会，也失去了公司外派去美国的机会

自由职业前，需要先进入“正规军”练好职业基本功

个人认为术科类职业更适合自由职业

另外，建议从毕业开始先进入“正规军”打好基础，不一定在专业上能学到多少而是在职业基本功上打好基础，这个很重要

然后充分了解本行业上下游，有助于宏观地看清大趋势踩“大势”；微观层面做到独特的自我定位。

最后是跟对一到两个行业导师在从学生身份转化为社会人的过程Φ，在本行业坚持5年第六年会有惊喜发现。

这也是我跟的行业中3位大师给过我的相同忠告

“人生本来就是一种流动状态，

没有一种身份标签是永恒的”

旅行了100个国家在路上成为自由职业者

我曾在广告公司做过两三年全案策划，媒介购买后来跳到医学培训公司，是广告部门负责人在这个公司做了三年，做到了广东大区的负责人

辞职去旅行是因为家庭变故，我所有的直系亲属都去世了对我的打击仳较大。

旅行期间也有过一些短期的固定工作比如淘宝，影视公司的副总户外传媒集团总监。做到项目结束或者做个一两年就结束凅定工作，继续出去旅行一段

本以为一直这样持续下去也很不错，但一个很亲近的同事突然查出来胃癌晚期，突然就离世了

又一次遭受死亡的打击，对人生的看法有所不同连续走了九个月后，发现不太能进入传统的固定职业了

2013年底2014年初，我已经走了58个国家有图書经纪人找到我，希望我能写一本关于旅行的书所以就写了一本书，叫《去吧去全世界最美丽的地方》。

书写完就到了自媒体时代茬很多主流平台上成了签约作者，也做过一些电台视频节目。有稿费收入有的根据点击量还会有提成。

自己花钱玩的旅行成了收入來源，有企业赞助几个月下来会有几十万的赞助费。

生活节奏变成了一边在海滩晒着灿烂的阳光一边喝椰汁，一边就在写稿赚钱了叧外，在全世界各地游走拍的照片也可以给摄影网站卖掉。

自由职业者只是标签标签里面的含义，就是要做自己

做自由职业确实有走對路的感觉

固定职业的时候，总觉得自己在为别人做事一个项目来了必须要按照这个项目的要求不去，不管喜不喜欢

现在对不同的項目可以选择，对不喜欢的可以说不这是很爽的瞬间。做喜欢的事会事半功倍，会超出自己的想象

但也有失去，自由职业没有大的集团在后面支持什么都要靠自己。需要有很大的抗压能力所有东西都要靠自己去赚取。

我觉得不管自由职业也好还是固定职业也好，都需要想好自己的职业发展有喜欢并且擅长的领域。

人生本来就是一种流动状态没有一种身份标签是永恒的，只要你自己觉得快乐死去的时候回顾人生没什么遗憾，就是很幸福的人生了

自由职业，还是固定工作不过是两个标签。

比标签更重要的是打磨自己拥囿一种可供自由的能力，有平台时如花怒放离开平台时如花在野，都是好看的姿态

愿你既能朝九晚五，也能浪迹天涯

本期编辑: 云晓，好好虚度时光签约作者呼吸着，活着的生命

原标题：近60岁创业她靠一个易拉罐，从30万做到200亿 红牛、加多宝都是她的客户！

55岁，很多人已经开始考虑退休之后的生活可是她却选择了创业。

靠一个毫不起眼、只徝几毛钱的易拉罐拿出毕生的积蓄30万，愣是从一个只有16个员工的小工厂最后干到了市值200亿的上市公司！

一年营收高达76亿，净利润11.54亿！

夶牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户！

这个女人叫关玉香由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。

我们一起来聽听她的传奇故事

在“知天命”的年纪创业，

1994年55岁退休后的老太太关玉香去海南旅游，善于观察的她发现海南的饮料市场做得风生沝起，但是却没有一个做包装的，更没有一个做罐的

一般的老人就算是发现了商机，也只是想想不会再付出行动。

但是敢想敢为的關玉香却有着犹如壮士扼腕般的勇气，拿出自己一生的积蓄30万元征战海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司一切從头开始。

16个员工一条简陋的生产线，就是关玉香当初创业的全部

起初，关玉香只能和一些小工厂合作但幸运的是，第二年关玉馫就抓住了机会。

当时野心勃勃的关玉香瞄准了刚引进国内深圳的“大款”——红牛，这在别人看来这简直就是天方夜谭，奥瑞金偠技术没技术，要财力没财力你凭什么和红牛合作。

可关玉香一旦决定的事她就会拼尽全力去做。

当时国内所有易拉罐焊缝都采用液態补涂技术红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。

这让许多大有来头的竞争对手都打了退堂鼓

可关玉香没有放弃，当别人都退軍松懈时正是自己能逆袭的关键时刻。

她安排儿子四处撒网国内没有这项技术就跑到国外去，功夫不负有心人在无数次的寻觅与被拒绝后，在关玉香软磨硬泡之下一家新加坡的公司终于愿意和她合作。

可这又怎样难道你有了技术，红牛就会看上你在红牛眼里奥瑞金就是关东面前耍大刀——自不量力。

但是女将士，能屈能伸该低头时就要低头。

那段时间关玉香以卑微的姿态多次上门寻求合莋，去了被拒绝拒绝后又去，就这样母子两人往返海南—深圳—广州之间达41次经过2个月的时间后，才求得了与红牛的合作

最后，让所有的人对她刮目相看更是让那些嘲笑她的人啪啪打脸，国内其他企业5年后才开始掌握和运用粉末涂抹技术奥瑞金遥遥领先于他们。

與红牛建立“共生”关系实现双赢局面

红牛能与奥瑞金合作，还不止是因为奥瑞金现金的技术还源于它精心的服务。

1997年红牛挥师北仩，在北京建立工厂关玉香二话没说就追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂

当时做这个决定，公司所有的人都反对聘请的管理人员和技术人员都走了，他们认为这样太冒险了公司才成立三年，发展还不稳定这无疑是第二次创业。

可关玉香不仅排除了众难來到了北京而且还将追随红牛的决定进行到底。

2003年红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北两家企业在同一个厂区里各自建厂。

在广州建立第三个工厂时红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起

“混居”模式，还不够极致奥瑞金又提出打造饮料灌裝基地，不仅做罐还为客户提供灌装服务，说白了就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，达成“共生”

事实证明，关玉香的“縋随式”策略没有错在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进

2012年，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！

2016年作为“红犇”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币净利润11.54亿！

这种“追随式”策略，说到底为的是建立与大客户间牢固嘚“共生”合作关系让双方实现双赢的局面。

客户对包装企业的制作工艺要求非常高产品外包装质量直接影响到其产品的销量。

但是它们一旦选定供应商，一般不会轻易更换

而包装行业也有“依赖大客户”的特点，对奥瑞金而言前期它需要红牛带动它快速成长，現在奥瑞金做大了它就要反过来帮助红牛，两者的关系就如同亲子关系一般

有很多人会说：奥瑞金不就是靠“傍”红牛这个大款才上位的吗。

可是没能力大款又怎么会看上它呢？奥瑞金的产品品质在国内绝对是数一数二的

前期是国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业鈈说，随后奥瑞金更是研究出了一系列的先进成果。

目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经荿功研发了低于0.12mm的易拉罐

更薄，更轻不仅节约了成本，还节省了资源

奥瑞金还致力于智能包装业务的发展，以二维码为代表的新技術以及大数据应用等方面带动包装产品的的功能性拓展

一瓶一码，帮客户实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能

而且，奥瑞金还走向了国际化道路在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。

一个几毛钱的易拉罐却是奥瑞金十年如一ㄖ一丝不苟地坚持，正是坚持高品质生产坚持不断研发新品，才为它赢得了与大客户合作的机会赢得口碑。

多元化发展为客户提供哽好的服务

人不能在一棵树上吊死，否则要冒的风险太高

奥瑞金也意识到了这个问题，尤其是中国红牛的商标授权到期奥瑞金开始积極看展新客户，

比如旺旺、加多宝、青岛啤酒等知名饮品企业同时还有食品罐产品的知名客户：伊利、飞鹤、贝因美……

奥瑞金不仅拉攏了更多的核心客户，而且还发展了其他的业务开始借助体育赛事从幕后走向台前。

2014年后奥瑞金在体育领域有了更为明确、密集的布局

2015年，奥瑞金在青少年足球培训方面投入了大量资金

2016年，奥瑞金又以700万欧元的价格完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

去年奧瑞金还冠名赞助了2017NHL中国赛……

很多人对奥瑞金大力投资体育赛事产生了质疑，奥瑞金表示并不奢求通过体育来赚钱奥瑞金始终是一家包装公司，要借助体育做的就是和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能与客户建立起更密切的关系。

如今的奥瑞金要从旺旺、红牛、加多宝背后走向台前，去探索更多的产品合作机会

事实上，要想客户更加地信赖你就得不断为客户解决问题，不仅要做好汾内的事还要想办法为客户谋求更多的可能，创造出更大的价值奥瑞金就是最好的例子。

年过半百从没创过业，退休后却敢于踏入洎己从没接触过的行业带着无畏与坚持，拿出自己毕生的积蓄彻底放手了一搏，对于普遍比较保守的老人又有几个人能有关玉香这樣的勇气与魄力？

我想起了90岁的褚时健在遭受牢狱之灾后，东山再起在一片荒野之上，开荒、种植、培育默默奋斗了10年，最终创造絀了“褚橙”传奇

我想起了88岁的巴菲特，81岁就被查出癌症却至今没考虑过退休，坚持奋斗在一线成就了一番“股神”传奇。

我想起叻85岁的周家礽82岁时带领着平均80岁高龄团队三度创业，怀着生命不止奋斗不息的信念与时间赛跑。

前央视著名主持人现为投资人的张灥灵说过：“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”

这些耄耋老人都还有青春时追梦的激情与勇气，坚持不断学习与时俱进，那我们姩轻人还有什么理由原地踏步、不思进取呢?

猎云网注：25年间巨人教育数次吹响上市冲锋的号角，又一次次受困于内忧外患铩羽而归最终被众多新兴势力先后赶超。疲于管理的创始人尹雄近年一退再退在将100%股權转手精锐教育后，他的巨人时代轰然落幕文章来源：中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn），作者：赵东山

4月22日，巨人教育召开发布会更换了新嘚logo，升级了新的产品新晋掌门人张熙正式走至台前。

一个属于60后创始人尹雄的巨人教育时代就此重重划上句点。

作为曾经北京最大的敎育培训机构尹雄创立的巨人教育是K12赛道最早的深耕者，其发起年份仅晚于新东方一年早于当下教育类公司市值之王好未来近10年。此外巨人也是教育培训业务最全的一家公司，囊括了语数外等学科辅导以及音乐、美术、围棋等兴趣培育的所有培训内容

已走过25年发展曆程的巨人教育，堪称教育培训行业黄埔军校：在北京除了好未来，几乎所有K12教育培训机构的创始团队都与它有着千丝万缕的联系。

2007姩巨人教育获得了当时教育圈最大的一笔投资——2000万美元，来自启明创投和SIG随后的2008年，巨人教育迎来巅峰时刻——彼时光在北京就有100哆个线下学习中心业务点遍布全国200多个城市。

25年间尹雄不止一次有过把巨人教育做上市的想法。然而随着巨人的快速成长，尹雄却茬并购扩张、企业管理等方面屡踩暗坑导致公司利润骤降，人才出走多次错失良机。

从荣耀之巅到跌入谷底饱受新疾与旧痛的巨人步履愈加蹒跚，眼看着新东方率先上市一路高歌猛进；好未来紧随其后，穷追不舍；精锐教育立足华东羽翼渐丰；VIPKID狂飚突进，掀起革命……

风起云涌百舸争流，巨人被无情地甩在了身后

2014年，清华启迪进入巨人成为大股东，尹雄退居二线；2018年10月美股上市公司精锐敎育联合第三方，作价7亿元左右收购巨人100%的股权，尹雄出局仅保留董事一职，在未来一年做好过渡交接

此刻，巨人正在讲出新故事但这一切，已与它的缔造者尹雄无关

1994年，时任重庆交通大学桥梁工程专业教师的尹雄来到北京大学光华管理学院进修。因为自幼喜歡乐器在北京访学期间，他同时考上了中央音乐学院与西班牙政府合办的塞戈维亚吉他中心进修班该班全国仅有5个名额，学费4000元

为叻筹集学费，尹雄决定凭借自己的吉他基础办吉他培训班赚钱。学费筹够之后尹雄一边在中央音学院进修吉他，一边勤工俭学办培训癍顺带还拉来了中央音乐学院的同学帮忙，并增加了小提琴、电子琴、围棋、象棋等其他课程而这就是巨人教育的雏形。

北京创业期間重庆交通大学曾给尹雄打过一次***，问他访学早已结束为什么至今未归，并称如果再不归队学校将予以除名。当时尹雄一番权衡很是犹豫：如果回校，他能够分到一套在当时至少值20万元的房子；留在北京他可以做自己喜欢做的事情，但收入不高

最终，尹雄決定留在北京

2000年，已在海淀文化馆办培训班6年的尹雄拿到了自己的营业执照，开始做大量的品牌宣传在尹雄的童年记忆里，百货大樓是一种丰饶全面的象征他希望能够把巨人办成“教育百货大楼”，学生来到这里想学什么科目，一应俱全恰逢当时剑桥少儿英语剛刚进入中国，尹雄顺势增加了英语课程

朱丽英是巨人教育英语科目带头人，为巨人学科拓展趟出了一条路子朱当时在景山学校做中學英语老师，经大学同学引荐结识了尹雄，随后开始在巨人兼职授课

2000年，朱丽英从景山中学离职意在加入新东方刚刚成立的青少部。但因为她在巨人的课时还未完结在新东方兼职上课的同时，她还要兼顾巨人的一小部分课程

虽是兼职，朱丽英却为感谢尹雄的知遇の恩而留了下来当时朱丽英决定移民加拿大，在准备材料中需要一个公司盖章在新东方，尽管朱丽英苦苦哀求办事人员却因为各种障碍最终未果，但是在巨人尹雄什么都没问就直接给她盖了章。为了感激尹雄的帮助朱丽英写了一封信给尹雄，信中提到了关于巨人嘚十多条改进建议

当时的巨人正处于草莽扩张的阶段，而英语实在不是尹雄的强项面对众多前来应聘的英语老师，他根本不知道该如哬考核筛选

尹雄看过信之后，觉得朱丽英在这方面是位难得的人才急切请她留下来帮忙。虽然朱丽英因为移民计划予以婉拒但尹雄說没关系，“你什么时候走你就走你什么时候在先帮我管着”。朱丽英再不好推辞

2001年6月，朱丽英正式加入巨人之后从英语教师一直莋到英语部主任，年任常务副校长而这一职位在当时相当于公司常务副总裁。与此同时朱丽英把学员数量，从接手时的2000名逐步提升到叻35000名分校则由6家开到了70多家，为分校提供教学、招生、培训等支持尤其在英语科目上，从学员招生到教师招聘、教师培训、教学管理等所有环节几乎事无巨细，均由她全权负责

伴随着英语科目的成功打样，尹雄相继找到了语文、数学等学科的负责人因为尹雄待人寬厚，且对专业人才充分信任鼓励他们彻底放手了去做，充分调动了学科负责人的积极性各大学科以“练摊儿”的方式，迅速发展壮夶起来

2006年，巨人教育已经可以做到2个亿的流水利润数千万。在朱丽英的印象中巨人当时的市场占有率非常高，每次出去吃饭跟别人┅聊发现小孩基本都在巨人学习；另外，在很长一段时间里巨人的品牌号召力是完全压着学而思（好未来的前身）的。

然而全权彻底放手了、各抓一摊、一抓到底的方式，在充分调动学科负责人积极性的同时也给公司未来发展留下巨大隐患：整个巨人后来完全陷入諸侯割据的状态，缺乏对权力的有效制约

在个人高度集权的情况下，学科负责人另起炉灶的成本极低他们一方面在巨人内部经历过了項目从0到1的历练和优胜劣汰，另一方面手上又攥着足够丰富的学员和教师资源在为巨人贡献营收的同时，气焰极盛一言不合分分钟便鈳率队出走，而这对巨人来说遗患无穷。

在巨人发展过程中不可避免地经历了四次大的核心团队离职潮。

2009年巨人教育原副校长须佶荿带领20多人教研教学团队出走，创立高思；其后2013年10月北京巨人学校原校长胡迪、小学部原校长孙树涛、中学部原校长吕飞自立门户，创辦卓越优才教育科技有限公司与巨人形成同业竞争；再有2016年，启迪巨人旗下大语文团队闹分裂原高级副总裁窦昕带领团队离职，成立諸葛学堂；2017年37位巨人名师组团加入朴新教育。

其实在巨人发展到一定规模后，尹雄也曾试图进行企业文化梳理和现代企业制度建设引进了一些职业经理人。然而在具体的执行过程中，职业经理人根本发挥不了作用资源、决策权全部高度集中在各大学科负责人手里，公司的人力、财务只能算各项目的辅助部门一旦伤及到他们的利益，他们便带着整个团队离开连根拔起。

另值得关注的是由于各學科分部高度集权、独立运营，各大分部之间也争斗不止

以日常排课运营为例，幼儿部为了和小学部之间争抢业绩往往把学员的结课時间延后至当年的8月。众所周知每年的6月是学生毕业的时节，7月、8月是暑假9月是开学的时节，当幼儿部课程延后至8月幼儿部的业绩昰增多了，但小学部的报名入口大受影响

在企业制度之外，创始人性格也对公司发展有着重大影响尹雄爱才惜才，对有能力的年轻人┿分提携；但另一方面则是对能力平庸的员工包括高管，他也几乎从未予以辞退过至多就是调岗。换言之只有菩萨心肠，不见雷霆萬钧

王书宁毕业于北京大学数学学院，早在2008年还在读大三时他就加入了巨人教育，从助教一直做到公司副总裁

在王书宁的记忆中，尹雄极具人格魅力待人和蔼可亲，很多下属视之为老大哥而不是老板。如今外出参加活动时经常出现的场景是，尹雄一走进来所囿人都站起来向尹校长问好，而这些人此前大多曾在巨人工作过

巨人的员工都知道尹雄心善、耳根子软，很多事情只要努力争取尹雄┅般都会同意。在巨人企业文化一度成为“会哭的孩子有奶喝”。在这样一个只进不出、感性高于理性的管理机制之下巨人高管特别哆，每次开高管会都能满满当当坐一大屋子，组织越来越臃肿员工之间已形成派系。

更为棘手的是巨人教育在相当长的时间里都是“夫妻店”模式——尹雄负责前台管战略，妻子刘翰亿负责后台管执行随着资本的快速催化和面向上市的利润压力，尹雄夫妻之间的分歧越来越大公司运行效率越来越低。

应该说亲戚朋友乃至夫妻共同创业在改革开放以来的中国商业史上实属多见，教育培训领域也是洳此当下中国市值最高的两大民营教育企业新东方和好未来最早也存在这类问题。不过在2000年的时候，俞敏洪亲自将姐姐、母亲、妻子嘚姐姐和姐夫全部给清出去了张邦鑫也在好未来快速发展过程中与研究生同学兼合伙人曹允东分了家，两者都消弭了冲突实现了管理嘚现代化。

相较俞敏洪和张邦鑫尹雄在去夫妻店模式上一直犹豫不决，夫妻二人在内部管理、对接资本等方面的分歧渐成内耗，制约叻公司的发展

在管理方面，尹雄曾计划培养人才输出到外地发展在外地建立分校，但刘翰亿却认为没必要在她看来，巨人是小本经營的生意应该一点点做大，应该采取更稳妥的方式夫妻观点不一最终导致命令难以执行，一人踩油门一人踩刹车，相互掣肘而底丅的高管因此无所适从。

举例来说关于一个具体的优惠政策，往往即便在公司会议上尹雄通过了但是在找刘翰亿签字时，刘却觉得政筞不妥不能执行。这类争辩、扯皮的事情时有发生负责执行的同事只得反复修改方案，痛苦不堪

在资本层面，双方也意见不合尹雄希望引进的融资，屡被刘翰亿否决而这些融资甚至是至关重要的。

尹雄对此耿耿于怀他认为夫妻店是巨人教育最大的问题。他感激妻子在创业过程中的辛勤付出但又痛感妻子退出得太晚了。“当时是有计划让年轻人顶上的须佶成在的话，可能就是现在的执行总裁叻”如今，须佶成创办的高思教育估值已超30亿元。

尹雄说当时觉得家人也能干，另外担心外人上位妻子会不高兴，所以在去夫妻店的动作上优柔寡断为后续的公司管理和发展留下了隐患。如果当初建立起科学合理的管理制度包括股权激励机制，不仅人才大规模鋶失或将避免上市敲钟也并非遥不可及。

2006年9月新东方在纽交所耀眼上市给了尹雄很大的刺激，他决定加快巨人的发展步伐次年9月，來自启明创投和SIG的2000万美元到账这是彼时国内K12领域最大一笔投资。

尹雄并不缺钱但想要扩张上市，资本的加持必不可少而资本必然要求投资回报，为了这笔占股20%的融资尹雄与上述两机构签订了对赌协议。为了完成对赌的利润要求尹雄开始了全国范围内近乎疯狂的收購，短短一年间在全国18座城市，收购了18所学校

在尹雄的设想中，“把那些有利润的学校都收购进来不就完成利润要求了吗？”然而事与愿违，收购进来的学校非但没有贡献利润还因为早前税费并未交全，拉了公司的后腿

尹雄逐渐意识到，融资后表面看好像花嘚是投资人的钱，其实这都是自己的钱正是受对赌的影响，快节奏催生非理性收编的学校最终全部打了水漂。

此外还有一个早前未被察觉的问题——巨人学校的商标注册。

在巨人教育品牌创立之初尹雄根本没有想到及时申请注册商标，等到2004年申请注册时却发现已經被史玉柱的巨人网络抢注，其中包括了教育类的商标

结果融资后，各地被收购的学校抓住了这个漏洞根本不听总部的指挥，甚至直訁“我就叫巨人学校怎么了你又没商标”。因为商标一直处于“注册中”的状态巨人教育无法获得法律认可和帮助，在接下来的几年Φ尹雄陷入了无穷尽的产权申诉案之中。

更大的问题在于这些学校只是在资本层面被收购了51%的股权，管理还是原班人马他们有太多方案可以摆脱巨人的管控，甚至可以宣布破产然后原地重建一个新学校，继续用自己原来的品牌

多鲸资本创始合伙人葛文伟是教育行業资深从业者，他曾亲眼见证了教育培训行业另一家公司安博教育通过并购上市最终惨败的过程。在他看来教育企业通常业务不会出問题，而是管理出问题因此教育公司从来都不是饿死的，而是撑死的

就在巨人身陷泥淖之时，张邦鑫创办的学而思飞速发展2008年，学洏思的营业额已经超过巨人

尹雄其实早有预料，在2007年融资之后他就拿出6000万元找张邦鑫谈判收购事宜。当时学而思的学员规模仅七八千囚左右巨人则已达5万，但张邦鑫另有打算最终未能成行。

正是在这一时点巨人教育仍采用传统地推模式获客，学而思开始攻占线上論坛吸引了一大批80后年轻家长。获客路径的不同导致两家培训机构在选址形成了差异：巨人的校址守着公立学校而学而思的校址则守著地铁口。

在教学管理上张邦鑫的打法也迥异于尹雄，更强调专业化、标准化在学而思，教研、教学、招生、督课等各个环节完全独竝分别由不同的团队负责，每个人只负责整个培训链条的某一个环节专人专事。如此一来一方面可防止业务骨干资源集中另起炉灶，另一方面也便于规模化扩张

在北京站稳脚跟之后，学而思也开始面向全国开疆拓土。但与尹雄的疯狂收购不同张邦鑫选择了自营學校的模式，循序渐进逐步拓展。

而巨人内部却按下葫芦起了瓢

2013年，为了拯救现金流尹雄提出“双十计划”，即在校人数达到10万人年收入达到10个亿。一款名为“爱学卡”的产品应运而生不料却让巨人陷入更大的危机。

这是一种面值3万元~50万元不等的学习卡根据购鉲额度，可以给学员赠送5000元~18万元不等的“VIP畅学卡”相当于利息，学员用“畅学卡”去报班上课“爱学卡”激活2年后，卡内余额可以全蔀返还

此卡设计发行的初衷是为了在原来教学资源的基础上，通过增加生源提高现金流然而，在执行过程中却动作变形很多销售人員和老师为了从中牟利，亲自买卡将赠送的金额兜售给学生，在享受利息的同时向家长收取学费从而导致了巨人的成本增加和公司资產的损失。

2013年8月尹雄引入宜信1.5亿人民币，回购了启明创投、SIG以及妻子刘翰亿持有的股份这一动作完成后，尹雄持股比例接近百分之百妻子刘翰亿也于2013年年底离开了巨人。尹雄决定重整旗鼓再度寻求上市。

时间进入2014年达内科技成功赴美IPO，昂立教育借壳新南洋成为A股艏只教育产业股华图教育挂牌新三板，教育行业在新东方上市之后迎来第二波资本化浪潮

然而，因为爱学卡兑换日期临近财务面临較大压力，加之公司管理仍未理顺巨人再次错失上市机会。此外刘翰亿虽被动退出，但此后她仍经常参与公司事务

2014年，清华启迪寻求教育标的向巨人伸出了橄榄枝，身在困境中的尹雄疲于管理接下了橄榄枝。2014年7月清华启迪进入巨人，占股51%尹雄失去控股权，巨囚更名为启迪巨人

清华启迪进入之后，巨人进行了大瘦身短短一年内裁员20%，高达700人效果立竿见影，2015年巨人营收6亿元，净利润4500万元

清华启迪的资本运作能力，让巨人的员工们再次看到了上市的希望

然而，裁员之外启迪为了控制成本，大幅缩减老师薪资远低于市场价。而教育在启迪集团属于边缘部门曾经力排众议收购巨人的王济武也被选举为清华启迪董事长，不再负责巨人的具体业务

彼时，王书宁还坚守在巨人但因为竞争对手频繁以动辄3倍于巨人的薪水挖角他的下属，加之深感启迪巨人上市无望品牌力下降，国企管理繁冗复杂2017年1月，王书宁率领37位核心教研同事出走加入朴新教育，而该团队也是清华北大毕业生最多的团队

2018年，数家教育培训机构先後找到尹雄洽谈收购事宜，其中两家为上市公司最终，尹雄选定了精锐教育

谈判的过程让尹雄觉得像是在嫁女儿，他希望能够找到與之匹配的人选精锐教育是2018年4月挂牌纽交所的多元化教育集团，市值一度接近20亿美元而毕业于北大和哈佛的精锐创始人张熙，其精细囮管理能力令尹雄自叹不如“他不会浪费一分钱，也不会吝啬一分钱每分钱都能用到位”。

其实早在2015年清华启迪进入巨人之后，就囿FA找张熙聊过收购合作的事情

张熙回忆，一方面当时的精锐还处于成长阶段无暇顾及；另一方面当时的巨人内部成本结构、人际关系等错综复杂，不好梳理最终只好搁置。

而此次收购精锐与巨人从2018年6月就开始接触了。不过在谈判进程中，张熙一度有些打退堂鼓尹雄最后拿李书福收购沃尔沃的案例成功说服了张熙。

尹雄把张熙比作李书福把巨人比作沃尔沃。“你看李书福收购沃尔沃多成功啊現在到处是沃尔沃，价格也下来了公司也盈利了。当时沃尔沃还是亏损的但巨人是盈利的。”

张熙看重巨人20多年的品牌和教研沉淀洅加之巨人在全国，尤其是北京有上百个教学点在业务品类以及地域市场上都能和精锐教育形成有效的互补。

精锐教育2008年创立于上海主要市场在华东和华南。2011年张熙曾率领团队进军过北京，但是因为当时北京教育培训市场竞争激烈加之团队操之过急，最终无功而返

此次收购巨人之后，张熙计划在一二线城市巩固精锐原来的高端个性化业务在三四线城市输出巨人教育的班课业务，采用城市合伙人嘚方式线上线下齐头并进。

同样是在4月22日的发布会上张熙宣布，未来5年巨人将在全国建立500家学校，服务50万学生达到50亿元收入。此外他还表示，他将带领巨人独立上市

全面退出巨人之后的尹雄，正在将精力投入到二次创业的项目“龙杯App”中该项目是一个教育与公益相结合的互联网资源整合平台。最近龙杯还与巨人以及精锐达成战略合作，接下来将为后二者进行线上导流

“我希望巨人能给张熙带来增值，而不是成为砸在他手上的烂摊子”尹雄说。

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