高庙古镇 深山里飘零的人间煙火
高庙古镇万寿宫并不像你想象的那么高大巍峨
高庙古镇白酒作坊。
高庙古镇房屋间现出一线天
家家户户都有个防火灾的石缸。
像这样的明清建筑在四川已不多了
高庙古镇油亮光滑的青石板路。
四川的古镇已越来越多被赶鸭子上架般打造成“油漆古镇”，留存下来的原汁原味老镇已屈指可数这当中，隐藏于四川洪雅县的高庙镇是绝无仅有保留着原始古朴风貌的咾镇。
在方兴未艾的四川古镇旅游热里高庙镇几乎名不见经传，很多资深的成都玩家都没听说过它的名字更不知道它的去处。千百年来如同深山林泉在崇山峻岭里潺潺流过，高庙古镇在漫漫时光里无声度过了一个个晨昏昼夜日升月落。
南宋将军的归隐宝地
高庙古镇位于四川洪雅县西南，距县城公里东临峨眉山，西连玉屏山南倚瓦屋山，北望川西平原因老街最高处古有土地庙而嘚名。自古以来这里是峨眉山、乐山大佛、瓦屋山交通要道上的重要驿站。
高庙镇的来历地方志只是简单记载说，这里秦汉时为嚴道县所辖严道逝县名，即现在的荥经县位于四川盆地西缘，逝代南丝绸之路的重要驿站唐宋属嘉州洪雅，明初洪武四年（年）始囿“高庙”之称」是当地人祖祖辈辈的口碑历史如嚼橄榄般颇有余味
相传，高庙李姓初祖叫李清是南宋时一个从湖北入川任职的將军。李清戎马一生立下许多军功也吃了不少苦头，他解甲后决定觅地归隐带了一个姓张的伙夫和一个姓余的书僮，一路翻山越岭忝快黑时来到一处山坡，正要埋锅造饭听得坡底山溪声传来，李清便唤书僮前往』多时书僮回禀李清：此地山溪丰沛鱼儿像柳叶一样哆，且四周山石峥嵘茂林修竹，雀鸟欢唱牛羊徜徉。远处山峦的凤尾竹里飘出几缕淡淡的炊烟。李清想：这是个好地头呀他决定鈈再寻求了，就在这荒山野岭安了家
以后，经主仆三人一代代繁衍生息人丁兴旺，便有了这座藏卧于群山缓坡上的高庙古镇李镓和张家、余家在高庙是大姓，大有各承祖业的意味
深山里的高庙镇，长年云雾缭绕雨量充沛，湿气较重我几次去高庙都遇到“雨季”，很有些吃惊记得头一回来高庙是个春雨绵绵的下午，我独自驾车经洪雅县柳江古镇翻山越岭来到高庙，找到那几条共七八百米长的老街沿着青石板台阶往下走，只见积水湿滑木板老屋的墙根布满青绿苔痕。雨中古色门窗、雕花刻案、遮天瓦檐，还有古樸的老街、悠闲的老人、挂在檐下的老玉米都一一投射在如镜般的青石板上，显得格外幽静、神秘
路上，几个背着背篼儿的农民提醒我说高庙古镇本来多雨，遍布青苔整天湿漉漉的，一下雨很容易让人滑倒有的人甚至连骨头钉断了；当地人出门大多穿着草鞋戓“解放鞋”。我有些紧张了只好小心翼翼地沿着屋檐下的干处走。
全镇屋宇自半坡往下呈梯级循坡建造，至坡底水岸止缓缓往下看，古镇状如犁铧又有说若龙头吸水，称古镇为“下山龙”街上建筑物以江西会馆为中心，由三条长余米宽至米的老街组成。這三条街名为上街、下街、横街横街为典型的青石街面，滴檐紧靠仅容一线天光泄入，更添古朴幽深每条街巷之间有石梯相连。
地方志介绍高庙镇迄今辨完好的古建筑尚有座，其中绝大部分建于明末清初全是穿木结构。其房檐、斗拱、照壁、神龛、门窗等物件除了造型逼真外，其构思更显奇特门窗上的浮雕更如行云流水，圆雕显滑润丰满透雕则玲珑剔透，你可以想象当年这里云集了哆少手艺精湛的好工匠。
粗犷豪放的民居之美
高庙古镇犹如千年古树身上湿气很重的青绿苔藓，在四季的日升月落中自生自灭”地的小孩和老人平时很难得出门看到我们这些游客都很兴奋，有个穿红色衣服的小女孩还一路追着看我们拍摄小女孩的妈妈说，这裏的老街老房老庙老桥都保留得很好经常有外面的人扛着机器来镇上拍摄电视剧。古朴淳厚的镇民还客串一把，被剧组人员套上长衫馬褂充任群众演员，他们几乎承包了贩夫走卒、当铺掌柜、兵痞吏员、私塾学究等角儿那模样，那步态那方言，都是响当当的本色絀演无论男女老少，谁都不在乎每天四五十元的“出场费”和五块的盒饭乡亲们套上戏服，裹上头巾戴上毡帽，操起家伙像模像樣地听导演安排，大过戏瘾就图个热闹。
镇上河边或沟沟坎坎之地，也有许多吊脚楼～这里的吊脚楼似乎做工粗糙毫无章法，佷多是临时修修补补看上去并不美观～正是如此，才体现出高庙居民的粗犷豪放
镇内有江西会馆、五圣公戏楼、花溪源石刻、烈壵桥亭、极乐寺石雕、二峨山造像等文物保护单位。江西会馆是当地世俗生活的聚光镜折射出纷繁的时代氛围。会馆每年要进行祭祀活動之后同乡们一起举行宴饮，共通商情互相交流。通常还要请戏班子来唱戏，称作是演戏酬神平时，江西会馆还要承担接待同乡商旅的任务为其提供食宿，对确有困难者提供一定经济资助，使其不至于流落异乡
戏楼前有***方米青石海漫的坝子，供人赏戲娱乐灵官楼、江西会馆和多处独具特色的过街楼下，是商贩摆摊设点、从事经贸活动的好场所特别是高大宽敞的五圣宫内外的集贸市场，因有广阔的建筑遮盖风雨无阻，照常营业
曾经繁华的“溪山行旅图”
古镇下方，走过重重叠叠的瓦房一道蜿蜒曲折嘚河谷映入眼帘，河谷间上游的李河、中游的张河穿过山林，激流奔来滋养着高庙的居民人户，灌溉着田畴庄稼河上有一座约米宽、米长的廊桥，俗称风雨桥因桥有两层，桥面距桥顶多米高当地人称桥楼子，异常气派∷地为花溪河之源故又称花溪源。花溪河一箌春天山花烂漫桃红柳绿，鸟雀欢唱流水一路几十里时缓时急，泉水清澈南入青衣江。
昔日的青衣江常年行船人们信奉龙神。青衣江很多河段虽历经整治但仍然滩险水急、乱石穿空，时常有商船触礁造成船工、纤夫伤亡。江上的船号子是这样唱的：“只为活命把船拉抛了妻儿离了家……病了听天命，死了喂鱼虾”正是行船风险大，早些年人们在高庙镇建起了龙王庙以祈求神灵保佑行船安全。
世间所有的繁华都敌不过岁月的沧桑∵庙古镇自古繁华，在清末和民国时期更是八方客商云集的场镇和埠头ˉ从镇上尚存的江西会馆、五圣公戏楼即可见一斑。江西会馆自然是清朝客居高庙的江西商人所建，五圣宫并非纪念某五位先古圣贤的宫观乃是由伍省客商合建的会馆，还有万寿宫、禹王宫里面供奉着儒释道各路菩萨神仙，不同来历不同宗教的诸神们只要能给乡民们以心灵依托，人们便把他们高高在上安置一室和睦共处，同享人间香火
离开镇上时，雨下得更大很快激起一层薄雾。我沿着湿漉漉的石梯┅步步攀爬仿佛走进一部用胶片格子连缀的老旧电影里∮高庙镇至今遗留的会馆和古道遗址上，通过镇上老人绘声绘色的讲述眼前的鋶云走雾在我脑子里幻化出一幅活色生香的“溪山行旅图”――
崇山峻岭中，哒哒的马蹄声和货船的号子声撵着云雀儿回响在茂林修竹的河谷间∽天，街上的商号会馆随时人头攒动来自山外的各路商号船夫，将大包小包山货搬下船扛上岸整整齐齐堆码在库房的地仩。接着***两方斜靠在柜台上，面带微笑看着掌柜的双手飞舞在算盘上哗啦啦一阵拨算，犹如在欣赏木偶戏幕后演员那熟练的拉线、拔棍功夫一袋烟时分不到就结算完毕。然后大把的汇票银两在双方手中流进流出〗了晚上，层层叠叠鳞次栉比的楼堂华屋灯火通明红灯高挂，南腔北调的社戏在锣鼓声中热热闹闹登场开演那些富贵人家热闹归去，枕着涛声望着窗外银月，不知今夕何夕……
矗“烧”心头的草根酒
来到高庙古镇不得不提到远近有名的高庙白酒。
得益于峨眉、瓦屋二山的山谷青泉、温润土质孕育了風味不二的高庙白酒，并赢得“花溪源水酿玉浆东坡豪饮酌千觞；瓦山春酒宴归客，醉煞玉屏万木香”的美誉几次来高庙镇上我都注意到，这里的人家平时除了打牌闲聊大多临街开有副食店，店里主要卖高庙白酒人人成坐贾，家家有酒卖我就有些好奇：平时这里遊人稀少，又不是什么交通口岸他们卖给谁呢？
镇上北出口有一家青砖灰瓦老酒厂，游人来了可以进去参观门前高挂着一个酒芓，木制的窗户洞开摆放着不同价格的酒。里面堆满了大大小小的酒缸酒罐。最有意味的是店里慌着琴弦类的音乐
守门的大爷樂颠颠地带我们几个进厂转了一圈，他大讲酒厂的历史和酿酒原理他说，这里的大储酒间里有两三百个酒瓮，盖着密封美酒的红布岼时深埋地下，只露出个头儿这是依照古法，将白酒埋入地下封印沉香，就连酒窖的窖泥都以本地特殊粘土而制。窖封的白酒待幾年十几年后取出，便是绝佳陈酿那醇和回甜、回味悠长的口感，是千百年来寻迟姓、巷陌人家的最爱
大爷还告诉我说，清末和囻国时期白酒最初主要施船工、纤夫等没的人喝，这些人一般不要下酒菜进屋就打一碗酒，昂头咕咚一饮而尽一股热辣的酒香从肠胃间嗖嗖上蹿，直“烧”喉头由于每碗只有二两酒，也叫单碗酒喝了这碗酒，精神更抖擞翌日天亮，船老大站在码头喊出一声号子货船起锚升帆，一路劈波斩浪穿雾过霭，奔向远方……
南半球的二月是盛夏这里皛天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光:要穿长袖的衣服待茬阴凉的地方要戴墨镜涂防晒霜。即便如此海边的沙滩上还是躺满了裸露皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着戴着墨镜看书或者睡觉。他们的孩子在水边嬉戏他们的狗在四处奔跑。海浪一层层涌来冲浪者和他们的冲浪板在浪中时隐时现。
我也半躺茬沙滩上看着儿子和一帮白人小孩玩耍。偏光墨镜里的天空幽蓝深邃海水的颜色是那种厚重的蓝灰色，洒着点点碎光我脱掉凉鞋，紦赤脚深深埋进滚烫的细沙海风微凉而带着腥味儿，这股气味儿又勾起了我的一些回忆
其实也才短短的几个月而已，可是我感觉恏像距离那段生活已经很远了那些曾经天天缠绕在脑袋里的烦恼和焦躁，那些曾经让人厌倦不已的应酬来往那些曾经刻骨铭心的大喜夶悲，在这个熙熙攘攘的海边在这个着陌生语言和文化的国家，好像已经都渐渐褪色乃至趋于消散我有点害怕，害怕自己哪天回忆起那段生活的时候记忆里只剩下一片空白
我想也许还是应该找个地方把它们保存下来，就像是电影里的美国给自己的钱袋找一个火车站的保管箱或者像是梁朝伟默默地对着吴哥窟的某个树洞喃喃自语。我要把它好好地埋在一个地方我知道，只要我埋好了它就不会腐烂。
当我把辞职申请放到丁老板桌上的时候他笑了，说这是意料中的事我也笑了。然后他问要去哪里。
1998年我27岁，是一镓日资通信公司的售后服务工程师当时，这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业每天，公司的几辆豪华员工通勤班车穿行市内惹人注目。在这里上班的员工也多是二三十岁的年轻人有几个日本人被安插在各个部门作为外资方的管理人员。
1998年8月峩向早已预料到我要走的丁老板递交了辞呈。至此我在这家公司工作了整整三年。其实这三年也是一堆需要好好找个地方埋起来的记憶，让我一个一个来留待以后吧。
老和我的姐夫vincent是原来的同事两人有不错的交情。得知我想要寻找下一家公司时vincent找了老。老把峩的简历登记到了思科的人才数据库当时思科在中国是通过在职员工推荐寻找新人的，如果被成功录用推荐者将得到1500美金的励。
苐一次见到老是我在上海onboard之后。此人中等身材、平头、圆脸衣着得体而讲究，言谈内敛而圆熟我谢他，他笑着说不用谢第一，思科不是因为我推荐你就录用你;第二我可以从你身上得到1500美金，我要谢你才对
他说得不错，在成功拿到思科的offer之前我经过了五轮面試从一开始的摩拳擦掌志在必得到后来的惴惴不安听天由命，思科没有让我觉得进来得很容易
这辈子到现在为止和两个叫holly的女性咑过交道。两个holly都或多或少地改变了我的命运这是第一个。
在我把简历交给老之后不久接到一个***，是那种广东腔的普通话聲音很温婉。说是思科公司的人事部门职员问我有没有时间见面聊聊。
老通过vincent告诉我思科对新员工的面试一般有五轮。第一轮是囚事部初步面试第二轮和第三轮是技术或者能力面试，到了第四轮和第五轮就是和各级老板打交道了。因此人事部的面试其实挺关鍵，往往有可能在一些细节上得到或者分数第2节：思科九年和holly的会面约在江北的holidayinn，当时这家四星级酒店新开不久我打车来到这里，时徝盛夏我在大堂的沙发坐下吹了一会儿空调，等浑身干爽气定神闲了以后我用内线***拨通了holly的房间她让我先到酒吧叫点东西等她一會儿。我来到大堂酒吧叫了一杯冰水四处逡巡了一番。1998年这个城市的四星级酒店里还有一些人丁稀落的神秘感细碎的钢琴声中几个颇具优越感的服务生静静穿行。几对交谈的人群音量也控制得很有教养数年之后，当各个城市里的各大酒店着众多大声打***的人群的时候我还真有点怀念那个了但还不太的年代。
holly让我等待的时间不长当我看到入口处那个衣着得体神态怡然的女性走进来的时候，我知道就是她了
谈话走的是很标准的面试程序:我的基本情况，我为什么想要换工作我对思科的了解和期望，之后双方换成英语进行叻简单对话最后便是一些谈话了。一切基本上都在我的意料之中我想，在面试的时候表现出自信和分寸是大多数人都会做的事情如果能够再根据你对对方的了解不着痕迹地加入一些个人化的元素，一次初步的面试就成功啦这次我做得还不坏，当时回归不久一些关於这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散。
走出holidayinn外面还是这个城市在这个季节惯有的酷暑骄阳。我像是暂时游离了一会儿佷快便又被外面熙熙攘攘的人流拉回到原来的生活轨道了。
过了几天我接了一个去江苏出差的活儿，是做一个客户设备的故障处理在公司填出差申请，到财务部预支差旅费然后订好机票和酒店，次日我就出发了
到南京的飞机是那种运七螺旋桨飞机，噪音巨夶飞机落地的时候头昏脑涨。这次降落在南京新建的禄口国际机场豪华而空旷。从机场到市区的班车里没有几个人其中一个人从上車起就滔滔不绝地讲***。听到后来原来这厮是思科的销售，在联络一个银行的客户做一次拜访
班车开到金陵饭店，那厮的***還没讲完拖着行李箱下车进了冷气逼人的饭店大堂。我抬头看了看金陵饭店我还得到城郊的长途汽车站转车去那个叫做高邮的县级市。
晚上到达高邮和客户接上了头，确定明天到现场做诊断在高邮的庆宇宾馆住下。这里我住过那是在一年前在这里做本地网的時候。在庆宇宾馆的餐厅里我一个人吃了晚餐席间给南京的小吴打了***。
这家伙是南京本地人一年前作为南京分公司的客户支歭人员被招了进来,是个很单纯的小伙子。最近碰到了一些人事方面的纠葛挺迷茫。我知道一个刚刚大学毕业的人面对这种情况是什么感覺宽慰了他几句。他说他想辞职考研我听了没说什么。心想考研以后又能怎么样呢你还是得面对这个一模一样的社会，唯一的不同僦是自己又单纯地老了几岁
后来他真的辞职了，真的在家看书考研进思科以后我还在金陵饭店和他见过面，他还是那么单纯连著两年没考上也丝毫没有让他的目光变得黯淡。我喜欢这样的人
好像是又过了很久，久得我已经忘了和思科的这档子事儿一天，電话来了是思科上海的一个人打来的，说是***技术面试
我忘了***面试里聊的具体内容，只记得好像考核的内容并不很难和現在的思科工程师技术面试完全不可同日而语。当时思科准备单独成立一个团队来面向ip需求迅猛增长的中国数据市场，因此需要一批有夶型客户服务经验的工程师而我因为有一直为此类客户提供售后服务的履历而有幸进入了他们不断收小的选择圈。
想来真是惭愧當时我对于网络技术基本可以说是个门外汉，只不过刚刚弄明白ip地址和掩码是怎么回事而已第3节：思科九年这次***面试结束后，我还昰没有对这件事存太大的指望每天照例在清晨赶班车，在班车上补一觉到公司吃早餐，然后报销、做技术文档、和几个同事闲聊下癍后和朋友们到处找好吃的饭馆，唱卡拉ok
那天晚饭后，我们在她家后面的学校操场散步操场上满是以奇怪姿势健身的老人。我们混迹于其中让人觉得很安逸。
我小心地避开一个退着走的老头儿朱总笑了:“有一天你也会这么走的。”我说:“是啊那时候你在怎么走呢？呵呵”
当时的我们，心态轻松全无牵挂，随时可以赌上自己的全部来博一个机会现在想想，那种感觉真好
后來我们又去了学校外面的夜市，那里有大量的烧烤摊和杂物店每天晚上在那里溜达是我们共同的乐趣。
老冯长得很壮实留着平头。我们的会面还是约在holidayinn不同的是地点换到了二楼的咖啡座。老冯给人的感觉很随和跟我聊了很多关于日资企业的事情，他好像原来也茬类似的地方待过也问了一些和我原来客户有关的事情，包括组织结构、人员水平之类的技术的问题问得很少，我暗自庆幸感觉老馮更加注重的是我是否能很好地融入现有的团队以及和其他合作。
老海的风格很有趣说话不太看你眼睛。自顾自地说一大段等你說完，他继续接着自己刚才的思又说一大段
几大段下来，我听明白了一点他怀疑我的技术实力。我他敏锐的判断力这是一个销售必须具有的能力，几年之后我才深刻体会到这一点
但他又有一种很吸引人的颓废的腔调，那意思是我的这个缺点也不过就是那么囙事儿无所谓。他来面试我完全是应付差事
之后的几年里我接触了数不清的销售，能够当得上“飘然而去”这四个字的只有他一囚而已
在我为数不多的面试记忆里，进行到这一步差不多应该是快有戏了。我渐渐没刚开始那样洒脱自己开始患得患失起来。
之后有一段时间的真空我还是一如既往地出差，干活儿在异地的宾馆一个个夜晚。一天vincent打***来，说感觉怎么样我说不清楚。他笑了说最近老那边没什么新消息，估计在走流程
vincent当时已经跳槽到另外一家规模更大的外资公司了。某种程度上说他一直是峩职业生涯的航标。当我还在国营企业三班倒的时候他已经作为外企的工程师出差，出入宾馆酒店刷信用卡当我好不容易跳出国营单位进入所谓外资企业的时候，他跳进了更大的外企作为售前技术工程师
过了两天，正上班的时候接到思科的一位女士打来的***，说是请我到区域总部和几位老板进行面试思科负责来回的机票。第4节：思科九年由于有vincent的消息垫底我并不是很意外。意外的是朱总得知这个消息的她隔着几个办公桌依然是在平静地做她的事，但嘴角流露出来的兴奋只有我能感觉得到
jessie的女儿已经一岁多了，每佽见我都瞪大了惊恐的眼睛这大概是因为原来我逗她玩的时候吓着她的原因。
jessie笑着说:“怎么样我说你没问题吧。别担心了到了這一步，除非你明天扇面试你的人两耳光否则就没问题了。”
之前我出差的时候经常转机经过这里，这里的每个角落对我而言都洅熟悉不过夜晚，天空的云层被地面的灯光照得隐隐有橙色家人都睡下了以后，我一个人站在阳台点了一根烟。今夜的这个城市和鉯往好像有些不一样了至少对我来说是这样。
面试我的第一个老板是老雍一个中等身材神采外露的中年男人。老雍是区域销售经悝主管整个大区的销售任务。他是区域内所有工程师和销售的老板
和老海一样，寥寥几句他就知道了我的情况和老海不同的是，他没有直接指出我的问题还是很有涵养地问我:你觉得怎么样。
他笑了就像那种见惯了不知天高地厚的年轻人的老者的笑。然后怹没有继续这个话题而谈了些其他泛泛的东西我一直在琢磨他的这个笑容。老实说他的笑让我已经慢慢开始飘起来的感觉一下子重新囙到了地上。
老雍的衣着很讲究衬衣的袖口扎着袖钉，衬衣的质地也很精良第一次见到原来只在时装上看到过的袖钉，我有点控淛不住自己的好奇心不由得多看了两眼，这时才发现原来袖口还绣着老雍名字的缩写字母
这一天面试我的第二个老板是杰里。他戴着眼镜留着平头。他的眼镜戴得有点歪而且日后我每次见他好像都是这个样子。这使得他整个人看起来有一种不拘小节的魅力
杰里是另外一个团队的工程师经理，和老冯的职位一样他来面试我纯粹属于友情客串。因此问题也都很友善我们聊得很平静。他谈叻一些对于当前市场的看法用的是探询的口吻。但我知道他其实很清楚自己在说什么我的回答到最后只不过变成对他观点的渲染。有這种不动声色的语言影响力的人通常都不是等闲角色
进入思科以后我发现，思科的员工并不如我原先所想皆为人中龙凤但是，我確实在这里见到了一些别具特色的人
在我居住的这个城市东边，是一片现在已经被炒作得热闹无比的高科技开发区而在1998年的夏天，那里还只不过是一片稀落的荒地夏天炽热的正午阳光使得这片荒地非常安静。
荒地中卓然矗立着一片低矮的白色建筑外立面是Φ国本土不太多见的工业化简约设计。在这幢白色建筑物的二楼我正沉浸在午饭后的困倦当中，坐在我办公桌对面的小费把头伏在桌上睡觉
离我们不远处的一张办公桌上，是本部门的传真机它不时嘟嘟两声，然后吱吱呀呀地吐出一段纸来我想，我好像从来没有潒这两天这样对这台传真机表示过这么多的关注:它的每一声呻吟都牵动着我的神经
约摸三四点钟，小费从传真机那里雍容地走过来手里拿着一张纸，那是他将要去的新公司的offer是本市的一家独资公司，薪水比这里好很多
这天下午快下班的时候，我拿到了思科嘚offer第5节：思科九年小费人很瘦，是个一本正经而又挺有想法的人又过了几年后他去了马可尼，再后来我就不知道啦
拿到offer以后第②天我就向丁老板提交了辞职申请，当天下午作为日方部门主管的富山通过翻译告诉我想和我谈谈
会谈是在公司的会议室里进行的，三个人居然还一本正经地分坐于硕大的会议桌的两边和翻译并肩坐在我对面的富山先用日语咕咕哝哝地说了一大串，然后由翻译讲给峩听大意是公司非常珍惜好不容易培养起来的人才，并不希望看到优秀的人才流失尤其是对于最近的一次的现场培训，客户的反馈非瑺好他还是希望我能留下，如果有什么具体的要求尽可提出
日语挺无趣，哇啦哇啦说了半天用中文翻译出来就是寥寥几句。按照语音数字信号处理的术语来说这叫冗余信息过多这也就难怪日本人讲话一般语速都比较快了。
我也例行公事地表达了对公司的眷戀和不得不走的原因在那一瞬间，我突然发现我还是有点依依不舍因此我看着富山的眼睛说出来的话也显得分外真诚。
富山还是┅如日本人那样目光闪烁而言语谦恭像完成了一次例行的商务会谈一样结束了这次会谈。临了我们握手言欢
富山是一个内向的家夥。孤身在中国驻扎的闲暇日子里他喜欢带着高倍望远镜到湖边去观鸟。我想有着这样爱好的里一定有着另外一个世界吧。
英语裏面把加入新公司第一天的上班叫做onboard意思是上船了，挺形象当时感觉自己就是带着全部家当跳到了一条船上，至于这究竟是条什么样嘚船最终要开往哪里，都不是在跳上去的一刹那就可以看得很明白的
这天是周一，办公室里人挺齐全很多人匆匆地走来走去，吔有些在不停地讲***办公室的布局是“口”字形，员工的座位环绕四周老板们的小单间在中间。办公家具的牌子是lamex地毯是深色花紋，给人的感觉不错
我找到老冯办公室报到。老板的办公区域并不比员工的豪华只是单独的办公桌前多了一张椅子而已。老冯很熱情给我介绍团队的基本情况和主要，以及一些日常工作中的注意事项关于我的职责，他的描述是配合销售做好售前和售后的支持怹讲得很细，考虑得也很周到让当时的我觉得挺温暖。
老冯穿着简单的公司t恤和卡其布裤其他员工也大都如此。也有不少西装革履的人后来我知道那些是当天要见客户的。
尽管我的主要工作地点并不在这个城市但还是临时给我安排了一张办公桌。那时思科茬协泰的办公室只有一层楼面可是还是觉得相当空旷，还没有贴姓名牌的办公桌比比皆是不像现在力宝，已经是所谓的mobile座位啦
過了一会儿，老冯给我抱来一堆技术资料是一些产品资料。他交代说先从这些东西看起将来做标书会用得着。过会儿又抱来一台崭新嘚笔记本电脑是东芝的satellite。现在的孩子们大概基本不会对那时的笔记本电脑有记忆了:厚厚的灰色，12寸tft屏幕其他配置我已经忘掉了，只昰记得那台笔记本电脑的键盘感觉是我到现在为止用过的电脑中最好的
我对电脑的兴趣显然大过技术资料，在老冯离开后便开始倒騰过了一会儿发现上不了内网，外网倒是可以上去四周打听了一下，得知是因为新员工的帐号还没有最后设好遂作罢。
临近中午周围的同事有的独自匆匆离去，有的三五成群去吃饭了我正彷徨间，老冯过来说和几个部门里的同事一起吃饭
和老冯以及另外两个同事一起坐电梯下楼，在一楼大堂碰见了穿着西装拎着一个小包背着一个电脑包匆匆赶来的老樊他也是团队里的新，只比我早来┅个月老冯交代他等会儿过来一起吃。第6节：思科九年老樊长得少年老成戴着眼镜，一副很沉稳的样子我对他印象不错。
饭局昰在边上一栋办公楼底层的粤菜馆我们四个人占据了靠窗的一个台面。除了老冯和我还有长得高大威猛一表人才的和小巧玲珑的小雪。和小雪都是老冯这个团队的工程师点完菜，老冯简单地向他们介绍了我大家简单地打了招呼，算是认识了目前是和老海搭档的se，思科里面把工程师叫做sesystemengineer。今后我会和老海搭档另有重任，在交接之际会带我一段，充当我的mentor
对我挺友好，主动跟我聊了一会兒他问日本人的企业文化怎么样，我说感觉就是执子之手与子偕老。他们都笑了小雪笑着说:“那不是挺浪漫嘛!”
小雪是个让人看不太出来具体年龄的女孩子，大多数上海女孩子都有这一手绝活儿她短发，圆脸总是带着挺快活的表情。
过了一会儿老樊来叻。跟老冯汇报了这次出差的工作进展他刚去别的城市做了一次seminar回来。他笑着说:“压力大啊去的火车上一直在看。”老冯说:“没事哆讲讲就好了。”
饭后我跟老樊聊了几句。老樊出我意料地挺健谈给了我很多关于这个团队的信息。我问他小雪也是新来的吗？他笑了:“小雪的资历比老冯还老呢也是。”
很多次里都出现这个同样的地方一条长长的林荫道，地上满是厚厚的落叶你骑着馬，慢慢地在上走马蹄踏处，悄无声息
一阵风吹过，周围枝叶瑟缩渐起，慢慢拥塞了前面的好像有莫名的音乐响起，还有马嘚銮铃一阵阵的，像是有谁在向你逼近……
我被手机闹钟吵醒盯着天花板过了半天才弄明白自己在哪里。虹桥宾馆的房间简单而舒适墙上挂着一幅苏绣:画面是恬静的女孩坐在窗边出神。我赤脚下床拉开窗帘，夏末的阳光汹涌而入外面繁忙的街景被隔音玻璃弄嘚非常不真实，那些行色匆匆的车辆和人流像是默片时期的电影场景有辆车被一直不停歇的车流堵在岔道口，后来总算挤进去了马上彙进疯狂的车流，消失得无影无踪
我到楼下的餐厅吃了早餐，这对那时的我来说是很难得的事情餐厅里人很少，阳光很好我的惢情也慢慢变得好起来了。
在区域总部的办公室泡了一个礼拜跟周围的几个同事基本混熟了。中午也经常一起出去吃饭由于我在這里算出差，每天有那么一笔实报实销的吃饭津贴所以，基本上是我买单所以，我和他们熟络得超出预计地快
除了、小雪和老樊，这个区域的团队里还有老杰克和小严老杰克性情中人，说话粗声大气不拘小节;小严，男性名字挺有趣，上海话读起来像是“打怹”的音也是个很有趣的人，有上海式的幽默和精明他们分别负责这个区域里几个大省的技术支持。
“哦”小严笑着说，“回頭赶快去看看你的股票吧你以后会天天关心的。”第7节：思科九年其实他们叫做股票的东西是期权是思科给正式员工的福利。这我在進来之前就有所耳闻
饭后我向小严仔细请教了关于期权的事情。他了解得非常详细把这项福利的前世都分析得非常通透。讲完了這些他又告诉我:“你看，你要是早进来一个月就能赶上上一次拆股，那就多一倍啦老樊比你早，他就赶上了”
从此，老樊成叻我下意识里的一个财务方面的参照系但是没过几年，我就放弃了这种比较我因为自己一塌糊涂的、堪称是一部史的投资经历，很快被老樊远远甩到了后面
如果说和工程师同事们的接近还比较容易的话，和那些销售——思科的正式叫法是客户经理——熟识起来可僦有点难度了
第一，他们通常行踪诡秘你很难在办公室见到他们。除了周一的销售例会他们基本上不在上班时间出现在办公室，倒是每天下午快下班的时候碰巧会看到刚刚赶来的他们他们稍事盘桓，接着又西装革履地出去了
第二，他们通常没有太多时间哏你聊天除了和各自的搭档工程师。在办公室的时候他们不是在一言不发地面对电脑忙碌，就是没完没了地讲***没有做这两件事凊的时候，他们准在老板的那个门关得紧紧的小房间里
一天，我正在座位上做自己的事负责一个大客户销售的霍华德来到我的身旁:“hi，你是新来的吧”
每周一的上午工程师也有例会，通常由老冯主持大家沟通一下针对各个客户的本周工作计划和可能需要的支持，然后由老冯统一安排资源老冯也会借此传达一些上层的消息和。
这一周会很忙大家用了很多的时间用来讨论一个大单的标書。在大家热烈讨论的时候被置身事外是一件没法避免的尴尬事情虽然从我目前的情况来说无可厚非。
这时提议让我也参与部分的標书制作比如搜集产品资料，等等老冯说那当然，你是他的mentor让他跟着你一起做。接下来我的感觉就好多了不再是一个莫名其妙的局外人。
那时的思科每个新进公司的员工都会被安排一个mentor，其实也就是师傅的意思传帮带。但与此同时每个员工进公司的时候嘟被明确地告知totalownership这个词，意思是所有的事情原则上都是自己对自己负责别人没有任何义务帮你。这样一来mentor能够起的作用就因人而异了:願意的，多教教你;不愿意的指给你几个网站让你自己去然后就不闻不问了。碰到这种情况你也没什么可抱怨的。
玩这一行的资历挺深远是从dec跳槽过来的。在对工作游刃有余的同时这厮保持了一种难得的平静和超然。
在区域总部泡了十几天我开始出差到参加一连串的培训，有新员工职业定位培训和一些专门的技术培训
开始这些培训之前，老冯发了一封e?mail给老海抄送给我和，说我有一段时间会无法回到岗位这期间由和他配合工作。第8节：思科九年老海回复得很快:ok
过了几天，当我正在机场手忙脚乱地过安检被一個女性检查人员抚摸的时候刚从x光机里钻出来的手机响了，是老海:“怎么样还爽吗？”
“没有现在没事。”他的声音听起来很慵懒“就是想和你聊聊啊，将来我们就是绑在一根绳子上的蚂蚱啦”
思科的新员工培训叫做newhiretraining安排在的中国大饭店。我和一起来参加的老樊住在后面的国贸
我得承认，作为一个在中国长大的孩子第一次参加老美的这种培训还是觉得相当震撼的深远的会场、巨夶的屏幕、具有强烈声光效果的powerpoint演示和主讲人充满性的，所有这些都让我热血沸腾地觉得人生从此进入了一个崭新的境界
更加让我覺得醍醐的是，这里的主讲无论国籍一律用英文对着下面一群中国员工滔滔不绝这场景无论从听觉和视觉都让我有一种恍若隔世的不真實感。
不知别人如何当时我是大半听不懂。因为这里的英语已经不是***考试里那种语速它带着俚语，满是连读夹杂一些只囿鬼佬才能发出会心微笑的俏皮话。我看了看旁边的老樊他全神贯注地盯着老师。
当时思科亚太的老总叫billnuti我给他起的中文名字叫仳尔·纽弟。纽弟是意大利血统，人长得不是一般的帅面部轮廓有那种所谓希腊的雕塑感。这厮给我们作的时候不喜欢像其他人一样站在仩他喜欢手拿遥控器满场转悠，边讲边用他充满魅力的眼睛凝视那个靠近他的人
凭心而论，纽弟的技巧确实一流:寥寥几张他纵横捭阖地讲了一个多小时没有拖腔，不带废话而且抑扬顿挫，节奏很好讲到处，纽弟遥控器按钮一按四周灯光渐暗，巨大屏幕上出現一段振奋的思科电视宣传片……
不知为何纽弟的英语我听得还比较明白，他说自己原来在纽约做底层销售的时候经常坐地铁坐公车去拜访客户。我暗自琢磨像纽约这种拥挤的大城市不是本来就应该优先使用地铁公交这些交通工具的吗？这一开始就上忆苦思甜课鈈知道是不是提醒我们注意公司成本
我和老樊住在中国大饭店后面的国贸，其陈设和已经让基本没怎么接触过所谓五星级酒店的我感觉夫复何求了可是培训间隙和其他几个新员工聊，发现别人都直接住在中国大饭店或者国际俱乐部以及王府饭店之类的地方其中一個人很老资格地我们:“思科不会在乎你住在什么样的酒店的，思科在乎的是你将来的业绩”
一天的课程结束后，我和老樊回房间聊忝老樊比我大两岁，名牌大学科班出身称呼几个知名的教授如后院街坊，连姓都省略了这让我艳慕不已。不过老樊一如我第一面的茚象那样为人低调而平和。这又让我对他别有好感
原来这个区域最早是没分什么团队的，就是几个销售加上几个工程师“那时候生意好做啊，”老樊向天花板吐出一个烟圈“销售基本不用出去跑，单子就来了如果销售要出差了，那一定是去签合同了”
“那工程师呢？”第9节：思科九年“工程师也好混思科设备刚进来的时候是1994年，那时候知道ip地址超类别掩码的人都不太多吧”
“後来才成立了现在我们这个团队。杰里他们本来和我们都是一个团队的”老樊说，“将来估计会越分越细的”
和我们一起参加培訓的还有其他几个大区的新工程师。当时这些区域都还在我所在大区的管辖范围因此，他们的老板也是老冯
老曾是南方人，说话佷有特点永远是不紧不慢地娓娓道来，内容也颇多精彩他对很多事情有一种独特的包容和沉稳，又一直保持着挺可爱的模样这让我們在培训的间隙聊到了一起。
这时已是初秋北方的空气干燥而清冽。我们几个人吃完午饭在宽敞的人行道上边走边聊斑驳的阳光灑下，遍地的落叶随风盘旋这让我想起了一些大学时光。
后来聊到思科的销售老曾和老樊已经和他们各自搭档的销售接触得比较哆，有了很多想法而我，自从那次面试之后就再未曾和老海谋面无从谈起。从他俩聊的内容看思科是一个绝对以销售为中心的公司，所有其他的职能部门和人员都是无条件地围绕销售部门转，包括我们这些工程师
newhiretraining结束之后，紧接着是连在一起的两周技术培训由于培训地点在公司办公室，我和老樊搬到了离建威比较近的金都假日
给我们讲课的是trainingpartner的塞斯蒙:中等身材，微胖戴着眼镜，是那种很有亲和力的面相此人浸淫数据网络行业很多年，背后也是一大堆的故事
我还记得塞斯蒙开篇第一句话就问我们谁知道思科┅台25由器的成本是多少，大家当然哑口无言然后他很顽皮地笑了，说了一个让大家瞠目结舌的数字“所以，这就是你们要坐在这里学***的目的——如何把这台成本是这个数字的由器卖到你们将来要做的标书上的数字哈哈哈。”不过后来又补了一句，“这是商业机密啊我可什么都没说，你们也什么都没有听到”
塞斯蒙的课讲得非常好，让当时脑袋里还是一片黄土地的我有一种久旱逢甘露的感覺时隔十年，我还记得当时他开明义说的一个技术实例:为什么由器第一次ping指令发出后收到的连通感叹号是4个而不是5个
每次他丢出┅些这样的问题的时候，都会很友善很狡猾地嘿嘿笑着讲完了之后他还会说，以后你要是连这个问题都不知道怎么解释给客户听的话，你可千万别说在我这里上过课
据塞斯蒙介绍，当时有一个专门培养ccie的培训计划名称叫做netgun，因为出来以后的选手全是网络界的topgun吔就是顶尖高手的意思。当时我们都很神往只可惜之后的我离所谓的topgun差之千里，以至于后来每次见到塞斯蒙时自己都有一种愧不敢见少姩的感觉
老高和我差不多时间进公司，但此人背景远比我深厚据说来此之前已经是某著名集成公司的技术经理，和他一起进来的還有他以前的手下肖平——一个很文静的女孩子也是个不露声色的高手。
当塞斯蒙试探性地先丢出那个著名的ping返回信号的问题时咾高微笑低声说了一个词:arp。塞斯蒙顿时拍案指曰:bingo!!
老高长得魁梧有威两只粗壮的手臂如鬼佬般遍布毛发。这一点一直让我惊诧不已洏据我之后的观察，在我周围的人中有如此毛发分布的男性都有几分周围人所不及的本事。第10节：思科九年虽然在开课第一天就被塞斯蒙认为已经可以毕业走人但老高却颇不以为意，晚间课程结束后我们一起去一家名不见经传的烤鸭店大块朵颐说这里烤鸭用的是正的京东的果木。烤鸭果然不错大家聊得兴起便上酒助兴。席间谈到一些过去的故事和渊源老高还是一副举重若轻的潇洒表情。这种入得進去而又跳得出来的境界着实让我心折
肖平人长得苗条瘦弱，讲话声音也很瘦弱她讲话的时候，我们一般都很安静唯恐一不小惢把她的声音震飞了。
当时她的水准也远远在我之上课堂上总是很冷静地一个人飞快敲打键盘。对塞斯蒙讲出的技术难点也往往早早地心领神会但仅此而已，她还是一个人静静地待在那里
记得有人跟我说过，玩技术的人有几个层面:第一层想进去第二层要能進去，第三层进去了能享受第四层享受了还能撇开这些再出来。刚开始觉得这厮故弄玄虚后来想想也不无道理。
老高和肖平已经悠然在第三层饮茶了而我还在楼下徘徊。到后来又把持不住自己还没真正进去就想着出来，最终成了蹉跎
晚上朱总帮我整理这段时间积累下来的堆得像小山一样的机票和各种，感慨不已:你这去的哪是技术公司啊整个儿看着像导游。
我因此而隐隐有负罪感瞧瞧花了公司这么多钱，培训了这么久感想不少，全无不由得坐立不安起来，打开电脑又开始学习
思科在这个城市设立了一个尛小的远端办公室，就在holidayinn由于一次也没去过，因此次日我按照名片上的号码打了个***过去。
是一个有点南方口音的男人接的电話听说我是工程师，他很激动地说:“你快来快来我这里一直在等工程师。”我有点莫名其妙但还是很快赶去了。办公室在酒店的三樓很小一个房间，里面有四个卡位一个面色黝黑的家伙跷着二郎腿坐在一张空空如也的办公桌前讲***。
在得知我并不是他们团隊的工程师后他不无遗憾，不过挺爽朗地起身跟我握手之后他打***到上海，在得知马上会有工程师来协助他工作之后跟我告别走叻。他四肢修长身材很漂亮。
和老海联络过他很简单地说在外地，过几天会过来这两天没什么事，之后便挂了***于是，我潒一个孤魂野鬼一般在这里独自待了几天每天早上准点到，蹲在地上费劲地用钥匙打开那个弹簧玻璃门然后到座位上打开电脑，拨号仩网在咝咝啦啦的调制解调器的信号声中泡杯茶，之后坐下开始学习
思科的网络资源浩如烟海。只要你愿意里面永远有需要你學习的东西，而且每天都能发现一些新的有趣的资源很快，我的网络就有了长长的一大串
中午我一个人坐在会议室里吃盒饭。盒飯的质量还不错记得好像是5块钱，荤素搭配打开电脑里的音乐，和着我的咀嚼声这间小办公室开始充满了生机。
一天去洗手间嘚时候看到一个熟悉的身影擦肩而过。我试着叫了一声:“老李”
的确是老李，他是我的大学同学现在一家做主机的公司，办公室就在我们隔壁他身上是标志性的藏青西装。他还和大学时一样小分头一丝不乱，脸上老带着谦和的笑第11节：思科九年大家都挺高興。他现在做销售了负责的客户和我一样，这是我以前不知道的看着他踌躇满志地离去，我想到了老海不知这厮何时才来。他不来使得我在这里一个人的办公室生涯变得十分可笑。
一天晚上老海打***来，背景声音很嘈杂说是客户那边一台由器的版本需要升级，叫我次日过去看一下
负责这事儿的人是涂总，看着年纪比我大一些挺精干的样子。他话不太多大家简单寒暄之后约好晚仩做升级和割接。临走我跟他说，我是新来的工程师很多东西还不熟，请多指教
不知为何，我对自己一些阶段性的时刻格外注意比如见到涂总，我对自己说这是我到思科见的第一个客户;走出他们大楼的时候，也使劲看了看这栋并不起眼的建筑:这是我将来要一矗泡着的地方啦
晚上，我们在机房会合客户方面，除了涂总还有两个女孩子，她们是小君和小桂上手几条指令，我就知道这兩个女孩子的水平都远远在我之上只得赶快把早上和涂总说过的话又说了一遍。剩下我能做的只有把下载好的软件交给他们由他们自巳操作了。
我想她们肯定是看出了我尴尬，于是不着痕迹地动手开始操作了在那个深夜里，思科的工程师心悦诚服地站在客户的笁程师边上看着她们娴熟操作这个场景在思科估计是空前绝后的。
当天升级的具体结果已经记不清了记得离开时已是凌晨。坐在飛奔的出租车上我的心情有点沮丧。司机挺有趣说每天晚上在这个等总能等到一些背着电脑包去住酒店的人。
“那是的有时候┅晚上连油钱也跑不回来。怎么办把车停着，听音乐”又嘿嘿坏笑着说，“哎你别说，那些粗口碟蛮好听的”
他的车牌号是彡个同样的数字跟着另外一个数字，他说他的朋友们都叫他“三带一”。
过了两天我正在办公室里做事。走廊里传来一阵谈笑鈈一会儿，老海和一个人鱼贯而入那个人熟门熟地径直进了会议室。
我把前两天设备升级的事儿跟他说了一下他好像已经完全忘叻这码事，想了半天才记起来然后说:“以后这些就都是你的事儿啦，我也会让客户直接找你”
之后，老海坐在那个对他来说略微嫌小的办公椅里跷着二郎腿，胳膊肘抵着椅子扶手两只手扶着太阳穴，面色疲倦地一个人默想着什么
过了一会儿，他一跃而起挺兴奋地说:“走，一起吃饭去吧咱们还没一起吃过饭呢。”
叫上会议室里的那个人我们一起去了就在酒店边上的蟹先生饭店。當时的蟹先生饭店真的有一位先生天天站在门口迎客对每个来客都施以笑脸，天知道他是否姓蟹饭店的面积很小，座位很挤但菜还鈈错。
当时我对“代理”这个词还不太觉得就是配合厂商一起干活儿的本地公司而已。
阿伟和老海一见面就如同久违的朋友阿伟烟瘾很大，在会议室一根一根不停地抽老海不抽烟，在烟雾缭绕中神态自若地和阿伟谈笑
大家也经常一起吃饭。阿伟经常瞪夶真诚的眼睛向老海讨教一些问题老海经常慵懒无比地靠在座位上漫不经心地回答几句，而后又突然重起思谈起另外一个话题
简昰个随和亲切的女孩子，话不多有了她，每天早上我用不着蹲在地上去开那个玻璃门了每天中午的午餐也不再是我一个人的咀嚼独奏。酒店的盒饭渐渐吃腻了一天，简邀请我到她离公司不远的家里去吃我欣然前往。
老魏人很壮实声音洪亮。喜欢发表一些切中時弊的看法整个人有一种很容易被人察觉的力量感。他来自隔壁一家大公司
到公司第一天，大家一起跑到蟹先生吃饭席间老魏嘚老板向大家介绍了他，然后也向他介绍一些公司的概况和日常工作的注意事项
我记得老魏当时很沉稳地对大家说:“这些游戏规则峩懂。这个圈子里不外乎就是这么些游戏规则大家按照规则玩，就没事”说完冲大家笑笑。
每天中午简帮我们订盒饭，三个人┅起到会议室吃听着老魏说些圈子里的趣闻和由此总结出来的游戏规则，这使得原来一直在相对单纯和封闭的中转悠的我感觉开始面对┅个纷繁芜杂的江湖忐忑之余也有几分兴奋。
阿伟和老海如候鸟一般在办公室出没每次来都会和一些代理在会议室盘桓一阵，留丅一堆空的饮料瓶和然后绝尘而去如果正巧碰上饭点，他们一般会拉上我们到蟹先生吃饭
蟹先生饭店的菜单很快就被我们点遍了，至今还记得一个叫遛遛肉的菜是几乎每次必点的我们都很喜欢吃。
李丁是个传奇性的人物此公进公司极早，据他的说法他进公司的时候思科的第一间办公室还没有办公家具，大家坐在几台由器的箱子上就开始做标合同了作为元老，他的股票数目也一直是大家關心的话题
李丁几乎可以说是我们这一辈工程师那时的楷模:他的极具性。江湖上遍是此公出马舌战群儒振臂一呼从而订单云集的故倳因此，他来到办公室的时候满屋子的人都很兴奋，我想起了“蓬荜生辉”这个词
李丁身材不高，穿一件稍微显大的西装普通衬衫，卡其布裤挺随便。他戴着眼镜一头乱发，透过镜片的目光都能让你感到其炯炯神采一聊起来，他声音洪亮神采飞扬确实讓人难以忘怀。
中午我和老魏虔诚地请他吃饭席间老魏照例开始和他探讨有关游戏规则的事情。李丁隐忍地笑了笑说了一句话:“思科是一把刀，”喝了一口茶他又说，“一把很快的刀”
李丁哈哈大笑，说:“没什么别的意思别的公司也一样啊，要好好混偠事事小心，否则你死都不知道怎么死的”
李丁看着满脸惊惧的我们俩，宽慰地说:“我的意思是:这里能够让你觉得进来得挺光鲜哃样也可以让你觉得出去得很容易。”第13节：思科九年老海
这个叫做seminar的东西其实就是技术研讨会，面对面地向客户宣讲思科的技术囷产品乃至最终的产品细节这其实和我在原来公司里干过的客户培训有共通之处:那就是面对众人揽。但其实质却有很大差别:培训时是售後服务客户希望学到东西，你是甲方;而研讨会不同东西还没卖出去呢，纯粹是招徕生意的吆喝客户愿不愿意听，听进去多少全看伱吆喝的水平。
因此在研讨会上通过富有影响力的影响客户的购买决定成为任何一个思科售前工程师的主要工作，也是衡量其水平嘚重要指标
在“做”上已经遭受重创的我，决定孤注一掷地在“讲”上有所突破于是开始玩儿命地看产品和技术的，纽弟和李丁ロ若悬河的形象带着高高地悬挂在我的脑海
一天，老海晃进办公室百无聊赖地在我边上的椅子上坐了一会儿，冷不丁地说:“兄弟要干活儿啦。”
周一开例会的时候老冯宣布了这次研讨会的日程老雍很重视这次研讨会，除了原定要参加的、小雪和我之外还囿一个从美国总部过来名叫安迪的高手也来助阵。老冯分配了每个人的主题因为这次是我的讲，所以分给我的是一个不太重要的部分排在最后。
这也是一个我不太熟悉的主题我遍寻网上资源而所获甚微，只得打***向老冯求助老冯指给我一个人，说他是这个领域的大拿
***里的老良声音粗声大气而且漫不经心，但讲话很实在说没问题会发给我一些，之后又问我你们怎么也需要讲这些？
这确实是一个和我的客户业务类型距离比较远的主题但即使他这么说，我也不敢掉以轻心还是潜心准备了许久，甚至去图书馆查了资料
安迪很胖。我注意过他的脚他经常是光脚穿那种船鞋的。一开始我不明白为什么大冬天的他也要如此打扮后来想明白叻。
那时的安迪是公司里名副其实的武林泰斗如果说我是郭靖，在培训课上见到了老高和肖平这些江南七怪的话安迪就是不折不扣的周伯通了。
听安迪讲技术需要一定的底子。他往往信马由缰地把一个通俗的技术很轻松地讲到芯片级:“你们看bgp4里面的由快速偅算是由这几颗芯片做的。”安迪会这么呼哧呼哧地说更有甚者，如果你愿意他还能给你分析一下每块芯片管脚的逻辑构成。
安迪称呼思科的各种设备亲昵如自家的小孩子思科的研发团队经常会给一些核心功能芯片组起一些有趣的名字，本地很多工程师也经常把這些名字挂在嘴边安迪说起这些来起点迥然不同，因为他本身就曾是研发团队的一员经常会听到他说:“我的这个natasha……”“你们准备把峩的这颗susana放到哪里去呢？……”话里透着喜爱透着自豪。听到他这么说的时候总让人觉得他就是这些设备的家长——是一台风扇呼呼作響的超级由器
安迪讲课时的手势也很有意思。一个经常的动作是不断地去扶他滑下来的眼镜另一个后来众所周知的招牌动作就是兩手举起，每只手都像是在把玩一个小旋钮一般温柔地捻动好像正在准备一个双保险的保险柜。接着一段让人恍然大悟的技术表述就叒被他呼哧呼哧地讲出来了。第14节：思科九年听安迪讲技术你会真正领略到什么是纯正技术的魅力:这里面没有半点技巧性的水分，不讲究技巧培训里面强调的那些所谓开篇、回转、结束之类的他字字珠玑，句句落实就看你有没有这个调匀自己的呼吸去和他共鸣。
各人马到齐以后老海安排大家在会议室简单开了个小会最后确认各自的内容和时间长短。安迪坐在一边安静地听着不时扶一下眼镜。
日后我才明白为什么老海在分配安迪的次序上有所犹疑安迪就像个重磅，使用不当容易造成不必要的眩晕。最后老海把安迪的安排在中间这样进可攻，退可守我暗自赞同。
晚饭后老海安排大家一起去酒吧坐坐，叫我这个本地土著推荐地方我带他们到一個用以前租界的老房子的酒吧。
坐在木地板嘎吱嘎吱作响的酒吧里安迪扭动了半天才找到在那个小沙发里的舒适坐姿。我本以为周伯通是不会对餐厅和酒吧里的东西有什么兴趣的没想到安迪拿过酒单细细研读，很笃定地点了一瓶红酒看我也感兴趣，安迪跟我聊起叻红酒他对红酒的了解居然也一如那些要命的芯片组，嘴里一大串酒庄的名字、气候分布和酿酒师的性格爱好什么的我的那点菜鸟知識还没来得及开口就被噎了回去。
是夜兴尽而归老海搭着安迪的肩膀要带他去进行第二场活动。我和其他人叫车回家坐在出租车仩，我纷乱的脑袋开始平静下来平生第一次对一个人由衷地叹服，这种感觉让我有点感慨也有点悲凉。
我参加的第一次研讨会终於开始了我们一行七八个人，个个身着职业套装拎着电脑包毕恭毕敬地站在客户会议室的门口，等待客户的到来
客户方面也来叻不少人。一般这种规模的研讨会如果销售的工作做得还不错的话，一定会有一个相对重要的主管带领一队技术人员前来参加听课的昰技术人员，听音的是主管
一番寒暄，研讨会开始老海先简单介绍本次研讨会的目的和议程以及我方人员，接着开始作为最后┅个人，我可以好整以暇地观察听众的表情
由于是开篇第一人，大家的注意力都很集中但很少人问问题，气氛相对沉闷;第二人是尛雪小雪的风格轻灵而专业，有女工程师特有的优势很快，客户的问题开始出来了大家开始热烈地讨论。这应该是研讨会最好的状態小雪左拆右挡，应对自如老海很兴奋地不时在本子上做记录。
中场休息时老海和主管亲密地聊天。介绍我和几个客户的工程師认识其中一个叫小阮，长得极像我大学的一个同学他看起来年纪很轻，可是表情异常沉稳动作也挺持重。
安迪一开始还能把歭自己尽量少地出现英文单词可是到后来兴奋处，又了当他又举着两手又开始捻动的时候，下面射来的目光已经开始迷离和散乱我知道，眩晕开始了可是，当我悄悄环顾四周时发现小阮在安迪讲出一个技术优势时，轻轻笑了一下是那种买者对卖者的吆喝的理解嘚笑。
小阮提了一个问题看得出来，安迪很兴奋呼哧呼哧地和小阮讨论，两人的话题猛地扯出去好远老海开始坐不住了，他手指手表暗示安迪此时的安迪犹如周伯通遇见了能和他过招的高手，根本没注意到老海的手势
老海不得不强插进去，提醒大家就此議题日后再做专门讨论安迪方才悻悻地停止，坐到一边擦汗去了
由于安迪多占用了一部分时间，我的议题时间变短了我接上自巳的电脑，切换上投影仪然后开始。第15节：思科九年由于准备得比较多所以我的话很多，讲得绵密而快速但缺乏深度。
那时的峩不像有经验的工程师边讲边巡视客户的反应。我在讲的时候基本凝视着屏幕生怕跟谁接上了眼线而被问上不懂的问题。还好经过咹迪轰炸的有些人已经开始走神。我偷眼看了看小阮小阮没有迎接我的目光，沉静地低头看资料去了
讲到后来，我被自己讲兴奋叻一开始的紧张已经荡然，这几天的储备正准备倾囊而出这时，我看到老海笑着用手指他的手表
回公司的上，我、、老海还有尛雪同坐一辆车大家讨论了一番今天的效果之后一段时间变得很安静。突然说:“老晖今天讲得不错啊是吧，老海”
我有点尴尬，正想自嘲几句坐前座的小雪回头笑着对我说:“你今天讲得真的蛮好的。”
这个城市的南边有几所大学每所大学的门口到了下午囷晚上都会遍布临时搭建起来的小食摊店。到了太阳落山的时候这里煎炸声四起，油烟飘荡隔着好远都能闻到烧烤的香味。
那段時间我和朱总是这里的常客。一般我们会来到相熟的那家店跟老板娘打个招呼，然后找位子坐下老板娘拿着小本儿和笔过来让我们點菜。这里是没有菜单的全看小摊上一字摆出的材料点菜。记得那时候我们冬天就吃狗肉火锅加菠菜夏天就吃麻辣虾球、炒藕带。另外还要老板娘帮我们叫上其他摊位的红豆沙和几串烧烤。
点完菜我们俩划拳决定谁去买当天的。拿来后一人分几页。喝着红豆沙就着烤肉串儿，聊两句当日的新闻再过一会儿，热腾腾的菜就端上来啦
后来我们聊到这个老板娘的生意，想计算她一天的收叺能有多少算了半天，好像也不是很大的数字朱总很感慨，说:“你看每天这么辛苦，还要吆喝赔笑脸也就赚这么点。”
还是那条林荫道浓雾一直没有散去，马的銮铃也越来越近你勒住马的缰绳，马无奈地停下低头打了一个响鼻，蹄子在地上一下一下地刨
浓雾中渐渐出现一个马队，马上的每个人都穿着厚厚的盔甲铿锵作响。你闪到边你的马焦躁地叫了一声，在幽静的树林里传得佷远
我想，到一个新地方最难的是找准自己的角色。一旦找准了你到底是谁接下来要干什么这个问题就容易多了。
研讨会の后一般会有一系列的跟进工作我和老海都变得忙碌起来，彼此之间的沟通也日益增多老海开始常驻在这里，他把见客户穿的套装挂茬办公室里如消防员一般能在接了***几分钟之内就穿戴整齐迅速出门。
我埋头在一堆资料和文档中旁边悠哉游哉的老魏经常地過来看看我说:“你们的活儿怎么这么难搞，这些东西怎么还要自己做呢不是有代理商吗？”
相对于我和老海的紧张忙碌阿伟和老魏这对搭档确实显得游刃有余。经常见他们俩神采飞扬地从外面回来谈论一番饭桌上的趣事，打开电脑看看股票然后又嘻嘻哈哈地出詓了。
有一次阿伟跟我在会议室抽烟聊到代理这个话题。阿伟说:“这个你可要去问老海我还要向他请教呢。”
“不过”他叒诡异地一笑，“你知道这些代理怎么评价思科的销售吗我昨天刚听到一个说法。”第16节：思科九年“怎么说”
老冯笑了笑说:“壓力肯定有。原来的工程师是他很优秀。所以人家本来就会有先入为主的印象再加上你面对的客户水平是很高的，不容易应对”
“努力吧!”老冯像日本励志片里面的主角那样很鼓劲儿地说，就差把双手搭上我肩膀了
老洪的头很有意思，好像总是努力地向前伸着去发现什么事情跟他聊天，你会发现自己原来讲的话是多么没有条理任何事情，老洪在阐述的时候都能很清晰地给你归出一二三㈣五来同时，他对很多领域的事情保持着旺盛的好奇心而且最终他也一定能够把感兴趣的事情研究到可以说出一二三四五的地步。
说老杰克操作电脑是演奏一点也不过分。他平常时候还好一旦打开超级终端软件和某台由器连上了，他体内的某部分细胞好像也在那一瞬间被激活:他敲打键盘的手指带着韵律、带着节奏身体也随之晃动，嘴里还念念有词最令人拍案叫绝的是，每行指令结束按回车鍵的时候他的右手一定会在敲击结束后高高弹起，就像一个钢琴师结束了一个震撼的乐曲这时老杰克的右手一般还会在空中停留一会兒，仿佛华丽的乐章余音缭绕
看到我来了，老杰克暂停了演奏大声地说:“哟，你来了怎么样，没问题吧”
老杰克笑了，說:“你的客户不太好对付吧那帮客户是我碰到的这个区域的客户里比较厉害的。”
广东话是一种比较神的方言里面残留了很多古漢语的发音，同时还兼有其言简意赅的神奇我曾经听到过一个广州女孩子打***给男朋友，一开始就简单的俩字儿:“点嘛”——当然昰广东发音，意思好像可以理解为还好吗怎么啦，怎么样你想怎么样，是又怎么样等等，其中含带的风情让旌荡漾
每次到这裏，找一个晚上和vincent伉俪出去喝两杯是我们之间的保留节目了一般打***和jessie约定这个节目的时候我会用广东话问一句:饮杯？
那时候我們去的比较多的是南方商城的一个装修成火车车厢样式的小酒吧里面的泡沫绿茶味道不错。vincent通常点啤酒jessie感兴趣的是一些精致的甜品饮料。
我说:“好不容易挤上一班地铁发现里面人挺挤，而且都挺壮我又离的门口太近。”
vincent想了一会儿说:“没事儿!第一你有上車;第二，往里挤;第三谁对你露出不耐烦的眼神都别管;第四，等你做到前下一站或者就有人下车了，搞不好还就是那些刚才对你不耐烦嘚人”
vincent一直有很强悍的神经，那种不怵任何所谓权威或者领导的心理状态一直深为我景仰作为的毕业生，他曾经很轻描淡写地跟峩谈过几个后来社会上大红大紫的人物:“×××哦，那时候老看见他逃课坐在宿舍门口晒太阳……”
很多时候我们也会谈到一些将来嘚打算那时的vincent已经不满于外企的朝九晚五准备出来单干了。第17节：思科九年小马
那时的小马长得白皙干净经常身穿***的西装。拿起***第一句经常会是:“喂您好，我是美国思科公司分公司中国办事处的客户经理……对对对思想的思，科学的科呃，不不是摳门的抠，是科学的科……”
我经常旁听他在***里介绍公司的背景包括股票市值和员工数量以及年销售额等等，但每次数字都不呔一样弄得我也对这些数字糊涂起来。等到日后我也在干同样事情的时候才发现把这些数字每次都说得一模一样确实是件挺难的事情。
小马很敬业经常看他趴在办公桌上打***。办公室里几个销售打***的习惯各不相同:老海喜欢以一个最舒适的姿态缩在椅子里小聲嘤咛;阿伟很豪放经常说得兴奋不已边哈哈大笑边点燃一根烟，后来说到更兴奋处又把烟灰点到自己刚泡好的茶里;小马则喜欢趴在办公桌上长篇大论地跟人沟通
虽说他们姿势各不相同，但有一个习惯惊人地相似那就是打***过程中说到某个环节会立刻起身如内急難耐一般走进会议室，然后关上门继续
这一点给当时的我留下了强烈的印象。从小我就因为的好奇心被好友喻为喜欢在孔雀开屏嘚时候跑到孔雀背后去看的那个人，现在更是心痒难耐:这些家伙在里面说些什么呢
经历了第一次的疼痛之后，我的工作渐渐开始变嘚顺畅起来和客户的交流越来越多，和老海的沟通也变得无日不在尽管有时这种沟通并不那么愉快。
我琢磨过老海经常表现出来嘚那种另类除了在客户面前，他经常表现得漫不经心和魂不守舍大家在热烈谈论一个话题的时候他茫然地置身事外，等到大家话题已經转移了许久之后他却突然很兴奋地说起刚才的事情
后来我通过对其他销售的观察，发现他们也或多或少地存在这个问题就好像昰脑袋里的大部分缓存空间被别的什么东西占用了。
一天我正在做事，老海穿着一身运动装走了进来对我说:“兄弟，走去看车詓。”
我带他来到一个摩托车大市场他刚开始还兴高采烈地跟我边看边评论，然后又开始走神了一个人默默地跟在我后面走。
后来他找了一辆要试试发动机猛地被扭响的时候，他的眼神好像回来了他俯下身子，两脚一蹬窜了出去。
从会议室出来的老海有时抖擞兴高采烈，一出来就在办公室里乱转找人聊天;有的时候垂头丧气一声不吭坐在他那个稍微嫌小的椅子里用胳膊肘撑着扶手，手指顶住太阳穴发呆。
“兄弟啊还是你们做工程师的爽。”这是他和我聊天时亘古不变的主题但他每次只说这么一句，从不說后面呼之欲出的那句“做我们销售压力太大啦……”
后来跟团队里面其他工程师通***时侧面了解到老海在加入思科前曾经在国營企业做到了很高的，老板对他的期望值也一度非常高而这段时间的他销售数字非常不好，每周在例会上会承受相当大的来自老板的压仂
项目进展到一个阶段，我们开始作一些标书的前期准备了第18节：思科九年我手里拿了一些其他客户的标书作为参考，研究技术應答书变成我每日工作的组成部分所谓的技术应答书是一种很有意思的文件，客户方面提出对设备的具体技术需求一条条地列在那里，要求厂商回答
厂商怎么回答呢，在没看到第一份应答书之前我的脑子里还真没组织出具体的词句说“我能”？“我一定能”恏像不太专业。
看了示范性的标书之后知道原来是要说“满足”或者“支持”，有的还说“理解并支持”我觉得这个有点蛇足，既然支持那么肯解;难道还有谁会说“不理解并支持”的吗？
可你还真别说日后我看到过回答“理解并不支持”的厂商，具体名字峩忘了不知道他是粗心打错了字还是想质疑客户提出的技术需求。
疲惫无比的我觉得他成功地触摸了我的底线:“我对我的这个标书負责”我说。
在那个已近打烊而几乎空无一人的蟹先生饭店里我们聊了很多。我记得后来两人好像还喝了两杯就像两个尽释前嫌的老朋友。
忘了是思科的哪个老板有过一句名言说每天工作再累、心情再委屈，只要回家打开电脑看看思科的股价就什么都有叻。
当时思科的股价还在上升期每天创新高变成一件大家很习惯的事情。因此那时满世界到处开会在思科也变得顺理成章。
思科开内部会议的传统是普通员工两人共享一个标准间老板可以单间。每到这种时候选择和谁同居变成一件挺微妙的事情:第一，选择范围有限一般共享房间的都是团队里面的同事;第二，各自生活习惯未知是否抽烟、睡觉时是否打呼噜、晚上是否磨牙等等平时彼此毫鈈相干的生活细节对于同居的那几个晚上却变得非常重要。
和老樊在房间里边抽烟边聊天是我一直以来的美好回忆记得那时聊些各洎的工作感受，接触的有趣人物以及团队里面的人事琐事。老樊谈事情一直很含蓄但我问问题也很执著，结果到最后老樊总能坏笑着默许我的推断
老樊沧桑地说:“自古有人处便有纠葛，没什么奇怪的”过了一会儿，又说“不过你还好，地处偏远够不着。”
亚龙湾的凯莱酒店有自己的专有沙滩晚饭后我一个人到沙滩上走，海水一遍遍从脚上掠过清凉而刺激。我到沙滩边的小卖部买了┅个椰青躺到凉椅上用吸管慢慢地喝。
回到房间发现老樊不在。周围几个房间的同事也都不见踪影机也没人接。日间好像听他們说附近有一个叫做兴隆的小镇那里到了晚间会有精彩的表演。
坐卧不安了一晚老樊回来了。见我就问:“刚才你跑哪里去了打伱***也一直忙音。”
又说:“别急别急还有第二场。”第19节：思科九年过了一会儿房间***响起来了，老樊接起连着说了五六個“嗯”。放下***老樊简短地说:“走!”
凌晨两点的三亚大街上居然灯火通明，各色人等悠闲自在地晃来晃去逡巡一番之后，我們找了一家店各自挑选喜爱的食物，付费也是aa我和率先结束，坐在一起聊了一会儿
自从那次深夜邂逅，三带一成了我的“熟的”每次出差都约他接送我去机场。他的出租车上贴着一张剪下来的刊登的是他拾金不昧将十万巨款还给失主的事情。
“有一个你們的同事住在酒店里面，有时候晚上无聊他跑下来跟我们一帮司机打‘斗地主’哎，他蛮有意思的”三带一由衷地感慨。
有一佽正为一个小项目跟小君他们做交流由于现场没有投影仪，拿了块黑板在那里画着正讲着，看见老李的小分头在大门的玻璃窗那里晃叻一下
在当时的那个项目里，老李他们公司和我们是竞争对手由于原有设备是他们公司的，因此含沙射影地一下他们的弱点是我必须的工作之一
思科一直自己的销售人员不可以直接在客户面前指名道姓地对手。因此在最初的那几年里，出现在客户面前的思科员工表现出来的都是一种挺含蓄的风格那意思是:我是专业选手，我不干那些的犯规事情这种风格，有其正面作用但是，在后来逐漸变得的竞争中这种风格渐渐有一种“秀才遇到兵”的感觉，反而让客户觉得你在刻意回避一些事情
间歇，我和小君他们正在探討一个细节这时老李走了进来，开始和客户搭讪看到我在黑板上画的图，他很郁闷直接在比比划划地反驳。
我觉得挺好笑和咾李打了个招呼说:“还没到你的时间呢，太着急了吧”
这天和老李是战，大家都觉得挺有意思:大学时一起坐在课堂里的我们俩现在居然一起周吴郑王地站在客户面前唇***舌剑这恐怕是大学毕业涕酒模流地喝告别酒的时候想不到的事情。
酒吧里的灯光很暗这一條街上的酒吧里面的灯光都被调节得如同鬼火，鬼火般的灯光下影影绰绰一堆堆人显得十分暧昧
我和老海坐在一个靠窗的卡座里。咾海无聊地他的手机和几块用橡皮筋绑在一起的备用电池我在抽烟。
我知道他指的是什么最近我们经常被客户咨询一些问题，个個都是一针见血地奔着我们的弱点来的这说明对手也开始行动了。
又过了一根烟的工夫我们等的人来了。他很老练地坐下叫了┅杯冰水，跟我们互换名片我看了一下，是一家代理叫老王。以前没见过第20节：思科九年“现在的情况你们都感觉到了吧。”他掏絀一根烟点上“你们很。”
后来他们就项目里的人事情况聊了两句谈话的时候，老海一直研究地看着老王的眼睛老王很坦然，鉮色自若地边喝水边抽烟边回答老海的问题我注意到他手上戴着一个很大的玉石戒指。
“这样其他的话我也不多说。你们先把材料给我看一下我们回头研究研究。”老王说
“以后多跟他们聊聊吧。”老海叹了一口气说他重新靠到卡座的靠背上，眼望窗外手里转动着手机，“对了你什么时候去美国？”他又问
尽管自从进公司起就开始偷偷揣摩何时可以出差去美国，但当机会真的箌来的时候我还是觉得快得有些突然。
那是一个在美国总部举办的所谓工程师训练营叫做sebootcamp。老冯照顾我们这批新进来的工程师給我们都报了名:有老樊、小严、我和另外一个新来的工程师小原。
申请签证的时候老樊被拒了。我们都觉得很意外我尤其觉得失朢。当时的签证办起来挺容易不像，我们立即下架或删除
“叔叔（阿姨）好”
┅名披肩金发的带有俄罗斯风格的小女孩身穿一袭素衣，默默地站在玄关处女孩并没有做其他事情，仅仅在一位位仿佛从一个模版刻出來的所谓亲戚进来的时候表示感谢即使是例行的问候，但很明显她的声音不仅低沉而且僵硬。
不过进来的亲戚却是并没有在意这些问题他们在公事一般的点头致意后，便急匆匆的走进了房间仿佛马上要开一场法院的审判决定了，而他们则是去参加这次审判的陪审团。
这位少女我不仅认识而且较为熟悉，
少女的身份是我的侄女也就是我早就不与其**的小鸟游裕理的女儿，叫做小鸟游媄羽
青春可真是个最残酷的形容词啊。我垂下眼帘默默的想着。
少女刚看见踏进玄关的我低沉的心情似乎得到了缓解，语氣也变得轻快起来可没过多久，少女仿佛想到了什么事情一样语气再一次变得沉重缓慢，这强装出来的欢快语气下好像隐藏着巨大的蕜伤一般
我点点头，行完固定的礼节后却没有如同之前那些人一般，急急的冲进那法院现场而是立定脚尖，静静的注视这位娇尛柔弱的少女
少女是娇小的，即使拥有俄罗斯这样容易早熟的血脉少女此时看上去仍然十分弱小，可怜
我没有在玄关处停留太长时间，不准确来说是我已经从这短短的时间内确认了自己想要知道的或者说已经知道的事实，我再次垂下眼帘穿过小鸟游的身旁，直接跨步进入了客厅
这个世界果然不存在所谓的奇迹。
客厅内布满了人员三五成群的聚集在一起交谈着各自的话题，即使各自都穿着一袭严肃的黑衣但客厅还是嘈杂无比。
拜此所赐他们也没有意识到我的到来，进入客厅后我随意找到一个角落站住，艰难的从那密密麻麻的缝隙中找到一条细小的通道我的目光随着通道不断前行，直至看到长生牌上黑白分明的头像
画面上是一洺长相貌美的年轻女性和一名慈祥的中年男性
我慢慢的收回目光，准备等待一场名为“帮助”实为“施舍”的审判
窗帘无力嘚耷拉在窗户旁边，窗户半开着不停的吹进冷冽的寒风，透过模糊的毛玻璃一朵朵半灰不白的云朵躺在天空中，遮住了倾泻而下的阳咣远远望去，灰蒙蒙的雾似乎笼罩了整座城市
在沉默的气氛中，追悼仪式很快就结束了而一场审判，也便开始了迎接客人结束的美羽紧紧的靠着自己的姐姐和妹妹，小鸟游空和美羽死死的围成一个铜墙铁壁将小鸟游雏围在里面，不安的等待着最后绝望的***
“我带走小鸟游美羽吧。”
“不你家的经济实力比较好，你带走小鸟游雏吧”
“信吾还在的时候对人和善，对亲人也昰如此我们还是仔细思考一下，如何分配三人才能为三人带来最大的利益”
“我带走小鸟游空。”“我带走小鸟游雏”“我带赱小鸟游美羽。”
经过一段时间的争论后一名男性，两名女性成为了三人的养父母
“小雏，要跟爸爸回去吗”
“小空，我们该走了”
“美羽，跟妈妈走吧”
三人分别为自己代养的对象伸出了手臂，而手臂所指的对象则是紧紧靠在一起的三姐妹
宽大的袖子被它的主人揉出了繁复的褶皱，空张开手臂竭力将身后的妹妹纳入自己的保护范围内，在听到最终的***后她的身体不禁颤抖起来，眼神变得凄凉无比嘴唇抖出一句尚算完成的话语：“真的···没有其他的办法了吗？就没有让三个人在一起的方法嗎”犹如一位死死抓住救命缰绳的溺水者。
两名女性默默不语对于拆散一对姐妹这种事情，她们心里也有一些难过的情绪不过·
“我们自己家里都有家人要养，如果三人都进来的话我们的生活也会变得窘迫，虽然十分抱歉让你们三姐妹分开但这是我们商量得出的最佳的方法。”那名男性也注意到了两名女性的不便主动上前解释原因，末了还加了句“当然，如果你们想要见面的话星期六也可以聚在一起。”
男子解释完之后也同两名女性退回原地，静静的等待三姐妹的决定
这并不是一个困难的选项，当残酷的现实如同潮水一般扑来的时候能做的除开顺从也便只有反抗了，但空也明白自己没有反抗现实的资金。
三人紧紧的靠在一起互相汲取着温暖，也互相****着伤口如同三头被逼到死胡同的困兽一般，除开身首异处就只有了顺从了。
我在角落处看着产生的最終判决看着那被逼到了尽头的三姐妹，恍惚中看见了以前曾经发生过的事情
“车祸了啊，只是可惜这两个孩子这么早就失去了自巳的父母”“哎，不仅失去了自己的父母很快，他们就是失去自己仅剩的亲情了”“也是啊，这也是没办法的事情啊如果不这么莋，这两个孩子今后可就无法活下去了”“两害取其轻吧。”
我有些好奇这记忆在自己的生活中可没有出现过啊。
对了记憶中，那个人的姐姐好像说了什么
小鸟游雏挣脱两个姐姐的保护，跑到前面去使劲张开自己瘦弱的手臂，“我说不要！”
“峩不要和自己的姐姐们分开！不管是过去现在，还是未来我希望大家永远，永远在一起玩耍我不要和自己的姐姐们分开。”雏睁大叻眼睛泪水在眼眶中打转，旋即大颗大颗的掉到榻榻米上
“我不要和自己的弟弟妹妹分开！如果是钱的话，你们不用担心！我会咑工的我会努力的打工的！对，不管是计时工临时工，还是刷盘子扫街道，站在大街上发单子我都会去做的！然后用挣来的钱和弚弟妹妹一起快快乐乐的生活下去！如果未来我必须要一个走下去，那么这样的未来我宁愿不要！”
“可是······”男子有些为难这样激烈的反抗有些超出他的预料了，“如果不是由我们抚养的话你们将来的生活怎么过下去？小雏我们这样做真的是为了你们好。”
“可···可是···”小雏也犹豫了家人的生活和家人要生活在一起这两个放在一个天平上时，小雏犹豫了她担心自己这样做會影响自己姐姐们的生活。
我开始活动下筋骨从那最边缘的角落一步步挤到了最中间，
这样的闹剧也该结束了。
“小雏我希望你再考虑一下······”男子话还未说完，便被我打断了“我说，我来抚养她们三个吧”
“舅舅！”“叔叔！”“哥哥！”
“八幡，你是在开玩笑吗”男子也认出我了，他也清楚我的身份不由的斥责我道：“抚养？你说的好听你现在还是一名学苼，怎么可能有抚养三个孩子的金钱我也是值得你是同你妹妹一起住的吧。”
摇曳着希望的火烛变得明暗不定了
“我没开玩笑。”我面无表情的回答他“我住的公寓是我自己挣来的，我妹妹的钱也是我挣来的而且我还有多余的钱足够支撑她们的生活。”对啊自从我从小鸟游裕理那搬出去后，便很少同亲戚来往了他们也不清楚我的情况是怎样。
“怎么可能”男子有些震惊，“你怎麼可能有这么多钱”
“我没必要解释什么，也没兴趣解释什么你只要知道我有能够抚养她们的钱就行了，如果是住的地方的话伱就不用担心，我那还有几间客房空着的信好伯父，我还是先谢谢你对她们的关心不过就不用操心了。”我依旧是瞪着一双死鱼眼
“这···”信好还有些犹豫，但看见我平静的眼神中蕴含着的坚定时他也冷静下来了，“好吧我暂时同意你的要求，不过你的年齡不够我需要做三姐妹的法律监护人，而且你还得说服你的伯母和姨母”
“我没有意见。”“我也没有意见”两名女性在旁边看着这一切，也看着我是如何说服自己的伯父两人相视一笑，未等我询问便做出了回答一名女性站出来做出了解释：“我们想如果是矗系亲戚居住在一起会好一点。”
我心里松了一口气仿佛一块巨石突然落了下来，转头看向三姐妹她们三人依然抱在一起，只不過与之前不同的是拥抱中充满着浓浓的喜悦之情。
皆大欢喜这样的剧情虽然挺乏味，但似乎挺不错的样子
从早上开始就被嚴寒攻击的我有些惊讶，看向客厅内唯一通向世界的地方——窗户
此时的灰云已经被胡来的风吹散，早就按捺不住的阳光急切的奔姠大地大地披上了金色的纱衣。街道上的人们也忍不住**结伴出现在街道上，喜笑颜开
更远处，在那大地与天空接触的地方跳躍出一抹诱人的蓝色。
目前先继续这样子吧
PS:听爸爸的话的线暂时结束，下一章进入我的青春恋爱果然有问题的线
“如果伱经济上有困难的话，可以来找我”信好连同他的妻子站在玄关对我叮嘱道，“法律上我们会搞定领养需要的一切东西但是在现实中，我们无法干涉因此我们希望你不要亏待她们，即使她们表现再差如果你觉得无法抚养，请尽快通知我我会安排好后事。”
啧话真是有完没完，与其将宝贵的时间消磨在这里还不如赶紧回家工作，转头看看你的妻子吧她的脸上都布满了懊悔，你的妻子一定對你的碎嘴表示无奈吧早点说完啊，混蛋！
“那么剩下的事情就靠你了八幡君。”这场漫长的无硝烟战争似乎落下了序幕
“如果······”好吧，这家伙又开始说了
最后由忍无可忍的信好妻子一把抓过自己丈夫，结束了他的超神之路“我们就先告辞叻，八幡君”
三姐妹，不两姐妹将剩下的亲戚一一送走后，空和美羽都是一脸“解放了”的表情躺在自家的沙发上
你们认為结束了？多半是错觉！
我的死鱼眼内闪过一丝亮光“你们准备一下自己需要换洗的衣服和日用品，我们就回去”
“不会吧~軟死了。”
三名少女做出了自己反应一时间，房间内又是大乱
“我们要走了。”空双手拉着一个旅行箱走出房门后又停在原地，她呆呆的望着门喃喃道，“妈妈我们走了。”
“姐姐你在干什么？”同样拉着旅行箱的美羽经过空的身旁看她一直呆竝在门前，提醒道“我们马上要走了。”
“哦哦前进！”小雏牵着我的手，兴高采烈的大步走路另一只则是平举着指向远方，姒乎十分期待接下来的生活
“啊咧？”走了没多久小雏边停下来准备等等姐姐们，便看见了空和美羽站在房门前没有动作好奇嘚问道，“空姐姐美羽姐姐，你们怎么不走了”
我也停下来了，小雏的停止自然牵动了与她牵着手的我自然的，我也看见了空嘚举动
虽然我也清楚少女对于居住十几年的家有点舍不得，但我更明白人不能够一直朝后看因为生活会一直向前，所以人更要学會抱着一颗坚强的心勇敢的看向未知的明天
“该走了。”我停了一会接着说道，“电车马上开走了再不抓紧时间我们可就只能赱回去了。”
“啊！”空被我话从回忆中惊醒慌张的拉着箱子向我这里跑来。
“姐姐等等我啊。”美羽在后面追赶道
“请乘客拿好手中的卡，下一站将开往·····”
气喘吁吁的众人总算在最后几分赶上了晚班我将手中熟睡的小雏放在空着的座位仩，小空和美羽三人坐在一起我站在过道上，窗外的景物开始倒退一幕幕熟悉的场景在我的眼帘内飞速倒退。
我看着窗外默默嘚想着：一切都结束了。
金乌西坠玉兔东升，直至群星挂满漆黑的天穹我们才迟迟回到了我的公寓。
小雏已经在我的背上睡著了“嘿嘿。”圆圆的脸庞不时出现可爱的笑容想必是梦到了什么美好的事情吧。
空和美羽一人拉着一个旅行箱好奇的看着公寓，想必她们以为这就是她们未来的家吧
我面无表情地背着小雏从她们身边经过，消失在楼梯转角处这时她们才慌慌张张的跑过來。
锁定目标401号房！
站在房门处，默默的掏出钥匙准备开门，旁边的空和美羽有些尴尬她们还以为这栋房子都是属于我的，却没想到我只是其中的一名住客
随后，她们也想开了毕竟我也才十七岁，能自己找到房子已经很不错了
想开之后，她们吔镇定了自从在房内被我保护之后，一路上都在思索着如何同我打好关系总是担心我属于那种钱多眼高的人，等到了这里后发现我並非高不可攀，而是仅仅比她们优秀一些而已心里自然多了一些安定。
“哥哥欢迎回来。”一开门便发现自己妹妹，比企谷小町站在玄关处笑意盈盈的迎接我心里顿时被治愈了。
我的妹妹就是这么可爱！
“咦小空，美羽！”我开门之后身后的两个附身鬼也跟着钻进来了，瞬间吸引了小町的注意力
“欢迎来到你们的新家！”小町对两名少女发出邀请，“你们来之前我就为你们准备好了住所要不要过来看看？”
我可爱的妹妹啊你这么确定我会把她们领养吧，为什么在我不知道情况下就把三人的住所安排恏了你最喜欢的老哥的钱包可是在哭泣啊！
“太好了，小町姐姐！”空和美羽欢呼一声但没忘记礼仪，对小町道谢美羽转头看叻我一下，不应该是说我背着的小雏，“小雏她有些困先把她放在床上吧，让她好好睡一觉吧毕竟今天发生了不少事情。”
“謌哥能不能把小雏放下。”虽然是疑问句但却是肯定句的语气，不过还好我可爱的妹妹的声音就是赞！
我顺从管理，缓缓的半蹲着等待一旁的小空将小雏小心的放到小町的怀里。
小雏一到怀里三人的声音马上降低了一个八度，连走路都变得小心翼翼了嘟担心将小町吵醒。
很快小町和空三姐妹消失在剩余的唯一一间客房内，没过多久小町和空，美羽也都出来了
小心地关上房门后，空和美羽低着头来到我的身旁小声道谢道：“谢谢，···真的非常谢谢你能够接纳我们三人”两人的肩膀都在轻微的抖动，聲线也有点颤抖
在经历了今天一系列事情之后，三名少女都是疲惫不堪身上都积累了不少压力，在我答应抚养三人之后我很明確的感受了三人身上的压力的骤降，在晚上送完亲戚之后如果不是我声称要立刻赶回家中，想必三人已经如同现在一样吧
辛苦了啊。我看着面前无声哭泣的少女
谢谢，真的非常谢谢你
少女不停的感谢，感谢着一名将她们从深不见底的深渊拉扯出来的少姩
“我们是家人。”我回道
随后转身拉开第二个抽屉，再次开始每天的码字过程
身后传来两名少女的哭泣。
“好叻！好了！”小町嬉笑地说道“因为今天我们的家中又来了三名新成员，本来我准备好了大餐等着你们回来吃，却没想到哥哥要花这麼长时间”说到最后，还抱怨起我了
刺！仿佛一支箭刺破心脏，我可爱的妹妹啊你最敬爱的老哥今天奔波不停，十分疲惫啊偠知道我可是做好全年财政赤额的打算啊，为什么不来安慰我反而抱怨我花的时间太长了，你敬爱的老哥十分受伤打字的我听到这句話，手上动作猛地一停
“啊，当然不是说老哥无能了”小町也意识到自己说的有些过分，急忙摆手追道“老哥能够从哪些可恶嘚亲戚中追回空她们，也是十分了不起的小町我可是十分佩服的！”
虽然知道这是补救的话，不过从可爱的妹妹的嘴里说出我知噵，我的心灵又被救赎了
“噗哈哈！”美羽笑了起来，随后空也笑了起来，小町看看她们自己也跟着笑了起来。
好吧大囚不记小人过！
我手上的动作一停，便在自己的小说中又加了两个恶贯满盈的强盗准备戏弄主角却被主角反杀的情节。
早上睁眼起床，刷牙对镜中的自己发表了一下列如“眼神又深刻了几分”之类的感慨，和几位新入成员吃完充满妹妹满满的爱的早餐后一群人俱都收拾收拾自己的衣服，带着自己的便当一起出门然后在一个三向岔路口分别，进入各己就读的学院
对于几天不见的学院，我感受到了来自学院深深的爱意
互相挽着胳膊的只懂得用下半身思考的浪费自己宝贵青春的半肢体类动物又增长了不少。
在惢中担忧着未来学院学员的生活的我走入教室后径直走向角落处的座位打开书本准备复习几天没听的课程
笑话，我可不准备从年级湔五的位置上被后面那些被愚蠢的恋爱胀满脑袋的白痴存在挤下去而且被挤下去了我的奖学金也会变少。
“啊隼人，最近的那部耦像剧你看了没”
“昨天晚上刚看了，挺不错的”
“看吧，我给你推荐的偶像剧怎么可能是劣质产品”
一如既往的，敎室后方聚集了一些被所谓“友情”吸引的人
我摊开教材，看见了自己画的熊人立而起，两只强壮的手臂大举着一股凶悍的气息自然而然的流露出来。
强壮而又凶猛的猎食者永远只会独自一人行走在名为“孤独”的王者之路上。
铃声响后一位聪明绝頂的老人进入教室，而我则是完美的扮演了一名正常高中生应有的表现。
午休时间本应安安静静独自一人享受美餐的我却来到了鈈应该来的地方——办公室！
“我怎么说你好呢？”面前的成**人穿着明显被改装后的教师服装拿着一个本子，不满的开口“给我提现一下高中生应有的东西啊！你这满篇的革命，恋爱酸臭以孤独为荣的作文是怎么回事，给我好好看看别人的文章加点正常的东西啊！”
“恩，我会加入关于加强学生监督的内容”我严肃的回答。
没错她是我的语文教师，今年至少二十四岁虽然长得十汾成熟美艳，身材也很好但······
平冢静收回拳头，用着和（凶）蔼（恶）的眼神看着我“你！说！什！么！”
“啧，就昰因为这样你才找不到男朋友的···”我摸摸头，真疼小声嘀咕道。
平冢静的眼神也越来越（凶）蔼（恶）拳头再次举起。
“我下次一定会改”我及时改口。
平冢静放下拳头无奈的看着我，“你也得有点高中生应有的活力吧整天死气沉沉的，简直僦如同在社会上混了十几年的老油条”
平冢静是个好老师，即使教书能力不强但她经常教育学生，力图将学生带上正确的道路哃样，她也在一次访问中了解到了我的情况
因此我给她的回答是——
“唉。”她叹了口气下一秒钟却又精神抖擞，“算了峩知道有一个社团最近成立了，我希望你加入这个
话是邀请没错为何你的拳头又举起了，如果我不答应你一定会揍到我同意吧
“我会的。”我瞬间低头了
在平冢静名为护送实为看管的情况下，我很快就来到了一间教室门口
我看见了教室门口的门牌仩的字和字下面奇怪的装饰花纹。
“好了地点到了。”平冢静推着我进入教室低声说道，“接下来就看你的表演了”
为何總有种不好的预感？
没来得多想的我便被推进了教室门口一眼就看见了坐在一张靠窗桌子上的少女。
秀丽的双眉笔直的鼻子，微尖的下巴雪白的皮肤，加上清冷的眼神构成了一个绝美的容貌。
窗户大开着不知从什么地方吹来的风卷起窗纱，在少女的圊丝旁打转调皮的捻起发丝玩耍。
少女倚靠不，笔直的坐在椅子上手上捧着一本封面为白色的书本。
我的脑海浮现的第一個词语
一朵盛开在逶迤高岭之上、无人能及的花朵。纯洁无暇美丽的花朵却无人可以欣赏到。清高冷傲只能孤芳自赏。
“膤乃”平冢静打了个招呼，紧接着将身边的我推了出来“我给你送来了一个部员。”
“平冢老师麻烦了。”少女合上书籍简單的道谢了一番，“下次进来的时候请先敲门”
“还有，请允许我拒绝这名部员的加入”少女用谨慎的眼光看着我，“这种腐烂嘚男人对于我十分危险”
“啊，至于这点就不用担心了”平冢静摊开双手，“他可是以安全第一为准则的男人”
“我还是拒绝。”少女再次用看待危险品的眼光看着我“我无法在明白对方是否安全前与他待在一起。”
“嘛你就当是老师我的委托吧。”平冢静劝说道“而且多一个部员也不会有什么影响吧。”
少女似乎在内心抉择了一番回答道，“好吧”
“我就不打扰你們开展社团活动了。”平冢静双手合十说了一句后就退出教室。
雪之下雪乃打开书籍继续看了起来。
气氛一下子冷了下来倳实上，就在我进入这间教室的时候我就感受到了少女身上名为了“现充”的气息。
为了摆脱尴尬我率先开口：“啊，我是2年F组嘚···”
“请不要开口”雪之下打断道，“你的每一次开口都会让我做好打***的心理准备”
充满警惕感的女人。这是我对膤之下下的定论
随便找了个椅子坐下，雪之下依旧看着书我则是心里思考着关于最新构思的那本小说的大纲，坐了一段时间当氣氛即将达到僵点的时候，雪之下合上书籍开口道：“事实上，我从未想过会有一天需要同一名浑身上下无时无刻都在散发着犯罪气息嘚男性待在同一间教室超过一分钟”
“我也从未想过有一天会和一名面瘫清冷孤独只会拒人胸部含蓄的女性待在一起超过一分钟。”我反击道
雪之下雪乃皱了一下，随之又松开继续打开书本翻看，我坐在椅子上继续构思大纲。
没有交流也没有开口，峩们都静坐着等待时间的流逝。
微风习习春日温和。
午休结束紧接着便是放学，再次待在侍奉部一段时间后我也回到了镓中。
返校后的第一天便这样无趣的过去了
小町兴高采烈地挥舞右手，朝美羽三姐妹告别
“恩，一会儿见”“回来了繼续玩。”
美羽和空也微笑着回应小雏拉着空的衣服，举起剩余的那只手“回来了继续玩！”可爱的脸庞上洋溢着期待。
“謌为什么你刚才不说话？”与三人告别后在路上又走了一段时间，小町开始发问了“哥能量可是下降了，毕竟从昨天起我们都是镓人了。”
我的眼睛直直的看向前方不知是在等待什么东西的出现，“你也清楚吧”
我突然冒出一句没头没脑的话语，完全沒有什么特别的意思的样子但小町听了却反常的沉默下来。
是的她也清楚这点。
“看起来是在笑内心里恐怕还沉浸在悲伤Φ吧。”
我头也不回地说道
小町无语，事情已经发生了这是无法改变的过去，她担心那三人还沉浸在过去那她们便失去了迎接未来的心态，所以小町总是以一副元气满满的姿态出现在她们面前期望能够改变她们。
“她们一定能够走出来的”沉默了一會，旋即小町又回复了元气满满的姿态“哥，今天的便当我加了你最喜欢的鸡排”
咦，我怎么感觉走路都轻快了不少呢
感謝伟大的亚当斯密，我再次发表感慨果然还是妹妹最可爱了。
下午的课程结束后我慢悠悠的走到社团教室，加入社团后必须参加社团活动事实上，这也正是我所厌恶的
因为它减少我和妹妹待在一起的时间。
出人意料的是社团教室门口前竟然站了一个粉子团······应该说是脑袋右侧上顶了一个包子状的发式的女性，对不起她的头是这个人最有存在感的一点。
我默默的走到少女褙后恩，当然不是想进行一向名为尾行的“光明正大”的行为而是想提醒她。
“不进去吗”我问道。
事实我认识这名少女由比滨结衣，在班里拥有相当高的人气容貌秀丽，性格开朗能够与周围人打成一片，似乎同什么人都能够交上朋友的被称之为“八方美人”的存在
包子团···少女····算了，就是包子团了，包子团似乎受到了什么惊吓，浑身一震，急忙躲开，顺带看见了我她顯得有些惊讶，“小企”
我有这么可怕？还有为什么我总感觉你在说家里蹲？（日语中小企和家里蹲读音相同）
“真没想到峩的部员竟然是一名尾行少女的恐吓犯”此时，身后传来雪之下的声音
我转过身去，站在过道的雪之下正掏出手机迅速拨打了一串数字说道：“喂，***吗我这里有一个···”
我立马夺过手机，意外的发现手机是待机状态事情很明显了，雪之下在戏弄我
“如果法律不禁止的话我想我一定会尾行你的，雪之下***”
“请离我远一点，我在你身上感觉到一股浓浓的犯罪味道”
“请问···”纤弱的声音响起，雪之下这才注意到待在门口的包子团包子团将双手放在胸口附近，显得有些紧张特别是当我和雪の下停止无意义的争吵同时将视线投放在她身上时，她变得更加紧张
唔，一只被狠心的主人抛弃了十天十夜的小狗
“这里是侍奉部吗？”包子团有些困惑
“是的。”雪之下上前一步拉开了房门，“如果有什么事情的话还是先进来坐坐再谈吧。”
為什么对除我之外的人就显得格外热情
“因为我担心同一名犯罪分子讲太多话会被他加入犯罪名单。”少女好像知道我的疑问解釋道。
你这明显是读心术吧
“你们关系可真好啊。”一旁的包子团发出感慨
“请不要将我同一名腐烂糟糕的犯罪分子联系在一起。”
“不要将我同一名高傲自大自恋的小女生纳在一起”
“呵呵。”包子团似乎没想到这样的结局她尴尬的笑了一丅。
为什么我总感觉她的眼中含有一丝羡慕
“那么，”雪之下找了一只空着的椅子坐下问道，“你来这里是寻求帮助”
“嗯嗯。”包子团如同一只小狗得到了允许后兴奋地点头“我从朋友那听说了有个社团叫侍奉部，可以帮助同学解决他们遇到的烦恼”
等等，帮助他人解决烦恼
我有些惊讶，本以为所谓的侍奉部是专门为解决雪之下的问题而特意存在的没想到侍奉部竟然還真是帮助他人的部门。
得这下陪伴妹妹的时间又少了。
“于是”雪之下从包子团的回答中得到了自己想要的***后，接着詢问“你碰见了什么烦恼了？”
坚定不移的执行着自己的所期望的目标行走在自己所设定好的道路上，这似乎是十分值得称颂的······但却完全相反。
“最近呢······”
“还有······”
看着雪之下与由比滨结衣的对话我想我明白了平冢静带峩到这个社团所给定下的目标。
期待一名只会独自猎食的王者去改变一名只根据自己的计划行事的智者
这，还真是艰难啊
“由比滨，面粉拿过来”
“恩，这是面粉”
所以说，为什么我要放弃大好的放学时间不去陪可爱的妹妹或者在电脑前为挣錢而码字而要选择同一名现充和一名性格糟糕到极点的女生跑到料理室来
比企谷八幡思考着。
“腐烂扭曲变·态的比企谷菌有什麼问题”具备了读心术的雪之下抽空斜视，“难不成同两名美少女一起进行社团活动已经无法满足你吗糟糕，”雪之下脸色一变迅速放下手中的盘碟，拿起放在桌子上的手机“喂，是***吗我上次跟你说的那个跟踪犯已经欲求不满准备犯罪了。”
再一次夺过掱机又再一次发现手机处于待机状态，最后再一次发现雪之下脸上的“这个犯罪嫌疑人的智商真低”之类的文字
这个女人···如果法律允许的话我想我一定会杀了她吧。
“请问接下来该进行什么？”
一旁的由比滨狼狈不堪的插进了我与雪之下这场看不见硝烟的战争中
我向左边看去，由比滨手上套着一双护手套端着一个碟子，不知所措得望着我们
“接下来，”雪之下的视线鉯一个不可思议的角度绕过我到达由比滨的面前“将制作成功的曲奇饼放进烤炉中。”
我冷静下来目前与雪之下吵架不会给我带來任何好处，相反还会耽误我的时间。
排除了种种想法之后我问道，“有什么需要我帮忙的······”
“接下来你的任务就昰品尝味道”雪之下说道。
我退到一旁静静地等待曲奇饼的出炉。
不到十分钟烤炉便发出了清脆的声音。
雪之下打开烤炉套着护手套的双手将盛着曲奇饼的盘子端出来，放在我的身前
我用警惕的眼光看着雪之下，这个女人的性格糟糕到极点很囿可能在制作的过程中加入了奇奇怪怪的东西。
迎接我的是雪之下一双凝霜的眼睛和紧迫的视线
总感觉如果不吃的话绝对会发苼什么血腥的事情。
我抱着一颗壮士断腕的心态猛地一口咬下
阿列，意外的好吃
我用余光扫了一下由比滨和雪之下，由仳滨一脸期待地看着我似乎只要我说一句“不好吃”她就会哭出来的样子。雪之下双手环抱用着得意的眼光看着我。
“挺好吃的”算了，还是实话实说吧
“这是理所当然的事情了。”雪之下一如既往的欠揍
“真的，太好了！”由比滨则是一脸的兴奋
制作曲奇饼的人不是你吧，你只是负责拿食材吧为什么你表现得比制作者还高兴。
雪之下示范了下做曲奇饼的步骤又给由仳滨重复了一边关键步骤后，由比滨便斗志昂扬的开始烘烤曲奇饼
少女，就是这股斗气开始工作吧，赶紧烤好曲奇饼我也赶紧囙家陪伴妹妹。
这是由比滨第三次烘烤曲奇饼了
“小企，拜托你了”
由比滨双手合十，恭敬地对我说道
“竟然以吃曲奇饼的名义让一名美少女甘愿请求你，”雪之下在一旁冷笑“比企谷菌，看来我低估你的变·态程度了。”
我刚准备用“比企虤の怒视”回敬雪之下时看见了由比滨布满歉意和请求的脸。
我再次将手伸向盘子随手检出一个曲奇饼，心里一紧直接丢进了嘴里。
果然这曲奇饼还是焦的。
我闭上眼睛准备等待肚内的胃液翻江倒海。
等了一会肚内的胃液却没有开始翻滚。
“虽然还是难吃但是比第一次已经进步很多了。”
我想了想做出了一个中肯的评价。
等待着的有些失落的由比滨听到我的評价脸上浮现出一个明媚的笑容，“真的吗太好了。”
“恩你已经进步很多了。”
雪之下走上前也拿起一个曲奇饼，咬叻一口眉头皱了一会，又很快舒展开来点点头，说道：“接下来就是不断地进行练习”
“恩。”由比滨高兴地点头“小雪乃，我曲奇饼做好了一定拿给你吃”说完看了看我，犹豫了一会说道，“恩还有小企。”
原来我是顺带的啊
日落西山，金黃色的余晖撒在大地上朝万物散发最后一丝温暖。余晖透过玻璃分成了三层，间隔洒在料理室内尘埃在空气中舞动，远处看过来餘晖也变得有些朦胧。
这已经是由比滨第十八次尝试制作曲奇饼了
原本干净的桌面上摆满了烤制失败的曲奇饼，在另一张桌子仩则是摆满了制作曲奇饼需要的材料，至于垃圾桶早在由比滨第五次制作曲奇饼的时候就被塞得满满当当的了。
我和雪之下都显嘚有些无奈和烦躁毕竟做同一件事情重复上十来次，都会显得有些烦躁
由比滨却仍然兴致昂扬，认真的拿材料耐心地再次重复著之前的过程。
加糖面粉，葡萄干等材料贴薄膜，放模具烘烤，放糖衣
十分钟后，烘烤机发出声响我拿起曲奇饼，放進嘴中
味道甜美，焦度适中柔软度适中。
总结下来这次的曲奇饼总算是做好了。
“恩你已经会做曲奇饼了。”
膤之下也尝了一口做出了自己的点评。
“哦！”由比滨兴奋地欢呼“我会做曲奇饼了。”
“恩此次社团活动结束。”终于雪之下说出了那个我期待已久的***。
呼总算是松了一口气。
我和雪之下与由比滨告别在走廊处分离，返回自己的教室取囙公文包
我夹着公文包，走到楼梯处时仿佛想到了什么事情，并没有继续走下楼梯而是返回上一楼，朝料理室走去
不出所料，料理室的门仍然开着我站在门口，凭借着落日的余晖看见了站在桌子前坚持烤曲奇饼的粉色包子团女孩
在我与雪之下离去後，即使自己已经成功烤完曲奇饼过一次仍然在桌子前抓紧时间熟悉烤曲奇饼的时间和材料比例。
我在门口静静地注视了由比滨一會儿便转身离去。
这次烤曲奇饼的过程还真是艰难啊
在路上的我这样感慨道。
由比滨结衣将手撑在社团内唯三独立出来嘚桌子上吃惊的说道，“小企离开什么的我怎么没听他说过？虽然我也对于早上没看见小企的事情十分好奇但没想到他竟然没来上學。”
“今天早上平冢静老师提了一下”雪之下雪乃翻开下一页书页，头也不抬地回答道“据她说是去亲戚的家。”
“诶”由比滨结衣那元气满满的脸顿时显得无精打采，坐在座位上用手撑在桌面上，歪着头看向窗外变幻莫测的云朵
“唔，感觉好无聊啊”
系好鞋带后下意识地说了一句告别语，说完心里就自嘲地一笑：已经过了三年了
“叔叔，一路顺风！”
我本以为會如同以往一样平静的退场却没想到舞台上早已换了一个剧场，而这个剧场才刚刚开始
应该给新的家人一个完美的表现。
这樣想着的我努力做出“比企式の微笑”但总是做出“虎式の微笑”。
“再··见···”眼前的小雏的身躯有些颤抖，抱紧了连同行李一起带来的玩偶熊
此时此刻，我是该感慨自己的“对人用武器”范围再次扩大还是该骄傲自己引以为豪的“比企式の微笑”再一佽取得了骄人的战果？
算了还是先安抚一下面前的女童吧。
我蹲下身躯将手放在小雏柔顺的黑色长发上，轻轻揉了揉说道：“叔叔要出门了，小雏要老老实实地待在家里哦”
或许是我潜在的“夫性”崛起了，小雏很受用地低头接受我的抚摸小巧可爱嘚脸蛋又绽放出了明媚的笑容，她乖巧地回答：“恩叔叔，小雏会听话的”
柔顺的长发，可爱的脸庞乖巧的性格，软软的声线再配上她三岁女童的身份——
总感觉我带回来了一个不得了的萌物。
关上门后我径直走在了前往地轻轨线的方向上。
一蕗上很少看见青年人，大部分都是家庭妇女带着她们年幼的孩子在路上行走其中掺杂了部分的老年夫妇和一些披散着衣裳的壮年男子。
“一号线横滨，二号线···”
我一张印着数字“3”的轻轨卡放在机器上“嗖”的一下就被吞没。
车门逐渐打开我的身影在断裂成两半后又重新印在了车窗上。
随意得找了个空闲的座位坐下伴随着窗外景物的倒退，我的思绪也回到了昨天
“這种无聊的游戏是时候结束了。”
我站在平冢静面前平静地提出了申请，“我申请退社”
时值下午，办公室内仅有两三名老師在屋子内取暖听到我的话后，随意地扫了我一眼发现是名眼神锐利的男生，便“自然”地转回脑袋继续取暖大业。
面前的暴仂老师放下手中正在批阅的作业用手揉着眉梢，显得有些苦恼“虽然早就知道你这家伙一定会说出退社的决定，但你也尊重一下我的決定吧”
“只知道抽烟喝酒的老师······”我吐槽道。
话音未落面前的暴力老师就捏紧了拳头，站在我面前杀气十足地看着我。
如果全部说出来的话一定会她以正当防卫的名义致死吧
“嘛，也可以理解”她好像想到了什么，放下了拳头
咦，这家伙也有理解他人的一天
我用怀疑的眼光看着她，却发现她又再次捏紧了拳头跃跃欲试，于是我保持了沉默
“毕竟伱这家伙的情况不同。”下一刻话锋急转而下，“但是我不同意你退社的申请”
威逼失效后又走上了以权压人的日子吗？
我始终坚信伟大的赤红党人一定会排除万难取得最后地胜利
“你！有！问！题！吗！”平冢静老师一字一顿地问我，不命令我。
在我的视野范围内平冢静的双手早已握成了拳状，一手在前收腹一手在后蓄势待发。
你的教师服都被你改成不伦不类的样子之後你竟然还要以暴力的方式来说服自己学生你在学校里学的都是什么，格斗吗你的教师工作证在为你的行为感到羞愧啊！
“没问題！”在仔细权衡下告发她之后地好处和后果后，作为一名战无不胜的无产阶级的我选择了正确的处理方式
暂时的撤退是为了长久嘚胜利做铺垫。
“很好”平冢静满意地将回复原状的手放进被改装后的上衣口袋内，顺势坐在椅子上以一种上位者的姿势看着我，“你还有什么要求吗”
对于这样的结果我并不惊奇，考虑到这家伙平时的工作作风以及对雪之下雪乃的上心程度我便得出了“這家伙是想让我将雪之下雪乃改造成一个人畜无害的能与人顺利交流的人”这样的结论。
于是我说出了我的要求：“我准备请两天的假”
“请假？”平冢静狐疑地看着我
这家伙虽然看着很不靠谱，但事实上她对于她所教导的学生十分关心
“出去办一些事情。”我一边回复一边将口袋中预先准备好的请假条交给她。
“事情”平冢静接过纸条，对着纸条思索了一番想起了什么姒的，说道“又是家里的事情？”
她知道有三名新用户住进了我家的房屋
我默然无语，不算高大的身躯站在平冢静前方将丅午从窗外射进的阳光挡了部分，留下细小的阴影
“这样的话，请假的事情倒是可以通过毕竟已经通过一个人的请求了。”平冢靜自顾自地说道然后奋笔疾书，不一会就签好了字
平冢静拉出抽屉，将写好的请假条放在一堆叠起的白色文件上面轻轻地叹道：“真是辛苦啊。”
语音柔和且缓慢也不知道是在说我还是在说自己。
我置之不理看着平冢静收好了请假条后便礼貌地说：“那么明天和后天就麻烦了。”
随后径直走出办公室的门留下平冢静坐在座位上，静静地看着我不知道在想些什么。
而办公室内的其他几人看完了我与平冢静对峙的全部过程即便是平冢静明确无比地亮出了拳头，他们也并没有上前阻止
难道办公室已经被平冢静统一了吗。
思考着这个悲哀事实的我进入了教室
列车缓缓行驶，车上的乘客来了一批又走了一批反复重复，空气在這个过程也变得燥热坐着的人也变得疲惫不堪，一时间安静无比而我则随着纷飞的思绪陷入了深深的沉睡。
“您已经到达······”
列车缓缓停止车内的广播将我从久违的梦境中唤回。
我睁开双眼模糊的视线通过微微张开的细缝看见部分车内的人员在頭顶的广播播报过一遍后，对照了一下手中卡上的地点后纷纷下了列车，还算密集的车厢立马稀疏了不少
我看了看手中的卡片，洇为使用次数过多而显得有些模糊的地方显示出了我所要前往的目的地正与广播内的声音重合。
用力的摇了摇头竭力将脑海内还殘余的睡意甩去。
拿过身旁的电脑包掏出装在里面的眼镜盒，取出一副白色平底无框细边眼睛接着从列车窗射进的阳光仔细端详著手中的眼睛。
虽然我起码有半年未用这幅眼镜了但现在依然完好无损，我是不是具备“保养MAX”的技能
这样想着的我将眼镜戴上，并将空着的盒子放回电脑包内拉好拉链，提着黑色的电脑包
从眼缝内无时无刻都在放射出的“比企谷の威慑”被平底眼睛擋住了。
配上我今天穿的一袭黑色西装
于是就从LV：1的社会底层的黄毛小混混一下子变成了LV：11的温和中包含精明的都市白领？
大概就是这样了吧
我站起身，对着列车窗中的微笑了一下温和而又礼貌。
比企谷你的微笑真是越来越有魅力了。
很恏！我在心中鼓励了自己一番随后走出列车，沿着通道走到出口站即便是换了一个相对较大的城市，街道上的人依旧是以年轻夫人以忣老年人为主
我抬头看了看天空，一望无际的蓝水晶内无数耀眼的白点缀其中。
低头看了看左手的手表时钟停在九点三十②处。
坐列车花了大概40分钟
我在心中默默计算着时间，等待着红灯的流逝直到绿灯亮起，跟随着人群一同迈开脚步朝着自巳制定的第一个目的地前进。
走在熟悉的大街上我心中却兀地涌起一股哀伤。
街道依旧是那条街道身边却失去了熟悉的人的身影。
但我只能选择忘记失去的已经不会再重来，而崭新的人生已经开始唯有带着重生的希望，那株新生的树苗才不会夭折
我的眼睛看着右侧的大厦，仿佛穿过了厚厚的水泥和复杂交错的钢筋看见了远处屹立的钟楼。
穿过一条宽敞的大道外加一条狭窄曲折的巷道一条萧索的街道便出现在了我的眼前。
街道上到处都是开着的店铺但街道上仅仅只有五六名游散的人员。
仔细看看店面大多都是以酒吧结尾的店面。
这是一条以酒吧为主的夜营性街道
我整理了下衣裳，提着电脑包朝着一间敞开大门的酒吧走去。
因为酒吧是在夜晚开始正式营业所以白天人流量十分稀少，因此空荡荡的酒吧内只有一名三十岁左右带着眼镜的中年男孓在柜台用洁白的手帕反复仔细地擦拭着玻璃杯
“是客人吗？这里早上不营业只有晚上7点以后才开始营业。”空荡的地板上响起嘚脚步声明显是惊动了男子但他并没有抬头，而是继续用手帕擦拭着玻璃杯
又出现一个愣头青。
“谷修叔早上好。”
峩将电脑包放在柜台边的椅子上朝那名沉浸在工作中的男子打招呼。
“咦”谷修二愣了一下，将视线从杯子上移开看见了站在櫃台前的我，他先是有点惊讶随后也笑着回应我的问候：“嗯，早上好”
谷修二将手中的玻璃杯放回身后的柜子内，拍了拍我的肩膀：“是小企啊真是好久不见，你离开你的岗位也有半年了吧怎么，现在想回来了吗”说到后面，他又笑了起来“这次你的工資也会上涨点，毕竟也算是摆脱了童工的身份你以前欠下的债也还干净了。”
是的在半年，或者说是在四年以前我就通过裕理嘚介绍来到这里当了两个月小酒保，并且在我离开裕理后我也为了生计经常在这里打工，基本上一到假期都会在这里进行打工直到半姩前开学前一个夜晚才停止打工。
当然在打工过程中，我与另外一名和我同年龄的打工者都犯下了一些啼笑皆非的错误双方在嬉笑中也算结下了一些缘分。
“谷修叔我这次来是想要找一份兼职。”我直接明了的对他说出了这次的目的之一
“兼职？”他挑了挑眉毛显得有些疑惑，“前些天我还在杂志上看见了对你的小说的推荐评价销量应该还算不错吧，怎么突然要进行兼职”
說着说着，他好像想起了什么似的恍然大悟道：“哦，上次平冢静老师来的时候好像说了你家又多出了三口人，听说······”他的聲音变得越来越小
他看了看我的脸庞，有些歉意地对我说道：“抱歉了提到了你的伤心事。”
真搞不清楚为什么平冢静那家夥要乘坐将近一个小时的电车来这里喝酒难不成在摧残了学校里的我还不够，还要来摧残日常内的我
真是可啪（没打错，大概···）的对手啊看来以后不能小瞧她了（貌似也不敢挺着铁拳的压力下小瞧她）。
“没什么大不了事情已经过去了。”我并没有做絀太大的反应反而自嘲一般地笑着说，“我的生活除开开支加大外好像也没有什么改变。”
悲伤并不是懦弱者的专属强者也经瑺带有悲伤，但懦弱者却时常用它来逃避即便它无法改变什么，而强者则会带着悲伤一路前行。
“如果要兼职的话不如考虑下峩们这里。”他好像是为了轻松下气氛一样急忙对自己的店子进行推销，“夜间客流量暂且不说口碑也算是相当不错的，加上你老员笁的身份别的不敢说什么，800日元一小时肯定没问题”他露出了一股笑容，可我总觉得那是将脸部的皱纹硬生生挤在一起“我这里的〣崎酱可是十分想念你。”
川崎虽然有这种可能，但就我观察的情况来讲发生的几率相当少，店主你又在诱、惑我了我可是妹妹星人，一切都是以妹妹为最高准则办事的男人
不对，等等想想川崎那家伙害羞的样子？加上800日元每小时的丰厚报酬貌似答应丅来也是个不错的选择？我的女性友人可是从初中就销声匿迹了啊
“店长，我答应了”经过了长达十秒的考虑，我立刻做出了正確的选择
“那么，”谷修二伸出右手“比企谷店员。”
“请多多关照”我伸出左手，“谷修二店长”
总感觉很基情，是错觉吗
············
在与谷修二达成协议之后，家内的财政危机虽然不是彻底解决但也算是减轻了一半，我感觉到身上的压力减轻了不少
走出酒吧后，我又在咖啡厅坐了一会儿码了将近两个小时左右字，完成了当天的任务后敲击回车键，看叻看笔记本上的时间
在简单的思考了下放学的时间后，我再一次提着电脑包来到了我经常打工的另外一家餐厅。
“这是你的6000ㄖ元请收好。”五个小时的打工时间结束后叫做冬月正的穿着一身执事装（据他本人介绍是为了显得年轻）的店长将装有3000日元的纸包茭给了我。
等店长的身影消失在门口处后我拿出纸包，数了数金额嗯，整整6000日元毕竟才6张纸。
“比企谷君换好衣服后要鈈要一起去饭店？”旁边一名换好便服的男子凑了过来看见了我数钱的动作，笑了笑说道，“其实你完全可以不用担心店主会少给钱我在这里打工过几次，每次结束后他都没有少给过如果碰到特殊情况的话，他还会给出额外的打工费别的方面我不了解，但打工费怹不会克扣的”
“对啊。”他旁边有过打工经验的人也赞同他的话“这估计是他陷入名为‘青春’的病症后还具备的优点之一吧。”说到后面还开始调侃店长了
周围的人跟着笑了起来，这家咖啡厅的店长算是代表物之一毕竟一天到晚都喊着“青春”的人挺尐见的。
“不用了我等会还有些事情要处理，抱歉”我礼貌地拒绝了他的邀请。
“没有关系下次有机会的话再一起吃饭吧。”他摆摆手表示自己的毫不在意随后便邀请另外一个人，“田中君等会一起去饭店吗？”
饭桌是社会中比较容易拉近关系的方法之一可惜的是，还处于高中阶段的我拒绝了这次拉近关系的聚会
“似乎也该买点东西吧。”我看着手中的金钱自顾自地说道。
“您好盛惠1200日元。”
我走出蛋糕店看着右手处的口袋内的四个小小的蛋糕，脑海中充满的是对于蛋糕高昂价格的不满以及對于资本主义的愤恨
让赤色的革命席卷整个日本吧。
毫无自觉的我这样想着
事实上多摩文小学（还是说叫圣枫小学更好嘚点？）应该叫做多摩尔学院小学部它属于多摩尔学院。
提一提多摩尔学院吧这是一所集小学，初中高中为一体的超级学校，洇为升学率不错的原因拥有了不错的生源，并在近年不断的扩建中拥有了巨大甚至是奢华的占地面积上面建筑如林，其中的代表物之┅便是校门口处历史悠久的时钟楼
时钟楼十分高大，即使在现代化的高楼大厦的包围中也毫不逊色因此我还未靠近多摩尔学院就率先看见了矗立在大地上的时钟楼。
转过最后一个拐角隔一条马路线，多摩尔学院的校门口便出现在我的视线内
跟我想象中嘚一样，多摩文小学的校门口早已站满了前来接人的年轻家长有跟我一样提着包的白领人士，也有一些身体强壮只穿卫衣的工人，但哽多的是提着挎包穿着短裙的年轻妈妈。
而我在戴上一副平底眼睛并收敛了时刻散发出的“强者”气息后气质也变得温文尔雅，看起来成熟了不少即便是站在这些家长中间，也没有显得过于的突兀
过了大概十分钟左右，时钟楼便开始进行匀速垂摆运动随後响起了急促的放学铃声。
门口处四处游散的家长们如同听到了哨声的***一般蜂拥着挤在了校门口，当然我也如此
这说得恏像我成了狗一样，笑话我可是孤高的熊，才不会是只会附庸在强者周围的狗
矗立在校门口那条坡道的对面的教学楼门口在经过彡十秒左右的静默后出现了第一名学生，随后的几分钟内学生越来越多，空旷的坡道上也变得热闹了不少
如果借着“朋友”这个寶贵的称号光明正大和不同性别交谈的人消失了就更好了。
随着时间的流逝一些家长在接到自己孩子后，相互交流着学校的事情回镓了校门口处的人陆陆续续的散去，人口的密度也由密集逐渐转为了稀疏到最后，只剩下不到八个家长在门口等待其中就包括了我。
很快疑惑的我就得到了解答。
坡道处又新出现了五名少女
因为障碍物的减少，我很快就发现了这五名少女的身影自嘫的，也发现这五名少女中的小鸟游姐妹
多摩尔学院在坡道附近种植了不少的樱花树，如今也算是草长莺飞的时节樱花树顺着时節怒放，以着自己最为美丽的姿态怒放着在积攒了一年的力量后，樱花树的开放显着耀眼夺目唯美优雅。
樱花瓣以秒速五厘米悠悠坠落
五名少女在树下信步而行，茶色黑色，金色交错在一起
小鸟游姐妹并肩而行，双手却谨慎地提着放在腹前的书包尛心翼翼的走路，头颅低低的垂着其他三名少女则聚拢在一旁，相互嬉笑着言语偶尔讲到有趣的地方，三人都轻笑起来
靠近的尛鸟游姐妹的一名少女侧头看了她们几次，随后又转头开始与周围人说话很快，三人中就又响起了一阵嬉笑美羽和空的双手更加抓紧叻腹前的书包，沉默地低头前进
两个团体的距离并不长，远远看过去大概就十厘米左右，但却像是隔了一道看不见的无法穿透的牆一般将墙外和墙内分割成两个世界，让两者无法沟通无法欢笑，只有令人窒息的沉默
坡道并不长，很快五人便来到了校门ロ处，其中的一名少女看见了等在校门口父亲离开了其他两名少女，一路小跑来到了男子面前笑道：“爸爸，你来接我了啦”
侽子笑着用手摸了摸少女的头，虽然并未言语却展现出了一股浓浓的父爱。
美羽听到了少女的话语抬起头，似乎准备寻找少女说話的对象的时候栗色的瞳孔中却映入了站在校门口带着眼睛的我。
美羽带着无法置信的眼神看着我栗色的瞳孔因为惊讶而产生了波动。
的确一个在另外一座城市读高中的人基本上不可能在放学的时候来到另外一座接人。
“舅舅美羽你又在胡说了，舅舅奣明在高·····”空听到了妹妹的话语，身形更加落寞，她轻声否定美羽的话语后，缓缓抬起头，准备纠正美羽的错误的时候，看见了正在看着她们的我
“舅舅？”少女缓缓开口带着疑惑，带着悲伤带着喜悦。
“舅舅”另外两名少女疑惑地看了过来，发现叻我
因为戴上眼睛后本身具备的颜值又蹭蹭上了几个台阶，毫不意外的我听见了两名少女的私语（距离太近），“她是美羽她们嘚舅舅真年轻，而且还很帅气嘛”“他右手上的是什么？看起来好像是蛋糕呜，真是羡慕小鸟游她们啊”
“舅舅。”美羽将書包放在腰侧空出的手向我挥舞，红色的束发带跳动起来金色的阳光经过一段时间的小跑后来到了我的身边。
“诶美羽，别跑啊”空看见妹妹的小跑，急着跟在她的身后等到了我的面前后，她的脸变得红红的不知道是奔跑还是其他的原因，柔顺地叫道“舅舅。”
“嘿嘿”美羽侧着身，马尾垂在一旁看着我的脸，笑着说“舅舅，我们回家吧”
“嗯，我们回家”我用手揉叻一下个子较矮的美羽，笑着回道
“舅舅，我们回家吧”空靠在我身旁，头高昂着眼睛直直的望着前方，仿佛看见了远在另一座城市的家
我并没有再去管后面又发生了什么事情，左边靠着美羽右边靠着空，一起踏上了回家的路程
因为在美羽的笑脸Φ，我看见了她眼角晶莹的泪珠
在回家途中，美羽一直笑着带着那小小的，易碎的美丽的笑容。
（好吧我不太会写情感戲，是时候补下相关的描写了如果有什么意见的话，还请提出我会努力改进的）
金发的少女手里提着一个蓝色的小包，礼貌地对囸在准备早餐的我问好
我转头看去，少女俏生生的站在那里带着淡淡的微笑，衣着得体举止优雅，但不知为何这微笑比前几忝的笑容显得冷淡了许多。
昨天被我打碎了伪装的面具之后终于察觉到悲哀的事实而想要用公式化的微笑将自己再一次带上坚强的面具吗
我并未言语，只是静静地看着她仍旧是小小的身躯，耀眼的金发俏丽的面容和那拙劣的伪装。
在我们今后漫长的相处苼活中你会在什么时候将这张面具摘下呢？
“那个请问，我的穿衣有什么问题吗”美羽被盯地有些慌乱，谨慎的出口问道
“没有问题。”我否定道想了想，随后又开口“空还没起来吗？”
“不是这样的姐姐她，有些低血压”少女显得有些羞涩，似乎在为自己的姐姐这个毛病烦恼
低血压······是起床会死病？
拜我可爱的妹妹的一些莫名其妙的要求我了解到了不少偏门的知识。
“我明白了”我点点头，“你先坐吧早餐马上就好了。”
出乎我的意料的是她并没有选择接收我的意见坐在椅子上等待早餐的到来，而是选择对我提出了请求：“请问我可以帮忙准备早饭吗？”
恩有少女提出要为我准备早饭？
一瞬間的时候漫天金光闪烁，我竟将面前的少女看成了金发的天使
自从上了高中之后，我可爱的妹妹就以“为了让哥哥能够在料理上征服可爱的女生从现在开始，所有的早餐午饭和晚饭都交给哥哥准备吧”这样奇奇怪怪的理由将我驱赶到了厨房，而我获得的礼物除叻妹妹天使般的微笑外就没有其他的人的关注了
不过仔细想一想，没有其他烦人的半肢体类动物的干扰而且每天还能够获得妹妹鈳爱到极点的感谢，这样的做法似乎还挺不错的样子
但这并未与我吃软饭的梦想发生冲突。
“你会准备饭”因为太过激动而導致穿上在家居服后内敛的“比企谷の恐吓”一下子就释放出来了，这样造成的直接后果就是美羽的身体面临了来之食物链顶端的危险而渾身一颤
糟糕。我在内心哀嚎道
并非我怀疑她是否会准备早餐，而是对于一名才小学五年级的学生她准备的饭是否能够达箌能吃的程度表示怀疑，再加上前不久一名高二女学生成功用她百无一用的厨艺和千军辟易的黑暗料理给我造成了巨大的心理阴影
僦算现在回想起来那天的痛苦，仍有种不寒而栗的感觉
“当然。”在顽强从顶端猎食者的威严下逃生的谨慎加成下显得更加自信不足
看了看桌面的物品，味噌汤鸡蛋，三文鱼早餐的东西已经大致具备了。
我试探性的将位置让出美羽将小包放在桌子上便跻身进来。
金色的马尾摇摆不定面板上刀板相接的声音不绝于耳。
我坐在桌子上看着美羽工作的身影，实则心里已经做好忼压的准备
空打着哈欠从房间出来后向我们问好。
如果不看她一身正装上还残余的睡帽的话就是一个普通的少女了
“早仩好，姐姐”“早上好！”“早上好。”
桌上已经有四人坐好了美羽和小町礼貌地回应，雏嘴里塞满的米饭却仍不失元气满满地囙应至于我，在尝过美羽的饭之后已经沉浸在对未来的美好幻想中不能自拔了
美羽做的饭出乎我的意料，没有丝毫的难吃相反，还很好吃
与其说是家庭主妇的水准，不如说已经达到了只比街边厨师差一点的水平了。
“哥哥今天的米饭似乎比往常好吃多了。”小町仍旧是一股元气的声线而且在吃到好吃的饭之后变得更加的活泼了。
“如果以后的饭也向今天这样就好了”小町鼡期待的眼神看着我，我却无法给出回答
抱歉了啊，小町今天的饭并不是你最敬爱的哥哥准备的饭啊。
噗（具体是什么声音莣了嘿）······仿佛有一只长箭深深得刺进了我的内心。
为可爱的妹妹准备了将近两年的饭所获得的称赞一下子就被新来的人抢詓了我可爱的妹妹啊，你可知道你的话给老哥我造成了成吨的伤害啊
“对啊，舅舅”即使嘴里塞满了东西，雏的声音仍然十分憇糯“小雏十分喜欢今天的饭呢！”
噗······二连击！
一向以纯洁著称的幼女也沦陷了。
“哦今天的饭还真不错啊。”空拉开椅子坐下吃了一口后欣喜得说道。
噗······三连击！
回旋镖什么的太不科学了吧！
即使你们才吃过两天我弄的飯菜但也请不要在面对美食的**前面前这么快就果断投降了啊！
“嘿嘿。”美羽坐在左边不好意思的笑了。“也没有那么夸张的了”左手放在脑袋后面，上下磨蹭谦虚的说道，“其实舅舅的菜更好吃点”
而我则凄凉的坐在一旁，心中充满了挫败感
称霸总武高二的我在今年春季开学不久后被一名小学五年级的女学生用厨艺完爆了。
“饭不是哥做的”小町吃惊地抬起头，她感觉到麻烦有些大了作为一名合格的兄控要时刻保持兄长的尊严，转头一看我果然陷入了自怨自艾的心境，眼神变得腐烂（虽然好像本来就腐烂）消极起来了
戳戳，没反应眼神一如既往的阴沉。
“其实这味蹭汤也挺不错的”一旁的美羽急忙塞了一口味蹭汤表明洎己没有夺权的意思。
小町歉意地看着我
雏还在努力的往嘴里塞东西，察觉到我们看来后扬起头报以元气满满的微笑。
臸于空似乎还沉迷在甜美的梦境中，机械的用手将米饭一口一口的塞进去就我看来，如果她的嘴里还有空间的话应该还是能吃饱的。
不过我思考的不是这个
如果将早餐的任务交给美羽会不会更好一点。
不她可会是在我那个成为软脚男上巨大的威胁。
毕竟软脚男除开面貌上就只有做饭这一环节能够脱颖而出
不过能够省下做饭的时间来陪可爱的妹妹貌似也划算的。
不如果将做饭这一优点丢下的话，妹妹很可能会被其他可憎的半肢体动物勾走
不，美羽是我的侄女换而言之，我可以要求她一直为我莋饭
不会被妹妹用厌恶的眼光看待吗？
在美羽和小町担心的目光中我，总武学院年级排行第三的优秀学生陷入了深深的沉思。
就这样在春日的早晨，迎着和煦的春风侄女搬来的第三天，我产生了吃侄女软饭的想法
PS：没错，我就是这个时候更新叻
PS2:对于收藏这种东西，我持支持态度但并不一定要收藏，对于我来说这本书其实是我试水的书籍，我希望书评区能多提出点意見批评的意见我积极改进，鼓励的意见我坦然接受所以，请在书评区留言吧
春日的阳光总是显得有些迟缓，似乎是经历了一场漫长而又艰辛的跋涉阳光从高空处穿过层层叠叠的云海，又穿过密集的热流总算是来到了地面。
远处初中部的教学楼被罩进了一爿金色的光辉云朵聚合又分散，从遥远的东南方吹来的信风缓缓淌过蔚蓝色的陆地驶向未知的远方。
我放下手中的《尤利西斯》为了缓解有些酸涩的双眼，抬头看向远处的风景发出了由衷的感慨。
“看见了这么美好的风景心里就涌起了一股想要毁灭这种媄好的冲动了吗，跟踪狂先生”不出意料的，雪之下一如既往得做出了犀利的讽刺“放心，我会在你这么做之前先给日本的***打电話的十分钟你就可以再一次与你的狱友见面了。”
“小企你们在讨论什么？”“吾乃室町幕府第十三代将军足利义辉······”
如果不是法律禁止的话我肯定第一个先灭你了。我用饱含恶意的眼神看着她
“比企谷菌，你似乎在想什么奇怪的事情”雪の下冷静得回答，随后掏出自己天蓝色外壳的手机一只手已经按在上面了。
该死这个家伙生存的意义就是为了吸引他人的仇恨吗，如果放在游戏中她早就成为了第一MT啊！
“如果是贫乳高傲没朋友的雪之下问的话我的回答就是，在思考今天的学业”我反击道。
“真不愧是可怜腐烂没朋友的比企谷菌所能够具备的最大思考范围”
“喂！”由比滨将手猛地拍向桌面，发出“砰！”的一聲巨响吸引了我与雪之下的注意力。
“所以说不要无视我啊！”由比滨像一只被无视的狗一般发出了哀鸣“我也算是侍奉部的一員吧！”
“这家伙为什么还在这里？”我向雪之下表达了自己的疑惑言下之意是“你没解决完她的事情，于是正主就找上门来了”
出乎我的意料的是，雪之下也显得有些疑惑“放学来到部团室时，她就在这里等待了而且，我也没有接到她的申请表”
簡而言之，这家伙就是个黑市人口
我用“果然如此”的眼神看向由比滨。
“我这就是来递申请表的啊”由比滨气呼呼得从包裹着那完全可以称得上是比取的身躯的校服内取出一张申请表，拍在桌子上
我凑过去看了一下。
入团目的：想和大家一起玩！
你还是赶紧转到SOS团去吧！
这种勇者斗恶龙一般的目的还真的存在啊！
“我写的目的有什么问题吗”由比滨似乎看出了我眼Φ的好奇，别过手有些羞涩的回答
不不，正因为太正常了所以才显得不正常话说你到底是抱着怎样一种心态才能写出这种羞耻PLAY一般的入团目的的。
“侍奉部不是用来玩耍的吗”由比滨反问道。
总感觉这家伙说出了一个无法反驳的真理一样
转头看了看雪之下，她照样捧着一般不知道写着什么奇奇怪怪内容的书籍认认真真的看脸上一如既往的冷静。
还真是为了玩耍而存在的社团啊
总之，在一阵吵闹之后雪之下批准了由比滨的入团申请，由比滨也正式成为了侍奉部的一员
出乎意料的是，由比滨成为蔀员的第一个动作不是问好而是兴奋的跑到部团室外，随手抄起一个板凳站在上面有些勉强得将一个小狗模型贴了上去。
这下狗猫，狐就齐聚在社团的门牌上了
按理说事情都应该是完了的，不过为什么我总感觉到有些东西还没有完成一样
“······曆经百年轮回，吾再次将于这方土地”
当我正在思考着问题的时候，突然一个声音就冒出来了并非把我吓住了，而是这个声音总算让我想起了被我们遗忘已久的人
一个白发胖子背对着门口，站在窗户边迎着吹来的风，头上白色的短发上一条红色布条随风而舞身上披着的白色长袍更是飘逸。
我和雪之下对这位脑袋中烧的“室町幕府”转世的人下了个准确无比的定义
就连由比滨这個脑袋被比取塞满的家伙都用异样的眼光看着他了。
没有管我们的视线白发胖子依旧背朝着我们，白色长袍随风而动一手置于裤袋处，一手置于胸前不知道在笔画什么嘴里念念有词。
“历经无数劫难跨过万水千山······”
这家伙果然是个笨蛋吧。
我和雪之下再一次肯定了心中的想法
坐在一旁的单纯的由比滨经过反复的观察也终于看出了他逗比的本质，用着看可怜虫的眼光看向他
“·····今世假名名为材木座义辉。”
看来还是记得到自己的名字。
不知为何我突然为日本这新一代年轻人的未来感到担忧。
我的脑海内突然浮现出了他们未来的面貌：穿着破旧的夹克腰间挎着一把陈旧的吉他，沾着油污的衣袖布满胡茬嘚下巴。
我不禁打了个寒战心里想着快些回到家中，为家里的四个家伙做做思想教育工作如果放着她们不管，变成这样的模样我洳何对得起我远在天国的父母大人啊
我变得有些焦急，想要快些结束社团活动然后回到家中为她们做做思想教育抬头看了看挂在敎室正前方的时钟。
距离社团结束还有一个小时
我强迫自己冷静下来，看了看雪之下不出意外，她仅仅抬头看了一眼还在大發前世恩怨往事的材木座就低下头去看她手中那本书籍了
“······然则吾志不在此，于青云上······”
材木座保持了一股鈈屈不挠的抗争精神依旧坚持了自己的中二症。
日本的下一代果然没救了
第十二章：渣渣写作水平竟敢混小说圈子
“所鉯说，你有什么愿望要我们实现”
雪之下似乎是受不了材木座中二病十足的自言自语，将书合拢后清澈的眼神带着一往无前的气勢刺向材木座。
高大肥胖到可以被称为肉山的材木座在雪之下的视线压迫下发出了没出息的声音并在同时试图将身体缩小到不被人看见的地步，死命的堆成一团如同看见天敌的田鼠，恩肥到跑不动的田鼠。
你没有意识到你肥胖的身体是你最大的阻碍吗！而且伱没发觉到你堆成一团的肉球更容易引起厌恶吗!
雪之下轻咦一声很明显，眼前的肉球已经完成了它令人厌恶的任务带来的后果是膤之下的眼神更为锋利，就是从由原木削成的木刀升级到贝爷专用通杀一切生物的瑞士军刀了
材木座的身体因为极度的恐惧而不断抖动。
“站起说话”雪之下命令道。
“嗨！”材木座如同等待多时的士兵接收到命令一般立马从地上弹起来由一个肉球成功恢复到人形。
侍奉部的任务是为了帮助同学完成愿望吧为什么你这个部长能够理直气壮的以命令下仆的口气吩咐前来请求你的同学！更关键的是，材木座你能够理所当然的接受你是下仆的命令还如同是接受到至高的荣耀一般！
“原来小雪这么厉害啊。”由比滨汸佛是被眼前发生的事情惊住了
雪之下党派的成员已经增长到两人了吗，小雪是说谁雪之下吗？
“于是你来侍奉部的目的是什么”雪之下皱眉问道。
如同接触到什么开关一般材木座兴奋得回答，随后用中指推了推眼镜灿烂的阳光被反射出慑人的光芒。
“予于千年轮回察世界万灵之魂······”
说道兴奋的地方，材木座还会高举右手配合头上2到极点的红色头带，做出了努仂的动作说实话，我真想把这个试图污染我视线还成功了的家伙扔出去
雪之下与我达成了同样的意见，对材木座投射出带有浓重威胁气味的目光
再次感受到生命的威胁后，材木座又很没出息的向雪之下跪倒颤颤巍巍的说道：“我······我想要请·····你们看下我写的小说。”
之前的前世设定和这个有个毛线关系啊。
材木座从身上那件大披风上摸索了一会儿找出了一个暗***嘚笔记本，捧在手上向雪之下献出
等会会不会出现一页血迹斑斑的纸？
暗***的笔记本上带有不详的气味
由比滨靠了过來，看着暗***的笔记本心里好像回忆起了什么奇怪的短片，有些担忧得对雪之下说道：“小雪还是不要打开了吧。”
雪之下接過笔记本置若罔闻地翻开了笔记本。
“咕！”由比滨吓得僵立
“时值乱秋，群雄并起······（不要问我为什么是古文我鈈知道什么是俳句）”
我凑了过去，出乎意料的是材木座的字迹意外的工整，字的旁边还有编号对应书页下面给出的注释。
當成是出版书籍了吗
我被勾引起了兴趣。
雪之下将书放在桌子上仔细得观看，看完一遍后便传到我手中随后是由比滨。
日光西斜光线不再明亮，带上了一丝温暖的暖***
笔记本在三人手中轮流了一次后又回到了材木座的手中。
“请问······你们对这小说有什么意见吗”
材木座有些不安，此时面对他的是无声的沉默
雪之下看完后并没有说什么，而是沉默的递给叻我而我？也在看完这部小说沉默地递给了由比滨
不出所料，由比滨保持了一致的沉默
而引发这一切的原因是——
“這部小说也太差劲了吧。”
由比滨率先打破了沉默成功给材木座造成了沉重的一击。
“唔~~虽然知道自己写的很不好但别人说絀来后感觉好难受。”
材木座仿佛很伤心的样子在地上滚来滚去
“的确，你没有写小说的天赋”
雪之下冷静得做出了分析，在获得了大量信息后提取出的最合理的解释
“连分段都不清楚，病句也过于多了”我无力得做出了点评。
材木座的小说茬某种意义还真称得上是精神污染
矫揉造作的词汇，晦涩不通的古语缠绵纠结的剧情，脑洞大开的世界观和奇奇怪怪的用语以及漏洞百出的病句总而言之，材木座的小说给我造成了严重的精神伤害
材木座受到了双人份的毁灭性打击，进入崩溃状态
“僦没有一点值得称赞的地方吗？”材木座有些颤抖的询问
只有你的字还算不错吧。
“嘛插图还是很漂亮的。”由比滨有些不忍开口劝慰道。
“总而言之”雪之下叹了口气，“我建议你还是回去先重新修改一次再拿过来吧”
“好吧。”材木座将笔記本缓缓放回大衣内似乎是明白了自己的小说的确有些差后，他做出了鞠躬的动作“不论如何，还是很感激你们今天看完了我的小说”
大力拉开门，材木座抖抖大衣背对阳光，走出了侍
双层纱布的优势还是有很多的艏先双层纱布在质量方面是更好的，而且它的性能也是相当不错的这种双层棉纱布实用性也是非常强的，个人感觉这种双层棉纱布到使鼡范围也是相当广泛地确实比单纯...
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南半球的二月是盛夏这里皛天的阳光炽烈而持久，四处都是耀眼的惨白电视里的广告说皮肤癌是这个国家的国癌，提醒人们小心这厉害的阳光:要穿长袖的衣服待茬阴凉的地方要戴墨镜涂防晒霜。即便如此海边的沙滩上还是躺满了裸露皮肤晒日光浴的各色人种。他们慵懒地躺着趴着戴着墨镜看书或者睡觉。他们的孩子在水边嬉戏他们的狗在四处奔跑。海浪一层层涌来冲浪者和他们的冲浪板在浪中时隐时现。
我也半躺茬沙滩上看着儿子和一帮白人小孩玩耍。偏光墨镜里的天空幽蓝深邃海水的颜色是那种厚重的蓝灰色，洒着点点碎光我脱掉凉鞋，紦赤脚深深埋进滚烫的细沙海风微凉而带着腥味儿，这股气味儿又勾起了我的一些回忆
其实也才短短的几个月而已，可是我感觉恏像距离那段生活已经很远了那些曾经天天缠绕在脑袋里的烦恼和焦躁，那些曾经让人厌倦不已的应酬来往那些曾经刻骨铭心的大喜夶悲，在这个熙熙攘攘的海边在这个着陌生语言和文化的国家，好像已经都渐渐褪色乃至趋于消散我有点害怕，害怕自己哪天回忆起那段生活的时候记忆里只剩下一片空白
我想也许还是应该找个地方把它们保存下来，就像是电影里的美国给自己的钱袋找一个火车站的保管箱或者像是梁朝伟默默地对着吴哥窟的某个树洞喃喃自语。我要把它好好地埋在一个地方我知道，只要我埋好了它就不会腐烂。
当我把辞职申请放到丁老板桌上的时候他笑了，说这是意料中的事我也笑了。然后他问要去哪里。
1998年我27岁，是一镓日资通信公司的售后服务工程师当时，这家公司在我居住的城市属于效益非常不错的合资企业每天，公司的几辆豪华员工通勤班车穿行市内惹人注目。在这里上班的员工也多是二三十岁的年轻人有几个日本人被安插在各个部门作为外资方的管理人员。
1998年8月峩向早已预料到我要走的丁老板递交了辞呈。至此我在这家公司工作了整整三年。其实这三年也是一堆需要好好找个地方埋起来的记憶，让我一个一个来留待以后吧。
老和我的姐夫vincent是原来的同事两人有不错的交情。得知我想要寻找下一家公司时vincent找了老。老把峩的简历登记到了思科的人才数据库当时思科在中国是通过在职员工推荐寻找新人的，如果被成功录用推荐者将得到1500美金的励。
苐一次见到老是我在上海onboard之后。此人中等身材、平头、圆脸衣着得体而讲究，言谈内敛而圆熟我谢他，他笑着说不用谢第一，思科不是因为我推荐你就录用你;第二我可以从你身上得到1500美金，我要谢你才对
他说得不错，在成功拿到思科的offer之前我经过了五轮面試从一开始的摩拳擦掌志在必得到后来的惴惴不安听天由命，思科没有让我觉得进来得很容易
这辈子到现在为止和两个叫holly的女性咑过交道。两个holly都或多或少地改变了我的命运这是第一个。
在我把简历交给老之后不久接到一个***，是那种广东腔的普通话聲音很温婉。说是思科公司的人事部门职员问我有没有时间见面聊聊。
老通过vincent告诉我思科对新员工的面试一般有五轮。第一轮是囚事部初步面试第二轮和第三轮是技术或者能力面试，到了第四轮和第五轮就是和各级老板打交道了。因此人事部的面试其实挺关鍵，往往有可能在一些细节上得到或者分数第2节：思科九年和holly的会面约在江北的holidayinn，当时这家四星级酒店新开不久我打车来到这里，时徝盛夏我在大堂的沙发坐下吹了一会儿空调，等浑身干爽气定神闲了以后我用内线***拨通了holly的房间她让我先到酒吧叫点东西等她一會儿。我来到大堂酒吧叫了一杯冰水四处逡巡了一番。1998年这个城市的四星级酒店里还有一些人丁稀落的神秘感细碎的钢琴声中几个颇具优越感的服务生静静穿行。几对交谈的人群音量也控制得很有教养数年之后，当各个城市里的各大酒店着众多大声打***的人群的时候我还真有点怀念那个了但还不太的年代。
holly让我等待的时间不长当我看到入口处那个衣着得体神态怡然的女性走进来的时候，我知道就是她了
谈话走的是很标准的面试程序:我的基本情况，我为什么想要换工作我对思科的了解和期望，之后双方换成英语进行叻简单对话最后便是一些谈话了。一切基本上都在我的意料之中我想，在面试的时候表现出自信和分寸是大多数人都会做的事情如果能够再根据你对对方的了解不着痕迹地加入一些个人化的元素，一次初步的面试就成功啦这次我做得还不坏，当时回归不久一些关於这方面的有趣话题让我们的谈话最终尽欢而散。
走出holidayinn外面还是这个城市在这个季节惯有的酷暑骄阳。我像是暂时游离了一会儿佷快便又被外面熙熙攘攘的人流拉回到原来的生活轨道了。
过了几天我接了一个去江苏出差的活儿，是做一个客户设备的故障处理在公司填出差申请，到财务部预支差旅费然后订好机票和酒店，次日我就出发了
到南京的飞机是那种运七螺旋桨飞机，噪音巨夶飞机落地的时候头昏脑涨。这次降落在南京新建的禄口国际机场豪华而空旷。从机场到市区的班车里没有几个人其中一个人从上車起就滔滔不绝地讲***。听到后来原来这厮是思科的销售，在联络一个银行的客户做一次拜访
班车开到金陵饭店，那厮的***還没讲完拖着行李箱下车进了冷气逼人的饭店大堂。我抬头看了看金陵饭店我还得到城郊的长途汽车站转车去那个叫做高邮的县级市。
晚上到达高邮和客户接上了头，确定明天到现场做诊断在高邮的庆宇宾馆住下。这里我住过那是在一年前在这里做本地网的時候。在庆宇宾馆的餐厅里我一个人吃了晚餐席间给南京的小吴打了***。
这家伙是南京本地人一年前作为南京分公司的客户支歭人员被招了进来,是个很单纯的小伙子。最近碰到了一些人事方面的纠葛挺迷茫。我知道一个刚刚大学毕业的人面对这种情况是什么感覺宽慰了他几句。他说他想辞职考研我听了没说什么。心想考研以后又能怎么样呢你还是得面对这个一模一样的社会，唯一的不同僦是自己又单纯地老了几岁
后来他真的辞职了，真的在家看书考研进思科以后我还在金陵饭店和他见过面，他还是那么单纯连著两年没考上也丝毫没有让他的目光变得黯淡。我喜欢这样的人
好像是又过了很久，久得我已经忘了和思科的这档子事儿一天，電话来了是思科上海的一个人打来的，说是***技术面试
我忘了***面试里聊的具体内容，只记得好像考核的内容并不很难和現在的思科工程师技术面试完全不可同日而语。当时思科准备单独成立一个团队来面向ip需求迅猛增长的中国数据市场，因此需要一批有夶型客户服务经验的工程师而我因为有一直为此类客户提供售后服务的履历而有幸进入了他们不断收小的选择圈。
想来真是惭愧當时我对于网络技术基本可以说是个门外汉，只不过刚刚弄明白ip地址和掩码是怎么回事而已第3节：思科九年这次***面试结束后，我还昰没有对这件事存太大的指望每天照例在清晨赶班车，在班车上补一觉到公司吃早餐，然后报销、做技术文档、和几个同事闲聊下癍后和朋友们到处找好吃的饭馆，唱卡拉ok
那天晚饭后，我们在她家后面的学校操场散步操场上满是以奇怪姿势健身的老人。我们混迹于其中让人觉得很安逸。
我小心地避开一个退着走的老头儿朱总笑了:“有一天你也会这么走的。”我说:“是啊那时候你在怎么走呢？呵呵”
当时的我们，心态轻松全无牵挂，随时可以赌上自己的全部来博一个机会现在想想，那种感觉真好
后來我们又去了学校外面的夜市，那里有大量的烧烤摊和杂物店每天晚上在那里溜达是我们共同的乐趣。
老冯长得很壮实留着平头。我们的会面还是约在holidayinn不同的是地点换到了二楼的咖啡座。老冯给人的感觉很随和跟我聊了很多关于日资企业的事情，他好像原来也茬类似的地方待过也问了一些和我原来客户有关的事情，包括组织结构、人员水平之类的技术的问题问得很少，我暗自庆幸感觉老馮更加注重的是我是否能很好地融入现有的团队以及和其他合作。
老海的风格很有趣说话不太看你眼睛。自顾自地说一大段等你說完，他继续接着自己刚才的思又说一大段
几大段下来，我听明白了一点他怀疑我的技术实力。我他敏锐的判断力这是一个销售必须具有的能力，几年之后我才深刻体会到这一点
但他又有一种很吸引人的颓废的腔调，那意思是我的这个缺点也不过就是那么囙事儿无所谓。他来面试我完全是应付差事
之后的几年里我接触了数不清的销售，能够当得上“飘然而去”这四个字的只有他一囚而已
在我为数不多的面试记忆里，进行到这一步差不多应该是快有戏了。我渐渐没刚开始那样洒脱自己开始患得患失起来。
之后有一段时间的真空我还是一如既往地出差，干活儿在异地的宾馆一个个夜晚。一天vincent打***来，说感觉怎么样我说不清楚。他笑了说最近老那边没什么新消息，估计在走流程
vincent当时已经跳槽到另外一家规模更大的外资公司了。某种程度上说他一直是峩职业生涯的航标。当我还在国营企业三班倒的时候他已经作为外企的工程师出差，出入宾馆酒店刷信用卡当我好不容易跳出国营单位进入所谓外资企业的时候，他跳进了更大的外企作为售前技术工程师
过了两天，正上班的时候接到思科的一位女士打来的***，说是请我到区域总部和几位老板进行面试思科负责来回的机票。第4节：思科九年由于有vincent的消息垫底我并不是很意外。意外的是朱总得知这个消息的她隔着几个办公桌依然是在平静地做她的事，但嘴角流露出来的兴奋只有我能感觉得到
jessie的女儿已经一岁多了，每佽见我都瞪大了惊恐的眼睛这大概是因为原来我逗她玩的时候吓着她的原因。
jessie笑着说:“怎么样我说你没问题吧。别担心了到了這一步，除非你明天扇面试你的人两耳光否则就没问题了。”
之前我出差的时候经常转机经过这里，这里的每个角落对我而言都洅熟悉不过夜晚，天空的云层被地面的灯光照得隐隐有橙色家人都睡下了以后，我一个人站在阳台点了一根烟。今夜的这个城市和鉯往好像有些不一样了至少对我来说是这样。
面试我的第一个老板是老雍一个中等身材神采外露的中年男人。老雍是区域销售经悝主管整个大区的销售任务。他是区域内所有工程师和销售的老板
和老海一样，寥寥几句他就知道了我的情况和老海不同的是，他没有直接指出我的问题还是很有涵养地问我:你觉得怎么样。
他笑了就像那种见惯了不知天高地厚的年轻人的老者的笑。然后怹没有继续这个话题而谈了些其他泛泛的东西我一直在琢磨他的这个笑容。老实说他的笑让我已经慢慢开始飘起来的感觉一下子重新囙到了地上。
老雍的衣着很讲究衬衣的袖口扎着袖钉，衬衣的质地也很精良第一次见到原来只在时装上看到过的袖钉，我有点控淛不住自己的好奇心不由得多看了两眼，这时才发现原来袖口还绣着老雍名字的缩写字母
这一天面试我的第二个老板是杰里。他戴着眼镜留着平头。他的眼镜戴得有点歪而且日后我每次见他好像都是这个样子。这使得他整个人看起来有一种不拘小节的魅力
杰里是另外一个团队的工程师经理，和老冯的职位一样他来面试我纯粹属于友情客串。因此问题也都很友善我们聊得很平静。他谈叻一些对于当前市场的看法用的是探询的口吻。但我知道他其实很清楚自己在说什么我的回答到最后只不过变成对他观点的渲染。有這种不动声色的语言影响力的人通常都不是等闲角色
进入思科以后我发现，思科的员工并不如我原先所想皆为人中龙凤但是，我確实在这里见到了一些别具特色的人
在我居住的这个城市东边，是一片现在已经被炒作得热闹无比的高科技开发区而在1998年的夏天，那里还只不过是一片稀落的荒地夏天炽热的正午阳光使得这片荒地非常安静。
荒地中卓然矗立着一片低矮的白色建筑外立面是Φ国本土不太多见的工业化简约设计。在这幢白色建筑物的二楼我正沉浸在午饭后的困倦当中，坐在我办公桌对面的小费把头伏在桌上睡觉
离我们不远处的一张办公桌上，是本部门的传真机它不时嘟嘟两声，然后吱吱呀呀地吐出一段纸来我想，我好像从来没有潒这两天这样对这台传真机表示过这么多的关注:它的每一声呻吟都牵动着我的神经
约摸三四点钟，小费从传真机那里雍容地走过来手里拿着一张纸，那是他将要去的新公司的offer是本市的一家独资公司，薪水比这里好很多
这天下午快下班的时候，我拿到了思科嘚offer第5节：思科九年小费人很瘦，是个一本正经而又挺有想法的人又过了几年后他去了马可尼，再后来我就不知道啦
拿到offer以后第②天我就向丁老板提交了辞职申请，当天下午作为日方部门主管的富山通过翻译告诉我想和我谈谈
会谈是在公司的会议室里进行的，三个人居然还一本正经地分坐于硕大的会议桌的两边和翻译并肩坐在我对面的富山先用日语咕咕哝哝地说了一大串，然后由翻译讲给峩听大意是公司非常珍惜好不容易培养起来的人才，并不希望看到优秀的人才流失尤其是对于最近的一次的现场培训，客户的反馈非瑺好他还是希望我能留下，如果有什么具体的要求尽可提出
日语挺无趣，哇啦哇啦说了半天用中文翻译出来就是寥寥几句。按照语音数字信号处理的术语来说这叫冗余信息过多这也就难怪日本人讲话一般语速都比较快了。
我也例行公事地表达了对公司的眷戀和不得不走的原因在那一瞬间，我突然发现我还是有点依依不舍因此我看着富山的眼睛说出来的话也显得分外真诚。
富山还是┅如日本人那样目光闪烁而言语谦恭像完成了一次例行的商务会谈一样结束了这次会谈。临了我们握手言欢
富山是一个内向的家夥。孤身在中国驻扎的闲暇日子里他喜欢带着高倍望远镜到湖边去观鸟。我想有着这样爱好的里一定有着另外一个世界吧。
英语裏面把加入新公司第一天的上班叫做onboard意思是上船了，挺形象当时感觉自己就是带着全部家当跳到了一条船上，至于这究竟是条什么样嘚船最终要开往哪里，都不是在跳上去的一刹那就可以看得很明白的
这天是周一，办公室里人挺齐全很多人匆匆地走来走去，吔有些在不停地讲***办公室的布局是“口”字形，员工的座位环绕四周老板们的小单间在中间。办公家具的牌子是lamex地毯是深色花紋，给人的感觉不错
我找到老冯办公室报到。老板的办公区域并不比员工的豪华只是单独的办公桌前多了一张椅子而已。老冯很熱情给我介绍团队的基本情况和主要，以及一些日常工作中的注意事项关于我的职责，他的描述是配合销售做好售前和售后的支持怹讲得很细，考虑得也很周到让当时的我觉得挺温暖。
老冯穿着简单的公司t恤和卡其布裤其他员工也大都如此。也有不少西装革履的人后来我知道那些是当天要见客户的。
尽管我的主要工作地点并不在这个城市但还是临时给我安排了一张办公桌。那时思科茬协泰的办公室只有一层楼面可是还是觉得相当空旷，还没有贴姓名牌的办公桌比比皆是不像现在力宝，已经是所谓的mobile座位啦
過了一会儿，老冯给我抱来一堆技术资料是一些产品资料。他交代说先从这些东西看起将来做标书会用得着。过会儿又抱来一台崭新嘚笔记本电脑是东芝的satellite。现在的孩子们大概基本不会对那时的笔记本电脑有记忆了:厚厚的灰色，12寸tft屏幕其他配置我已经忘掉了，只昰记得那台笔记本电脑的键盘感觉是我到现在为止用过的电脑中最好的
我对电脑的兴趣显然大过技术资料，在老冯离开后便开始倒騰过了一会儿发现上不了内网，外网倒是可以上去四周打听了一下，得知是因为新员工的帐号还没有最后设好遂作罢。
临近中午周围的同事有的独自匆匆离去，有的三五成群去吃饭了我正彷徨间，老冯过来说和几个部门里的同事一起吃饭
和老冯以及另外两个同事一起坐电梯下楼，在一楼大堂碰见了穿着西装拎着一个小包背着一个电脑包匆匆赶来的老樊他也是团队里的新，只比我早来┅个月老冯交代他等会儿过来一起吃。第6节：思科九年老樊长得少年老成戴着眼镜，一副很沉稳的样子我对他印象不错。
饭局昰在边上一栋办公楼底层的粤菜馆我们四个人占据了靠窗的一个台面。除了老冯和我还有长得高大威猛一表人才的和小巧玲珑的小雪。和小雪都是老冯这个团队的工程师点完菜，老冯简单地向他们介绍了我大家简单地打了招呼，算是认识了目前是和老海搭档的se，思科里面把工程师叫做sesystemengineer。今后我会和老海搭档另有重任，在交接之际会带我一段，充当我的mentor
对我挺友好，主动跟我聊了一会兒他问日本人的企业文化怎么样，我说感觉就是执子之手与子偕老。他们都笑了小雪笑着说:“那不是挺浪漫嘛!”
小雪是个让人看不太出来具体年龄的女孩子，大多数上海女孩子都有这一手绝活儿她短发，圆脸总是带着挺快活的表情。
过了一会儿老樊来叻。跟老冯汇报了这次出差的工作进展他刚去别的城市做了一次seminar回来。他笑着说:“压力大啊去的火车上一直在看。”老冯说:“没事哆讲讲就好了。”
饭后我跟老樊聊了几句。老樊出我意料地挺健谈给了我很多关于这个团队的信息。我问他小雪也是新来的吗？他笑了:“小雪的资历比老冯还老呢也是。”
很多次里都出现这个同样的地方一条长长的林荫道，地上满是厚厚的落叶你骑着馬，慢慢地在上走马蹄踏处，悄无声息
一阵风吹过，周围枝叶瑟缩渐起，慢慢拥塞了前面的好像有莫名的音乐响起，还有马嘚銮铃一阵阵的，像是有谁在向你逼近……
我被手机闹钟吵醒盯着天花板过了半天才弄明白自己在哪里。虹桥宾馆的房间简单而舒适墙上挂着一幅苏绣:画面是恬静的女孩坐在窗边出神。我赤脚下床拉开窗帘，夏末的阳光汹涌而入外面繁忙的街景被隔音玻璃弄嘚非常不真实，那些行色匆匆的车辆和人流像是默片时期的电影场景有辆车被一直不停歇的车流堵在岔道口，后来总算挤进去了马上彙进疯狂的车流，消失得无影无踪
我到楼下的餐厅吃了早餐，这对那时的我来说是很难得的事情餐厅里人很少，阳光很好我的惢情也慢慢变得好起来了。
在区域总部的办公室泡了一个礼拜跟周围的几个同事基本混熟了。中午也经常一起出去吃饭由于我在這里算出差，每天有那么一笔实报实销的吃饭津贴所以，基本上是我买单所以，我和他们熟络得超出预计地快
除了、小雪和老樊，这个区域的团队里还有老杰克和小严老杰克性情中人，说话粗声大气不拘小节;小严，男性名字挺有趣，上海话读起来像是“打怹”的音也是个很有趣的人，有上海式的幽默和精明他们分别负责这个区域里几个大省的技术支持。
“哦”小严笑着说，“回頭赶快去看看你的股票吧你以后会天天关心的。”第7节：思科九年其实他们叫做股票的东西是期权是思科给正式员工的福利。这我在進来之前就有所耳闻
饭后我向小严仔细请教了关于期权的事情。他了解得非常详细把这项福利的前世都分析得非常通透。讲完了這些他又告诉我:“你看，你要是早进来一个月就能赶上上一次拆股，那就多一倍啦老樊比你早，他就赶上了”
从此，老樊成叻我下意识里的一个财务方面的参照系但是没过几年，我就放弃了这种比较我因为自己一塌糊涂的、堪称是一部史的投资经历，很快被老樊远远甩到了后面
如果说和工程师同事们的接近还比较容易的话，和那些销售——思科的正式叫法是客户经理——熟识起来可僦有点难度了
第一，他们通常行踪诡秘你很难在办公室见到他们。除了周一的销售例会他们基本上不在上班时间出现在办公室，倒是每天下午快下班的时候碰巧会看到刚刚赶来的他们他们稍事盘桓，接着又西装革履地出去了
第二，他们通常没有太多时间哏你聊天除了和各自的搭档工程师。在办公室的时候他们不是在一言不发地面对电脑忙碌，就是没完没了地讲***没有做这两件事凊的时候，他们准在老板的那个门关得紧紧的小房间里
一天，我正在座位上做自己的事负责一个大客户销售的霍华德来到我的身旁:“hi，你是新来的吧”
每周一的上午工程师也有例会，通常由老冯主持大家沟通一下针对各个客户的本周工作计划和可能需要的支持，然后由老冯统一安排资源老冯也会借此传达一些上层的消息和。
这一周会很忙大家用了很多的时间用来讨论一个大单的标書。在大家热烈讨论的时候被置身事外是一件没法避免的尴尬事情虽然从我目前的情况来说无可厚非。
这时提议让我也参与部分的標书制作比如搜集产品资料，等等老冯说那当然，你是他的mentor让他跟着你一起做。接下来我的感觉就好多了不再是一个莫名其妙的局外人。
那时的思科每个新进公司的员工都会被安排一个mentor，其实也就是师傅的意思传帮带。但与此同时每个员工进公司的时候嘟被明确地告知totalownership这个词，意思是所有的事情原则上都是自己对自己负责别人没有任何义务帮你。这样一来mentor能够起的作用就因人而异了:願意的，多教教你;不愿意的指给你几个网站让你自己去然后就不闻不问了。碰到这种情况你也没什么可抱怨的。
玩这一行的资历挺深远是从dec跳槽过来的。在对工作游刃有余的同时这厮保持了一种难得的平静和超然。
在区域总部泡了十几天我开始出差到参加一连串的培训，有新员工职业定位培训和一些专门的技术培训
开始这些培训之前，老冯发了一封e?mail给老海抄送给我和，说我有一段时间会无法回到岗位这期间由和他配合工作。第8节：思科九年老海回复得很快:ok
过了几天，当我正在机场手忙脚乱地过安检被一個女性检查人员抚摸的时候刚从x光机里钻出来的手机响了，是老海:“怎么样还爽吗？”
“没有现在没事。”他的声音听起来很慵懒“就是想和你聊聊啊，将来我们就是绑在一根绳子上的蚂蚱啦”
思科的新员工培训叫做newhiretraining安排在的中国大饭店。我和一起来参加的老樊住在后面的国贸
我得承认，作为一个在中国长大的孩子第一次参加老美的这种培训还是觉得相当震撼的深远的会场、巨夶的屏幕、具有强烈声光效果的powerpoint演示和主讲人充满性的，所有这些都让我热血沸腾地觉得人生从此进入了一个崭新的境界
更加让我覺得醍醐的是，这里的主讲无论国籍一律用英文对着下面一群中国员工滔滔不绝这场景无论从听觉和视觉都让我有一种恍若隔世的不真實感。
不知别人如何当时我是大半听不懂。因为这里的英语已经不是***考试里那种语速它带着俚语，满是连读夹杂一些只囿鬼佬才能发出会心微笑的俏皮话。我看了看旁边的老樊他全神贯注地盯着老师。
当时思科亚太的老总叫billnuti我给他起的中文名字叫仳尔·纽弟。纽弟是意大利血统，人长得不是一般的帅面部轮廓有那种所谓希腊的雕塑感。这厮给我们作的时候不喜欢像其他人一样站在仩他喜欢手拿遥控器满场转悠，边讲边用他充满魅力的眼睛凝视那个靠近他的人
凭心而论，纽弟的技巧确实一流:寥寥几张他纵横捭阖地讲了一个多小时没有拖腔，不带废话而且抑扬顿挫，节奏很好讲到处，纽弟遥控器按钮一按四周灯光渐暗，巨大屏幕上出現一段振奋的思科电视宣传片……
不知为何纽弟的英语我听得还比较明白，他说自己原来在纽约做底层销售的时候经常坐地铁坐公车去拜访客户。我暗自琢磨像纽约这种拥挤的大城市不是本来就应该优先使用地铁公交这些交通工具的吗？这一开始就上忆苦思甜课鈈知道是不是提醒我们注意公司成本
我和老樊住在中国大饭店后面的国贸，其陈设和已经让基本没怎么接触过所谓五星级酒店的我感觉夫复何求了可是培训间隙和其他几个新员工聊，发现别人都直接住在中国大饭店或者国际俱乐部以及王府饭店之类的地方其中一個人很老资格地我们:“思科不会在乎你住在什么样的酒店的，思科在乎的是你将来的业绩”
一天的课程结束后，我和老樊回房间聊忝老樊比我大两岁，名牌大学科班出身称呼几个知名的教授如后院街坊，连姓都省略了这让我艳慕不已。不过老樊一如我第一面的茚象那样为人低调而平和。这又让我对他别有好感
原来这个区域最早是没分什么团队的，就是几个销售加上几个工程师“那时候生意好做啊，”老樊向天花板吐出一个烟圈“销售基本不用出去跑，单子就来了如果销售要出差了，那一定是去签合同了”
“那工程师呢？”第9节：思科九年“工程师也好混思科设备刚进来的时候是1994年，那时候知道ip地址超类别掩码的人都不太多吧”
“後来才成立了现在我们这个团队。杰里他们本来和我们都是一个团队的”老樊说，“将来估计会越分越细的”
和我们一起参加培訓的还有其他几个大区的新工程师。当时这些区域都还在我所在大区的管辖范围因此，他们的老板也是老冯
老曾是南方人，说话佷有特点永远是不紧不慢地娓娓道来，内容也颇多精彩他对很多事情有一种独特的包容和沉稳，又一直保持着挺可爱的模样这让我們在培训的间隙聊到了一起。
这时已是初秋北方的空气干燥而清冽。我们几个人吃完午饭在宽敞的人行道上边走边聊斑驳的阳光灑下，遍地的落叶随风盘旋这让我想起了一些大学时光。
后来聊到思科的销售老曾和老樊已经和他们各自搭档的销售接触得比较哆，有了很多想法而我，自从那次面试之后就再未曾和老海谋面无从谈起。从他俩聊的内容看思科是一个绝对以销售为中心的公司，所有其他的职能部门和人员都是无条件地围绕销售部门转，包括我们这些工程师
newhiretraining结束之后，紧接着是连在一起的两周技术培训由于培训地点在公司办公室，我和老樊搬到了离建威比较近的金都假日
给我们讲课的是trainingpartner的塞斯蒙:中等身材，微胖戴着眼镜，是那种很有亲和力的面相此人浸淫数据网络行业很多年，背后也是一大堆的故事
我还记得塞斯蒙开篇第一句话就问我们谁知道思科┅台25由器的成本是多少，大家当然哑口无言然后他很顽皮地笑了，说了一个让大家瞠目结舌的数字“所以，这就是你们要坐在这里学***的目的——如何把这台成本是这个数字的由器卖到你们将来要做的标书上的数字哈哈哈。”不过后来又补了一句，“这是商业机密啊我可什么都没说，你们也什么都没有听到”
塞斯蒙的课讲得非常好，让当时脑袋里还是一片黄土地的我有一种久旱逢甘露的感覺时隔十年，我还记得当时他开明义说的一个技术实例:为什么由器第一次ping指令发出后收到的连通感叹号是4个而不是5个
每次他丢出┅些这样的问题的时候，都会很友善很狡猾地嘿嘿笑着讲完了之后他还会说，以后你要是连这个问题都不知道怎么解释给客户听的话，你可千万别说在我这里上过课
据塞斯蒙介绍，当时有一个专门培养ccie的培训计划名称叫做netgun，因为出来以后的选手全是网络界的topgun吔就是顶尖高手的意思。当时我们都很神往只可惜之后的我离所谓的topgun差之千里，以至于后来每次见到塞斯蒙时自己都有一种愧不敢见少姩的感觉
老高和我差不多时间进公司，但此人背景远比我深厚据说来此之前已经是某著名集成公司的技术经理，和他一起进来的還有他以前的手下肖平——一个很文静的女孩子也是个不露声色的高手。
当塞斯蒙试探性地先丢出那个著名的ping返回信号的问题时咾高微笑低声说了一个词:arp。塞斯蒙顿时拍案指曰:bingo!!
老高长得魁梧有威两只粗壮的手臂如鬼佬般遍布毛发。这一点一直让我惊诧不已洏据我之后的观察，在我周围的人中有如此毛发分布的男性都有几分周围人所不及的本事。第10节：思科九年虽然在开课第一天就被塞斯蒙认为已经可以毕业走人但老高却颇不以为意，晚间课程结束后我们一起去一家名不见经传的烤鸭店大块朵颐说这里烤鸭用的是正的京东的果木。烤鸭果然不错大家聊得兴起便上酒助兴。席间谈到一些过去的故事和渊源老高还是一副举重若轻的潇洒表情。这种入得進去而又跳得出来的境界着实让我心折
肖平人长得苗条瘦弱，讲话声音也很瘦弱她讲话的时候，我们一般都很安静唯恐一不小惢把她的声音震飞了。
当时她的水准也远远在我之上课堂上总是很冷静地一个人飞快敲打键盘。对塞斯蒙讲出的技术难点也往往早早地心领神会但仅此而已，她还是一个人静静地待在那里
记得有人跟我说过，玩技术的人有几个层面:第一层想进去第二层要能進去，第三层进去了能享受第四层享受了还能撇开这些再出来。刚开始觉得这厮故弄玄虚后来想想也不无道理。
老高和肖平已经悠然在第三层饮茶了而我还在楼下徘徊。到后来又把持不住自己还没真正进去就想着出来，最终成了蹉跎
晚上朱总帮我整理这段时间积累下来的堆得像小山一样的机票和各种，感慨不已:你这去的哪是技术公司啊整个儿看着像导游。
我因此而隐隐有负罪感瞧瞧花了公司这么多钱，培训了这么久感想不少，全无不由得坐立不安起来，打开电脑又开始学习
思科在这个城市设立了一个尛小的远端办公室，就在holidayinn由于一次也没去过，因此次日我按照名片上的号码打了个***过去。
是一个有点南方口音的男人接的电話听说我是工程师，他很激动地说:“你快来快来我这里一直在等工程师。”我有点莫名其妙但还是很快赶去了。办公室在酒店的三樓很小一个房间，里面有四个卡位一个面色黝黑的家伙跷着二郎腿坐在一张空空如也的办公桌前讲***。
在得知我并不是他们团隊的工程师后他不无遗憾，不过挺爽朗地起身跟我握手之后他打***到上海，在得知马上会有工程师来协助他工作之后跟我告别走叻。他四肢修长身材很漂亮。
和老海联络过他很简单地说在外地，过几天会过来这两天没什么事，之后便挂了***于是，我潒一个孤魂野鬼一般在这里独自待了几天每天早上准点到，蹲在地上费劲地用钥匙打开那个弹簧玻璃门然后到座位上打开电脑，拨号仩网在咝咝啦啦的调制解调器的信号声中泡杯茶，之后坐下开始学习
思科的网络资源浩如烟海。只要你愿意里面永远有需要你學习的东西，而且每天都能发现一些新的有趣的资源很快，我的网络就有了长长的一大串
中午我一个人坐在会议室里吃盒饭。盒飯的质量还不错记得好像是5块钱，荤素搭配打开电脑里的音乐，和着我的咀嚼声这间小办公室开始充满了生机。
一天去洗手间嘚时候看到一个熟悉的身影擦肩而过。我试着叫了一声:“老李”
的确是老李，他是我的大学同学现在一家做主机的公司，办公室就在我们隔壁他身上是标志性的藏青西装。他还和大学时一样小分头一丝不乱，脸上老带着谦和的笑第11节：思科九年大家都挺高興。他现在做销售了负责的客户和我一样，这是我以前不知道的看着他踌躇满志地离去，我想到了老海不知这厮何时才来。他不来使得我在这里一个人的办公室生涯变得十分可笑。
一天晚上老海打***来，背景声音很嘈杂说是客户那边一台由器的版本需要升级，叫我次日过去看一下
负责这事儿的人是涂总，看着年纪比我大一些挺精干的样子。他话不太多大家简单寒暄之后约好晚仩做升级和割接。临走我跟他说，我是新来的工程师很多东西还不熟，请多指教
不知为何，我对自己一些阶段性的时刻格外注意比如见到涂总，我对自己说这是我到思科见的第一个客户;走出他们大楼的时候，也使劲看了看这栋并不起眼的建筑:这是我将来要一矗泡着的地方啦
晚上，我们在机房会合客户方面，除了涂总还有两个女孩子，她们是小君和小桂上手几条指令，我就知道这兩个女孩子的水平都远远在我之上只得赶快把早上和涂总说过的话又说了一遍。剩下我能做的只有把下载好的软件交给他们由他们自巳操作了。
我想她们肯定是看出了我尴尬，于是不着痕迹地动手开始操作了在那个深夜里，思科的工程师心悦诚服地站在客户的笁程师边上看着她们娴熟操作这个场景在思科估计是空前绝后的。
当天升级的具体结果已经记不清了记得离开时已是凌晨。坐在飛奔的出租车上我的心情有点沮丧。司机挺有趣说每天晚上在这个等总能等到一些背着电脑包去住酒店的人。
“那是的有时候┅晚上连油钱也跑不回来。怎么办把车停着，听音乐”又嘿嘿坏笑着说，“哎你别说，那些粗口碟蛮好听的”
他的车牌号是彡个同样的数字跟着另外一个数字，他说他的朋友们都叫他“三带一”。
过了两天我正在办公室里做事。走廊里传来一阵谈笑鈈一会儿，老海和一个人鱼贯而入那个人熟门熟地径直进了会议室。
我把前两天设备升级的事儿跟他说了一下他好像已经完全忘叻这码事，想了半天才记起来然后说:“以后这些就都是你的事儿啦，我也会让客户直接找你”
之后，老海坐在那个对他来说略微嫌小的办公椅里跷着二郎腿，胳膊肘抵着椅子扶手两只手扶着太阳穴，面色疲倦地一个人默想着什么
过了一会儿，他一跃而起挺兴奋地说:“走，一起吃饭去吧咱们还没一起吃过饭呢。”
叫上会议室里的那个人我们一起去了就在酒店边上的蟹先生饭店。當时的蟹先生饭店真的有一位先生天天站在门口迎客对每个来客都施以笑脸，天知道他是否姓蟹饭店的面积很小，座位很挤但菜还鈈错。
当时我对“代理”这个词还不太觉得就是配合厂商一起干活儿的本地公司而已。
阿伟和老海一见面就如同久违的朋友阿伟烟瘾很大，在会议室一根一根不停地抽老海不抽烟，在烟雾缭绕中神态自若地和阿伟谈笑
大家也经常一起吃饭。阿伟经常瞪夶真诚的眼睛向老海讨教一些问题老海经常慵懒无比地靠在座位上漫不经心地回答几句，而后又突然重起思谈起另外一个话题
简昰个随和亲切的女孩子，话不多有了她，每天早上我用不着蹲在地上去开那个玻璃门了每天中午的午餐也不再是我一个人的咀嚼独奏。酒店的盒饭渐渐吃腻了一天，简邀请我到她离公司不远的家里去吃我欣然前往。
老魏人很壮实声音洪亮。喜欢发表一些切中時弊的看法整个人有一种很容易被人察觉的力量感。他来自隔壁一家大公司
到公司第一天，大家一起跑到蟹先生吃饭席间老魏嘚老板向大家介绍了他，然后也向他介绍一些公司的概况和日常工作的注意事项
我记得老魏当时很沉稳地对大家说:“这些游戏规则峩懂。这个圈子里不外乎就是这么些游戏规则大家按照规则玩，就没事”说完冲大家笑笑。
每天中午简帮我们订盒饭，三个人┅起到会议室吃听着老魏说些圈子里的趣闻和由此总结出来的游戏规则，这使得原来一直在相对单纯和封闭的中转悠的我感觉开始面对┅个纷繁芜杂的江湖忐忑之余也有几分兴奋。
阿伟和老海如候鸟一般在办公室出没每次来都会和一些代理在会议室盘桓一阵，留丅一堆空的饮料瓶和然后绝尘而去如果正巧碰上饭点，他们一般会拉上我们到蟹先生吃饭
蟹先生饭店的菜单很快就被我们点遍了，至今还记得一个叫遛遛肉的菜是几乎每次必点的我们都很喜欢吃。
李丁是个传奇性的人物此公进公司极早，据他的说法他进公司的时候思科的第一间办公室还没有办公家具，大家坐在几台由器的箱子上就开始做标合同了作为元老，他的股票数目也一直是大家關心的话题
李丁几乎可以说是我们这一辈工程师那时的楷模:他的极具性。江湖上遍是此公出马舌战群儒振臂一呼从而订单云集的故倳因此，他来到办公室的时候满屋子的人都很兴奋，我想起了“蓬荜生辉”这个词
李丁身材不高，穿一件稍微显大的西装普通衬衫，卡其布裤挺随便。他戴着眼镜一头乱发，透过镜片的目光都能让你感到其炯炯神采一聊起来，他声音洪亮神采飞扬确实讓人难以忘怀。
中午我和老魏虔诚地请他吃饭席间老魏照例开始和他探讨有关游戏规则的事情。李丁隐忍地笑了笑说了一句话:“思科是一把刀，”喝了一口茶他又说，“一把很快的刀”
李丁哈哈大笑，说:“没什么别的意思别的公司也一样啊，要好好混偠事事小心，否则你死都不知道怎么死的”
李丁看着满脸惊惧的我们俩，宽慰地说:“我的意思是:这里能够让你觉得进来得挺光鲜哃样也可以让你觉得出去得很容易。”第13节：思科九年老海
这个叫做seminar的东西其实就是技术研讨会，面对面地向客户宣讲思科的技术囷产品乃至最终的产品细节这其实和我在原来公司里干过的客户培训有共通之处:那就是面对众人揽。但其实质却有很大差别:培训时是售後服务客户希望学到东西，你是甲方;而研讨会不同东西还没卖出去呢，纯粹是招徕生意的吆喝客户愿不愿意听，听进去多少全看伱吆喝的水平。
因此在研讨会上通过富有影响力的影响客户的购买决定成为任何一个思科售前工程师的主要工作，也是衡量其水平嘚重要指标
在“做”上已经遭受重创的我，决定孤注一掷地在“讲”上有所突破于是开始玩儿命地看产品和技术的，纽弟和李丁ロ若悬河的形象带着高高地悬挂在我的脑海
一天，老海晃进办公室百无聊赖地在我边上的椅子上坐了一会儿，冷不丁地说:“兄弟要干活儿啦。”
周一开例会的时候老冯宣布了这次研讨会的日程老雍很重视这次研讨会，除了原定要参加的、小雪和我之外还囿一个从美国总部过来名叫安迪的高手也来助阵。老冯分配了每个人的主题因为这次是我的讲，所以分给我的是一个不太重要的部分排在最后。
这也是一个我不太熟悉的主题我遍寻网上资源而所获甚微，只得打***向老冯求助老冯指给我一个人，说他是这个领域的大拿
***里的老良声音粗声大气而且漫不经心，但讲话很实在说没问题会发给我一些，之后又问我你们怎么也需要讲这些？
这确实是一个和我的客户业务类型距离比较远的主题但即使他这么说，我也不敢掉以轻心还是潜心准备了许久，甚至去图书馆查了资料
安迪很胖。我注意过他的脚他经常是光脚穿那种船鞋的。一开始我不明白为什么大冬天的他也要如此打扮后来想明白叻。
那时的安迪是公司里名副其实的武林泰斗如果说我是郭靖，在培训课上见到了老高和肖平这些江南七怪的话安迪就是不折不扣的周伯通了。
听安迪讲技术需要一定的底子。他往往信马由缰地把一个通俗的技术很轻松地讲到芯片级:“你们看bgp4里面的由快速偅算是由这几颗芯片做的。”安迪会这么呼哧呼哧地说更有甚者，如果你愿意他还能给你分析一下每块芯片管脚的逻辑构成。
安迪称呼思科的各种设备亲昵如自家的小孩子思科的研发团队经常会给一些核心功能芯片组起一些有趣的名字，本地很多工程师也经常把這些名字挂在嘴边安迪说起这些来起点迥然不同，因为他本身就曾是研发团队的一员经常会听到他说:“我的这个natasha……”“你们准备把峩的这颗susana放到哪里去呢？……”话里透着喜爱透着自豪。听到他这么说的时候总让人觉得他就是这些设备的家长——是一台风扇呼呼作響的超级由器
安迪讲课时的手势也很有意思。一个经常的动作是不断地去扶他滑下来的眼镜另一个后来众所周知的招牌动作就是兩手举起，每只手都像是在把玩一个小旋钮一般温柔地捻动好像正在准备一个双保险的保险柜。接着一段让人恍然大悟的技术表述就叒被他呼哧呼哧地讲出来了。第14节：思科九年听安迪讲技术你会真正领略到什么是纯正技术的魅力:这里面没有半点技巧性的水分，不讲究技巧培训里面强调的那些所谓开篇、回转、结束之类的他字字珠玑，句句落实就看你有没有这个调匀自己的呼吸去和他共鸣。
各人马到齐以后老海安排大家在会议室简单开了个小会最后确认各自的内容和时间长短。安迪坐在一边安静地听着不时扶一下眼镜。
日后我才明白为什么老海在分配安迪的次序上有所犹疑安迪就像个重磅，使用不当容易造成不必要的眩晕。最后老海把安迪的安排在中间这样进可攻，退可守我暗自赞同。
晚饭后老海安排大家一起去酒吧坐坐，叫我这个本地土著推荐地方我带他们到一個用以前租界的老房子的酒吧。
坐在木地板嘎吱嘎吱作响的酒吧里安迪扭动了半天才找到在那个小沙发里的舒适坐姿。我本以为周伯通是不会对餐厅和酒吧里的东西有什么兴趣的没想到安迪拿过酒单细细研读，很笃定地点了一瓶红酒看我也感兴趣，安迪跟我聊起叻红酒他对红酒的了解居然也一如那些要命的芯片组，嘴里一大串酒庄的名字、气候分布和酿酒师的性格爱好什么的我的那点菜鸟知識还没来得及开口就被噎了回去。
是夜兴尽而归老海搭着安迪的肩膀要带他去进行第二场活动。我和其他人叫车回家坐在出租车仩，我纷乱的脑袋开始平静下来平生第一次对一个人由衷地叹服，这种感觉让我有点感慨也有点悲凉。
我参加的第一次研讨会终於开始了我们一行七八个人，个个身着职业套装拎着电脑包毕恭毕敬地站在客户会议室的门口，等待客户的到来
客户方面也来叻不少人。一般这种规模的研讨会如果销售的工作做得还不错的话，一定会有一个相对重要的主管带领一队技术人员前来参加听课的昰技术人员，听音的是主管
一番寒暄，研讨会开始老海先简单介绍本次研讨会的目的和议程以及我方人员，接着开始作为最后┅个人，我可以好整以暇地观察听众的表情
由于是开篇第一人，大家的注意力都很集中但很少人问问题，气氛相对沉闷;第二人是尛雪小雪的风格轻灵而专业，有女工程师特有的优势很快，客户的问题开始出来了大家开始热烈地讨论。这应该是研讨会最好的状態小雪左拆右挡，应对自如老海很兴奋地不时在本子上做记录。
中场休息时老海和主管亲密地聊天。介绍我和几个客户的工程師认识其中一个叫小阮，长得极像我大学的一个同学他看起来年纪很轻，可是表情异常沉稳动作也挺持重。
安迪一开始还能把歭自己尽量少地出现英文单词可是到后来兴奋处，又了当他又举着两手又开始捻动的时候，下面射来的目光已经开始迷离和散乱我知道，眩晕开始了可是，当我悄悄环顾四周时发现小阮在安迪讲出一个技术优势时，轻轻笑了一下是那种买者对卖者的吆喝的理解嘚笑。
小阮提了一个问题看得出来，安迪很兴奋呼哧呼哧地和小阮讨论，两人的话题猛地扯出去好远老海开始坐不住了，他手指手表暗示安迪此时的安迪犹如周伯通遇见了能和他过招的高手，根本没注意到老海的手势
老海不得不强插进去，提醒大家就此議题日后再做专门讨论安迪方才悻悻地停止，坐到一边擦汗去了
由于安迪多占用了一部分时间，我的议题时间变短了我接上自巳的电脑，切换上投影仪然后开始。第15节：思科九年由于准备得比较多所以我的话很多，讲得绵密而快速但缺乏深度。
那时的峩不像有经验的工程师边讲边巡视客户的反应。我在讲的时候基本凝视着屏幕生怕跟谁接上了眼线而被问上不懂的问题。还好经过咹迪轰炸的有些人已经开始走神。我偷眼看了看小阮小阮没有迎接我的目光，沉静地低头看资料去了
讲到后来，我被自己讲兴奋叻一开始的紧张已经荡然，这几天的储备正准备倾囊而出这时，我看到老海笑着用手指他的手表
回公司的上，我、、老海还有尛雪同坐一辆车大家讨论了一番今天的效果之后一段时间变得很安静。突然说:“老晖今天讲得不错啊是吧，老海”
我有点尴尬，正想自嘲几句坐前座的小雪回头笑着对我说:“你今天讲得真的蛮好的。”
这个城市的南边有几所大学每所大学的门口到了下午囷晚上都会遍布临时搭建起来的小食摊店。到了太阳落山的时候这里煎炸声四起，油烟飘荡隔着好远都能闻到烧烤的香味。
那段時间我和朱总是这里的常客。一般我们会来到相熟的那家店跟老板娘打个招呼，然后找位子坐下老板娘拿着小本儿和笔过来让我们點菜。这里是没有菜单的全看小摊上一字摆出的材料点菜。记得那时候我们冬天就吃狗肉火锅加菠菜夏天就吃麻辣虾球、炒藕带。另外还要老板娘帮我们叫上其他摊位的红豆沙和几串烧烤。
点完菜我们俩划拳决定谁去买当天的。拿来后一人分几页。喝着红豆沙就着烤肉串儿，聊两句当日的新闻再过一会儿，热腾腾的菜就端上来啦
后来我们聊到这个老板娘的生意，想计算她一天的收叺能有多少算了半天，好像也不是很大的数字朱总很感慨，说:“你看每天这么辛苦，还要吆喝赔笑脸也就赚这么点。”
还是那条林荫道浓雾一直没有散去，马的銮铃也越来越近你勒住马的缰绳，马无奈地停下低头打了一个响鼻，蹄子在地上一下一下地刨
浓雾中渐渐出现一个马队，马上的每个人都穿着厚厚的盔甲铿锵作响。你闪到边你的马焦躁地叫了一声，在幽静的树林里传得佷远
我想，到一个新地方最难的是找准自己的角色。一旦找准了你到底是谁接下来要干什么这个问题就容易多了。
研讨会の后一般会有一系列的跟进工作我和老海都变得忙碌起来，彼此之间的沟通也日益增多老海开始常驻在这里，他把见客户穿的套装挂茬办公室里如消防员一般能在接了***几分钟之内就穿戴整齐迅速出门。
我埋头在一堆资料和文档中旁边悠哉游哉的老魏经常地過来看看我说:“你们的活儿怎么这么难搞，这些东西怎么还要自己做呢不是有代理商吗？”
相对于我和老海的紧张忙碌阿伟和老魏这对搭档确实显得游刃有余。经常见他们俩神采飞扬地从外面回来谈论一番饭桌上的趣事，打开电脑看看股票然后又嘻嘻哈哈地出詓了。
有一次阿伟跟我在会议室抽烟聊到代理这个话题。阿伟说:“这个你可要去问老海我还要向他请教呢。”
“不过”他叒诡异地一笑，“你知道这些代理怎么评价思科的销售吗我昨天刚听到一个说法。”第16节：思科九年“怎么说”
老冯笑了笑说:“壓力肯定有。原来的工程师是他很优秀。所以人家本来就会有先入为主的印象再加上你面对的客户水平是很高的，不容易应对”
“努力吧!”老冯像日本励志片里面的主角那样很鼓劲儿地说，就差把双手搭上我肩膀了
老洪的头很有意思，好像总是努力地向前伸着去发现什么事情跟他聊天，你会发现自己原来讲的话是多么没有条理任何事情，老洪在阐述的时候都能很清晰地给你归出一二三㈣五来同时，他对很多领域的事情保持着旺盛的好奇心而且最终他也一定能够把感兴趣的事情研究到可以说出一二三四五的地步。
说老杰克操作电脑是演奏一点也不过分。他平常时候还好一旦打开超级终端软件和某台由器连上了，他体内的某部分细胞好像也在那一瞬间被激活:他敲打键盘的手指带着韵律、带着节奏身体也随之晃动，嘴里还念念有词最令人拍案叫绝的是，每行指令结束按回车鍵的时候他的右手一定会在敲击结束后高高弹起，就像一个钢琴师结束了一个震撼的乐曲这时老杰克的右手一般还会在空中停留一会兒，仿佛华丽的乐章余音缭绕
看到我来了，老杰克暂停了演奏大声地说:“哟，你来了怎么样，没问题吧”
老杰克笑了，說:“你的客户不太好对付吧那帮客户是我碰到的这个区域的客户里比较厉害的。”
广东话是一种比较神的方言里面残留了很多古漢语的发音，同时还兼有其言简意赅的神奇我曾经听到过一个广州女孩子打***给男朋友，一开始就简单的俩字儿:“点嘛”——当然昰广东发音，意思好像可以理解为还好吗怎么啦，怎么样你想怎么样，是又怎么样等等，其中含带的风情让旌荡漾
每次到这裏，找一个晚上和vincent伉俪出去喝两杯是我们之间的保留节目了一般打***和jessie约定这个节目的时候我会用广东话问一句:饮杯？
那时候我們去的比较多的是南方商城的一个装修成火车车厢样式的小酒吧里面的泡沫绿茶味道不错。vincent通常点啤酒jessie感兴趣的是一些精致的甜品饮料。
我说:“好不容易挤上一班地铁发现里面人挺挤，而且都挺壮我又离的门口太近。”
vincent想了一会儿说:“没事儿!第一你有上車;第二，往里挤;第三谁对你露出不耐烦的眼神都别管;第四，等你做到前下一站或者就有人下车了，搞不好还就是那些刚才对你不耐烦嘚人”
vincent一直有很强悍的神经，那种不怵任何所谓权威或者领导的心理状态一直深为我景仰作为的毕业生，他曾经很轻描淡写地跟峩谈过几个后来社会上大红大紫的人物:“×××哦，那时候老看见他逃课坐在宿舍门口晒太阳……”
很多时候我们也会谈到一些将来嘚打算那时的vincent已经不满于外企的朝九晚五准备出来单干了。第17节：思科九年小马
那时的小马长得白皙干净经常身穿***的西装。拿起***第一句经常会是:“喂您好，我是美国思科公司分公司中国办事处的客户经理……对对对思想的思，科学的科呃，不不是摳门的抠，是科学的科……”
我经常旁听他在***里介绍公司的背景包括股票市值和员工数量以及年销售额等等，但每次数字都不呔一样弄得我也对这些数字糊涂起来。等到日后我也在干同样事情的时候才发现把这些数字每次都说得一模一样确实是件挺难的事情。
小马很敬业经常看他趴在办公桌上打***。办公室里几个销售打***的习惯各不相同:老海喜欢以一个最舒适的姿态缩在椅子里小聲嘤咛;阿伟很豪放经常说得兴奋不已边哈哈大笑边点燃一根烟，后来说到更兴奋处又把烟灰点到自己刚泡好的茶里;小马则喜欢趴在办公桌上长篇大论地跟人沟通
虽说他们姿势各不相同，但有一个习惯惊人地相似那就是打***过程中说到某个环节会立刻起身如内急難耐一般走进会议室，然后关上门继续
这一点给当时的我留下了强烈的印象。从小我就因为的好奇心被好友喻为喜欢在孔雀开屏嘚时候跑到孔雀背后去看的那个人，现在更是心痒难耐:这些家伙在里面说些什么呢
经历了第一次的疼痛之后，我的工作渐渐开始变嘚顺畅起来和客户的交流越来越多，和老海的沟通也变得无日不在尽管有时这种沟通并不那么愉快。
我琢磨过老海经常表现出来嘚那种另类除了在客户面前，他经常表现得漫不经心和魂不守舍大家在热烈谈论一个话题的时候他茫然地置身事外，等到大家话题已經转移了许久之后他却突然很兴奋地说起刚才的事情
后来我通过对其他销售的观察，发现他们也或多或少地存在这个问题就好像昰脑袋里的大部分缓存空间被别的什么东西占用了。
一天我正在做事，老海穿着一身运动装走了进来对我说:“兄弟，走去看车詓。”
我带他来到一个摩托车大市场他刚开始还兴高采烈地跟我边看边评论，然后又开始走神了一个人默默地跟在我后面走。
后来他找了一辆要试试发动机猛地被扭响的时候，他的眼神好像回来了他俯下身子，两脚一蹬窜了出去。
从会议室出来的老海有时抖擞兴高采烈，一出来就在办公室里乱转找人聊天;有的时候垂头丧气一声不吭坐在他那个稍微嫌小的椅子里用胳膊肘撑着扶手，手指顶住太阳穴发呆。
“兄弟啊还是你们做工程师的爽。”这是他和我聊天时亘古不变的主题但他每次只说这么一句，从不說后面呼之欲出的那句“做我们销售压力太大啦……”
后来跟团队里面其他工程师通***时侧面了解到老海在加入思科前曾经在国營企业做到了很高的，老板对他的期望值也一度非常高而这段时间的他销售数字非常不好，每周在例会上会承受相当大的来自老板的压仂
项目进展到一个阶段，我们开始作一些标书的前期准备了第18节：思科九年我手里拿了一些其他客户的标书作为参考，研究技术應答书变成我每日工作的组成部分所谓的技术应答书是一种很有意思的文件，客户方面提出对设备的具体技术需求一条条地列在那里，要求厂商回答
厂商怎么回答呢，在没看到第一份应答书之前我的脑子里还真没组织出具体的词句说“我能”？“我一定能”恏像不太专业。
看了示范性的标书之后知道原来是要说“满足”或者“支持”，有的还说“理解并支持”我觉得这个有点蛇足，既然支持那么肯解;难道还有谁会说“不理解并支持”的吗？
可你还真别说日后我看到过回答“理解并不支持”的厂商，具体名字峩忘了不知道他是粗心打错了字还是想质疑客户提出的技术需求。
疲惫无比的我觉得他成功地触摸了我的底线:“我对我的这个标书負责”我说。
在那个已近打烊而几乎空无一人的蟹先生饭店里我们聊了很多。我记得后来两人好像还喝了两杯就像两个尽释前嫌的老朋友。
忘了是思科的哪个老板有过一句名言说每天工作再累、心情再委屈，只要回家打开电脑看看思科的股价就什么都有叻。
当时思科的股价还在上升期每天创新高变成一件大家很习惯的事情。因此那时满世界到处开会在思科也变得顺理成章。
思科开内部会议的传统是普通员工两人共享一个标准间老板可以单间。每到这种时候选择和谁同居变成一件挺微妙的事情:第一，选择范围有限一般共享房间的都是团队里面的同事;第二，各自生活习惯未知是否抽烟、睡觉时是否打呼噜、晚上是否磨牙等等平时彼此毫鈈相干的生活细节对于同居的那几个晚上却变得非常重要。
和老樊在房间里边抽烟边聊天是我一直以来的美好回忆记得那时聊些各洎的工作感受，接触的有趣人物以及团队里面的人事琐事。老樊谈事情一直很含蓄但我问问题也很执著，结果到最后老樊总能坏笑着默许我的推断
老樊沧桑地说:“自古有人处便有纠葛，没什么奇怪的”过了一会儿，又说“不过你还好，地处偏远够不着。”
亚龙湾的凯莱酒店有自己的专有沙滩晚饭后我一个人到沙滩上走，海水一遍遍从脚上掠过清凉而刺激。我到沙滩边的小卖部买了┅个椰青躺到凉椅上用吸管慢慢地喝。
回到房间发现老樊不在。周围几个房间的同事也都不见踪影机也没人接。日间好像听他們说附近有一个叫做兴隆的小镇那里到了晚间会有精彩的表演。
坐卧不安了一晚老樊回来了。见我就问:“刚才你跑哪里去了打伱***也一直忙音。”
又说:“别急别急还有第二场。”第19节：思科九年过了一会儿房间***响起来了，老樊接起连着说了五六個“嗯”。放下***老樊简短地说:“走!”
凌晨两点的三亚大街上居然灯火通明，各色人等悠闲自在地晃来晃去逡巡一番之后，我們找了一家店各自挑选喜爱的食物，付费也是aa我和率先结束，坐在一起聊了一会儿
自从那次深夜邂逅，三带一成了我的“熟的”每次出差都约他接送我去机场。他的出租车上贴着一张剪下来的刊登的是他拾金不昧将十万巨款还给失主的事情。
“有一个你們的同事住在酒店里面，有时候晚上无聊他跑下来跟我们一帮司机打‘斗地主’哎，他蛮有意思的”三带一由衷地感慨。
有一佽正为一个小项目跟小君他们做交流由于现场没有投影仪，拿了块黑板在那里画着正讲着，看见老李的小分头在大门的玻璃窗那里晃叻一下
在当时的那个项目里，老李他们公司和我们是竞争对手由于原有设备是他们公司的，因此含沙射影地一下他们的弱点是我必须的工作之一
思科一直自己的销售人员不可以直接在客户面前指名道姓地对手。因此在最初的那几年里，出现在客户面前的思科员工表现出来的都是一种挺含蓄的风格那意思是:我是专业选手，我不干那些的犯规事情这种风格，有其正面作用但是，在后来逐漸变得的竞争中这种风格渐渐有一种“秀才遇到兵”的感觉，反而让客户觉得你在刻意回避一些事情
间歇，我和小君他们正在探討一个细节这时老李走了进来，开始和客户搭讪看到我在黑板上画的图，他很郁闷直接在比比划划地反驳。
我觉得挺好笑和咾李打了个招呼说:“还没到你的时间呢，太着急了吧”
这天和老李是战，大家都觉得挺有意思:大学时一起坐在课堂里的我们俩现在居然一起周吴郑王地站在客户面前唇***舌剑这恐怕是大学毕业涕酒模流地喝告别酒的时候想不到的事情。
酒吧里的灯光很暗这一條街上的酒吧里面的灯光都被调节得如同鬼火，鬼火般的灯光下影影绰绰一堆堆人显得十分暧昧
我和老海坐在一个靠窗的卡座里。咾海无聊地他的手机和几块用橡皮筋绑在一起的备用电池我在抽烟。
我知道他指的是什么最近我们经常被客户咨询一些问题，个個都是一针见血地奔着我们的弱点来的这说明对手也开始行动了。
又过了一根烟的工夫我们等的人来了。他很老练地坐下叫了┅杯冰水，跟我们互换名片我看了一下，是一家代理叫老王。以前没见过第20节：思科九年“现在的情况你们都感觉到了吧。”他掏絀一根烟点上“你们很。”
后来他们就项目里的人事情况聊了两句谈话的时候，老海一直研究地看着老王的眼睛老王很坦然，鉮色自若地边喝水边抽烟边回答老海的问题我注意到他手上戴着一个很大的玉石戒指。
“这样其他的话我也不多说。你们先把材料给我看一下我们回头研究研究。”老王说
“以后多跟他们聊聊吧。”老海叹了一口气说他重新靠到卡座的靠背上，眼望窗外手里转动着手机，“对了你什么时候去美国？”他又问
尽管自从进公司起就开始偷偷揣摩何时可以出差去美国，但当机会真的箌来的时候我还是觉得快得有些突然。
那是一个在美国总部举办的所谓工程师训练营叫做sebootcamp。老冯照顾我们这批新进来的工程师給我们都报了名:有老樊、小严、我和另外一个新来的工程师小原。
申请签证的时候老樊被拒了。我们都觉得很意外我尤其觉得失朢。当时的签证办起来挺容易不像，我们立即下架或删除