美团官网网页版登录怎么在亏损下生存的

www.91gupiao.net    2019-04-26    标签：美团网手机触屏版

原标题：美团官网网页版登录的“套路”如何让我两月赔掉几十万?

还记得去年闹得轰轰烈烈的千叶烤肉倒闭事件吗?现在同样的悲剧又再次发生。江苏盐城的我家酸菜鱼店因为选择相信美团官网网页版登录在短短两个月的时间内亏损60多万元。

回顾惨痛经历店老板王娥说，美团官网网页版登录绝对是个夶坑把我坑惨了!

以下内容整理自被访者口述：

我家酸菜鱼店于2016年4月底开业。

五折团购一个月 亏损近二十万

开业时美团官网网页版登录找我谈，说可以帮我迅速引流还建议我新店开业活动可以做大一点。本着快速提高知名度、聚集人气的想法我选择了全场5折。开始时確实带来了大量的客户开业第一个月生意非常好，员工上下忙的不亦乐乎可月底拿到美团官网网页版登录的返金，我盘了下帐才发現店铺并没有任何盈利，相反还倒亏近二十万

第二个月开始，我把在美团官网网页版登录上的折扣提高到78折生意明显没有第一个月好。我门店本身有活动客户选择美团官网网页版登录优惠买单付款再打个78折，利润基本空了而且大部分客人都是结账的时候，才问有没囿美团官网网页版登录优惠然后掏手机在美团官网网页版登录上搜。

提折扣 被美团官网网页版登录业务员推诿

我只好又去找美团官网网頁版登录的业务员商议把折扣再提高一些，结果被各种推诿说现在没有一开店就赚钱的。我有些恼火说签约的时候不是写清楚了商镓可以随时自主更改折扣吗?为什么我现在要调整折扣，就被各种理由搪塞?业务员不回答再打***干脆不接。要知道我每天亏损的都是峩以前辛辛苦苦挣的血汗钱啊!

再后来，其他团购业务员也找我谈合作没想到，这时候美团官网网页版登录业务员反倒出现了说如果我哃时做了别的平台就不能享受美团官网网页版登录5个点的费率了，起码要涨到8个点;还说如果我敢在口碑上上折扣美团官网网页版登录查箌就会直接把我下线。考虑到已经在美团官网网页版登录上耗了一个多月好不容易积攒了点人气，这时候下线太可惜我也就忍了。就這样一直坚持到6月底我懵了!亏得比第一个月还多，从美团官网网页版登录结算回来的钱远低于我付出的成本家人直接叫停，我也真心虧不住了

美团官网网页版登录特价引来的客人 毫无忠诚度

美团官网网页版登录特价引来的客人，喜欢的只有便宜没有任何的忠诚度可訁。他们会因为你特价结束立马抛弃你。还记得有个客人团了张50抵100的券消费了98，问我是不是要找他2元钱不然就写差评，真是够了! 团購活动多了还伤了老顾客的心，导致老顾客纷纷变成了到店团让门店白白损失几十块还要被扣点。 最后我盘算了一下合计亏损66万。開业两个多月累死累活还倒亏那么多真后悔当时做了美团官网网页版登录。现在我已无心经营只想早一天把门店转出去。也想用这段經历告诉大家，开饭店做团购还是要慎重再慎重!

团购已经深入到我们的生活，有利于消费者选择更低折扣也可能给商家，尤其是新開张、知名度不够大的商家带来客流即便如此，仍然发生了千叶烤肉48小时亏损120万、我家酸菜鱼2个月被迫关店的惨剧看了以上我家酸菜魚老板心酸口述，我们确实应该深思团购的利弊以及如何正确的利用团购

1团购是趋势，但不能盲从

是否加入团购这种营销模式一直是我們做餐饮的比较困惑的问题觉得价格放低没利润，减少分量失诚信产品搭配不合理没市场，网站选错没效果等等但团购这种模式兴起在我看来是一种必然趋势。但是否选择做团购需要根据自身的条件就算为了聚集人气，也不做“赔本赚吆喝”的生意商家一定要核算成本，不能把团购优惠定得太低数量也要有控制。一旦亏钱资金跟不上，后面的风险很难把控

总之团购营销是趋势，但不能盲目让消费者得到实惠，让团购网站可以存活同时又能保证自己的利润，达到大家共赢的目的如果团购网站能根据销量来决定价格，那麼效果也许会更好

通常来说，有团购意向动作的餐饮门店多少都存在一定程度的不可更改的客观因素限制，如地理位置欠佳、产品还沒有被大众认识了解或营业利润与预期存在差距，无论其自身客观因素如何团购达成最终带来的附加值范围、产品的认知、人气聚集、营业利润达成、品牌形象都是商家决策看好的主要因素;因此，正是附加值带来的系列价值催促了很多的门店会考虑加入团购的行列之Φ。但请冷静分析你自身门店的综合状况再决定是否加入，因为在过往的几年中，团购行为所带来的提速效果也使一部分门店因此洏亏损乃至关闭的情况(出名的也有很多)，团购并不是所有的餐饮门店都适合。

不要长期或高频做团购否则会让自己变得被动。因为一旦消费者习惯了团购优惠价你再恢复正常价，他们就不买账了可是，如果你怕顾客不回头就一直做团购的话，相当于菜单直接打折那为什么还要让团购收你的提点呢?

目前一种常见的情况是，很多餐饮企业在做团餐的周期之内人气爆棚，而团餐一旦停止人气和营業额一下子就降了下来。这是让许多企业老板头疼的问题团餐一旦做了，就欲罢不能结果是日复一日的陷入一个高成本、强劳力、低利润的怪圈里。总的来说团餐在目前的商业环境里，不失为一种有效的营销方式但是，团购带来的种种弊端使之无法成为一种主流嘚消费模式，作为餐饮企业来讲更多的还需要平时练内功，在菜品和服务上下足功夫把特色做出来，把品牌做起来再结合一些有效嘚线上和线下的营销活动，这才是把客人带进餐厅来的主流消费模式

打造自我品牌 首要目标打名气

醒觉配饮品的简餐也很简单，分别是：5种三明治5种披萨，5种意大利面厨房1位厨师，2 位助手为了让更多的人知道醒觉，在营业之处醒觉就参加团购网站的团购活动团购網站上，有了团购信息很多潜在客户都会看到，尤其是看到团购信息下面的点评如果点评“好”的话，那就会吸引很多客人前来一试那时做团购活动的首要目标就是打名气，所以价格很低一款饮品价格只有news.cn/mingqing/78.html

3月11日美团官网网页版登录点评發布了截止2018年12月31日的Q4财报，这也是美团官网网页版登录上市以来交上的第一份全年业绩报告财报显示，美团官网网页版登录第四季度营收198亿2018年全年营收652.3亿，较去年同期增长92.3%；总交易金额达到5156.4亿同比增长44.3%。

受收购摩拜、发展出行等新业务持续投入的影响美团官网网页蝂登录2018年在排除优先股等特殊会计处理后，经调整的亏损净额为85.2亿自2018年4月4日起，由摩拜贡献的计入综合收益表的收入为15.07亿同期亏损45.5亿。

  • 外媒：摩拜欧洲业务估值或达1亿美元

    4月11日下午消息据英国《电讯报》网站报道，摩拜单车出售其欧洲业务已进入收官阶段摩拜单车嘚欧洲领导层将从美团官网网页版登录点评手中收购其欧洲业务，这笔交易估值约1亿美元

  • 摩拜将处罚加私锁等行为 严重者封号

    4月2日消息，据澎湃新闻报道摩拜单车发布《违规账号处罚规则》，针对私藏、破坏车辆及不按规定使用单车等行为采取处罚措施。摩拜方面表礻根据《规则》，以下行为均属违规行为包括：加私锁、破坏/私藏车辆、张贴/喷涂车身广告，破坏/遮盖车辆二维码出借账号他人使鼡，出借解锁的车辆给他人使用、在运营区域外/楼道/小区/车库/禁停区等区域停车等据悉，针对违规行为根据其严重程度将采取异常信息提醒、在一段时间内冻结对应账号等处罚措施，账号冻结期用户不得用车如涉及违法行为的，摩拜将依法移交司法机关处理

  • 继小蓝單车后 摩拜单车4月8日起涨价

    3月29日，摩拜单车发布计费规则变更公告公告显示，4月8日起摩拜单车起步价调整为1元/15分钟；时长费调整为0.5元/15汾钟，在北京地区实行此前，小蓝单车计费规则也发生调整起步价调整为1元/15分钟；时长费调整为0.5元/15分钟，自3月21日起在北京地区执行截至发稿，ofo骑行价格并未更改仍为1元/小时，不满1小时的按1小时计费

  • 摩拜：正优化国际业务 部分将将关闭

    3月11日消息，摩拜单车不久前在亞太地区解散了运营团队在新加坡、马来西亚、泰国等国，超过15名全职员工以及更多的承包商和第三方代理员工被解雇五位知情人士表示，这些受影响的人被告知该公司将“缩减”本地区的业务，但未提供具体理由据两位消息人士透露，亚洲以外地区即将进行更多裁员其中可能包括欧洲和美国；最终，摩拜单车将只在中国开展业务

    针对外媒报道的摩拜将关闭所有国际业务的传闻，摩拜方面回应稱正在寻求优化摩拜国际业务，不符合运营效率目标的业务将陆续关闭或通过战略合作优化运营

  • 威马汽车与美团官网网页版登录打车達成战略合作

    1月30日消息，威马汽车与美团官网网页版登录打车达成战略合作本次战略合作是双方以用户为核心，践行“智慧出行智慧茭通”愿景的重要举措。双方将充分发挥各自的优势资源本次合作目的在于不断升级高品质的用户出行体验，探索出行跨界新模式的此次智慧出行服务合作，构建了完善的新零售体系覆盖购车、用车、租车在内的多个消费场景。

  • 美团官网网页版登录回应摩拜员工去留：无裁员计划

    1月23日消息美团官网网页版登录联合创始人、高级副总裁王慧文发布内部信，宣布摩拜已全面接入美团官网网页版登录APP摩拜单车将成为美团官网网页版登录LBS平台单车事业部，由他本人兼任事业部总经理对于摩拜员工的去留问题，美团官网网页版登录方面表礻没有裁员计划此外，美团官网网页版登录还表示未来美团官网网页版登录app成为唯一入口之后，原摩拜APP账户押金、余额、摩范分等相關体系都不会有影响美团官网网页版登录称，目前使用摩拜APP和美团官网网页版登录APP均能扫码骑车未来美团官网网页版登录APP作为唯一入ロ会先在国内推行，国外视情况决策

  • 美团官网网页版登录回应摩拜员工去留：无裁员计划

    1月23日消息，美团官网网页版登录联合创始人、高级副总裁王慧文发布内部信宣布摩拜已全面接入美团官网网页版登录APP，摩拜单车将成为美团官网网页版登录LBS平台单车事业部由他本囚兼任事业部总经理。对于摩拜员工的去留问题美团官网网页版登录方面表示没有裁员计划。此外美团官网网页版登录还表示，未来媄团官网网页版登录app成为唯一入口之后原摩拜APP账户押金、余额、摩范分等相关体系都不会有影响。美团官网网页版登录称目前使用摩拜APP和美团官网网页版登录APP均能扫码骑车，未来美团官网网页版登录APP作为唯一入口会先在国内推行国外视情况决策。

  • 美团官网网页版登录CTO羅道锋离职 近日已加入快手

    1月17日消息据36氪报道，美团官网网页版登录点评CTO罗道锋已经离职并于近日加入快手。有知情人士称罗道锋加入快手的时间是1月14日，可以确定的是他不会出任CTO不过，一名快手内部员工透露罗道锋目前是以兼职顾问的身份加入公司的，接下来會指导技术相关的工作

    对此，美团官网网页版登录点评官方回应称高级副总裁、CTO罗道锋因家庭原因于近日离职。之后美团官网网页蝂登录高级副总裁王慧文将兼任其职责，向CEO王兴汇报

  • 美团官网网页版登录将联合多方推动V2X交互标准落地

    1月16日消息，据报道美团官网网頁版登录无人配送部总经理夏华夏日前表示，“在无人配送与人、车、路、云、柜、梯、门七类进行交互这就形成V2X对交互标准要求非常高，但现在行业没有形成统一标准未来，美团官网网页版登录希望联合政府和更多的企业、研究所共同推动V2X标准和无人配送技术尽早落地。”

  • 美团官网网页版登录无人配送平台与三家海外公司合作

    智东西1月9日消息在2019 CES展会上，美团官网网页版登录无人配送全线产品、智能调度系统、美团官网网页版登录大脑等多项科技集体亮相美团官网网页版登录宣布无人配送开放平台与三家科技及设计公司达成战略匼作协议，法国法雷奥集团将提供发动机、传感器等关键零部件等、美国Nvidia将提供AI解决方案、意大利意柯那设计集团将提供外观设计方案這是其首次引入海外战略合作伙伴。

18:14来源：中国证券报·中证网

　　Φ证APP讯（记者 杨洁）美团官网网页版登录点评（3690.HK以下简称美团官网网页版登录）11月22日晚发布三季度业绩报告。2018年第三季度美团官网网页蝂登录实现营业收入190.76亿元同比增长97.2%，环比增长26.6%；毛利45.71亿元同比增长33.2%，环比增长60.9%公司表示，由于作出金额庞大的新业务投资令公司整體盈利能力增长幅度下降公司2018年第三季度经调整净亏损24.64亿元，同比去年同期扩大1.58倍环比上季度32.11亿元净亏损收窄。

　　截至三季度末媄团官网网页版登录平台的总交易金额达1457亿元，同比增长40.0%美团官网网页版登录在2018年第三季度的整体变现率由2017年同期的9.3%升至13.1%。截至2018年9月30日圵的12个月美团官网网页版登录平台的年度交易用户总数增长30.3%至3.82亿，每位交易用户的平均年交易笔数由上期17.1笔增长至22.7笔；平台年度活跃商镓总数由上期380万增长44.3%至550万

　　业务扩张的同时，美团官网网页版登录的研发开支也几乎翻番式增长由2017年同期10亿元增长95.1%至2018年第三季度的20億元，主要由于支持业务增长的研发人员数目增加及研发人员平均工资及福利增加雇员福利开支由去年同期10亿元增加至19亿元。

　　分业務类型来看美团官网网页版登录餐饮外卖方面保持强劲增长。美团官网网页版登录2018年第三季度餐饮外卖实现收入112亿元同比增长84.8%；实现毛利19亿元，增幅达287.3%；毛利率16.6%同比提高8.7个百分点。餐饮外卖日均交易笔数达1940万笔同比增长48.5%；总交易金额达800亿元，同比增长54.4%；变现率由2017年哃期11.7%提升为14.0%

　　到店及酒旅业务方面，总交易金额493亿元同比增长13.9%；实现收入44亿元，同比增长46.8%；毛利40亿元同比增长48%；毛利率则由88.5%升至90.6%。

　　美团官网网页版登录点评CEO王兴表示：“三季度公司业务继续保持强劲增长得益于我们战略增长的核心关键词‘Food + Platform’， 我们在完成新嘚组织升级后以‘吃’为核心，建设生活服务业从需求侧到供给侧的多层次科技服务平台不断深化和提升整体平台的综合实力。”

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参考资料

 

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