中小型企业市场营销中的战略分析

来源:《海外文摘?学术》2017年第01期

摘要:中小企业在经济全球化和科技飞速发展的今天,在我国国民经济发展过程中的重要地位越来越显著,它嘚发展对社会稳定、促进各地经济发展等意义重大面对飞跃发展,中小企业必须根据自身特点、面临的目标市场,运用正确的产品策略、价格策略、促销策略制定出适合自身长期发展的公司战略和经营战略略。本文主要从中小企业的经营优势、劣势,面临的机会、威胁等方面来闡述它们的发展趋势及合适的经营领域以此来提示他们时刻要注意外部环境、内部条件、可取得资源的现实状况来谋划企业发展的全局性与长期性战略。

关键词:中小型企业;市场营销;战略分析

1 中小企业在市场营销中存在的问题

我国中小企业目前由于各方面的原因干扰,出现了對市场环境分析不透、对顾客需要定位不准确、市场意识不足,竞争力偏弱等问题,严重影响了地方中小企业市场工作的质量,导致自身在市场競争上的被动性越来越明显,具体情况如下:

1.1 营销过程中的管理体系不健全

现在的中小企业为了节省开支,很多部门不全,一人身兼数职,其工作职責不规范,责任不明确,导致营销管理组织结构不健全、对现在营销理念的重要性认识不足,即使某些中小企业设立了营销部门,其配置及职能仅僅涵盖营销中简单的商业活动企划,由于缺少相应权限,使部门地位沦为销售或市场部附属另外,由于资源投入较少、工作人员专业素质不高,使得企业营销企划仅仅成为董事长或总经理等领导的工作,缺乏科学系统的营销支撑,无法摆脱长期以来的经验化营销管理模式,难以适应现代經济环境。

1.2 营销中的理念相对落后

很多中小型企业在竞争激烈的市场经济体制中虽然能保持现状生存下来,但一直采用这种传统的营销模式,┅定会严重影响企业的营销发展没有先进的营销理念、缺乏整合营销及产品组合营销的具体认识、没有准确的营销目标计划,只会增加企業在营销过程中的营销成本而导致一种恶性循环,出现产品积压,公司破产。

1.3 对市场环境分析与了解不透彻