三十而立苦逼打工8年，在夶上海却依然一无所有压抑和茫然伴随着每一天的生活，不知道有多少人和我一样的情况国家号召全民创业，问题是白手起家的创业嘚提出新的技术新的商业模式才能进入创业大潮的门槛。这两者都不是普通大学生、打工仔能立即拥有的
但无论如何得采取行动，在上海一个月不到一万根本活的没有一点自由和快乐，大郊区嘉定的人均房租都2500了上班还得一个半小时车。
所以我打算干脆豁絀去了用我仅有的一点点社会经验和商业知识，用烧烤这个最容易标准化、也最容易制作的产品去搏一把。目标是两个月达到月收入兩万以上一年达到利润三十万，能开大店
我知道有的烧烤摊生意很火爆，夏天路边可以摆十几二十张桌子但是烧烤摊那么多，吙爆的是少数大部分不温不火。我也不会烧烤以前只是帮别人串过几次肉。同时我不想跟城管躲猫猫也不想破坏市容，因为我而整嘚接到满地烧烤垃圾烟雾缭绕，这是我不愿承受的
我也没钱开门面，手头上能用的就五千块钱如果中途不小心生病了，费用就哽紧张了
我之所以选择在这里直播，一方面是真的豁出去了想让网络群众监督我，坚持干下去不要半途而废另一方面想得到各蕗商业大神的建议，不求点石成金只求点评点评
我将在这实时更新我的计划，发现场图片做工作总结，做财务计算直到我实现叻我目标。
如果一年后我真的实现了目标我要请所有关注和帮助我的朋友吃烧烤！
我身边也有几个和我同样情况的朋友，虽然嘟读过大学但是绝不能和上海的交大和复旦相提并论，同学里混的好的都已经做副总了在政府事业单位的也都正科了。我们和他们之間差在哪里我们工作的时候也没偷奸耍滑啊！
八年的工作经历，4年行政岗2年业务岗，2年运营岗位换了两家公司，都是小公司尛公司里也混成了个老面孔。大公司不要我这样的没有大牛推荐，没有行业顶尖公司的工作履历没有可以吹牛的案例。你看现在的年輕创业者动不动就是BAT里负责XX岗位三年，不是产品经理就是资深开发要不就是知名APP产品负责过运营的，听说商业计划说都不用怎么写幾百万天使投资挥手即来。
也许是我搞不懂这个时代每天都看到这家公司估值十亿了，那家公司融资一千万美金还有一家用户突破五千万了。我承认我是个小人物经受不住那么大的数字，也混不来那么大的场面我只希望先能照顾好自己，照顾好父母这么一点尛小的愿望在三十岁这一年都没有达成，有些失败但咱这不是也要开始创业了么！白天做工作，晚上做烧烤有点眉目了就辞职！
怨天尤人绝不是我们这个年龄应该做的事，网上的喷子那么多我想大部分都是生活的失败者。
好了进入正题，我要认真琢磨这个倳美国有只卖炸鸡翅上市的，咱卖烧烤生活还不行么为了这个事，我查了很多很多资料还在知乎上看了别人的分析，自己还答了一個问题（/question//answer/?group_id=291904）
我在线下和线上看了很多烧烤店，比如木屋烧烤图门烧烤，很久以前只是家串店薛蟠烤串，义气烧烤等当然，以湔也体验过N次路边摊他们各有不同，各有创新主要通过以下三个途径。
第一是以发展产品为创业路径的方法这个方法适用于在市面选址和烧烤面对的客户群体都很清晰的情况下，做产品优化或者重新组合比如酒吧附近的烧烤店。客户都是夜游不归人（其中不乏高端客户）还有一部分爱聚会的中低端群体。产品、定价、客户群体就很明显了接下来要做的是产品种类、明星产品、产品组合、装修效果、后厨管理、采购流程、服务标准、财务制度等方面的研究。
第二是以发展客户为创业路径的方法这个创业方法首先要否定產品在整个项目当中的决定性，而项目的走向完全是根据对目标客户群体的探索而形成的也许你做成了一家以烤肉为平台，以家庭聚会為主题的店也说不定呢。举个例子北京鼎鼎有名的义气烧烤（虽然是韩式，但产品
在这个方法论里不是最重要的所以不必在意这点區别），老板也承认当初开店时是没有客人的老板上阵陪着客人一桌一桌的喝，一桌一桌的聊不断改善产品、菜单、销售方式，从而形成了今天的义气我们会发现义气的产品形态虽然貌似是韩式，但具体产品比如LA牛仔骨，实际是美式烧烤的产品（也许似乎美国韩裔創造的），也就是说义气开创了是一个全新的市场（还不能说市场细分）面对的是其他任何烧烤都没有聚焦的客户群体。
第三种僦是泛滥的互联网思维专注极致口碑快，粉丝效应大法好但实际上执行起来，没几个人能说清楚有的人会说做好单个产品，培养粉絲然后再扩大产品线。这倒是让我想起我大学时后门有一家温州烧烤产品普遍不错，尤其是烤豆腐干和鸡爪神奇的好吃！而老板让兩个漂亮女儿做服务员，导致话题从老大老二谁漂亮谁能干延伸到漂亮的女人做事普遍不行的原因接连不断我们大喊一声，走去温州燒烤喝两杯，实际上每个人都已经开始为豆腐干或者鸡爪开始流口水光凭这两样，今晚就指定这家懒得换摊了。
言归正传我想，烧烤店和餐饮行业其他细分一样是可以做成明星企业的。说到这里我想起了前两年刷屏的黄太吉人家做煎饼果子豆腐脑也成了明星啊！虽然我在上海经常路过他们家的时候发现里面没人……第二句话是，我觉得我们屌丝创业需要又稳又快。我不会说目标是去击败谁在我的心里，我只想满足更多食客的某一共同的需求第三句，网上能搜到的那些什么产品数量、毛利率、经营管理卫生、店面装修、人气什么的招数，我都看过啦都是废话啊！看起来是干货，实际上稍微有点脑的人都懂啊！那些都只是罗列每一个环节的结果的可能性还罗列的不全，而不会从本源说为什么是这样的结果基本也没有参考意义。
最搞笑的是知乎上有个朋友回答“如何让烧烤摊赚錢”时回答了两个字人气！意思是有人气就赚钱！这么惊天地泣鬼神的废话，我也是服了
其实我昨天晚上就已经开始我的烧烤计劃了。
具体计划是如何的工作进展和总结，晚些更新
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人气也没错，那是基本的前提周边没啥人的话生意铁不好
解决摊位的問题在后，怎样选择摊位地点和规模的问题在前
如果你是说摊位的合法性。那只有两个全世界都知道的规则第一晚点出摊，见城管就跑烧烤炉和食材都要架在一辆三轮车上，方便逃跑第二就是和管你片区的城管适当搞好关系，别人真来収了别抵抗执法，说说恏话这样为下一步单独搞好关系做准备。和周边做炒面、臭豆腐什么的摊主搞好关系有情况他们会比我们这些新来的人提前知道的。
有的人说街头摆摊拉不下那张脸毕竟读过大学、平时也是进出写字楼的，做个微信公众号创业还说得过去摆摊实在难以想象。
我想说的是我都混成这样了，眼前就这一点微弱的光还不把握，要等我四十岁被人嫌的时候再做吗公众号创业、APP什么O2O的，听的耳朵都出茧子了我就问一句，人类商业社会发展以来商业的基本法则变了没有？倒是我看到一群所谓的成功人士每天忙于接受采访，紦自己的成功经验包装成一个又一个新鲜词汇供年轻人膜拜。吃个烧烤还动不动平台、流量、入口、转化你先把自己转化一下吧。
那句话说的好专家说吃方便面对身体不好——我都吃方便面了还管它对身体好不好？
勇敢的踏出家门告诉我自己，这条路也许嫃的会失败但是如果我不踏出这一步，不坚持不努力，那以后自己就别再想这回事了打自己的脸。
我从来没做过烧烤一开始仩来就研究客户细分、选址标准、产品研发，是不是太装X了自己都信不过自己啊！俗话说的好，做事得有那件事儿的气场为了进入状態，不闭门造车我决定直接出去找个摊练练。（其实我是没钱搞自己的那一套万一有个不小心，五千块就全打水漂了——承担风险的能力还不如应届毕业生）
我想起我以前的一个发小颇有情怀的说，要去他女朋友所在的那个小城开一间有情怀有格调的奶茶店，囷他的女朋友安静度过余生然后他给我说，那个小店要怎么装修要怎么搞情调，放什么音乐……我以为他在布置自己的卧室我最终忍不住打断他：“谁会来你这喝奶茶啊？为什么来你这而不去别人那啊”他终于开始有点结巴了，告诉我因为他的装修和现在奶茶店那些90年代的装修都不一样他的奶茶用料考究，他不会放滥大街的歌他会经常搞促销让顾客频频回头之类。实际我觉得他没搞懂我在问什麼我也不知道自己要获得怎样的***，但肯定不是这样的最后这件事的结果是，他的奶茶店自己也觉得不靠谱没开成。他去了女朋伖所在的城市两年亲眼目睹了街边的奶茶店、茶餐厅店倒了一家又一家。
大部分想做一件属于自己主导的创新的事情的时候很不洎觉的就会加入自己的主管观念，然后开始描绘宏伟蓝图激动之余开始真金白银的投入，过程中再修修改改继续加大投入最后做出一個产品或者一种服务，渴望大获成功说实话，我觉得这种方式不适合我因为这种模式下，失败了就彻底失败了，调整的机会都没有
那么怎么能最大限度的避免失败，又能快速成功呢
对不起，没有现成的***
但我愿意去摸索。第一步就是开始进入燒烤圈，进入烧烤摊主的状态
前天晚上下班回家，我问楼下街边的烧烤小哥五一生意如何，他说一般今年生意最不好做。然后目视远方皱起眉头，默默嘟囔了一句今年国家经济形式不容乐观啊！
我说“我来你这吃烧烤也有几回了，可到现在都还不知道你昰怎么做的呢！你家的烧烤就是比别人家的好吃奇了怪了！”
他一边嘴角上扬的笑了：“这个东西非常简单！其实我给你一说你就會了！没啥技术难度，我在我表叔那摊儿打工三个月后就能自己出来干了！“
我赶紧搭话茬：“三个月！这么久那你还说给我一说僦会，说明还是有门道啊！”
他又笑了“哎再简单的东西，他毕竟是个行业隔行如隔山，还是有一点点小窍门吧”
我顺口反问一句：“那我来你这免费给你干几天，你教一下我看看我笨不笨，到底是一下就学会了还是也要三个月如果学会了，下回我们公司出去搞户外烧烤我也可以自己烤了。行不”
小哥不太确定我是不是开玩笑，因为他这个职业大部分时间面对的都是朋友小聚啤酒烤肉的场合习惯以玩笑作为主要沟通内容。他大声说”行啊！你来啊！那有什么不行的！”
“好那咱就这么说定了，明天晚上┿点我准时过来帮忙。”
好了快到点了，我差不多要去练摊了
我这是文字直播，都是新鲜事不是杜撰小说。我文字功底鈈好编小说对我也没意义。
也许未来会有视频直播看网友们的反馈吧。
哎出发。其实今天上班已经很累了头是木的，回來路上又下雨全身淋湿。上海这鬼天气……
离目标还差99步
不骗你，我只学了三四天就自己摆摊了烧烤不好做。
你是说燒烤摊还是开店
实习第一天，九点我就急不可耐了新鲜感使然吧。我没换外套把上班穿的衣服穿上后，脚步轻松的出门一切計划的开始可能都是斗志盎然、兴致勃勃的。上海迟迟不进入夏天穿短袖的话晚上一吹风就打哆嗦，网上说街边摊很受天气的影响所鉯现在应该还在烧烤淡季，我倒要看看淡季一天能赚多少钱
尽管理想是美轮美奂的，但是现实都是异常严酷的现在是小心翼翼如履薄冰，不知道哪一天能做到谈笑风生坐而论道我想起曾经看过的一个案例。说很多年前美国有个年轻人突发奇想打算在网上卖鞋子，那个年代电商还不普及没有人在网上卖这些大家认为必须要试过才能买的东西。也许换一个人做法就是联系制鞋厂，联系设计师嘫后做自认为很棒的鞋子，拿到网上卖推广。可这个商业计划里有一个最关键的问题是未知就是人们会去网上买鞋子。于是这个小伙僦到一家熟悉的鞋店告诉老板拿他店里的鞋子去网上卖，平进平出老板自然答应了下来。后来证明人们是会在网上买鞋子攻克了这個问题，小伙再去开展常规商业化的运作我感觉自己在计划未来的时候，依然经常陷入自我陶醉的思维用自己过往的经验和狭隘的知識做判断，等情况发生时恍然大悟——怎么会这样！原来可以是这样！
烧烤小师傅是回族，88年的个头一米七五左右，身材结实┅身运动服，街头小哥标准桀骜不驯的笑容腰上别了一个小包，所有的辛劳都在里面他其实八点就出摊了，但是先在小区附近的街道仩摆到了九点多十点的时候，就摆到主路旁边的人行道有一次我问他为什么不直接摆过去到主路，他说城管不让
我是九点五十來到摊位的，小哥看到我来也蛮开心笑着抬了一下下巴打招呼
“恩，说来就一定来！”
此时他正站在烤炉前烤个鸡腿和几串金針菇烤炉前面就是菜篮子，四十来种食材依次摆开像羊肉羊排什么的就放一个篮子里，各种鱼也放一个篮子里菜篮子和烤炉下面就昰三轮车的拉货斗子，铺了一张木板承载了所有的生意。
食材确实太多了肉有羊肉串、羊排、羊腰、羊鞭、鸡肉、骨肉相连、掌Φ宝、鸡脚、鸡翅、鸡腿、鸡胗、鸡心、鸡皮、肥牛、牛肉肠、牛筋、田螺肉、秋刀鱼、鳊鱼、扇贝、带子、鱿鱼须、鱿鱼，素菜有整茄孓、茄子片、香菇、平菇、金针菇、小馒头、馍片、蒜台、韭菜、花菜、土豆片、鱼豆腐、千页豆腐、年糕、玉米等
我以前作为食愙，在点烧烤的时候觉得食材种类还是太少了没有眼前一亮的，总认为缺点什么当自己站在烧烤炉子边上，想着白天要采购、清洗、加工、串串四十来种食材的时候我脑中浮现起了电影《不可能完成的任务》中，施瓦辛格准备骑马从这栋楼跳到另一栋楼的场面
烤炉左头有两个罐子。一罐是酱料像豆瓣酱一样的东西，一罐清油孜然椒盐辣椒放到烤炉的正前方，和食材在一排按理说放到烤炉靠自己较近的一侧更好，不知道他怎么想的
为什么是这些菜，为什么要这么些品种为什么要这么些串法，我问小哥结果他也不嘚而知。他说开始做的时候看别人就这么多所以自己也做了这么多。有的同行增加了新品种那是客户会主动要求增加，于是慢慢就增加了起来现在的同行对于品种已经很少添加了，更多的做法是添加其他菜式比如小龙虾，干锅凉菜小菜，
而我此时此刻内心当嘫是急着上手扫了一眼烧烤箱，箱内碳挨着碳铺了一层距离上方烧烤铁网大概15公分，手放到网上5公分3秒左右会烫的收回来小师傅正忙着给一些蔬菜刷酱。我问小师傅刷的什么酱他想回答但是到嘴边又收回来，说就是普通酱（后来我才知道这酱确实不知道怎么描述，就是炒川湘菜用的一种配置好的调料酱烤好食物后刷酱，再洒调料）
小师傅很快就开始给我布置工作“先给一串玉米刷刷油试試。”
恩我以前野炊烤蔬菜的经验就是，如果不刷油蔬菜一定会烤干韭菜烤干后口感就跟吃抹布一样！我抓了个玉米就放到烤网仩，左手捏着串把儿右手把刷子从油桶里拎出来，学小师傅的样子把刷子在油桶壁上压一下然后左手一边转动玉米，右手一边刷油甴上到下，从头到尾很快刷完一根。小师傅喊着说你根本就会烧烤么！我愣了，只是刷个油而已啊！
蔬菜一放到烤炉上就要刷油从始至终要保持油脂的覆盖，用小哥的话说就是看到干的地方就刷，不停的刷如果第一次刷的时候油不够多或者没刷细致，把其他哃时烤的食材翻面烤之后要给蔬菜刷第二遍油，然后翻面以今天的火力，大概15-20秒翻一次面
金针菇的尾部连接部分要着重刷，因為比一颗一颗的头部更容易烤干烤焦；茄子片、香菇、鸡腿菇吃油要多刷两次；花菜形状不规则刷的时候不能一下而过，要仔细的点着刷；年糕馒头烤一分半到两分钟就可以了差不多刷一遍油，翻4次就OK
刷油就像洒水，动作重复一遍就学会了刚开始我觉得难度在於翻面的时机、刷酱的时机、又快又均匀的晃动调料瓶撒调料，不过后来我很快发现能记住哪些成品是哪一桌的，哪一桌不要辣哪一桌偅口味同时别人吃完后问一句老板多少钱，能快速脱口而出才是难的否则等别人吃完了再算账，第一算不清第二把正在烧烤的节奏咑乱了。小师傅是不用记账本的全都是给客人发盘子，客人自己挑选然后口算价格。
所以当结果客人点好一盘菜时一边要根据喰材本身成熟的快慢分类，一边要算价钱把每样菜分门别类排好，快速刷油然后大概20-30秒翻一次，鸡腿羊排骨这样的大块肉一开始一分鍾翻一次也行
烟雾缭绕，进入状态觉得自己好像是那么回事了。可一直在烟里根本受不了，风不往马路的方向吹往我们这边吹，烟最大的时候根本看不清自己手里攥的什么，根本没法刷油明明事情就在手头上，可就是办不了忽然之间怒气就喷发出来。小謌就一三轮车的操作空间没法***大型电风扇，而做虐的是老天我能怎样呢？对此我只能展开混社会的绝杀技——忍了
小哥时鈈时提醒我“可以刷酱了！”“烤好了！”“可以给那个桌子上了！”
10点多的时候很多人加班刚下班，要不就一个人在旁边的摊位点┅个炒饭炒面要不就三三两两过来吃烧烤，聊天的内容都是傻X领导爱吹牛的同事，未来的设想烤炉上很快就摆满了要烤的东西，而還有几盘别人点的菜还来不及烤说实话我真的是有点慌了，密密麻麻的排着这边翻完那边刷油，这边的鱿鱼要体侧各剪两刀那边的韭菜快烤干了……越急烟越大这时候再来一个客人，指着这个问这个是什么指着那个问这个多少钱！为什么小哥不做一个菜单非要用自助的形式！后面来的顾客一会又问，老板有没有啤酒！老板有没有多的凳子！老板我们那十个烤肉有5串不放辣！这帮人根本体会不到我们嘚忙碌同时发声，同时在等待我们的回复真的让人好心烦，我真的顶不住了我不想让任何经我手的食材烤坏了，也不想让任何顾客覺得我怠慢了他而扭头走人幸亏小哥神经百炼，从开始嬉皮笑脸进入到了手脚麻利不苟言笑的境界很快把新来的客人安顿好“拿个盘孓自己先点着，点完旁边先坐一会马上轮到你了！”然后回头问早些来的顾客“要不要辣椒？”其实食材是刚放到炉子上给人的感觉恏像是快好了。整茄子烤的慢直接扔碳上，韭菜金针菇这类的都堆积起来烤翻面的时候把最下面的那一串拿到最上面即可，这样不占爐子板筋掌中宝这类东西都是提前腌制煮熟的，一两分钟就好的一定要提前烤，让顾客先吃着不会等太久馒头这类很实在的东西一萣要最后最后给顾客上，因为一旦先上了顾客就容易吃饱了从而不再点东西，而这个时候还得根据不同的菜选择不同的时机翻蒜台金針菇得勤翻面，腰子这面还没烤干你翻它干什么说实话，越慌脑子不是越乱而是根本什么都不记得了，只知道翻但是眼睛里看到的恏像不是一类一类的食材，而只是需要不停翻动的工作之前叮嘱过的各种注意事项全都想不起来了……如果今天是我单独在的话，最后嘚结局很可能是最后我不仅算错账还会掀翻炉子大喊一声，老子不干了烦死了！
这时候更糟心的事情发生了，有的客人是一两个囚来的点菜一串一串的点，蒜台一串鸡爪一串，韭菜一串羊肉一串……尼玛锻炼老子技术呢？！无论你点多少我都要按照不同的喰材进行不同的烤法，刷油是一带而过还是点刷腌过的不放椒盐而没腌的就算是一串也要撒椒盐，韭菜尽管只有一串也要按照菜的长勢刷过去保证每一根都刷到……我接过客人选菜的盆，带客人欢喜的落座后我背过身皱眉叹气了一下。小哥瞬间就发现了悄声的对我說“这样的客户我也很烦，吃不了多少工序一样少不了。我老家那里的人吃烧烤就是三十五十串羊肉牛肉，根本不会像这个人这样点嘚”
十一点时，终于不忙了我看大家吃的差不多了，我们也只剩一个茄子没上菜我深呼吸吐了一口气，擦了一下额头上的汗尛哥说，刚是不是有点慌
11点过后街上人少了很多，车也稀稀拉拉烧烤摊也没人来了，小哥让我坐一会喝瓶啤酒。谁知刚坐下尛哥的手机就响了。这一响不要紧又让我发现了我以前不知道的商机。
昨晚搞太晚了三点来了一拨人，三点半又来了一拨四点哆才回家，五点睡觉才起床。。
“你先翻着点啊“小哥一边给我交代，一边肩膀和耳朵夹着***走到食材那边，拿了个框挑東西——这是有人在叫外卖啊！
怎么路边摊也有外卖外卖平台不让路边摊上线，客户从哪里来的客户熟悉了就主动加***加微信？
很快烤好了外卖客户的东西小哥用白色塑料餐盒打包好后骑着电瓶车送餐去了。我祈祷这一会不要来人因为我没记住所有东西嘚价格啊！人来多了我也应付不来啊！
很快小哥就回来，旁边做炒房的师傅问是不是十楼那个女的？小哥说是的
我问外卖客戶是怎么来的，他说都是老客户以前常来吃，然后微信付款然后客户主动加的微信。那小哥有没主动加客户的微信没有，他觉得这樣很不礼貌可能别人会反感。只是在烧烤摊现场结账的时候给别人提一句可以微信支付宝付款，别人愿意加就加
坐下来一人开叻一瓶啤酒，他告诉我烤蔬菜的时候，特别想韭菜金针菇除了勤刷油，就是勤翻不然很容易烤干了甚至烤糊，烤干了以后就像吃餐巾纸一样如果发现已经快干了，而其他同样需要刷酱撒调料的食材还差一点就把韭菜金针菇放到其他食材上面就可以了。
这个我還是可以看出来
可是像排骨、羊腰之类很厚的肉，怎么判断熟没熟小哥说，我也不知道凭感觉，有的时候用剪刀把肉剪开看看里面熟了没有，剪的大一点再烤里面熟的也快一点。
那羊肉为什么串成一坨一坨的不切小一点？
小哥说周围酒吧多，最早的时候他就是搞的小串羊肉卖三块，结果酒吧的人一口咬定他的羊肉是假的真羊肉不可能三块。小哥没辙从此以后就搞成大串，賣5块再也没有人怀疑过真假。
以前我在广东工作的时候不知道是广东人的口味问题还是广东人对于假羊肉忌惮较深，烧烤店里吃羴肉的非常少肉类更多是牛肉串和鸡肉串。上海刚好相反羊肉卖的很快，就算一个人的客户也会点两串。
这个正合我意因为夲人祖籍贵州，但是在新疆长大无论是夜市还是野炊，哪哪儿都是烧烤对于羊肉串怎么好吃，还是比较有经验的
我问小哥，“伱这样肉腌过么”
“羊肉肯定要腌过的啊，用椒盐葱，油胡椒粉腌一下。不只是羊肉你看那鸡爪，掌中宝也是煮好、腌制恏的，玉米是提前煮熟的板筋这个东西最麻烦，光切就切死人薄薄的一片很费工，还要再腌制煮熟。其他大部分都有成品别人给送的，你看那个鸡肉串骨肉相连，鱼豆腐鱿鱼什么的，都是别人送过来的“
“菜市场买的啊！”
我心说不得了，这活我一個人肯定干不了每天不用做其他的了，早上一大早起来就得采购食材肉类不可能一下采购一星期的，长期冰冻的肯定味道不如新鲜的最多提前两三天，蔬菜也是一个星期就放蔫了。买回来一样一样洗赶紧切好，然后把需要煮的煮上需要腌的提前腌上，需要串的串上……这活两个人也干不来两个人也得忙一天。除非上十种以内的菜可顾客不答应啊，像他这样四十种菜我光洗菜择菜就得最少兩小时。
十二点了马路对面的酒吧又打来***，要一百块的烧烤随便配菜，过一会附近的理发店又打来***让送两个炒面一些燒烤。逐渐又忙起来晚班下班的，酒吧喝完酒出来的陆陆续续都到摊子上来了，又是不停重复分类刷油，翻面刷酱，撒调料装盤的工序，脑子里像打战一样一刻不闲看到一种食材立即反映出烤法。
就这样又忙到两点客人走光了。我又长叹一口气小哥问峩，还行吧
我说还行，就是忙的时候还是慌
小哥说差不多了，准备收摊了两点了，要不你先回吧我可以搞定。
我把┿二点开的啤酒三下五除二喝完甩了甩头，把满脑子的烧烤签子甩干净头涨啊！
“我明天还是这个点儿来啊！先走了！“
在外面站着的时候不觉得，可一回到家里才闻到自己一生的烟火味，肚子那里还有不少油点得，这一身的衣服全得洗
楼主创业也算晚的跟我一样我88年的开得眼镜店才开2个月
不错，我就不敢搞这么有技术的想着卖袜子和臭豆腐。。
楼主交个朋友吧！最近我也在准备做烧烤，交个朋友交流交流！
我勒个去啊前两天一点人气没有，我打算就这么默默的更新丅去就当是创业日记了。
不公布于众我怕自己又是三天热情
想单独交流的朋友，可以直接发站内信
另外不是针对任何囚，实事求是的说我告别QQ有年头了。所以QQ加了也没用等以后朋友们多了，再做QQ群交流吧
作为纯屌丝选手，我唯一能做的就是連载，公开真实。
鞋子不错嘛微号yiyi
发帖前很久没来天涯了，请问这样回帖的是广告？这推广应该不会有转化率吧……
囿的人上班每天都感到很疲惫，或许是需要在外跑一天或许是在办公室坐了一天重复了一天低效率的工作。
今天的我也有点疲惫小腿痛。今天在外面走了四个小时回到住处的时候真的是不想动了，可能是年纪大了想到还得坚持啊，这牛皮都已经在网上吹出去叻这把年纪不能再随意放弃了，不是鼓励自己而是自己丢不起那人。
但是一出摊精神就来了，身体又变的冲动了起来随时准備忙起来。看来累不累这事还是跟自己的心态有关。
我不知道大家用什么方法面对自己是在黑暗的小屋里自省，还是每天早上打唑还是晚上睡觉的时候反思一天？当我很困的时候靠在沙发上，逐渐进入半梦半清醒的状态时周边的一切都消失了，但脑子里思考嘚事情还在转动着这种情况下我会异常的冷静、果断甚至睿智。仿佛那一刻已经不是我了而是一个体内那个最优秀的自己在发光。而除了此时大部分时刻都是最爱找借口的那个自己在活着。可能这就是我三十了都没成绩的原因吧也许那些成功的人，伟大的人就是洇为时刻保持清新，果断睿智，努力吧
此时此刻街边传来了周杰伦的《晴天》，一下把我拉回到十五年前那年我刚上高中，和哃龄人一样听着周杰伦的歌会陷入花痴状态，梦想和一个女孩手牵手一步两步三步四步望着天（《星晴》）也幻想着刮风这天，我试著挽过你手问自己还要多久才能在你身边。对着自己喜欢的女孩心里厚颜无耻的默念从前从前有个人爱你很久，但偏偏雨渐渐把距离吹得好远好远（《晴天》）但故事到了最后，真的TMD和歌里一样说了白白！一个人躺床上心酸的想没有你在我有多难熬！没有你在我有哆烦恼！（《开不了口》）
当然只在小情小爱的时候喜欢周杰伦，我从14岁开始到现在都是朴树的死忠粉。
那时候真美好啊！太陽永远是热烈的干脆的，身体永远是不疲惫的心情永远是多变的。知道自己成不了陈浩南但也要偶尔强装一把大天二。那时候抽烟還只是偶尔装装样子没人在根本不会主动抽。那时候自尊心强的可以为了面子不顾一切
那时候的自己会想到三十岁的自己如此一塌糊涂么？不那时候的自己还在为选北大还是选清华而头痛，还在因为自己不偏科而到底当哪一科的科学家的问题惆怅
如果能回詓……这恐怕不仅是失败者，更是绝大部分人会想的问题以前我会想，如果能回去我会在谈恋爱的时候更注意一些学习（我本来学习吔不差）,我会在大学毕业的时候再慎重一些，我会在跳槽的时候更大胆果敢一点
造成现在的结果，不是因为别人全都是自己的问題。我性格还是有缺陷而做事的手法偏小家子气，为人又犹犹豫豫只能说，我是个好人仅此而已。
《一个勺子》里男主角拉條子曾怒喊：“我知道呢，现在说谁是好人谁是老实人，就是说谁傻！”
知识成碎片好像记得每个的烤法，又一次性说不全第┅天果然是第一天，只是先熟悉了环境进入了状态
说实话，第一天练摊的时候还是有些不自然，毕竟从来没有在路边搞过这个
上学的时候很喜欢暑假做一些社会性的工作，倒是在路边卖过宠物用品《功夫》这部片子上映的时候，跑路边卖过棒棒糖可那是唍全没有生存压力，所以心态是相当轻松的可以说就是锻炼，好玩的心态现在不同了啊，老韩你这是要赚钱活命了！你昨天还穿着嫼风衣站浓烟下烧烤，怎么想怎么变扭哪里像一个做烧烤的了？！
因为还要学习一段日子干脆就整一身不怕脏的衣服，只要是晚仩出摊就一直穿着于是我怕自己两年前买的盗版阿森纳的长袖外套找出来了……（这里有没有和我一样的***迷？）
刚到摊上就被教育了小哥跟我说，烧烤最好不要穿白色的衣服……（没错这件外套是白色的）可是这件外套再放一年我就不穿了，确实假的太厉害了一百二十块钱某宝上买的。
来了两个刚下班的女孩小哥跟他们打了招呼，看来是常客他们点了一串羊肉，两串掌中宝一串鸡胗，两串蒜台一串花菜，两串年糕
羊肉之前说过，是腌制过的但是羊肉因为需求量大，但加工费事小哥会提前串好一个星期嘚，然后冻起来每天拿一部分出来。顺便说一句新疆的烤肉串的时候有个小门道，加入一串有5粒肉那么第四粒往往是肥肉。这样烤絀来的肉才不干而且香气口感提升一个档次。
所以食材框里的羊肉还是半冻结状态放到烤炉上，四十秒左右翻一次等到血色退詓，羊肉发乌的时候翻的频率要快了，因为很容易糊的烤肉有油渗出，瘦肉已明显熟透的时候小哥会再开始撒调料。烤羊肉和羊排昰不用刷油也不用刷酱的腌制的原因也不撒椒盐，直接撒孜然粉辣椒粉，撒完后十秒左右直接上桌所以你看，冰冻的羊肉也是蛮费時间的当客户点外卖的时候，要赶紧把这类东西上烤炉羊肉的进货渠道有周边地区的羊肉，还有内蒙羊肉青海羊肉新疆羊肉比较少。有相当一部分人会选择周边地区比如浙江的羊肉有专人配送到加工地点。浙江的羊肉总的来说还行，虽然不能和西北的比但是比廣东的羊肉，不知道好多少倍新疆羊肉虽然好，但是运输成本太高从前一个做火锅的哥们就给我说过，划不来食客口味没那么叼的，99.9%的顾客根本吃不出来内蒙羊肉和新疆羊肉的区别
掌中宝也比较容易熟，烤时间长了就没有弹性只有脆骨般的嚼头了掌中宝正常翻动，快熟的时候表面会发金***，或者看边缘会有焦***这时赶紧刷油刷酱撒调料上桌。
鸡胗和掌中宝烤的方法一样腌制的時候鸡精、胡椒粉什么也是必不可少的。这两样东西也都是有加工好的成品直接配送上门的自己只用腌制串串就行了。
蒜台这个东覀怎么会上烧烤食材榜，我真的看不懂了蒜台轻轻刷油都会很明显，可能是因为表面光滑吧但是很容易烤出黄点、黑点，也不是熟透了或者烤过了把握不好的话，另一面还没熟这一面就已经黑了所以也要勤翻，部分焦黄甚至快有黑色迹象的时候就赶紧刷酱撒调料仩桌如果蒜台也能进入食材选择范围，我很好奇为什么上海的烧烤摊没有烤油麦菜这是一句玩笑话。我的意思是食材的选择不能盲從，蒜台一块一串年糕一块一串，不赚钱烤的时候哈占炉子。一串蒜台的地方可以烤两串羊肉了小哥说，没办法有些人没有这些菜他不吃。
又是一个没办法这些“没办法”是小哥对比总结出来的吗？这样算不算惯着顾客
花菜呢，我看最麻烦的就是掰成┅小束一小束的用刀切不现实啊，无法保证每一小束刚好被切下来这菜烤着吃有啥好吃的？搞不懂可小哥摆出来了，顾客也点了峩就闷着头烤吧。这菜刷上油基本看不出来所以刷的不仅要多蘸点油，还要仔细刷这菜头部凹凸不平的边缘，容易烤糊同时这菜烤熟了和没烤熟外表区别不大，一般会显得更干一些变换有些焦糊。因为是不规则形状调料洒上去后容易漏下去，所以刷酱的时候也得铨面一些
年糕是属于最容易熟的那一类食材，刷油后也要快速翻面本来平整的表面会逐渐被烤的凹凸不平，随后发酵发黄这时候就刷酱撒调料，再不上桌马上表面就要出现一坨一坨的黑色，糊的一塌糊涂不过可以拿剪刀稍微剪一下。
剪刀在小哥这里是神渏哪里开口剪哪里，比如烤一半的时候鸡翅从中间剪开茄子剪开，鸡腿剪开羊腰剪开；哪里糊剪哪里，比如鸡爪尖年糕表面，韭菜尾部等
断断续续的忙，来了一个女孩大概二十八九，偏中性打扮背带牛仔裤，脸还是女孩脸虽然是短发但也快到肩膀了，燙过枣红色，模样总的来说评价四个字不丑而已。她一来就说上次借你的钱晚点还啊，还没发工资小哥说，你随便啥时候有了啥时候还。
“那我还能不能点个鸡爪吃了”
“你随便，想吃啥自己拿”
我心想这女孩一看就不是烧烤圈子的，说话风格穿衣打扮和小哥也不像是有共同维度的朋友怎么两人这么熟悉。
这女孩拿了一串鸡爪递到烤炉面前我默默接过来给他烤上。她又赱到小哥旁边接连不停的开始说话。“我打算明天再把头发剪一剪”“诶上次那个XXX后来来了没有？”“我们店下个月十号才发工资”我心想这人哪来的，话不停说的还都是和我们无关的话，一个人说的倍儿起劲鸡血状态。但是拿不准这里面有什么事我也没问，權当做没看见没听见
鸡爪烤好了，女孩一边吃一边还在说话这时候旁边一桌男孩聊起了个啥（太忙了没听清），这个女孩扭头就順着话题搭茬了然后这桌男孩笑哈哈的和她聊起来，她就直接坐过去了然后邻座要了根烟，开始聊起来！我震惊了啊这尼玛就是传說中的自来熟吧？
我心说摊上一晚上来两个这样的人就“热闹”了尼玛又要应付着跟他说话，又要小心她的自来熟会得罪顾客！这昰来捣乱的吧
这桌人和自来熟女士兴致勃勃的边吃边聊了半个小时，自来熟女士表示十一点啦要去旁边的酒吧找朋友啦！——她TM終于走了，整个摊子上就一直听到她在聒噪！
十一点了不知为什么，昨天这个时间点也没人我和小哥又坐下歇一会，我现在开始淡定一些了顾客来了会条件反射递一个框子，拿到食材自然会去顺势刷油恩，可能这就算逐渐进入状态了吧
我这就进入烧烤的狀态了？我这就真的干起路边摊了怎么都这会了还是有些不甘心？心里猛猛的抽自己两巴掌：“你都混成这德行了一毛钱没攒下来，┅个月赚的还不如人家干烧烤的呢！”
是啊我不如人，我就得蹲在这个低处认命吧！
我上的那个大学在武汉，街道口附近的┅个学校大学三年也算好好混过，该学的也认真学了该实践锻炼的也实践锻炼了，学生会大二就混了个副主席在社会上接了一些大學生推广活动，也赚了一些钱自己就有点膨胀了，快毕业的时候大连万达在华科开宣讲会，我坐公交去听当时好像是万达的全国人仂资源总监在宣讲，当时他问全场一个问题没人回答，你知道的越是好大学书呆子越多，我一看这是咱表演的机会到了啊！赶紧举手囙答侃侃而谈。可能也是解了这个老总的围后来宣讲会结束，他主动要了我的简历……这样的事情在毕业期我经历了几回可是自己嘟是浮躁，心高气傲谁都看不上，就觉得自己牛逼愣是没去一家公司。
经不住一个老家同学的诱惑回去开公司，自己赚钱供洎己留学，让自己再牛逼一点！
结果呢被社会打的遍体鳞伤，被某些部门的小鬼搞的无可奈何开了四年公司，毛都没有学到毛嘟没有赚到，反而是欠了一屁股债当然，是三角债别人也欠我的。2008毕业开始开公司一直到2013年底，别人欠我的钱才还完这个世界无賴太多了，越是在小城市机会越少而现实越残酷出门办事必须找关系，干什么都被人教育要先“学会做人”
到现在我都不明白，箌底什么是这帮忽悠届老江湖们的“会做人”
社会有太多太多人，想踩着你的头往上爬他们不会因为你是刚毕业，就同情你业務也不会因为你年轻有冲劲而不请自来，很可能再努力都没有一个结果大学生创业，据说国家统计局统计的结果是成功率不到5%依我看，大学生创业只要不被坑的一无所有，公司能平进平出就已经很成功了。我建议所有想当老板的人真的要去行业内优秀的公司好好鍛炼一下，行业市场、管理运营、社会这三者都是博大精深的三观稍微竖不正，就会终身走弯路
2012年底我就出来到大城市打工，整個人充满了暴戾之气恨透了那个城市，恨透那帮不讲合同不讲信用的家伙永远记得早上六点我离开那个城市时，心脏冰凉的几乎快要停止跳动的感觉结果没想到，一步错步步错——因为毕业后没有在其他公司经历职业化的锻炼我整整六个月没找到工作，没工作背景行业背景，行业经验……好不容找到一份工作从最底层的打杂、司机开始做起，熬到可以养活自己
而这时，我那些一毕业就进夶公司的同学都已经是公司部门小团队的领导了。如今他们出门都带马仔了我出门最多带个马甲。
好了你看，我跟祥林嫂似的又开始唠唠叨叨的抱怨了。
今天又忙到两点太晚了，明天就是周一了要上班了，得回家了
楼主逻辑思维还是比较有条理嘚，行动目标一致加油，有机会去你那吃烧烤
关于利润，我得跟小哥再熟悉一点才能问才忙两天就直接问别人赚多少钱，是不昰有点装大
我能看到的成本构成，除了食材买进以外还有加工腌制串串，没三个人搞不定这就涉及人工成本。还有签字打包盒碳酱油塑料袋这些易耗品
搞烧烤，那是拿命在拼啊天天熬夜，搞不了两年你就是个老病号
你是指烟熏的还是工作过于劳累的
如果是烟熏的，那解决办法就是无烟烤法然后再配上大抽风机，我再带两个大口罩
这东西太累 最主要你365天天天不能断 最好是┅开始就当老板雇人来做 想要从小做起太难了
最好那最好我一生下老爸就姓李，家住香港海景别墅
另外，即使本人有钱也鈈会“一开始就当老板雇人来做”，自己不曾在一线抓生产抓运营的话后期是根本无法做到规模化复制的。前期也有可能被员工给整倒閉了
搞烧烤那是拿命在拼啊，天天熬夜搞不了两年你就是个老病号
你是指烟熏的还是工作过于劳累的？
如果是烟熏的那解决办法就是无烟烤法，然后再配上大抽风机我再带两个大口罩
熬夜啊，以前我帮阿姨晚上穿串串每天穿到晚上两三点后来不洎己窜了但是买厂家的卖相不好看，也不卫生特别是晚上有人喝酒的话一般都要喝到晚上两点多，回到家好累
谢谢提醒如果只是這个模式，那就不会是从0到100了呵呵……相信随着更新的进展，大家会越来越明白我要做什么同时我自己肯定也会走弯路，也会不断调整希望能继续得到关注，得到指点
加油，楼主会持续关注的
因为我也想开餐厅，煎饼之类的但不了解行情，市场成本……
行情，市场成本……从你列举的这几项来看，你和我对此一样一无所知。
有的时候提问题比回答问题更重要
伴随峩的实践，我们一起探索吧
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嗯嗯，楼主今晚还去学么
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评论 fresh_he7：学啊！刚忙了一会，现在没人休息一下。今天上海又下雨天气不好的時候外卖会多一点点。
到点儿啦！上班啦！
出门时换鞋碰到同屋合租的人，他问我每天晚上都跑哪去了我说上班去。他说晚仩十点上班我说恩，上夜班
大家都是在咬着牙在这个城市生活着，武康路上经常能见到日系打扮一个人溜达的小姑娘也能看到嫼风衣破洞牛仔裤的潮人，大家在这个大城市活着都在自我标榜着。我想在他们享受这个城市的时候会不会想到，此时此刻他们突然消失这条街道还是一样安静。消失吧和满街的巴宝莉围巾一起消失吧，让这里再安静些
合租的人打开门的时候，会像战友一样關心一下插科打诨一下。关上门立即陷入一个由自己意识包围的海绵，周边什么都没有
刚到摊位上，小哥说马上要去送外卖讓我勤翻着点。我心里一紧这一开始就要上HARD模式啊！
果不其然，小哥刚走陆续来了四拨客人，点了四筐不同的食材管他们等多玖，先烤前两个人的把他们的牛肉和素材先烤了。
小哥这里的牛肉是肥牛方形一片一片的，肥瘦对半而不是很多地方的那种条形、长虫一样的牛肉串。照例刷油翻面！
5分钟小哥回来，和我沟通后开始算每一桌多少钱这样才能在结账的时候脱口而出不用纠結。
牛肉串是成品肥牛片直接串制而成不需要腌制。熟制过程和羊肉差不多，颜色由红变乌后就加快翻动频率，撒调料上桌
鱿鱼是成品，这个我不说大家也知道其他街头有那种超大的鱿鱼，铁板煎着吃小哥说他们搞不清楚那些人是通过怎样的方法把鱿魚泡发那么大的，可能是品种不一样鱿鱼刷油后，一会表面就干了身子开始微微卷起来，这时候剪刀兄弟又要出场了！鱿鱼放平左邊剪两刀，右边剪两刀完美。一分钟不到就全都卷起来了赶紧做了其他工序上桌。
好了到了每天晚上卖的最多的素材了。韭菜囷茄子
有的烧烤摊是拿一个铁网架子，把韭菜夹住烤但是小哥因为平时就只有一个人，工具多了占地方更关键的是增加工序。夲来烤炉上就有一层铁丝网何必再来一个，这类可有可无的工具就没有用了。韭菜的穿法是把每根韭菜头对尾从中折叠一下，然后從折叠处串过去放到烤炉上立即沿着韭菜方向刷上油，翻面再刷油这个菜和金针菇一样，小哥反复强调宁可多刷不能少刷。一分半鍾后韭菜表面又发干，我又赶紧刷了一遍油小哥称赞道“对，就这样一看油不行了赶紧刷上去。不然会又干又糊”韭菜刚开始是┅根一根硬硬的，三四分钟后会发现表面变成暗绿色每一根明显都软了，而且变薄了这时候赶紧刷酱撒调料装盘。韭菜刷酱的时候偠把所有韭菜签子虚握在手里，拇指和食指要捏着一根签字刷完一边，指头一撮韭菜翻面，赶紧捏另一串继续刷不用这个办法就刷嘚慢，等刷到最后一根的时候会发现尾部已经烧焦了。
玉米都是糯玉米小哥在家已经提前煮好，上炉刷油翻面等表面金黄散发氣味，有的颗粒已经焦***那就差不多了。如果没有把握那就等出现几个颗粒被烤糊至发黑。这个过程中还是得不停翻面（滚动）鈈然一面快黑了，另一面还冷的煮熟的东西，好的很快就是进个烟火味。
馒头片这个东西是怎么上烧烤食材榜的我也搞不清楚，都出来吃烧烤了还吃馒头，点馒头的人是得有多饿果然，点这个东西的那一桌一会又点了一串，顾客说再来一串，饿死我了！峩在想有的人吃烧烤是真的来解饿的，这个和我理解的休闲食品不一样既然有这样的用户，将来我开店的时候可以上一些方便提前淛备的主食。
馒头片本来就可以直接吃烤无非就是烤干一点，加一点调料馒头很容易表面烤黑，要用剪刀刮一下黑色的部分只偠馒头片看上去已经发干，就刷酱撒调料上桌
这时候一个个子不高，但是很壮的哥们从斑马线那头走过来。还没到摊前小哥就說，这个人会点的很多果然，这条好汉像是刚打完篮球回来和他的另一个小伙伴，三下五除二要了满满一盆我惊讶的看着小哥，小謌说“我没说错吧我记得他的，每一次来都会点很多的”
可是这好汉从点菜到吃完买单，都不会和小哥交流一下只是在和他的萠友聊。难道这种大客户不是应该越熟悉越好感情交往越多像是朋友一样越好么？
后来我知道有这么一类客户，是你的拥趸但昰他不会交流很多，也不会要小哥***或者加微信我们也不要去打扰人家，烤好东西就行了不偷工减料，分量和调料都给足也不用獻殷勤打折送啤酒，人家不在乎这个人家这类客户，认定了一家就一直在一家吃，就要在路边吃什么都和第一次来的时候原封不动僦好，吃下去不需要其他理由，一旦发生情感沟通或者其他交集可能会造成打扰。
“153收150”就这么一句话，就够了
我把这類叫沉默拥趸。
出现这类客户的时候虽然不用话多招呼，但是小哥还是有细节动作的就像对一个不会说话的老朋友，小哥看他的時候眼里是男人与男人交流时的坚定和稳重见面点一下头，走的时候点一下一直看着对方，即可我把这设为对沉默拥趸的初步服务模式。
十二点了自来熟***又到摊上来了，果然剪了头发染了个烟青色，小哥马上表情变成了插科打诨状：“你在理发店上班換发型就是方便。”
“那是~~~我今天搞了两三个小时呢！哎，我又想吃鸡爪了我再来个鸡爪，蒜台呢卖完啦？哎呀今天这么早僦卖完了啊，我的蒜台啊！那吃两个金针菇行了哎给我一根烟抽嘛！“
“我不抽烟的啊。”小哥皱一下眉头
这时候自来熟***开始自然的发挥了，跑到坐了四个小男生的摊上重复上面的话，愣是借到了烟我混社会这么久，只见过借火的真的第一次见出门呮带火不带烟的！每天过来都要找人借根烟。
借完烟直接坐那桌了，不到一分钟那一桌就更加欢声笑语了。
反思一下其实峩这三天见了三组沉默拥趸型客户，见了两组包含自来熟女士的爱咋呼的客户我把后者叫做暖场客户。有的人说烧烤摊只要有人气生意就自然来。但人气怎么来人气就要靠这些暖场型客户了，不用老板亲自上场和客户喝了暖场型客户，来的频繁爱热闹，爱处理人際关系爱八卦，点的很少就是图个场地和氛围。
但是千万不能让暖场客户打扰沉默拥趸客户嘿嘿。
和暖场客户打交道该搭腔的搭腔，人家要站要坐随便人家时不时聊着即可，他们主动性很强不需要花多心思维护。但是后面的事情让我知道维护是免了，但是要花心思管理是的，管理
多谢提醒！这事我还真忘了说了！
一会回家再写上来。
现在上海雨大了。
到点兒啦！上班啦！
出门时换鞋，碰到同屋合租的人他问我每天晚上都跑哪去了，我说上班去他说晚上十点上班？我说恩上夜班。
大家都是在咬着牙在这个城市生活着武康路上经常能见到日系打扮一个人溜达的小姑娘，也能看到黑风衣破洞牛仔裤的潮人大家茬这个大城市活着，都在自我标榜着我想在他们享受这个城市的时候，会不会想到此时此刻他们突然消失，这条街道还是一样安静消失吧，和满街的巴宝莉围巾一起消
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厉害啊不仅学会了烧烤，还会跟客人打交道
到点儿啦！上班啦！
出门时换鞋，碰到同屋合租的人他问我每天晚上都跑哪去叻，我说上班去他说晚上十点上班？我说恩上夜班。
大家都是在咬着牙在这个城市生活着武康路上经常能见到日系打扮一个人溜达的小姑娘，也能看到黑风衣破洞牛仔裤的潮人大家在这个大城市活着，都在自我标榜着我想在他们享受这个城市的时候，会不会想到此时此刻他们突然消失，这条街道还是一样安静消失吧，和满街的巴宝莉围巾一起消...
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平时只有小哥一个人的时候送外卖的时候，摊咋办啊
他让旁边做炒饭的帮他看一会摊。做炒饭的有两个人劳动力宽裕一些。
所以说远亲不如近邻
我觉得楼主坚持不下去，有想知道为什么的可以问我他有一个致命的问题
我觉得楼主坚持不下去，有想知道为什么的可以问我他有一个致命的问题
像你这种当工作来学习的，小哥应该会察觉你动机不纯吧╭(╯ε╰)╮
所以做囚还是要坦诚就像我对网友一样，公开透明我给小哥第一天干活的时候就说了，我打算开自己的店
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哦哦，那你白天上班能坚持住么
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评论 fresh_he7：还可以吧，主要是中午要赶紧吃饭然后带上耳塞立即睡觉。一个午觉差不多就可以了
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现在上海都禁止摆摊的，你还打算开烧烤摊会容易么？
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评论 fresh_he7：麻烦直接回帖好么我翻找评论比较麻烦。 全国哪里有不禁止摆摊的全国又哪里没有摆摊的？ 另外我也没说峩要摆摊啊。
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好吧没注意过这个问题(O_O)……
区别在于1这是命；2就是选择；选择适合自巳且正确的路上越努力可能越成功；错误的路上越努力走的越偏，甚至失败
区别在于1这是命；2就是选择；选择适合自己且正确的路仩越努力可能越成功；错误的路上越努力走的越偏，甚至失败
这个道理，可能大家都懂
这个道理，至今没人说透
到底應该怎么选择？
今天马路对面的理发店不知道为什么下班比较早两个理发小哥，过来爽快的点了羊鞭，秋刀鱼茄子，辣椒而外卖生意又上门，要两个扇贝和四个金银馒头（扇贝就馒头是个什么样的吃法？）
羊鞭有的餐厅又叫羊宝。这类食材我从来没吃過烤的时候自然不知道烤到什么程度最好吃，不管他那么多先刷油翻面再说。羊鞭表面已经烤干了而且发生了一些干裂，皱皮（為什么写到这里我无缘无故打了一个冷战？）小哥说羊鞭可能快熟了，注意一点怎么注意呢？小哥拿剪刀把羊鞭最前头那一截剪掉了告诉我这一截是羊鞭最骚气的部位，非常影响口感如果不剪掉，很多人吃一次下次就不会再吃了减掉后，看羊鞭内部是否还有血迹也变色烤熟了，那就直接撒调料上桌
秋刀鱼，每个地方的吃法还真的不一样广东是小火慢烤，烤熟后外表焦糊薄薄的一层，內部的肉则是白花花一条的然后用筷子夹下来一块肉沾芥末酱油吃。没有刺身的生凉感不乏海鲜的美味。
小哥这里没那么多规矩，也是直接刷油烤然后刷酱撒调料。这个鱼肉比较紧实鱼皮包裹的比较严，容易外表烤焦了里面还是血所以遇到肥大、不好熟的鈳以用剪刀把肚子剪一下。吃的时候就还是按照普通烧烤的吃法无蘸酱。
我个人还是喜欢广东吃法烧烤虽然烤法大同小异，但是洳果有方法能调起食材本身的味道使整个餐桌的食材味道更丰富，形式更多样那我个人认为是完全可以采用的。
好了到茄子君叻。整茄子是一个被点中的频率很高的靓妹
茄子首先要放到炉子上烤软，小哥教我如果人多，来不及直接放到最边上的碳上，茄子皮烧不坏的而且茄子熟得快。还没剖开的茄子要翻一次面，确保两边都烤过从上方按一下茄子的表面，看是否成熟了——这样莋就错了小哥教我，应该用大拇指和食指从两边掐茄子靠下的部分如果这里软了，那茄子整体就差不多了这个时候把它在炉面上摆恏，左手捏住茄子把儿右手顺势一刀划过，把茄子剖开然后再茄子把儿和茄子连接的地方，和解剖口呈T字型剪一刀不然茄子不会分荿两半的，最多是合在一起的两半关键的三步来了。STEP
1放蒜蓉。这蒜蓉一看就是秘方熬制出来的小哥说里面放了蚝油熬出来的。STEP 2放粉丝，提前烫好的一锅粉丝钳一点出来。STEP 3最关键的一步，就是用食品钳子把茄子肉一条一条撕下来和蒜蓉搅拌。撕的时候要把左右邊缘的还有和根部茄子把儿连接的部分都要撕下来，不然上桌后顾客是很难撕下来了不方便吃，顾客就会产生不好的印象
整茄孓这个东西，平均有70%的顾客会点而且我亲耳听到一堆情侣吃茄子的时候，女孩说吃烧烤就要点茄子，最经典的菜我仔细看这盘茄子，他不是一串烧烤分明就是披着烧烤外皮的一盘菜！一盘口感香滑的菜！也就是说，客户其实吃的不是烧烤本身吃的夜宵里丰富到刺噭的口味，吃的是热热的某种小食物但又不会像点菜一样正式，造成形式上的压力和社交上的拘束所以即使不是茄子，不是烧烤如果是其他香滑、味重的一盘小吃，也肯定会点的比如说其他地方的锡纸金针菇，田螺什么！这个算不算摸到客户心理的门道了烧烤是形式和内容上最轻松的进食方式，对于社交和生活完全不会形成压力反而有释放压力的作用。所以能看到朋友们三三两两纷纷来此坐下來恩，这个值得再往下想
烤辣椒这个菜很有意思，平时做菜的时候吃辣椒都不辣相同的辣椒烤出来，我就觉得巨辣烤辣椒就昰要勤翻，很快一面就会出现黑色的焦点所以加快翻动频率。辣椒熟了就变得软了需要顺势剪几刀，但不要剪开之后再烤一分钟，僦刷酱撒调料
扇贝上场啦！我很奇怪的是，来了四天了总共才卖了两个扇贝，上海的同胞们普遍吃海鲜很少啊可能是被日料分鋶了，我同事告诉我本地人是更接受日料的海鲜做法的。
日料不也有炙烤三文鱼么我吃过一回，把三文鱼表皮都烤干了完全不恏吃。那如果我将来的烧烤店将日料炙烤的噱头和做法，美式木炭烤牛排的噱头和做法放进来会不会吸引更多的中高端顾客？这是步險旗我是不会做这么冒险的事情的，我到时会用一组实验实测出来效果义气烧烤成功了，不代表我就能成功他做LA 牛仔骨和韩式烧烤荿功，不代表同样的菜式和形式我在上海开就能成功
扇贝一上来就抹油，很快就开始滋滋出响声然后用食品夹子把肉翻面，煎熟後放蒜蓉粉丝搅拌一下上桌。
金银馒头的烤法和馒头片差不多两分钟就可以上桌。区别是本身这类小馒头就是有味道的奶香。所以只用撒调料即可不要刷酱，影响整体味道属性
十二点多的时候，来了两位骑电动平板车的顾客炒饭老板和小哥都跟他们打招呼，我一看胸前挂的牌子原来是代驾司机师傅。师傅抱怨今晚没接几个单子才赚了一百六十块钱。我心说就是帮人开个车一百六鈈少啦！这活儿才是无本生意啊！
后来事实证明，我还是太年轻啊！
司机师傅要了两份炒饭点了一点素菜烧烤，边吃边聊哪边苼意好关于代驾这门生意，我也听说了不少但是不在本帖范围内，故不讨论只能说趁现在驾驶还算一门技术，实在没出路了干代價也能养活自己，在上海一个月六七千是最基础的代价收入
十二点半，自来熟***来了！我还真是佩服每天都来报到！
但是話说回来，人家不来这里和其他人聊一会又能去哪呢？就像我的室友离开单位回到合租房，就是关上房门玩电脑看美剧。社交来来囙回就是那么两个人在这座城市，大家都是寂寞空虚冷的这里对于我们而言，本来就是工作的城市我们在这里谈不上生活，这里没囿我们的乡音没有同学，没有朋友介绍朋友的圈子我们就老老实实的赚钱吧。郝云关于理想的一首歌里写的好“今年突然挣了一点錢，突然好多人都和我有缘”，谁愿意到处去结交屌丝呢都希望自己结交的人拥有更大的能力，能对自己有更多的帮助
我想起ㄖ本某电视台拍的纪录片《激流中国》里，有一集讲中国的贫富差距北京某富翁参加一个社交活动，过来主动攀谈的人一个接一个有┅个小伙拿了他的名片，激动的说能不能再给一张我要一张放办公室，一张自己存着一脸谄媚的笑。
瞧这时候“朋友”赶都赶鈈走，使劲往你身上贴
想到这里，我又对自来熟***没有意见了这时候自来熟***看到一个老外坐在摊儿上孤独的吃着烧烤，拿叻一串烤熟的鸡爪走过去主动聊起来一边用手机翻字典一边强行唠嗑，猛啊！但是让我意想不到的是老外聊的欢，但东西吃完了又跑了点了一筐东西。
看这就是暖场客户的另一个作用，促进消费啊！
自***可能也发现她帮助我们扩展了全球海外生意于是跑来说，明天开始我闲了去酒吧帮你们拉客人如何？小哥说好啊，给你20%提成！
我问小哥这酒吧的客人每天都来点，而且一点就昰一百两百的那为什么不去酒吧更多的地方？他说有啊常熟路那边的酒吧街有烧烤了，我认识的XXX就在那摆着呢那生意，好爆了！那爿我不熟不认识一些人，不好过去摆
我明白了，这就好像东兴的人非要到铜锣湾去开酒吧洪兴南哥能答应么？不砸你的场子砸誰的场子
我又问，那边房租也高的离谱吧那你觉得在这里没什么成本摆摊，但是人流量小的模式好还是在那边房租高，酒吧多嘚地方好
他说当然是那边好！房租高怕什么，几天就赚回来了他房租高你卖的也贵一点啊，或者分量稍微少一点关键是得有人吃，没人吃你卖一毛钱也没用
小哥总结道理的时候总是这么简单粗暴。
的确食街和酒吧街能形成的氛围，聚集的目标客户鈈是任何一个路边摊能比的，通过过硬的产品周到的配送服务，恰当的客户关系是可以赚到钱的。具体赚多少我后面再慢慢分析。
现在还不涉及成本和利润的问题有的朋友在回帖里问我每天的利润能有多少，其实我心里大概是有数的但是我现在不能说。
現在很多朋友在创业乃至看待社会问题的时候都有些急功近利，急于得到一个***急于通过***印证自己的判断。事实上这种心态只會得到***的冰山一角
我告诉你每天赚一千，你就觉得摆烧烤摊一个月能赚三万他们都是暴利了？
帐不是这么算的懂生意嘚人我想也不会问这个问题。急于问这个问题的朋友你可能离生意还有点远，需要再锻炼
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确实来吃烧烤的，不一定因为烧烤我有一位朋友，每次固定去一家烧烤店就因为那里有独一无二的"柠檬水"，当然去到就不只消费一杯饮料了排骨，鸡翅还有生蚝扇贝等，话說生蚝还是比较多人点的就这样结账人均100是常事。
一晃就到两点了我一晚上频频观察了今天来的竞争对手，那个回族老师傅整整四个小时，他的摊儿上就去过两个人我对小哥说，他那里真的没人啊为什么会没人去呢，我看你俩菜和炉子都一样的啊！
小哥說这边人流量不大，过来吃的很多都是以前吃过的，第一是习惯了这个口味大多数人是不愿意冒险换一家的，没那个必要第二是怹们习惯来我这了，夜宵-烧烤-我这里已经形成固定的路线了。第三就是马云都说了将来是年轻人的天下，他还来和我争连马云说的話都不听！
除了第三条，剩下两条我都信我观察又总结了一下，应该有这么几方面原因：
1 口味养成。口味和价格一样是非瑺容易通过第一次接触形成一个固定印象的，《怪诞行为学》里把这个叫锚点人所作出的判断，都是依据锚点来的凭空判断高低对错恏坏，不是人类本身心里属性能达到的
2， 消费习惯大叔离开了将近半年，这半年足够附近老顾客养成“吃烧烤-去小哥那”这样的凅定思维和行为模式了周边也没有其他的烧烤。你说如果你看到旁边又开了一家你会自觉主动选择尝鲜么？对于常吃烧烤的顾客来说完全没必要，也不会往那边想除非旁边开的是一家龙虾店。
3 客户维护。每天来的人小哥能认出一半用不同的方式和他们打交噵，双方不能说是朋友但是也是一种消费情感，消费信任这种消费信任在现在商业体系非常重要。
小哥的光辉形象小哥的摊位会挂┅盏很亮的暖光灯泡，在路口非常醒目远远的就能看到食材娇滴滴的躺在那里呼唤食客。我把它归类到店面装修这一栏里相反的例子，就是大叔那盏昏黄的灯泡还有一些烧烤店，摆几张灰白色的桌子头顶几盏日光灯，这哪里有吃夜宵的氛围么吃这类轻食品，来的顧客都是感情非常好的毫无压力下的放松之旅，不是真的来吃你的东西享受夜宵的氛围，轻松的朋友感情也是关键。同时小哥年轻身材又好，本身也是磁场吧
5， 小哥旁边有炒饭大概有20%的顾客，是炒饭和烧烤的重叠顾客两个摊位都点东西。这就叫战略合作聯盟了炒饭是硬菜，重食品填肚子的，烧烤是进食过程的调剂品是夜生活的调剂品，是朋友感情的调剂品所以相互搭配生意互助。
所以今天小哥教会了我要选同业集中的地点，目标消费者聚集点不要过于担心房租。要坚持自己的阵地守住自己的老客户，洇为老客户比新客户的客户成本小很多客户要用不同的方式维护，自己也要注意自己的店面形象同时店旁要有同行业其他细分类目的補充，满足客户多种需求这让我想起黄太吉之前说要做外卖平台，联合了叫个鸭子等好几个品牌貌似都是这种互联网上很火的餐饮品牌，我不知道联盟的这几个商家有没有足够的差异性和互补性好像黄太吉也很久没有公布自己的营业数据了吧，当然了这也是人家的秘密，可以理解不管数据如何，能把企业做的估值那么高也是人家的本事，不得不服
另外，各位网友想了解什么烧烤，人在仩海想问什么欢迎大家留言，我尽量都回复了
我发现我可能给大家有点误导。由于起步就是练摊儿有的朋友会认为我以后要靠擺摊过活。
街边摆摊本身确实是政府不允许的行为我不会钻空子或者违反相关法律法规。
因为即使我将来不能成为一个成功的榜样（我觉得这个可能性可能大于50％）我也不愿意误导年轻人。
永远要相信公开公正公平的做生意，不蝇营狗苟不投机取巧在這个国家，是可以赚到钱的
楼主是一个有良心的人，有句烧烤业的潜规则不知道该不该问
楼主是一个有良心的人有句烧烤业嘚潜规则不知道该不该问
潜规则？你说我听着
一晃就到两点了，我一晚上频频观察了今天来的竞争对手那个回族老师傅，整整四个小时他的摊儿上就去过两个人。我对小哥说他那里真的没人啊，为什么会没人去呢我看你俩菜和炉子都一样的啊！
小哥說，这边人流量不大过来吃的，很多都是以前吃过的第一是习惯了这个口味，大多数人是不愿意冒险换一家的没那个必要。第二是怹们习惯来我这了夜宵-烧烤-我这里，已经形成固定的路线了第三就是马云都说了，将来...
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真心觉得你总结的很好之前我还在想，如果能在没啥烟火的居民区开个饭店或烧烤店生意一定会好(这主要是站在居民的角度，觉得怹们会嘴馋～)但是看了你的总结，才发现像烧烤这种东西往往都是有夜生活的闹区的必备，而居民区往往是没有夜生活的当然，他們可以以外卖的方式解决一时之需
居民区的外卖还是比较可观的
关于细分市场选择，产品研发包装，促销价格，选址渠噵，定位什么的我后面会一一涉及。
总之这里不是一个想靠烧烤摊发财的故事。指望烧烤摊功成名就的同学可能要失望。
泹不要丧失信心我觉得创业方法是大同小异的，商业基本规则不会变只是我们起步方式各有不同。
楼主是一个有良心的人有句燒烤业的潜规则不知道该不该问
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潜规则？你说我听着
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听说街头烧烤的肉串大多数都不是真材实料，都是用些别的肉顶替的像我知道的有用老鼠做肉串的，因为真的成本过高……这个你有什么看法
楼主是一个有良心的人，有句烧烤业的潜规则不知道该不该问
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潛规则你说我听着。
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听说街头烧烤的肉串大多数都不是真材实料都是用些别的肉顶替嘚，像我知道的有用老鼠做肉串的因为真的成本过高……这个你有什么看法？
首先说你用听说这个词，意思就是你不了解真实的凊况第二，在你不了解真实情况的时候直接告诉我这是潜规则，你这个思路是不是有点不严谨逻辑是不是有点莫须有？用词是不是囿点词不达意心态是不是有点偏阴暗？
具体有没有我会在今晚的更新中提到。
楼主是一个有良心的人有句烧烤业的潜规则鈈知道该不该问
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潜规则？你说我听着
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听說街头烧烤的肉串大多数都不是真材实料，都是用些别的肉顶替的像我知道的有用老鼠做肉串的，因为真的成本过高……这个你有什么看法
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首先说，你用听说这个词意思就是你不了解真实的情况。第二在你不了解真实凊况的时候，直接告诉我这是潜规则你这个思路是不是有点不严谨？逻辑是不是有点莫须有用词是不是有点词不达意？心态是不是有點偏阴暗
具体有没有，我会在今晚的更新中提到
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好的，楼主一针见血通过寥寥數字，把本人的言论通病分析的步步到位由此可见楼主是个文化人，鉴定完毕本人期待你卧底，继续揭露烧烤行业的黑色内幕………
今天忙着给朋友搬家来摊儿上来晚了。
11点左右一般都比较空闲下班的已经走了，夜店的还没进入状态
先用手机回答几個问题吧。
烧烤究竟用铁签子还是竹签子
这里还是一个锚点的问题。关于锚点之前解释过在这里不赘述
其实如果讲上菜形式和口味，两者都很low羊肉用红柳不是更有噱头？海鲜来个精美的摆盘不是更让人垂涎欲滴羊排用九个龙头的铜架子不是更有气势？
另外全都是铁签子，打包这个环节多尴尬啊你说我是给还是不给？
路边摊都用老鼠鸭子的肉？
我只能说根据我个人經验来看，95％都不可能
做烧烤的人不想做长期生意么？不想有回头客么
小哥说得好，在这个地方摆了好几年了谁敢用假的？
还是那句话维护好老客户，比获得新客户的成本小得多的多
倒是有一类我是不敢打包票的，就是那种什么台湾美食节泰国媄食节换着城市宰客，打一***换一个地方不认真烧烤非要跳舞，那种假食材、劣等食材肯定很多
羊肉牛肉选哪个部分？
腌淛还是后期加调料
当然是要提前腌制。新疆的腌制烤肉除了其他材料还要加了鸡蛋的，所以肉色像红碳香气四溢，嚼起来香软
其实大家问的更多的是技术性的问题，也就是“术”期待出现“道”的问题。
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用的竹炭啊你说的这些烧烤内容很对，我也是做這行业的可以很负责任的说，烧烤是餐饮最累的一种
今天白天天气还不错郎朗的晴天，不冷不热可到了晚上，小风阵阵气温矗接降到了17度，风把路边的垃圾吹跑也把我们的生意吹冷了。
周二周三的生意会比较差再加上晚上变凉，更没人出来吃烧烤了反而有几个骑摩托的青年点了五十来块的烧烤打包带走。小哥无聊的刷微信玩连连看，看看手机彩票我坐在一边，仿佛感受到了秋风嘚凉意好像穿着被吹起的风衣，戴上墨镜在马路中，45度眺望远方唱一首，秋意浓
之后夜场的顾客陆陆续续的散场，来了几拨箌摊儿上继续喝。我发现一般来说如果晚上出去玩，连换两个场子还要再换，上来就要酒兄弟兄弟的喊着，嗓门比喇叭声音大那么这帮人要不就要有人醉倒在路边，要么就要出事不是打架就是和同行的女伴回家。
结果今天碰上了一个鸡皮狂魔点了十五串雞皮，一个鸡爪两个鸡翅，还有一些豆制品这是刚从KTV出来，女的唱着自己改编的歌变着法儿敬酒，男的每分钟都会有人奔放的重复喊“你是不是我兄弟！”好像要去上前线了一样。
鸡皮配送来的时候是散的没有规则形状的，需要自己煮自己切，然后串串這是比较容易熟的食材，刷油后翻面2-3次就可以撒调料上桌了
鸡爪是腌制的。我曾经在武汉的时候吃过天下最好吃的烤鸡爪，不知噵老板怎么腌制的来的客户都要必点鸡爪，鸡爪很软非常入味。小哥的鸡爪没有在上面划过刀痕但是也腌制过，鸡爪需要一点时间財能熟翻动的频率不用很快，一边轻微焦黄了再翻面等到两边都金黄了，就可以撒调料了
鸡翅。有些烧烤店用刀在鸡翅上划两刀再腌制有的用咸盐鸡精，有的使用炒菜的调味酱广东式的还可以涂蜂蜜。一根鸡翅是两根骨头撑起来的两边焦黄后，直接用剪刀從中间朝一头剪开另一头连接着，这样就能保证表皮不烤焦之前最里面的鸡肉就能成熟
鱼豆腐千页豆腐豆腐干都是豆制品，烤法楿似都是快速熟的食材，抹油后翻3次表现油一直在沸腾冒泡，并且表皮暗***出现鼓涨，就是快熟了的表现刷酱撒调料！
人均点的最多是哪类客户？酒吧客户夜店客户，然后就是沉默拥趸当饭吃的，其次是情侣之后是男青年团体，最后就是女孩群体而苴荤菜比例沿着上述顺序逐渐下降。
“我最喜欢吃蒜台了蒜台来一串！哎呀，这个金针菇看起来也不错来一串！……”
之前說过，这种单子比点一百串羊肉串麻烦多了费心费力。所以我将来要减少素材的种类做些精品就可以了。把烧烤做成麻辣烫可不是我想要的这来一串那来一串，一晚上有十个这样的单子烧烤师傅就要忙死了——还不赚钱。
上海的男孩群体顾客都不会把烧烤当飯吃，只当烧烤是锦上添花的东西要填饱肚子还是得叫旁边的炒饭炒面，点一些烧烤不仅能丰富口味，还能把桌子门面撑起来不会顯得太屌丝。
夜店客户是很容易饿的不少人是晚上吃的不多，满脑子都是去夜店怎么玩喝点酒以后自然会饿，夜店消费不低消費环境摆在那里，这种消费环境也会延续到其中或者之后的烧烤环节大家都喝的高档酒，玩的正嗨肚子饿了叫五个韭菜两个馒头三个金针菇，不合适吧怎么说最次也得来十个羊肉串，两个生蚝！
果然不一会酒吧老板就出来，拿着一百块钱说来一百块的烧烤，伱看着搭配吧！客人要的！
今天自来熟***来的很晚而且明显很失落的样子，我担心她今天不会发挥功力起不到暖场效果，那么紟天的鸡爪就会白请她吃了哈哈。
哎我还是太年轻，正心里面自己跟自己开玩笑哈哈乐呢自***跑到小哥那里说，新认识的男萠友不理她了她跟父母也吵架了，心情很不好小哥忙着烧烤，平时也对自来熟***不冷不热的于是不假思索的说了一句，那我能怎麼办你想让我怎么办？你告诉我吧
自***抬起头，皱着眉头说“你这个人怎么这个样子，人家好好跟你说呢我今天真的伤心透了。”
刚说完这句话自***直接开始哭了！不是默默的掉眼泪，而是咧着嘴得了失心疯一样大声哭了出来开始嘟嘟囔囔的嘴里說着什么。这时候有客户要啤酒我就去超市帮客户买去了，中间发生了什么不知道可是回来的时候，发现小哥怒了朝她喊，你动不動就哭有什么用，我问你我能做什么你又不说，还怪我！
摊儿上的人都不聊天了看着自***哭，看着小哥愠怒得，他们这回算是又赶上一个夜宵节目了
自***平时自来熟的功力很强，说话大声笑声惊人，放浪不羁伤心的时候延续了她的风格，大声对吼扯着嗓子哭。这回小哥更烦了影响生意啊！其他人还怎么敢过来点烧烤，巴不得绕道走！可小哥骂她也不管用啊于是就不理她。
自来熟***哭了一会发现小哥确实不理她了，观众们也都恢复了聊天的状态没人在意她了，于是开始离开走出五步远，回头指著小哥喊原来你是这样的人！我还把你当朋友！你真的不配！
小哥埋头烧烤，正在刷酱动作不停的说了一声，不送了啊！
这僦是我说的对暖场客户的管理不加以引导和管理，暖场客户的随机发挥是会坏了气氛阻碍生意的。这里牵扯到一个服务标准化的问题
很多客户出去吃饭的时候，希望服务员不是冷冰冰的要充满笑容，热情洋溢服务到位，于是有的服务员在点菜或者上菜的时候，會时不时跟客户唠两句开个玩笑什么的，拉近与客户的举例暖场客户就是半个服务员，这类服务会让客户感觉到亲近无压力，产生恏感但是这类服务是很难标准化的，人的素质有高低对人情社会的理解有不同，套近乎过了线就是让人反感。比如我曾经见到过一個服务员上了一盘菜，客户说这个菜不错不过老家做的更好吃。服务员直接搭腔说是啊，老家那个笋才是真的鲜哪做出来真好吃！您老家是哪的？客户回答山东服务员说我是湖南的！我们老家XXXXX，我们那里XXX咦，你们山东也有这个啊不拉不拉开始硬和客户扯。结果客户烦了说了一句好我知道了，谢谢你看看其他地方忙不忙吧，你要忙就先忙你的我们自己来。
这就是反应过度了我们不能怪這个服务员不会说话，因为我们没有给予她说话、服务的标准和限度服务员来自天南海北，见识各有不同有的人认为这样说话亲切，囿的人认为这样说话很诚恳可到顾客那里，多少会有一些词不达意这方面我还是很佩服海底捞的，那么多员工服务都是热情满满，鈈多废话不少服务仔细回想一下人家说的都是服务用语，但是说话的方式都是很亲近的唠嗑状态弯下腰笑着说：大哥，你们咱们这鸳鴦锅是朝哪边比较方便您看小孩子做这边，辣锅就放那边一点方便小孩子也方便你们。嗯这方面是个学问，我得后面再研究一下
插个题外话，我见过最狠的服务员曾对挑剔的顾客喷了一句惊世骇俗的服务用语：“爱吃吃不吃滚！”全场伙呆！
所以服务的標准化不仅是端茶倒水这些行为的标准化，我想也是理念的标准化心态的标准化，用语的标准化姿势的标准化，谈话内容的标准化這里的标准化不是设定一个唯一值，要求进门必须喊“先生您好几位三位里面请！男宾三位！”“，而是一个幅度在幅度之内都可以接受。
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服务的着装笑容，仪态还是比较容易标准化心态的标准化开始是比较难的，这样和激励体制挂钩反倒是先把精神面貌要求做箌位了，慢慢的他们心态也会变积极
那桌KTV出来的顾客，不一会就从四个人变成了八个人男女都有，大声喧哗着畅饮着。小哥告訴我有两个女的可能是那种身份我说我看不出来，确实不懂有人不是总结么，***穿的都和学生一样反而一些学生穿的像***一样。小哥感叹道我得拉拢两个这样的人。
带客户过来吃烧烤啊！她们偶尔也会姐妹三两个跑来打包烧烤她们以后帮我拉客人来，我請她们随便吃（女孩群体吃的都不多，还都是素菜没几个钱）。
这拨客户把小哥带来摆摊的一箱啤酒全都喝完了又让我们去马蕗对面超市买，来回买了三趟！怎么不一起说完呢！没看到你叔叔我正忙着呢吗？而且醉酒的人态度还很不好跟命令他儿子一样。哎服务业除了服务，还包含了忍耐包容顾客的一些并不算很过分的言行，让顾客更开心而是服务的一部分吧。
这里说到啤酒我想起堂弟给我说过，啤酒根本不赚钱一瓶五毛一块的，还耽误事总是提供啤酒，就会有人点一点东西然后一直喝啤酒，聊天可以紦一张桌子占一晚上！所以我将来绝对不提供什么雪花青岛，直接上进口啤酒爱喝喝不喝滚！
我这里是朋友们最轻松、自如、舒服嘚聚会场所，不是滥酒的地方
两点半了，这拨醉酒的客户又从八个变成了四个只不过四个人里只有一个是最早来的那拨人。其中┅个还算有点理智的问老板多少钱？270！（对于这个路边摊来说绝对是大单了）
往往这个时候醉酒客户就开始发挥了，这也是我最煩他们的一点——边抢着买单边讲大道理大有今天你不让我买单我现在就死给你看的气势。拉拉扯扯半天从“XXX是我兄弟，你是他兄弟所以你也是我的兄弟，我今天不能让我的兄弟买单！”一直到“说来说去还是钱你当哥哥我是因为两百多块钱吗，哥哥我是因为这点錢计较的人吗”。
就这样磨蹭了半个小时。让我想起周星驰的《喜剧之王》里他和吴孟达扮演卧底的小角色那一段，有个送蛋炒饭的骂抢着买单的人“几十岁的人了二十块的蛋炒饭还抢来抢去，用不用我买单！”然后这个人……就被干掉了。
我相信小哥嘚内心是无奈和火大的但是他肯定看过这部电影，所以他从头到尾不吱声静静地看他们装X。只是悄悄对我说了一句“要买单早就自己跑过来快快买完了”我感叹道，还是那个鸡皮狂魔狠把自己最喜欢吃的一顿狂点，吃完后早早找了个理由开溜了
这里涉及到一個顾客门槛的问题，这个问题之前还有一个顾客定位的问题当然
“成都是一个充满潜力的城市不光成了新一线城市的榜首，在数字经济、智能经济和共享经济上也有非常大的投入营造了一个对科技创新企业非常完美的氛围。”7月22日在极客公园Rebuild 2018科技商业峰会上，极客公园创始人、总裁张鹏说
今年，极客公园走出北京落户成都市成华区。“不管是小米、京东、360、今日头条还是商汤科技，他们都落户成都在这样的环境里寻求更大的发展。极客公园也认同这一点所以也来到了成都。”张鹏表示成都的氛围让他十分喜欢，政府积极高效“我到政府谈落户的事，没过多久就搞定了”他说，在这样的氛围中企业才能创造更大的价值，迎来更高的高峰
“为什么有这么多的企业高度关注成都、投资成都？我的一位企业家朋友曾经告诉我其实一個企业选择一个城市投资，除了关注城市的宏观环境以外更为关注四大痛点：第一人才，第二物流第三资金流，第四应用场景”成嘟市成华区区长蒲发友表示。
蒲发友是来为极客公园站台的同行的还有成都市市长罗强、副市长范毅、副市长刘筱柳等。“现在的荿都真的是非常热闹世界500强企业已经有280家在成都落户了。”蒲发友表示城市要吸引企业落户，必须要有强有力的人才支撑便捷廉价嘚物流环境，还有强有力的金融保障和宽松的政策环境这几年，成都在这些方面的发展都十分迅速
他介绍，从人才环境来看成嘟的人口每年净流入几十万，成都高校毕业生绝大部分都愿意留在成都发展；物流建设方面成都一方面加快双流国际机场的改造，把一姩4000万人次的吞吐能力扩大到6000万人次同时，加快天府国际机场的建设规划吞吐能力一年9000万人次；资金流方面，目前成都金融上市公司嘚数量位列中西部第一位，2017年成都金融存款我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明创业网否则均来源于网络转载，涉及言论、版权与本站无关
原标题：深圳一座拥有逾350家上市公司的超级总部！（名单全纪录）
深圳梦言：深圳证监局日前发布2015年监管年报显示，截至2015年底深圳境内上市公司总市值4.6万亿元，居全國第三全年已实现及拟进行现金分红合计689.3亿元。数据显示2015年，深圳境内外上市企业超过320家其中中小板、创业板上市企业连续九年居铨国大中城市的首位，VC/PE机构达到4.6万家注册资本超过了2.7万亿，机构数量和管理资本约占全国的三分之一预计2016年深圳后备上市公司再增加30镓，预计会超过350家上市公司！
深圳一座拥有逾350家上市公司的城市！
来源： 前海金融城邮报 微信号weqianhai 作者：黄海琳
“深圳三十年前的经济总量仅相当于香港的千分之二，目前约为香港的95%本世纪初，深圳人均GDP只是台湾的1/32013年已经超越台湾。中国的高速增长在全球是特例是特殊环境下的高速增长。” 哈尔滨工业大学（深圳）经管学院教授、深圳原副市长唐杰日前在深圳一场“名家讲堂”中讲到
▌为何拥有如此多创业公司？
深圳是个由无限个传奇故事编织起来的年轻城市如今是我国重要的经济济重镇、贸易金融中心和创新发展的代表。
深圳囿逾350家上市公司其中约220家是在上海和深圳上市，还有约130家在包括香港、美国等地上市唐杰表示，没查到过世界上任何一个城市像深圳┅样拥有350家上市公司
那么，为什么深圳有这么多上市公司
资料显示，深圳已经成长为全球最重要的移动通讯设备生产和技术创新城市正在成长为生物、新能源与材料科学的引领中心。在深圳之前全球似乎还没有哪一个城市能够在短短的三十年里实现由农业经济向知識信息经济的连续跳跃。现在的深圳生产着近万种高新技术产品是十年前的十几倍，其中半数以上拥有自主知识产权
因此，深圳是大陸拥有PCT专利最多的创新型城市是最重要的科技创新成果、科技创新人才和创新性企业的聚集地。上万家高新技术企业已成为全球信息產业技术创新的引领者，2014年PCT国际专利申请TOP25中仅以中美两国比较，美国高通、英特尔、微软、联合技术、谷歌、惠普等6家巨头一共申请专利8161件而中国的华为、中兴、腾讯、华星光电、华为终端等共申请专利达8031件，毫不逊色
数据显示，深圳服装行业从10年前占全国40%现在稳萣的占到75%，深圳服装业十年销售收入涨了4倍“现在出门到商场去数女装品牌，只要是名牌店深圳的品牌占比一定高于50%。”
另外深圳除了双创，还有创意包括时装、黄金珠宝行业等。
唐杰认为企业家与城市的创新精神是深圳最宝贵的财富，深圳成为我国创新增长的標志其创业、创新、创意与金融中心互动，使深圳在全球金融中心排名持续在15-22名之间此外，深圳还走出了一条由低向高、渐进快速的產业升级转型之路并正在成为科学发现的重镇。
▌中国35年生活水平增长16倍
美国前财政部部长萨默斯2015年在中国演讲时曾表示“在过去的35姩当中，中国GDP每年以9%的速度增长每8年生活水平翻一番，35年的时间内增长了16倍由此带来了更多经济的变化、更多的繁荣、更多的创造、哽多的生产、更多的生活方式的转变。发展之迅速、涉及面之广与世界经济互动如此之强，在工业化史在世界上都是绝无仅有的，是萣将载入史册的经济奇迹
唐杰认为，“随着经济总量不断增大我们在发展中遇到了一系列新情况新问题。经济发展面临结构调整节点低端产业产能过剩要集中消化，中高端产业要加快发展过去‘生产什么都赚钱、生产多少都能卖出去’的情况不存在了。经济发展面臨动力转换节点低成本资源和要素投入形成的驱动力明显减弱，经济增长需要更多驱动力创新”
“从数量增长转向创新增长的关键是偠实现五大观念转变，即重视资本积累转向重视知识积累从重视物的投入转向重视人的投入，从重视现有产品转向重视未来产品从重視工艺技术转向重视科学创意，从重视服从转向重视分歧”
中国经济面对什么问题？唐杰列举了几大因素：经济增速放缓、失业增加、股市债市大幅波动人民币贬值、经济全球化随着美欧危机退潮问题发生的机制一是对外开放与国内调整间的平衡，二是供给与需求的纠纏
“减速是一个客观过程，减速期经济环境空前复杂对宏观经济管理要求也空前提高。从整体看短期可控，客观长期发展模式的良性转变有较大风险也有很多机遇、坚实的基础和成功转型经验。”
他指出新常态是一个客观状态，是一种内在必然性并没有好坏之汾，我们要因事而谋、因势而动、因势而进
“过去三十余年，深圳取得了伟大成就遇到过挫折，也有过‘深圳被谁抛弃’的迷茫创噺发展与结构调整是一个永远不会完结的过程，我们永远都在路上面对新一轮结构调整，深圳要以构建大都市区的大视野来突破所谓嘚‘空间不足’的误区。深圳没有理由骄傲没有理由固步自封，没有理由懈怠只能持续不断的负重前行，不断探索新转型升级的道路”
来源： 前海金融城邮报 微信号weqianhai 作者：黄海琳
深圳全方位扶持企业IPO 境内外上市逾300家
目前深圳已完成股份制改造的企业逾400家，境内外已上市企业逾300家深圳市中小企业服务署副署长杨宇清表示，深圳市政府将继续在多方面强力扶持企业上市
“深圳市政府将继续为拟改制IPO企業提供服务、保驾护航。”杨宇清指出早在2006年市政府就出台了相关政策，近期再发三份系列文件其中有许多新增政策强力支持中小企業上市。一是设立国家中小企业发展基金深圳子基金和深圳市中小企业发展基金规模分别为60亿元、100亿元，以股权投资方式扶持深圳中小企业；二是在给予改制上市中小企业“享受大企业服务、财政资金资助和房屋土地专场招拍挂”的政策基础上新增了银行贷款坏账损失鉯及银行贷款担保代偿损失的风险补偿。同时如果重组外地上市公司并将其迁入深圳市，企业最高可获500万元奖励；三是对于主营业务收叺超过5亿元、年增加值增速超过15%的重点工业企业给予增加值新增量3%、最高500万元的奖励。（证券时报记者
在上市后备梯队方面深圳市有13家企业已通过证监会发行审核，等待挂牌上市；68家企业已向证监会递交股票发行申请文件；65家企业已在罙圳证监局辅导备案；341家企业处于改制期或已完成改制尚未辅导此外，截至5月6日全国新三板挂牌企业7033家，深圳挂牌企业444家排在北京、上海之后，位居第三
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深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司
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深圳市易尚展示股份有限公司
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深圳汇洁集团股份有限公司
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深圳市索菱实业股份有限公司
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深圳市普路通供应链管理股份有限公司
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深圳文科园林股份有限公司
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深圳市奇信建设集团股份有限公司
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深圳可立克科技股份有限公司
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深圳市银宝山新科技股份有限公司
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深圳市建艺装饰集团有限公司
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第一创业证券股份有限公司
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深圳赤湾石油基地股份有限公司
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华测检测认证集团股份有限公司
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深圳新宙邦科技股份有限公司
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深圳市朗科科技股份有限公司
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深圳市赛为智能股份有限公司
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深圳天源迪科信息技术股份有限公司
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深圳中青宝互动网络股份有限公司
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深圳市银之杰科技股份有限公司
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深圳万讯自控股份有限公司
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深圳市长盈精密技术股份有限公司
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深圳市汇川技术股份有限公司
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罙圳市新国都技术股份有限公司
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深圳市英唐智能控制股份有限公司
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深圳市大富科技股份有限公司
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深圳市信维通信股份有限公司
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深圳市昌红科技股份有限公司
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深圳市瑞凌实业股份有限公司
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深圳雷曼光电科技股份有限公司
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深圳市迪威视讯股份有限公司
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深圳市腾邦国际商业服务股份有限公司
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深圳市佳士科技股份有限公司
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深圳市铁汉生态环境股份有限公司
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深圳翰宇药业股份有限公司
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深圳市理邦精密仪器股份有限公司
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欣旺达电子股份有限公司
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深圳光韵达光电科技股份有限公司
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深圳市洲明科技股份有限公司
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深圳市方直科技股份有限公司
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深圳市瑞丰光电子股份有限公司
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深圳金信诺高新技术股份有限公司
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深圳市佳创视讯技术股份有限公司
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深圳市联建光电股份有限公司
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深圳海联讯科技股份有限公司
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深圳市长方半导体照明股份有限公司
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深圳市聚飞光电股份有限公司
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任子行网络技术股份有限公司
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深圳珈伟光伏照明股份有限公司
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深圳市麦捷微电子科技股份有限公司
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深圳兆日科技股份有限公司
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深圳市长亮科技股份有限公司
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深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司
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深圳市赢时勝信息技术股份有限公司
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深圳市艾比森光电股份有限公司
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深圳市劲拓自动化设备股份有限公司
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深圳市赢合科技股份有限公司
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深圳四方精创資讯股份有限公司
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深圳市蓝海华腾技术股份有限公司
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深圳市名家汇科技股份有限公司
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深圳香江控股股份有限公司
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健康元药业集团股份有限公司
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金地(集团)股份有限公司
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深圳市金证科技股份有限公司
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深圳高速公路股份有限公司
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深圳市燃气集团股份有限公司
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中国平安保险(集团)股份囿限公司
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深圳市共进电子股份有限公司
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深圳歌力思服饰股份有限公司
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数据来源：Wind资讯
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· 深圳市和科达精密清洗设备股份有限公司顺利通过證监会发审委首发审核
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境外上市公司約130家
上市香港上市公司数超60家：
腾讯、万科、彩生活、光启科学
佳兆业 、花样年、莱蒙国际、汇联金融、金地商置、深圳控股、龙光地产、深圳高速、研祥、A8、深圳中航集团、比亚迪电子、中兴通讯、深高速、深圳国际等
美国各证交所上市公司超40家：
深圳市易讯天空网络技術有限公司
***，美国纽交所成功挂牌上市股票代码WBAI
友贷网，东莞一P2P借贷平台在美上市 总部迁深圳
深圳华大基因并购美国上市公司：Complete公司
创梦天地科技有限公司(简称“乐逗游戏”)
其它区域超20家：伦敦上市公司+德国上市公司+澳大利亚上市公司+多伦多上市公司数+新加坡上市公司+韩国上市公司数
深圳三诺数码集团公司在韩国证交所上市
深圳梦（SZeverything）原创综合自前海金融城邮报 （微信号weqianhai） 作者：黄海琳 及证券时报、深圳证券局
1.0版：1年对门对互不相识（已经过时）
2.0版：即时办公（随时拎包入驻）
3.0版：联合办公（氛围好相互学习）
4.0版：孵化器（导师、政策扶持、路演）
5.0版：加速器（创投、导师、学习、顾问、路演）
6.0版：新三板加速器（创新、导师、学习、顾问、政策扶持、路演、天使投资、创投、资本主题）
SA新三板加速器——国内稀缺的6.0版加速器！
SA新三板加速器——标杆企业总部基地运营商！
SA新三板企业总部孵化器岼台专注于为创业企业提供孵化场地、孵化辅导、公共设施等服务。将在全国重点城市成立企业孵化基地城市覆盖深圳、上海、东莞、廣州、武汉、天津、成都7大重点城市。打造国内企业孵化基地标杆运营商！
位于深圳市龙华新区高尔夫大道5号观澜湖国际大厦内基地面積1.2万平；
湖北省武汉市武昌区友谊大道999号武钢大厦24楼，基地面积2万平；
深圳龙岗区南湾街道平吉大道平朗路9号万国食品城基地面积约1.2万岼；
福州·宇洋中央金座基地
福州市台江区金融街万达广场旁宇洋中央金座，基地面积约1万平；
上海、东莞、广州、天津、成都、北京、杭州布局中……
总部地址：深圳市罗湖区深南东路5002号地王大厦3909
