|
·需求的树状结构· 办公室里没有咖啡，周锐坐下来喝口茶水开始介绍第三式挖掘需求："在信赖、需求、价值、价格和体验这五个客户采购的必备要素中，需求是最核心的要素。但是什么是需求？世伟，你说说。" 这个问题真难住了钱世伟，想了半天说道："需求就是欲望呗。" 崔龙大笑着说："你小子就知道欲望，狗有欲望，难道也有需求？" "那你说什么是需求？"钱世伟愤愤不平。 "需求就是需要加要求嘛！"崔龙坐直身体高声答道。 "不算。不能找同义词糊弄。"一直沉默不语的谢伊对崔龙看不过去，出言支持钱世伟。 众人说法各异，争论起来也没有统一***，崔龙不得不对周锐说："你别让我们在这里争了，说***吧。" "我讲一个故事，你们自己琢磨吧。" 周锐对崔龙摆摆手，喝口茶水润润嗓子讲起来。 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果，第一个小贩高声向她招呼："老太太，早上好，看点什么？" 老太太手指水果摊上的李子问："这李子怎么样？" "又大又甜，特好吃。"小贩想都不想立即回答。 老太太摇摇头表示不买，不再理会莫名其妙的小贩，向下一个摊位走去问道："你的李子好吃吗？" "您问哪种啊？我专门卖李子，各种各样的都有，您要什么样的？"第二个小贩不答反问道。 "我要买酸一点儿的。"老太太听他说得有理，便说出对李子的要求。 小贩手指水果摊旁边青色的一篓李子："您尝尝，这李子酸得您流口水，您要多少？" "来一斤吧。"老太太让小贩称李子。 老太太买完李子继续逛市场，又看到一个水果摊上的李子又大又圆非常抢眼，便问摊后的小贩："李子多少钱一斤？" "您问哪种李子？"小贩笑呵呵回答。 "我要酸点儿的。"老太太照旧答道。 "别人买李子都要又大又甜的，您怎么要酸的李子呢？"小贩好奇问道。 "我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。" "您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子，您要多少？" "再来一斤吧。"老太太被小贩说得很高兴又买了一斤。 小贩边称李子边问："您知道孕妇最需要什么营养吗？" "胎儿最需要维生素，孕妇一定要补充维生素才能有健康的宝宝。您知道哪种水果含维生素最多吗？" "不清楚。"老太太没有给儿媳妇补充过维生素，担忧起来。 "猕猴桃有丰富的多种维生素，特别适合孕妇。您儿媳妇要是天天吃猕猴桃，一高兴说不定能给您生出一对双胞胎来。" "是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃吧。"老太太立即掏钱。 "谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。"小贩给老太太称猕猴桃的时候，嘴里也不空闲，"我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的进的，您媳妇要是吃好了，您再来。" "行。"老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边答应。 周锐讲完了故事，停顿片刻给大家思考的时间，提出问题："故事讲完了，三个小贩对同一个顾客，为什么销售结果完全不同？" 肖芸有所领悟抢先说："第一个小贩没有掌握老太太的真正需求，善于提问的第三个小贩找到了她的需求。" 谢伊补充说："三个小贩掌握客户需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了解深层次的需求。" 周锐点头肯定又继续问："需求的确有表面和深层之分，归根结底，什么是老太太最深层次的需求？" 崔龙随口答道："当然是给儿媳妇吃。" 周锐微笑着说："不一定，说不准婆媳矛盾很尖锐。老太太有一天拿着擀面杖追打儿媳妇，儿媳妇眼看跑不掉，干脆停下来转身看着婆婆。老太太举着擀面杖奇怪地问：'你怎么不跑了？'儿媳妇说：'你打吧，反正我怀孕了。'老太太打不打呢？" 肖芸怀孕在身，深有体会地大声说："哼，当然不敢打了。" 谢伊觉得周锐有些夸张："哪有这样的婆婆和媳妇啊？" 周锐开过玩笑，站起来在白板上画一个五层次的树状图，空着图中的文字："需求不是看不见、摸不着的，而是一个五层次的树状结构。" "需求是有形状的？"钱世伟看着空白的树状图，猜想着应该怎么填上定义。 第36节：需求的树状结构(2) 周锐手指最顶端的方框说道："老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购的根源，是客户最深层的需求。如果我们能帮客户满足这个深层次的需求，他们愿意花更多的钱。" "愿意花更多的钱？"钱世伟想不通深层次需求和价格的关系。 "比如说，老太太为了买一斤李子愿意花多少钱？"周锐还拿老太太买李子举例。 "顶多十块吧。"钱世伟不知道李子的价格，随便说道。 "为了一个健康聪明的孙子，老太太愿意花多少钱呢？"周锐笑着问钱世伟。 "几万块都肯吧？"钱世伟明白了需求和价格的关系，"也就是说，当我们能更好地满足客户需求的时候，客户就愿意花更多的钱。" 林佳玲认真琢磨周锐的理论，举例印证："美丽是女生购买化妆品的深层需求，如果你能够让女生更美丽，她就愿意花比化妆品更多的钱，果然是这样。" 周锐觉得大家都理解了目标和愿望是客户的最深层的需求，又向下说道："如果客户认为达成目标和愿望没有障碍，他们就不需要采购。现在，老太太看见儿媳妇面黄肌瘦，心里非常担心，却不是为儿媳妇。" 肖芸拍着四个月身孕的肚子笑着说："是为了孙子。" 周锐指指肖芸笑着说："儿媳妇营养不良是一个严重的问题，将会影响孙子的健康，必须立即解决。影响客户达成目标的问题和障碍就是客户的第二层需求。" 周锐在树状图第二层的方框里填入"问题和障碍"五个字，继续说道："有问题就要解决，就产生了第三层需求：解决方案。老太太的儿媳妇营养不良，怎么办呢？买水果吧。这就产生下一层的需求，产品和服务。老太太喜欢孙子要买酸的，这是采购指标。第三个小贩说孕妇需要维生素，所以又加了一个维生素含量高的新指标，这是客户的第五层需求。" 周锐一口气将需求的五层树状图填满，林佳玲看着这幅图为需求下定义："客户为了达到目标和愿望，针对问题和障碍寻找解决方案，解决方案中包含产品和服务，以及对产品和服务的具体要求，这些的总和就是客户需求。" 周锐在需求中间拦腰画出一条横线，手指上面的部分说："客户遇到的问题和希望达成的目标是深层次的潜在需求，或者叫做需求背后的需求。如果问题不严重或者不急迫，客户当然不愿意花钱，因此潜在需求就是客户的燃眉之急。这对销售十分关键，我们必须找到客户需求背后的燃眉之急。" 林佳玲刚在上海与崔国瑞充分交流，她赞同地说道："经信银行建立客户关系管理系统是表面的需求，他们为什么要斥资数亿美元建立这套系统呢？崔行长告诉我，国家开放金融市场已经势在必行，一旦世界金融巨头进入中国市场开展人民币业务，将会对中国银行系统造成重大的威胁，这就是他的燃眉之急。他必须在短期内作好准备，应付未来你死我活的市场竞争。" 周锐将林佳玲的话记在心中："当我们找到客户的燃眉之急的时候，我们才有办法说服客户。世伟，你那个大学客户的燃眉之急是什么？" 钱世伟茫然地摇摇头，周锐鼓励他说："你既然知道处长家里有几只老鼠，就可以了解清楚客户的燃眉之急是什么。会议结束的时候你别走，我再教你几招挖掘需求的提问技巧。" "什么提问技巧，对我保密吗？"林佳玲兴致盎然地问道。 |
lz 我发现你根本就斗不过她
虽然你取得了暂时的胜利吧
所以你就来发了这个帖子，在那叫嚣自己赢了。
她爱看，我就写给她看。
= =说实话，lz你长得挺丑的，无谓你是不是小三，但是看你的照片真的觉得你不好看，反正破坏别人自己也没好下场的，而且贱男就是贱男，就算你现在抢过来了，以后他还会为了一个其他比你更丑的女的抢走的哟，所以lz还是放弃贱男，自己去寻找属于自己的幸福吧，而不是抢来的
怎么对的起当初对她的承诺啊
放弃了好啊，真的啊...那个男人本来就不值得珍惜哇，自己还是去找个真正爱自己，疼自己的男的吧，祝幸福~~！
看了原主我只能说lz你真的败了，
人家不管素质还是言谈都甩你N条街，
而你这么伤害她，你也只不过从她手里抢来个没用的人渣而已~
你伤害她你又不会长点脑子长点文化~
LZ还有没有你和原配的对话？
我好喜欢看原配说的话啊！
只要看了的人就会有一种被骚臭味包围的感觉
我真的搞不懂 LZ你这样有意思么 是个正常人都能看出来 你是完完全全的败了
你贴出来你和原主的对话 你是想再一次的证明 原主比你有素质 有涵养么？？你是不是就是想让大家看后会恍然大悟 哦 原来这个三真的是这么SB啊。。
穿着廉价的衣服 摆着村妇的造型 住着破烂的廉租房 没什么社会地位和未来的工作 你是不是觉得 你的生活太好了 还总显摆你那点东西 你有的 大家不惜有 大家有的 你这辈子都别想有
然后你还会不会跟他在一起
不能否认，你们在一起的日子，他对你很好。
我又没说你会因为我而改变
如同你当初的想法一样，如果一开始就知道有你在，我还会让自己过的这么辛苦吗
明明他去送你了，你说没有
那时不是很冷吗，他给你买了个电暧
说我记得?我说我只记得怎么去车站了，因为那天起很早，天还是黑的，我们打车去的
这都是他的过去，跟以后没有太多关系。
那他也不是你心甘情愿加的
长这么丑还敢说自己漂亮 还去抢别人男朋友？那个男的是瞎子吧应该 要不就是灯一关 都一样 你懂的。
很多，想看可以慢慢看。
因为我是用爪机上网，所以打字没多快，基本都是她在说。
lz你是sb，鉴定完毕，小三是个集智慧美貌一体的词。。哈哈。。你还真不配用这个词呢。。。
原主说的话 LZ你根本就没看懂也没理解。。
我真的不想再用任何恶毒的语言去说你了 因为我觉得 这个世界上再恶毒的语言 你也看不懂。。。这个智商啊 我真的是无语了。。。
我还没遇见过这么SB的三。。。
我想说·原主的贴充分说明是男人勾搭这位前小三三的
那么前小三三一旦就此爱上这个男人·以爱情的理由去争夺这个男人实在算不上错
1她爱上男人时毕竟大家都未婚·如果耍朋友还要严格要求的话··是不是大家都失去很多选择的机会·【不管是好的机会还是坏的机会】更何况可能那男的一边还使劲说会分手呢
2如果知道了有女友就要退出，那么这个勾搭别的女孩子的已经有女友的男人不就可以惹一身骚然后还全身而退了？
但是lz的确不该对人家前女友造谣和说一些风凉话伤害人家·
不过爱情中的争夺都是你死我活的·彬彬有礼的··就不是爱情了
卧槽、不他妈乐意骂你、自己还没完了、我以为你长得很像人呢、看完你照片才知道世界也有丑陋的一面、男的看了都能吓软、、、
你的生活就是地摊货啊lZ、SM你都买不起TT吧。。。。
一天在这逼逼扯扯的、我咋那么恶心你呢、你妈下岗了你接班了是不、学人家当小三、你这职业祖传的啊、也不看看你那穷B样儿、赔钱货、麻痹的、
刚才看了原主的帖，lz。。。我要是你的话，我怎么还会来这里发帖来这里丢人显眼，我还怎么会晒自己照片，楼主，你真的很丢脸，你只是井底之蛙知道么，楼主我跟你生活在不同世界，我不会看不起你的职业你的出身你的背景你的学历，但是我真心觉得这是人品问题了，你和凤姐都是一类人的，你和原主斗，你有什么资本呢，你们根本不是一个世界的人，生活环境也不会相同，你凭什么，不要再说你长得怎么怎么样，说实话，lz，你长得不漂亮，一看就能看出你的生活背景，要是你父母家人知道你现在做的，会怎么想，他们一定都替你丢脸啊，所以，lz，珍爱生命，人不要脸也就无敌了，就像凤姐那样，lz你是否要端正下自己的价值取向，就算你还没有那个层次，是否可以学着提升些呢，不要这么丢脸，真的，很不要脸。
lz。你高中没毕业吧，我也才高二，但愿这点浅显的话您能理解
我闻到一股特骚的逼臭味，***宛的逼被各种男人操烂了。
饿。。。ls恶俗了。。。
我已经闻不出那是***什么味了，Lz的脸只请参照煮熟的地瓜被摔得粉碎，然后被5000个穿着钉鞋的孩子踩过的样子~~~~~只让人看者阳痿，听者绝经吖。。。
没有人觉得lz长得很像快女谈莉娜么？
呵呵，你知道你为什么能“赢”吗？
因为你男人的前任根本就没有出手挽回
如果她出手，如果她还想要这个男人，你绝对斗不过她
你不过是得到了一个她已经不屑与多看一眼的、多余的人
你的炫耀丝毫没有影响到别人，还挨了这么多骂
我都可以想象到你在他面前的样子了
为了不失去他，什么都听他的，奴颜屈膝，姿态低到不能再低
真的很可怜你，你也知道自己根本没有资本留住他
因为除了他，你不可能嫁得更好
可悲的是，他并不会娶你，因为你不配
哎呀，ls啊，他们这一对，哪有什么配不上配得上啊。。。婊子配嫖客，乌龟配王八，那不是华丽丽的登对么。。。
漂亮？哪里？Lz的脸只请参照煮熟的地瓜被摔得粉碎，然后被5000个穿着钉鞋的孩子踩过的样子，瞪着的双眼毅然无神跟死鱼似的~~~
年轻？哪里？lz的年纪就跟一年久失修的大妈，超市里的促销员工资不高吧？买不起保养品吧？对着人来人往的消费者只能颔首微笑只为了推销出去一包方便面或者一瓶洁厕剂导致眼袋下垂皱纹邹增吧？。。。
胸大？哪里？那是胖的吧？总有一天她会变成一干瘪老太太，胸会萎缩成她的脑容量一般~~~
他不会娶她是真的，他娶不到质素更高的，她也嫁不聊更好的这也是真的，那么美好的结局，除此之外他们还要奢求什么呢？
这女人的毛病在于，总是爱用旁光觊觎别人的东西，觉得别人暴殄天物，然后占为己有之后小人得志，以为自己得到了世界上的无价瑰宝。殊不知原主站在不远处冷笑，我不要了的擦屁股的纸这SB女人每天藏在枕头地下当护身符，小心翼翼擦完嘴还按着折痕和屎黄折回去不舍得哟~
p.s楼主，我这段话里用了不少你不认识的字和词哟。要想赶上原主的文化涵养记得翻中华大辞海哟~~
LZ啊、我又来了、和朋友出去玩才回来、一上来就看你不爽啊。。。。麻痹、要点儿脸行不、看看LS说的、再看LSS说的、看看大家说的、你以为你有宝塔镇河妖的本事啊、你血妈的、就看你看不上眼、
你说你又优点么、文化低、长的跟难产似的、没本事、没背景、没家教、没人品、你牛B呀？
看看人家原主、学着点啥叫人品、你庆幸你惹了一个温柔的人、没打死你就算不错的了、就你还没有背景、到时候死都不知道咋死的、就你这逼样儿怎么能在社会上立足呢？
你以为你长的很美、所以男人都想和你上床？你想错了LZ、因为你长得像B、JB们都闲不住了~~你以为你有胸就能套住个男的了？麻痹、是个女的都有胸、你他妈留着你那点艹B辛苦钱留着整容吧、
LS说的好啊、赶紧照照镜子看看你那B出儿吧。。。
还有、LZ你丫南方人北方人、别J8给家乡人丢脸了~~
虽说他们在人品上是很登对
但是说到其他方面，比如学历和物质条件
LZ绝对是配不上他男人的~
其实这个女人最大的缺点并不是觊觎别人的东西
而且你看，她打从一开始，心理就是不平衡的
说实话她的脸并不丑陋，但是她的心丑，所谓相由心生，再好看的脸因为丑陋的心灵，也会越看越丑的
她自己也知道回到家乡的自己会变成什么样子
我们俩时差党真是乐呵啊~~~
还有一种可能，就是她在家乡已经把牛皮吹出去了
所以她必须要抓住现在这个男人，否则会难以收场
看得出来，这是一个非常爱慕虚荣的女人
平时和同伴攀比的东西无非就是衣服、化妆品和男人
这种攻击性性格的女人一定树敌不少
她也知道身边很多人等着看她笑话
其实这个女人最大的缺点并不是觊觎别人的东西
而且你看，她打从一开始，心理就是不平衡的
说实话她的脸并不丑陋，但是她的心丑，所谓相由心生，再好看的脸因为丑陋的心灵，也会越看越丑的
她自己也知道回到家乡的自己会变成什么样子
我个人觉得哦，她和那个男人是差不多的，但凡偷腥的男人一是管不住自己的嘴，二是管不住自己的腿，三是管不住自己的生殖器，三者合一，能高贵到何处去？
我同意你说的“自卑，一个要靠夺了比自己优秀的女人的男盆友来证明自己并不差的人，真的是自卑”，没错，只是她自卑的对象不是那个男人，二是原主。因为她太清楚自己不如原主的地方在哪里了，所以要用这种方式自欺欺人。
我也很同意你说的“相由心生”，总之在我看来，她就是各种丑，无与伦比的丑。需要借由化妆品，衣服，男人和攀比以证明自己活着的存在对于她这种人来说已经极其可悲了。用那一点绝无仅有的金刚钻都钻不破的厚脸皮来发这样哗众取宠的贴，然后以傲娇和轻描淡写的语气回应各种劝说，讽刺，讥笑以及谩骂，无一不说明她内心的惶恐和不安，故作镇定可是演技如此拙劣，不得不让人贻笑大方。
她只能通过拽着这个男人从而叫嚣着“男人在我手里，我赢了”了的方式让自己活得适宜，睡得安庆。看得明白的人，如同我们，如同原主，嘴角上扬的角度是如此绝好。
再一次可怜这个无知的姑娘。我只想说，农村姑娘好可怜啊，你用毕生去追求，却不及有些人天生拥有。追求的过程让你丑态百出，愚蠢如痴，旁人打击你，耻笑你，骂你，你却执着于本不属于你的命运。
也许这不仅仅是一个进城姑娘的命运，城乡的差距让多少本来可以朝气蓬勃的生命像一颗濒临灭亡的枯草耗尽了自己的青春，善良，以及本性。
学历的差距真的没什么可怕，可你怎么也放不下。
工作的种类也没什么高低，可你却一直说她什么都比我强。
之前和你说了那些话，想你是完全忽视了。想到你的后半生可能都会注定是个命运的笑话，真的蛮为你的年华可惜的。
回ls，如果LZ有点文学常识，她会回应你“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”
可惜，她没有那点墨，她只会故作淡定的告诉你，没有文化，没有学历，不洋气的人也是要活的嘛~~~
如果原主能看到这个回帖，我想说，“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我；我且忍她、让她、避她、由她、耐她、敬她、不要理她，再过几年你且看她。”
回LS我不是时差党，但是期望成为时差党
LZ和她男人在人品上非常登对
LZ配不上这个男人的原因是学历和物质条件
这个男人是贱男、渣男无疑，这个没什么争议
好吧，如果这样也能让她觉得自己傍上一个富二代，那多少她心理也能平衡一点。
就怕俩人都是粪坑里的臭石头，又穷又没生活的奔头，于是团抱得不可一世，我也宁愿相信这样的情况存在的概念占多大多数。
俗话说，女人可以不漂亮， 但不能没有味道； 女人可以没有高学历，但不能没有知识；女人可以没有金钱，但不能没有自尊；女人可以没有力气，但不能没有善良；女人可以没有权威，但不能没有道德修养；只有懂得不断修正完善自己的女人，才能优雅地到老 。
我们可悲的lz，真的是一无所有，有的只是使劲拽在怀里的别人都不要的男人，还有那金刚钻都钻不破的脸皮。
不是都达成共识这男人不会娶LZ的吗？
正是因为自己一无所有又不肯努力没有上进心才会羡慕嫉妒恨
不娶是肯定的，滚床单也是肯定有的。
男饥女渴于是臭味相投了么。
我是真正的时差党啊。。。大家别理LZ了、纯SB、无脑形儿、谁说啥都不当回事儿、让她自己自生自灭去吧。。。一会儿翻页了她更高兴、自我陶醉的烂B。。。
将心比心的说，我觉得她会心里泣血，但是还是会死撑，就为了演给大家看
话说曼城和我这里多少小时的时差啊~~我这晚上6点刚过7分钟。。。
将心比心的说，我觉得她会心里泣血，但是还是会死撑，就为了演给大家看
我们没所谓，她心里泣血也好，卵子冲脑也罢，对我们而言填个生活的乐子罢了。我真素不厚道。。。我总觉得带这么个货出门，那男人肯定果断觉得比带个藏獒还安全。。。
LS在哪呢啊、我和你一样的时间啊、哈哈、曼城一点都不好玩、不过我喜欢曼联。。。
我也喜欢曼联。。。只不过我是个伪球迷。。。我喜欢有小贝在的曼联。。。哈哈哈哈。。。
时间是把杀猪刀啊，小贝都老了。。。
下周bank holiday么。。。合计和我老公去newcastle或者湖区玩几天。。。你那应该挺近的吧、哈哈、
睡觉去鸟。。。LZ回来记得回复啊、不过我比较忙、不能及时回复你、LZ你自重啊、关注你啊亲。。。。说点有水平的话啊亲、至少不要那么低俗好么、、、
LS难道也是时差党。。。。为什么LZ不总在啊、好无聊呢。。。。LZ、翻页了要感谢我、让你的无耻得到更多人关注~~
哈哈，严重怀疑是那个原主发的贴，故意来让人骂这个小三的。挺阴险的啊，可惜破绽太多了
06:42:09 黑口紅的神獸。 (什么时候我爱你能倒过来念)
下周bank holiday么。。。合计和我老公去newcastle或者湖区玩几天。。。你那应该挺近的吧、哈哈、
我想去美国西部旅游。。。木有时间啊。。。~~~~
07:15:53 仙人掌叔 (说个p的黄瓜嘞！) 哈哈，严重怀疑是那个原主发的贴，故意来让人骂这个小三的。挺阴险的啊，可惜破绽太多了
你看懂LZ给你的回复了么。。我学历不高 本科 还请解释一下啊。。。
这楼主被逼的 也不错哈
这样感觉你心机很很重呢
lz。。我以男人的眼光评论一下 你真挺难看的，，，=。=还胖 我说实话啊 只对长相评论
请问你们看明白那些对话了吗
支持下这个小三，姑娘你毕竟太单纯了，心思智商情商虽都比不上这个原主，但起码你这傻气现而今很难得了。
多少姑娘为了往 淡定、智商、大度、聪明上发展而消失了身上的那些让人热血的本性啊。估摸着这男人也是喜欢上你这种简单的粗暴了，爱情有时候就是直接而热烈的，不是情理心思世界观的牛X。
经历让人成长，别做傻事了，这男人能要吗？六年的感情都说弃就弃了。
第一个念头觉得楼主心机重……不过当然支持原主。看他们的对话就知道三不可能这么高智商和语言能力发那些帖啊
大家有什么要说的尽管说
明事理的人都知道自己要做什么
最后我会总结一下告诉大家真相
另外，照片什么的都是事实
我并没有放大什么所谓的优缺点
一个连基础教育都没有受过的人有什么资格在这里说什么客观 什么事实。
因为LS有人说是原主在耍心机
拜托 LZ LS上耍心机的那个人是你 你搞搞清楚好不好。。。
你脑袋里到底装着什么啊 看不懂人话啊
大家说的这些已经很客观了 是不是大家都支持你 那才叫客观？要是这样 我估计你这辈子都别想得到“客观”的评价了
你是有多自卑 才能干出这么蠢的事
LS LSS， 有人说这是原主开的贴
我想你没看明白我的意思
LS 你的贴子我去看过了、、、
(???`?)...LZ的智商深深把我雷倒...
大家有什么要说的尽管说
明事理的人都知道自己要做什么
多少事实证明 越喜欢炫耀什么越缺什么 你是真得到了呢?还是在这里ZW?
多少事实又证明了 男人找小三是有惯性的..你以为一个你把他从别人身边抢走 就不会有别人把她从你身边抢走?
豆瓣是绿的 注定你红不了
突然想起来...毛爷爷怎么形容竹笋的呢?
姑娘你到底缺什么呢？你是不是太自卑了。别人都说过的话我也不说了，你真的好自卑好空虚，找点事情做填补空虚，找点事情提升自己让自己别那么自卑吧。
请大家到我的原贴那边顶一下
我会让大家看到一个完整的我
原来是真的啊...原主 最近加入..
LZ又骚骚了、还客观评价~~请你解释一下客观的含义好吗亲、你现在都已经输了、还在这逼逼扯扯的、每天上来骂你是我在豆瓣里最大的快乐~~麻痹还他妈翻页了、
一天改个名~~你发骚有GC？