企业价值观：让员工实现价值，与客户和谐共赢，为社会履行责任。
企业精神：团结敬业，开拓进取，求真务实，诚信共赢。
企业经营理念：以人为本；诚信经营，追求卓越。
2015年5月，钢之家网站第六届“全国钢铁贸易与物流企业百家诚信评选活动”正式拉开帷幕。此次评选活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。6月24日，钢之家网站对第六届百家诚信参评企业―天津亚铁集团副总裁胡庆骥进行了专访。
据介绍，亚铁集团位于天津市河西区马场道59号国际经济贸易中心A座27层，2001年5月18日成立了天津市亚铁商贸有限公司，随着公司实力的不断壮大，先后成立了天津华钢投资发展有限公司、上海飚兴金属材料有限公司、天津市包钢物铁金属加工配送有限公司、上海冶津金属加工配送有限公司、佛山亚铁商贸有限公司、重庆文津金属材料有限公司、成都一钢金属材料有限公司。集团公司注册资金合计2亿元，流动资金4亿元，年销售量50万吨，销售额30亿元。集团公司是宝钢、鞍钢、首钢、天铁、包钢、攀钢、(,)等十余家钢厂的一级代理商及协议户，业务范围遍及全国大部分省市以及东南亚和欧美地区。集团公司现有员工200余人，团队精干、素质优良，公司秉承“诚挚、信誉、友谊、完美”的服务宗旨，赢得了客户的赞赏和同行的认同，合作伙伴与日俱增，公司发展的空间更加广阔。
亚铁集团企业文化由四大要素构成：企业价值观、企业精神、企业经营理念、企业愿景。企业价值观：让员工实现价值，与客户和谐共赢，为社会履行责任。企业精神：团结敬业，开拓进取，求真务实，诚信共赢。企业经营理念：以人为本。诚信经营，追求卓越。企业愿景：亚铁天下物，通力八方流。亚铁集团崇尚以人为本的家文化，公司的核心理念就是让每一个亚铁人活得有尊严。亚铁集团企业文化以自创刊物《亚铁人》为载体，自2011年开始，已连续出版十五期。
培训介绍：亚铁集团企业培训活动在近几年逐步开展，根据ISO9001质量管理体系的要求，公司于每年年末会制定来年培训计划，并认真贯彻落实。培训以内训为主，内训外训相结合，培训层面涉及普通员工及中高层管理人员，内容包含销售方面、行政人事方面、公司管理方面。
在访谈中胡总称，当前市场低迷是不争的事实，亚铁集团在经营上确实面对着很多的困难。面对这种逆境，亚铁集团将深度服务客户作为工作的重点，从细节入手，在采购、加工、运输的每一个环节满足客户的要求，并为客户节省成本。让客户满意才能使得亚铁集团有稳定的订单量，良性的发展，并取得较好的成绩。现阶段，公司主要经营冷轧板、镀、钢等高附加值产品，与宝钢、包钢、鞍钢等国内各大钢厂保持着密切的合作。
公司在华北市场上的认可度非常高，胡总指出，品牌价值是一个公司重要的无形资产，它的获取艰难而漫长。亚铁集团是在十四年的时光中，靠着对自身品质的严格要求以及对客户尽职尽责的专业态度，一点一滴积累下了如今的口碑，让亚铁成为了华北钢贸市场上一个响亮的名字。
胡总说，贸易企业在市场的竟争力离不开产品的质量和服务的品质，亚铁集团经营着钢铁销售业务十余年，积累下了广大的客户群体，并且还在新的地区不断开发着新的客户。可以肯定的说，亚铁集团的利益与客户的利益息息相关。要让客户愿意长期购买自己的产品，就需要赢得客户的信任；要赢得客户的信任，就需要保证客户的利益。于是，亚铁集团提出了“互利共赢”的服务理念。具体到实处，集团要求各家公司的业务人员用心经营每一笔生意，在源头上替客户严把质量关，避免客户遭受损失；加工运输环节上，亚铁集团有着自己的加工厂和运输人员，从而更容易进行监督和把控，能够最大程度上维护客户的利益，确保为客户提供质量过硬的产品与服务。
近年来钢铁行业不景气，在这样的大环境下亚铁集团依然能保持稳定发展。在管理理念和管理模式上，胡总表示，亚铁集团在四年前就完成了ISO9001认证，具备现代化的运作模式和完备的管理制度；在办公环境上，公司借鉴了工厂模式，实行“5S”标准管理，胡总相信，好的环境是好的精神面貌的基础。除去上面这些硬性的指标，亚铁集团在日常管理上贯彻的是“以人为本”的管理理念，公司的各种制度不仅仅是用来约束员工的，这些制度的制定更多是被用来服务大家的。有了良好的管理体系，有了高涨的士气，亚铁才能上下一心，在逆境中谋求发展。
说到团队建设，胡总认为一直是企业管理的重中之重，亚铁集团有着专业的HR团队，为团队建设提供了很多好的方针和建议。例如，亚铁集团会定期了解各团队的人员缺口，然后根据每个团队的特点，招聘合适的人才。这里所说的“合适”不单单指能力，个性、兴趣、文化等诸多方面都是考量的要素，因为团队成员间的同质性是团队凝聚力的基础，这样亚铁集团能够在源头就筛选出适合团队的人才。人员匹配完毕的团队，公司为他们在不同阶段设立不同的目标，这些目标也许不那么容易实现，但却能充分调动团队成员的积极性。要实现这些目标，团队成员就需要沟通，信息沟通越顺畅，团队凝聚力也就越高。
近年来钢贸商经营形式越来越多样化。在胡总看来，钢贸企业未来发展主要基于三点：第一，产品升级。钢贸行业在若干年前就已经进入了微利时代，要想赚钱，除了加大出货量外，另一条道路就是经营那些高附加值的产品。第二，电子商务。电子商务的出现给了钢贸商很大的冲击，它让这个行业的产品和价格日趋透明化，挤压了钢贸商的生存空间，很多钢厂也出现了自己的电子商务平台。为了不被信息化甩掉，亚铁集团只能努力跟上时代的节奏，因此，电子商务将是亚铁集团未来努力的重点。第三，扩展海外市场。钢贸市场的不景气，归根结底是因为国内钢铁产能严重过剩，造成市场长期出现供大于求的局面，加之国内需求较原来有所萎缩。那么，要如何消耗过剩的产能而又不伤及钢铁行业本身呢？胡总认为最好的方法就是“走出去”。
今年，政府从国家层面上提出了“”战略，这为钢厂乃至钢贸企业带来了最大的战略机遇。胡总表示，东南亚及中东国家有着迫切的基础设施建设需求，那将会是一片广阔的市场，是未来钢贸商的出路所在。
煤焦矿钢市场的价格发现与风险规避功能已经被越来越多的钢厂、原料商、钢贸商所关注。对此，胡总表示，亚铁集团华钢公司此前一直进行期货交易，并从今年开始尝试期货投资。对于期货工具，胡总肯定其风险规避的功能，而其在经营活动中的其他作用，亚铁集团则仍在探索之中。
近年来，很多钢贸企业的业务拓展到、酒店、物流等非钢行业，胡总称，亚铁集团在近几年一直专注于拓展南方及海外市场，对其他非钢行业尚没有涉足。当然，这并不是说亚铁集团轻视其他领域的开发，只是认为，作为一家想要在中国钢贸市场做大做强的公司，只有趁当前这个战略发展机遇提前完成在本行业的布局，亚铁才有精力去拓展其他行业。
近些年，中国经济增速逐渐放缓，胡总预测这种势头在今年趋稳。对于市场来说，这未尝不是一件好事，因为其背后是中国产业整体转型升级。作为此次升级的一环，国家近期推进改革，其中与市场发展息息相关的是在金融财政政策上提出的一系列稳增长措施，扩大内需和增加投资以及各类专项资金的注入，这些能为企业生产和市场流通带来亟需的新鲜血液。而以规范信贷市场为目的进行的多轮调控，将让资金流向真正有需要的企业。在未来财政支出逐渐收缩的情况下，宽松政策将是必须的选项，这将让企业更容易获得社会资金的支持。
根据一二季度的市场分析，胡总认为此轮下行尚没有探底的趋势，在可以预计的范围内，市场短期内仍将是处于萎缩态势。经过头几年寒冬的历练，亚铁集团已经习惯于这样的市场环境，一方面集团各公司积极储备力量，另一方面也将眼光投向了更长久的未来，为市场的复苏、为各项国家战略的落实提前铺路，预先布局。钢铁行业现在已经开始并在未来将会继续进行洗牌与整合，淘汰一批落后产能，关停一批高污染的企业，最终实现行业“瘦身”，并伴随着国家发展战略成功实现产能输出，从而结束钢铁行业此轮低潮期。钢贸市场同理，在逆境中淘汰一批小钢贸商，最终剩下那些成熟、先进的大企业瓜分市场蛋糕，甚至随着国家的节奏走向海外。所以，钢贸行业未来尽管凶险，但是只要能挺过去，却也是充满机遇的。
谈到企业文化建设，胡总阐述，亚铁崇尚以人为本的家文化，所以集团在企业文化的建设上特别看重广大员工的参与，公司会听取员工的意见，参考员工的需求而不断完善和丰富公司的企业文化。因此，亚铁集团的企业文化建设是一种自下而上的构建方式，它能确保公司文化反应着每一位员工的心声，也让员工愿意自觉的维护自己参与创建的文化。
关于诚信这一价值观，胡总认为市场竞争日趋激烈，经营者的短视导致某些企业在经营、销售方面出现失信行为，尤其在钢铁行业，信用缺失的状况已经严重制约着行业的发展。亚铁集团作为北方一家大型钢贸企业，十分注重对自身信誉的维护，良好的信誉反映了公司的形象、品质和实力，它可以转化为可观的经济效益。为了贯彻诚信共赢的企业精神，亚铁集团特别要求领导与员工时刻牢记自己亚铁人的身份，认识到自身行为深刻影响着公司的形象。不但在销售活动中恪守诚实守信的基本原则，在日常工作中，也要以此作为考量领导和员工的依据。
第六届百家诚信评选活动是亚铁集团下属公司第一次参加钢之家百家诚信企业评选，而且是天津亚铁、天津华钢、上海飚兴三家企业参选，对于评选结果，胡总非常期待。在今后，亚铁集团将会更多地参与和支持钢之家的工作，希望双方能发展出良好的合作关系。
（责任编辑：HN666）
原标题：什么样的跨境电商交易引擎让制造商和平台卖家实现共赢|目标是让10万认证制造商，与全球7000万网店直接交易
环球市场是一直专注于B2B跨境电商的推广平台，主要是帮助制造商和厂家获得贴牌的大订单，开拓海外市场。目前，在中国有3万家制造商会员，得到了150万国际买家的认可。
在做线下撮合交易的过程中，环球市场发现了制造商及跨境电商平台卖家痛点和需求，并提供了一套解决方案—GMC跨境交易引擎。
该项目报名参加E揽全球跨境电商创新项目征选，面谈后，参加杭州跨境电子商务综合试验区西湖园区百万创新行动需求对接会。
为什么做交易引擎：***双方痛点
曾几何时，凭借中国巨大的人口红利，“贴牌”行业有过自己的“黄金时代”，然而随着用工成本的提高，单纯依靠代加工的盈利模式已经不能支撑传统制造企业的长远发展，依托自主技术，打造自主品牌，已经成为很多传统加制造企业转型升级的“必经之路”。而发展自主品牌，需要进行市场调研、品牌宣传、营销推广等一系列必要环节，销售、物流、售后...这都是问题，对于企业来讲，一切都要从“零”开始。
GMC交易引擎项目负责人认为，跨境电商卖家的优势在于销售、售后服务，同时卖家也面临着买货风险高、开发货源缓慢、供应商质量难把控等困难。但是这些痛点又正是制造商的优势，所以GMC交易引擎顺势而生。
环球市场推出的GMC交易引擎有品牌商APP和网店APP两个客户端。品牌商制造商只需专注于生产和管理，最基本的工作就是通过“GMC brand”上传商品信息，备货到海外仓。卖家在“GMC store”上选品，可以一键借卖到其eBay或亚马逊的系统后台，调整一下价格就可以上架销售。
海外消费者在其网店下单支付后，这个订单将自动传到GMC交易引擎、最近的有备货的海外仓，海外仓将自动安排快递公司配送。目前GMC交易引擎已经和斑马物联网达成合作。待消费者该确认收货后，订单的货款将自动转到制造商品牌商在GMC交易引擎上的“我的钱包”，并随时可以申请提现。
（西湖园区需求对接会）
在西湖区需求对接会上，项目负责人分享了一个案例。杭州水晶运动主营运动器材，2016年3月上线亚马逊，半年时间，生意一直不温不火。9月，抱着“试试看”的心态，杭州水晶运动对接了GMC交易引擎，商品上线24小时便出单，爆款甚至在旺季时因海外仓备货不足而断货。“品牌制造商惊呼太快出单了，借卖太给力！”，谈及供货方的反应，项目负责人十分骄傲。
谈到哪些产品适合做GMC借卖模式，GMC交易引擎方面认为体积大、出厂价高和附加值高的产品，已经成为优势了。园林与机械类，家居产品，家具，小家电，户外运动用品，汽配类都是热门。
“环球市场交易引擎希望未来打造一个万亿跨境电商的生态圈。在这个生态圈中，有GMC制造商，零售网店，各类电商平台，仓储及货运等物流机构，银行及支付等金融机构，国际质量认证机构等等。”
环球市场将通过GMC跨境电商交易引擎帮助中国制造转型升级，摆脱同质化竞争和贴牌订单的困局，让中国拥有自主品牌，自主创新的优质商品，走向全球。未来希望能让10万认证制造商，与全球7000万网店直接交易。
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1.添加公众号“中国跨境电商综合试验区”或“chcecpa”
