(相比曾经的摩肩接踵，义乌国际商贸城显得有些冷清。陈坤荣/摄)
文/天下网商记者 陈之琰
义乌电商生发于2005年。
这一年，义乌首次被联合国评为“全球最大的小商品批发市场”。在距其139公里的杭州，成立不到两年的淘宝超越了易趣，成为中国市场上最大的电商平台。
正是线上与线下两大渠道的发展，为义乌吸引来了最初一批淘宝店主。而义乌真正接纳电商却是在多年之后，以至于外界回顾这段历史时会称2001～2009年是义乌“失去的十年”。
随着义乌终于将电商作为市场转型升级的主引擎，这里的电商也迎来了新的篇章。
年关之际，《天下网商》来到义乌，听这里的人们讲述那些实体与虚拟、市场与电商之间鲜活的故事。
王龙飞，义乌市飞尔体育用品有限公司总经理(右一)和他父亲的合影
我叫王龙飞，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留学曼彻斯特期间开了一家经营运动器材的商店，在英国申请注册了“飞尔顿”的商标。祖父后来回到中国继续了生意，父亲接手后把生意做到了义乌。
家里的生意已经是几十年的老店，但一直做的还是传统批发，就算到了义乌也是一样。真正发生变化是2010年。
当时我在父亲的店里主要管仓储，身边有一些朋友开始做电商、开淘宝店，就拉着我入伙。也是半推半就吧，想着反正从仓库拿货也方便，就在2010开了阿里巴巴和淘宝店。
我还记得，那时跟父亲说要把家里的生意做到网上去，他说“真是天方夜谭，想也不要想”。没办法，只能瞒着他做，因为我负责仓库的原因，拿货比较方便，可虽然他是我老爹，我每一次拿货都给现金的。
说实话，我那时候其实既没有信心也没有精力，就随便雇了两个人打理网店。结果第一年一算账，诶，账上居然多了十万块钱!之前，我真没想过电商这个东西真的能赚钱。后来就慢慢把自己的精力放到电商上，又多招了人，慢慢做起来了。现在我们进驻的电商平台包括阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、亚马逊等。有人开玩笑说我，真是“内销外贸，批发零售，包容中外，大小通吃”。
现在想来，当时能半推半就地做电商，不是因为想要挣钱，而是觉得家里企业的发展不能没有这一块。也可以说，当时的选择为公司3～5年后的发展打下了基础。现在也是因为有我电商这一块业务，父亲的生意也成为业内的领头羊了，竞争对手还挺羡慕他呢!
这些年传统市场的改变很大，但是原因不好一概而论，电商的市场份额固然占据了很多，但像我们做健身器材的，电商也给我们这样的企业满足更多人需求的可能性。我们的很多商品在一些县级市、农村根本找不到，没有电商的时候，大家可能就算了，不买了，但是有了电商，潜在的需求出现了，也更容易被满足了。可以做的生意总得来说还是变多了。
其实，做零售和批发很不一样，这是我们第一次有机会直接接触到消费者，不仅要做生意，还要做服务。这对我是一个改变，对家中生意的结构和团队也是一个改变。父亲有一次来商贸城五区我的公司，看到团队的整个工作状态特别惊讶。他那里给人加钱，员工都不愿意加班，而我这里是初创公司，大家没钱也加班，都挺有动力的。
今年，我在电商平台的销售额已经超过了父亲的实体销售，即便他从来没有因为这个夸过我，但是现实已经是对我这个选择最好的证明了。
曾建丽，义乌鼎鼎商贸有限公司总经理
(小型的垂直电商平台让曾建丽看到了希望。陈坤荣/摄)
我自己开始创业也就是2014年的事，主要做袜业。要说我接触义乌的传统市场，要到2004年了。
当时我刚从学校毕业，第一次来还是这里从路边摊刚刚过渡到市场的时候。我那时候给义乌的一家公司做事，主要的工作就是带着外商来市场采购。那时候市场里的人大部分我都认识，现在商贸城很大了，能认识个1/10就不错了。
在义乌做了一段时间之后我就回到金华，再到义乌就是2011年了。那个时候市场已经发生了很大的改变，一些市场里的大公司开始不满足于给外商供货，想着要做国内市场，要做自己的品牌了。为什么呢?因为外商变聪明了呀，他们要进货不一定会来义乌，而会去产地找厂家。比如，我之前接触过的一个外国客户在听到我有生产厂商在辽源时就说“他知道”，因为那个地方的厂商到他们国家开过推介会。
所以，要说电商对传统市场的冲击肯定有啊，生产商没有压力，对生产的需求是增大的，但是对我们这些做中间商的人来说，下滑的确很厉害。外商可以通过互联网找厂商，或者直接电商购买，所以我们必须压缩自己原有的利润。
另一方面，对义乌来说，它的优势还是在的。虽然生产厂商学着走出去了，但他们中的很多人也慢慢把自己的销售部放到义乌来了，因为这里的采购资源相对集中。好像是一个集散地，把全国的产品都放到这里来卖。市场就是一个最好的点。
对我来说，生意难做了就要自己改变。在市场是坐商，而电商就给我们这些坐商也做行商的可能。
2014年开始，我就自己既做实体批发也做电商，打造自己的品牌。进驻市场是因为这里相对规范和集中，相比随便租一个三室一厅，这里更有自创企业的感觉。
电商部分，刚开始进驻阿里巴巴，但是可以说是失败了。钱花出去转化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一个小的垂直平台找到我，只要把货放在上面卖，配合推广，不需要花钱买流量，电商的销量也渐渐上去了。接下来我还准备把电商这块慢慢接着发展起来，进驻更大一点的平台。
外来青年让我认识了电商
马樟良，马腾电子商务有限公司创始人(右一)
我家在义乌市青岩刘村，就是2014年李克强总理来过的那个“中国网店第一村”。从1997年开始，我就一直在国际商贸城经营陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上门嘛。2016年开始，我这个实体店的销售量已经比不上电商的销售了。
做电商是从2006年村里旧村改造之后开始的。当时，我们都住进了楼房。有了更多空房子，大家都当起房东。那时候我就发现，有小青年租在我们家里，开淘宝店，一套一套房子出租出去，小青年也越来越多。我觉得他们做得比较优秀，业务在不断扩大。看着他们经常会聚在一起，探讨如何做好生意。我就对互联网很好奇了。
所以后来，我也开始捣鼓互联网、做电商，还去参加各种电子商务培训班。刚开始做电商时，也走过很多弯路。我经营的陶瓷、玻璃制品都是比较易碎的，报纸都要到街道办公室、学校、市场收购来。五六毛钱一斤，报纸包起来。那时候想想做电商好辛苦啊，自己做实体从来没这么辛苦这么累过。没经验嘛，那个时候办公室里总共六个位置，招了六个***进来，结果我出钱付工资，他们开自己的店还干私活，后来才感觉这事情不对头。所以，我告诉自己，要学习电商知识，要给自己充电。
随着电商的生意越来越正规了，像我们做了几次“聚划算”都不错，尝到了甜头，报了5000个锅，不到3小时就全部抢完了，还有些客人说有没有了，愿意加钱购买。这只有在互联网上能完成，在实体店，三小时涌进来5000个人，店都要挤爆了。现在，在电商上，每天都有单的生意，在“双11”的时候还达到过15000多单。
从组建专业电商团队经过了6年，我的生意已经相当于之前15年的规模，这就是互联网带来的改变。电商是一个势不可挡的发展趋势，任何企业都需要主动拥抱互联网，发掘其中的商机。我现在不仅做淘宝、天猫、京东，发展自己的微商团队，还建立了独立的电商网站“陶玻网”，在青岩刘村我还有实体展厅，方便领导、客户过来看看。现在已经不是卖什么都赚钱的时代，必须尽力避免同质化竞争，品牌、专利就是差异化竞争的手段。
最近，我在提升餐具的包装质量，投资了2000万，把所有的餐具包装换成纸塑的环保材料，要为做跨境电商做准备嘛，争取到2018年实现一个亿的营业额。
(曾在门户网站担任高管的王建军，对义乌电商的未来更有信心。陈坤荣/摄)
我曾经在搜狐做过高级副总裁，也做过56视频网站的CEO。2011年，56被收购了，一个问题放在我面前，我接下来要做什么?当时觉得，如果再做视频得累死，就想到互联网和传统产业的结合会是一个发展点。我是金华人，知道义乌的市场，当时浙江中国小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。
因为我很早就到北京念书，那之前也没有来过义乌。虽然义乌的市场大名鼎鼎，我也没见过。真的到了这里，让我很震惊。居然有那么大的市场和那么多的商户。2011年的时候，就有一些商户开始做淘宝和阿里巴巴，我很自然地想到一个问题，市场方应该怎么办?如果所有的商户都去做电商，与市场无关，那就不需要市场了。所以，如何让市场和商户一起与互联网结合会是一个很好机会。
当时看得不清晰，只是觉得机会很大。于是，就有了能让别人一下子记住的“义乌购”这个名字，也确定了“义乌购”是服务于市场的定位。因为如果做一个完全开放的电商平台，那么和阿里巴巴还有什么区别呢?
要互联网化，第一步当然就是把整个市场搬到网上。别看搬上网说起来简单，但要在那么大一个市场里做这件事却很难。一些商户还没做电商，觉得我的产品是保密的，要放到网上，怕别人盗版。那些已经有网店的老板，觉得自己做得不错，积极性也不是很高。经过3年，我们反复地做工作，有工作人员专门录入信息、帮商家拍照，制作360°全景图等等，差不多99%的商户都在“义乌购”上开设了网店，在线总商品的数量达到305万。2014年，义乌购实现了15亿元的线上交易金额。虽然这个数字只是义乌小商品市场整个销售规模里特别小的一部分，但通过“义乌购”线上询单达成的撮合的线下交易超过了150亿元。
因为义乌小商品是一种非标准化的商品，种类多到无法完全用型号和规格标准标注来描述、区分。一个杯子可能就有几百个样式和图案，只有通过详尽清晰的图像呈现出来，才能让采购商迅速寻找到所需要的货品。所以我们近百人的技术团队要花费巨大的精力来做维护工作，对数万个商铺内景逐一拍摄，每三个月就要更新一次。
未来，零售化会是“义乌购”一个非常重要的方向，也是市场里商户电商渠道的重要方向。现在，不可避免地，传统的批发、规模已经减少。越来越多的消费者习惯在网上购物了，零售店交易受到影响，零售店背后，对应的产业链、仓储物流、批发也受到影响。如果只是做传统批发的话，规模就要跟着减少。想要突破，就是零售。
2016年，“义乌购”在电商化的基础上，强调在线交易，要求商户提供更好的线上服务。8月，我们启动商户会员制，9500家商户成为义乌购的高级会员，用心做“义乌购”，高级会员在排序上优先，提升买家在我们平台上的采购体验。我们还计划打造零售平台“优选购”，做零售平台，还是要与淘宝、天猫、京东有差异，我们将会推出“什么值得买”推荐系统。
我认为，“义乌购”实质就是传统市场的一种增值服务。原本市场的租金模式已经随着电商的发展遇到巨大的压力。所以，对于市场来说，光有租金模式是不够的，它想要转型、蜕变就必须依赖互联网。而“义乌购”能够进行的是推广服务、会员服务、代运营服务等一系列基于传统市场的互联网增值服务。
“义乌购”未来不论如何发展，还是要以服务义乌市场和商户为核心，这是我们的竞争力所在。
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在一个无处不商机的时代，先行者的身影注定是寂寞和孤独的，以农业生鲜电商为例，3月下旬“中国农业生鲜电商发展论坛”透露一个数据：目前全国4000家生鲜电商，只有1%实现了盈利，绝大多数还在亏损或持平状态。
不能不玩，不能不会玩，传统食品行业进军电商，到底该怎么玩? 还有谁不玩电商 回首发现，近几年，出现了很多新农人，将田间地头的农产品直接与终端对接，解决了很多种植户或养殖户与市场信息不对称的问题。在已经面临的农产品滞销事件中，互联网思维的售卖和营销，可以解当下之围，内蒙古雪灾“十分钟卖出3000只羊腿”是已有的案例。 再看去年双十一，网络零售的力量巨大，天猫交易额一天突破571亿元。一次次的“惊喜”下来，传统企业再也不敢小看互联网了。 过去，你是谁不重要，重要的是未来你将成为谁。 2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“+”的是什么?传统的各行各业。 总理释放出了一个信号：传统企业要变革。时至今日，在食品行业，许多企业已经开始跳出自己的优势阵地，拥抱互联网，寻梦电商。 “现在电商已经不再是互联网企业的专利，更不是年轻人的特权。传统企业、农业企业、食品企业也必须参与其中，要用移动互联网精神来武装自己。”新希望集团董事长刘永好认为，传统企业要用互联网精神来武装自己，电子商务和移动互联网所带来的商业机会是一种新兴的事业，也是传统企业必须面对的变革。 与新希望集团当下的多种尝试相比，在肉类行业，作为首屈一指的大佬，双汇集团的电商步伐却是姗姗来迟。2014年，双汇集团副总兼新闻发言人刘金涛到访阿里巴巴，不少业内人士猜测，双汇下一步的动作到底是什么，与阿里巴巴是否还有更深入的合作。 在此之前，河南雏鹰农牧集团股份有限公司、河南华英农业发展股份有限公司等，许多农牧巨头、速冻食品公司也都宣布进军电商。 借道还是买路 以往，大批发、大流通是传统食品企业的强项，企业只要负责生产好产品即可。从传统大分销，过渡到操盘电商做直销，对于传统食企来说是全新的领域。中国电子商务研究中心高级分析师莫岱青指出，这期间可以直接预见的风险就是，经验不足、流量与用户相对缺乏。 对此，不少企业通过引入专业团队，实现自身电商业务的快速发展，或收购、入股，或将产品设计营销方案交给第三方专业公司操盘。 2014年11月2日雏鹰农牧称，为推动电商业务发展，拓宽下游肉制品加工的销售渠道，公司控股子公司微客得(北京)信息科技有限公司，拟揽入苏州淘豆食品有限公司61%的股权;将利用淘豆食品现有的电商渠道，以及已有的消费人群，发挥各方优势，进一步扩大电商市场份额。 此后，2015年1月30日，海欣食品股份有限公司宣布入股上海猫诚电子商务公司，合计投资不超过4600万元人民币取得上海猫诚40%的股份。 河南杰夫电子商务有限公司是中国十佳电子商务服务商之一，曾操盘过多个食品企业的电商业务。该公司副总经理崔亮认为，传统食品企业进入电商最大的风险就是时间成本，因为做电商必须“快”。如果没有电商专业人才，机会成本就会丧失掉。 “像上述企业直接控股或收购的做法，最大优点就是上手快，但是与自己团队的磨合仍需要时间。”崔亮说。 不过，海欣是双向运营。据介绍，海欣目前的电子商务部门负责的是冷冻鱼肉制品系列中鱼极、海欣两大品牌产品的线上营销;上海猫诚仍保持常温休闲食品定位。“当然，上海猫诚在电子商务上更加专业专注，会给公司电商部门业务水平的提升带来直接的指导和促进，对公司整体电商业务的拓展是很有裨益的。”海欣董事会秘书林天山如此说道。 而依靠自己原有团队，或者重新建设专业团队操盘电商，企业对自己的产品比较了解，也可以更好地管控。因此，仍有企业从零开始探索。 2009年，浙江五芳斋股份有限公司开始进入电商，除了从公司抽调专人负责电商，还重新招兵买马，组建了一支专业的电商团队。从几人到几十人，边实践边探索，经过4年的发展，这支电商团队已经创造了亿元销售额。 双汇此前也曾透露，计划成立河南双汇品牌文化管理有限公司，重点操盘电商业务。 崔亮指出，自己组建电商团队，未来企业资产好把控，但是普通企业很难直接跟阿里小二对接，而第三方依托的是客户资源整合能力，因此他们提供的服务仍然很受欢迎。 莫岱青指出，引入资本或借助资本，打造自有电商平台，能让自己的客户对企业品牌印象加深，但是自建电商平台对人力物力财力投入较高、流量用户的获得会比较慢。如果直接跟阿里巴巴等合作，能够借助入驻平台的流量和用户，但是企业品牌认知度反而有所降低，最好的做法是两者相结合，可以相互引流。事实上，在传统食品企业里，五芳斋就是这样做的。该企业五芳斋自主商城和淘宝官方旗舰店等同步运营，同时引入微信微博营销，全网销售。 双汇也是如此。据刘金涛透露，除了登录阿里巴巴主流电商平台设立旗舰店外，双汇还将筹备食材平台，目前已经有社会资本与双汇接洽，想跟双汇合作，共同打造双汇的电商平台。 “对这样重大的问题，双汇管理层在考虑，董事会的股东们更会认真考虑。社会在发展，顺势者昌，逆势者亡，我们会顺应时代的发展，但是需要时间。”刘金涛说，“对双汇来说，我们绝对没有认为电商是一个单纯的渠道，我们认为，电商对双汇意味着一场管理革命。” 其实，像双汇一样，把电商渠道作为未来战略去打造的企业不在少数。 林天山表示，收购上海猫诚食品，是为海欣的未来规划铺路。近两年来，海欣积极从战略顶层规划大消费品、大健康产业蓝图，坚持内生性增长与外延式扩张相结合的策略方针，主动运用互联网思维促进传统业务的转型和升级。因此，猫诚并购是海欣践行外延式扩张和产业升级战略的重要一步，符合公司战略规划下的长远利益。 此外，林天山说，对海欣而言，收购“猫诚”股权还有望在产品和渠道上实现互补。股权收购完成后，一方面使公司未来可直接获得猫诚的营利收益，另一方面有助于公司快速拓展电子商务销售渠道，促进公司休闲即食产品的开发和推广，这是基于更高更长远的发展战略。 另一方面，从目前情况来看，在网络零售市场已经基本稳定的时候，一些食品企业自建的垂直型电商，更多的是为了借助自身优势，整合行业资源，成为定位B2B的服务型电商平台。如此，因为行业资源更加集中，需求更加明确，服务起来也更有针对性，例如，此前众品推出的鲜易网、雨润推出的雨润庄园等。 从上述层面而言，互联网带给食品企业的不仅是销路的开拓，也是行业资源的新一轮抢夺和裂变。 选准产品再发力 近两年，生鲜电商是个热词。过去一年，几大平台对于生鲜品类的引进和用户的争夺如火如荼，各方都将生鲜电商视为最后一片投资蓝海。上游争战，下游也走在前列，“菜鸟”各地布局，顺丰冷运也全新发力。 当然，对于生鲜冷冻食品企业来说，在前期阶段必定是受益的，因为大佬们解决了或正在完善他们无能为力的问题，他们要解决的就是产品的消费培育和服务问题。因此，去年美国车厘子卖火了，褚橙卖火了，深加工食品也开始发力了。 据了解，内蒙古科尔沁牛业股份有限公司仅去年双十一当天的销售额就有800多万元。该公司的速冻牛排、冷鲜肉、牛肉干等都参与了活动。不过，其中人气网络爆款是科尔沁牛肉干。 由于没有冷链物流限制，常温食品一直是电商宠儿。为了运输方便，五芳斋粽子电商渠道都是常温产品，三全、思念这样的速冻大佬，在端午节卖的也是常温粽子。看看其他速冻米面产品，在电商网络渠道销售，多数是个线上摆设，几乎没有什么流量。 一般情况下，速冻食品无法跟进口水果等高端比，因为低价值的产品，容易让消费者对运输费用敏感，往往“买的东西还没有邮费贵”。这对于多数消费者来说，想必都会罢手。相对而言，肉类、海鲜等，尤其是进口产品，它们的高价值高价位反倒能降低消费者的运费敏感。 因此，进军电商的速冻企业，一般也更愿意选择高端产品，或者直接选择常温产品。 据了解，海欣目前电商渠道销售的产品有两大系列，一类是深海鱼加工的鱼极高端系列，包含鱼籽鱼皇、蟹膏鱼皇、芝士鱼皇、玉子鱼皇、龙虾球、樱花虾片等，另一类是中高端海欣品牌系列，包括福州鱼丸、包心贡丸、撒尿肉丸、西湖肉燕、千层豆腐、蟹肉棒等。除此之外，即食鱼豆腐和蟹柳是海欣鱼制品中常温休闲系列的代表产品，目前已推向市场，也会尽快通过上海猫诚的平台实现线上销售。 “未来，我们将加大向休闲食品业务拓展。”海欣上述相关人士介绍称，公司通过系列常温休闲即食产品的引入和推出，不仅增加了品类和延伸了渠道，培育了新的增长点，而且休闲食品有利于在消费者心中建立良好的海欣品牌印象，有望带来更好的品牌溢价。 雏鹰农牧的做法与之类似，该公司收购的电商公司主营休闲品。此前，该公司旗下推出多种深加工猪肉休闲食品。相关负责人介绍说，公司将向电子商务转型，实现轻资产发展，在专卖店覆盖区域内实现线上线下结合的营销模式，而新成立的电商平台不会去做生鲜产品。 一切为了痛点 锁定好了平台、产品，就剩下如何营销推广的问题了。对于传统企业来说，营销不是问题，但是针对互联网思维的营销，找到互联网人士普遍所说的痛点，貌似没那么简单。 历史学家汤因比有句名言，对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，必须经历一种精神上的重生，才能使自己有资格应对下一次再下一次的挑战。所谓精神上的重生，在互联网时代来说，就是互联网思维的诞生。如果渠道变了，战略也有了，传统企业还是原来的思维模式，那就跟不上时代发展。 互联网思维的核心是直面用户，挖掘痛点，寻找情感共鸣或互动产生黏性，让用户有存在感、参与感，当然还有尖叫感，成为企业的终极铁粉。先吸引，再互动，再创新，再吸引，再互动，最终组成终极粉丝帝国，让粉丝买单。 这方面，食品行业之外，“罗辑思维”比较在行。以迅速传播的冰桶实验为例，资深媒体人罗振宇将冰水量化，10元一小杯、100元一桶，让粉丝决定他应该被泼多少，让粉丝买单。在这个过程中，没有人在意最终的结果，而这样一个活动让粉丝参与进来，让粉丝为其想法点赞。最终，罗振宇既献了爱心，又不用自掏腰包。 另外，互联网时代是大数据时代，可以让大数据决定企业战略，或者制造大数据决定企业下步规划。比如，预售和团购，就可以对备货量有的放矢。比如，某网站发起“你想让哪款产品打折”的投票，就可以知道消费者心中所想。 在互联网世界里，一切以用户为中心，消费者是真正的上帝。而拿什么吸引用户、吸引粉丝?对于传统食品企业来说，拿什么吸引你的既定消费者或潜在消费者? 当然，产品质量、口感是第一步的，不然，像黄太吉等最终扒掉互联网外衣，得到的是失望而非拥簇。 “尖叫的产品、超高的配置、超低的价位”，这是小米模式的核心。尖叫的产品是第一步，继而，能不能吃，能不能用，好不好吃，好不好用，对于消费者来说，产品是物超所值，还是“坑爹经历”，往往决定了他们重复购买的频率。 或者，在一定情景下，产品满足了消费者某种情感诉求。比如，蒙羊牧业股份有限公司在今年情人节推出了“唇爱羊排”，从产品外观、包装和细节上，都颠覆了以往羊肉的卖法。 另一种情况，语言上，“老板跑路，不要钱疯抢”、“对不起，广告做得没有产品好”、“设计离职无图，假货死全家”、“某明星出轨同款口罩”，这些设计、思维和反应速度，都是传统食品企业要研究的。 所以说，产品对路的情况下，一个新意或一种心意，一个让人点赞的想法，都能让消费者“尖叫”，这是吸引粉丝的第一步。对于大多数传统食品企业来说，有的只是好产品，却没有所谓的互联网思维。正如大战在即，仅仅拥有最好的战士，却不提供作战武器，这样的军队怎么能够取胜? |
现在做电商还能赚钱吗？电商行业不仅仅局限于电商平台，只要通过互联网手段推广出去赚钱都叫电商。现在很多直营式微电商业绩也很好，2--3人的团队，一年做赚百万或几百万的都很多。直营式微电商是电商的变种，以后会讲，今天还是讲讲传统电商。
现在电商行业好做还是难做?现在做电商晚吗？
答：现在不像以前那么多闭眼红利了，现在注重精细化运营，各项指标都要优于同行业。现在人比以前有钱，东西也越卖越贵，现在追求的不单单是性价比，更追求品质和个性化，说不好做的是因为不懂。如果的你产品好，视觉效果好，供应链牛逼，什么时候做都不晚。
怎样做好一个电商店铺？
1、选择类目非常重要；
2、做好产品，质量第一；
3、做好图片视觉效果；
4、产品做到物超所值（物超所值的理解并不是低价也不是便宜。举例，10块钱成本的东西卖15着并不叫物超所值，100块钱成本的东西卖200块钱可能这叫物超所值。简单理解就是客户买到的东西一定感觉价格合理，10块钱成本的东西卖15块钱客户收到可能感觉是垃圾，不叫物超所值；100块钱成本的东西客户收到感觉值500这叫物超所值）。
总体一句话：2015年以前淘宝玩软件，2015年以后淘宝店铺玩硬件。2015年以前玩直通车，2015年以后玩产品、玩视觉、玩思路格局。现在还在玩软件说明你老了。以前技术决定一切，现在思路决定一切。
张大奕电商女王与岳云鹏
一个淘宝店铺如果按照100分算成功？
1、产品50分（1：数量、2：质量、3：款式）；
2、视觉30分（1：体现点击率、2：停留时间）；
3、推广20分（1：直通车、2：钻展、3：活动、4：小白做刷-丹、5：虎货做淘客）。
最笨蛋的店主，就是认为请个运营就能超神，来个推广就能爆款。2017年永远记住（所有好的数据产生源于：硬件）不是人为做出来的。2015年以前推广做得好店铺就能起来，现在2017年要运营做得好才行（运营并非会做直通车就可以了，会做直通车钻展引流人员叫推广，会玩思路格局战略规划才叫运营），运营第一位，推广第二位。
很多人问怎样能做个好店铺？
1：产品；2：视觉；3：服务；4：包装；5：运营；6：推广。
六大指标能做的高于同行业没有做不成功的店铺；低于同行业你就别想成功了。如果满足这些条件的店铺，一年赚100万以上简直易如反掌。
至于指标怎么做高？这个得靠实力，简单点说，就是你得有资金配齐这些要素；要不就是你很能忽悠，忽悠一帮有实力的牛人跟你干，就相当于当年的马云一样。没钱怎么办？资源整合，融-资杠杆，空手套白狼。如果你什么都没有，那么真的很难，想想别的路吧。
电商的成功没有运气存在，电商的成功只有指标存在。各项指标高于同行业，成功就是时间问题，具体细节就在这里不一一说了。祝各位发财！
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