怎样才能做好小本生意做点什么好？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-15 12:00 标签： 小本生意做点什么好
首先要有投资的眼光，选择不对，再多的努力也是白费，瞄准一个有发展的行业，努力做到专业，吃苦耐劳，诚信做事，这些是成功的必要条件。现在的商品玲琅满目，没有买不到的。如何能使生意好，首先就是产品的质量，还有就是服务，如果你的服务态度让顾客觉得满意了，觉得舒服了，那么这个顾客就有可能会是你的回头客，推广是非常重要的，酒香也怕巷子深。推广简单的说就是让别人知道你的产品，知道你开的店铺在哪里，现在的推广的方法很多，对不同的店铺就会采用不同的推广方法。
本回答被网友采纳生意想做大，你要具备以下几点:1、你自身要有一定的远见和足够大的格局。2、你选择的生意可以给你带来一定的利润或者源源不断的现金流。3、要有一个好的团队，事情不是一个人干的，所以你要有一个好的团队，这样才能不断的发展壮大。做到以上三点你的生意就可以不断壮大，因为领导有远见可以把握企业方向。稳定的利润或现金流为企业壮大提供可靠的能源。好的团队为你企业壮大提供人力支持。个人认为这是企业做大的必要因素。

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所谓的是“生意”，就是让陌生人满意。如果你能让陌生人都对你的经营理念满意，那么你的生意一定会生生不息。俗话说：“经营靠理念，赚钱靠管理”。很多公司无法轻松赚钱、持续赚钱的原因是没有一套好的经营管理理念。经营的本质就是客户思维，以客户为中心来开发产品和提供服务以满足客户的需求，目的是为了让更多客户持续不断的围绕在自己的身边；管理的本质是团队思维，明确责、权、利，优化流程以让一切有秩序的进行，目的是为了解放老板，提升团队的工作效率，降低运营成本。一个成功的企业之所以能持续不断的发展，归归于有一套好的经营理念，这套理念总的来说就是：把小客户培养成中客户，把中客户培养成大客户，把大客户培养成合作伙伴。具体的策略为：第一步：把陌生客户变成知情客户，把知情客户变成信任客户，把信任客户变成成交客户。第二步：把新客变成散客，把散客变成常客，把常客变成贵客。很多人做生意都想一口吃成一个大胖子，只重结果而忽略了过程。我觉得做生意的人应该关注流程比关注结果更多一些才对，好的流程不一定会有好的结果，但好的结果一定是因为有一个好的流程，而流程的背后是一套系统的经营理念在支撑，而经营的理念实质是就是一套思维体系。共分为6大步骤：1、客户是谁——有钱比有需求更重要；2、他们在哪——选对鱼塘才能钓大鱼；3、如何吸客——玩数字和金钱的游戏；4、为何选我——没有选择才是好选择；5、为何不买——给他立刻付钱的理由；6、如何成交——让客户求着我卖给他；
本回答被网友采纳二手车生意怎么做？好做吗？近几年不难发现二手车行业加入了电子商务模式后，二手车网络交易迅速发展。优信拍、车易拍、开新帮卖、平安好车等发力早、资金雄厚，是二手车电商中的领先者，它们占据了80%的市场份额。但成长于南京的车置宝通过重度的O2O服务，市场增长速度很快，并在向其他城市扩张中。对于一个成立仅两年的草根创业公司，获得这样的成绩并不容易。车置宝创始人黄乐说，他们的竞争对手并不是优信拍、车易拍等，而是4S店和其他传统线下渠道。二手车生意怎么做？好做吗？车置宝创始人黄乐讲述了他对于二手车生意开展的独特见解和认识。黄乐说，我买的第一辆车是在美国买的二手车，后来就帮很多人到美国代购二手车。回到国内就想重新创业。创业的时候就想要找到跟互联网相结合的东西，而且要是朝阳市场。我分析了自己，觉得纯互联网的东西做不了，因为我没有这样的经历，也找不到这样的创业伙伴，所以就觉得必须要做跟服务相关的事情。当时我并没意识到这就是O2O。从2012年下半年开始筹备，拉了合伙人一起来做。他负责技术，我负责运营。把之前做过房地产，项目拿地、招标、施工、销售的经验都搬到这上面来，对这些事情如何从无到有一套经验。南京有四大二手车市场。先从缺车源的市场入手，在起步的第一个月里，第二周客服中心才有了一个进线。当时客服中心才4个客服，全是外呼，到各个分类信息平台上到处找信息，做了4、5个月才开始有逐渐上升的趋势。2013年才卖了800台车，今年差不多能做到接近1万台。获取前期的C端用户并不容易。我们刚开始和电台合作了一个“我要卖车”的节目，派一个专业二手车评估师讲二手车知识，解决用户关于二手车方面的疑问。另外，互联网是一个主渠道，包括论坛、网站、微信等。二手车生意的四大关键二手车生意怎么做？好做吗？车置宝的模式叫C2R，R指零售商。C2R是什么?是指鼓励C直接把车卖给异地的R，即异地的经销商。目前，车置宝异地的成交占比已经到了30%。车置宝落地的城市是车源城市，像南京、无锡、苏州等。对C来讲，他卖了一个更高的价格，对B来讲，他拿到了一手车源。其实仔细分析整个二手车行业，关键就四件事情，教你四招做好二手车生意：第一件事是车况。车置宝有一个检测系统，里面的标准用的是VPQS，是我们自主研发的。它的作用是让买家和卖家来我们中介方认定车况，并且让买家能看到真实报告。所以说每一个做二手车生意的平台公司或个人，必须要有一个专业二手车评估师，这是无可厚非的王牌，这是客户信任的加分点也是做二手车的基本条件。这是这个行业里必须做的第一件事。第二件事是定价。二手车是一车一况，有多少产品就有多少个价格，没有统一价，对于这样的东西关键是怎么去定价。有的零售商可能选择一口价，有的是做竞拍平台中的明拍，我们选的是暗拍这种拍卖方式。明拍比较稳定，因为买家非常专业，从而会导致价格比较稳定，但它牵扯到的商户精力会比较多。暗拍则是一个拍卖心理学。如果是暗拍，你就只有一次出价机会，彼此不知道其他竞拍者会出多少，一般会给到心理最高价，提高了价格也节约了时间。第三件事情是金融。二手车就是钱的事情，肯定会有人要把钱堆在车上，因此这个行业钱的来源或者说是钱的成本，是至关重要的。但是，其中最大的问题是信用体系怎么建，因为对于出钱方来说，它永远是风险类的评估。我们的竞拍平台有常年累积的交易记录，这种交易记录实际上就是一个资产评估机构，它所形成的价格必然是一个市场价，而且它形成所有商户过去的提车记录、交易频次、中标次数等。为什么现在整个二手车贷款起不来?因为它无法辨别一个商户到底是什么样的状态，只能以资产抵押的方式去做，但这样效率就会变低。第四件事情是物流。区域化的流通是必然存在的，现在区域化流通基本上占到30%，未来二手车交易量变大后，物流的效率就变得很重要。在运输过程中，每长一天资金就沉淀一天，效率就低一天。这个痛点在两三年之内要花重金去解决，但目前我们仍在积累数据的阶段，在跟第三方物流公司合作。这四件事情缺一个，二手车这个行业都起不来，这是这个行业面临的问题。所以，我们从最简单、最不花钱的环节入手，先把车况和定价这两个问题解决。二手车生意重视O2O服务目前二手车市场中，北京的车易拍和优信拍交易体量比较大，但实际上车置宝的竞争对手并不是它们。它们的商业模式是B2B，上游是4S店，下游是经销商，而车置宝实际上在跟它合作的4S店进行竞争，竞争对手永远是线下。顾客会选择把车拿到4S店或者其他渠道去售卖，也可以选择车置宝进行售卖。如果在车置宝上进行售卖，顾客第一次电话咨询，第二次约定成交，第三次到店成交。对于C端来讲，我们其实提供了一个O2O服务，这跟B2B平台是不一样的，B2B平台的核心在于跨城市的流转。目前，车置宝落地4个城市，深圳、南京、苏州、无锡。这四个城市我们全部提供上门服务，这一块投入很大。我们一直在想怎么快速响应顾客、怎么能保证采集的数据及时上传到数据库等。我们自己研发了车间宝设备，最早在一张纸上打勾打叉，现在已经到第四个阶段了。技术本身永远不会形成壁垒，关键是运营。我们其实是一个模式创新，模式创新里面最核心的就是执行力。我们关键能把上门这件事情执行出来，并且执行得比较好，这是我们的核心竞争力，也就是我们讲的数据化运营——把线下的车和人的动作全都变成了数据。流程是这样的：一个顾客通过电话、网站或者微信联系到车置宝客服中心，客服中心下一个检测单，这个检测单就到了我们公司的设备上，然后工作人员去现场在线上用车间宝系统检测车辆，检测完之后一键上传到数据库，再发到客服和竞拍中心，由竞拍中心把数据进行竞拍发布，信息发布以后传到经销商那边，最后经销商出价、成交，顾客把车直接开到落地城市的成交中心，整个交易流程对C端来说就结束了。B端如果是异地，我们会进行物流，有的异地的经销商会过来自提。我们先收到买家款才会给卖家付款，确保这辆车已经过户、保险已经转移。在这个过程中，线下牵扯到检测工程师、渠道部、门店，以及成交中心。怎么管理这些人员?怎么提升每个人的工作效率?你必须把他的动作全变成数据，比如我们让一个检测工作室上传检测报告，会根据预约时间往后推一个小时，如果这个报告一个小时之内没有上传完毕，我们就认定这个检测工作室的效率是有问题的。卖车是大事。卖主可能约在明天、后天甚至下一周，我们做订单的时候就按照时间排期。在内部抓运营效率的时候，首先系统先进行排期，排期过了以后对应线下的部门，这中间还有一个实检效率，这是一层转化率，之后从实检到竞拍、竞拍到成交、成交到实际到店、实际到店到实际成交分别是一层转化率的关系。卖车由于是重服务，用户考虑周期会比较长，所以怎样做好系统的对接很重要。从获取车主数据到最后的每一层转化，我们有4个状态、60个交易结点和120多个KPI，每一单成交我们都有这么多的控制结点。我们的目标是5年以后，通过不断升级，在我们所服务的城市实现任何一个车主卖车，能在1小时之内全部完成。怎样能做到?这就需要把买车整个流程全部剖开剁碎，把里面所有的交易结点全部理出来，再把结点分派到部门进行KPI考核，并且不断压缩中间的KPI。比如，我们原来是1个小时内上传检测报告，经过不断优化检测设备，现在可能做到20分钟全部结束。但是有的人仍然需要1个小时，因为会遇到车在地下车库等情况，这些都是我们之后要去解决的问题。当把每个问题解决了以后就会发现，其实这就是1个小时内解决的事情。我们在南京有三家门店，开了接近两年。5年以后，我们在南京至少有20家门店，那时方圆三公里之内都能做到及时响应。我们还有一个质监中心，它独立于运营中心和技术中心，直接与我对接。它的工作任务就是回访，客服中心有自己的回访，我们还要再回访，不光是对客户回访，对经销商也回访。所以，我们的竞争对手是传统业态。比如，4S店不可能上门售车，黄牛上门售车不可能做到我们这么专业，这是我们和他们的区别。我们做的是一个创新型的O2O服务。中南汽车教育网刘老师二手车评估师报名|二手车评估师考试联系人：刘老师电话：QQ：9

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展开全部 如何做生意才能成功 如何做生意才能成功？创业成功的人，各有各的绝技，但也有很多共同点，这些共同点无疑是创业成功的黄金法则。下面就一起来看看如何做生意才能成功吧！希望大家生意越做越好。 如何做生意才能成功1 一、会做人。做生意就是做人，创业同样要会做人。会做人，别人才会喜欢你，才愿意和你合作，才更容易成功。会做人的范围很广，但对创业者而言，最主要的是能够发现和欣赏他人的优点，具有诚实守信、胸怀宽广、与人为善等优秀品质。 二、善于做出决策。创业者的核心价值在于“做正确的事情”，同时帮助团队成员“把事情做正确”，如此，生意才会越做越好。 三、相信自己。成功创业的人几乎都有很强的信心，有时甚至会显示出咄咄逼人之势。他们不但充分相信自己，也会在他人面前表现出超级的自信。 四、明确目标。目标是成功创业的第一步。假如没有明确的目标，在创业过程中，失败的可能性就会提高许多。尽管明确目标并不一定能保证创业成功，但它可以有效提高创业成功率。 五、自我激励。创业者很多时候都是孤独无助的。失败时，需要自己舔干血迹，挣扎着爬起来；面对他人的质疑和不屑时，需要自己给自己打气、加油，自我激励，才能继续将创业路走下去。 六、顽强精神。顽强精神几乎是所有创业成功者的特质。需要指出的是，创业者的顽强，并不是顽固不化，而是下定决心、不达目的誓不罢休的精神。 七、懂得用人。创业者在用人时要看重三种品质：一是必须精力充沛。二是要德才兼备，尤其是道德品质要过关。三是有胆有识，具有独当一面的潜质。 八、善于授权。创业者在授权时，可以表明自己的期望，但不可太过强调。另外，授权后要随时给予关心、支持和指导，使得被授权者能够竭尽全力。 九、激励团队。没有不嗜血的狼，只有不懂激励的狼王。同样道理，善于激励团队，团队才会爆发出强大的战斗力。 十、拥抱变化。创业在很大程度上是一个不断迎接变化、不断接受挑战的过程，创业者只有拥抱变化，敢于变化，才更容易获得成功，千万不可固步自封，否则就会被淘汰出局。 十一、抓住机遇。生意场上的机遇对每一位创业者都是公平的，只看你能否发现、能否抓住，同时，还要不断创造机遇，不能守株待兔，一味苦苦等待。 十二、高效沟通。高效沟通的作用是巨大的，可以让员工离职率降到最小，可以鼓舞员工的士气，可以激发员工的潜能，可以实现销售业绩的飞跃……一句话，沟通高效了，团队才会真的强大。 十三、经营未来。创业成功者会用20%的时间处理当下的紧要问题，这是为了保证生存，会用80%的时间考虑还没有发生的但非常重要的事情，这是一种危机意识，也是在经营未来。 十四、善于自制。自制力是保证创业者行动方向正确的平衡轮，而在管理活动中，要想管好别人的前提，也同样是善于自制，先做好自我管理。 十五、注重家庭。家庭是创业者温暖的港湾和最大的支柱，事业则是创业者自我价值的实现。这两者其实并不矛盾，是相辅相成的存在，家庭靠事业支撑，事业靠家庭协调。 十六、经营健康。健康是1，其余都是0。创业者在生意场上努力打拼时，千万不要忘了经营健康，甚至要把健康放在工作之上，依靠健康的身体去追求创业的成功。 如何做生意才能成功2
做生意关键靠眼光
随着中国经济逐渐步入增速放缓、结构调整升级的“新常态”，“翘着二郎腿”就能轻松做生意的日子已经一去不复返了。 马云直言，现在做生意越来越难做，但越难做越有机会。战略眼光和远见，是企业成功的必备要素。 他指出，做生意，关键要看眼光。“你把眼光放在中国，就能做中国的生意;把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。” 在马云看来，如今和别人“比聪明、比勤奋都没机会”，最重要的是要有远见。何为远见?就是必须判断在市场之前，“知道将来哪里会出现一个坑，就先去那儿等着”，不能等政府号召，“因为那时大家一窝蜂都涌上去，你就没机会了”。 要有远见，就要求企业家不能急功近利，要有足够的耐心，“想今天做事明天就成功是不可能的。” “阿里巴巴和别人的差异就在于对未来的坚持和执着。”马云说。
最大的心得在于思考别人失败的教训
从50万元人民币初创到上市市值达到2300亿美元左右，阿里巴巴仅用了20xx年。阿里巴巴靠什么打开财富大门? “(企业成功)巨大的营养来自很多人的错误。”在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。 “我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”马云表示，做企业着实不易，“95%的企业都倒下了”，避免犯倒下的人犯的错误，“把错误变成营养”，就能成为那幸存的5%。
钱和权不能碰在一起
马云透露，他最近常常想起这样一个人：他是企业家最好的榜样，也是最坏的榜样。这个人就是近代中国著名的“红顶商人”胡雪岩。 马云强调，“红顶商人”这条路走不通，“钱和权不能碰到一起，做生意就不能考虑从政，从政就不能考虑赚钱”。 “你要想清楚自己有什么，要什么，发展什么，放弃什么。”马云说。
“3W模式”
马云表示，如今做生意要考虑3W：客户win(赢);合作伙伴win;自身win。“做任何事情都要问，这个东西对客户有没有用?参与者能不能有机会?你能不能活着?这三者少了任何一个都不行。” 马云指出，目前“以我为中心”的模式正在转变为“以他人为中心”，帮助别人成功，自己也就成功了。这就要求重视用户体验，从他人的角度考虑问题，“上世纪拼的是智商，现在拼的是情商”。 如何做生意才能成功3
做生意需要具备的9种能力！
摆正心态,敢于面对现实
对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说,常屈从于现实的压力,而那些真正成大事的人,则敢于挑战现实,在现实中磨炼自己的生存能力,这就叫强者! 在此,我们可以得出一条成大事的经验:适应现实的.变化而迅速改变自己的观念,最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛,做生活的有心人。 随着现实的变化,我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。如果我们有办法来改变现实,使之适合我们能力和欲望的发展需要,则是最难能可贵的。
让你拥有过硬的自制能力
自制,就是要克服欲望,不要因为有点压力就心里浮躁,遇到一点不称心的事就大发脾气。 一个人除非先控制了自己,否则将无法控制别人。 假使你在途中遇上了麻烦或阻碍,你就去面对它、解决它、然后再继续前进,这样问题才不会愈积愈多。 人最难战胜的是自己,这话的含义是说,一个人成功的最大障碍不是来自于外界,而是自身。只有控制住自己,才能控制住压力,让压力在你面前屈服。
把情感装入理性之盒
一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的,但它对人一生的影响却是巨大的,这种影响从诸多小事上体现出来。 我们应尽量消除自己的不良情绪，因为它不仅会给我们造成身心上的伤害,而且在我们通往成功的路途上,不良情绪有时会成为绊脚石。 为了你的成功,你必须把情感装入理性之盒,你必须去适应别人,适应形势,不然的话,你注定成不了大事,注定会被淘汰。
独处可以激发思考的力量
如果你知道怎么独处的话,成大事者都是善于独处的人--在独处的过程中激发思考的力量。 自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默,也可以像推进器产生强大的动力。 比别人先走一步,能创造一种成功的心境。在独处时,你应当有所思考,不要总人浮于事。
压力是最好的推动力
欲成大事者,因目标高远,压力可能会更大。 但若欲成大事,就必须能承受这种压力,把压力当成推进人生的动力。 人们最出色的工作往往是在于逆境的情况下做出的。 应做的一定要做好,不该做的坚决不做；得到的并不一定就值得庆幸,失去的也并不完全是坏事情。
以变应变,才有出路
顺应时势,善于变化,及时调整自己的行动方案,这是成大事者适应现实的一种方法。 一个人如果没有和人打交道的高超技巧,没有把各种情况都考虑周全的头脑,灵活应变的手段,就根本无法驾驭大的局面,将很难成大事。 一个人能看清自己的现状,心态就会平衡许多,就能以一种客观的眼光去看待,认识这个世界,并且相应地调整自己的行为。
自信心是人生的坚强支柱
自信心充足者的适应能力就高,反之则适应能力较低。 一般信心不足较严重的人常有一些身心症状,比如孤僻,害怕与人交往,说话过于偏激,悲观失望。 如果做事成功的经验越多,那么自信心就越强。 自我成功锻炼的机会越少,自信心就越弱,以致产生严重的自卑情绪。 十九世纪的思想家爱默生说:“相信自己‘能’,便会攻无不克。”拿破仑说:“在我的字典里没有不可能。”
把精力投入到自己的强项上
大多数人的生活层次只停留在:为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。 成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作:每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究,或在实验室中多试验一次。 在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。没有任何借口可以解释你为什么长时间仍然无法胜任一项工作。 不论你想追求的是什么,你必须强迫自己增强能力以实现目标。勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习!决不放弃学习,而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。
要专心地做好一件事
如果大多数人集中精力专注于一项工作,他们都能把这项工作做得很好。 最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人,他们总是首先确定一个明确的目标,并集中精力,专心致志地朝这个目标努力。 一次只专心地做一件事,全身心地投入并积极地希望它成功,这样你的心里就不会感到筋疲力尽。 每个人做人办事的手段都是不一样的,可以讲,一个人就有一种手段,一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。 无数事实表明,有些人就是太过于自信,想念自己确认的手段能够解决任何问题,但不知道这种往往是起不到任何作用。因此,他们总觉得离成功的目标不是越来越近,而实际上越来越远。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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