心理咨询师很赚钱吗？随着整个社会对于心理咨询的需求增大，人们对于心理咨询这个行业也越来越关注。许多人都非常想跨进这个领域，因为大家都觉得心理咨询师很赚钱。这是真的吗？是，但也不是为什么说是呢？一、心理咨询师收费以心理咨询师的收费标准来说，每小时数百元到数千元的心理咨询费，看起来确实是非常赚钱的。例如，一位南京的普通级心理咨询师，每小时300元的心理咨询费，一天做5个小时的咨询，每月工作22.5天。那么，一个月的咨询收入将达到33750元。看起来是不是很诱人？更别说那些每小时心理咨询费数千元，甚至一次催眠收费数万元的心理咨询师了。从这一点上来看，心理咨询师确实是很赚钱的。二、心理咨询行业前景目前，在中国，对于心理服务的需求量非常大，也就是说市场需求巨大，但心理咨询师，特别是咨询效果好的心理咨询师却极其奇缺。根据《中国城镇居民心理健康白皮书》的调查报告显示，在城镇居民中，真正心理健康的人数仅占5.1%，也就是说，近95%以上的居民是处于心理亚健康状态。而其中，50%以上居民的心理，都有程度不同的问题。除了严重的心理疾病需要到医院接受药物治疗之外，更多居民需要很好的心理咨询渠道。面对如此巨大的潜在市场，这个行业将来应该是很赚钱的。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊那为什么又说不是呢？一、心理咨询师的收入虽然看起来心理咨询费那么高，但是，这些咨询费并不能全部落入咨询师的口袋。一般来说，心理咨询师不得不挂靠平台或心理机构，或者以员工的身份在心理咨询机构工作。那么，心理咨询师通常来说只能取得其中一部分的收入，约为总咨询费的一半吧。当然，各个平台或机构有自己的分成机制。有人说，我就不挂靠，不为别人干，我自己干。是的，确实有许多心理咨询师是这么想的，也是这么做的。所以，很多心理咨询机构都是以某位心理咨询师为核心成立的。那么，这些咨询费不就可以全部收入囊中了？收入不就很高了？看似这样的，但是，且慢！二、心理咨询行业竞争当有人觉得这是一个很赚钱的行业的时候，自然就有人，甚至资本进入这个行业。当资本涌进这个行业后，对于整个行业的发展也许是好事，但对于各个心理咨询师或机构来说，就未必是好事了。俗话说，好酒也怕巷子深。即使再好的酒，在当今社会中，你不做宣传，别人又如何能够知道你呢？而如果要宣传的话，以你个人或小机构的经常实力，又如何与那些大的网络平台或医院抗衡呢？！当你成立自己的机构之后，将会发现，事情并不会像自己想象的那么简单。不要说同类的、成立更早的机构了，最要命的还是那些拥有大量资金的平台，特别是一些刚刚兴起的私立医院。这些平台、医院资金雄厚，有实力打广告，你要想让别人找到你，并依靠做心理咨询存活下去，真的实在太难了！你可能会发现，常常看到一些新的机构起来了，但是过一段时间就销声匿迹了。另外，从数据上看，这个市场对于心理咨询的需要是极其巨大的。但是需求归需求，又有多少人真正能够走进心理咨询师寻求帮助呢？所以，对于心理咨询师来说，最大的问题是吃不饱——因为缺少个案。就南京心理咨询行业来说，目前依靠心理咨询收入能够养活自己的人并不多，更别提能够过上奢华的生活了。三、心理咨询带来的效果悦慈心理以效果为第一准则，欢迎你加入这个行列！效果为王！不管是个人，还是机构，最终起决定作用的一定是效果！如果一位心理咨询师的咨询效果好，那么，别人在找到你之后，就愿意长期成为你的来访者。因为心理的问题形成并不是一朝一夕的，所以改变相对来说也需要一个长期的过程。一般来说，走进心理咨询室的来访者，年龄通常都在十几岁到几十岁。那么试想一下，经过十几年，甚至几十年的积累，我们才产生了大家当下的问题，那改变又岂能在几个小时之内发生？ 如果来访者有幸能够找到你做心理咨询，而且多数会做上一段时间，然后再有新的来访者进入，这样滚动着，那么，你还是可以很好地在这条路上走下去的。要想有好的咨询效果，你的学历、理论、证书都不是最重要的，真正影响咨询效果最重要的因素是心理咨询师这个人，这才是影响咨询效果的根本。因为心理咨询师的价值观、世界观都会对来访者产生非常大的影响，所以他的内在清理得是否干净，自己是否能够处理好自己的生活和工作，都会影响到咨询效果。当来访者走进心理咨询室的时候，他已经不能从他自身的生活环境中获得有效的帮助了，所以，他才走进心理咨询室寻求帮助。在心理咨询师和来访者之间的关系建立的比较好的情况之下，来访者愿意敞开自己的心扉，在这个时候，心理咨询师对他们的影响就极其巨大。所以，对来访者影响最大的是心理咨询师的德行和个人品质。当然，业内有一句话叫做：“没有最好的心理咨询师，只有最适合的心理咨询师”。我觉得，这句话跟来访者说说还行，你自己最好不要被这句话给欺骗了。如果有的心理咨询师能够帮助８０％的来访者，而有些心理咨询师只能帮助２０％的人，那是否有好坏之分呢？如果８０％的人都来找你的话，你是不是就更能赚钱了？四、他人推荐如果心理咨询师的咨询效果好，那么曾经的来访者就可能向身边的人介绍推荐这位心理咨询师。这在十多年前是很难发生的，因为那时大家对心理咨询都非常不了解，也不认可，甚至大家觉得做心理咨询是一件见不得人的事情，是说明自己精神出问题了，所以都不愿意让朋友、同事甚至家人知道自己曾经做过心理咨询，自然也就不会向他人推荐了。但是，近年来，这种情况已经好了很多，现在，有不少新的来访者都是由老的推荐而来的。对于心理咨询师来说，这是一条非常好的挣钱途径，但前提就是，要咨询的效果非常好才可以。五、自我画像那你如何才能让自己的咨询效果好呢？为了避免入错行，在入行之前，你不妨给自己画个自画像：悦慈心理，力求在最大程度上帮助大家１、做心理咨询师的目的你进入这个行业的目的是什么呢？你入行的目的将在很大程度上影响你的收入。第一， 为赚钱而来现在，很多人想进入心理咨询行业，都是因为被一些培训机构的广告吸引而进入的。很多机构都在宣称，心理咨询是一个非常赚钱的行业，所以大量的人都想涌进来。但是，如果是为这个目的而来的话，你就很难真正去提升自己。当你把目光都集中在钱上面的时候，其实反而很难赚到钱——带着这样的目的，很难有好的咨询效果。第二， 想帮助自己早期进入这个行业的许多人，都是为了解决自己的心理问题而从事这个行业的。早些年，大家对心理咨询更不太了解，绝大多数人都还不知道有这样一个行业的存在。但是有一类人，他们因为自己非常痛苦，需要帮助，不得不寻求解决痛苦的方法。在他们寻求帮助的过程中，渐渐了解了心理咨询这个行业。后来一部分人也就进入这个行业，并去帮助他人。这类心理咨询师有一个好处，那就是他们更能了解来访者的痛苦，也比较容易得到来访者的认可，因为他们更加能够感同身受。他们曾经经历过，所以当来访者述说痛苦的时候，更加能够感觉自己得到了心理咨询师的理解。但是，对于这类心理咨询师来说，有一个非常大的问题——那就是，他们自身的问题是否得到了根本的解决？如果从根本上解决了自己的问题，这类心理咨询师就能把来访者带得很远，有真正的咨询效果。但是，如果他们自身的问题还没有能得到彻底的解决，那么他们所做的也只能是理解、陪伴，让问题变得轻一些，却很难从根本上解决来访者的问题。第三， 想帮助他人因为这个目的而进入心理咨询行业的人，为数还真不少。这些人心存善意，想帮助他人。从表面上看，这类人的出发点是非常好的。但这往往也存在一个问题——那就是，很多人都没有好好问过自己：我为什么要帮助别人？如果不能搞清自己的这个问题，可能也很难真正的帮助到需要帮助的人。因为有心理问题的人需要的并不是同情，甚至仅仅是理解也解决不了问题，他们需要的是能够与他们在心灵的深处相遇的人，能够把他们从迷雾中带出来的人。如果我们自己还在迷雾中呢，又如何能够把别人带出来？！如果自己都没有能够看清道路的话，那也只能陪着来访者在迷雾中打转。第四， 因为喜欢很多心理咨询师，并不知道自己为什么想做这个工作，但就是很喜欢。他们甚至于迷恋做心理咨询师。在这种情况下，他们往往是比较容易做成功的，因为他们深深地热爱这个工作，热爱这个行业。对于这类人来说，他们有激情，愿投入，有时甚至不计成本，他们自然也就比较容易做好这件事。但是要命的是，好像这里面也有真伪。我发现，很多非常想进入这个行业的人，是其它能力不强的人，或者是不能把其它事情做好的人。比如说，我不是一位成功的商人；动手能力不强，所以不能做机械方面的工作；没有管理能力，所以很难得到提升；没有鼓动能力，很难做好销售工作，等等。。。。。。总而言之，就是可能做其他什么事情都做不成，就想着：做心理咨询师应该是一件容易的事情，所以才入行的。曾经有朋友跟我说，你们这个工作太好了，只要动动嘴、说说话就可以赚钱。如果你也这样想的话，我觉得是一件非常危险的事情，因为这个工作真不是说说话那么简单哦。只要想想你将要面对的人群就知道了。另外，如果你真的喜欢做心理咨询师的话，那么你除了喜欢之外，还要问一下自己：我自身有着什么样的特质，可以让我成为一名好的心理咨询师？因为仅仅依靠喜欢，而不具备一些必备的素质，也是很难成为一名优秀的心理咨询师的哦。第五， 不知道原因还有一部分人，是不知何种原因（或者自己不是很明确）就进入了这个行业。对于这类人来说，他们自身其实也是有些问题的，所以才会不知不觉中被吸引，只是当初他们自己还没有能够觉察到自己的问题。但是在潜意识里，其实是觉得自己需要这方面的帮助的，所以才可能对这方面感兴趣，并进入这个行业。在这种情况下，对于心理咨询师自身来说是有好处的，当身处这个行业后，他们渐渐会发现自身的问题，从而去解决自己的问题。随着自已的提升，也能帮助更多的来访者走得更远。我应该是属于这类吧？当初，几乎是无意中撞进了这个行业（记得当初“被推销“考了心理咨询师证，却根本不知道心理咨询是怎么回事。为了体验一下，我约了王宇老师的心理咨询。当时，好像也没什么烦恼，考虑良久，决定咨询一下，我为什么要当心理咨询师）。后期，才发现，原来自己也是有许多童年创伤的。如果不进入这个行业，也许我永远都没有机会疗愈自己，更不可能帮助许多来访者走出他们的困境了。２、 成为心理咨询师的途径你通过何种途径进入这个行业？Ａ、考心理咨询师证早些年，活跃在心理咨询行业的心理咨询师，基本上都是取得国家心理咨询师资格的人（当初医院里还没有心理咨询科）。但是2017年，国家取消了心理咨询师取证考试。所以这几年来，由此途径进入心理咨询行业的人数越来越少了。目前，大家并不知道，究竟哪个机构颁发的心理咨询师证含金量比较高，心理咨询机构也不敢轻意启用取得杂证的心理咨询师，所以这几年由此途径进入心理咨询行业的人，越来越少了。由于国家取消了心理咨询师考试，所以原有的国家二级、三级的心理咨询师证的含金量是否就显得很高了？其实也不竟然，因为即使你有证，也不代表你就能够做好心理咨询。当初那些取了国家心理咨询师资格证的咨询师，目前仍活跃在心理咨询行业的人数并不多。大浪淘沙，仅存下来的真的很少。从某种程度上来说，曾经取得国家心理咨询师证的心理咨询师，如果到现在还能坚持做下去，那证明就是“金子”。经过这些年的磨练，如果他们还能坚持下来，一般来说水平还不错。对于这一群心理咨询师来说，他们的优势在于经验的积累和经历了市场竞争的考验。Ｂ、院校毕业早些年，由院校毕业的心理咨询师人数极少。即使有些心理学相关专业的学生，他们毕业后所从事的工作，往往也不是做心理咨询，而是去做了一些人力资源或者其他相关的工作。对于他们绝大多数的人来说说，学这个专业并不是因为喜欢，而是当初这个专业是冷门专业，相对来说录取分数比较低。但是近几年就不一样了，现在心理学相关的专业的录取分数已经不是很低了。而且据说，心理学研究生的学费都要远远高于其他专业了。所以，现在越来越多的心理咨询师，将是从院校毕业的。对于这类心理咨询师来说，他们的理论基础相对来说比较扎实，但是却缺少生活和个案经验的积累。而这两点，对于心理咨询来说，又恰恰是非常非常重要的。他们的成长至少需要５～１０年的沉淀。另外，心理咨询也不是讲道理那么简单，有的时候学的理论越多，反而越是一种限制。如果一位心理咨询师总是跟着别人的思路去走，那也是很难做好心理咨询的。因为来访者的问题或者说形成的原因是千变万化的，是无法用某种理论说清楚的。不要说千人千面，即使对于同一个人来说，在不同的时间点，他们也是不一样的。所以，希望这些大学生、研究生不要被自己的学识所限制了，要有自己的思路才好。３、 心理咨询师所需特质很多人都觉得做心理咨询是一件非常简单的事情，好像说说话就可以拿钱了，其实心理咨询可能是这个世界上最难的工作之一了。因为你将面向的是那些非常聪明而且敏感的人群。如果你没有足够的功底，是很难把心理咨询做好的。那么，要想成为一名好的心理咨询师，最好有哪些特质呢？Ａ、有爱心我会把爱心或者仁慈心放在第１位。如果没有这一点做定锚，那我们很容易走偏方向，也很难真正帮助到来访者。在心理咨询的过程中，难免会遇到各种各样的困难，有的时候心理咨询师甚至会受到来访者的攻击。在这种情况之下，如果你没有足够的爱心和耐心的话，那是很难将这份工作进行到底的。如果心理咨询师没有足够的爱心，他将有可能让来访者受到二次伤害。Ｂ、能倾听倾听力，在心理咨询过程中是一个非常重要的基本能力。如果我们没有足够好的倾听力，那么可能连首次心理咨询都做不好，更别说来访者能够再次寻求你的帮助了。如果没有足够好的倾听力，而是把自己高高在上的架在哪里（就是把心理咨询师的身份凌驾于来访者之上），来访者就会觉得很不舒服。对于多数有问题的人来说，他们出现问题的一个非常重要的原因，就是在他的身边，没有人能够好好的倾听他。如果他在咨询室里，仍然不能找到一位很好倾听他的心理咨询师，那他怎么会愿意继续做你的来访者呢？在早期，很多心理咨询师都是教师兼职的（那时候，一般只有师范类的学校才有心理学相关专业，而且，学校老师也是较早接触到心理学的人）。对于我们绝大多数人来说，不知不觉的总容易带有职业的痕迹，教师也不例外。对于教师来说，他们习惯于教育别人。特别是中国的老师，是很难去倾听学生的声音的，他们要做的往往就是要把知识灌输给学生，基本没有机会倾听学生真正的想法。那么，在咨询室里，他们也很容易把这种习惯带进来。Ｃ、理解力理解能力也是一位心理咨询师的最基本功之一。如果你不能理解来访者，那么当来访者跟你叙述他的痛苦和情况的时候，就会有一种鸡同鸭讲的感觉，那他还愿意继续做下去吗？而且，说实在的，来访者对于心理咨询师是否能够理解他的要求是非常高的，因为他们之所以有问题，之所以来找你，恰恰是因为他们非常需要一位能够理解他的人，帮助他走出困境。如果你不能够好好题解来访者和他的烦恼，他就会非常失望。Ｄ、热情度心理咨询师对于来访者要热情，不要把自己心理咨询师的身份凌驾于来访者至上。特别是在首次心理咨询过程中，这点特别重要。如果你的性格特别冷，当来访者首次来咨询的时候，你冷冷地对待他们，那么他们的体验都是非常不好的，这样的咨询也很难持续下去。当然。这种热情最好是你发自内心的，如果你只是为了热情而热情，来访者就能够非常敏感的感觉得到，那么，他们就可能认为你是虚伪的。如果来访者认为你是虚伪的，那么他们还能够在你的面前敞开心扉吗？咨询还会有效果吗？还能持续下去吗？Ｅ、同理心说实在的，同理心其实是比较难以做到的。有一句话叫做“感同身受”，但其实做到这一点是非常非常难的，因为你没有经历过来访者的困境，你是很难真正做到与来访者感同身受的。但是，对于心理咨询师来说，即使你不能做到感同身受，最起码也要试着去感觉或者体会一下来访者在困境中的感觉，而不是用一些标准或者要求去衡量来访者。例如，来访者对于母亲有很大的愤怒，甚至憎恨母亲，有时甚至想揍她。当来访者在跟你表达这些情绪的时候，你却对他说：“妈妈把你拉扯到这么大也很不容易，你应该去孝敬妈妈，而不应该指责她。特别是你想殴打母亲的想法是大逆不道的”。那么，这个时候，来访者就很容易站到你的对立面了。因为你不是他，所以你不知道他的妈妈曾经是如何对待他的。在这样的情况之下，你却用要求他去孝敬妈妈，那对这位来访者来说就是一种伤害。当然，我不是说，大家都不用孝敬母亲了。只是说。如果一个孩子受到了母亲无意中的伤害的话，我们首先要试着去理解这个孩子的感觉，而不是指责，或者是用道德去绑架他。当你有了这样的同理心之后，来访者的情绪就能够很畅通的得到释放。当他的这些愤怒释放之后，对于母亲的憎恨也会减少。然后，在后期，通过心理咨询，再去疗愈他跟母亲之间的关系，最终达成和解。Ｆ、包容与中立这一点，对于一位心理咨询师的要求是非常高的，但又确实非常重要的。就是说，不管来访者说什么，或者说要去做什么，你都要足够的包容，不加指责，不加评判地保持中立。例如，一位来访者说，他想揍他母亲，甚至想让母亲向他跪下求饶。这时候你会怎么办呢？如果你说，“你怎么可以打人呢，而且是要打你的母亲！这是天地不容的”。那么，试想一下，这位来访者将是如何感觉？将来他的路会怎么走？所以，作为一名心理咨询师，如果这个时候你包容来访者的对母亲的愤怒，那么他将会放松下来，他会觉得，这个世界上终于有一个人能够允许自己说出这样的话了。你以为这些道理他不懂吗？他不知道有这样的想法是不对的吗？他当然知道了，而且，他也自然因此而感到内疚。从某种程度上来说，恰恰由于他的这种内在冲突，才造成了他的心理问题。否则的话，他早就行动了，而且也不会坐在咨询室里跟你聊这些了。当然了，心理咨询师也不会允许或鼓励他去做这样的事情，我们所要做的就是，带领这位来访者释放他的愤怒，让他的慢慢的平静下来；了解他的愤怒从何而来，改变他的一些认知，特别是在他的内心化解他和母亲之间的矛盾，这样才有可能把这位来访者带出他的困境。４、 心理咨询的设置目标当你给来访者做心理咨询的时候，你觉得心理咨询的目标是什么？是帮助来访者解除当下的生活困扰呢？还是解除他们的症状？或者是能够把他们在人生道路上带得更远呢？你心目中所确定的目标不同，也决定着你能将来访者带多远，当然也决定了你们的咨询时长，自然而然也就影响了你的收入喽。六、成为心理咨询师的成本要想赚钱，成本也是你不得不考虑的一个因素。要想成为一名好的心理咨询师。大量投入也是必须的，不仅专业基础知识的储备需要成本，而且实操技能的培训，以及心理咨询师个人成长的花费更高。Ａ、取得资格2017年之前。我们可以通过参加国家的资格考试，就可以取得国家心理咨询师证了。但是现在这条路已经断了，大家不得不去寻找其他途径。最要命的是，现在我们并不知道将来哪一家所发的证含金量最高，所以在这个过程中，可能你不得不走更多的弯路，这也增加了入行成本。如果你想在学校学习相关专业，特别是许多学生在考研时想转到心理学相关的专业，据说现在的花费也是挺高的。Ｂ、实操技能这也是一笔不菲的花费。心理学在我国才刚刚兴起，即使对于国外来说，心理学的发展也不过百多年的历史。所以，用混乱这个词来描述这个行业并不为过。当你取得了从业资格，就想做好心理咨询，真是太难了。接下来，你还需要不断去学习，但是你会发现，这个市场上的培训班太多了——各种流派，各种技术，搞得你眼花缭乱。接触到某个技术的时候，你会觉得：啊！这个技术真的很有用！然后你就去学。学了回来之后，还是不能做好心理咨询，你又觉得还要再去学习。然后再学一套方法，等学习回来还是不行。这样循环往复，很多人甚至花了几十万去学习，却仍然很难做好一个心理咨询。更要命的是，由于这个行业的发展历史短，各种流派、理论还没有能够得到很好的整合。这些流派、理论在发展阶段，往往总觉得自己的是最好的，最厉害的，别人的都是不行的，搞得许多心理咨询师都有点无所适从，不知道该学哪个流派的好，这就为培训机构提供了赚钱的机会。很多咨询机构，没有优秀的咨询师好好做心理咨询，而是到处求名师来做培训，这样就导致心理培训费非常高，同时也导致成为一名心理咨询师的成本大大的增加了。不少心理咨询师为此花了很多冤枉钱。C、个人成长。对于其他行业来说，个人成长可能不是必须的，但是对于心理咨询师来说，个人成长真的是一件不得不去做的事情。因为如果你不把自己的内在处理干净了，那么你自身的问题将在很大程度上污染到来访者，而且也容易被来访者带到阴沟里去。例如说，如果你与原生家庭的关系没有处理好，你就很难帮来访者处理好类似的问题。当来访者抱怨母亲的时候，会触动到你的痛点，那你可能会跟来访者一起。指责母亲。或者是这个问题，也将把你的情绪拉向低点。在这一方面，精神分析流派比较强调督导。而督导费可不低哦，一般来说，督导费是要高于心理咨询费的。当然，通过其它途径做个人成长的话，也是一笔不小的投入哦。但好处是，哪怕你将来不做心理咨询师了，这个收益也是终身的——你将会快乐、健康！总而言之，如果你想成为一名心理咨询师。前途是光明的，道路是曲直的，在入行之前，你准备好了吗？

心理咨询师很赚钱吗？随着整个社会对于心理咨询的需求增大，人们对于心理咨询这个行业也越来越关注。许多人都非常想跨进这个领域，因为大家都觉得心理咨询师很赚钱。这是真的吗？是，但也不是为什么说是呢？一、心理咨询师收费以心理咨询师的收费标准来说，每小时数百元到数千元的心理咨询费，看起来确实是非常赚钱的。例如，一位南京的普通级心理咨询师，每小时300元的心理咨询费，一天做5个小时的咨询，每月工作22.5天。那么，一个月的咨询收入将达到33750元。看起来是不是很诱人？更别说那些每小时心理咨询费数千元，甚至一次催眠收费数万元的心理咨询师了。从这一点上来看，心理咨询师确实是很赚钱的。二、心理咨询行业前景目前，在中国，对于心理服务的需求量非常大，也就是说市场需求巨大，但心理咨询师，特别是咨询效果好的心理咨询师却极其奇缺。根据《中国城镇居民心理健康白皮书》的调查报告显示，在城镇居民中，真正心理健康的人数仅占5.1%，也就是说，近95%以上的居民是处于心理亚健康状态。而其中，50%以上居民的心理，都有程度不同的问题。除了严重的心理疾病需要到医院接受药物治疗之外，更多居民需要很好的心理咨询渠道。面对如此巨大的潜在市场，这个行业将来应该是很赚钱的。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊那为什么又说不是呢？一、心理咨询师的收入虽然看起来心理咨询费那么高，但是，这些咨询费并不能全部落入咨询师的口袋。一般来说，心理咨询师不得不挂靠平台或心理机构，或者以员工的身份在心理咨询机构工作。那么，心理咨询师通常来说只能取得其中一部分的收入，约为总咨询费的一半吧。当然，各个平台或机构有自己的分成机制。有人说，我就不挂靠，不为别人干，我自己干。是的，确实有许多心理咨询师是这么想的，也是这么做的。所以，很多心理咨询机构都是以某位心理咨询师为核心成立的。那么，这些咨询费不就可以全部收入囊中了？收入不就很高了？看似这样的，但是，且慢！二、心理咨询行业竞争当有人觉得这是一个很赚钱的行业的时候，自然就有人，甚至资本进入这个行业。当资本涌进这个行业后，对于整个行业的发展也许是好事，但对于各个心理咨询师或机构来说，就未必是好事了。俗话说，好酒也怕巷子深。即使再好的酒，在当今社会中，你不做宣传，别人又如何能够知道你呢？而如果要宣传的话，以你个人或小机构的经常实力，又如何与那些大的网络平台或医院抗衡呢？！当你成立自己的机构之后，将会发现，事情并不会像自己想象的那么简单。不要说同类的、成立更早的机构了，最要命的还是那些拥有大量资金的平台，特别是一些刚刚兴起的私立医院。这些平台、医院资金雄厚，有实力打广告，你要想让别人找到你，并依靠做心理咨询存活下去，真的实在太难了！你可能会发现，常常看到一些新的机构起来了，但是过一段时间就销声匿迹了。另外，从数据上看，这个市场对于心理咨询的需要是极其巨大的。但是需求归需求，又有多少人真正能够走进心理咨询师寻求帮助呢？所以，对于心理咨询师来说，最大的问题是吃不饱——因为缺少个案。就南京心理咨询行业来说，目前依靠心理咨询收入能够养活自己的人并不多，更别提能够过上奢华的生活了。三、心理咨询带来的效果悦慈心理以效果为第一准则，欢迎你加入这个行列！效果为王！不管是个人，还是机构，最终起决定作用的一定是效果！如果一位心理咨询师的咨询效果好，那么，别人在找到你之后，就愿意长期成为你的来访者。因为心理的问题形成并不是一朝一夕的，所以改变相对来说也需要一个长期的过程。一般来说，走进心理咨询室的来访者，年龄通常都在十几岁到几十岁。那么试想一下，经过十几年，甚至几十年的积累，我们才产生了大家当下的问题，那改变又岂能在几个小时之内发生？ 如果来访者有幸能够找到你做心理咨询，而且多数会做上一段时间，然后再有新的来访者进入，这样滚动着，那么，你还是可以很好地在这条路上走下去的。要想有好的咨询效果，你的学历、理论、证书都不是最重要的，真正影响咨询效果最重要的因素是心理咨询师这个人，这才是影响咨询效果的根本。因为心理咨询师的价值观、世界观都会对来访者产生非常大的影响，所以他的内在清理得是否干净，自己是否能够处理好自己的生活和工作，都会影响到咨询效果。当来访者走进心理咨询室的时候，他已经不能从他自身的生活环境中获得有效的帮助了，所以，他才走进心理咨询室寻求帮助。在心理咨询师和来访者之间的关系建立的比较好的情况之下，来访者愿意敞开自己的心扉，在这个时候，心理咨询师对他们的影响就极其巨大。所以，对来访者影响最大的是心理咨询师的德行和个人品质。当然，业内有一句话叫做：“没有最好的心理咨询师，只有最适合的心理咨询师”。我觉得，这句话跟来访者说说还行，你自己最好不要被这句话给欺骗了。如果有的心理咨询师能够帮助８０％的来访者，而有些心理咨询师只能帮助２０％的人，那是否有好坏之分呢？如果８０％的人都来找你的话，你是不是就更能赚钱了？四、他人推荐如果心理咨询师的咨询效果好，那么曾经的来访者就可能向身边的人介绍推荐这位心理咨询师。这在十多年前是很难发生的，因为那时大家对心理咨询都非常不了解，也不认可，甚至大家觉得做心理咨询是一件见不得人的事情，是说明自己精神出问题了，所以都不愿意让朋友、同事甚至家人知道自己曾经做过心理咨询，自然也就不会向他人推荐了。但是，近年来，这种情况已经好了很多，现在，有不少新的来访者都是由老的推荐而来的。对于心理咨询师来说，这是一条非常好的挣钱途径，但前提就是，要咨询的效果非常好才可以。五、自我画像那你如何才能让自己的咨询效果好呢？为了避免入错行，在入行之前，你不妨给自己画个自画像：悦慈心理，力求在最大程度上帮助大家１、做心理咨询师的目的你进入这个行业的目的是什么呢？你入行的目的将在很大程度上影响你的收入。第一， 为赚钱而来现在，很多人想进入心理咨询行业，都是因为被一些培训机构的广告吸引而进入的。很多机构都在宣称，心理咨询是一个非常赚钱的行业，所以大量的人都想涌进来。但是，如果是为这个目的而来的话，你就很难真正去提升自己。当你把目光都集中在钱上面的时候，其实反而很难赚到钱——带着这样的目的，很难有好的咨询效果。第二， 想帮助自己早期进入这个行业的许多人，都是为了解决自己的心理问题而从事这个行业的。早些年，大家对心理咨询更不太了解，绝大多数人都还不知道有这样一个行业的存在。但是有一类人，他们因为自己非常痛苦，需要帮助，不得不寻求解决痛苦的方法。在他们寻求帮助的过程中，渐渐了解了心理咨询这个行业。后来一部分人也就进入这个行业，并去帮助他人。这类心理咨询师有一个好处，那就是他们更能了解来访者的痛苦，也比较容易得到来访者的认可，因为他们更加能够感同身受。他们曾经经历过，所以当来访者述说痛苦的时候，更加能够感觉自己得到了心理咨询师的理解。但是，对于这类心理咨询师来说，有一个非常大的问题——那就是，他们自身的问题是否得到了根本的解决？如果从根本上解决了自己的问题，这类心理咨询师就能把来访者带得很远，有真正的咨询效果。但是，如果他们自身的问题还没有能得到彻底的解决，那么他们所做的也只能是理解、陪伴，让问题变得轻一些，却很难从根本上解决来访者的问题。第三， 想帮助他人因为这个目的而进入心理咨询行业的人，为数还真不少。这些人心存善意，想帮助他人。从表面上看，这类人的出发点是非常好的。但这往往也存在一个问题——那就是，很多人都没有好好问过自己：我为什么要帮助别人？如果不能搞清自己的这个问题，可能也很难真正的帮助到需要帮助的人。因为有心理问题的人需要的并不是同情，甚至仅仅是理解也解决不了问题，他们需要的是能够与他们在心灵的深处相遇的人，能够把他们从迷雾中带出来的人。如果我们自己还在迷雾中呢，又如何能够把别人带出来？！如果自己都没有能够看清道路的话，那也只能陪着来访者在迷雾中打转。第四， 因为喜欢很多心理咨询师，并不知道自己为什么想做这个工作，但就是很喜欢。他们甚至于迷恋做心理咨询师。在这种情况下，他们往往是比较容易做成功的，因为他们深深地热爱这个工作，热爱这个行业。对于这类人来说，他们有激情，愿投入，有时甚至不计成本，他们自然也就比较容易做好这件事。但是要命的是，好像这里面也有真伪。我发现，很多非常想进入这个行业的人，是其它能力不强的人，或者是不能把其它事情做好的人。比如说，我不是一位成功的商人；动手能力不强，所以不能做机械方面的工作；没有管理能力，所以很难得到提升；没有鼓动能力，很难做好销售工作，等等。。。。。。总而言之，就是可能做其他什么事情都做不成，就想着：做心理咨询师应该是一件容易的事情，所以才入行的。曾经有朋友跟我说，你们这个工作太好了，只要动动嘴、说说话就可以赚钱。如果你也这样想的话，我觉得是一件非常危险的事情，因为这个工作真不是说说话那么简单哦。只要想想你将要面对的人群就知道了。另外，如果你真的喜欢做心理咨询师的话，那么你除了喜欢之外，还要问一下自己：我自身有着什么样的特质，可以让我成为一名好的心理咨询师？因为仅仅依靠喜欢，而不具备一些必备的素质，也是很难成为一名优秀的心理咨询师的哦。第五， 不知道原因还有一部分人，是不知何种原因（或者自己不是很明确）就进入了这个行业。对于这类人来说，他们自身其实也是有些问题的，所以才会不知不觉中被吸引，只是当初他们自己还没有能够觉察到自己的问题。但是在潜意识里，其实是觉得自己需要这方面的帮助的，所以才可能对这方面感兴趣，并进入这个行业。在这种情况下，对于心理咨询师自身来说是有好处的，当身处这个行业后，他们渐渐会发现自身的问题，从而去解决自己的问题。随着自已的提升，也能帮助更多的来访者走得更远。我应该是属于这类吧？当初，几乎是无意中撞进了这个行业（记得当初“被推销“考了心理咨询师证，却根本不知道心理咨询是怎么回事。为了体验一下，我约了王宇老师的心理咨询。当时，好像也没什么烦恼，考虑良久，决定咨询一下，我为什么要当心理咨询师）。后期，才发现，原来自己也是有许多童年创伤的。如果不进入这个行业，也许我永远都没有机会疗愈自己，更不可能帮助许多来访者走出他们的困境了。２、 成为心理咨询师的途径你通过何种途径进入这个行业？Ａ、考心理咨询师证早些年，活跃在心理咨询行业的心理咨询师，基本上都是取得国家心理咨询师资格的人（当初医院里还没有心理咨询科）。但是2017年，国家取消了心理咨询师取证考试。所以这几年来，由此途径进入心理咨询行业的人数越来越少了。目前，大家并不知道，究竟哪个机构颁发的心理咨询师证含金量比较高，心理咨询机构也不敢轻意启用取得杂证的心理咨询师，所以这几年由此途径进入心理咨询行业的人，越来越少了。由于国家取消了心理咨询师考试，所以原有的国家二级、三级的心理咨询师证的含金量是否就显得很高了？其实也不竟然，因为即使你有证，也不代表你就能够做好心理咨询。当初那些取了国家心理咨询师资格证的咨询师，目前仍活跃在心理咨询行业的人数并不多。大浪淘沙，仅存下来的真的很少。从某种程度上来说，曾经取得国家心理咨询师证的心理咨询师，如果到现在还能坚持做下去，那证明就是“金子”。经过这些年的磨练，如果他们还能坚持下来，一般来说水平还不错。对于这一群心理咨询师来说，他们的优势在于经验的积累和经历了市场竞争的考验。Ｂ、院校毕业早些年，由院校毕业的心理咨询师人数极少。即使有些心理学相关专业的学生，他们毕业后所从事的工作，往往也不是做心理咨询，而是去做了一些人力资源或者其他相关的工作。对于他们绝大多数的人来说说，学这个专业并不是因为喜欢，而是当初这个专业是冷门专业，相对来说录取分数比较低。但是近几年就不一样了，现在心理学相关的专业的录取分数已经不是很低了。而且据说，心理学研究生的学费都要远远高于其他专业了。所以，现在越来越多的心理咨询师，将是从院校毕业的。对于这类心理咨询师来说，他们的理论基础相对来说比较扎实，但是却缺少生活和个案经验的积累。而这两点，对于心理咨询来说，又恰恰是非常非常重要的。他们的成长至少需要５～１０年的沉淀。另外，心理咨询也不是讲道理那么简单，有的时候学的理论越多，反而越是一种限制。如果一位心理咨询师总是跟着别人的思路去走，那也是很难做好心理咨询的。因为来访者的问题或者说形成的原因是千变万化的，是无法用某种理论说清楚的。不要说千人千面，即使对于同一个人来说，在不同的时间点，他们也是不一样的。所以，希望这些大学生、研究生不要被自己的学识所限制了，要有自己的思路才好。３、 心理咨询师所需特质很多人都觉得做心理咨询是一件非常简单的事情，好像说说话就可以拿钱了，其实心理咨询可能是这个世界上最难的工作之一了。因为你将面向的是那些非常聪明而且敏感的人群。如果你没有足够的功底，是很难把心理咨询做好的。那么，要想成为一名好的心理咨询师，最好有哪些特质呢？Ａ、有爱心我会把爱心或者仁慈心放在第１位。如果没有这一点做定锚，那我们很容易走偏方向，也很难真正帮助到来访者。在心理咨询的过程中，难免会遇到各种各样的困难，有的时候心理咨询师甚至会受到来访者的攻击。在这种情况之下，如果你没有足够的爱心和耐心的话，那是很难将这份工作进行到底的。如果心理咨询师没有足够的爱心，他将有可能让来访者受到二次伤害。Ｂ、能倾听倾听力，在心理咨询过程中是一个非常重要的基本能力。如果我们没有足够好的倾听力，那么可能连首次心理咨询都做不好，更别说来访者能够再次寻求你的帮助了。如果没有足够好的倾听力，而是把自己高高在上的架在哪里（就是把心理咨询师的身份凌驾于来访者之上），来访者就会觉得很不舒服。对于多数有问题的人来说，他们出现问题的一个非常重要的原因，就是在他的身边，没有人能够好好的倾听他。如果他在咨询室里，仍然不能找到一位很好倾听他的心理咨询师，那他怎么会愿意继续做你的来访者呢？在早期，很多心理咨询师都是教师兼职的（那时候，一般只有师范类的学校才有心理学相关专业，而且，学校老师也是较早接触到心理学的人）。对于我们绝大多数人来说，不知不觉的总容易带有职业的痕迹，教师也不例外。对于教师来说，他们习惯于教育别人。特别是中国的老师，是很难去倾听学生的声音的，他们要做的往往就是要把知识灌输给学生，基本没有机会倾听学生真正的想法。那么，在咨询室里，他们也很容易把这种习惯带进来。Ｃ、理解力理解能力也是一位心理咨询师的最基本功之一。如果你不能理解来访者，那么当来访者跟你叙述他的痛苦和情况的时候，就会有一种鸡同鸭讲的感觉，那他还愿意继续做下去吗？而且，说实在的，来访者对于心理咨询师是否能够理解他的要求是非常高的，因为他们之所以有问题，之所以来找你，恰恰是因为他们非常需要一位能够理解他的人，帮助他走出困境。如果你不能够好好题解来访者和他的烦恼，他就会非常失望。Ｄ、热情度心理咨询师对于来访者要热情，不要把自己心理咨询师的身份凌驾于来访者至上。特别是在首次心理咨询过程中，这点特别重要。如果你的性格特别冷，当来访者首次来咨询的时候，你冷冷地对待他们，那么他们的体验都是非常不好的，这样的咨询也很难持续下去。当然。这种热情最好是你发自内心的，如果你只是为了热情而热情，来访者就能够非常敏感的感觉得到，那么，他们就可能认为你是虚伪的。如果来访者认为你是虚伪的，那么他们还能够在你的面前敞开心扉吗？咨询还会有效果吗？还能持续下去吗？Ｅ、同理心说实在的，同理心其实是比较难以做到的。有一句话叫做“感同身受”，但其实做到这一点是非常非常难的，因为你没有经历过来访者的困境，你是很难真正做到与来访者感同身受的。但是，对于心理咨询师来说，即使你不能做到感同身受，最起码也要试着去感觉或者体会一下来访者在困境中的感觉，而不是用一些标准或者要求去衡量来访者。例如，来访者对于母亲有很大的愤怒，甚至憎恨母亲，有时甚至想揍她。当来访者在跟你表达这些情绪的时候，你却对他说：“妈妈把你拉扯到这么大也很不容易，你应该去孝敬妈妈，而不应该指责她。特别是你想殴打母亲的想法是大逆不道的”。那么，这个时候，来访者就很容易站到你的对立面了。因为你不是他，所以你不知道他的妈妈曾经是如何对待他的。在这样的情况之下，你却用要求他去孝敬妈妈，那对这位来访者来说就是一种伤害。当然，我不是说，大家都不用孝敬母亲了。只是说。如果一个孩子受到了母亲无意中的伤害的话，我们首先要试着去理解这个孩子的感觉，而不是指责，或者是用道德去绑架他。当你有了这样的同理心之后，来访者的情绪就能够很畅通的得到释放。当他的这些愤怒释放之后，对于母亲的憎恨也会减少。然后，在后期，通过心理咨询，再去疗愈他跟母亲之间的关系，最终达成和解。Ｆ、包容与中立这一点，对于一位心理咨询师的要求是非常高的，但又确实非常重要的。就是说，不管来访者说什么，或者说要去做什么，你都要足够的包容，不加指责，不加评判地保持中立。例如，一位来访者说，他想揍他母亲，甚至想让母亲向他跪下求饶。这时候你会怎么办呢？如果你说，“你怎么可以打人呢，而且是要打你的母亲！这是天地不容的”。那么，试想一下，这位来访者将是如何感觉？将来他的路会怎么走？所以，作为一名心理咨询师，如果这个时候你包容来访者的对母亲的愤怒，那么他将会放松下来，他会觉得，这个世界上终于有一个人能够允许自己说出这样的话了。你以为这些道理他不懂吗？他不知道有这样的想法是不对的吗？他当然知道了，而且，他也自然因此而感到内疚。从某种程度上来说，恰恰由于他的这种内在冲突，才造成了他的心理问题。否则的话，他早就行动了，而且也不会坐在咨询室里跟你聊这些了。当然了，心理咨询师也不会允许或鼓励他去做这样的事情，我们所要做的就是，带领这位来访者释放他的愤怒，让他的慢慢的平静下来；了解他的愤怒从何而来，改变他的一些认知，特别是在他的内心化解他和母亲之间的矛盾，这样才有可能把这位来访者带出他的困境。４、 心理咨询的设置目标当你给来访者做心理咨询的时候，你觉得心理咨询的目标是什么？是帮助来访者解除当下的生活困扰呢？还是解除他们的症状？或者是能够把他们在人生道路上带得更远呢？你心目中所确定的目标不同，也决定着你能将来访者带多远，当然也决定了你们的咨询时长，自然而然也就影响了你的收入喽。六、成为心理咨询师的成本要想赚钱，成本也是你不得不考虑的一个因素。要想成为一名好的心理咨询师。大量投入也是必须的，不仅专业基础知识的储备需要成本，而且实操技能的培训，以及心理咨询师个人成长的花费更高。Ａ、取得资格2017年之前。我们可以通过参加国家的资格考试，就可以取得国家心理咨询师证了。但是现在这条路已经断了，大家不得不去寻找其他途径。最要命的是，现在我们并不知道将来哪一家所发的证含金量最高，所以在这个过程中，可能你不得不走更多的弯路，这也增加了入行成本。如果你想在学校学习相关专业，特别是许多学生在考研时想转到心理学相关的专业，据说现在的花费也是挺高的。Ｂ、实操技能这也是一笔不菲的花费。心理学在我国才刚刚兴起，即使对于国外来说，心理学的发展也不过百多年的历史。所以，用混乱这个词来描述这个行业并不为过。当你取得了从业资格，就想做好心理咨询，真是太难了。接下来，你还需要不断去学习，但是你会发现，这个市场上的培训班太多了——各种流派，各种技术，搞得你眼花缭乱。接触到某个技术的时候，你会觉得：啊！这个技术真的很有用！然后你就去学。学了回来之后，还是不能做好心理咨询，你又觉得还要再去学习。然后再学一套方法，等学习回来还是不行。这样循环往复，很多人甚至花了几十万去学习，却仍然很难做好一个心理咨询。更要命的是，由于这个行业的发展历史短，各种流派、理论还没有能够得到很好的整合。这些流派、理论在发展阶段，往往总觉得自己的是最好的，最厉害的，别人的都是不行的，搞得许多心理咨询师都有点无所适从，不知道该学哪个流派的好，这就为培训机构提供了赚钱的机会。很多咨询机构，没有优秀的咨询师好好做心理咨询，而是到处求名师来做培训，这样就导致心理培训费非常高，同时也导致成为一名心理咨询师的成本大大的增加了。不少心理咨询师为此花了很多冤枉钱。C、个人成长。对于其他行业来说，个人成长可能不是必须的，但是对于心理咨询师来说，个人成长真的是一件不得不去做的事情。因为如果你不把自己的内在处理干净了，那么你自身的问题将在很大程度上污染到来访者，而且也容易被来访者带到阴沟里去。例如说，如果你与原生家庭的关系没有处理好，你就很难帮来访者处理好类似的问题。当来访者抱怨母亲的时候，会触动到你的痛点，那你可能会跟来访者一起。指责母亲。或者是这个问题，也将把你的情绪拉向低点。在这一方面，精神分析流派比较强调督导。而督导费可不低哦，一般来说，督导费是要高于心理咨询费的。当然，通过其它途径做个人成长的话，也是一笔不小的投入哦。但好处是，哪怕你将来不做心理咨询师了，这个收益也是终身的——你将会快乐、健康！总而言之，如果你想成为一名心理咨询师。前途是光明的，道路是曲直的，在入行之前，你准备好了吗？

有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”
毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。
我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。
这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。
快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。
过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。
如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。
那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。
台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。
但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。
(二)
但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。
何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。
为什么会出现这种情况？
显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：
零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！
——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。
乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。
同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”
库存一多，资金周转就会减慢。
库存再多，资金周转就是做梦。
(三)
我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”
今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？
一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。
7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”
周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。
速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过1.2亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。
宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？
众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。
但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。
而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。
战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：
①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；
②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；
③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；
④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。
这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。
仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。