想如果创业应该从哪些方面准备的人，应该怎样准备呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-11 08:42 标签： 如果创业应该从哪些方面准备

任性合道
2022-05-02 16:11大家好，这里是创业解惑，今天给大家分享的是 第一次创业的人应该怎么做其实创业这个话题蛮沉重的，特别是刚创业的人，不仅身心疲惫，还提心吊胆。因为有太多事要做，有太多问题要处理，而且还不知道能否做起来，能否成功。上次也有提到过，创业需要天赋。有些人，给他几百万也未必能成功。所以，如果不具备创业的资质，建议还是好好工作比较好。不然，好不容易存点钱，一创业，没了。可以说，每个创业者都会为自己的创业付出代价。创业最重要的三大因素：客户、团队、资金。最重要的是客户，只要有单、有人给钱，其他的都不是事。最难的也是客户，谁都想要。大部分客户往往是看到了你的公司（店铺）和团队后才会给你订单。有些优质客户在选择你之前还会特地去考察一下你的公司够不够大、团队实力够不够强。就算是吃饭，也要看看你店铺装修得怎样，干不干净，有没有人来吃等等。因此，大部分创业者也是先准备资金、建设团队，然后才去发掘客户。当然，他们在创业前会对市场、潜在客户有一个预估和推测。这样的话，就存在很大的不确定性，资金投入了，人力投入了，客户会不会有？够不够呢？之所以会失败，就是因为缺乏客户，最终因资金支撑不下去而不得不宣告失败。为什么说创业能坚持三年就算成功了呢？坚持三年要么需要资金支持，要么需要业务支持；业务能支持那么久，一般就不会失败了。资金能支撑那么久，也能积累到不少客户。因为客户是从零开始，慢慢积累的。你今年开发了20个客户，明年这20个客户至少还有三分之一是你的，每个客户再给你介绍几个客户，你再开发20个新客户，那么明年你的客户就比今年多了，赚得也会更多。后年再有三分之一的回头客，回头客再帮你介绍几个，那么你不用再自己去开发新客户都够了。前提是你要服务好你的客户，有些公司的客户做一个死一个，就是因为服务不满意。而开发新客户的成本要比留住老客户的成本高几倍。我有个亲戚，做网站的，刚开始创业的时候是两个人。他那时是怎么做的呢？首先是价格比别人低，出品却比别人好，而且服务十分周到。因为服务好，客户满意。他的客户80%以上都成了固定客户，而且还会介绍新的客户给他。干了十多年了，现在根本不愁业务，因为别人介绍的客户都够他忙了。有的公司在跟你谈合作的时候非常热情主动，而收了你的钱后就不怎么理你了。所以客户做一个死一个，只能靠不断开发新客户，这种公司是做不长久的。那么，对于第一次创业的人来说，应该怎么做呢？先去做，再决定要不要创业跟上次《应该学什么技术》里说的“先实习再学习”是一样的道理，创业者更应该先深入了解你的项目，这样做有两个目的：1、加入培训团队学习，了解经验管理经验；2、求证，判断你是否能做起来，避免损失。很多人看别人做很容易、很成功，但是自己去做的时候就是做不起来。别人开餐馆能成功，你开餐馆却做不起来；别人做电商能成功，你做电商就失败。原因就是你并不是真的了解该怎么做，有时候，一个小小的地方，就能带来很大的损失。学别人成功的经验，了解别人失败的原因，比一开始就自己去探索要好得多。找合伙人创业是一种投资，也是一种冒险。既然是冒险，干嘛不找别人创业解惑一起呢？有伴啊！遇到问题可以多一个人来解决啊！如果一个创业项目需要10万，那么两个人一起做，每人只要出5万，即使失败了，你也只亏了5万，如果是一个人做，亏的全是你的。遇到困难可以多一个人帮忙，而不是你一个人搞。只要是合伙人，占了股份，就会努力去把这事做起来，赚了大家都开心，亏了一起亏，谁都想赚而不愿亏啊。为什么华为搞合伙人制度？就是这个道理。但是合伙人不宜太多，不然会有问题。当你跟合伙人第一次创业成功后，你要是想单干，那也可以了，因为你已经完全知道这种项目应该怎么做了。先确保不亏，而不是赚钱一开始就想怎么怎么赚钱，那绝对是做不长久的。前面已经说过，开发新客户的成本要比留住老客户的成本高很多。你要开发客户，别人为什么要找你？他得觉得划算啊，你得服务好啊！只要他觉得划算，你就赚不了多少了，但是，只要不亏，就值得。有客户能让你不亏，你就可以更好的获取更多的客户，积累更多的客户。慢慢的，客户会越来越多，赚的也越来越多。还拿我亲戚举例，他前年回老家时车子撞坏了，去汽修店修整。他是怎么做的呢？那家汽修店规模挺大，但是没有网站，在网上搜当地的汽修店找不到（我们那边的汽修店都没网站）。于是他就跟老板谈了，他帮老板建个网站，老板帮他把车子弄好。本来他是汽修店的客户，结果对方也变成了他的客户，都没花钱。更让他们想不到的是，网站上线后，有很多当地人通过网络知道了那家汽修店，为汽修店带来了更多客户。而其他汽修店知道后，也有好几个汽修店老板找到他，请他也帮他们做一个网站。当你是别人的客户时，想想怎么让别人成为你的客户。你有没有发现，几乎所有的活动都会有赞助商。搞活动需要钱啊，但他们不会自己掏钱，而是找一些跟活动有关联的商家，让他们出钱赞助。你出钱让我做活动，我在活动中帮你宣传。互利互助，各得其所。先加入跟你创业项目类似的团队，听他们的意见，看他们是怎么操作的，再创业很多人会选择创业，都是先加入跟你创业项目类似的团队创业解惑，听他们的意见，看他们是怎么操作的，再创业因为心里有一些计划了。这样做起来有步骤的在做事不会变的盲目，如果在上班的时候认识积累了很多客户资源，时机一到，就自己出来干了，然后把原来公司的客户挖到自己这里来。要是手里没客户，创业时就要去找手里有客户资源的人加盟入伙，这样才能尽可能确保能做起来。如果在完全没有客户资源的情况下，选择创业是非常困难的。好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的长大，这也将是我创业解惑分享的价值所在。# 第一次
# 应该
# 怎么
# 的人
# 创业说说我的看法高级模式
一个人怎样创业
　　说到创业，很多人都愁死了。我一个人，没有团队，咋个玩嘛?我们这么说吧，从创业角度来讲，如果想赚钱，两个途径，一个是自己眼光够好，找到一个靠谱的人和项目，跟着别人一起发财，就像那个泥水匠一样;一个就得自己玩了。而如果眼光不好而又自己缺乏胆识，那就老老实实的领点工资然后经常去看看棺材的成色，不要埋怨，这是你自己决定自己的人生走向的，怨不得别人。
　　我们今天就单独从一个人独立自主的做项目开始说起。一个人去做项目，想想都是一件很恐怖的事情，缺钱，缺人，总之各种缺乏，再加上还得忍受各种孤独丶寂寞什么的，想起来都是一团糟。一旦心里乱如麻的时候，基本上我们都无法做事，所以道家和佛家都讲究“虚静”，目的就是让人头脑清醒的做人做事。
　　当面对这些问题的时候，我们第一要做到的就是放下心中的那些恐惧啊孤独啊寂寞啊什么的，只有将这些东西给理清楚，咱们思考问题才能条理性，才能理性的看待问题，才能做到抽丝剥茧有条不紊的看待问题和处理问题。佛家说的“执念”，其实就是这些东西，我们需要放下心中的“执念”，将心思放在“事情”上面，而不是“情绪”等一些主观意识上的东西，这样子我们才能够看穿问题的本质，找到事实的真相。老子说：致虚极，守静笃丶丶丶像婴儿一样，其实就是这个理儿。
　　抛却了“主观意识形态”的羁绊，咱们这时候说项目的事儿才是最靠谱的。就说做项目而言，资金丶技术丶市场丶推广丶丶丶丶每一个都是难题，仔细想想，这么多问题怎么处理呢?如果所有问题放在一起思考，那么注定是想不出什么头绪的，只会让人越来越乱;那么，咱们就从一个点上去做突破。首先，咱们自己会什么?能做什么?这是个问题，咱们可不要自己欺骗自己说自己什么都会，那是自己找死。我们创业的第一要义就是要分清楚自己可以做什么，比如幻影，他能够操盘电商，那么，这就是一个很大的优势;比如有的人很会资源整合，OK，那也挺好的，你将资源给整合起来也行，比如有的人会技术，那么，你做技术也是可以的。总之，咱们得找一个点去做突破。
　　呆子是从产品或商业模式开始入手的。咱们要创业，总得先做点什么吧?咱们不能想着有一天遇到一些“志同道合”的人头脑风暴一下然后就出了一些好项目了，“志同道合”是一个伪命题。真实的情况是，咱们自己得做好充分的准备，然后才有可能的几率遇到能够一起说话的。话说在创业开干之前，咱们得想办法将项目的商业模式啊什么的想明白，怎么赚钱?怎么运行?怎么推广?产品大概是什么样子的?
　　我们得把时间花在这些上面，将项目仔细的打磨反复的思考，或者甚至可以去做做市调，去用户中间去寻求答案。这样做，是靠谱而且务实的。这样做，咱们的创业思路实际上已经形成了一整个系统，由各个部件组合而成，剩下的`，就是零部件组装了。最不靠谱的做法就是，等着招聘人或者遇到的其他人来代替思考如何赚钱这些问题，如果这样做，会虚耗很多的经营成本和管理成本，创业的风险也会非常的大。
　　接下来就是具体的操盘了。也就是创业的各个步骤的具体执行了。我们面临着什么都缺的情况，这样，咱们把什么都缺这些问题列举下来，然后各个击破，划分步骤一步步实现。就创业来讲，首先是得有产品，有了产品才有了创业的根基，才有下面市场丶推广这些路数，如果没产品，就等同于太监说怡红院。产品的前提是什么?是技术，得有人给实现出来。技术的前提是什么?是钱。OK，咱们按照这个思路，就找到了哪一步该做什么了。清晰丶明白，这样做下去是踏实而稳定的。
　　其实同样是面临缺技术缺钱的问题。怎么办?咱们不能等着对不对?作为创始人的基本素质就是得学会主动的去解决问题，而不是被动等待。缺钱怎么办?找钱呗，借钱或者其他合法方式都行，不要担心别人会嘲笑你什么，这个世界是以成败论英雄的，你的最后成就决定了大家对你的看法，眼前的只是浮云，无须介怀。说句实话，呆子是很不要脸的人，问这朋友借钱这些事儿，不知道干过多少次，如果从很多人的眼光来看的话，这等同于不靠谱。
　　缺技术?这个问题很棘手，但也不是不能够解决。我们都知道，专职的技术那可是个宝，每个月一万多两万，就算是卖血卖身，可能都不一定能够请得起。(当然，不排除有钱的土豪玩得起)请不起的情况下怎么做，咱们可以花时间去找一个技术合伙人一起来做;当然了，能够找到技术合伙人当然是最好，但大多数情况下，是不容易找到的，这个就像找老婆一样(不是所有的人都适合做老婆)。找不到技术合伙人咋办?咱们就外包，花少量的钱去实现咱们的产品。有人会说，这外包不好掌控，会出问题的，是的，问题都会出现，就算咱们躺在床上不也会遇到地震吗?这外包是外地本地的，要出问题，难道我们还能够避免?咱们要自己学会从做事的严谨性的角度去判断，千万不要被表面的热情所欺骗，热情太过太多，本身就是虚伪。
　　就外包开发这个事情而言，问题都会出现的，但重点在于：出现了问题之后你怎么去解决，反思和总结，问题都不是凭空而来的，也不是什么运气这些引起的，而是准备不足以及信息不对称等引起的，我们得有足够的冷静和耐心去处理遇到的各种问题，并将事情变得更好。而不是遇到一点问题就沉浸在情绪里面自艾自怜不可自拔，那样的话，早点回家得了，创什么业，对不对?
　　我们说这个时候产品已经开发出来了。接下来就是运行了。因为之前我们的思考和准备已经让整个创业形成了一个模块化的系统，所以，接下来要做的，不过如下棋一般的调子而已。产品出来了，这接下来就是推广和市场拓展了对吧?咱们这时候如果手里有钱，可以找一些人，然后让他们按照推广或者市场拓展的大方向去做，只告诉他们大方向，让他们自己去发挥潜力;但是如果这个过程中很多人思想动荡，或者没做好咋办呢?没事的，咱么不是已经形成系统了吗?也就是说商业模式以及市场丶推广的套路是不变的，那么，就只是一个人合不合适的问题了。作为创业的人来说，咱们没有那么多的时间来勾兑或者安抚那些脆弱的心灵，如果没有做出效果，那就当机立断的换人;将你手里的资金和资源放在有用的地方，让他发挥出作用，这是咱们创业的人必须要做好的事情。
　　好了，说到这里，咱们不说项目成不成功哈，就单单说“一个人创业应该怎么玩?”，各位是否清楚明白了?所以呢，创业，其实没有太多需要顾忌的，一个人也是可以玩的。这山到了绝顶没有山峰了咋办?你自己站着不就是最高的顶峰么?

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