麦当劳?肯德基?酷比乐! 河南商报记者 王棣/摄
“开封菜?有些奇怪哦。”
“哦,就是KFC(肯德基)我们都叫它开封菜(开K封F菜C)。”
相信这段子河南人都不陌生,如今,越来越多的国人尝试克隆肯德基、麦当劳、德克士卖汉堡,如华莱士、麦加美、新纳西等,一批国产“开封菜”餐厅盛装亮相郑州街头巷尾。
值得注意的是,十多年来为洋快餐提供原物料供应的北方区供应商也开始“试水”西式快餐店,同样一个汉堡,比洋快餐店里便宜了近一半。
洋快餐北方最大原料供应商
中广网河南分网消息 据河南商报报道 肯德基、德克士等洋快餐的供应商也开始卖汉堡了。
今年11月底,已经在省外及省内地市二、三级市场“流浪”多年的本土西式快餐“酷比乐”,终于结束了“背井离乡”的日子,开始在郑州落脚。
“酷比乐”是本土餐饮品牌“左岸”开发的第一个自有品牌,十几年来,“左岸”为西式餐饮供应原物料,被称为西式餐饮北方最大的原料供应商,业界号称“南仲马北左岸”。
他们为洋快餐品牌提供设备,还供应面包片、鸡肉制品、薯条等,甚至汉堡包内外包装也由他们提供。
“德克士几乎全线产品由我们供应,肯德基河南市场的薯条全部从我们这里拿货,我们在国内供应了超过5000家西式餐厅……”这样的供应商,可谓洋快餐的贴身保姆。
如果有一天,这个“保姆”自立门户,将会发生什么?
“我们计划明年底把形象店覆盖全省18个省辖市,省会城市再开几家。”左岸餐饮常务副总经理申晓鹏告诉记者,进入郑州的第一店面积仅四五十平方米,以外卖为主,相当于麦当劳的甜品站,以后还会开二三百平方米的大餐厅。
国产西式快餐扎堆“城中村”
昨天,记者在郑州市绿城广场看到,酷比乐在家门口的第一店面积并不大,40多平方米,紧邻大商新玛特超市,虽然不是郑州的核心商圈,也算跻身“商圈”之内,终于进城了。
酷比乐从娘胎里出来的时候,就比国产其他品牌多了一些优越感。与肯德基、麦当劳相比,虽然名字近似,但价格却便宜了30%~50%,甚至更多。这也是诸多国产西式快餐的“通病”。
近日,记者走访郑州市场发现,在学校周围、城中村等一些人流密集处,云集了一大批国产汉堡店。仅陈寨都市村庄,就有华莱士、麦加美、新纳西等多个国产汉堡品牌“坐镇”。
“最近一两年,出现了一大批国产汉堡品牌,郑州有十余个,全省有二三十个品牌。”十年前从本土起步做西式快餐的麦加美总经理李向兵分析说,国产汉堡品牌不爱城市爱乡村,目前麦加美在省内有八九十家专卖店,其中30家左右位于县城,一年销售近百万元,比城市里开店生意好。
洋快餐复制者批量出现,并非河南独有的现象,目前,国内市场基本上各省都有模仿者。近两年,麦诺小子、华莱士、派乐汉堡等从南方起家的国产快餐品牌蜂拥而至。
其中不乏成功者,如华莱士目前在全国23个省开设了超过1300家连锁餐厅,堪称中国本土最大的西式快餐企业。
据了解,麦当劳中国公司曾宣称2009年起缩减在中国内地开店数,原因是在部分地区的基础设施建设出现了一定的减速。当年一季度,麦当劳在中国现有餐厅销售额下降,原因是降低了午餐价格,直至今日仍然有午餐时段的“15元套餐”,为的是避免顾客流失到价格更便宜的本土餐厅。
显然,国产品牌的发展壮大,已经引起了洋快餐品牌的忌惮。而从郑州起家的酷比乐已经在武汉开店,耕耘快餐市场十余年的麦加美,已经把加盟的触角伸向海南、湖南、河北等地方。与国内其他省份起家的品牌一样,大家的目标都是“全国加盟”。
一个汉堡能否挤出50%的水分?
在这些山寨“麦当劳”店里,一个鸡腿堡、一包中薯条(或者玉米杯)和一杯可乐的三组合套餐,售价不过10元。如新纳西这份三组合套餐是9元,两杯玉米卖5元,3个不同口味的鸡腿堡和虾堡,售价仅13元;在麦加美店里,这份三组合套餐即“中可+中薯+鸡腿堡”价格是10元,热饮1元一杯,尤其令人咂舌的是,“香鸡堡3个只需10元”――同样是两片面包,夹着青菜、奶油沙拉和鸡肉块,“国货”售价仅10元,不敌洋快餐一个汉堡的价格。
一份三组合套餐,在肯德基、麦当劳的价格则是25元左右,一杯玉米沙拉价格分别是5元、6.5元。
很显然,随着国产品牌的崛起,汉堡已经不再神秘和金贵,任何一个人都吃得起汉堡了。但是,同样一款汉堡,中、西价格相差50%以上,莫非一个汉堡能拧出50%的水分?
在郑州左岸西餐食品有限公司负责人杨芳看来,这种价格差异正是国产品牌的优势,用价格打开市场是生存之道,对于员工来说,成长的机会也更多。
采访中,多位业内人士表示,无论洋快餐还是国产汉堡快餐店,其实大家的供货渠道都差不多,只不过在制作过程中,排列组合不同。加上原料、租金、人力等成本,如果想要保证口感,一个汉堡的成本大概5元。业内人士分析说,洋快餐之所以售价高,一方面是因为品牌的力量,另一方面是其运营成本比国产杂牌要高。
国产品牌有望找到“蓝海”
河南商报记者在走访中发现,国产品牌大多都在模仿麦当劳、肯德基,无论是产品名称还是促销方法,无论是着装风格还是门店布置,都打着麦当劳、肯德基的深刻烙印,但在人气上尚无法与洋快餐抗衡。
酷比乐打出的加盟费是“0”,即免费加盟,麦加美的加盟费也仅仅是每年2000元。与肯德基高达800万的加盟费相比,国产汉堡品牌加盟费少得可怜。
为什么会有这种天壤之别?业内人士分析,主要是国产品牌影响力还不够。一洋快餐品牌负责人分析说,郑州市场上,国产品牌的运作水平显得有些差强人意,“一个快餐店通常要做好两件事,一是保持环境卫生,二是保证产品美味。但很多店不能做到两全其美。”
无论从产品口味还是管理水平,国产品牌与洋快餐品牌都还存在一定差距。然而,国产品牌在投资额度、开店速度、本土化方面具有先天优势,在国内三、四级市场,发展潜力比洋快餐品牌要大得多。国产品牌很少在大商圈开店,价格只有洋快餐的六七成。这些策略,或多或少避开了与洋快餐品牌的竞争。业内人士分析,至少若干年内,还不会受到对方的有力打击。这段时间,国产品牌在完善管理和产品改良方面,还有很多机会。
“我们就是要当地市、县城里的‘麦当劳’,这些三、四级市场是肯德基、麦当劳、德克士的市场空白。”申晓鹏告诉河南商报记者,他们就是在走“农村包围城市”路线,城市里也要开社区店,让市民在家门口就能吃到汉堡。(河南商报记者 齐亚琼 实习生 姜菲菲)