公司年会想找茅台镇大福酒厂酒的品种价格做下企业定制酒,一般多久前就要开始准备?

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2019酒厂自查报告范文

为切实抓好安全生产隐患排查整治工作,为全面贯彻落实卫生系统安全生产的重要精神,确保安全生产各项工作任务落实,那酒厂自查报告该怎么写呢?以下是为大家收集整理的酒厂自查报告的全部内容了,仅供参考,欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。2019酒厂自查报告范文(一)卫生管理方面

1.操作人员的健康证已经全部齐全。2.洗手更衣室设施完备。

3.人员进入车间必须经过洗手、更衣,穿戴规定的工作服、工作帽和工作鞋。

4.车间每天进行打扫、清理,基本不存在卫生死角;车间内的防虫、防鼠、防蝇设施完备;环境卫生的考核制度能有效实施,基本上做到一月一考核。

二、原材料采购管理方面

1.采购前做必须好原材料采购计划。

2.从正规的途径进行采购,并要求卖家提供齐全的原材料采购验证资料,索要相关的证件复印件。

3.原材料仓库做好”三防”措施,并且离地离墙离顶存放。4.做好仓库管理制度:人员出入仓库必须做好相关手续;经常对原材料进行检查,确保原材料没有过期变质。

三、食品添加剂采购管理方面

1.搜集《食品添加剂使用标准》文体(GB),并组织相关人员进行学习。

2.建立食品添加剂岗位责任制度,明确第一责任人和直接责任人,并签订相关责任书。

3.对食品添加剂实行专人、专柜管理。对食品添加剂的出入库及每次的使用剂量都进行登记记录。

1.搜集现行有效的产品标准。

2.生产过程中,对关键控制点、配料等进行记录;并对整个生产过程进行巡检,发现问题及时进行处理。

1.每年对出厂检验人员资格进行认定。2.对每一批产品都进行抽样出厂检验。

3.每年对检验仪器进行定期计量检定;并对试剂进行检查,保证在有效期内。

六、产品销售及售后服务方面

1.成品库做好”三防”工作,产品一律离地离墙离顶存放。2.产品出入库均需做出入库记录;并做好完整的销售记录。3.做好产品售后服务,对不合格、过期变质产品做好收回处理。总体来说,我厂通过排查未发现明显隐患,我们也深刻意识到安全生产的重要性,为保障产品质量安全,我们将定期对以上方面进行自查,以完善五个规范、健全四个记录,落实三类人员为目的,保证产品质量安全。

2019酒厂自查报告范文(二)****质量监督局:

我公司在****质量监督局的指导下,由总经理带领生产部门负责人,对公司质量安全主体责任落实情况起行了一次全面的自查。现将此次自查情况汇报如下:

一、公司的各类资质、资格证书与企业的实际生产情况保持一致,并且合法、有效。

二、进货查验制度已按相关规定和要求如实填写。我公司所用到的主要原料为****等,均通过正规渠道,从取得生产许可证的厂家购进,并附有营业执照、第三方检测报告、产品合格证或出厂检验报告单;原料进厂后,我公司有进行自检,自检合格后方投入生产。三、严格执行生产过程控制制度。对生产环境、生产设备、生产过程、原辅材料、人员卫生防护等关键控制点,严格按照法律、法规、标准要求进行全方位控制。

四、公司已严格执行产品出厂检验制度。每批包装食品都按要求检验,并如实填写检验数据、检验报告。

五、公司因没有发生过重大的食品安全事故,没有建立并制定食品安全事故处置方案,自收到文件后,正在逐步建立并制定食品安全事故处置方案,并定期检查各项食品安全防范措施的情况。经过此次自查,我厂基本符合食品生产企业落实质量安全主体责任的要求,提高了质量安全意识,杜绝了质量安全隐患。****有限公司 **年**月**日

2019酒厂自查报告范文(三)为深入贯彻落实省政府及市政府及开发区管委会安全生产工作会议精神,进一步加大隐患排查力度,及时消除事故隐患,确保实现全年安全生产奋斗目标,结合公司实际,经领导会议研究,特制定本公司安全生产自查自纠方案如下:

一、活动目的牢固树立”生命至上、科学发展、安全发展”理念,紧紧围本公司安全奋斗目标,通过深入开展自查自纠活动,及时消除潜在隐患,实现安全总体目标。

二、自查自纠时间、方式

自20xx年2月10日起,公司负责人、安全员对本部门作业场所,全面进行自查自纠。

公司成立自查自纠领导小组:

组 长:马x 副组长:沈xx 李xx 成 员:安全员及班组安全员

四、自查自纠活动方案 1、对各岗位火灾自查自纠

(1)对本作业场所、重点防火部位加强防火措施,确保工作地点防火部位防火安全,避免发生火灾、爆炸事故。

(2)做好对消防应急照明灯、消火栓、疏散指示标志、灭火器、消防柜、消防标牌等消防设施的检查、保养、维护工作,对于故意损坏消防设施进行严肃处理。

(3)对人员的办公及休息场所加强防火,对使用大功率电器进行严查,查处一起处理一起,从而彻底杜绝安全隐患。

(4)对人员消防器使用、火灾自救、火灾报警、消防标牌等知识进行抽查提问。

二、对岗位职业病危害自查自纠

(1)建立职业病危害预防制度,防止职业病人员员危害,保护工人健康。

(2)针对粮食粉碎车间粉尘、白酒车间气味等特点,对职业病的劳保用品发放进行核实。对员工佩戴情况,长期进行不定时抽查。发现不佩戴的员工进行严肃处理。

(3)加强员工对本岗位职业病的认识、预防,从源头上杜绝职业病,真正做到健康安全生产。

三、对岗位特种设备、特种作业自查自纠

(1)让员工了解本车间特种设备有哪些,以及安全注意事项,从根本上杜绝危险发生。

(2)对特种设备的特种工作业人员必须持证上岗。(3)分析、岗位在高危作业、狭小空间作业、焊接作业、电力作业等特种作业方面存在哪些安全隐患。结合隐患进行专业知识培训。

四、针对部门、岗位其他安全隐患自查自纠

全体员工要提高安全意识和安全技能,自觉遵守安全生产的有关规定,按照”安全第一,预防为主”的方针,作为此次安全生产自查的一部分,各部门、要结合自查、自纠方案认真组织员工进行自查自纠,对安全生产的深远意义、有关安全规章制度、生产事故案例以及违反规范操作造成的严重后果做深入宣传,要求每名员工自觉树立安全生产意识,掌握本岗位安全生产规程和潜在隐患及避险措施,从个人岗位和日常工作中做起,在全厂上下形成人人讲安全、查隐患、防事故的良好风气。

2019酒厂自查报告范文(四)本公司及其董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整,不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

根据中国证监会《开展加强上市公司治理专项活动有关事项的通知》(证监公司字[2018]28号)、《关于2018年上市公司治理相关工作的通知》(上市部函[号)、深圳证券交易所《关于做好加强上市公司治理专项活动有关工作的通知》(深证上[2018]39号)和中国证监会江苏监管局《关于开展公司治理专项活动的通知》(苏证监公司字[号)的要求,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称”公司”或”本公司”)本着实事求是、求真务实的原则,严格对照《公司法》、《证券法》等有关法律、行政法规,以及《公司章程》、《董事会议事规则》等内部规章制度进行了认真的自查,现将自查情况与整改计划汇报如下:

一、特别提示:公司治理方面存在的有待改进的问题

1、进一步提高独立董事在公司经营管理工作中的作用,加强董事会专门委员会的建设。公司董事会已设立审计委员会、提名委员会、战略委员会和薪酬与考核委员会。在今后的工作中,需要进一步发挥独立董事以及董事会专门委员会在公司战略规划、人员选聘、绩效考核、加强内控等方面的作用。

2、公司的各项管理制度需要根据最新法律法规不断予以完善。公司现已制定了《募集资金管理办法》、《内部审计制度》、《内幕信息知情人备案管理制度》、《风险投资管理制度》、《信息披露管理制度》和《投资者关系管理制度》等内部管理制度。在今后的工作中,公司将不断完善、更新各项制度,并确保上述制度能够切实有效地执行。3、进一步加强公司高层人员学习培训,增强规范运作意识。公司已对董事、监事、高级管理人员进行了必要的培训,今后将继续持续不断的对上述人员进行公司治理与信息披露方面的培训,增强规范运作意识。

4、持续加强投资者关系管理工作。目前公司已建立电话、投资者关系专用邮箱、投资者关系网络互动平台、网络业绩说明会及接待投资者来访等多种沟通渠道。公司正在探索改进公司投资者关系管理工作方法,将采取多种形式主动积极地与广大投资者进行沟通和交流。

公司上市以来,严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律法规的要求,不断完善公司法人治理结构,建立现代企业制度,规范公司运作。公司目前已基本建立了较为规范的股东大会、董事会、监事会制度,公司治理基本符合相关法律法规和规范性文件的要求。1、关于股东与股东大会:公司能够根据《上市公司股东大会规则》的要求及公司制定的《股东大会议事规则》召集、召开股东大会。能够确保所有股东享有平等地位,充分行使自己的权利。在实施选举董事时采取累积投票制,让中小投资者充分行使自己的权利。2、关于控股股东与上市公司的关系:公司控股股东为江苏洋河集团有限公司。该公司行使出资人的权利时,没有超越股东大会直接或间接干预公司决策和经营活动。公司具有独立的业务、经营能力和完备的运营体系,业务、人员、资产、机构、财务独立,公司董事会、监事会和内部机构能够独立运作。

3、关于董事与董事会:公司严格按照《公司法》、《公司章程》规定的选聘程序选举董事,聘请独立董事。公司目前董事会成员12人,其中独立董事4人,公司董事会人数和人员构成符合法律、法规的要求。公司全体董事能够按照《董事会议事规则》、《中小企业板上市公司规范运作指引》等规范的相关要求认真履行董事诚实守信、勤勉尽责的义务,出席董事会和股东大会,积极参加相关知识的培训,学习有关法律法规。

4、关于监事和监事会:公司严格按照《公司法》、《公司章程》规定的选聘程序选举监事。公司监事会由5名监事组成,其中2名为职工代表监事,监事人数和人员构成符合法律、法规的要求。公司全体监事能够按照《监事会议事规则》等的要求,认真履行自己的职责,对公司重大事项、关联交易、财务状况、董事和经理的履职情况等进行有效监督并发表独立意见,维护公司及股东的合法权益。5、关于绩效评价与激励约束机制:公司已基本建立了高级管理人员的绩效评价标准和激励约束机制,公司高级管理人员实行基本年薪与年终绩效考核相结合的薪酬制度。

6、关于利益相关者:公司能够充分尊重和维护利益相关者的合法权益,实现股东、员工、社会等各方利益的协调平衡,共同推动公司持续、健康的发展。

7、关于信息披露与透明度:公司严格按照有关法律法规及公司《信息披露管理制度》的要求,真实、准确、完整、及时地披露信息,确保所有股东有平等的机会获得信息。公司注重与投资者沟通交流,开通了投资者电话专线、专用电子信箱,认真接受各种咨询。公司还通过网上业绩说明会、投资者关系互动平台、接待投资者来访等方式,加强与投资者的沟通。本公司指定董事会秘书负责信息披露工作,公司证券部在董事会秘书领导下开展相关工作。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网。

三、公司治理存在的问题及原因

1、进一步提高独立董事在公司经营管理工作中的作用,加强董事会专门委员会的建设。根据证监会《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》的精神,公司于上市前就聘请了四位独立董事,并于2018年3月13日召开的第二届董事会第四次会议上审议通过了关于同意董事会下设战略、审计、提名和薪酬与考核四个专门委员会的议案。各专门委员会大部分由公司独立董事担任主任委员,并制定了相关实施细则。

但是,由于公司对于董事会各专门委员会在公司治理方面的经验不足,并且,上市至今,先后有2名董事因为工作调动和公司经营战略的需要辞去董事职务,新选举的3名董事尚未补选进入相应专门委员会,各专门委员会的作用未能有效发挥,专门委员会日常工作的有效开展还有待提高。日后,公司将更加注重发挥专门委员会在公司战略、人员选聘、绩效考核、加强内部控制等方面的积极作用,提高公司科学管理能力。

2、公司的各项管理制度需要根据最新法律法规不断予以完善,提高全体员工的合规意识。

完善的公司内部管理制度是公司规范运作、降低运营风险的重要条件。结合公司的自身特点和实际管理需要,公司制定了贯穿于生产经营各层面、各环节的内部制度体系。但由于国家适时对部分法律法规及其他规范性文件的制定、修改及废止,公司的部分制度相对不适应最新的规定,在具体实施过程中存在公司制度不能执行的现象。为此,公司一方面将适时根据新的法律规定对公司内部管理制度进行修订,另一方面,将通过员工的培训工作,全面提升员工素质,使其对上市公司规范运作有更清晰的认识。3、进一步加强公司高层人员学习培训,增强规范运作意识。

公司非常重视对于董事、监事、高级管理人员在公司规范治理与信息披露方面的培训。随着国内证券市场不断发展完善,监管部门颁布了较多的关于规范运作的法规、规则和指引等文件,对上市公司高层人员的持续学习也提出了更高的要求。因此,公司需进一步开展对董事、监事、高级管理人员及相关人员持续培训工作,尤其是董事、监事、高级管理人员股份变动及其管理方面的工作。加强与监管部门的沟通,将强化学习作为搞好公司治理的前提和基本要求,以提高公司治理的自觉性。

4、持续加强投资关系管理工作。

加强投资者关系管理不仅是公司的内在要求,同时也是一项长期战略性任务,目前公司正逐步探索改进公司的投资者关系管理工作方法,将采取多种形式主动积极地与广大投资者进行沟通和交流,把公司的发展战略、治理结构、竞争优势以及公司的生产经营状况等信息及时地传递给资本市场,实现良性互动。

四、整改措施和整改时间及责任人

1、进一步提高独立董事在公司经营管理工作中的作用,加强董事会专门委员会的建设。

公司将新选举的3名董事尽快补选入相关的董事会各专门委员会。在公司经营管理过程中,更加重视董事会专门委员会的职能,对触及专门委员会职责范围的事项,提交专门委员会进行专题审议。由各专门委员会针对公司中长期发展战略规划的制定、高级管理人员的选聘和解聘、审计机构的聘任、人才激励机制的建立等一些特别事项,进行专项讨论和研究调查,形成书面报告或提出有关意见和建议提交董事会,提高董事会科学决策、科学管理能力,更充分地发挥董事会专门委员会在公司经营管理中的作用。

整改时间:2018年12月31日之前落实,并在今后的日常工作中持续进行整改责任人:公司董事长、董事会秘书

2、公司的各项管理制度需要根据最新法律法规不断予以完善,提高全体员工的防范风险意识。

公司将根据最新颁布的法律法规及监管部门的相关规定,认真核对公司现有内部管理制度的缺陷,对尚待完善的制度进行必要的修改。同时,通过员工培训,提高员工的风险防范意识。

整改时间:2018年12月31日前完成内部管理制度的修订和补充,并在以后的工作中不断加以完善

整改责任人:公司董事长、董事会秘书

3、进一步加强相关人员学习培训,增强规范运作意识。

公司将加强董事、监事、高级管理人员对新修订的各项法规文件的学习与掌握,做好持续培训工作和诚信建设工作。由公司证券部负责收集整理最新的法律法规、监管信息,保证公司董事、监事、高级管理人员对政策环境的及时了解和深入贯彻。整改时间:持续进行

整改责任人:董事会秘书 4、持续加强投资关系管理工作。

公司将总结上市以来,投资者关系管理工作的经验和不足并结合公司实际,通过电话、投资者关系专用邮箱、投资者关系网络互动平台、网络业绩说明会及接待投资者来访等多种渠道倾听投资者对公司的建议和批评。通过主动的、充分的信息披露与投资者进行良性互动,提高投资者对公司的关注度和认知度。此外,公司将加强对公司投资者关系管理工作人员的培训,努力培养和提高投资者关系管理方面的人员素质、能力,进一步做好投资者关系管理工作。

整改责任人:公司董事会秘书

五、有特色的公司治理做法

公司自上市以来,一直致力于公司经营运作的规范管理和制度建设,经过多年的工作积累,公司现在已拥有一套适合自身实际情况和白酒行业特性的操作、管理决策流程和企业管控制度,在不断完善内功的同时,力图凭借高效的管理和决策,不断为投资者带来高成长回报。公司与双沟酒业的强强联合,使企业规模随之急速扩张,公司正在积极探索集团化管控约束机制。

为稳定人才队伍、高级管理人员,公司正不断改进薪酬与绩效目标考核制度,以有效的奖惩,吸引人才、留住人才;聘请专业的管理咨询公司对公司现有组织机构、岗位设置和职责、流程控制制度等进行全面疏理和改进,提升公司经营效率、员工满意度;经常聘请专家、学者对公司员工进行讲课、培训、作业指导等,提升员工素质和职业发展道路;通过加强和完善企业文化建设,丰富企业内涵,增强团队稳定性和协作能力,增强员工的企业归属感,提升企业品牌竞争力和整体形象。

2019酒厂自查报告范文(五)我局对照本部门职责与《食品安全法》、《药品管理法》的相关要求,对我县20xx年的食品药品安全工作进行了自检自查。现将自检自查情况报告如下:

一、加强领导,健全机构

为切实加强对食品安全保障工作的领导,保证各项工作顺利开展,我局成立了以局长为组长,分管领导为副组长,相关股室负责人为成员的食品药品安全工作领导小组,负责组织指导、协调全县商务系统的食品安全工作,督促检查食品安全工作的落实和进展情况。明确专人负责专项整治日常工作,确保食品药品安全工作落实到部门,明确到责任人。

二、任务明确,重点突出

20**年,我局继续坚持标本兼治、着力治本原则,严厉防范含瘦肉精等药用物质生猪进入屠宰环节,严厉打击生猪屠宰环节中注水和注入其他物质的违法犯罪行为,依法严惩违法犯罪分子,将整治与规范、监管与自律的各项措施有效结合,建立健全长效监管机制。一加强屠宰环节瘦肉精的抽验,落实宰前尿样抽检制度,明确了定点屠宰厂负责人和生猪供应商为第一责任人。二是进一步加强了生猪定点屠宰厂(场)、点生猪屠宰宰前宰后的检疫检验工作。三是加强了鲜肉批发环节监管,严把肉品质量关,严禁不合格的肉品批发上市销售,杜绝未经检疫检验或检疫检验不合格的猪肉产品流入市场。四是对检疫不合格的生猪和检验不合格的肉品进行无害化处理,并做好相关文字记录。五是进一步加大了鲜肉市场的监督检查力度。七是商务局与县生猪定点屠宰厂签订了《食品安全承诺书》。

三、超前谋划,制定方案

肉品质量安全是关系到广大群众身体健康和生命安全的大事。县商务局高度重视,为有效遏制含瘦肉精残留猪肉、病害肉、注水肉等流入消费领域,确保上市肉品质量安全,结合我县商贸流通系统实际,召开了全县生猪定点屠宰企业打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作会议,传达了全国、省、市打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作会议精神,并明确了专项整治工作的任务和职责。

四、精心组织,落实有力

自我局成立以来,坚持以人为本,求真务实,树立科学发展观,针对关系群众生命健康、社会危害严重的猪肉食品问题,深入开展全县猪肉及肉食品添加非食用物质和食品添加剂专项整治,通过集中整治与制度建设、严格执法与科学管理、打劣与扶优相结合等措施,含瘦肉精残留猪肉、非法屠宰、注水肉等违法行为得到有效遏制。我县猪肉食品安全状况得到进一步改善,市场秩序明显好转。

对重点对市场上的肉摊实行每周统查与每日抽查相结合的检查方式。认真检查上市销售的猪肉是否有未经检验的白皮肉或虽经检验,但检验不合格的肉品上市销售。整治期间,我县猪肉及肉食品没有检测到瘦肉精及添加非食用物质和食品添加剂现象,没有接到举报投诉。

五、多举并措,力争实效

一是加强生猪定点屠宰企业的监督管理。要求生猪定点屠宰企业必须按照生猪定点屠宰工艺流程和技术规范屠宰生猪,认真做好产地检疫、宰前宰后检验,经检验不合格的猪肉一律不准上市销售。严禁屠宰病死猪,凡未经肉品品质检验人员检疫屠宰企业不得擅自屠宰生猪,实行谁屠宰谁负责的责任制度。

二是加强市场监管人员的监督管理。严格要求县屠宰办的市场监管人员认真履行工作职责,按时上岗,对擅离职守,不认真履行工作职责的市场监管人员按有关规定给予严肃处理。

三是建立健全猪肉食品安全报告制度。要求市场监管人员一旦发现有出售未经检验的猪肉,或虽经检验但检验不合格的猪肉上市销售,做到及时报告,商务局组织有关人员及时查处。对报告不及时造成严重后果的,追究有关人员的相关责任。

四是加大鲜猪肉市场查处力度。县屠宰办督查组定期或不定期地对猪肉批发、零售市场开展明察暗访,凡发现变质变味猪肉一律予以没收销毁。今年以来,通过积极推进生猪定点屠宰和检验检疫工作,严厉打击私屠滥宰、含瘦肉精残留猪肉、制售注水肉和病害肉的违法行为,认真组织开展打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治工作,私屠滥宰现象得到扼制,净化了肉类市场,市场猪肉品品质得到提高,确保了人民群众吃上放心肉。县城生猪定点屠宰率达100%,检疫率实现100%。同时,乡镇生猪定点屠宰厂也在下一步规划之中。

六、扩大宣传,普及认识

为了做好肉品安全宣传工作,增强宣传效果,扩大社会影响,使广大消费者充分了解食品安全知识,树立自我保护意识,县商务局以今年食品安全年为契机,组织县屠宰办执法大队成员,在县城内开展了食品安全宣传活动,通过拉跨街横幅,张贴宣传标语,散发宣传材料,设立咨询服务等形式,进行了广泛宣传,使肉品安全知识得到了一定的普及,产生了良好的社会效果。

一是屠宰场检验人员业务水平有待进一步提高,检验设备落后,对瘦肉精等一些最新检测设备相对缺失。目前,乡镇未建设屠宰厂,私屠滥宰的局面还不能得到有效控制,造成对乡镇肉品监管的难度增大、监测难。乡镇屠宰户以人工屠宰为主,屠宰工具、方式都不能适应食品安全工作的需要,希望各乡镇将生猪定点屠宰厂的建设纳入乡镇建设总体规划。

二是食品安全监管工作量大与执法力量缺少之间的矛盾日益加大,导致监管工作还不够到位。八、下一步的工作打算

1、进一步强化对薄弱环节的整治,通过规范监管制度,积极探索对生猪定点屠宰的长效管理机制。做到边整治、边检查、边总结、边推广,努力做到不留空白和死角。加强执法队伍建设,推进综合执法,重点加大对县城的执法力度。

2、加强部门协调和部门联动,形成对猪肉质量安全专项整治和对生猪屠宰日常监管的合力。把解决当前存在突出问题的各项措施与加强长效机制建设结合起来,做到标本兼治。把专项整治与强化全过程监管结合起来,建立从养殖、屠宰、加工、流通和消费环节全过程监管链条,完善猪肉质量追溯体系和责任追究体系,综合运用法律、经济、行政手段,形成政府监管、行业自律、社会监督的猪肉质量安全监管网络。

第2篇:酒厂食品类自查自纠报告

产品质量安全专项整治自查自纠报告

根据金华市质量技术监督局金市质食[2011]87号《关于开展酒类产品质量安全专项整治的通知》的文件精神和8月25日召开的金华市生产环节酒类产品质量安全整治会议的有关精神,响应我市酒类产品质量安全专项整治活动的号召,我厂人员结合本厂产品质量安全生产的特点和规律, 针对安全隐患点做了全方位的检查,现将检查情况报告如下:

1.操作人员的健康证已经全部齐全。

2.洗手更衣室设施完备。

3.人员进入车间必须经过洗手、更衣,穿戴规定的工作服、工作帽和工作鞋。

4.车间每天进行打扫、清理,基本不存在卫生死角;车间内的防虫、防鼠、防蝇设施完备;环境卫生的考核制度能有效实施,基本上做到一月一考核。二、原材料采购管理方面

1.采购前做必须好原材料采购计划。

2.从正规的途径进行采购,并要求卖家提供齐全的原材料采购验证资料,索要相关的证件复印件。

3.原材料仓库做好“三防”措施,并且离地离墙离顶存放。4.做好仓库管理制度:人员出入仓库必须做好相关手续;经常对原材料进行检查,确保原材料没有过期变质。三、食品添加剂采购管理方面

1.搜集《食品添加剂使用标准》文体(GB),并组织相关人员进行学习。

2.建立食品添加剂岗位责任制度,明确第一责任人和直接责任人,并签订相关责任书。

3.对食品添加剂实行专人、专柜管理。对食品添加剂的出入库及每次的使用剂量都进行登记记录。

1.搜集现行有效的产品标准。

2.生产过程中,对关键控制点、配料等进行记录;并对整个生产过程进行巡检,发现问题及时进行处理。

1.每年对出厂检验人员资格进行认定。2.对每一批产品都进行抽样出厂检验。

3.每年对检验仪器进行定期计量检定;并对试剂进行检查,保证在有效期内。

六、产品销售及售后服务方面

1.成品库做好“三防”工作,产品一律离地离墙离顶存放。2.产品出入库均需做出入库记录;并做好完整的销售记录。3.做好产品售后服务,对不合格、过期变质产品做好收回处理。总体来说,我厂通过排查未发现明显隐患,我们也深刻意识到安全生产的重要性,为保障产品质量安全,我们将定期对以上方面进行自查,以完善五个规范、健全四个记录,落实三类人员为目的,保证产品质量安全。

第3篇:酒厂食品类自查自纠报告

产品质量安全专项整治自查自纠报告

根据金华市质量技术监督局金市质食[2011]87号《关于开展酒类产品质量安全专项整治的通知》的文件精神和8月25日召开的金华市生产环节酒类产品质量安全整治会议的有关精神,响应我市酒类产品质量安全专项整治活动的号召,我厂人员结合本厂产品质量安全生产的特点和规律, 针对安全隐患点做了全方位的检查,现将检查情况报告如下:

1.操作人员的健康证已经全部齐全。

2.洗手更衣室设施完备。

3.人员进入车间必须经过洗手、更衣,穿戴规定的工作服、工作帽和工作鞋。

4.车间每天进行打扫、清理,基本不存在卫生死角;车间内的防虫、防鼠、防蝇设施完备;环境卫生的考核制度能有效实施,基本上做到一月一考核。

二、原材料采购管理方面

1.采购前做必须好原材料采购计划。

2.从正规的途径进行采购,并要求卖家提供齐全的原材料采购验证资料,索要相关的证件复印件。

3.原材料仓库做好“三防”措施,并且离地离墙离顶存放。4.做好仓库管理制度:人员出入仓库必须做好相关手续;经常对原材料进行检查,确保原材料没有过期变质。

三、食品添加剂采购管理方面 1.搜集《食品添加剂使用标准》文体(GB),并组织相关人员进行学习。

2.建立食品添加剂岗位责任制度,明确第一责任人和直接责任人,并签订相关责任书。

3.对食品添加剂实行专人、专柜管理。对食品添加剂的出入库及每次的使用剂量都进行登记记录。

1.搜集现行有效的产品标准。

2.生产过程中,对关键控制点、配料等进行记录;并对整个生产过程进行巡检,发现问题及时进行处理。

1.每年对出厂检验人员资格进行认定。2.对每一批产品都进行抽样出厂检验。

3.每年对检验仪器进行定期计量检定;并对试剂进行检查,保证在有效期内。

六、产品销售及售后服务方面

1.成品库做好“三防”工作,产品一律离地离墙离顶存放。2.产品出入库均需做出入库记录;并做好完整的销售记录。3.做好产品售后服务,对不合格、过期变质产品做好收回处理。总体来说,我厂通过排查未发现明显隐患,我们也深刻意识到安全生产的重要性,为保障产品质量安全,我们将定期对以上方面进行自查,以完善五个规范、健全四个记录,落实三类人员为目的,保证产品质量安全。

精选范文:酒厂实习报告(共2篇)

一、实习时间:xx年年9月17日

四、实习目的:通过对酒厂的参观实习,了解我国酒品(白酒)的生产技术规范,酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系,了解酒品的制作原料及酿造和包装流程,对食品生产环节有感性的认识,了解概况等。

五、单位发展史:石家庄市制酒厂建于1948年,是国家大二型国有企业,1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。是“中国酿酒工业协会”理事厂。

1953年,轻工部任命翟树棠为厂长,袁树田为第一副厂长,在厂内各位领导的带领下,石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨,“优质诚信,铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃,受到的广大消费者的青睐。

近几年,该厂致力于产品结构调整工作,走“名牌兴企”道路,基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒,高中低档并有的产品结构格局。

六、实习内容:在场领导高部长的带领下,我们首先进入了该厂的酿酒车间,车间是1953年建造的,当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高,这是因为在酿造过程中,既不能让室内温度过高,也不能过低,房屋的方位、窗户的朝向都有要求,以保证适当的温度与光照。

该厂的品牌酒:1.精品第一庄:该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起,酒度高而不烈,不上头,酒质香气持久,口感绵厚甜爽,有“浓头酱尾”之感,别具风格,是我厂精品之精华,故称“精品第一庄酒”。

2.赵州桥牌石家庄大曲:它是70年代初开发的老产品,年生产能力达万吨。三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。为适应消费需求,形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有,包装装潢多样化的系列酒。1986年以来,连续五届被评为省消协“信得过产品”,是“河北省轻工产品畅销品牌”。

3.赵州桥牌黄酒:典型的甜型黄酒,20世纪初落户石家庄。在北方地区久负盛名,并出口日本、东南亚等国家和地区。1979年被评为“河北省名酒”,1991年被评为“轻工部优质产品”,并获“中国食品十年优秀成果奖”。

白酒的分类:按酿酒原料分,可分为粮食白酒和带用原料白酒;按生产方式分,可分为固态酒、半固态酒和液态酒;按糖化发酵剂分,可分为大曲、小曲和麸曲;按香型分,可分为浓香型、酱香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分类如此之多,要想酿出好酒就更需要技术和经验了。

白酒的品评,分三步:看色、闻香和品味。一般对品酒师的要求很高,因为每种酒都包含了酸甜苦辣涩五种滋味,进而品就过程就相当的精细和辛苦了。

高部长还向我们介绍了健康饮酒的方式,如不要酗酒,不要吃西药后喝酒等。

以上的介绍使我们对白酒有了初步的认识,之后高部长就向我们介绍了详细的酿酒程序。一般酿酒的原料要在2米多长,1米多宽,1米多深的发酵池内发酵。发酵池用砖砌,用30公分的竹签将泥挂住,所用的泥都是粘性高、含铁少的红胶泥或黄胶泥,经风干、发酵、保存后使用。发酵期为45天,池内有四层,称“四甑”即四锅。触壁的酒料称作酒柸,发酵后在甑中流酒(中间流出的酒品质最佳)。再经排酸等工序,酿造过程即成。

其次我们参观了该厂的质检科。这里有测量醇酸脂的气象测谱仪。据高部长所说,当时在河北省只有一台,而石家庄酒厂所配备的仪器全都是最先进的,也正是检验设备的先进和精密,才使得该酒厂的酒质有了保证。

之后我们来到了包装车间,包装的每一道工序都在有条不紊的进行着。大体流程为:洗瓶、灌装、压盖、盖胶冒、喷码、贴商标、装箱,浏览了整条流水线,我们体会到了酒品的整体出场过程,看到了白酒在短时间内便成箱累放,真的感受到了技术的震撼。

最后我们来到了酒库门口,由于进入酒库是要进行全面消毒的,因此我们只是在门口进行了参观。酒库内整齐的排列着写有不同人名字的酒缸,内装有不同类别的酒。缸重600余斤,缸对缸放于地上储存,此为原酒,在经历一个“醇-醛-酸”的缓慢的化学变化之后,就基本完成了。

高部长说生产技术人员在厂内一定要严格遵守场内规定,而在制定厂内标准时一定要高于国家标准,这样才能保证生产的各个环节达到万无一失。

七、实习收获:通过半天的参观实习,我对该酒厂的产品品牌、产品的生产工艺、各阶段的操作流程以及酒厂内酒品的生产操作规程和产品检验有了初步的认识,扩展了知识面,对现今白酒企业的发展有了初步的了解,能够运用所学过的知识分析在参观过的问题,也为以后学习新的专业知识打下了基础。我知道所学的知识都是为以后的实践打基础,只有理论联系实践才能解决实际的问题,因此这次在实习中获得的应用性经验会知道我以后的学习,成为我对自己专业探究的一块铺路石。

[酒厂实习报告(共2篇)]篇一:酒厂实习报告

1、通过深入到白酒生产企业(陕西太白酒厂)进行生产大实习,使我们更好地掌握发酵工程的理论原理。

2、通过大实习使我们了解中国白酒发酵生产全过程,掌握白酒生产过程中菌种培养,培养料制备,前后发酵过程,白酒酿造的后处理等工艺过程。掌握白酒上述各个单元操作中所使用的通用设备,专业设备,非标设备等的数量,型号,规格及基本的工作原理。

3、通过实习更好地了解发酵工厂一线的生产实际,了解现代企业管理,销售的特点及工人师傅们工作状况,为我们以后走向社会提供丰富的实际经验。

二、实习内容: 1、2、了解白酒发酵产品生产的全过程。掌握白酒发酵产品生产过程中就中选育、种子培养、培养基制备、发酵、后处理,分离纯化等单元操作的具体工艺过程。

3、掌握白酒发酵产品上述各个单元操作中所用的通用设备,专业设备,非标设备等的数量、型号、规格、工作原理。

4、根据白酒发酵产品各个单元操作的具体步骤、操作参数,中间控制等,根据所见生产环节的工艺现状,结合所学理论知识,如发现需改进之处,可提出工艺改进的建议。

5、了解白酒发酵品生产的工艺技术指标,原辅料及动力消耗;实习结束后,提出提高质量、降低消耗、节约成本、提高效率等的 方案与设想。

6、了解白酒发酵产品生产过程中岗位配制、班组管理、工段管理、车间管理、技术管理、设备管理等方面的情况,丰富企业管理方面的知识。

太白酒始于周,盛于唐,成名于太白山,闻名于唐李白。西周王室文化孕育太白酒,使得太白就流淌着高贵的气息。《诗经》中有:“申博信迈,王饯于眉。”的记载,讲述了西周王用太白酒为其舅父申伯赴封国就任饯行的故事。诗仙李白路过太白山时留宿金渠镇,感叹太白山之惊险,成诗《蜀道难》,饮太白酒而吟:“闻香十里远,隔夜知味长。何得些琼液,恒寒雪花浆。”药王孙思邈以太白酒泡制药酒。唐太宗的太白酒后与杨贵妃共饮而引出了“贵妃醉酒”的佳话。

“太白山上无闲草,太白山下出美酒。”取太白山清泉,集

天地灵气,选优质原粮,融几代师傅呕心沥血,总结积累,酿造出了风格独特的凤兼复合型太白酒。“一滴太白酒,十里草木香”,太白酒以其无色清亮透明,醇香馥郁,绵柔甜爽,诸味协调,余味舒畅,风格独特的优点深受广大消费者青睐,畅销全国。太白酒的储存采用酒海,它使用秦岭的荆条编制形成,然后在里面贴上刷有菜籽油、猪血、蛋清、蜂蜡等物质的纸。用这样的酒海储存的酒具有独特的香味。

进入包装车间,工人师傅们在各自的岗位

上兢兢业业,忙忙碌碌的 [酒厂实习报告(共2篇)] 工作着,他们一丝不苟的

神情让我感受到“全员为销售”的意义所在。我在流水线的源头工作——取瓶盖。我的工作就是把一箱箱的瓶盖去掉包装,放到另一个箱子中,在运送给盖瓶盖的师傅。下面我来介绍一下酒的包装:首先用铲车将成箱的酒瓶运送到车间内,然后用cx2x全瓶型冲控机进行洗瓶。这台机器真是奇妙:将瓶子倒扣在一个个预设的孔中,水会自动从下部进入瓶内,同时外部也有水从上面流下,从而达到清洗瓶内外的目的。清洗后的瓶子会放到传送带上运到检验区,检查瓶内有无杂质,有无烂盖,有无标签。经检验合格的瓶子运到灌酒区进行灌酒,盖盖子。在进行检查。检查时将酒瓶倒置,对着日光灯观察有无沉淀、悬浮物、玻璃渣。合格的酒再经lyc型强化履带压盖机压盖后用hp50全位烘干机烘干表面的水,最后经检验合格就装箱了。

从酒瓶到成品酒,每一个步骤都完全规范化操作,几道检验

工序使酒的品质有了很好的保障。让我们消费者看着舒心,喝着放心。

进入酿酒2车间,一股浓浓的酒味混杂着酸味扑面而来。忙

忙碌碌的景象映入眼帘,地上

的工人师傅们忙着装甑、取

酒、运送酒糟、混合粮食和酒 醅。窖池上的师傅忙着清扫窖

们个个英姿煞爽,熟练的操纵着行车进行挖酒醅、混合酒醅和稻壳、将需要再次发酵的酒醅放入窖池中。

装甑时首先要在甑底撒一层稻壳。稻壳的作用是:提高酒醅

的疏松度和含氧量,增加界面作用,使蒸馏和发酵能顺利进行。此外,它还可以调节酒醅的淀粉密度,冲淡或提高酸度,吸收酒精,保持浆水,有利于酒醅正常升温。撒酒醅时要均匀,要及时

将冒出的酒气盖住,防止酒挥发。

最后要把酒醅堆积的四周高,中间

低。然后盖上盖子在盖子的边缘加

水,起到密封的作用,防止酒的 挥发。最后用过热蒸汽进行蒸馏。

摘酒时,师傅们凭借多年的经验

可以“看花摘酒”,即根据就流出时产

生的泡的大小及均匀程度、连续性进

行判断酒的度数。酒花可以分为:大

清花、小清花、云花、二花、油花。

通常酒花越细,堆花时间越长,酒质

摘酒时要掐酒头,去酒尾。因为酒头

中含有的酒精量很小,酯类物质多,并且含有甲醇等有害物质。而酒尾中酒精含量也很少,乳酸乙酯含量很多,对人体有害,此外还含有

其他有害物质,因此也不要。现在,为使酒尾能充分利用,不浪费,下页篇二:酒厂实习报告

老师在动员大会上提出了此次生产实习的目的与要求,着重说明了实习中同学们应该学什么、看什么。在介绍完实习的内容后,老师对实习期间的任务以及时间行程进行了安排和部署,并推 荐了一些参考教材。同时重点强调了在实习过程中的注意事项,安全

糟湿度不够,因此扬凉过程中要加适量的80度热水。之所以用的是80度热水,而不用凉水,是因为凉水中会有细菌等微生物。不仅会影响到出酒的风味,还有可能引入致病菌。等到醪 糟冷却后,加入大曲搅拌均匀。2.2.2.4入窖发酵 2.2.2.4入窖发酵 加曲后,将醪糟装入窖池,发酵60天。窖池有不同型号,琅琊台的窖池长$2,宽$2,高$2。窖池由黄土造成,窖池底部和四周壁上都敷有窖泥(窖泥内含微生物和营养物),窖池四周有一定坡度,便于控制水分、淀粉含量。一般一池可以装800千克醪糟。醪糟加入后,上面用封地泥密封完好。必须保证密封,封窖的目的在于隔绝空气,防止 空气中的杂菌侵入,同时抑制窖内好气性细菌的生长繁殖,也避免了酵母菌在空气充足时大 量消耗可发酵性糖,影响正常的酒精发酵。酵母菌只能在空气缺乏、整个窖池呈无氧状态时 才能进行正常的酒精发酵,将可发酵性糖转化生成酒[酒厂实习报告(共2篇)]精。因此,严密封窖,隔绝空气是一项 重要的工艺操作,否则将会导致烂池现象,酒液变质。入窖

40$2要求拌匀,无灰包、疙瘩,用手捏成团又不粘手。c、压曲。顾名思义,将曲料制成一定的形状。琅琊台酒的大曲采用的是机械压曲,将 拌好的曲料,随即装入曲箱装好后,再设置一定的条件,利用压曲机进行机械压曲。d、入室。入室培养决定了大曲质量的好坏,关键在曲胚入室后的培养管理。曲胚入房 前室内先要打扫干净,在地面撒上谷壳,以免曲胚与地面相枯。曲胚入室的安置方法是将曲 胚摞起,最后一行与墙壁之间需空出一行的空位,以便翻曲。曲胚排好后,在曲胚上铺一层 稻草,再盖上草席保温。关闭门窗保持室内的温度、湿度。5 天左右,重点培养酵母菌,保 持温度在$2到$2,之后可以拿走席子,适当开窗,但湿度应保持在 90%左右,5天翻一 次。晾干酶坯,提高表面硬度,干化两层以上,将两房坯块并成一房,升高温度,但应当 防止穿堂风,否则会导致坯块表面干化太快,不利于坯块内部的水分排出,形成“火圈”。其特点为有糊味,升温时形成,当火圈严重后“火圈”就会变为“水圈”。曲胚表面为白酵 母菌,内心为白霉菌。要控制青霉菌,一般37$2,出酒发苦。制曲车间会有暖气,不是 因为要烘干曲胚,而是要保持一定温度。最高温度不超过$2,包包曲不超$2。当存放三个月后,曲胚中的细菌基本死光 成品曲具有特殊的曲香味,没有酸霉味,曲皮厚度应该是越薄越好。曲外部应有颜色一 致的自色斑点或菌丝,断面菌丝生长全为自色,不应有其它颜色掺杂在内。大曲制作的关 键在于温度和湿度的控制,一定要注意排潮和保温。2.4果酒生产

$2苹果酒的生产流程 苹果→螺旋提升机→检果→洗果→螺旋提升机→浸提→破碎(压榨)→降温($2)→加二 氧化硫澄清→低温发酵→硅藻土过滤→贮存→调配→超高温瞬时灭菌→负压灌装→成品。$2包装车间 包装车间采用流水线作业,分工明确,工作效率较高。其大体生产过程如下: 洗瓶→消毒→干燥→装瓶→加内盖→固定内盖→检验→加外盖→风干瓶外壁→喷码→贴签 →二次检验→包盒→装箱 这个车间共有4条生产线,分别生产不同级别的琅琊台白酒: 黄岛专供的29°p的铁盒装 “琅琊台”酒、城阳专供的38°p小瓶装“金窖小琅”、胶南专供的52 °p和红瓷瓶装“金 世纪”酒。

2.6污水处理系统 琅琊台的污水治理循环可以日处理污水1700吨,使污水中的cod(化学需氧量)下降至 100mg/l,经处理后的废水不但能够补充工业循环用水,还可以用来养鱼浇花,成功实现了 中水回收。开创出一条经济效益、生态效益双赢的典范之路。该项目采用国际先进的环保技术,选用“混凝沉淀+两相厌氧(egsb+uasb)+接触氧化” 为主体的水处理工艺,建立dcs自控系统,利用生物处理技术体现项目的绿色环保和实用经 济性。其主要设备有: 沉砂池:该池的作用是将原糟液中的大颗粒物,如砂子、石块等进行沉淀,防止对后续 过程产生不利影响。调节池:调节池的作用主要有:缓冲;调节ph;厌氧罐污泥回流,对污水进行接种。厌氧池:通过厌氧微生物的作用,有效降低污水的cod,使cod降低至左右。厌氧处理大约10天左右,温度为58$2。厌氧处理过程中产生大量沼气,一部分用于本场 锅炉房,另外的输送到附近的车间作为能源。混凝气浮机:厌氧罐中的上层污水进入混凝气浮机,加入聚合alcl3,使其中的固体悬 浮物絮凝沉淀。好氧池:污水进入好氧池继续在微生物作用下得到净化,最终使cod降低到80-100,污 水达到国家一级排放标准(即cod

山东诸城密州酒业公司是国家中型酿酒企业,位于宋代大文豪苏轼超然台把酒邀月、三皇之一舜的出生地、世界恐龙之乡诸城。酿酒历史源远流长,与5000年的文化历史相交相融,造就了独特的酒文化。1944年通过整合众多小酒作坊,成立国营酿酒厂,为抗日战争和解

放战争及以后的社会经济建设做出了积极贡献。2005年顺利改制,到目前,公司已成为浓香型、清香型、芝麻香型纯粮酿酒、华东沿海六省

因作业者之差异而影响清洗效果,还能 提高其产品质量;能防止清洗作业中的危险,节省劳动力;可节能清洗剂、蒸汽、水及生产 成本;能增加机器部件的使用年限。

$2滤酒 滤酒车间由棉花过滤器、高浓度稀释设备、脱氧水罐、软水罐、缓冲罐、滤酒泵、控制 泵等设备车间,通过澄清处理,使啤酒不再浑浊,达到一定的色度。

4.3制冷 制冷车间是啤酒厂的核心所在,发酵过程不断产热,要保证发酵过程持续进行,需要依靠制冷车间不断地对发酵罐进行降温并控制在发酵所需的温度。该车间拥有三台螺杆制冷 机、两台卧式换热器、一台模块化冰水装置和一台液氨油冷却器。通过对七台设备的控制工 作,使整个啤酒生产正常运行。

4.4co2回收 co2回收车间的工艺流程:由发酵罐来的co2→净化→干燥→压缩→液体co2→装瓶→使 用或出售 发酵生产排出的co2纯度可达99%以上,但由于含有少量的醇类、醛类、酯类及有机酸等 杂质,因此必须经水、高锰酸钾溶液洗涤,活性炭、硅胶或分子筛等吸附剂净化干燥后,再 经造气压缩机压缩成液体二氧化碳装瓶使用或售出。二氧化碳的再净化循环利用符合目前全 世界所倡导的低碳经济,变废为宝,造福人类,意义重大。

4.5 灌装车间 经过严格控温的巴氏热杀菌(66$2)杀死活性酵母菌及其他细菌,再进入全自动洗 瓶,包括浸泡、预喷淋、碱浸泡、热水温水清水喷冲、空行滴定等,然后压缩吹干,进入装 酒机。装酒最严格之处是需要保证瓶内严格无氧状态,该过程使用针头压盖,高压使得氧气 被完全排出。再经过巴氏杀菌保证啤酒的纯度,接着进入验瓶阶段,使用计算机利用光电传 感技术进行激光分点检测。检测合格后,啤酒被送到贴标机,进行全贴标或者相对贴标,经 验标后,便可装箱运输了。

4.6污水处理系统 前处理(隔除、过滤、沉淀、匀质)———二级厌氧生物处理(uasb—af法)———后处理(沉淀)。另外还有悬浮物、渣、生物污泥等固体废物的处理。工艺特点 :工艺合理、先进,采用uasb-af厌氧工艺,适用于处理各种浓度的有机废水。工艺为常温厌氧,即使冬季水温在$2$2时,去除率也可达到85%%左右,能确保一年四 季出水达标; 节能降耗,处理费用低。本工艺采用一次动力提升,利用水位差可完成全部 处理过程,用电极省,连续运行功率仅7.8kw,处理废水只需6分/吨;工艺设施布局紧凑,节省用地面积,占地仅700平方米;工艺流程简单,易操作管理,每班1人就可以完成全部操 作。

一、实习时间:2008年9月17日

二、实习地点:石家庄酒厂

三、指导教师:张桂 康明丽

四、实习目的:通过对酒厂的参观实习,了解我国酒品(白酒)的生产技术规范,酒品的加工技术规范和相关生产卫生安全控制体系,了解酒品的制作原料及酿造和包装流程,对食品生产环节有感性的认识,了解概况等。

五、单位发展史:石家庄市制酒厂建于1948年,是国家大二型国有企业,1997年河北省轻工厅命名为全省轻工“综合评价五十强企业”。1998年、1999年连续两年被省经贸委评为“河北省食品行业优势企业”。是“中国酿酒工业协会”理事厂。

1953年,轻工部任命翟树棠为厂长,袁树田为第一副厂长,在厂内各位领导的带领下,石家庄酒厂以其“优质、诚信、发展”的企业宗旨,“优质诚信,铸造第一庄百年品牌”的经营目标以及“坚定信心、科学决策、开拓创新、实干兴企”的工作方针在众多同行中出类拔萃,受到的广大消费者的青睐。

近几年,该厂致力于产品结构调整工作,走“名牌兴企”道路,基本形成了以第一庄牌系列酒、赵州桥牌系列酒,高中低档并有的产品结构格局。

六、实习内容:在场领导高部长的带领下,我们首先进入了该厂的酿酒车间,车间是1953年建造的,当时只有北京、天津和石家庄有类似的车间。此车间的独特之处在于它的窗户比一般的房屋高,这是因为在酿造过程中,既不能让室内温度过高,也不能过低,房屋的方位、窗户的朝向都有要求,以保证适当的温度与光照。

该厂的品牌酒:1.精品第一庄:该产品的特点是以浓香型为代表泸窖工艺和酱香型为代表茅台工艺完美地结合在一起,酒度高而不烈,不上头,酒质香气持久,口感绵厚甜爽,有“浓头酱尾”之感,别具风格,是我厂精品之精华,故称“精品第一庄酒”。

2.赵州桥牌石家庄大曲:它是70年代初开发的老产品,年生产能力达万吨。三十年来以其物美价廉、经济实惠的特点而畅销不衰。为适应消费需求,形成了双防伪新石家庄大曲酒、精制石家庄老窖、精品石家庄酒等高、中、低档并有,包装装潢多样化的系列酒。1986年以来,连续五届被评为省消协“信得过产品”,是“河北省轻工产品畅销品牌”。

3.赵州桥牌黄酒:典型的甜型黄酒,20世纪初落户石家庄。在北方地区久负盛名,并出口日本、东南亚等国家和地区。1979年被评为“河北省名酒”,1991年被评为“轻工部优质产品”,并获“中国食品十年优秀成果奖”。

白酒的分类:按酿酒原料分,可分为粮食白酒和带用原料白酒;按生产方式分,可分为固态酒、半固态酒和液态酒;按糖化发酵剂分,可分为大曲、小曲和麸曲;按香型分,可分为浓香型、酱香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分类如此之多,要想酿出好酒就更需要技术和经验了。

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白酒项目策划书(精选5篇)

  时光匆匆,我们在忙碌中奔走,一段时间的工作已告一段落,你有制定过下阶段的工作目标吗?需要认真地为此写一份策划书。那么策划书有什么格式呢?下面是小编为大家整理的白酒项目策划书(精选5篇),欢迎大家分享。

  随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

  近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒―五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

  主办:xx酒x总代理

  时间:20xx年x月x日至x日

  地点:x家宾馆和餐饮场所(消费终端)

  1) 活动期间在全城x家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

  2) 在活动期间购买不同系列x酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

  3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

  1) 制作专题广告带,门店及活动现场播放。

  2) 播出时段:全天候播放/活动现场 。

  3)网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告,参与有奖)。

  4) 市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

  1)推出DM“x酒”火爆特卖专版广告,展现x酒的内在品质和全新形象,并将x酒连续的活动与促销安排详尽告之。

  2) DM需体现x酒――五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

  1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

  2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍x酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。

  活动形式:买赠促销

  1、 在活动期间任意活动场所开展“x酒”免费品尝活动。

  2、 凡活动期间购买“x酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。

  3、 凡活动期间购买“x酒”超过x元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的x酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20xx年x月x日下午3:00-4:00x总代理在门市部举行的抽奖活动。

  4、 奖项设置:一等奖x名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖x名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“x酒”两瓶) 幸运奖x名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品。

  建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:

  1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

  ①、负责机构的组建,人员的考核。

  ②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

  ③、对各区域经理目标任务进行划分,

  ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。

  2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:

  ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

  ②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

  ③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

  ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

  ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

  ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

  ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

  ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

  ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

  3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

  ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

  ②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

  ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;

  ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;

  ⑤预估产品的市场需求并制订计划;

  ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

  ⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

  介于本公司产品x液(xx)的网络销售价格,xx元/瓶,(x瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒xx元以下/瓶,为:生活饮用型;xx-xx元/瓶,为中底档宴请型;xx元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

  而对于此类价位白酒的竟争对手有:x度x液xx元/瓶:x度五粮x元/瓶:x度x茅台xx元/瓶:x度x普通装的x元/瓶:x窖xx普通装的x元/瓶,所以,将客户群体定位在:

  1、高档的餐厅,酒楼。

  3、政府机关食堂。

  4、公司宴请用酒。

  7、企业宴请用酒。

  针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。

  1、针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司x液(xx)在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。

  2、针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高x液(xx)销量的目的。

  3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品x液(xx)的目的。

  4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品x液(xx)目的。

  5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品x液(xx)的目的。

  6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节得,用活动,在已形成的客户网中,或通过当地的报纸,杂志,等传谋,在当地进行推广,达到礼品销售的目的。

  7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品x液(xx)的目的。

  1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利。

  2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

  1、全省客户统一零售价。

  2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

  六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

  公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

  A类市场年销售额为x万元或以上。(指市级城市,成都各区)

  B类市场年销售额为x万元至x万元。(指县级城市)

  C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇)

  七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下

  1、x市年销售任务xx万元。

  2、x市,x市,x市:年销售任务xx万元。

  3、x市、x市、x市、x市、x市,年销售任务xx万元。

  4、x市、x市、x市、x市、x市,年销售任务xx万元。

  合计:xx万。其中A类47家B类61家C类

  目标:xx万,在各自的任务基础上,争取提高x个百分点,以达到销售目标。

  按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对川内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:

  1、销售总监:负责以成都为中心的市场开拓,年销售任务xx万。

  2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

  3、销售人员要做好日常订单跟进,节假日促销,淡旺季促销,促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会,并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台,总结安排销售事宜。

  基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

  餐补标准:出差餐补统一按x元/人每天标准,市内x元/人每天的标准发放。

  奖金:根据当月效益及员工综合表现,由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖,奖金标准按公司制定的执行。

  提成:提成比例,按总销售额15%标准,统一发放到销售部,由销售部统按照员工综合表现,个人业绩能力,发放给销售人员,销售人员不享受个人业绩提成。

  1、在对销售工作中,对公司提出好的建议,并采纳,取得好的销售成绩的,要给予奖励。

  2、对在销售工作中,个人业绩表现突出的,要给予奖励。

  3、对在销售工作中,吃苦耐劳,团结同志,积极工作的,要给予奖励。

  4、对在销售过程中,隐瞒销售实际情况,造成销售损失的,要严厉处罚。

  5、对在销售过程中,工作消极的,给团队带来不良影响的,要严重处罚。

  销售部就公司产品x液(xx)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业,宾馆等),为消费能力较强的特殊群体,为了便于更好地开展销售业务,达到期望销售业绩,树立良好的企业形象,建议公司为销售部配车一辆,以供销售部公关使用。同时,公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

  根据公司所制定目标任务,如果销售部完成年xx万的销售任务,除正常15%的提成外,公司再给予总销售经额的,1%做为部门奖金,通过销售部,奖励部门优秀员工,以调动员工的销售热情。

  如果完成目标xx万的销售任务,则超额部份按20%,对销售部进行提成,部门奖金发放标准不变。

  公司在销售部人事管理机制上,在正常的人员编配当中,不干预销售部用人权限,销售部人员的管理,人事录用,由销售部内部决定,在人员的管理,人事的录用,销售总监有决定权。

  以上方案,是专对公司产品x液(xx)年销售量xx万制定,销售市场为整个x市场,对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售,如果要不影响公司白酒的销量,还需要增加销售人员,再对专门的渠道进行开发。

  公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的,再结合白酒的营销模式,我相信,完善销售机制、在明确销售市场的情况下,在公司的全力配合下,销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

  一、夯实基础,抓好网建工作:

  网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要前提之一。

  1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;

  1.2人文环境:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;

  1.3经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;

  1.4调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;

  1.5费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;

  1.6其它:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的.方案)。

  2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

  在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。

  3.1针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。

  219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;

  218:主攻餐饮、商超A类店;

  216:主攻餐饮、商超A、B类店,大型批发公司。

  3.2针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。

  3.3针对介于传统与非传统的经销商:使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。

  3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。

  4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;

  4.2将当地市场划分成若干片区,每个片区由一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;

  4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和,网建人员应按网建目标与推进,当期没有完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库;

  4.4建立营销主管固定的拜访制度,每日制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。

  5、价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。

  6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。

  网点与渠道建设的目标是在最短的时间内,用最高的工作效率,协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

  对经销商和渠道商,我们需要做:

  1)提供细致周到的管理和售后服务;

  2)提供完整系统的企划方案和专家服务,提供系统的营销培训;

  3)提供终端管理解决方案和助销;

  4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;

  5)推广个性化服务;

  6)阶段性强大的促销支持;

  7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;

  8)推广密集分销,协助经销商直接掌控终端;

  9)快速的渠道反馈和反应。

  一、活动价值与意义

  会议营销,邀请工商界人士、企业家、经销商等各界人士近200名出席年会,现场展示、推荐、拍卖,对接高端客户资源,拓宽销售渠道,并现场直接销售。

  (二)长效机制建设

  以专业委员会名义于珠三角各市巡回举办名酒品鉴会,将活动常规化、年度化、长效化,摸索、创建新的营销平台,为事业发展打下基础。

  主题:品鉴、交流、发展

  时间:20xx年7日28日(拟)

  地点:五星级酒店(待定)

  规模:约200人(20桌)

  主办单位:广东省文化协会酒文化研究专业委员会、中国南方品牌印象组委会

  承办单位:广东省老战士俱乐部

  执行单位:广州翰和光传展览服务有限公司

  (一)新一届班子亮相

  酒文化专业委员会新一届班子成员集体亮相、介绍,专委会宗旨、功能、服务介绍,重要领导、专业委员会领导致辞。

  (二)名酒品牌推荐

  老战士、赖老、茅台养生酒等品牌现场展示,品牌渊源、文化、内涵介绍。

  晚宴时间一小时,期间安排两三个节目表演,古筝等;

  (四)名酒展示及拍卖

  老战士、赖老、茅台养生酒等品牌酒展示、现场拍卖。

  六、筹备工作与分工

  (一)活动策划与现场执行

  整体活动策划与现场执行、流程控制,广州翰和光传展览公司负责;

  (二)物料设计制作与现场布置

  年会请柬设计制作,年会现场氛围设计与布置,广州翰和光传展览公司负责;

  (三)与会对象邀请

  (四)场地联系、落实:

  主办单位负责,承办单位支持配合;

  媒体邀约与联系,主办单位负责,广州翰和光传展览公司配合执行;

  (六)赞助商联系:

  主办单位负责,承办单位支持配合;

  年会活动经费筹措由主办单位负责,为弥补经费不足,主办单位通过赞助、拍卖等途径进行筹措,承办单位支持配合;

  (八)会刊与礼品准备

  年会会刊、通讯录、纪念小礼品,主办单位负责费用,广州翰和光传展览公司负责执行。

  七、筹备进度安排表

  1、活动策划实施,7月4日前;

  2、定稿,7月10日前;

  3、物料设计制作,7月20日前;

  4、赞助商洽谈、落实,7月22日前;

  5、会刊、礼品,7月22日前

  6、场地联系、落实,7月23日前;

  7、活动对象邀约,7月25日前;

  8、媒体邀请,7月25日前。

  八、活动现场示意图

  康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史,拥有比较强的技术力量,有生产名优酒的能力。但是由于康泉酒厂创优意识不强,生产的酒多以低档酒为主,因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平,不能引起社会各界的关注,本厂的业绩一直不好。因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。

  本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析,以及高档白酒的市场分析,对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案,以求出奇制胜,招揽百客。预计第一年销售额达2000万元左右,第二年销售额达5000万元左右,两年内,市场占有率达10%。

  中国白酒的消费总量趋向平稳,但是呈现集中的趋势,知名品牌的销售额稳步上升,一部分中小企业的市场空间被挤占,销量被掠夺。近年来,由于税负增加,原材料上涨,白酒企业的生产经营成本不断升高,为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐。白酒特别是名优白酒,附加值高,外资垂涎已久,中国白酒企业将面临严峻挑战。由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性,储藏阶段的升值性,以及消费的奢侈性,这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力,白酒行业的景气度持续回暖。

  本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品,经实验证明;具有增强免疫力,缓解体力疲劳,疏肝理气,安神养血的保健功能。由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒,采用康泉的浓香型基酒酿制。古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”),以优质基酒,遵循四百余年中医古方,精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材,酿造出代表作――“钻石酒”。35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。康泉酒属浓香型,以优质小麦采制高中温混合使用,又精选糯高粱为酿酒原料,并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。

  不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征,五粮液占据了浓香型产品的主要市场,贵州茅台占据了酱香市场的主导,浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流,众多品牌在这两个市场展开争夺。四川郎酒也是酱香市场强有力的竞争者。浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系。并且目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右,总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。

  随着众多竞争品牌的加入,及传统的饮酒养生观念的转变,市场增长幅度将会进一步扩大;目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家,分布比较散。拥有卫食健字批号(国家认定)大约300余个。但真正拥有一定资源优势(主要是技术优势、原材料优势、人才优势)的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的,目前商不足5-7家。在区域市场竞争比较激烈,但其竞争不具备全国性; 保健酒行业的竞争门槛主要源于产品概念策略与营销执行。我们看到有很多很好的产品却无市场,如广东德庆的首乌滋、巴戟酒,四川的竹荪酒,陕西的黑糯米原汁酒,湖北的本草纲目家方酒等等,产品认知度很低,最后不是被别人收购了就是面临破产,奄奄一息。

  其次就是酒类生产许可证和保健食品的申报难度较大,耗时比较长。保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行,而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业,保健酒行业的增长很大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竞争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争,但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化发展,总体上会有一个质的飞跃;较高的行业利润水平和深厚的市场前景,已经开始吸引众多的厂家参与。

  根据中国市场的特质,势必短期内出现大量的追随品牌,如同宁夏红一样,前赴后继者现在如同牛毛。如果有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场,保健酒的竞争格局很有可能因此而打破,机会和风险都大大增加。同时,保健酒产品会走向成熟。

  通过一系列市场调查,我们得出40岁以上是保健酒消费的主力,占所有消费人群的57%;其次是30-40岁、25-30岁的两个亚群体,所占比重分别为20%、16%,权重基本相当,18-25岁是保健酒消费比例最小的群体。分析认为,中老年人仍是保健酒的消费主力,这与他们的身体状况和经济能力等因素相关。

  但是随着人们生活水平的提高以及对保健养生的日益关注,人们的保健意识势必会走向年轻化,因此25至40岁的青年消费群体不容忽视。对保健酒生产商来说,研制生产专供青年人饮用的保健酒意义重大,从青年人中发展培育忠实客户对保健酒企业来说也是一件具有长远意义的事情。

  1)具有古韵品牌的无形资产的支持。

  2)有经典的品质保证。

  3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。

  4)产品系列化发展潜力大

  5)有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

  6)国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

  7)理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。

  2)服务体系不够完善

  3)品牌地位不明确。

  1)古韵品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,古韵系列酒的进入正好填补了这一空档。

  2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

  3)我国白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,古韵系列酒借助古韵的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

  4)渠道优势明显,潜藏发展机会。

  5)产品研发空间大,有利于市场调整。

  1)渠道竞争难以一蹴而就。

  2) 产品线较短,没有拉开档位。

  产品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在500至1000的项目纳入到公司的战略规划之中。

  3)产品品类还不够详细。

  5)市场接受度难以预料。

  四.确定具体策略方案

  1.目标市场:主要针对40岁以上的中老年人群。

  2.市场定位:高档保健型白酒

  3.产品线:根据包装的华丽程度分为豪华至尊、王者天下、父子情深

  4.定价:第一型定价为899元,第二类定价为888元,第三类定价688元。

  5.分销渠道:大型酒店,大型国际化商场,高端奢侈品店。

  (1)传媒体组合方案:

  A.电视类:夺得今年央视20:00―22:00黄金时段的全部广告权,同时对于各省市以省台标版广告主要媒体,在总体投入有限的情况下,以高频率的循环投入宣传,增加产品的曝光时间,树立品牌形象,以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。

  1)央视一套是我国主流频道,无线传输,覆盖全省及省级周边省份,覆盖人口1亿3千万,选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。

  2)省级一套是省级媒体中的主流频道,覆盖市区和周边县市,能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。

  3) 选择5秒广告目的就是建立品牌形象,通过每天8次的频次暴露,从高空为地面的促销提升动力,为巩固和发展市场创造了条件;另外,也突破其他广告的干扰。

  4) 选择15秒广告片,在石市投放,是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。

  5)国家主流频道套播,形成点面结合的宣传攻势,为省级、二三级地区市场提供了潜在的市场机会。

  《新周刊》由广东出版集团、三九企业集团联合主办,属于时事生活类杂志。

  创刊于1996年8月18日,历经十余年发展,已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。

  《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感,彰扬无情解构的犀利风格,并开创多种全新传媒报道模式,“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心,是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。同时,《新周刊》享有传媒界“话题发源地”的美誉,其中80%左右的发行量覆盖全国,入户投递,家庭订阅,阅读率均位居榜首。是我国传媒流行资讯的第一品牌。古韵系列酒在此刊投放,符合先期导如某市场的需要,其投放形式应以通栏和软文的形式为主。

  依据我国的市场广告环境的分析:可在晚报投放2-3个星期后,电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。(报纸可详尽诉求保健,使目标群体获得认知和感性印象)。

  2、超市、奢侈品店及大型国际性商场百年泥窖产品的促销:

  POP广告必须注重文化品味,与超市、奢侈品店及大型国际性商场整体装饰相匹配。同时,还应增加POP的醒目,使消费群体能在第一时间看到:

  (1)、在超市应强化POP广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

  (2)、产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列,可与超市签订合同并定期支付一定费用,要加强日常管理。

  7.销售队伍:通过猎头公司,挖取各类出色拔尖的销售人才,以此为基础,构建强大的销售队伍,奖罚以销量为依据,多着奖,少着罚。销售队伍激励机制:为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作,可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理,促销期限不宜过长,否则容易产生负作用。可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策,每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准,销售数量标准要合适,要达到相互竞争的目的,还要增加参加者参赛信心。

  8.包装:因本产品定位为高端奢侈保健酒,因此产品的包装多以华丽,隆重,喜庆为主,本产品共分为四大类型,不同类型通过不同颜色与包装来区别。

  9.广告语:享受帝王般的生活,请和“古韵”牌保健酒。

  七、人员分配及场地

  本产品主要面对中老年高端人群,销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。

  人员分配以专卖店和高档住宅区为主。

  结合本次调研和理论性研究,尽管康泉酒厂有比较强的技术力量,但创优意识不强,为此必须着力打造核心竞争优势,借鉴高档奢侈品销售的经验,加大发展高端奢侈品保健酒的研究,不断根据市场的变化和竞争的恶化,开展自身营销调研或横向联合调研,并依据调研结果,调整营销策略,选择最有效的营销策略组合。

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