尊敬的各位领导来宾、各位选手、女士们、先生们：

欢迎大家今天来到丽水市第二届电子商务创业创新大赛总决赛的比赛现场，我代表商务局和大赛组委会向出席决赛的各位领导和评委专家表示热烈欢迎！向积极筹备比赛的各位选手、工作人员致以诚挚的问候！

丽水首届电子商务创业创新大赛落幕已近一年，大赛中涌现出许多的优秀项目，在加快我市农村电商发展方面卓有成效。如获得浙江省首届电子商务创业创新大赛三等奖的超级积木项目，该项目立足丽水区域优势，巧打“文化牌”和“特色牌”，将科技与传统工艺巧妙融合，把木制玩具产业改造成“生产+外贸+ai+电商”的模式，不仅带动浙江传统优势外贸产品的品牌升级，也为细分领域技术升级推动整体产业变革积聚了能量。目前该项目产品已在线上线下渠道全面铺开，并且取得了不错的销售业绩。其余项目也有着不同程度的进展，大赛整体社会反响较好，为我市电子商务行业支起了新的跳板。

本次丽水市第二届电子商务创业创新大赛由丽水市商务局、市委组织部、市委宣传部、市经信委、市财政局、市教育局、市科技局、团市委主办，丽水市农村电子商务学院承办，丽水市电子商务公共服务中心协办。

此次大赛的服务、规模和影响力均较去年有着巨大的飞跃，主要体现在以下方面：

第一，多方协同努力，创业项目缤纷绽放。此次大赛于3月份启动报名，通过各县（市）属地宣传小组的充分动员和垂直类自媒体的广泛宣传，共吸引89个创业团队报名参与，覆盖农业、旅游、文创、平台服务等各个领域，参赛人群有来自各地职业高中的学生参赛团队、有来自丽水高校自主创业的在校大学生、有高校毕业生及返乡青年和退伍军人、有奋斗在一线的创业者们，项目颇具丽水地方特色。

第二，秉承以赛促创，项目质量大幅提高。此次大赛，组委会高度重视创业者能力的提升，希望能够通过此次大赛进一步提升丽水创业项目的竞争力与选手的创业能力，大赛组委会在初赛、复赛前后均邀请专业的创业指导专家、风投对项目做提炼、对项目路演进行指导。同时，我们依托丽水学院优秀的创业指导教师和学生，精准对接项目、服务项目，更进一步提升了参赛项目的竞争力。

第三，大赛服务全面，丽水创业值得期待。本次大赛是我市电商领域举行的最大规模赛事，为进一步扩大赛事的影响力，组委会同多家媒体机构、新零售企业达成合作，不仅对此次大赛和参赛项目进行了多方面、全方位的报道宣传，也联系了新零售领域的专业人员担任赛事评委，大赛结束后，我们将进一步完成新零售企业与我们丽水创业项目的对接工作。相信通过此次大赛的圆满举办，能进一步激发我市创业创新活力。

十九大的召开，标志着我国进入了新时代，新时代也为我国的电商行业发展带来了新的机遇，ai智能、区块链、新零售等新的创业名词不断诞生，为创业又带来了无数种创新的可能。浙江作为中国网购和支付宝的诞生地，为中国互联网的发展做出了不可磨灭的贡献。丽水作为全省唯一的省级农村电子商务创新发展示范区，丽水农民收入增幅实现九连冠，连续十一年超全省平均速度。我们希望通过此次大赛的举办，能进一步搭建创业创新服务平台，发现和遴选一批优秀的电商创业创新项目，引导社会资源对接电商创业领域；

筛选一批优质互联网创业项目，培育电商创业创新人才，推动我市电商产业发展模式创新，将我市打造成为农村电子商务创业的福地，高水平谱写新时代乡村振兴新篇章，高质量舒展乡村花园新画卷。

各位选手、来宾，此次大赛，大家既可以分享来自全国知名专家的宝贵经验，也能够找到志同道合的创业伙伴，还能够对接助推梦想、共铸辉煌的专业资金；

希望大家有所收获，希望各位参赛选手取得好成绩，希望各位一如既往的支持丽水电子商务事业的发展，在农村电子商务创新发展道路上心存志勇、砥砺前行！

最后，预祝本次大赛圆满成功，谢谢大家。

主持人大赛决赛暨颁奖典礼

时间：2009年12月7日 地点：学生第二俱乐部

评委：临潼电视台主持人、李波老师、徐家栋（评委待定）内容：Ⅰ.DV外景秀

主要内容：⑴每位选手出场前播放其DV秀

⑵选手根据自己的DV秀自我介

绍。在规定时间内将自己展现在观众面前,要求大胆不拘泥于形式 , 只要突出自己特色即可。（2分钟）

主要内容：选手朗诵新闻文化节征文比赛中获

奖的文章（选择有代表性的四篇文章，每人一篇。），要求根据自己对文章的理解，把真情以朗诵形式表达出来。

穿插：由主持人引出并宣布征文比赛中的获奖人员名单，颁奖。Ⅲ.关注影视，角逐配音

主要内容：根据现场播放的电影片段，由选手

进行配音。（影片自己提前准备好，时长3分钟）

主持人让四位选手一起站台上，让他们进行新闻联 播主持人的模仿（包括语调、节奏）（各限时1分 钟），针对新闻的话题引入新闻知识竞赛内容，让 四位选手进行新闻知识抢答（从竞赛题中出一道抢 答题，不要太难，但很能突出是新闻知识方面的）穿插：抢答结束，主持人串词，播放新闻知识竞赛精彩片段视频。与主持人引出新闻知识竞赛颁奖。

Ⅳ.才艺HAPPY SHOW 主要内容：自己准备才艺节目，可以自己找搭

档，节目尽量精彩（5分钟）

Ⅴ.触景生情，一语惊人

主要内容：播放整个新闻文化节中的活动视

频。用简短的话语总结一下新闻文化节，并谈谈自己的感受（3分钟）

主持人大赛决赛成绩揭晓。并为获奖人员颁奖。

“老家印象杯”全省大学生电商创业大赛

依托“老家印象电商平台”，为大学生提供“零门槛、零库存、零成本”的创业实践机会，通过“有收入、有奖励”的比赛形式，激发大学生创新激情和创业梦想，引领大学生积极参与电商创业实践活动，促进高校创新创业教育工作及毕业生就业工作的深入开展。

赛事主办：西安科农电子商务有限公司

陕西省商务厅电商处 中国共青团

（一）报名：2017年12月20日至2017年1月30日，报名方式： 1.现场站点报名：2017年1月30日前在西安科农东郊分公司（文灞桥区长乐东路长乐壹号B座2809）填写报名表。

2.微信公众号报名：老家印象微信公众号填写报名回执，于2017年1月30日之前提交报名回执。

（二）赛事启动： 2月3日，在西安索菲特大酒店举办活动启动大会，宣布创业大赛正式启动。

（三）大赛时间：2018年2月3日至2019年2月3日。

1．省内各全日制普通高校所有在校学生（含研究生）均可报名参赛。2．大赛仅设团队赛，不设个人赛。

3．每个参赛团队必须由同一高校的5名在校学生组成，少于5人均视为无效，且同一名学生不能参加多个参赛团队。

4．参赛团队在报名前须仔细研究赛制规则，要严格按照赛事规定范围参加比赛。

1.本次创业大赛是以直接实操运营的形式参与比赛，老家印象网提供完善的运营思路、平台、服务器、APP、微信公众号等前期基础；

2.参赛队伍达到要求后直接与老家印象网签订战略协议，共同成立XXX高校印象电子商务有限责任公司，参赛队伍选出一人做公司法人，其余人员均为公司股东，老家印象网占新公司60%的股份，参赛队伍占股40%；

3.新公司成立后以新公司的名义建设本校印象网电商平台，老家印象提供核心基础运营思路，参赛队伍根据核心思路自行设计平台的运营模式；

4.比赛为真实运营形式，期间产生的收益参赛队伍按占股比例享有利润分红；

5.所有获得参赛资格的队伍，老家印象给予专业运营指导及运营支持，并定期给予培训指导；

最终评比标准由平台营业总额、平台会员总量、平台栏目设计、对本校的宣传指数四个部分构成。

1、一等奖：1名，可获得老家印象网创业基金100万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。

2、二等奖：2名，可获得老家印象网创业基金50万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。

3、三等奖：3名，可获得老家印象网创业基金30万元（创业基金仅用于该校印象网的运营发展）。

武昌理工学院电子商务“创新 创意 创业”大赛活动方案

为促进我校电子商务教育的发展，进一步加强我校学生的创新意识、创意思维和创业能力培养，提升学生的团队协作能力、项目组织开发能力、网络交互能力等大学生创新、创业素质，让学生在实践中学习、在实战中成长，为更多的优秀人才脱颖而出创造条件，我校将以校级赛事为基础，选拔部分学生组队，参加第四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。

赛事主办：武昌理工学院电子商务创业孵化中心

赛事承办：武昌理工学院商学院团委

赛事协办：武昌理工学院商学院、电子商务与物流协会、创业协会

（一）报名：2013年12月26日至2014年1月10日，报名方式：

1.现场站点报名：2014年1月10日前在赛事宣传点（文化长廊、商学院门口）填写报名表。

2.网上邮箱报名：在商学院官网上下载报名表，于2014年1月10日之前提交大赛邮箱。

3.网上注册：所有参赛选手以网上注册为依据，要求2014年1月10日前必须完成网上注册。大赛官方报名地址为

（二）初赛： 3月10日，初赛参赛队伍数量不限，通过初赛队伍需接受专业老师对其作品的指导。初赛共10至18支团队或个人进入复赛。

（三）决赛：3月24日下午13:00举行，产生一等奖1项、二等奖2项、三等奖3项。

院领导、参赛团队指导老师、电商中心指导教师

第一阶段：前期宣传、报名阶段（-）

1、通过各院团委积极宣传，召集全体班级进行宣传和动员，使每个学生都知晓，同时素质导师和学院教师动员学生参加。

2、利用院团学官方微博、Q群转发、短信、校广播、新闻宣传中心、大学生通讯社、在商学院官网上传报名资料（大赛通知、申报表格等）。

3、在校文化长廊布置宣传板、横幅

1.素质导师在班级充分宣讲、广泛动员，组织优秀学生组队参赛。

2.学院召开2011级学生大赛动员会，由学院领导主持、特聘教授桂学文做动员。

1.素质导师负责协助学生完成网上注册报名及报名表的收集。

2.团委负责报名团队的学校教务处的审核、表格扫描、文件传递等。

第二阶段：创业大赛初赛阶段（-）

（一）初赛要求：各个团队以上交创业策划书的形式参加比赛，对其经营模式、特色、市场定位、产品分析、核心竞争力、优劣分析、团队、预算等，并书写规范版本创业策划书。所有本次参赛项目的负责人须在前将创业策划书提交到孵化基地办公室。

（二）文件命名方式：项目名称+团队负责人名字。

（三）评审方式：由评委老师进行审核筛选，选出10份优秀作品进入决赛。

第三阶段：创业大赛决赛阶段（-）

（一）各个团队交指导老师修改完善电子商务创业策划书。

（二）决赛团队须制作PPT并联系负责指导老师进行交流，完善策划思路。

（三）抽签决定顺序进行现场PPT展示及答辩，每个参赛队时间为10-15分钟，其中PPT展示7分钟、答辩3分钟。由评委进行打分，并评选出一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

1、评委构成包括：商学院院长、电商专业老师、创业孵化基地主要指导教师

2、决赛地点：商学院二楼电子商务孵化基地

3、参赛着装要求：各队伍统一正装展示

第一部分：项目展示环节（7分钟）参赛者展示PPT，简要地将项目拟解决的问题或价值、具体的解决方案（产品或服务）、市场分析、营销策略、团队构成等展示给在场的评委和观众。

第二部分：项目答辩环节（3分钟）

培训项目：项目选择和策划培训、PPT制作和演讲培训。

培训教师：桂学文、陈联刚、肖明华联合培训项目选择和策划——以沙龙方式进行，张毅进行PPT制作和演讲培训

课时：项目选择和策划3个学时、PPT制作和演讲培训2个学时

1、个人奖项：优秀个人3名，颁发校级优秀证书。

2、团体奖：根据提 交的策划书质量和答辩情况评选 一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖6个，颁发校级证书。决赛获奖团队及项目都将被推荐参加全国 “三创”电子商务大赛。

1.宣传费用：校园主要位置张贴海报20张、悬挂横幅3条，预算500元。

2.奖品：一等奖价值300元奖品、二等奖价值200元奖品、三等奖价值100元奖品。

3.服装补助费：被推荐参加省级大赛的项目团队，每个团队补贴参赛服装租借费100元。

4.教师指导课酬：给予进入校级决赛的团队指导教师3个学时的课酬补助，对于进入省级决赛的团队指导教师给予4个学时的课酬补助。

（一）参赛团队或个人对创业计划书的书写应注重创新性与市场可行性。

（二）参赛团队或个人在决赛环节应注意团队或个人的整体风貌，要求统一正装参赛。

（三）参赛团队的队长或者参赛个人需加入指定QQ群，关注赛事通知和赛事进展情况。

社团联系：电商与物流协会 联系人：吴庆思，电话***qq创新创业协会联系人：刘士洁，电话***qq

基地联系：商学院3楼电子商务创业孵化基地办公室联系人：万翀

附件1：电子商务创业策划大赛评分细则表

序号 项目 分数 标准 1 市场分析竞争分析商务策划

产品与服务的创新与创意营销策略解决方案设计创业企业合作

对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理的分析，要求对目标企业具有较强的说服力。对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行分析，要求对目标企业具有较强的说服力。简明、扼要地概括策划方案，要求对目标企业具有吸引力。对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的创新或改进，要求有较显著的竞争优势或市场优势。对营销策略的相关内容等进行分析，要求具有吸引力、可行性和一定的创新性。商务策划的具体解决方案，要求需求分析到位，解决方案设计合理。项目是否真正适合大学生创业

尊敬的各位来宾，老师们，同学们：

今天我们怀着激动而愉悦的心情来到成都大学第五届“开拓杯”创业计划大赛总决赛现场，我们相信今天的比赛将异常精彩。首先，我们向进入决赛的各位选手表示热烈的祝贺！

创业是富民之本，创新是强校之源。自2006年4月成都大学首届“开拓杯”创业计划大赛举办以来，在成大这片怀有创业梦想的沃土上激起了奋进创新的丰美华章。在我们努力举办此次大赛的过程中，得到了在座各位嘉宾及更多默默付出的工作者的鼎力支持与大力配合，在此，请允许我向所有为本届大赛做出贡献的人们及这片热土致以崇高的敬意。今天，我们欢聚一堂，共话创业梦想，共谋创业和谐发展蓝图，让我们携手同心，使创业计划大赛的火炬以更耀眼的光辉燃烧在成大的每个角落，让烈火的光芒照亮我们的未来！

四月，这个圆梦的季节。在这里，我们可以感受到成大学子的激情洋溢、活力四射，为自己的梦想不断努力，不断奋斗的精神。青春是最富创业激情，最具创新活力的一段时光。创业创新，当代青年恰逢其时。因为青春，所以勇敢；因为青春，所以无畏；因为青春，所以坚强。成大的未来需要这样的追梦人，祖国的未来也需要这样的创新者！此刻，决赛正式拉开战幕，让我们一起见证梦想之花绽放的时刻，让我们用真心送上最诚挚的祝福，让我们用热情点燃创业的梦想！最后，预祝此次大赛取得圆满成功，祝大家身体健康、心情愉快！谢谢大家！

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　　前总裁刘江峰在今年春节前夕宣布将从华为离职，此后关于他的去向，业界有各种猜想。随着4月初刘江峰一封极具文艺范的“创业宣言”《时间未老，理想还在》发出，他的生鲜电商创业项目Dmall也随之浮出水面。
　　4月28日，刘江峰诉说了自己为何选择从华为离职及选择创业方向的始末，同时重点阐述了Dmall的构思。
　　刘江峰戏称，“华为是一个500强的大公司，个人的作用就发挥在某些点上，而我的个性又是那种比较散漫，有点小时候的个人理想，特别喜欢以色列前总统佩雷斯所说的，希望'你和你的事业一样伟大，和你的理想一样年轻'。”
　　为什么选择生鲜电商创业？
　　刘江峰说，2014年年底，他提交辞呈时，原本是想做互联网金融方向的创业，但后面和朋友一番讨论，在业务计划上出现一些分歧，又认识到互联网金融风险挺高，而电商的格局会更大，因此创业方向上锁定了电商。
　　在那前后，投中粮（我买网）的IDG闻风而至，找到刘江峰，因为IDG想在投一家类似美国Instacart模式的生鲜电商。这触动了刘江峰。
　　“生鲜不能说是我特别喜欢的，但生鲜电商确实是个蓝海，据我对电商的了解，目前最难跨越的也就是生鲜这块，中国每年是万亿级消费品市场，生鲜最少在千万级，但是电商（渗透率）不到1%，这块市场将来能够做大。”刘江峰表示。
　　正因为生鲜电商有着巨大市场空间，市面上活跃着顺丰优选、本来生活、中粮我买网、沱沱工社等几十家生鲜电商公司。特别是O2O流行开来之后，有天猫、京东到家、爱鲜蜂、每日优鲜等大大小小的玩家。不过在刘江峰看来，他们依旧没有找到“正确的模式”。
　　刘江峰认为，这些生鲜电商中，很多从采购开始，到配送至消费者手中，这样的模式太重，除了生鲜的损耗问题外，生鲜电商主要亏在冷链、仓储，末端的配送。在生鲜电商团队中，有IT人员和“菜贩子”，文化水平和思维理念鲜明的差异，也加大了管理的难度。
　　另一方面，线下超市不具备线上能力。“要线上业务，涉及到线上产品的打造、内部流程的再造、用户行为的引导、网上营销传播等等，这些是传统商超卖场很难实现的。而且它们自己的平台也并不够大。”
　　基于多数生鲜电商的重模式高亏损弊端以及传统商超在电商方面的“难作为”，刘江峰看到了生鲜电商的机会。他创立的Dmall，其标榜的特点：无采购、零库存、轻资产、1小时送达。
　　根据刘江峰介绍，Dmall项目正在内测，5月会在地区进行试运营，今年底会扩展到向、深圳、广州等一线城市。尽管Dmall还未正式投向市场，但其已经获得了1亿美金的投资，投资方来自IDG和另一家专做消费品投资的基金公司，该公司的具体名称刘江峰暂时不愿透露。如若Dmall1亿美金的天使投资不存在虚报，其将成为国内获得天使融资最高的项目，更意外的是刘江峰告诉虎嗅，Dmall目前还没有BP（商业计划书），同样连LOGO还没确定。
　　如何打造Dmall？
　　“现在电商创业环境不一样了，以前阿里可以在杭州民宅里面慢慢搞，没人跟你竞争，现在这个时代出来创业，有阿里、京东、唯品会这些强敌环伺。”刘江峰告诉虎嗅，“做生鲜电商必须有大资本才能做成，教育用户、市场竞争，面临很多风险。“
　　Dmall的轻模式也决定了其复制性强，刘江峰需要带领Dmall迅速抢占市场，在生鲜电商领域用规模形成护城河。“1亿美金“自然成了Dmall起家的第一步。
　　√Dmall签约合作超市
　　选择有知名度的超市签约合作，门槛是有一定体量，而非小卖部。合作方式有两种，一种是签普通合作或限年独家，另一种是超市入股Dmall做战略合作，后一种灵活控制。
　　在居民社区与合作商城服务半径内进行布点。预计北京地区年底超过1000人的配送队伍，配送人员在服务站待命接受订单调度。
　　Dmall会将合作超市的生鲜商品在其网页和APP上呈现，另外会涉及消费频率高的日化用品，同时掌控线上定价权。刘江峰表示，在Dmall上呈现的商品页面上并不会显示超市来源，而是在发出的货物包装上显示超市来源。这样做的目的增加Dmall品牌强势度。
　　Dmall模式设计是基于LBS产生交易，因此会侧重移动端。用户在Domall上下单后会，由Dmall进行品控和选择超市进行商品分拣，再由Dmall服务站进行配送，初期会设置59元以上订单免配送费，承诺是1小时送达，但会根据商品属性和组货情况，向1小时内无法送达的用户推出“预定制“。
　　由于没有自己的货，Dmall需要手握一定数量的用户，才能撬动与超市的合作，Dmall前期用户的获取就成了关键点，“地推“成了主要途径。刘江峰说，“我们会在超市进行线下用户导流，通过9.5折补差价方式，让用户下载DmallAPP。“
　　但超市会同意Dmall抢用户吗？刘江峰给出的理由，“为了利益，他们不会反抗，我们能给他们带来线下覆盖不到的订单。“
　　切入生鲜，不做冷链，做最后“一公里”配送，一小时送达，Dmall身上多少有“跑腿“公司的成分。类似的是一家名为Instacart的日用杂货投递创业公司，该公司成立于2012年，在去年年底刚完成2.1亿美元融资，估值已经达到20亿美元，预计2014年额在1亿美元以上，是上一年的10倍。
　　国内另一家“一小时送达”电商公司“快书包”曾备受瞩目。2010年上线后，累计获得2000万人民币融资，2013年销售额达到1000万元，在2014年9月转型网上特卖超市“爱抢货“，但未成功，已于今年1月宣布对外出售。
　　Instacart的成功给Dmall指出了方向上的正确，快书包的失败则说明极速送达在单品上的不可持续性，高频消费品结合高效配送，成了Dmall做生鲜电商的组合拳。生鲜电商高损耗的大难题，导致大部分多数生鲜电商倾向中高端用户定位，刘江峰不以为然，他指出“生鲜电商做中高端，成本会高，也是小众市场。“
　　如此一来，Dmall的直接竞争对手会是爱鲜蜂。与Dmall选择大超市合作不一样，爱鲜蜂是与社区便利店合作，便利店分布比超市密集，所以爱鲜蜂配单会比Dmall灵活，理论上配送效率也会高，不过从商品丰富度看，Dmall会优于爱鲜蜂。
　　对于现阶段的Dmall而言，需要思考如何降低用户获取成本，提高转化效果。不管1亿美元天使融资是否可靠，刘江峰的华为高管背景+Instacart的高估值，足以让业界对Dmall持续关注。