农银人勤于实干、稳中求进的工作作风与该公司董事长邵建荣一贯的低调务实保持着高度一致，崇尚实干，不事张扬，风清气正。
2014年11月24日，中国保监会网站按照惯例正式公布了国内人身保险公司1—10月保费收入情况。其中，农银人寿保费收入达到104.02亿元，保费规模历史性突破百亿大关。在公布的数据中，突破百亿保费规模的寿险公司并非只有农银人寿一家，但是，农银人寿的市场表现依旧可圈可点，挂牌成立仅仅两年就取得了一系列令人瞩目的成绩：2014年末，公司总资产达到496.08亿元，较2013年末增加153.72亿元；投资资产306.6亿元，全年投资收益率达到6.05%，继续保持行业较高水平。公司实现净利润0.32亿元，同比大幅减亏增盈3.53亿元，提前实现了三年战略规划确定的盈利目标。
2013年1月18日，农银人寿在北京挂牌成立。作为中国农业银行的控股子公司，农银人寿喜获重生，在寿险公司中颇具“后来居上”的气势。依托母行强大的网点资源优势，全力推进行司联动，其快速发展的态势，着实值得业界期待。
近日，农银人寿迎来挂牌两周年的日子。为总结经验，分享发展所得，笔者梳理了两年来农银人寿的发展脉络，沿着这家公司快速挺进的步伐，一探“百亿农银”是如何长成的。
作为一家保险公司，在成立初期，将机构铺设作为公司发展的主要抓手，即使在不主张追求规模的今天，也不为过。虽然，自2013年4月开始，保险公司开设分支机构的准入门槛有所降低，但是农银人寿并没有降低自己开设分支机构的标准。
在农银人寿2013年半年工作会议上，董事长邵建荣明确提出了公司的第一个三年（2013年～2015年）发展战略规划。在这三年里，农银人寿要在全国范围内以每年三到四家的速度开设直属省级分公司。根据农业银行系统寿险保费代理状况，完成全国机构布局，与农业银行强大的网点资源实现有效对接，建设具有农银特色的机构发展模式。
在网点机构铺设上，农银人寿根据农业银行“46112”重点城市发展战略，对重点城市的机构发展实行适当倾斜的政策，充分发挥重点城市在带动城乡联动发展中的主体作用。同时，根据农业银行“121”县域发展战略，在经济实力较强的县域，开设中支或营销服务部。总体上，农银人寿率先在长三角、珠三角、环渤海湾地区等重要经济区域发展，其次,向中西部和东北等经济较为发达、农业银行保险代理较好的地区重点推进，再深入到中、西部经济发达和次发达地区；在具体操作层面上，综合考虑各地区的市场情况、公司的发展优势和战略设想，特别是全国寿险保费收入地区排名和农业银行各分行寿险保费收入排名等指标，稳步推进，纵深发展。
在“以银行资源业务为核心”的模式下，农银人寿不断总结机构建设经验，控制经营成本，提高发展效率，夯实发展基础。2013年初，农银人寿在全国范围内拥有15家省级分公司；2014年末，农银人寿开设的省级分公司已达到19家；2015年，农银人寿将进一步推进机构建设，在公司发展战略指引下，稳步推进；同时，从追求数量转移到追求质量上来，着力打造亿元级分公司和中支机构。
目前，从经营渠道来看，任何一家保险公司都不会小觑银保渠道，作为银行系寿险公司的农银人寿更是如此。从渠道发展战略来看，农银人寿始终把行司联动作为公司发展的“一号工程”，探索一条保险业务与银行业务如何更好、更快速、更有效地融合之路。
每年年底，农银人寿都会同中国农业银行联合召开“总对总”的行司合作动员会;年中，分公司与农业银行省级分行还会共同组织行司联动业务研讨会。各级地方机构与各地分行、支行之间持续强化交流、充分沟通。一方面，从总行到分行，树立“行司一家，共同发展”的理念，制定差异化的联动考核激励政策，并将之贯彻到底；另一方面，明确任务，研讨业务，对具体合作形式、业务操作程序做到无缝对接。
农银人寿围绕“以银行资源业务为核心”的发展思路，充分借助母行在品牌、网点、客户等方面的资源优势，积极探索发展路径，稳步创新营销模式，行司联动不断深化，成效显著。截止2014年12月31日，在保费收入方面，农业银行代理农银人寿新单保费75.3亿元，较上年同期净增27.7亿元，增幅为58.8%。在网点资源方面，截止12月底，农业银行代理农银人寿业务月均出单网点达到2820个，直接推动和促进了公司业务的快速增长。据统计，2014年农银人寿在农业银行渠道的保费收入占农业银行代理寿险总保费的8.7%，行司联动合作前景值得期待。
此外，农银人寿与农业银行双方积极探索“传统代理合作”之外的银保合作内容与模式，在团险、财富管理、网销和电销等领域均取得有效突破。团险渠道与农业银行建立了信用卡增值服务、借款人意外伤害保险、对公条线团单、农业银行员工福利保障四大合作模式；财富管理渠道依托农业银行的中高端客户资源，实现了保费收入的较大突破；网销渠道与农业银行总行电子银行部联合开展了世界杯大型营销活动；电销渠道与农业银行总行信用卡中心、客服中心开展寿险电销业务合作的探索。
全方位、多维度的行司合作模式，助力农银人寿快速崛起，向业界展现了银行系险企巨大的发展潜力
