创业正能量励志创业文案文案电商？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-28 02:58 标签： 正能量励志创业文案

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电商文案到底有多重要？为什么你的店铺流量很多，成交量却上不去？很大的原因就在于你的文案不足以吸引顾客购买。和那些喜欢用大段华而不实的专业术语的媒体不同，本文将用通俗的语言、完善的结构和精美的专业图表为您讲解电商文案该怎么写。

如果你问我做电商最重要的是什么？是引流，还是店铺的运营？我会说都不是，我认为正确的答案是美工和文案。而且这俩大多都是放在一起展示的，美工负责展示产品，文案则负责让顾客产生购买欲。

什么才算是好的文案呢？这里举几个电商文案典型案例：

昨天的水，小心烫嘴（保温壶）

男朋友和痘痘不可兼得（祛痘用品）

让暖和美这对敌人，在一条西裤上和解（西裤）

这些文案是不是都让你产生了一种说不出来的妙点？它们都用很巧妙的笔法引发了读者的好奇和行动。然后你是不是又在想，别人写的文案这么好，简约又有创意，害怕自己想不出来怎么办?

别急，其实这些文案都用了共同的技巧，优秀的电商文案要在形式和内容上都达到一定的标准才行。

一、形式要点：简约易读

我们先从形式上说起，好的电商文案都有一个共同特点，那就是简约易读。划重点！一定要简约。

简约易读适用于任何以流量为目的的文章，单纯炫技除外。很多不懂的文案小白写句子上来就“潋滟罅隙涟漪暮霭韶光纸鸢……”。很精彩，很华丽，但绝对绝对没有人看。

因为你这是高中作文不是文案。每一个消费者的可选择性太多了，在你身上的精力很有限。设想一下，如果你在淘宝买东西，产品图片上来就是什么涟漪浮波，你也会觉得不知所云、毫无营养，直接去翻下一款了。

所以，很多人担心自己不是汉语言相关的科班毕业，电商文案不能入行怎么办？

其实不用担心，电商文案门槛很低，根本不需要多么优秀的文学素养，认真学积累经验一定能写好！

二、内容要点：写迎合消费者诉求的产品亮点

而在内容上，电商文案属于商业文案，核心的目标就在于引发购买欲。

为什么你写的文案消费者看了没有任何波动呢？

主要的原因就在于，你没有学会把你的产品亮点撞到消费者的诉求上去。

简单举个例子，有件衣服设计的很好看，于是定了大致的文案方向：衣服超脱的设计和典雅美观的外型。

的确，衣服的美观都被写出来了，但是消费者会买账吗？

不会，因为衣服好看的有很多，消费者不是来逛衣服展的，而你并没有戳到他内心最在乎的一个点。你不如把主题改成：“美丽到被加微信”、“迅速脱单”等等，这就撞到了很多单身男女的期望上去。

当然，在讲如何把亮点撞到消费者诉求的方法之前，我们先要学会找到自己产品的亮点。

在这里我们科普一下产品宣传的8大属性，可以帮助到你去思考：功能、技术、品质、原材料、包装、服务、情感、认知。

记不住也没关系，行业内有一个很火的“九宫格思考法”，目的就是通过放松的思考帮助你找到自己产品的亮点。写文案之前，随便拿张纸来，往这个模板里面填充就可以了。比如说下面我们根据九宫格思考法写的这个吸尘器的产品亮点整合。

具体方法是先了解自己的产品，接着在九宫格的中心写上产品名，然后尽量用直觉思考，把和产品相关的联想词写在旁边的8个格子内。这样可以让你思维扩散开来，找到最优解。

这样整合好的产品亮点可以写一个非常漂亮的详情页，接下来就是教你如何让消费者注意到我们。

三、内容要点：根据诉求让读者第一时间注意到你

根据我们的经验，总结了消费者的五大诉求。如果你能熟练掌握，你就会发现电商文案也就那么回事。而这个五大诉求同样可以用类似九宫格思考法的方式写下来。

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