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工作务虚会上个人发言5篇工作务虚会上个人发言 务虚会发言稿综两篇 本文仅供参考 务虚会发言稿综【篇一】 根据安排,现就xx县粮食局xx年工作谋划情况作如下发言。 xx年,县粮食局将下面是小编为大家整理的工作务虚会上个人发言5篇,供大家参考。

篇一:工作务虚会上个人发言

 务虚会发言稿综【篇一】

 根据安排,现就 xx 县粮食局 xx 年工作谋划情况作如下发言。

 xx 年,县粮食局将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻落实党的十九大精神,紧紧围绕县委、县政府中心工作,按照“强基固本、完善调控、搞活流通、重视监管”四个方面的总体要求,坚持“守底线、保安全、惠民生、促发展”的工作目标,强力推进项目工作,切实加强储备管理,抓好粮油购销,完善市场监管体系,高度重视行业和自身建设,努力推动粮食行业平稳健康发展。

 ——计划完成粮食收购量 600 万公斤。

 ——计划完成粮油销售量 720 万公斤。

 ——力争销售收入达 2200 万元。

 ——力争实现利润约 25 万元。

 ——“一符四无”粮油保管率达 100%以上,科学储粮率达 100%以上。

 (一)严格落实粮食安全责任制。粮食安全纳入县经济社会发展综合考核,严格按照县政府关于粮食安全的决策部署,进一步加强协调督导,强化上下衔接,严格落实各项任务,厘清考核指标,逐项对照检查,掌握指标完成情况,及时向县政府汇报情况,切实把粮食安全责任落到实处。

 (二)积极争取“优质粮食工程”项目。为切实做好粮食质量安全检验检测工作,根据国家粮食局《关于国家粮食质量安全检验检测体系申报指南》文件精神,按照“机构成网络、监测全覆盖、监管无盲区”的工作方针,拟申请建立1 个县级粮食检测中心机构。

 (三)不断强化粮食市场监管力度。严格执行国家粮食收购“五要五不准”守则,加大依法管粮工作力度,按照“双随机、一公开”要求,建立完善“一单两库一细则”和“双随机”抽查机制,杜绝压级压价、“打白条”等坑农害农现象和囤积居奇、欺行霸市等扰乱市场秩序的行为。

 (四)深入推进“放心粮油”工程。进一步打造“放心粮油”品牌,扩大“放心粮油”配送企业知名度和美誉度,在培育示范点方面,着力培育“放心粮油”配送企业和“主食厨房”,切实提高广大消费群众的认可度。要以质量安全为核心,以强化管理、规范服务为重点,发展城乡销售服务

 网络,努力构建连接产销、覆盖城乡、设施完善、质量可靠、服务规范的“放心粮油”产销服务体系。

 (五)优化军粮供应服务水平。深入实践“为兵、敬业、务实、创新”精神,坚持伴随保障供应,严格军粮质量监管,确保军粮来源可信、质量可靠、服务满意率 100%。积极探索军民融合式发展路子,满足均需民食,抓好军粮队伍业务素质培训,不断提升军供规范化水平。

 (六)切实提高仓储管理水平。严格执行《国家粮油仓储管理办法》和《粮油储仓技术规范》等条例。形成保管员每天入库查看;一周检查一次粮情,分析粮情;每月底进行一次粮情综合分析;库点负责人每周至少入库一次;企业负责人每月必须入库一次,并在粮情检测记录和粮情分析上提出要求和建议,做到库存粮油安全储存心中有数的储粮安全和安全生产检查体系。

 (七)切实提高“两个安全”水平。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的安全生产工作职责,坚决落实工作责任,强化粮食企业安全监管。严格落实“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总要求,确保安全无事故目标。

 (八)扎实做好脱贫攻坚工作。坚持大扶贫格局,切实下足“绣花”功夫,努力做到精细精确精微,注重扶贫同扶

 志、扶智相结合,增强脱贫的内生动力。强化党政“一把手”负总责的责任制,紧紧扭住“两不愁三保障”这个目标,扭住到村到户这个关键,一户一户走访调查,一项一项落实帮扶措施,深入细致做好脱贫攻坚各项工作,确保如期实现脱贫目标。

 (九)深入贯彻全面从严治党。全面落实从严治党要求,牢固树立抓好党建是最大政绩观的理念,切实增强“四个意识”,做到“四个合格”。加强党风廉政建设,切实履行主体责任。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化,严格落实“三会一课”、民主生活会、组织生活会、双重组织生活、党员党性定期分析、民主评议党员、党员“党日”、谈心谈话等八个组织生活制度,加强干部教育管理,促进干部作风持续好转。

 务虚会发言稿综【篇二】

 今天召开务虚会,主要目的是总结回顾一年来的工作,研判当前组织工作面临的新形势新任务,厘清明年组织工作的目标思路。之前部办公室已经向各科室下发了相关通知,下面就请各科室负责人逐一交流,从办公室先开始。

 刚才,听了大家的发言,很受启发,也很有感触。总的来讲,就是四有:有思想、有成果、有反思、有展望。大家相互学习、相互交流,进行了一场思想的碰撞,初步理了思

 路,为进一步谋划明年组织工作打下了基础。具体来说,感到有三个“不”:

 一是总结成绩不夸大。各科室总结成绩能够做到实事求是,办公室注重牵头抓好部机关能力作风建设,坚持集中学习日制度,举办秦邮组工讲堂、专题学习会、读书会和研讨会,成功打造秦邮组工微信平台;干部科常态推进领导班子综合研判,为全市经济社会发展选好干部、配强班子;综干科着力实施第二轮年轻干部“蹲苗计划”、大学生村官培优工程;培训办把党性教育与专业化培训紧密结合,举办了 13 期干部研修班;狠抓“基层党建一把手”工程的落实,强化了基层党组织、党组织书记和党员队伍建设。电教中心扎实推进远教站点终端设备提档升级,促进学用活动规范开展;人才办扎实推进“秦邮人才集聚”提升年活动,成功举办“10·19”集中推介签约仪式,加强本土秦邮英才培育,都取得了良好成效。

 二是直面问题不避讳。在肯定成绩的同时,大家能够直面问题不足,敢于揭短亮丑,勇于自我反思,找到了“症结”。比如,干部选任各环节的有序衔接需进一步规范,“三责联审”整改落实和干部日常监管需进一步加强,干部教育培训针对性还有待加强;党建工作规范化水平需进一步提升,党建工作制度执行落实还没有完全到位,两新组织党组织作用发挥不够明显,党员教育管理需进一步硬化,切实解决党员

 党性党风以及党员“失管”“失联”的问题;远程教育在典型的选树和宣传上突破不够;人才政策环境有待进一步创新,招才引智手段还需要拓宽等等。这些问题的发现和分析,说明大家对负责的工作始终保持着清醒头脑。

 三是思路谋划不虚空。能够结合面临的新形势新任务,借鉴周边及其他县市的先进经验和做法,认真谋划明年工作思路。干部科超前做好市乡党委换届工作,谋划制定《年轻干部 151 培养选拔计划》。综干科开展年轻干部“墩苗计划”强化年活动,强化日常管理、实绩考核、互动交流和锻炼机制,务求实践锻炼取得实效。干监科建立干部选任同步监督纠错制度,防止违规操作、“带病提拔”;建立领导干部负面警示清单制度,促进领导干部廉洁从政。组织科大力推行网络服务,打造村民“办事不出村”网络服务平台,建立线上线下交互式服务模式,集中开展“三学一做”、常态开展“四学四讲”等活动,强化党员理想信念和党性教育。人才办谋划制定加强党管人才工作意见,启动组建一批教育卫生、传统技能等领域的“名师工作室”,力求全方位推进人才引进、培养和集聚。总的来说,大家下了功夫,动了脑筋,作了一些思考。

 xx 年是“xx”规划开局之年,也是市乡两级换届之年。做好明年的组织工作,必须把握当前的大势、大局、大背景,主动适应经济发展新常态、全面从严治党新常态和作风建设

 新常态,勇于担当,积极作为。具体来讲,要把握好三个方面的新要求:

 第一,把握好经济新常态对组织工作提出的新要求。xx全会指出,新常态下,保持经济社会持续健康发展,必须有新理念、新思路、新举措。以发展理念转变引领发展方式转变,以发展方式转变推动发展质量和效益提升。做好经济新常态下的组织工作,必须坚持“三个适应”。一是要在选准用好干部上适应新常态。面对新常态,选准用好干部才能担当大任。必须准确把握 20 字“好干部标准”,着力加强领导班子和干部队伍建设。为加强县市干部队伍建设,中央和省委陆续制定出台了一系列政策,正在推进的县以下公务员职务与职级并行制度,就体现了中央对基层干部的关爱,对加强干部队伍建设是一个新利好,也是干部队伍建设的新动态。我们要充分认识这些新变化,紧紧抓住有利机遇,引导基层干部扎根基层,干事创业。同时,也要积极适应新形势,提高选人用人精准度,真正把那些有本事、有能力、有担当、有品行的好干部选拔出来,着力建设一支忠诚干净担当的干部队伍。二是要在夯实基层基础上适应新常态。习近平总书记强调,要固化强基固本的思想,扎实做好抓基层、打基础的工作。没有坚强的基层堡垒,经济新常态就会缺乏支撑、失去依靠。今年,通过实施“基层党建一把手工程”,进一步强化了“一把手”主体责任、主角意识,推动资源下沉、

 重心下移。总的来看,抓党建的格局发生了大变化,上级抓党建的力度更大了、措施更严了、标准更高了,对我们抓好基层党建工作既是压力,也是动力,更是新机遇。三是要在人才队伍建设上适应新常态。经济新常态下的创新驱动发展,实质上就是人才驱动发展。要实现“富强美高”新 XX的奋斗目标,关键是人才,核心还是人才。不论是重大项目建设、招商引资,还是构筑产业发展大平台、培育大产业和大企业,或是打造城市发展环境、加快城镇化进程,必须坚持围绕事业培育人才、打造平台聚集人才、优化环境吸引人才,让人才扎堆、裂变,努力形成百花齐放、人才辈出的良好局面,为可持续发展提供智力支撑。

 第二,把握好全面从严治党新常态对组织工作提出的新要求。党的 xx 教育实践活动、“三严三实”专题教育开启了全面从严治党的新征程。xx 全会再次强调,必须贯彻全面从严治党要求,不断提高党的执政能力和执政水平,确保我国发展航船沿着正确航道破浪前进。落实全面从严治党要求,做好组织工作,要正确处理好四种关系。一是要正确处理好抓党建与促发展的关系。习近平总书记指出,要把抓党建作为最大的政绩。这几年,农村基层党建工作下了很大气力,也取得了很大成效,但是还存在一些不足。比如,一部分村集体资源少,收入来源单一,缺乏增长支撑;一些党组织书记带头致富、带领致富能力欠缺,说话无人听、办事无

 人跟,缺乏凝聚力和号召力。因此,我们必须找准基层党建与经济社会发展的结合点,正确处理好抓党建与促发展的关系,引导和推动基层党组织书记一手抓党建、一手促发展,同向发力、同步推进。二是要正确处理好全局与局部的关系。组织工作担负着干部队伍建设、基层组织建设和人才队伍建设的重任,是党的建设的重要内容和组成部分,是从严治党的“局部”。我们必须将从严从实要求落实到组织工作的各个方面,为从严治党大局添砖加瓦、增光添色。围绕大局抓组织工作,组织工作才能抓准抓实抓出成效;脱离大局抓组织工作,组织工作就会成为无源之水、无本之木。三是要正确处理好务虚与务实的关系。明年重点要在坚持项目化引路、标准化建设、品牌化推进上下功夫。要善于用抓项目的方法抓组织工作,推进“虚”功“实”做,确定一批创新创优项目,通过推动项目实施,使组织工作与中心工作同频共振。要用抓标准化生产的方法抓组织工作,推进“软”功“硬”做,对组织工作的每一个目标、任务、标准、进度等要素尽可能做到细化、量化,可定义、可检查、可复制、可推广、可追溯。要用抓品牌建设的方法抓组织工作,推进“平”功“特”做,善于发现亮点、打造特色,做大做强党建品牌,不断提高组织工作影响力。

 第三,把握好作风建设新常态对组织工作提出的新要求。坚持问题导向,落实“三严三实”,严肃党内生活,持

 续反“四风”、改作风,这些都是新常态下组织工作要抓的重点工作。组织部门只有积极适应作风建设新常态,才能确保时时在状态。一是要把严肃党内政治生活作为作风建设关键之举。必须严格规范民主生活会制度,认真落实“三会一课”、领导干部双重组织生活会、党性教育等制度,用好批评和自我批评这个武器。特别是抓好基层党组织和党员队伍的教育管理,把“党”的观念、意识树起来、立起来,这是当前基层党建工作的一个“短板”,也是非常迫切的一项政治任务。二是要把从严监督管理干部作为作风建设首要之责。从严管党,重在管干部;从严治党,关键是治干部。干部队伍是作风建设的主体也是监督管理的主体。当前,干部队伍监督管理还有一些薄弱环节,比如,一些干部为官不为、为官乱为问题,特别是“八小时”外难以监督等问题。作为组织部门,要把干部监督管理抓在手上,坚持选拔任用要严、程序把关要严、审核审查要严、监督检查要严、责任追究要严,将从严从实要求贯彻干部监督管理始终。三是要把“三严三实”专题教育成果作为作风建设动力之源。今年,根据中央统一部署,我市县处级以上干部和乡镇党政正职中深入开展“三严三实”专题教育,取得了阶段性的成果。明年要像巩固教育实践活动成果那样去巩固拓展“三严三实”专题教育成果,巩固提高“为官不为”专项整治成果,持续推进

 领导班子和党员干部作风建设,切实为“xx”开局起步提供保证。

 今天的务虚会只是谋划来年工作的起步,完善的空间还很大,希望大家会后再动一动脑筋,紧贴中央、省市委对组织工作的新部署新要求,拿出务实管用的新思路新举措,推动组织工作再上新台阶。

篇二:工作务虚会上个人发言

 在办公厅务虚会上的讲话 网络 讲话 务虚会 办公厅

  根据会议安排,下面按照省政府主要领导提出的四个标准, 就如何切实做到“转作风、重规范、求创新、提效能”谈几点建 议:

 一、要在“办”上下功夫 办公厅的“办”字,由“力”字和两点构成。从力字上看, 主要意思是政治上要有定力、抓工作要有力度。一是政治上要有定力,要把绝对忠诚作为首要政治品格,牢固树立“四个意识”,

 坚决做到“四个服从”,始终保持清醒的政治头脑,在重大问题、 原则问题、敏感问题上不人云亦云,不自行其是,不随波逐流。严守党的政治纪律和政治规矩,坚决做到不该说的不说、不该做的不做。二是工作开展上要有力度,要紧紧围绕省政府的决策部署,以服务决策为中心,以规范管理为主线,充分发挥“建议谋划、协调配合、督查落实、保障服务”的作用,不断开创办公厅工作的新局面。在提高省政府决策效率方面,要紧贴领导决策需求,不断在增强参谋的主动性、针对性和实效性上下功夫,真正做到参到点子上、谋到关键处。特别是要紧紧围绕全省中心工作

  和重点、难点、热点问题,主动谋划,提前介入,认真开展调查 研究、信息反馈和督促检查,积极做好决策前、决策中和决策后 的各项服务,保证领导决策的顺利实施。在提高运行质量方面, 要在综合协调、督促落实上再下功夫,特别是在提高协调部门常 务会议议题质量上,必须站在全局的高度,站在发展的角度,通 盘考虑,周密安排。对协调部门提请省政府研究决策事项前,主 动加强与相关单位的沟通衔接,做到协商一致。在决策事项落实 上,新开发专项督办系统,明确完成时限、牵头单位、责任人员 明确,建立台账,销号管理,提高工作推进效率。

 从两点上看,一个代表用心、细心,一个代表齐心。也就是说对待办公厅工作,既要用心细心,又要齐心协力,拧成一股绳, 这样才能把领导的决策贯彻执行好,更好的服务保障好,发挥好参谋助手的职责。办公厅的工作都是十分具体的事物,每一次办文办会办事要求都十分具体,不允许任何一个环节出错。这就要求我们每一名办公厅工作人员既要有勇于求真、敢于较真、不容一丝马虎、不放一个疑点、不留一个漏洞的责任心,也要有胸怀全局、服务大局的整体意识,只有这样才能把自己承担的责任与 大局联系起来,更好地为领导服务。比如,有些工作涉及多部门、 多领域,需要多个处室共同发力。为此,要树立办公厅工作就是自己工作的理念,不分你我,不分彼此,积极发挥好各自职责, 切实形成众人拾柴火焰高的良好局面,推动工作全面落实。

  二、要在“公”上下功夫 办公厅的“公”字,基本字义是公事、公务、公开、公共、共同的意思。从这方面来看,办公厅工作不论大小,都是公事, 没有私事,工作中的点点滴滴、细微之处都会影响到省政府工作的正常开展。作为办公厅的一员,需要不断提高自身的综合素质, 既要做专家,也要做全才。一是突出“勤”,强化理论学习。比如,对X同志分管领域涉及的招商引资、征地拆迁、财政政策、 新旧动能转换等方面知识不断加强理论学习,提高政治业务素质, 提升专业化水平。二是突出“实”,加强调查研究。调查研究是科学决策的重要前提。针对领导交办的任务,前期认真学习上级最新部署和重要政策,及时掌握经济社会发展和工作推进中的实际情况,把握决策主动权。坚持问题导向,突出调研重点,主动 发现问题,及时提请研究,为领导决策当好参谋。三是突出“准”, 建立工作台账。将会上收集的各类意见建议汇总梳理后,按照问题类别和性质分类梳理、归纳、编号,建立问题整改台账,明确 整改任务、整改时限、责任科室、责任人等,着力解决“改什么、 怎么改、谁来改、何时改”的问题,提高操作的可行性,使各项整改落实工作有章可循、具体有序。四是突出“快”,加强督导督查。X同志交办的工作一般时效性很强,如果时间观念不强, 责任意识淡薄,办事拖拉,作风散漫,就很容易贻误工作。因此, 建议赋予分管处室督查职能,对X同志安排的工作,坚持急事急

  办,特事特办,普通事也要抓紧办的原则,加强督查督导,促进 工作落到实处。五是突出“规”,完善处室工作制度。狠抓建章 建制,要求所分管处室建立科学、完善、符合实际的工作制度, 树立扎实的作风。从夯实基础工作入手,加强理论学习,不断提 升办文、办会、办事效率,全面提高工作质量。

 三、要在“厅”上下功夫 办公厅的“厅”字,字义有两种解释,一种是聚会或招待客人用的大房间,就像我们家的客厅。另一种是政府机关办事部门,

 如办公厅。也就是说办公厅既是我们办公的地方,也是我们的家。

 这就要求我们对待办公厅工作要提高政治站位,以“身在兵位, 胸为帅谋”的担当,着眼宏观大势,紧扣时代脉搏,站位发展全局,找准事物发展的趋势和规律,拓展观察问题的高度和深度, 提高参谋服务的质量和水准。要按照X省长的指示要求,强化政府整体效能意识,不断加强理论学习,掌握新知识、新理念、新情况,运用创造性的思维和创新性的方法,研究提出解决问题的新思路、新办法、新举措。要不断改进调查研究,熟知上情、摸准下情、通晓内情、了解外情,为服务领导科学决策储备知识、积累才干。要加强工作沟通协调,针对涉及跨分管领域的决策事项,在决策前,建议省政府党组成员之间密切沟通,加强协商, 促进政府工作高效运转和决策有效落实。要注重完善制度、总结规律,把经常办的事规范化、制度化,把烦琐复杂的事分类化、

  系统化,提升工作水平。要加强全方位调研培训,把眼光投向外省、全国乃至世界,把脚步迈向基层、群众和前沿一线,当好大参谋,出好大主意。最后,建议办公厅多开专题会、现场办公会,

 实行分工负责制,对职权范围内的工作,要敢于负责、勇于担当, 切实把领导交办的事办好。

  在筹划工作务虚会上的讲话 网络 讲话 务虚会 筹划

  同志们 这次务虚会很好地统一了思想,在发展理念、发展定位与目 标、发展重点与思路、发展所需要的保障四个方面形成了比较一 致的共识,是一次具有重要意义的会议。结合大家的发言,我谈 几点想法。

 一、这次会议很好地解决了发展的理念问题,统一了认识 我们对新的历史发展阶段,X往哪个方向走、怎么走,尤其 是发展的理念形成了共同的认识。理念决定思路、思路决定出路, 什么样的理论指导什么样的行动。这次会议在理念上解决了两个大的问题:

 第一,发展需要坚持群众利益至上的理念。“秀水富民”是 我们的政治担当,也是我们的历史责任,这次会议很好地梳理了 对“秀水富民”四个字的认识。水秀了、人穷了,这不是我们的 目标;水不秀、人富了,同样也不是我们的目标;水秀了、人富 了,这才是我们的根本目标。树立坚持群众利益至上理念,就是 把“秀水”与“富民”很好地统一起来,通过对这对关系的认真

  梳理,使我们下步能更清晰地知道发展的目标、措施。

 第二,发展的基点是人。推动“秀水富民”,认识和思路是 关键。这次会议,我们立意高远、着眼长远、敢于担当、敢于担 负历史责任的理念得到了很好的体现。

 我们还要充分看到自己的优势和不足。优势有:山水生态优势、人文优势、高铁带来的新一轮交通飞跃式推动发展的优势, 我们的强项有旅游业、服务业、生态农业;弱势是:相对偏远、农村经济不发达、一二产业非常薄弱、三产主要是传统服务业, 我们卖的是风光、风景,没有把风光、风景转化为更大的生产力, 去综合地推动一个区域的经济发展。

 要用先进的理念着力解决几个问题:

 第一,着力解决好自身优势发挥问题。一定要看到自己的优 势,用好自己的优势,用好自己的一技之长,不要用自己的短处 与别人比,也不可能、没必要去复制别人的长处,哪怕是休闲旅 游业也没必要去克隆人家的长处,要在自己优势的基础上借机发 挥,让优势更加凸显。

 第二,要培育全民商品意识、优质服务意识,让我们的资源 特别是优质资源商品化、产业化、高效化。目前来看,我们还有 或多或少的困难,比如说民居民宿,如何推、到哪里推,群众认 不认可、赞不赞同,我们有没有办法、有没有思路让他们的房子 空出来,能不能让群众的观念发生变化?

  第三,解决好高铁的带动作用问题。搞得好是高铁,搞不好 是铁路。要围绕高铁可能带来的影响,全力推动县内服务业与服 务体系尽快形成。前几天与在X搞文创的几个人交流,他们提出 要把高铁区域建设成动漫区,把优质的服务引进来,把高端的科 技特别是服务科技引进来,如高端的教育、文化等等,如果这些 问题不解决是形不成高铁经济的。要把现有的产业优势、基础设 施优势等等变成今后发展的优势,以现有的休闲旅游业带动形成 以服务业为重点的产业链。

 第四,打通信息渠道,跟上时代发展的步伐,特别是理念上 跟上发展步伐。要加大与 X、X等地的信息联动,接轨大 X、瞄准 大企业,信息互通、产业互补。我们很容易自认为这里很好,但 是跳出山外,去看外面发展的状况,已经远远超过我们的想象。

 一定要畅通信息渠道,下步要加强与大企业的合作,资金上是否 合作并不重要,关键要思路上合作,招商引资、招商引智、招商 引才、招商引税。理念上要跳出X,这样才能推动大发展。

 二、这次会议对发展定位、发展目标有了比较好的统一认识 1.

 要明确区域功能定位目标。第一,生态环境更优化,护一湖秀水。第二,定位目标瞄准国际化。要打造成全国最整洁有序、 温馨文明、最有魅力的国际化旅游城市或旅游目的地,没有牌子不要紧,关键要让市场和游客认可。现在我们不错,但要瞄准更 高目标,不瞄准更高目标,就会失去市场,就会水不清、山不秀、

  城市脏、农村乱,发展的活力也没有,发展的希望也没有。取法 乎上仅得其中,取法乎下等而下之,国际化是我们的目标。

 产业定位目标要充分发挥以生态环境为重点的优势,以休闲旅游业引领服务业发展,以服务业带动整个区域经济发展。总的要求是,三产要大、二产要高、一产要优。第二产业生产方式、

 生产环境、生产效益要上台阶,要推动无污染、小空间、高科技、 大产出的新兴工业发展。X也只有走这条路才有出路,因为我们没有那么大的空间、那么大的园区,如果要想发展大企业,这点地给一家企业也不够。要培育规模化、高质量、纯品牌的新兴景区化生态农业,慢慢地往这个方向去走。同时,要把一、二、三产特别是一产与三产有机融合起来。我们不仅政府要这样做,还要培育更多有战斗力的人,比如X线打造X,有很多工作需要农民配合,他们不配合就不会成功,管理成本也会很高。

 要树立社会目标。老百姓特别是农民的人均收入要通过几 年努力跟上X市平均水平,或者是X期间通过努力跟上X西部县市,现在与他们距离太远。

 三、这次会议比较好地对需要解决的重点问题、思路形成了

 必须坚持不懈地实施X水环境综合治理工程。对X水环境 的保护,一是要毫不动摇坚定对一湖秀水最严格保护的认识和态 度不变;二是要毫不动摇继续加大对一湖秀水综合保护的投入;

  三要毫不动摇地对污染违法行为进行最严厉的打击。首先,要管住自己的每一滴污水。近期重点要消灭非政府设置的沿湖排污口, 要通过两年努力实现这个目标。在推进农村治污项目的同时,不能忽视城市污水治理。要加大截污纳管力度,两年内把企业自己设立的污水口子全部封住,统统往政府的污水处理厂送。污水处理厂要扩容甚至新建,现在不建就来不及了,特别是管网建设, 一定要作为我们的目标,要干到让人家无话可说。X工业园区目前还有X吨工业污水没有进入,要在尽短时间内进入。污水处理能力要提质。监管必须到位,要加大巡查力度,不能让污水直接流入X;X都溪流不分大小一切排放、挖沙等破环生态的行为都要严格监督,很可惜的是现在已很难找出一条历史上留传下来的很完整的溪流,为了一些小钱,把沙子和石头都卖光了。其次,要有足够的理由向省里、国家反映,管好X来水。第一,监管指标要增加,按饮用水源进行监测。第二,人力物力要增加,要有常驻专家,实行手工监测,适时发布信息。

 进一步明确推动产业发展的相关措施。要打造好...

篇三:工作务虚会上个人发言

今天,团区委召开下半年工作务虚会,对于区青教办进一步明确下半年工作思路,把握好工作重点有十分重要的意义,一方面我积极参与团区委各部分工作思路的探讨,另一方面,也请大家对青教办工作多提宝贵意见,我们认真记录与吸收,群策群力共同探讨共青团发展思路。按照会议安排,下面我就当前工作中的困难、我们的思考、下一步的工作思路和对今后工作的几点建议共三部分作一个发言,不足之处请大家批评指正。

 第一部分 当前工作中的困难、原因以及我们的思考 一、 当前工作中的困难 有一种表述:

 缺血:专职青教干部减少,普遍兼职分散了有限的工作精力。

 缺钙:开展工作的定位往往局限于政治教育型的“活动型”组织,很多工作只停留在“为活动而活动”的层面,难以达到新时期、新形势下对青少年教育工作提出的更高要求,导致品牌还没有形成; 缺铁:指基层青教工作资源短缺,精品活动少,服务能力下降; 缺氧:外部环境不够优化,基层党政领导把青教工作不当回事,轻视甚至忽视了团的作用。多数领导对团的态度是——“说起来重要,做起来次要,忙起来不要”; 缺锌:创新意识不足,适应不了青少年新需求。

 二、我们的思考 1、关于组织建设? ——成员单位

 2 ——区、街道、社区三级组织 ——企事业单位 2、关于阵地建设? ——基础性 ——公益性 ——单位性 3、关于制度建设? ——青教例会 ——电话沟通 ——定期调研 ——信息反馈 ——工作考核 4、关于队伍建设? ——培训 ——街道行业战线活动 ——顾问团 5、关于活动建设? ——体系化 ——品牌化 ——社会化(资源整合树立“在服务社会中获取社会资源”的思想)

 6、关于理论和评估? ——实践性 ——指导性 二、 工作思路 青教:品牌秀

篇四:工作务虚会上个人发言

18 机关务虚会发言稿五篇 篇一 个人理解,每年一次的务虚会,不仅仅是端盘子、定要点的过程,更是碰撞思维、启迪智慧的过程。务虚会要取得务实的效果,关键是要讲真话、讲实话,知无不言、言无不尽。鉴于此,我想借这个机会,结合以下三组词汇谈点肤浅的认识和想法。

 一、关于战略思维与路径选择 乍一听,这话有点大,其实不然。很多时候,做什么比怎么做更重要,只有想明白了才能干明白。为什么我们有时候感觉,一年忙上头拿得出手的品牌不多,根本原因在于顶层设计处于低水平、浅层次,导致很多工作都是零散化、碎片化的。组织工作要想提档升级,必须思维更有高度,方向更有角度,落实更有力度。

 中央政策研究室党建工作局局长田炳炎在解读习近平总书记党建思想时,提到一个很鲜明的观点,就是不再像过去那样强调党建理论的创新,而是突出问题导向,把那些过去看似不可能解决的问题都解决好,以实实在在的成效来加强和改进党的建设。比如,老虎苍蝇一起打、裸官、贪官外逃、吃空饷、三超两乱、批评和自我批评等等。为此,做好明年的组织工作,必须以习总书记的党建思想为引领,把从严治党贯穿到组织工作的方方面面,在推进各项突出问题解决的过程中提高组织工作的科学化水平,从而营造聚精会神抓党建的浓厚氛围。

 要实现这一目标,我觉得需要树立三种思维。一是“小组织”思维。组织部门如何体现聚精会神抓党建,最直观最直接的就是基层党组织建

 设这一块要有新气象,取得立竿见影的效果。什么叫最大的政绩,最大的政绩就意味着要有最明显的变化,人力、物力、财力、精力都要聚焦到基层党组织建设上来,如果基层党组织书记依然只是年底述个职、组织委员政工科长满足于报个材料,和过去相比没有根本性的转变,即便我们工作部署得再多再细,都不能叫最大的成功。因此,我觉得在谋划明年基层组织建设工作时,除了具体的业务外,非常重要的一项任务就是如何有效传导压力和动力,做到真抓真管真结账,既有甜头,也有苦头,使大抓基层真正大起来、严起来。像赤壁市就是以“十件实事”为载体,抓基层党建责任制的落实。这方面,我们可以获得一些有益的启示,是否可以让每个单位都根据部下发的要点,报八件十件具体事情,年底就严格考核结账,像跳水比赛一样,既讲难度系数,也讲完成质量。二是“大组织”思维。随着时代的发展,和过去相比,组织工作面临的形势任务要求大不一样,组织部门应该主动适应这些新变化。在这方面,新闻界调整的最快,融媒体已成为新趋势,资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融。具体到部机关而言,就是科室之间的协同作战必须进一步加强,反应更加迅速,使我们部机关的每个细胞都活跃起来。举个例子,像 6+3 专项整治,涉及到哪个科室还真不好说,像贯彻落实十八届四中全会依法治国精神,组织工作如何动作,囊括了所有科室。我老有观点,虽然我们部领导和同事们的素质都比较高,但一条线上或一块工作,就那么两三个人,精力智力都是有限的,迫切需要群策群力、深度融合。只要不是涉密内容,都可以摊开来谋划、部署。例子还可以具体点,像前不久出台的

 几个文件:规范村级事务运行的10类30条、无职党员的六要六不要,干部监督的一把手“5 严守 21 严禁”、干部选拔任用的四谈两公示等政策性文件,我个人感觉都还只是在科室内部循环,没有深度挖掘。我们在出台这些政策的同时,其实还有大量的工作要做,抛开这些政策是否务实有效管用不说,包括起因、做法、成效、努力方向等等,有个边实施边研究边总结边宣传边挖掘的过程,相关的科室其实都可以参与进来。一项工作如果打上哪个科室或者哪位分管部长的烙印,那么就很难形成整体合力、发挥最大效力。三是“大党建”思维。组织部门是聚精会神抓党建的重要职能部门,但组织建设和思想建设、制度建设、作风建设、反腐倡廉建设是密不可分、紧密相连的,因此责任清单需进一步理清,协作配合需进一步加强。比如干部教育培训、干部日常管理监督、制度建设等都需要和宣传、纪委、市委办等部门步调一致、全市一盘棋。虽然这三种思维是我生造出来的词,但在谋划部署落实明年工作时,应该是不能忽略的路径选择。

 二、关于规定动作与自选动作 如果说前面提的战略思维和路径选择,是方向,是目标,那么规定动作和自选动作就是具体的事情,具体的任务。像教育实践活动,为什么得到一致肯定,除了我们真抓实干之外,还与省委督导组的出谋划策密切相关,像查摆问题评头品足现场会、王林华秦开美先进事迹报告会、xx 个立行立改事项、非公企业现场会等等。这些年,潜江的组织工作为什么很少在全省推广,很少得到中央省委领导的批示,其中一个很重要的原因就是自选动作策划不够系统不够鲜明。要做好明

 年组织工作的具体任务,我觉得要围绕以下三个领域做文章。一是抓重点领域。我粗略归纳了省委组织部的工作要点,至少有 12 项重点工作需要出色完成。包括干部、人才、基层组织、部门自身建设各个方面,由于时间关系就不展开了,我们的很大精力就要围绕这些重点工作来谋划来推进来落实。比如,省里确定要召开领导班子思想政治建设座谈会、党的制度建设改革座谈会等。我们从年初一开始就应部署,把前期工作做扎实做到位,这样才有说头有看头,才不会心急火燎地疲于应付。二是抓探索领域。省委组织部的要点提到了不少带有探索性前瞻性的工作,如果我们谋划在前、探索在前、落实在前,那么整个组织工作就走在了全省前列。比如,落实县以下职务与职级并行、职级与待遇挂钩制度;比如,利用公款为私誉买单、逐名腐败,比如基层党建定向述职、反向述职;比如,乡镇党代会年会制;比如学习型、效能型、和谐型组织部门等等。这些工作抓好了,就是抓到了点子上,更容易出成绩,可以收到不鸣则已、一鸣惊人的奇效。三是抓特色领域。虽然我们直管市块头小,但浓缩的都是精华,如果用心总结,我们好多工作都可以走在全省前列。如果把这些特色工作深入挖掘,做大做强,围绕中心、服务大局就有了着力点。比如,龙虾产业,特别是基层党建和人才可供挖掘的东西太多了。像把支部建在龙虾产业协会上或合作社上、龙虾企业的非公党建,像围绕龙虾产业养殖、加工、销售、深加工等产业链条就可以把农村实用人才、高技能人才、企业经营管理人才、专业技术人才都串联起来。组织部门如果把这篇大文章做好了,可以说在全国都能叫的响。还比如,围绕全

 国文明城市创建,我们在社会人才方面可以大做文章,因为我们的志愿服务队伍、义工联队伍在前全省都有位置,而团市委和市妇联又是张部长联系的群团组织。再比如,农村干部队伍的激励保障机制,我们走在全省前列,如果围绕正在实施的“三机制一计划”做文章,把村党支部书记的待遇拉开差距,我可以武断地说鸿忠书记会做专门批示,因为用他的话说他强调这个问题已经有段时间了,各市州动作都不大。

这是做好所有工作的保证。作为一名普通的机关干部,我谈这个话题并不是很恰当,但作为部机关的一份子,有责任也有义务为部机关自身建设建言献策。虽然我们组织部的干部做人做事差不多是最讲规矩、最守纪律的,但这并不意味着没有改进和提升的空间。这里我也提三个建议:一是岗位意识要更强。按照我的理解,每个科室每个岗位都有各自的职责,你在哪个岗位上工作,就要把哪个岗位上的事做好。不管这些事有多难做,不管你当时有多忙,哪怕不吃不喝不睡,都不能搞上推下卸、左抵右挡,都必须把这项工作做到极致,这就叫有岗必有责、为岗必尽责。虽然我们每个科室的职能里面都有这样一句话,叫“完成领导交办的其他任务”,但这只是一条附加条款,应该尽量不用或者少用。说的还形象点,就是应该事随岗位走,事随责任走,而不是事随人走,事随领导意愿走。拿研究室作例子,研究室主要负责重要文稿的起草和为部主要领导服务,但绝不意味着只要是重要文稿,就一股脑地归口研究室,这里应该有个重要前提,就是涉及到哪个科室,就该哪个科室把材料弄好,即便不是精品,至少应该是成品,更

 不能是半成品甚至是废品。我非常渴望深入融合各业务科室的工作,但研究室是锦上添花的,而不是雪中送炭的。二是能力席位意识要更强。在部领导的悉心关爱下,包括我在内的科室长们在职务职级上都得到了长足进步,即便一些刚进部不久的同事也可以说是曙光在前。而在我们潜江这个小地方,一个正科就已经与部领导们平起平坐了,用麻将术语讲就是已经“封了顶”,那么接下来就有一个问题不容回避,就是在剩下的时间里(一年两年、三年五年、甚至十年二十年)我们朝哪个方向努力,怎么来激发自己的内生动力。这个问题不解决好,贻误工作不说,更会让自己的人生暗淡无光。就我个人而言,现在只有一个愿望,就是利用有限的时间,抓紧在组织部门这个难得的平台上磨砺自己、增长才干,在做人、做事、做官、做学问等各个方面都全面提升改造自己,以后无论到哪里工作都是自信满满、游刃有余的。记得在前几年的务虚会上,我曾经提过一个观点,就是要有代的意识。这也是朱部长经常跟我讲组织部过去的故事产生的念头。我们不能给人一种感觉,就是组织部的这些干部,就像九斤老太的口头禅,叫一代不如一代。人过留名,雁过留声,我希望若干年之后,等我们的继任者回忆组织部的传统的时候,别给我贴上一个水货的标签就已足够。人的能力都是逼出来的,最怕的就是温水里煮青蛙,如果三十岁上下都不逼着自己学,不逼着自己写,不逼着自己思考,那么四十岁左右、五十岁左右就更别提了。马云曾经说过一句经典名言,阿里巴巴之所以取得成功,不是把女人当男人用,把男人但畜生用,而是将普通者当优秀者来管理。如果机关干部都等部领导发话,推一下就动一下,

 主观能动性永远发挥不出来,活力四射的机关氛围就难以确立。个人认为,部里要放养不要圈养,要培养狼性而不培养羊性,要大张旗鼓的鼓励竞争,但这种竞争不是职务与职级的竞争、不是所谓的核心科室与边缘科室的竞争,而是能力水平的竞争。真正的和谐机关,不是你好我好大家好,而是有种英雄惺惺相惜的成就感。如果做到了这一点,我想部里秩序和活力都不成问题。三是宣传意识要更强。随着形势的变化,只做不说的时代早已过去。组织部门要敢于和善于发出自己的声音。如果大家留意,十八大以来,从中央到地方,各大媒体都开设了专门的评论版面,省委组织部也经常要求市委书记在湖北日报发表党建方面的署名文章。只有抢占了舆论制高点,说话才有人听,办事才有人跟,才能既有为又有位。如果大家留意潜江日报,就会发现一个非常明显的变化,过去配发评论多在两会期间,现在只要是重大新闻,总会配发评论。像宣传部里的道德模范、文明城市创建,像纪委每一次通报几乎都配发评论。这虽然是表象,背后其实还有很多故事,为了做好这项工作,报社压力非常大,找不到撰写的人员,甚至跟我开价 500 元一篇,我说打死我都不写。但轮到我们组织部了还是当仁不让,从严治党系列评论我就连着写了 5 篇,基层党建述职的我就写了一篇,当然这不包括教育实践活动的。另外,20xx 年到现在,研究室在人民日报发表了张书记的一篇署名文章,在湖北日报发表了 2 篇张书记的署名文章,在党员生活发表了 1 篇张部长的署名文章。虽然这些成绩离领导的要求有差距,但我觉得改进并不难,在宣传这一块,毕竟我们很多工作都是扎扎实实做到位了,缺的只是深入

 系统的研究总结。我想好了,今年中心工作相对较少,我将把大量精力花在调研宣传上,每个月确定一个专题,同各业务科室一起共同调研谋划研究总结,并做到一稿多用,分别形成部主要领导的署名文章、部里的工作经验、业务科室的组工信息以及研究室的调研报告,在搞好宣传工作的同时,更好地发挥以文辅政的作用,希望各业务科室大力配合,共同努力,开创组工宣传新局面。

 古人说,三十而立,四十不惑。我已过不惑之年,我可以惑而不解,但不能惑而不言,刚才的发言肯定有诸多的不合适宜,还请领导和同事们见谅。谢谢大家。

 篇二 一、20xx 年工作回顾 20xx 年,美林景园社区围绕街道“全面建设四新圭塘,又好又快和谐发展”目标,依靠驻社区单位和居民群众,社区全体工作人员“围绕一个中心,打造一个品牌,抓好两项建设,强化四项服务”,透过一年的不懈努力,特色工作计生“庭院式”管理与服务,让社区计生工作全面迈上新台阶,在贴心服务好计生对象的同时,为打造雨花计生特色品牌作出了贡献。争取社区改造资金 200 多万元,改造了铜铝材厂宿舍的地面、管网和护坡。社区基础建设得到不断夯实,整体工作迈上了新台阶,荣获了“长沙市和谐示范社区”等荣誉称号。

 二、20xx 年工作思路 20xx 年,是实施“十一五”规划的最后一年,围绕圭塘街道“推进深度大开发,打造创意核心区,实现财税突破两个亿”的总体目标,美林

 景园社区工作的基本思路是:全面贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神,深入贯彻落实科学发展观,以社区各项事业协调发展为目标,规范管理、提升服务,凸品牌、创亮点,全力建立居民满意社区。主要措施就是:“突出党建中心,加强自身建设,贴心服务促和谐,凸品牌创亮点。” 1、突出党建中心,夯实组织基础。

 突出党员服务中心建设。凸显一个“情”字,把党员服务中心建设成为接纳、服务党员的温馨“家园”,党员干部和入党用心分子的培训“基地”,服务群众的“窗口”。用心与嘉盛地产协调落实小区社区用房,建设好名实相符的党员服务中心。

 突出党员理论学习。以深入学习贯彻科学发展观为主线开展学习实践活动。落实“三会一课”制度,并且针对不同资料、不同人群采取群众学习与个人学习相结合...

篇五:工作务虚会上个人发言

 篇一:2015 年 xx 公司工作务虚会发言材料

  2015 年 xx 公司工作务虚会汇报材料

  各位领导,同志们:

  大家好!为贯彻落实 xx 公司 2015 年工作务虚会的精神,我公司积极落实,盘点 2014 年工作,总结经验,查找问题,初步分析 2015年工作形式,谋划工作思路,确定目标,明确任务。现我代表我公司,将 2015 年工作务虚会内容进行汇报。下面,我将针对以下三点内容进行汇报。

  一、2014 年重点工作完成情况

  2014 年我公司在 xx 公司的正确领导下,全体职工团结一心,扎实工作,积极落实上级各项工作部署,圆满的完成了各项年度指标和任务,各项工作取得显著成效。

  (一)增强服务意识,强化服务亮点

  1、拓展缴费方式,对缴费不便地区实现无线售电服务,在每个供电所营业厅都增设了自助缴费机的基础上,今年又新开通了多家邮政缴费一站通,实现了邮政代收电费业务,并且正在与 xx 协商,逐步实现网上缴费业务及银行代收业务,实现村村都有缴费点的目标,进一步确保电费回收与上缴。

  2、有条不紊的开展低保户、五保户退费工作。今年七月份,按照上级政策对低保户、五保户开展核对及电量退补工作。由于这项工

  作涉及的客户多,且存在优待证上的姓名与电费帐户姓名不符的问题,导致工作任务非常繁重。为更好的服务于客户,我们首先进行了大力的宣传,印制了核查时客户需要带的证件的清

  单,让客户一次带齐,不让客户重复多跑路,并且在营业厅设专人加班加点办理该项业务,让客户切身感受到供电的优质服务和职工的爱心。目前共核对录入系统 3744 户,使这些用电客户及时享受到政府的优惠政策。并且这项工作还在一直继续。

  (二)顺利完成营业区划分

  为了维护 xx 地区良好的供用电秩序,确保电网安全、经济合理运行,努力提高供电服务质量,积极促进地区经济发展,根据,我公司于 8 月 6 日完成了与 xx 公司交叉供电客户,此次移交给市公司客户为:专变客户 xx 户,综合变 xx 户,低压客户 xx 户。此项工作,经过充分准备,并与生产等各部门配合,在接交过程中没有出现投诉、曝光等媒体事件。

  (三)运转顺畅,“三集五大”体系建设成效初显

  自 2014 年以来,我公司坚决贯彻上级关于“三集五大”体系建设的各项决策部署,将体系建设作为贯穿全年的中心任务,高标准、高质量、高效率地完成了“三集五大”体系建设目标,其成果显著。

  1、人力资源集约化成效:我公司坚持以“公平、公正、公开”为原则,从严从细做好各岗位人员配置方案,紧密结合岗位要求与个人基本情况“因岗择人”。新模式运行后,机构设置符合“三集五大”要求,专业化管理增强,与上级业务部门相配套。

  2、财务集约化成效:实现了业务流、资金流、信息流的优化统一,提高了财务管控水平。实施风险在线监控,将 SAP 系统和财务管控系统有效结合,规范账务处理和集成业务处理。实

  施资本集中运作,健全完善了资产产权管控体系。实施预算集约调控,提升公司全面预算调控能力。深化资金集中管理,切实保障资金安全,达到了 xx 公司资金归集率为 100%的考核标准。

  3、物资集约化成效:优化了物资计划申报与审核机制,加强对采购项目是否具备采购条件审核把关力度。建立“多环节、多层级”物资平衡利库机制,完成公司下达的物资周转率。

  4、组织构架更为扁平,业务管理更为专业。在“大运行”方面,实现了监控业务全面集中,公司调控中心监控人员由原来的 21 人缩减为 9 人,承担地区电网 3 座 66 千伏变电站的集中监控业务,效益提升 133%。在“大营销”方面,管理由原“一部三中心”压缩为“一部一中心”,开辟“业扩报装”绿色通道,实施首问负责等制度。在“大规划”方面,我区农村配电网规划全部纳入 xx 配电网总体规划,规划项目列入 xx 公司规划项目储备库,使我区农村配电网实现科学、有序发展建设。在“大建设”方面,我区农村电网建设实现了跨越式发展,完成 2013 年农网工程建设,总投资 xx 万元,是历年来农网工程投资额度最大、建设项目最多的一年。在“大检修”方面,专业管理效能显现,特别是状态检修、配网带电作业能力加强,生产突发事故抢修次数大幅下降,全面实现了变电站无人值班。

  (四)扎实推进教育实践活动,成效显著。

  党的群众路线教育实践活动是我公司今年的一项重要活动,在xx 公司党委及第六督导组的正确指导下,公司党总支高度重视,认真组织学习习近平总书记系列讲话和中央规定必读“五本书”等系列学习资料,组织全体党员撰写学习笔记;以“为民务

实清廉”为主题,以反对“四风”、服务群众为重点,开展谈心谈话活动,并召开领导班子专题民主生活会,结合班子和个人对照检查材料、相互批评意见,深入开展了批评与自我批评;以基层党支部为单位,召开专题组织生活会,认真进行批评与自我批评,开展民主评议党员,分管领导还对党员干部作出指导和点评。通过深入开展教育实践活动查摆问题、开展批评环节的各项活动,全体党员干部职工坚持边学边查边改,真正做到了“两不误,两促进”,使活动取得了明显的阶段性成果。

  (五)农电多经企业体制改革完成。

  2014 年年初接到 xx 公司 1 号文件,为规范化管理供电公司多经企业,将其多经公司上交 xx 公司,归 xx 统一管理。我公司积极落实文件精神,就市公司出台的实施办法和管理细则,相应的制定了我公司的工作方案,按照其时间节点,开展了扎实有效的工作,成效显著。

  1、资产分开方面:按照市公司的要求,开展了清产核资工作,主多之间产权清晰、权属明确,手续完备,“留、走、卖”资产处置比较合理,对多经企业存在的重大债权债务、法律纠纷、贷款担保及其它历史遗留问题能够进行有效清理,制定处置方案和风险防范措施。

  2、规范管理方面:财务管理比较规范,没有发生主业向多经拆

  借资金、提供担保及向多经企业转移利润、多经企业侵占主业成本的现象;在主业多经业务关系方面,基本按照市场化的规则签订合同和契约进行交易;在规范劳动关系方面,对多经企业不同身份人员做到分别签订用工合同和上岗协议,用工手续基本

  完善;在多经企业法人治理方面,基本符合公司法的相关要求。

  二、面临的形式及分析、存在的主要困难和问题

  2014 年是我们砥砺前行,逆势而上的一年,取得的工作业绩让我们坚定了发展的信心,我们也清醒的知道,成绩是上级单位统揽全局、正确领导,我公司全体员工努力拼搏进取的成果。但我们仍然存在很多的问题,亟待上级部门协调,帮助我们,给予解决:

  1、人才队伍建设不能满足发展的要求。

  因“三集五大”人员调整,编制较少,人员力量薄弱,存在一岗多职,老龄化严重,专业设置不齐等现象,安全生产面临着巨大的压力和严峻的考验,增加人员编制迫在眉睫,建议上级在聘用人员时给我公司多配备各专业人才,缓解我公司的压力。

  2、工程协调难度加大。

  电网规划建设过程中,特别是城郊一带线路工程征占地受阻、赔偿费用越来越高,土地手续办理、跨越铁路和公路、环境评估验收等工作手续复杂、费用高、协调时间长,造成项目无法实施或项目变更较多,制约工程整体进度。主要是没有充分发挥当地政府、村组在农网改造中优化环境、协调矛盾的主导作用,没有依靠地方政府妥善解决处理农网项目实施中的投诉、阻工等问题。

  3、部分法律、法规条例缺失。

  目前为了降低欠费风险,对新装客户实行预缴电费管理,但预缴电费管理缺少相应法律、法规支持,客户不予理解,造成电

  篇二:务虚会发言稿

  合理安排干部配备,守住监管底线,平衡监管节奏,把握重点工作,做实亮点工作,确保实现改革初衷。

  新形势下基层的定位及团队建设目标

  一、大力推进干部队伍建设。

  要牢固树立“融合”理念。队伍建设上要把“人心”的融合摆在首要位置,加强干部生活的关心,密切同志之间的交流,让原来不同部门的同志从“人到一起”真正转变为“心到一起”。

  队伍建设作为头等大事,尽快克服原有的工作方法、理念、习惯上的差异,在融合上下工夫,进一步统一思想、坚定信心,形成开放包容、团结合作的团队文化。

  一要坚持大局原则,从大局出发,从团结出发;

  二要坚持相互尊重原则,尊重他人意见,尊重他人工作,尊重他人劳动;

  三要坚持信任原则,团队成员之间相互信任相互帮助; 四要坚持协调原则,求大同存小异;

  五要坚持谈心原则,注重感情交流;

  六要坚持制度原则,坚持按制度办事,确保有章可循。

  二、服务区域经济发展

  总部经济、外资经济、楼宇经济在区域经济的比重中超过 60%,已经形成了品牌效应。如果不服务好这些企业,区域经济

  社会发展就没有出路。看不到服务企业对于区域的极端重要作用,看不到企业对于政府服务软环境的迫切需要,是公职人员的失职。在理顺企业、市场、政府关系上下功夫,在改善服务软环境上下力气。

  我区定位为“体验式智慧化”商圈。高端定制服务。

  三、创新监管执法机制

  本轮市场监管体制改革,一个核心的出发点就是“监管重心下沉”,提升问题发现、应对、处置的能力和效率。业务开展上要充分领会新局的成立不是机构的简单拼凑、工作的单纯叠加,在工作熟悉阶段,从保证工作延续的角度可以维持原来的工作分工,但是要充分发挥业务骨干的传帮带作用,以战带训,尽快提高队伍的综合能力。

  强化干部队伍的学习交流,尽快缩小监管知识面死角,实现执法人员一专多能,推动干部队伍监管和执法水平的共同提高。

  分析目前监管现状、存在的瓶颈及疑难问题,提出监管执法新思路。

  一要处理好市场监管与社会治理的关系。在积极参与街镇综合治理的同时,着力体现市场监管工作的专业性、技术性,保持监管执法队伍的独立性

  二要处理好综合执法与专业执法的关系。综合性与专业性的关系。要进一步扩大工作视野,充分发挥综合执法优势;还要努力提高专业

  性监管能力,进一步提升专业监管效能,体现综合性、

  专业性的有机统一。

  三要处理好单打独斗与协同作战的关系。

  四要处理好客观现实与发挥主观能动性的关系。

  篇三:工作务虚会发言材料

  篇一:2013 年工作务虚会发言材料

  年工作务虚会发言材料

  2012 年即将过去,

  一年来,在公司新一届班子的坚强领导下,在各部门的帮助指导下,我协助片区经理,团结

  带领武胜片区全体干部员工,真抓实干、奋力拼搏,圆满完成了公司下达的年度目标任务,

  牢牢守住了“质量、计量、安全”三条红线,坚决不触碰“资金、发票”两条高压线,片区

  保持了安全平稳运行的良好态势。

  “找问题、添措施,为公司发展建言献策”。下面我将个人的一

  些感受和想法向大家汇报如下,

  如有不妥之处,敬请批评指正:

  十年的风雨历程,在历届班子的带领下,从县公司到分公司、从粗放式到精细化,一步一步

  始终向着好的方向在科学发展。如果把公司比作一个人的身体的话,总体来说是正常的、是

  健康的,但这种健康属于一种亚健康。虽然能够完成既定的工作、虽然沿着正确的方向在前

  行,但总感觉缺少那么一点“精、气、神”、缺少那么一点蓬勃向上的朝气与活力、缺少那么

  一点乐于奉献、众志成城的向心力。究其原因,既有环境、硬件的“外伤”,又有机制、管理

  分利用公司干部员工的人脉,加强与相关职能部门关键人物的沟通协调;二是安排一定的预

  算,形成定期联系制度,加强与安监、消防、质监、经信、工商等重点部门的协调,努力营

  造一个宽松、良好的企业外部环境。

  “要想马儿跑、得给马喂草”。这个“草”不只是指金钱,还包涵了诸多方面。在开会之前,

  我问过许多加油站员工,问他们觉得公司在硬件方面还有哪些地方需要改善,归纳起来,主

  1、城区加油站员工

  多、被子少、冬天难洗热水澡;部分加油站屋顶漏、墙面掉、灰渣要往身上跑。

  区站被子的配置数量,维修或者更换现有的太阳能热水器,对屋顶渗漏的加油站进行防漏、

  2、系统多、电脑慢、

  处理数据等半天。目前加油站每天要使用加管系统、hse 信息系统、子系统、前台操作系统、

  充值卡系统等诸多系统,而加油站普遍反映电脑反应慢,有时候录入一

  条数据得等好几分钟,严重影响了工作效率。

  入开展加油站员工电脑知识培训,让员工懂得如何维护保养、如何更好地使用电脑;二是对

  加油站现有电脑进行清理,根据实际更新电脑;三是定期对网速、系统进行检查,确保最优

  的使用效果,不断提高工作效率;四是可否借鉴兄弟公司,暂停使用加油站子系统。

  3、充值多、网点少、

  岸与需求,尽快增加充值网点。

  要是员工薪酬分配问题。表现为除承包站外,大站小站差不多,存在一定的“大锅饭”观念,

  员工积极性不高;还存在部分加油站超销售任务奖励未兑现的情况,影响了员工的工作热情。

  破“大锅饭”现状,尽快研究出台较为科学的加油站薪酬考核办法,消除员工不平衡心态;

  二是推行加油站二次薪酬分配制度,采取员工每月考评分办法,

  由加油站经理对员工的工作

  表现、服务质量、内务整理、责任区域、责任设备...

校园咖啡休闲吧商业策划书

我们校园商业创意团队以“在山大校园里,何种商业项目,在一定时期内盈利最多”问题为契机,寻求具有可行性与创造性的解决方案,形成我们的《校园商业创意策划书》。商业项目形式多样化,可开发研制在山东大学学生群中具有需求和市场的创新性产品,也可借用已有商业模式结合山大校园情况从事商业化运作。喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。

为了切合实际测试此创意的可行性和认可度,我们对咖啡厅兼桌游吧及看书吧的创意进行了问卷调查及资料查询。根据问卷调查,我们知晓了多数同学们愿意每周至少一两次去咖啡厅消费,特别是一些高富帅及白富美对此有较高的消费需求。我们还查询了一些高校的咖啡厅的资料,它们都具有良好的收益。只要我们因地制宜,趋利避害,定有生意兴隆之气象。

市场细分:集中在山东大学师生,为师生提供咖啡及增值服务。 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一

种情感和精神享受的场所。

市场定位:a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受; b.不高昂的价格,高层次的享受; c.学习,交流的场所;

d.校园生活群体的精神家园; 1.产品体系:以咖啡为主,也可以有少量其他饮料,例如牛奶等。有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面为更好的留住顾客,提供桌游及看书服务。 2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。

喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅

是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。同时,每当周末,节假日来临的时候,许多同学想出去放松但却不知道去哪,只能宅在宿舍当中,学校周边缺乏一个能够给和朋友一起休闲,聊天的场所。因此,我们结合者这两种因素,计划在学校内开设咖啡休闲厅,充分满足广大师生的需求。

我们针对咖啡休闲厅这个项目对在校的学生进行了问卷调查,调查的主要面向群体是大一、大二在校学生,总共发放问卷327份,回收到有效问卷302份,我们对问卷结果进行数据分析后,得到如下结论:

①52.3%的同学在周末、节假日期间选择呆在宿舍,25.3%的同学周末选择去上自习,17.2%的同学选择出去逛街,4.8%的同学周末选择回家。 ②15.2%的同学选择了餐饮场所,32.6%的同学选择了购物场所,52.2%的同学选择了娱乐、休闲场所。

③62.7%的同学选择去,20.3%的同学选择不去,17.0%的同学选择不一定。 结论:从以上3个问题所得出的调查结果来分析,咖啡休闲厅的市场前景是巨大的,较大多数的同学希望有这么一样咖啡厅,并且会去消费,存在着数量不少的消费人群。

④31.2%的同学选择50以下的价位,56.1%的同学选择50至100之间,12.7%的同学选择了100以上。

结论;大多数的心理价位在50~100之间,符合大学生的消费水平,咖啡厅的成本较低,这个价位会有着不低的利润。

⑤至⑩:综合这5个问题,我们的初衷桌游吧和健身房有着不小的消费群体,桌游吧的价位约在20至30一小时,健身房的价位约在100至200每月,这会带来巨大的利润空间。同样根据调查结果,约五分之一的同学希望有自习室,ktv等,这也会列入我们后续的经营范围之内。

装修费: 35000 元(包括空调、桌椅、吧台、灯、墙纸等) 水电费: 500 元/月

咖啡2000元/月,咖啡器具3000元,桌游5000元,健身器材: 20000元

赞助学校社团活动: 300/月

四、营销策略 1、营销机会分析

喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大学生们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。以销售咖啡为主要方向,同时,配合了现今较主流的桌游,为顾客提供健身器材,综合为顾客营造最优的氛围,提供最优的服务。 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。 4. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 5. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。 校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。

首先是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,篇2:某小型休闲吧营销策划书

饮居休闲吧 市场营销策划书

策划日期: 实施期限:

市场调研结果显示:由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击,已成为服务零售行业中竞争最激烈的行业。 [饮居休闲吧]是******饮食场所之一,位于校园东侧,紧邻男生宿舍与第二楼。是2011年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等,包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。

为了达到[饮居休闲吧]扩大知名度,增加顾客群,提高营业额,熟知竞争市场的诉求,从而从而获得更多第一手资料,帮助饮居快速的了解快餐市场,进入市场,同时熟知竞争对手现状,进而制定出接下来的营销策略及改进方案,特制订此次市场营销策划。

本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场,分析市场,制订营销计划,达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果,赢得客户认同,以供客户做出实际决策。

一、[饮居休闲吧]swot分析: ......二、营销策划的目的 三、企业背景状况分析 ......四、营销环境分析: 五、市场机会与问题分析 ..六、营销目标 .........七、营销战略(行动方案) .........八、方案调整(策划方案控制) .九、结束语 .篇3:休闲吧营销策划方案

题 目: 休闲吧营销策划方案

班 级:姓 名: 朱晓岚、黄皖倩、臧雯 指导教师:

目录 一、行业背景 ......1 (一)

行业宏观环境分析 ........1 (二) 产品背景分析 ...1 (三) 竞争对手分析 ...1 二、市场调研报告 .2 (一) 调研目的 .2 (二) 调研方法 .2 (三) 问卷制作 .2 1、问卷调查 .2 2、编制调查问卷 ...2 3、问卷发放 .3 (四)

店铺简介 .8 1、店铺名称 .8 2、店铺人员 .8 3、店铺运营状况 ...8 4、产品服务与特色 ..8 5、本店宗旨及店铺管理 ....8 (1)本店宗旨 .8 (2)店铺管理 .8 6、本店目标及发展战略 ....9 (1)本店目标 .9 (2)发展战略 .9 (二)

店铺选址及设计 ..9 1、店铺选址 .9 2、室内装潢设计 .10 (三)

风险规划 .........13 四、附录 ..14 市场营销策划方案 一、行业背景

(一) 行业宏观环境分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而,在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后,奶茶饮料市场却是波涛汹涌,大战在即。同样,也意味着以奶茶作为主打产品的休闲吧也会面对充斥着竞争的市场环境。

休闲吧行业市场规模在不断增大,消费者最近几年喝奶茶的数量呈上升趋势,休闲吧行业市场容量也在不断扩大,整个休闲吧行业市场前景看好。据有关数据显示,休闲吧市场的黄金成长期间,各式各样的商品种类出现,吸引着消费者的眼球,但在休闲吧市场中占有率仍有待提高。

产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼售果汁等饮料和蛋糕之类的糕点,还有一些精美的小饰品,奶茶生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶制作工艺的精湛,制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

无论是中西餐饮菜品还是咖啡、茶庄、酒水,每一种业态都已经发展得非常成熟,每一种产品都有难以推翻的众多品牌,资源和市场都基本分割完毕,想要

挤入进去的机会十分渺茫,若要强行介入代价是十分巨大的,也是非常不明智的; 休闲吧的奶茶的消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 从1996年算起,奶茶仅仅只是用了15年的时间在中国就超越了咖啡消费量的5倍,而咖啡进入中国已经130年,并且奶茶的消费还在不断的增长当中。 综上所述,休闲吧里的奶茶商品是有很大发展前景的。

(1)附近主要的竞争品牌有coco,牛杯杯,南方公园。 (2)对于新开的休闲类店铺学生会产生些新鲜感,并且周边有四所学校,客源充足,消费潜力大。

(3)经调查,附近虽然也有几家类似的店,但都只是传统意义上的以奶茶为主休闲为辅的店,因此为了要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,发展多元化产品结构、创造更多有特色有新意的服务,学习先进的经营管理经验,为此我们可以增加一些新元素、新想法来发展新品种饮品,以此提升竞争力,吸引更多的消费者。

二、市场调研报告 (一) 调研目的

随着餐饮市场的不断丰富,休闲餐饮也逐渐成为一种时尚,短短几年便以一种势不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。我们通过深入细致的调查大学周边代表性学生样本的休闲餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等,以及走访现有经营商家,了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等,综合分析大学周边休闲餐饮市场的总体格局与需求趋势。从而了解休闲餐饮的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。进而找出潜在的消费群体,了解他们的需求,从而扩大市场,在校园周边建立一个可以聊天休闲兼具餐饮的场所,环境更好一点,价格更优惠一点,有茶有水,并且我们的主要服务对象是在校大学生,为大家提供一个放松心灵的地方。

(1)了解现有市场上各类休闲餐饮的价格。

(2)全面调查大学生消费者对于各类休闲餐饮的喜爱程度,购买欲望以及大学生消费者的购买能力。

(3)了解大学生消费者所钟爱的休闲餐饮品种及休闲吧的主题风格。

(4)通过本次调研,制作出合理的休闲吧营销策划方案。 (二) 调研方法

在调查开始的探索性研究阶段,我们小组首先一起对大学周边休闲吧的行业情况进行讨论,主要是一些探索性的提问和假设。目的是粗略了解大学周边休闲吧的市场现状和发展,以及其竞争对手的情况,大学生消费的基本需求和想法,为进一步完善理论框架和理论假设,以及为下一阶段详细的定量调查研究作前期的准备。

在调查的进行阶段,我们的调查采用定量分析和定性分析的研究方法。 定量方面:报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站发放网络问卷进行在线问卷调查,同时我们将在线下将通过选择一些学校及校周边的大学生消费者进行拦截访问,目的是客观的尽可能准确的估计消费者行为习惯、市场现状和市场潜力,最后经过统计汇总访问结果。

定性方面:我们将对大学周边休闲餐饮市场进行深入的访谈和调查研究。两种调查方法结合最终形成报告。

(三) 问卷制作 1、问卷调查

问卷采用自填式方法。 2、编制调查问卷

本次调查的对象为可能消费休闲吧的大学生消费者,所以我们团队在老师的篇4:聆听我休闲吧策划书 聆

1: 企业行业与经营性和范围 2: 主要经营产品 3: 企业市场与顾客

4:创业计划者的个人情况

二、市场评估 1:本店优势 2:本店目标 3:创业理念 4:经营理念

三、战略规划 1:公司宗旨 2:公司目标

3:发展的规划与战略 四、创业组织 1: 人员布置 2: 合作经营者

五、市场预测 1: 市场分析 2: 竞争分析

六、加盟计划 1: 营销主要因素

2:加盟规划 3: 生产设备报表

七、财务规划 1: 收入预计 2: 资产负责表 3: 盈亏平衡表

八、风险与退出 1: 破产公开 2: 破产清理

1: 企业行业与经营性和范围

本企业所处行业为服务业,企业性质为合伙企业,经营连锁食品

服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。 2:主要经营产品: 奶茶 啤酒 特色饮料 干果 咖啡 油炸 休闲小食品。 3:企业市场与顾客 目前,我国大学生消费市场发展空间很大,随着社会经济的

发展,人们生活水平普遍得到提高,对消费质量的要求也越来越高,而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言,在上

大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的,他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力,显现自我的能力与价值,以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看,获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看,大学生消费市场还是很不完善的,要求也在不断提高,因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师,为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境,给大家一个聊天,聚会的休闲领地。 4:创业计划者的个人情况

黄辉生:2010年9月~2011年6月在中国移动宜春分公

2011年9月~2011年12月在创维集团萍乡市场部

2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培

2012年2月自主创业至今

祝 畅:2011年10月~2011年12月为宏图三胞做宣传

暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今

①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源,在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求;专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地,必定会迎和我校大学生的喜爱。

②、从整个行业来考虑,大学生消费市场还是相当庞大的,据统计显示,我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上,市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流,与社会紧密接轨。通过调查我们知道,大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展,现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外,大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此,只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心理,迎合他们的消费观念,就一定能够得到巨大的利润回报。 2、威胁: 1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者,例:校内有元气小猴、非茶不可、伊克香;但本店有着自己的经营模式和不但创新产品,更好的吸引重多消费者,暂时性的可以促进本店初期一定的发展。 2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加,其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大,进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。篇5:陌路休闲吧策划案

第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机

随着社会经济的高速发展,生活水平的不断提高,人们的消费能力也越来越来高。但是,在很多时候,当人们有机会停下手中的事情时,却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所,我们针对现阶段人们的特点,提供了良好的消费境,营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区,让顾客体验休闲娱乐的轻松。 优势分析:本休闲吧经营解决了:学生课余生活单调,由于我们的大学是封闭式管理,课业相对来说还是比较轻松,课余生活有较多的活动,但是只适合少数同学参与,大部分同学在课余沉迷于网络,通过电脑游戏消磨时光,以至于沉迷其中,不能自拔。 2、随着竞争的加剧,在校学生的压力也在加大,他们需要放松和交流,但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的,关键是没有一个很好的平台,我们恰好可以提供这样一个平台,一个场所,我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。 3、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会,大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析:由于刚起步,休闲吧的规模较小,休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限,而校园外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假之间又要停业,这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

威胁分析:休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。 1.2休闲吧目标顾客分析

我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源,对休闲吧的功能与服务态度持有好感,对休闲吧的定义较了解。

第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析

店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼,有许多人群聚集场,是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利,人流密集,特别是学生较多,这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾,同时也能吸引老师前来消费。 2.2商圈的消费潜量分析

能否拥有一定规模的目标顾客,使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客,这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量,消费特点与偏好。通过了解,可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

2.3商圈竞争者状况分析

行业竞争者:学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略

珍珠奶茶的制作非常简单,就像做鸡尾酒一样,珍珠茶除了珍珠奶茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人,大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄,牛奶的单纯,珍珠的韧劲十足,巧妙地结合在了一起,难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主,人多时叫号供应。口味尽量多,价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化,可以考虑自定义口味的奶茶选择,按价加料。甚至可以办会员卡,会员可以来电提前准备好货,可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大,这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般,这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台,坐满了非常拥挤。如果让我设计,我会只安装一边。虽然位置少了点,但是至少有走动的空间。(装饰优势)。

第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算 (1)日营业额估算

校内人数人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元

日营业额3420元×30=月营业额102600元 3.2合适的休闲吧经营面积估计

本店位于我们学校,主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为60平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 3.3成本、获利、风险分析

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

(2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险:

休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立员工制度,健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存,成与败。 1、经营费用估算

总计: 17250元 2、投资收益估算

销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所,考虑毛利率为30%) 30780元/月=% 3、投资风险评估

(1)损益平衡点分析 损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额 =1-80,232/102,600=21.9% 根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金 112000=12000+900,00+20,000 运营阶段的成本主要:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,水电燃料费,杂项开支等。

第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位

我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况, 4.2店铺布局定位

如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为1800元,合适的休闲吧使用面积为60(平方米)。为此,我们把营业面积确定为50(平方米),这样休闲吧的使用面积应能得到保障。

得当运用灯光,音乐,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位,然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出休闲吧宜人的氛围。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示休闲吧的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位预设和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好,烘托出休闲吧的品位。

餐具:干净,整洁,应该体现休闲吧特色或者形象。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

点歌:同时我们也可以增加点歌服务,来烘托休闲吧的氛围。 4.3商品、价格与服务定位 由于我们是面向大学生的休闲吧,故提供的服务以大学生能接受度较高的,奶茶,咖啡等为主。另配以小碟的小吃,甜点。以沙冰、果汁作为补充。

定价过程中,以盈利为导向,一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出,。

第2篇:休闲吧活动方案

【篇1:校园休闲吧经营方案】

“校园休闲吧” 经营方案

为使我校学生更健康、自信的成长,达到锻炼、展示自我、提升自我,丰富课余文化生活的目的,打造一个健康、时尚、和谐而又不失快乐的娱乐休闲场所。现结合实际拟定如下校园休闲吧的营销方案。

一、宗旨:倾心学生成长,营造欢乐校园。

三、地点:学校教学楼一楼

四、目的:丰富学生课余生活、为学生提供一个实践锻炼的平台。

五、管理办法: 休闲吧设负责人一名(由学校领导兼任,负责休闲吧的经营管理,并处理休闲吧的一些日常事务,以及突发事件)、货源负责人一名(由总务处领导负责兼任,负责贺源等各方面相关购买)。

(1)负责人:做好员工招聘和培训,并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动。同时负责休闲吧的经营和管理,并处理休闲吧的一些日常事务,以及突发事件。

(4)货源负责人:采购休闲吧所需品,掌握休闲吧的存货量,负责跟供货商联系,做好日常财务管理。

六、经营形式:借鉴职校“校园休闲吧”的经营模式,具体由旅游专业学生(或学校较为困难的学生)兼职经营(采取校内勤工检学的形式),每周2到3名学生轮班负责。

(1)当班学生每天至少2人,主要负责休闲吧当天的营销、卫生等日常事物。

(2)学生工资以学期为单位来结算。

七、经营内容:各类饮料(咖啡、奶茶)、零食等。

旅游服务与酒店管理专业 2016年8月29日

【篇2:陌路休闲吧策划案】

第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机

随着社会经济的高速发展,生活水平的不断提高,人们的消费能力也越来越来高。但是,在很多时候,当人们有机会停下手中的事情时,却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所,我们针对现阶段人们的特点,提供了良好的消费境,营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区,让顾客体验休闲娱乐的轻松。

优势分析:本休闲吧经营解决了:学生课余生活单调,由于我们的大学是封闭式管理,课业相对来说还是比较轻松,课余生活有较多的活动,但是只适合少数同学参与,大部分同学在课余沉迷于网络,通过电脑游戏消磨时光,以至于沉迷其中,不能自拔。

2、随着竞争的加剧,在校学生的压力也在加大,他们需要放松和交流,但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的,关键是没有一个很好的平台,我们恰好可以提供这样一个平台,一个场所,我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。

3、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会,大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析:由于刚起步,休闲吧的规模较小,休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限,而校园外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假之间又要停业,这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

威胁分析:休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。 1.2休闲吧目标顾客分析

我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源,对休闲吧的功能与服务态度持有好感,对休闲吧的定义较了解。

第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析

店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼,有许多人群聚集场,是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利,人流密集,特别是学生较多,这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾,同时也能吸引老师前来消费。

2.2商圈的消费潜量分析

能否拥有一定规模的目标顾客,使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客,这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量,消费特点与偏好。通过了解,可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

2.3商圈竞争者状况分析

行业竞争者:学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略

珍珠奶茶的制作非常简单,就像做鸡尾酒一样,珍珠茶除了珍珠奶茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人,大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄,牛奶的单纯,珍珠的韧劲十足,巧妙地结合在了一起,难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主,人多时叫号供应。口味尽量多,价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化,可以考虑自定义口味的奶茶选择,按价加料。甚至可以办会员卡,会员可以来电提前准备好货,可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大,这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般,这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台,坐满了非常拥挤。如果让我设计,我会只安装一边。虽然位置少了点,但是至少有走动的空间。(装饰优势)。

第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算 (1)日营业额估算

3.2合适的休闲吧经营面积估计

本店位于我们学校,主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为60平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 3.3成本、获利、风险分析

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

(2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立员工制度,健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存,成与败。 1、经营费用估算

总计:17250元 2、投资收益估算 3、投资风险评估

损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额

根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。 3.4启动资金准备

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金 112000=12000+900,00+20,000

运营阶段的成本主要:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,水电燃料费,杂项开支等。

第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位

我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况, 4.2店铺布局定位

如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为1800元,合适的休闲吧使用面积为60(平方米)。为此,我们把营业面积确定为50(平方米),这样休闲吧的使用面积应能得到保障。

得当运用灯光,音乐,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位,然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出休闲吧宜人的氛围。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示休闲吧的格调,贴近消费者感官享受。 桌位:桌位预设和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好,烘托出休闲吧的品位。

餐具:干净,整洁,应该体现休闲吧特色或者形象。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

点歌:同时我们也可以增加点歌服务,来烘托休闲吧的氛围。 4.3商品、价格与服务定位

由于我们是面向大学生的休闲吧,故提供的服务以大学生能接受度较高的,奶茶,咖啡等为主。另配以小碟的小吃,甜点。以沙冰、果汁作为补充。

定价过程中,以盈利为导向,一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出,。

【篇3:聆听我休闲吧策划书】

1: 企业行业与经营性和范围

本企业所处行业为服务业,企业性质为合伙企业,经营连锁食品

服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。 2:主要经营产品:

奶茶 啤酒 特色饮料 干果咖啡 油炸 休闲小食品。 3:企业市场与顾客

目前,我国大学生消费市场发展空间很大,随着社会经济的

发展,人们生活水平普遍得到提高,对消费质量的要求也越来越高,而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言,在上大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的,他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力,显现自我的能力与价值,以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看,获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看,大学生消费市场还是很不完善的,要求也在不断提高,因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师,为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境,给大家一个聊天,聚会的休闲领地。

4:创业计划者的个人情况

黄辉生:2010年9月~2011年6月在中国移动宜春分公 司做校园销售员

2011年9月~2011年12月在创维集团萍乡市场部

2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培

2012年2月自主创业至今

祝 畅:2011年10月~2011年12月为宏图三胞做宣传

暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今

二、市场评估 1:优势:

①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源,在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求;专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地,必定会迎和我校大学生的喜爱。

②、从整个行业来考虑,大学生消费市场还是相当庞大的,据统计显示,我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上,市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流,与社会紧密接轨。通过调查我们知道,大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展,现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外,大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此,只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心

理,迎合他们的消费观念,就一定能够得到巨大的利润回报。 2、威胁:

1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者,例:校内有元气小猴、非茶不可、伊克香;但本店有着自己的经营模式和不但创新产品,更好的吸引重多消费者,暂时性的可以促进本店初期一定的发展。 2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加,其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大,进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。 2、公司目标:

本店将打造成拥有自己的文化,形成属于自己的品牌,为日后成立大型综合聆听我连锁经营店打下坚实基础。 3、创业理念:

“只要那里有大学,那里就会有我们的身影”是我们的口号,起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路,我们开始的服务对象是广大的在校大学生,我们将做好市场调查,充分掌握顾客的心理,最先打开本市市场逐渐扩大经营。目标为全国连锁经营店。4:经营理念:

(一) 基本信条:我们的价值 我们创造

(二)做事模式:团队协作 集思广义

①、创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的经营方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

不断的创新,研制出自己的作品,有利于本店的发展。 ③、服务100 本店员工应该具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作 遇到任何挫折困难和压力。顾客的满意度就是我们的工作好坏标准。

挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。让每个本店的员工把本店当作自己的家和事企业。

1、公司宗旨:聆听我休闲连锁店以获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务于加盟商和做到与广大消费市场人群的最佳沟通渠道,在获经济利益地同时服务社会回报社会。 2、公司目标:拥有自己的文化,自己的特色发展之路,经营理念,资助品牌和社会知名度;社会形象等… 3、发展计划和策略

⑴、创业初期的第一年 ①.我们初期价段的发展的考虑

已在萍乡学院后门有我们自主创业的聆听我休闲吧,充分发展和成功转型后将转战周围的地级市和省会中心,以小带动大的方式不断扩大我连锁经营店在各大高校和各大城市的主导市场。

②.公司在产品创新和经营模式上探索适应当代大学生的消费方式使公司有自己的独特之处和不断推陈出新,以便适应社会发展。

③.寻找原料供应商,确保进货渠道的服务与质量。

④.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。 ⑤.与本地区及高校建立友情链接,在校园网上宣传介绍本店经营。

⑥. 开通电话加盟业务咨询以及建立公司提供电话咨询加盟服务。

⑵、创业发展阶段(第2---8年)

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在萍乡市具有一定的名气,被越来越多的大学生认同,同时公司的服务设备,制作设备和服务随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一

第3篇:“拓展 休闲”活动方案

——“拓展·休闲”活动方案

一、活动目的:为丰富我们的业余生活,加深我们的友谊,增强我们团队合作与交流。

二、活动内容:团队拓展、野炊、休闲观光

1、团队拓展: 3个拓展项目,每个项目约45分钟。每个拓展项目完成后,进行体验分享和评分。

2、野炊:午餐以野炊的方式进行,所有的野炊食品由园区提供,我们只需捡柴生火、做菜等。野炊作为团队拓展的一个考察项目。 时间:12:00~13:30。

3、颁奖:a、对总分获得第一名的团队颁奖;b、活动中表现积极的个人颁奖(每队1名)。

4、颁奖后自由活动、休闲观光,于16:00起程回公司。

三、活动地点:高明盈香生态园。

四、活动时间:2012年1月20日。

早上8:30,大家集中制造中心坐车出发,车程预计一个小时,预计下午16:00返程。

五、参加人员:优秀员工、张总监、中心行政专员、司机等人。

六、费用:由公司提供,个人免费参与。各项费用由中心行政专员统筹支付。 提示:

1、请各位着轻便运动装,以便更充分参与活动。

2、因园区地大物博,容易“迷失”,请各位伙伴听从指导员的指引。

3、请各位20号8:30准时集中于制造中心楼下。

第4篇:休闲吧活动方案

校园咖啡休闲吧商业策划书

我们校园商业创意团队以“在山大校园里,何种商业项目,在一定时期内盈利最多”问题为契机,寻求具有可行性与创造性的解决方案,形成我们的《校园商业创意策划书》。商业项目形式多样化,可开发研制在山东大学学生群中具有需求和市场的创新性产品,也可借用已有商业模式结合山大校园情况从事商业化运作。喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。

为了切合实际测试此创意的可行性和认可度,我们对咖啡厅兼桌游吧及看书吧的创意进行了问卷调查及资料查询。根据问卷调查,我们知晓了多数同学们愿意每周至少一两次去咖啡厅消费,特别是一些高富帅及白富美对此有较高的消费需求。我们还查询了一些高校的咖啡厅的资料,它们都具有良好的收益。只要我们因地制宜,趋利避害,定有生意兴隆之气象。

市场细分:集中在山东大学师生,为师生提供咖啡及增值服务。 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一

种情感和精神享受的场所。

市场定位:a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受; b.不高昂的价格,高层次的享受; c.学习,交流的场所;

d.校园生活群体的精神家园; 1.产品体系:以咖啡为主,也可以有少量其他饮料,例如牛奶等。有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面为更好的留住顾客,提供桌游及看书服务。 2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。

喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅

是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。同时,每当周末,节假日来临的时候,许多同学想出去放松但却不知道去哪,只能宅在宿舍当中,学校周边缺乏一个能够给和朋友一起休闲,聊天的场所。因此,我们结合者这两种因素,计划在学校内开设咖啡休闲厅,充分满足广大师生的需求。

我们针对咖啡休闲厅这个项目对在校的学生进行了问卷调查,调查的主要面向群体是大

一、大二在校学生,总共发放问卷327份,回收到有效问卷302份,我们对问卷结果进行数据分析后,得到如下结论:

①52.3%的同学在周末、节假日期间选择呆在宿舍,25.3%的同学周末选择去上自习,17.2%的同学选择出去逛街,4.8%的同学周末选择回家。 ②15.2%的同学选择了餐饮场所,32.6%的同学选择了购物场所,52.2%的同学选择了娱乐、休闲场所。

③62.7%的同学选择去,20.3%的同学选择不去,17.0%的同学选择不一定。 结论:从以上3个问题所得出的调查结果来分析,咖啡休闲厅的市场前景是巨大的,较大多数的同学希望有这么一样咖啡厅,并且会去消费,存在着数量不少的消费人群。

④31.2%的同学选择50以下的价位,56.1%的同学选择50至100之间,12.7%的同学选择了100以上。

结论;大多数的心理价位在50~100之间,符合大学生的消费水平,咖啡厅的成本较低,这个价位会有着不低的利润。

⑤至⑩:综合这5个问题,我们的初衷桌游吧和健身房有着不小的消费群体,桌游吧的价位约在20至30一小时,健身房的价位约在100至200每月,这会带来巨大的利润空间。同样根据调查结果,约五分之一的同学希望有自习室,ktv等,这也会列入我们后续的经营范围之内。

装修费: 35000 元(包括空调、桌椅、吧台、灯、墙纸等) 水电费: 500 元/月

咖啡2000元/月,咖啡器具3000元,桌游5000元,健身器材: 20000元

赞助学校社团活动: 300/月

喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大学生们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。以销售咖啡为主要方向,同时,配合了现今较主流的桌游,为顾客提供健身器材,综合为顾客营造最优的氛围,提供最优的服务。 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。 4. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 5. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。 校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。

首先是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,篇二:某小型休闲吧营销策划书

饮居休闲吧 市场营销策划书

策划日期: 实施期限:

市场调研结果显示:由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击,已成为服务零售行业中竞争最激烈的行业。 [饮居休闲吧]是******饮食场所之一,位于校园东侧,紧邻男生宿舍与第二教学楼。是2011年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等,包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。

为了达到[饮居休闲吧]扩大知名度,增加顾客群,提高营业额,熟知竞争市场的诉求,从而从而获得更多第一手资料,帮助饮居快速的了解快餐市场,进入市场,同时熟知竞争对手现状,进而制定出接下来的营销策略及改进方案,特制订此次市场营销策划。

本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场,分析市场,制订营销计划,达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果,赢得客户认同,以供客户做出实际决策。

题 目: 休闲吧营销策划方案

班 级:姓 名: 朱晓岚、黄皖倩、臧雯 指导教师:

(一) 行业宏观环境分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而,在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后,奶茶饮料市场却是波涛汹涌,大战在即。同样,也意味着以奶茶作为主打产品的休闲吧也会面对充斥着竞争的市场环境。

休闲吧行业市场规模在不断增大,消费者最近几年喝奶茶的数量呈上升趋势,休闲吧行业市场容量也在不断扩大,整个休闲吧行业市场前景看好。据有关数据显示,休闲吧市场的黄金成长期间,各式各样的商品种类出现,吸引着消费者的眼球,但在休闲吧市场中占有率仍有待提高。

产品投资小,利润大,可以新增新品种奶茶,可以兼售果汁等饮料和蛋糕之类的糕点,还有一些精美的小饰品,奶茶生产工艺简单,利于投资和创业,我们是以奶茶制作工艺的精湛,制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

无论是中西餐饮菜品还是咖啡、茶庄、酒水,每一种业态都已经发展得非常成熟,每一种产品都有难以推翻的众多品牌,资源和市场都基本分割完毕,想要

挤入进去的机会十分渺茫,若要强行介入代价是十分巨大的,也是非常不明智的; 休闲吧的奶茶的消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 从1996年算起,奶茶仅仅只是用了15年的时间在中国就超越了咖啡消费量的5倍,而咖啡进入中国已经130年,并且奶茶的消费还在不断的增长当中。 综上所述,休闲吧里的奶茶商品是有很大发展前景的。

(1)附近主要的竞争品牌有coco,牛杯杯,南方公园。 (2)对于新开的休闲类店铺学生会产生些新鲜感,并且周边有四所学校,客源充足,消费潜力大。

(3)经调查,附近虽然也有几家类似的店,但都只是传统意义上的以奶茶为主休闲为辅的店,因此为了要扩大市场,我们也将变革创新,做市场的领军人,发展多元化产品结构、创造更多有特色有新意的服务,学习先进的经营管理经验,为此我们可以增加一些新元素、新想法来发展新品种饮品,以此提升竞争力,吸引更多的消费者。

随着餐饮市场的不断丰富,休闲餐饮也逐渐成为一种时尚,短短几年便以一种势不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。我们通过深入细致的调查大学周边代表性学生样本的休闲餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等,以及走访现有经营商家,了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等,综合分析大学周边休闲餐饮市场的总体格局与需求趋势。从而了解休闲餐饮的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。进而找出潜在的消费群体,了解他们的需求,从而扩大市场,在校园周边建立一个可以聊天休闲兼具餐饮的场所,环境更好一点,价格更优惠一点,有茶有水,并且我们的主要服务对象是在校大学生,为大家提供一个放松心灵的地方。

(1)了解现有市场上各类休闲餐饮的价格。

(2)全面调查大学生消费者对于各类休闲餐饮的喜爱程度,购买欲望以及大学生消费者的购买能力。

(3)了解大学生消费者所钟爱的休闲餐饮品种及休闲吧的主题风格。

(4)通过本次调研,制作出合理的休闲吧营销策划方案。

在调查开始的探索性研究阶段,我们小组首先一起对大学周边休闲吧的行业情况进行讨论,主要是一些探索性的提问和假设。目的是粗略了解大学周边休闲吧的市场现状和发展,以及其竞争对手的情况,大学生消费的基本需求和想法,为进一步完善理论框架和理论假设,以及为下一阶段详细的定量调查研究作前期的准备。

在调查的进行阶段,我们的调查采用定量分析和定性分析的研究方法。 定量方面:报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站发放网络问卷进行在线问卷调查,同时我们将在线下将通过选择一些学校及校周边的大学生消费者进行拦截访问,目的是客观的尽可能准确的估计消费者行为习惯、市场现状和市场潜力,最后经过统计汇总访问结果。

定性方面:我们将对大学周边休闲餐饮市场进行深入的访谈和调查研究。两种调查方法结合最终形成报告。

本次调查的对象为可能消费休闲吧的大学生消费者,所以我们团队在老师的篇四:聆听我休闲吧策划书 聆

1: 企业行业与经营性和范围 2: 主要经营产品 3: 企业市场与顾客

4:创业计划者的个人情况

二、市场评估 1:本店优势 2:本店目标 3:创业理念 4:经营理念

三、战略规划 1:公司宗旨 2:公司目标

四、创业组织 1: 人员布置 2: 合作经营者

五、市场预测 1: 市场分析 2: 竞争分析

六、加盟计划 1: 营销主要因素

2:加盟规划 3: 生产设备报表

七、财务规划 1: 收入预计 2: 资产负责表 3: 盈亏平衡表

八、风险与退出 1: 破产公开 2: 破产清理

1: 企业行业与经营性和范围

本企业所处行业为服务业,企业性质为合伙企业,经营连锁食品

服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。 2:主要经营产品: 奶茶 啤酒 特色饮料 干果 咖啡 油炸 休闲小食品。 3:企业市场与顾客 目前,我国大学生消费市场发展空间很大,随着社会经济的

发展,人们生活水平普遍得到提高,对消费质量的要求也越来越高,而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言,在上

大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的,他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力,显现自我的能力与价值,以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看,获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看,大学生消费市场还是很不完善的,要求也在不断提高,因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师,为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境,给大家一个聊天,聚会的休闲领地。 4:创业计划者的个人情况

黄辉生:2010年9月~2011年6月在中国移动宜春分公

2011年9月~2011年12月在创维集团萍乡市场部

2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培

2012年2月自主创业至今

祝 畅:2011年10月~2011年12月为宏图三胞做宣传

暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今

①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源,在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求;专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地,必定会迎和我校大学生的喜爱。

②、从整个行业来考虑,大学生消费市场还是相当庞大的,据统计显示,我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上,市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流,与社会紧密接轨。通过调查我们知道,大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展,现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外,大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此,只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心理,迎合他们的消费观念,就一定能够得到巨大的利润回报。

1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者,例:校内有元气小猴、非茶不可、伊克香;但本店有着自己的经营模式和不但创新产品,更好的吸引重多消费者,暂时性的可以促进本店初期一定的发展。

2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加,其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大,进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。篇五:陌路休闲吧策划案

第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机

随着社会经济的高速发展,生活水平的不断提高,人们的消费能力也越来越来高。但是,在很多时候,当人们有机会停下手中的事情时,却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所,我们针对现阶段人们的特点,提供了良好的消费境,营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区,让顾客体验休闲娱乐的轻松。 优势分析:本休闲吧经营解决了:学生课余生活单调,由于我们的大学是封闭式管理,课业相对来说还是比较轻松,课余生活有较多的活动,但是只适合少数同学参与,大部分同学在课余沉迷于网络,通过电脑游戏消磨时光,以至于沉迷其中,不能自拔。

2、随着竞争的加剧,在校学生的压力也在加大,他们需要放松和交流,但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的,关键是没有一个很好的平台,我们恰好可以提供这样一个平台,一个场所,我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。

3、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完茶以后大家一起聊聊天,唱唱歌,消费不高,还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会,大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析:由于刚起步,休闲吧的规模较小,休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限,而校园外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假之间又要停业,这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。

威胁分析:休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。 1.2休闲吧目标顾客分析

我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源,对休闲吧的功能与服务态度持有好感,对休闲吧的定义较了解。

第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析

店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼,有许多人群聚集场,是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利,人流密集,特别是学生较多,这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾,同时也能吸引老师前来消费。 2.2商圈的消费潜量分析

能否拥有一定规模的目标顾客,使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客,这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量,消费特点与偏好。通过了解,可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。

2.3商圈竞争者状况分析

行业竞争者:学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略

珍珠奶茶的制作非常简单,就像做鸡尾酒一样,珍珠茶除了珍珠奶茶,还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人,大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧!再加上红茶的含蓄,牛奶的单纯,珍珠的韧劲十足,巧妙地结合在了一起,难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。(竞争优势)

以外买为主,人多时叫号供应。口味尽量多,价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化,可以考虑自定义口味的奶茶选择,按价加料。甚至可以办会员卡,会员可以来电提前准备好货,可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。(销售方式)

如果人流大,这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般,这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台,坐满了非常拥挤。如果让我设计,我会只安装一边。虽然位置少了点,但是至少有走动的空间。(装饰优势)。

第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算 (1)日营业额估算

校内人数人×入店购买率4%×客单价10元=预估营业额2400元

日营业额3420元×30=月营业额102600元 3.2合适的休闲吧经营面积估计

本店位于我们学校,主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为60平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮,如:果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 3.3成本、获利、风险分析

市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:

(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。

(2)项目出产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。 内部管理风险:

休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信,对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散,服务人员本质较低,如何建立员工制度,健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存,成与败。

销售毛利=营业收入×毛利率(休闲吧属休闲场所,考虑毛利率为30%) 30780元/月=%

(1)损益平衡点分析 损益平衡点销售额=固定费用/(毛利率-变动费用率)

(2)经营安全率=1-损益平衡点销售额/预期销售额 =1-80,232/102,600=21.9% 根据以上的计算,我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%,可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。

启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+流动资金 112000=12000+900,00+20,000 运营阶段的成本主要:员工工资,物料采购用度,场租子赁用度,水电燃料费,杂项开支等。

第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位

我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况, 4.2店铺布局定位

如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为1800元,合适的休闲吧使用面积为60(平方米)。为此,我们把营业面积确定为50(平方米),这样休闲吧的使用面积应能得到保障。

得当运用灯光,音乐,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位,然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。

灯饰和灯光:灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出休闲吧宜人的氛围。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。

墙面扮饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示休闲吧的格调,贴近消费者感官享受。

桌位:桌位预设和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样子的感受。

工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好,烘托出休闲吧的品位。

餐具:干净,整洁,应该体现休闲吧特色或者形象。

背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。

点歌:同时我们也可以增加点歌服务,来烘托休闲吧的氛围。 4.3商品、价格与服务定位 由于我们是面向大学生的休闲吧,故提供的服务以大学生能接受度较高的,奶茶,咖啡等为主。另配以小碟的小吃,甜点。以沙冰、果汁作为补充。

定价过程中,以盈利为导向,一是由进货价格决定;二是以消费者(大学生)接受度为主;第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出,。

第5篇:教师休闲活动方案

综合组教师休闲活动方案

为了缓增进年级教师之间的友谊,丰富教师业余生活,愉悦身心,构建教师之间交流平台,四年级级组将组织教师进行休闲娱乐活动。

1、环湖自行车比赛,可以锻炼老师的身体,增强老师的体质,在活动的过程中体现老师的团队合作精神。

2、聚餐。可以改善老师们一周工作的疲惫,也可以品尝美味菜肴。在餐桌上聊聊工作和生活,增进了大家的友谊。

3、唱歌。是我们选择的休闲方式,可以丰富教师文化娱乐方式,增进同事之间的友情,愉悦心情。

环湖活动地点:东莞市虎英公园,山清水秀,可以陶冶人的情操,挑战老师的毅力,相互鼓励,达到锻炼身体的效果。

聚餐地点是:厚街柴火酒家 ,传统菜肴做得不错,各色的新鲜食材,符合天南地北的老师们。

唱歌地点是家乐迪,休闲娱乐的好去处,可以释放所以压力,增加感情。

2014年11月8(周六)上午8:00校门口集合坐车去虎英公园,中午12:00回来去柴火酒家就餐,用餐过后走路前往坐车前往家乐迪。

每位老师先交上100元曾燕处,本次花销多退少补。

1、教师无特殊原因原则上不得请假。

2、教师集体活动注重教师形象,言行文明,不做有损学校形象的事。

4、娱乐活动要健康文明,不得赌博。

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