开什么母婴店比较合适呢？爱婴岛这个品 牌怎样？他的实力怎样？值得加盟吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-09-21 07:51 标签： 爱婴岛母婴网上商城

　　母婴店排行榜是：1、好孩子。2、十月结晶。3、MamyPoko妈咪宝贝。4、贝亲。5、强生婴儿。6、Pampers帮宝适。7、贝因美。8、可爱可亲。9、爱婴岛。10、爱亲。

　　上榜理由：好孩子，婴儿用品知名品牌，创于1989年，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，涵盖童车童床/安全座椅/服饰用品等类别，其超小尺寸折叠婴儿车尤受关注。在中国，集团主要使用自主品牌设计，生产以及销售产品，主要包括「gb好孩子」和「小龙哈彼HappyDino」，他们都具有广泛的认知度和美誉度，占有遥遥领先地位的市场份额。

　　上榜理由：十月结晶是施俞儿母婴用品有限公司旗下品牌，地处国家一级卫生城市--美丽的杭州，西湖水哺育着这一企业的迅猛壮大，是较早进入中国产后健康护理品牌，从事妈妈产前产后护理用品领域。

　　上榜理由：尤妮佳生活用品（中国）有限公司，MamyPoko妈咪宝贝，纸尿裤知名品牌，湿纸巾知名品牌，知名婴儿用品品牌，日本著名品牌，行业知名品牌，大型跨国企业，致力于婴儿用品、妇女用品等卫生产品生产企业。

　　上榜理由：贝亲婴儿用品（上海）有限公司，始于1957年，日本著名母婴用品品牌，2002年引入中国，产品涵盖从孕期到育儿的方方面面，致力于为妈妈和宝宝提供更全面更周到的服务。

　　上榜理由：强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌，目前主要经营有婴儿的洗护用品等等，成分温和无刺激。

　　上榜理由：宝洁（中国）有限公司，Pampers帮宝适，始于1961年美国，纸尿裤知名品牌，湿纸巾知名品牌，婴儿用品知名品牌，世界500强，世界婴儿纸尿裤行业知名品牌，各国父母首选的婴儿护理用品之一。

　　上榜理由：贝因美创建1992年，一直都在全方位的服务与推进中国孕婴童事业，致力于婴幼儿食品、用品以及其他产业的研究与国际合作等。现在贝因美国际连锁店与贝因美生活馆已经成为贝因美一个比较具有特色的产业模式啦！

　　上榜理由：可爱可亲是一家专业的母婴用品一站式服务的连锁机构。集母婴用品连锁加盟、自主品牌开发与销售、网上购物商城以及综合育儿等为一体的新型母婴服务机构，在中国目前的市场上来说属于高端母婴生活馆。

　　上榜理由：创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品/生活用品/玩具/服装等，孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年，主营孕婴、儿童用品零售业务，是儿童百货连锁企业。

　　上榜理由：“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌，始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理+一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。

（报告出品方/作者：国泰君安证券，刘越男、陈笑）

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想加盟一家赚钱的生活馆，那么就要知道，加盟母婴店要注意哪些数据指标？这些数据的背后都有着哪些含意。所以接下来美贝美妈母婴生活馆将为大家一一解析。

1、反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

2、为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

3、对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

1、为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

2、用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使*变大化；

3、根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

1、定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的畅销原因；

2、根据销售速度设立库存*线，适当补货或寻找替代品；

3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

开母婴店要注意哪些数据指标

1、定期统计分析(每周/月/季)，了解母婴用品的滞销原因；

2、寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4、制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、开母婴店要注意哪些数据指标：连带率(销售件数/销售单数)：

1、了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

2、当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

3、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

4、当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

六、平效(每天每平米的*)：

1、用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

2、为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；

3、当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

开母婴店要注意哪些数据指标

七、人效(每天每人的*)：

1、用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

2、当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

3、可根据员工擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

1、反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

2、低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

3、增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

4、提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率(缺失货品吊牌价÷期间*×百分之100)：

1、合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

2、严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

3、在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

十、开母婴店要注意哪些数据指标：存销比(库存件数÷月销售件数)：

1、细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

2、当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

3、当存销比过低，意味着库存不足，生意较难扩大化；

4、一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比(VIP会员消费额÷营业额)：

1、侧面表明*和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

2、一般情况下，VIP会员占比在百分之45-百分之55之间比较良好；

3、若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳；

4、若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；

5、若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣(营业额÷销售吊牌金额)：

1、反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

2、开孕婴店的*高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

3、若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低。

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