最近,洗鞋项目好像异常火爆,一夜之间被推到了风口浪尖上,成为了2022年当下最热门的项目之一。
跟其原因,其实与巨大的市场需求是分不开的。随机问了一些身边的朋友,90%以上的朋友表示,对在家洗鞋这个事头疼不已,尤其是家里有孩子的,看到孩子那成堆的臭鞋就犯愁。
自己在家洗鞋,确实是一件令人困扰的事情,用手洗费时、费力不说,效果着实太差,很多的强污渍自己根本就处理不掉;哪怕你豁出去用洗衣机洗,或者搞一台所谓的专业“家用洗鞋机”,也很容易把鞋洗到变形、串色。
洗衣服和洗鞋这两个事,横向比较,虽然都是刚需,但洗鞋是大多数人的痛点,而洗衣服则不是痛点。况且,洗衣服这个事,可能是每天都要做的,很难全部交给专业洗衣店去代替。但洗鞋,频率不需要太高,可能一个周洗一次,或者半个月、一个月洗一次都是可以的,拿到专业洗鞋机构去花钱替代自己耗时耗力的人工,大多数的家庭是可以接受的。
尤其是近些年来,随着消费主力的转移,90后、00后的新生代成为消费主力军,消费生活方式也在发生变化,年轻群体在消费中的话语权和影响力越来越大,“精致懒”正在成为潮流,“懒人经济”兴起。
而消费水平的提高,使得消费者追求高质量的物质生活,这其中就不乏对洗鞋需求的巨大群体。伴随着需求的诞生,洗涤产业得以不断拓展新的赛道,像洗鞋这种“冷门”细分品类的行业就变得空前繁荣,服务阵营也变得更加丰富化和专业化。
净鞋工坊,就是在巨大市场需求的催生下,应运而生的。和市面上琳琅满目的洗鞋机构不同,净鞋工坊从孕育到诞生,都处处彰显着与众不同,哪怕是一个从事洗护行业几十年的业内人,刚开始都很难看懂净鞋工坊的玩法。
首先,选址和装修方面,别人开个店,肯定要找一个人流量越大越好的地方,装修的越高大上越好。但净鞋工坊的选址,几乎每到一个城市都是选择远离市区的郊区、农村或城乡结合部,面积都在五六百平方米以上,个别城市的工坊甚至作为“返乡创业项目”的典型,开到了村里。装修方面,更是简单的不能再简单,朴素的招牌,简单刷出来的白墙,坑洼不平的地面,怎么看都不像是大店所为。
其次,在价格方面,放眼国内所有的洗鞋机构,平均一双普通旅游鞋或运动鞋的清洗价格都要在20元以上,甚至更高。但净鞋工坊的洗鞋价格,从开业就直接定位到了5元一双,稍微麻烦一点的磨砂鞋、雪地靴、长筒靴,也就是8块钱和12块钱就封顶了。这样的价格,直接被国内同行叫骂搅乱市场,甚至很多店的成本价都比这高,不知道净鞋工坊打出如此低价,到底是如何赚钱的。
最后,在模式方面,洗鞋行业要么是单店模式,要么是中央工厂模式,净鞋工坊显然也是走的中央工厂模式。但几乎国内所有的洗鞋工厂都是C2B2F模式,但净鞋工坊却不走寻常路,直接砍掉中间环节,打出C2F顾客直接到工厂的模式。
可以讲,净鞋工坊正在颠覆整个的鞋类洗护行业,或者说是在搅局整个的鞋类洗护行业。但这样的搅局不是恶意的,是对行业传统经营必须转型升级的一个警示,即使净鞋工坊不来搅局,一定明天马上还会有别的平台出来搅局。任何产业的发展都不是一成不变的,搅局带来的是颠覆,颠覆带来的是变革,变革带来的永远是进步和社会大众的认可。
净鞋工坊创始人马总说,他最欣赏的国内企业家是奇虎的周鸿祎,一个360杀毒软件终生免费,搅乱了几十年一成不变的杀毒软件市场,颠覆了整个行业的变革。产业模式的变革和升级,商家其实一点没有少赚钱,只是换了一种赚钱的模式和底层逻辑,而最终带来的是老百姓再不用每年花钱买杀毒软件了,这就是社会的一种进步。
这个时代是互联网的时代,是流量为王的时代,新形势下的企业经营,无论哪个行业都可以用互联网思维重新再做一遍,哪怕洗鞋这个新兴行业都不例外。互联网思维,是净鞋工坊的基因,有了这个基因,一切看上去的不合理才会变的真正合理。
做洗鞋中央工厂,C2F,从顾客到工厂,砍掉中间商,自己独立研发智能存鞋柜,净鞋工坊的打法一气呵成。从人工、物料、配送、推广等多个环节进行系统化改造,形成了净鞋工坊自己独到的运营体系,把成本压到最低,才能给到市场5元一双的民生价格。
5元一双的价格,看上去工厂好像没有太高的利润,但马总表示不用担心,因为价格低了,自然带动的量就大了。原来二三十、三五十洗一双鞋不舍得的老百姓,五块钱一双就舍得拿出来洗了,甚至都舍得一双鞋一个月洗三四次了,这就是标准的流量思维模式。马总说,净鞋工坊每个城市的洗鞋量都在每天5000双以上,这就是价格优势带来的,这个数量对于普通洗鞋店来讲简直就是天文数字。
从顾客到工厂,如此大量的订单量,顾客的鞋子是如何到工厂的呢,中间的物流是如何解决的?这就要靠净鞋工坊独立研发的智能存鞋柜系统,顾客只要用手机在小程序下单,把脏鞋拿到自己小区或写字楼下的智能存鞋柜,微信扫码,一秒开柜,前后三秒即可完成脏鞋存放,简单、方便、快捷。净鞋工坊自己的配送团队,有车队在城市内巡回,根据系统后台数据显示,将满柜的鞋子取走。
脏鞋当天进入中央洗鞋工厂之后,进行专业清洗,24小时内清洗完毕,然后进行人工质检、清新、包装、分派订单,最后由配送人员将净鞋再次放入顾客所在小区或写字楼的智能柜中,顾客凭密码把净鞋取走,完成一笔洗鞋交易。
整个过程全智能化完成,其中最重要的工具就是遍布于城市各个小区、写字楼、产业园、学校宿舍楼等地方的智能存鞋柜。智能柜的安放,解决了顾客和工厂双向的时间、人力、物力、精力的多重问题,即降低了成本,又提高了效率。
对净鞋工坊智能存鞋柜,马总表示,对已经落地洗鞋工厂的城市,可以开放部分名额给社会公众进行小规模投资,每个城市开放投资的智能柜不超过200台,参与投资的人数不超过10人为好。
之所以开放投资,也是为了让更多有志从事鞋子洗护行业的朋友参与其中,但又无需投入太多的资金,一起共享这个风口上的商机财富。
马总透漏,一台净鞋工坊智能存鞋柜的投资只需要三千元成本,平台没有加一分钱的利润,目的就是为了降低投资门槛和投资风险。而收益方面,初步计算,一台智能存鞋柜如果安放在人流量比较大的社区或学校、产业园,每天可以带来最高300元左右的收益回报,对于很多中小微创业者来说,还是一个投资回报率很可观的项目。
为了打消投资人的风险顾虑,马总还承诺,如果投资以后,半年以内不想做了,投放的智能柜,公司可以100%全款回收,确保投资人没有任何的经济损失。
疫情过后,普遍经济不景气的环境下,投资需谨慎。像净鞋工坊智能柜这样的轻创业小项目,成为大众创业的新选择,有条件的朋友不妨沟通一下。公众号搜“净鞋工厂”即可直接与平台接洽。