全屋定制代理有没有入市的好机会，代理哪个品牌好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-13 14:41 标签： 全屋定制销售难做吗

厂家(品牌方)+经销商 是家居行业的主要模式。然而，长期以来，经销商和厂家之间，存在合作共赢关系的同时，无形中又有博弈的微妙关系。处理不好关系，发生矛盾的情况也时有发生。

慧亚家居热线作为经销商与厂家的桥梁，我们常可以收到厂商之间的各种不同观点：

经销商的问题是，没有赚到钱，是没有找到一个好品牌。怎么两年前的样品还能用，又要上新样？扶持团队不给力，整天只会逼出单。今年价格又提高了，活不下去了。

厂家的观点是，经销商不听话照做，别人家这个地区经销商做到第一，怎么我家经销商销量一直上不来？都是观念和能力的问题，换换换。

近日，慧亚-家居热线小编通过社群调研了200位经销商关于#你希望已经加盟的品牌提供哪些方面的支持#的互动话题。

我们选取了经销商反映最多，比较具代表性的内容与大家分享。一方面，希望将经销商的真实诉求传达给品牌方，企业更加重视经销商的心声；另一方面，也可以作为加盟找品牌的参考标准之一。

以下为实际反馈文字整理

把各地销售靠前的经销商案例分享给大家，让大家共同学习进步

厂家能把展会上签合同是的承诺兑现，就很感动了，守承诺的企业应该要重点推荐给我们

1.希望品牌方更多的注重细节 把产品做到精细长久 有匠人精神 不必完全随波逐流 有自己的特色 更有人文精神 我觉得软装应该有艺术气息

2.有更多有质量有高度的培训学习的机会给经销商，这样也许见效慢，投入高，但一定会更长久，留下来的一定是经典

这是我个人建议希望能向大家学习到更多实际的经验

我希望的就是公司给了我们的一个平台，希望可以厂商一条心， 至于在前进的道路 我们每个人都会拼搏向前 个人团体不努力 公司给的再好的平台也没用  。还是希望公司在辅导上 多多指教帮助

我个人认为，厂家的样品这一块不应该收费这么高。毕竟我们一个是做他们的品牌。另一个也是为他们打广告，还有就是我们的业务量也不错，可以给以减免。

我个人觉得目前墙纸墙布在整个墙面装饰行业里宣传力度不够大，比如硅藻泥，墙艺漆在电视上，车站，高速公路边等都能见到打广告，墙纸墙布好像没见过。

⑦A徐*****全屋定制：

支持就不想说了，就希望公司能人性化点和效率更高一些，老是为了一点小东西踢皮球一样踢来踢去，两天都搞不好。这不是做品牌的。⑧ @智能家居胡先生：

希望厂家协助经销商掌控营销渠道，让代理们尽快的走上轨道，尽量的少积压货，保证品牌快速健康的运转。

技术培训和营销培训，2.技术指导(特别是安装)，3.怎么快速解决后期的错误，后期维护及保养，新材料特别是五金配件的增加二次买卖。

引流越来越难了，成本也高。多教教行业比较新颖又有效的引流方式吧。

备注：以上言论均为经销商在社群真实反馈，我方未经任何修饰包装，仅供参考。

结语：经销商是小个体，缺乏公司化运作理念。类似系统的管理、营销、技术知识，在团队管理、销售能力、市场拓展等方面较之企业是偏弱的。

经销商们的普遍诉求集中在：引流技巧、店面陈设、导购技巧、成单技巧、安装培训等。

而慧亚团队走访区域调研时发现，厂家提供政策扶持重点60%都在店面帮扶、开业活动、广告支持、促销活动这四点。关于学习，小编认为，不管厂家提供的培训学习完善与否，经销商都不应当拒绝自己去主动学习和成长突破的机会。

最后，送上在全屋定制行业干了八年的董总一段话：经销商生意能否做好，自身的能力资源和团队才是成功的关键！不管是大品牌或者小品牌，都有做得不好，关门的。找适合自己的品牌才是最好的。重心更多放在团队和开发渠道上，只有自己足够强大时候，想做什么品牌都不难。你把小品牌做到当地第一或者销量很大，很多厂家主动找上你。

(来源：家居热线微信公众号)

直接说我的结论：只要是个做全屋定制的都能做爱格板。

这个结论与知乎上的观点完全不同，但先别着急喷我，请看完下下面的内容再说。

如果不想看，想直接喷，我也不介意，反正我又不是营销号。

先了解一下爱格产品的供应源：

目前爱格有以上6个代理商和国内比较知名的1个工业客户（文信工厂）。

这6个代理商再授权给其代理地区的部分工厂，工厂再面对消费者。

这6家代理商不直接面对终端客户，他们将板材卖给授权的工厂，由工厂加工生产与客户对接，想知道当地有哪些授权工厂，可以在对应的代理商官网查询。

想必经常了解爱格板的人都有听说，文信是直接从爱格总部拿货，但是它不出售板材，只出售加工后的成品部件，同样也不面对终端客户，只授权给下面的经销商。

文信加工的板材，除了EGGER爱格，还有德国PFLEIDERER飞德莱和奥地利SENOSAN善诺胜。

C类经销商：只能做常规门板 (无授权）

B类经销商：可以做大部分门板 (有授权)

A类经销商：所有门板与柜体都可以做(有授权)

而且不同经销商拿货价不同。

讲到了这里我就来告诉你为什么是个做全屋定制的就能做爱格板：

看上面说的文信C类经销商，无需授权，可做常规门板（也就是市场上卖得非常火爆的那几款）

划重点：无需授权，无需授权，无需授权

大部分做爱格板的消费者都是想做门板，并非柜体，即便想做柜体也可以将柜体当做门板从文信采购，再回自己工厂二次加工。

即便是不从文信拿货，只要是个做全屋定制的也能做爱格板。

无非就是一手货跟二手货的区别。

二手货比一手货便宜的也比比皆是。

这就是为什么市面上很多商家都能做爱格板，拿不出授权的原因了，难道你让别人告诉你他自己是找代加工的？

近几年爱格被吹得越来越神。

天天科普爱格真假的越来越多。

说来说去都是查授权，查授权，查授权。

爱格板的板材那么好模仿那就不叫爱格，爱格就是因为独一无二的花色闻名。

天天问是不是假货的朋友，我这个才是正确的解答。

你查了那么多你懂了吗？

为什么从来没人担心奔驰宝马是假的？

最后我想说的是，有授权的必然价格高，货那也必然是真的。

即便没授权的货源也是真的，实在不放心可以让提供供货单，往来单之类的单据也行。

别一提到爱格板就担心它是假的，即便碰到假的好像你就能辨别一样，我告诉你你在网上看再多也辨别不了，留点心思放在设计和细节把控上吧。

如果这个回答有幸被你看到了，你又想做爱格板，不用找我推荐，知乎上此类问题下的答主是专业搞这个的，不信你去别人评论区看。

码字不易，感谢点赞支持！

我是 ，我在知乎上输出了很多关于全屋定制的干货，无论是对装修的业主还是对设计师都有很大的参考价值，欢迎关注，与我交流！

1、品牌支持意利宝是中国知名橱柜企业，拥有国际先进水平的生产设备和产品检测设备，有业内顶尖的设计师和完善的服务系统。先后获得“全国橱柜设计大赛金奖”，“中国橱柜行业最佳环保品牌”，“中国橱柜行业最具影响力品牌”，“全国主流媒体最信任的建材品牌”，“中国环境认证绿色建材品牌”等荣誉。有“现代厨房整体解决方案专家”的美誉。

2、广告支持意利宝公司按照年度广告投放计划在各大媒体和电视及网络投放广告。全面提高“意利宝”品牌在市场的知名度和美誉度，全面策应加盟连锁店提高终端销售业绩。

3、产品支持“意利宝”采用国际先进生产设备进行产品的生产和制造。制作厨柜及其生活宅配的原材料均采用一流的进口和优质的国产材料，保证产品的品质，使每一套产品都能合格出厂。

4、技术支持从店址选择店面设计装修布置、营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、环保标准、市场定位、扩展计划、服务形式、圆方软件设计应用等等，总部将执行统一技术培训保证每一位加盟商都能全面掌握好“意利宝”的精湛技艺。

5、培训支持总部拥有专业强大的设计、制作、安装队伍、完善的培训机制，为代理商和加盟店提供全方位技术培训和营业场所的实习训练，帮助您尽早步入正规营业。培训内容涵盖基本知识、人事管理、市场促销、顾客与员工关系、营业技巧、技术资料等全面体系。

6、后续技术支持总部将源源不断的提供新技术、新工艺、新材料给加盟店，使各加盟店可以一年四季根据市场变换及时更换经营品种，引领市场消费潮流，确保加盟店销售业绩节节攀高。

7、物流支持总部可以为加盟商提供方便，快捷的铁路、公路等一站式物资配送服务，使每一个加盟店均能及时、准确的收到货物。

8、开业支持总部为加盟和代理商制定了操作性极强的开业辅导计划。包括开业典礼仪式、开业造势、开业促销、媒体公关等，并为加盟店和代理商免费提供精心设计、印刷的开业宣传品，在策划上、组织上、系统上、细节上确保代理商和加盟店顺利起航，一炮打响。9、策划营销支持总部由经过长期强化培训、理论知识和实践经验的专业人才，组建专家服务系统、培训支持系统，在市场的启动期、成长期、成熟期向投资者提供个性化服务营销方案;对各加盟店实行定人、定店专责制度，定期巡回督导;开通咨询热线及时解决加盟店经营中的实际问题，以提高加盟店核心竞争力和市场占有率，消除投资者后顾之忧。10、区域保护支持“意利宝”品牌加盟店在各县、市限额加盟，在该加盟店商圈保护范围内不发展第二家，严格实施区域保护政策，规范市场秩序。

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