对于Shopee平台来说选品也是至关重要的。虾皮站点那么多，每个站点什么产品最好卖？我们该怎么去选品？

关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求

有一句话叫：站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果:一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。

把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种:人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求;而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在shopee上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。

商品数量，和商品评价，商品数量越多，几百上千基本上就是我们可以跟卖截流的对象。因为商品数量可以看出，该卖家是否是铺货卖家。再看商品评价，商品评价越多，加入时间越短，说明这个店铺做的越好，那么我们就可以跟卖截流优秀的卖家商品，来提升我们的店铺流量和销量。那么，如何选择他们店铺商品进行跟卖呢？

去搜索关键词，查看自己想卖的品类那些产品销售的好，只要是包含相同热搜词的同类商品，都有出单，说明这个词，我们就可以去淘宝，或者拼多多等平台抓取商品，上到我们自己的店铺。以此类推，找到这种热搜词以后，我们又可以去虾皮对应站点前端按照同样的方式搜商品，找到优秀卖家，并跟卖他们的商品。

我这里说的跟卖截流，并不是指要找一模一样的商品，而是这个类目，都会有很好的流量，不然优秀的卖家他们也不会上好几个这种同类目商品同时还有销量。

做预判，一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争，竞争的时间不是当下，而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺，在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺，那么怎么超越?

9月到10月是新旧款交替的季节，如果当从夏装来说，新店肯定干不过老店，小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁着这两个月时间点，把秋冬爆款找出来，在双11的时间点来跟大卖PK 。

夏天的短袖、冬天的棉袄;夏天的挂脖风扇，冬天的暖手宝。做预判，我们的判断依据就是大的时间节点，按季节来划分。

还可以按照节日热点来做预判:例如台湾站点，在8月有两个非常大的节日热点。台湾8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”;如果现在关键字广告后台搜索一下热度，你会发现。这两个词的热度非常高

很显然，这两个大热度的词，放到9月份就不合适了。但是如果能在7月中下旬的做到预判，那么还是可以抓到一波订单。至于“七夕节礼物”这个更简单，只要提前捕捉到信息，女装可以做一个情侣装的优惠促销活动，稳稳带动一波销量，因为在哪个时间点，市场的需求就放在那里，等待着我们去满足。

其实我们还可以看国内商品指数，例如是淘宝的商品指数，还是我们热门的抖音商品，我们都是参考的，为什么要参考这些的商品？因为比较多商品都是我们国内热门过后，比较多大麦家都会搬运这些产品进行销售的，那我们可以先上，等大麦家上了以后，客户就会搜索同款产品，我们的店铺也是会有一定的流量的！

去找一些相对平台来说比较少的商品，这类的商品的竞争较小，相对利润会高一些。所以，精准定位客尸人群，减少竞争玉力。可以选择从三级，四级类目做起。在店铺流量、单量和权重上升，有粉丝积累之后，再去做横向扩充。在确定类目之后，首先要做的就是“产品分层”。一般我们可以把产品分为三个层级:引流款(低价吸引用户进入店铺)、平价款(店铺主打产品，有一定利润)以及利润款(高利润产品)。下面以最近这

利润款:搭配产品(鞋、上衣、帽子等，也可以是高价的JK裙)

三类产品关联度极高。以低价的领结、领带进行引流。通过“加价购”“套装优惠”等营销内容吸引用户查看主打产品“JK裙”。同时三类产品可组成套装，提高客单价。后期可以添加“lolita”“COS服”等用户群体类似的产品去做扩充。

这里可能会有些卖家担心，买家只买利润款怎么办?在Shopee平台，卖家是需要承担部分运费的，一般我们的引流款都是低于运费。大部分买家在Shopee购物都会选择多件购买。极少数才会出现只购买引流款情况，卖家不用担心。

如果你是自带某个品类资源，想多产品整体尝试的卖家，比如厂家或者经销商，或者能拿到一手货源的普通卖家。那你们就有最大的优势价格，已经稳定的供应链。这就是平台很多卖家没有的资源，利用你的优势去竞争。

我们可以总结一下，选品有比较多方法，建议大家可以根据自己的优势进行选品，然后用数据的维度进行精细化的选品，这样可以达到事半功倍的作用了，这几种方法只是我个人总结的一些方法，我相信，选品也是离不开数据的分析和经验的，选品是一件非常难的事情，需要大家的新沉淀下来进行选品，选品也是非常靠资讯的流通还有对时事的直觉的，你的品选择对的情况下，那你就是成功了一半了。