外贸企业越来越青睐于建立自己的外贸自建站，当然建立外贸自建站的目的是为了推广自己的品牌、提高公司形象以及提高用户转化率。那么问题就是外贸自建站的流量从哪里来。

要知道，外贸自建站流量是通过搜索关键词推广、社交推广引流、外贸seo自然优化引流、付费推广、其他平台推广等途径来获取。
外贸自建站建设公司UESSHOP先给大家看看ueeshop网站的每日流量情况，如下图所示：

看到独立访客量和浏览量这么多，你们会问怎样能引导大量用户进入网站呢？再带大家看看ueeshop的流量来源：

上图可见，ueeshop网站的流量来源大部分通过直接输入和社交平台进来的。
那么UEESHOP跟大家主要围绕两点来分享下，怎样引导流量进入网站：

上图看到网站流量来源有直接输入，因为搜索引擎是互联网上人流量最多的地方，是互联网上的流量枢纽，国外用户会在Google搜索引擎上面搜索他想要的东西，那么就会搜索关键词从而搜索到心仪的网站直接进入浏览。搜索引擎营销包括seo优化和sem竞价推广。

1.1首先要建立好产品的关键词库，选择合适的关键词。
1.2站内文章的更新，网站内容是会影响搜索引擎的排名。
1.3网站的图片优化，添加ALT标签，有利于蜘蛛抓取。
1.4有句话是“内容为王，外链为皇”，选择优质的外链平台，增加搜索流量。

做SEO的过程是不断提升网站排名的过程，让搜索引擎认为你的网站是友好的。（）

UEESHOP有个外贸seo营销推广工具——

竞价无疑是需要付费的推广，是在搜索引擎上投放广告，当有用户在搜索引擎上搜索想要的产品关键词，能看到你的广告并点击访问你的网站后，按点击次数付费给搜索引擎。

从上面的流量来源数据看，社交媒体引来的流量占据主导位置。国外社交媒体大部分喜欢在Facebook、Instagram、google、Youtobe、Linkedin上，现在人们已经离不开社交媒体，都喜欢在社交媒体上发自己的动态甚至是产品分享。而不同的社交媒体，它们的功能、特色和用户习惯也不尽相同。（）

如果想要通过社交平台引导流量，选定想要发展的社交媒体，你就要研究哪种类型的帖子能够更好的吸引用户，还能获得点击的机会。

UEESHOP跟大家分享关于怎样引导流量进入网站的相关内容，虽然不是最全面，希望可以帮助大家，我们会有更多干货提供给大家，有疑惑可以直接咨询我们客服哦！

说起社交平台，很多国外APP和网站的名字都很有意思，比如Pinterest，Twitter，Facebook。

外贸人的社交平台以领英居多，可是大家有没有好奇过，为什么领英叫Linkedin？

领英的联合创始人Reid Hoffman，他是这么解释的：

——领英的初衷是商业社交，每一个人在专业社交网中链接起来，通过链接带来更多机遇。

商业、互动、机遇，这些领英名字里的隐喻，你认为代表了什么？

经过多个领英账号研究，我们发现，这些都意味着询盘。

一、大多数外贸人都误会了领英

做个小小的调查，大家对领英的印象是不是招聘网站？

这么想并无大错，在领英用户积累的初期，大部分用户以职业社交关系为基础进行互动，自然符合“招聘”这个标签。

但领英的定位并非“招聘网站”，而是“全球化的职业社交平台”。全球化+社交，这就决定了领英的作用远远超乎招聘这项活动，一旦可以自由连接全球用户，就会形成一个圈子——一个拥有6.6亿人脉的资源库！

社交营销的核心是用户的参与、裂变和疯传，正对应刚才领英的三个关键词：商业、互动、机遇。在领英6.6亿的商业用户数量里，有不少外贸人士，正以行家身份输出优质的产品内容，享受领英的流量红利。

1. 商业——对外商务的流量池

全球6.6亿职场精英会员，其中超过3000万个企业用户，6300万企业中高层决策者，3000万雇主公司，从中获得超过10亿个数据点和500亿个关系纽带。

用户多不是契合外贸的最大优势。对外贸B2B业务来说，最有吸引力的，是领英在B2B内容营销领域使用率更是高达41%。它和Facebook，Twitter相比，社交属性更商业化，职业化，更符合外贸人员需要。

最近更是暴增1.5亿流量，更说明领英在线上商务社交的发展趋势。

2. 互动——全球商务人脉连接器

领英上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

玩过领英的朋友都知道，领英上你与其他人的人脉关系分三种，一度人脉、二度人脉、三度人脉、以及三度+人脉。

由一度人脉为点，领英自动为你连接二度甚至三度人脉，就像一张网，通过点赞、评论、加好友，连接全世界的用户。

看到这背后的捷径了吗？每获得一个一度人脉的时候，就可以挖掘对方的人脉关系网，从而获得更多人脉，实现客户资源裂变。

3. 机遇——内容营销趋势

“有的时候你遇见机会，有的时候机会遇见你。”领英中国总裁陆坚这么说过。这用来描述领英的内容营销蓝海正合适。

没时间钻研内容营销的外贸人，可能对领英的内容营销不好理解。

简单来说就是——分享与发表深度行业知识与洞察，成为客户信任的行家。

文章比如产品的生产过程、源材料如何辨别、产品的质量检测体系......这些资深文章，会像资产一样积累起来，最后帮助你成为产品行业的KOL。而且领英本身的流量极佳，文章还会被外部搜索得到，还能获得平台以外的浏览。

的确，从事过B2B贸易的朋友都很清楚，能够成交一笔订单，很多时候费了九牛二虎之力，个中艰辛只有自己明白。如果其中的成交体系通过内容来建立，把客户的谈资变成可重复利用、主动营销的内容，长期下来，营销的成本将变得越来越低，个人的信任度越来越高，主动上门的客户将越来越多。

另外，领英最近推出的LinkedIn Live（视频直播服务），也迎合了视频营销的大潮。

二、95%的外贸人都踩过这样的坑

幸好，现在很多外贸人都意识到了领英的重要性，开始注册领英账号。然而，问题来了，很多朋友要么注册了以后放任不管，要么就开启了愉快的踩坑模式：

加的时候跟踩了风火轮似的， 感觉哗哗哗的客户都来了，订单和人民币也来了。加了几百人以后，才回过神来，询盘寥寥几个，订单一个都没有。

乱加人还导致人脉圈子不精准，后期做内容营销的时候，转发率和点赞率都下降了，严重营销营销效果。更别说一对一开发客户时浪费精力，与不对口的客户沟通还容易被举报。

你是不是也发过这样的动态，恨不得把九宫格给充分利用起来：

（这是Hard sell型的个人动态）

领英的定位是职业社交网站，单纯搞销售的心态是没办法积累高潜客户的。契合领英的定位来展现自己，满足增长知识、拓展人脉的客户需求，塑造自己的职业属性、工作属性和商务属性，才能更好地玩转领英：

私信模板可以高效联络潜在客户，但私信的说话方式很关键。别忘了，领英的用户大多数是商务人士，他们之所以活跃在领英，不是为了低质的推广内容，而是为了高价值的行业资讯和行业行家人脉。

这种推销型私信不仅劝退潜在客户，甚至对你的个人账号名声造成不利影响。

三、3步快速开启外贸领英营销

2020年是“线上年”，社交营销和内容营销注定火爆。在领英探索和实践中，有一些外贸朋友已经尝到了四两拨千斤似的社交效果。

如何简单开启领英社交？我给大家整理了一些小技巧，快速开启你的领英营销。

（高清图可在我的主页-资料或文章底部下载）

在2019年，领英中国总裁陆坚说，领英中国 2.0 战略将向“一站式职业发展平台”的转型升级。

这不仅意味着领英的商业用户量将持续上升，更意味着，领英全球平台的数据优势将进一步放大，直接推动个人IP和B2B品牌全球化。

但即使有平台利好，也需要有个人格局。

我们外贸人和企业，业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。平台虽利好，但只利深耕的外贸人。在外贸业务开发上，找到一个合适的渠道做精、做深，才是持续长久的订单获取之道。

精于个人权威，深于产品行业。领英内容营销绝不是随便撰写一些内容素材就能草草了事，而是有一套方法论。若想要达成持续优质的询盘效果，制定一套“领英策略”是前提。对用户的精准定向贯穿始终，加上数据驱动、SEO、内容评估，并对内容进行多元的推广，这样就需要明确的内容营销策略。

最后的最后，2020“线上年”，祝你“领”先同行，在即将到来的2021年，祝领英营销能给你更多询盘。

（来源：汤米聊独立站）

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（来源：汤米聊独立站）

电商网站经常忽略的一个提升流量的机会是，针对品类、子品类和产品页面做长尾关键词优化。虽然这些关键词无法在短期内给网站带来更多流量，但对网站的长期流量增长有着至关重要的作用。

例如，关键词“t-shirt”每月可能被搜索100万次，远远超过“spiderman t-shirt”的1万次。但卖家的电商网站要借助“t-shirt”来排名几乎是不可能的，而“spiderman t-shirt”的排名会更好。

更重要的是，总体而言，与T恤相关的所有长尾关键词，会夺走“t-shirts”的搜索量份额。因此卖家应该优化长尾关键词，而不是只用简单的关键词“t-shirt”用于排名。

为了说明长尾关键词的价值，我们来看看目前利用 “spiderman t-shirt”一词获得搜索排名第一的页面，这是Hot Topic网站的一个页面：

与搜索“t-shirts”排名第一的TeePublic产品页面（自然流量40400）相比，Hot Topic的自然流量并不高：

但是整个网站呢？TeePublic整个网站的搜索流量达130万：

这里并不是说TeePublic的SEO策略失败，流量数据证明它也在利用关键词。 但清楚地表明，热门关键词所获得的搜索流量并没有长尾关键词多。

当涉及电商网站时，卖家可以拥有数量庞大的长尾关键词可以关注。假设你是服装卖家，那么你可以用不同的颜色词汇、尺寸词汇，加上产品来组成长尾关键词。

此外，卖家也可以动态生成包含长尾关键词的标题和元描述。例如，搜索“blue t-shirts”排名第一的页面，它包含的动态生成标题标签和元描述如下：

实际上，生成的元描述和标题还要进行修改，特别是有些字母要大写，并使用更通俗的语言表达。总而言之，动态生成的页面可以产生大量流量，只要每个页面上的内容都足够独特、有最匹配的关键词。

2、重新定向缺货产品页面

一个拥有数千个产品页面的大型电商网站可能有些产品会缺货，许多网站所有人会忽略这些缺货页面，而忽略这些404错误页面常常会导致的网站在搜索结果中的表现下降。

在发现错误页面后，不要简单地在htaccess中自动将404页面重定向到主页，谷歌也会将这些定义为“软404”错误页面（原本应该返回404错误的页面返回码却是200状态）。

卖家要将URL重定向到一个最相关的页面，例如包含大多数相同关键词的页面，或上一级品类或子品类下的页面。如果产品只是暂时缺货，请勿使用永久的301重定向，改用302重定向，告诉谷歌缺货页面应保留在索引中。

另外，如果产品永远不会补货，那么卖家应该更新网站上的所有重定向页面链接，以便链接到新页面，或者移除链接，因为每个链接没经过一次重定向，都会影响到其在网页评级（PageRank）中的得分。

许多电商网站因为不断添加新产品，所以不断会有新的产品页面，在添加新页面时，你要对其进行适当优化。以下是对于每个新产品页面卖家需要关注的几个问题：

标题标签和元描述应该包含长尾关键词；

图片应该包含alt标签描述，包括关键词。卖家要注意，alt标签不仅是提供给搜索引擎，有视觉障碍的人们，以及使用无法发显示图片阅读器的用户也需要，你要确保你的alt标签也能够被人们所理解；

包含一个H1标题标签，让页面含义清晰，同时也要包括长尾关键词；

添加一些独特的内容，不要仅使用那些你从制造商那复制过来的产品描述，毕竟其它网站也可能使用相同的信息，这样你的网站就不太可能排在它们之前；

该页面应该允许用户通过简单地点击导航栏访问，否则谷歌可能无法为其编制索引。即使谷歌可以从你的XML站点地图中对其进行索引，但也需要你站点的导航链接，以了解该页面在你网站的级别。

4、使用客户生成内容（UGC）优化产品页面

电商网站拥有数千个产品页面，卖家除了使用一些样本内容，还应该尽可能提供个性化内容。利用UGC内容是一个不错的策略，能让你的产品页面拥有独特的价值、获得更多流量。

例如，亚马逊将其大部分成功归功于用户review。高达90%的亚马逊买家表示，review会影响他们的购买决策。你也可以将用户review添加到你的产品页面中，将大大提高你的产品页面的转化率。

对于review的收集，卖家可以利用TrustPilot这一类的小工具。在客户购买你的产品后，TrustPilot会帮你自动向他们请求提供产品评论。

卖家应该定期更新所使用的购物车、CMS（内容管理系统）平台和插件，以确保及时更新安全补丁。如果不这样做，除了其他明显的负面影响外，还会对谷歌索引和排名产生负面影响。

上文提到，创建网站内容时，卖家引用制造商给定的一些内容是不可避免的，建议卖家在给定资源的情况下，尽可能保持内容的独特性，并在细节上做出努力。

当你的网站上有大量的产品页面时，你需要有所侧重，专注畅销品类页面以及最重要的产品页面的优化。卖家可以从网站上已经获得大量流量的网页开始， Google Analytics的“Content”能轻松地帮你识别出这些网页：

除了优化已经有很多自然搜索流量的产品页，卖家还需注意那些流量少，内容不独特的页面，给这些页面添加 “noindex”标签（向搜索引擎声明该网页禁止被索引收录）是非常明智的，因为网站上这样的页面太多，会导致你的网站搜索引擎排名降低。

事实上，有多种操作可能会导致网站内容重复，以下情况也会导致网站内容重复：

买家可从多个品类访问的同一产品页面；

页面的URL 查询字符串仅对内容进行过滤或排序，例如页面分成了不同的价格，但却展示了相同的内容；

使用URL标签追踪广告表现；

分页分割内容并导致重复（可以使用延迟加载来解决这个特定问题）。

这些情况都会在导致同一页面拥有多个URL，在极端情况下，你可能会遭到熊猫算法的惩罚。当卖家有多个内容相同的页面时，卖家可以给每个页面设置权限，让这些页面没有足够的权限进行排名。

如果上述问题无法直接修复，那请使用rel = canonical标签告诉搜索引擎哪些版本的页面应该被编入索引中。