精选推广方案范文集锦7篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的推广方案7篇，欢迎阅读与收藏。

　　第一节.店铺产品和信息

　　1、产品的参数和卖点

　　A、产品参数“例如，你店铺是做运动鞋的，作为卖家，你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等，只有对自己的产品各项参数了解，才能面对买家挑剔的目光和询问，懂的比买家多，买家就会相信您比他专业，这个很重要；

　　B、 产品卖点：你要清楚你的产品适合哪个年龄段，清楚淘宝流行款式，热卖产品自己是否拥有，有什么优势，是否正品，只有清楚产品的卖点，在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来，将直接影响客人的购买欲望。

　　2、店铺的宝贝分类

　　关于宝贝分类，这个属于店铺装修过程要注意的，宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类，也可以根据宝贝的用途去分类，分类好坏对店铺影响不大，淘宝店铺很多小细节完善了，店铺宝贝就更容易管理。

　　第二节、店铺装修和宝贝描述

　　店铺装修应该注意以下几点：

　　A、店铺风格须贺产品符合；

　　B、色彩要搭配合理

　　D、主题要突出，切忌花哨；

　　E、避免使用太多的图片；

　　F、背景音乐要轻松明快；

　　店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！

　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

　　同样的，描述如果不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟通时间就会增加很多，这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中一样重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和经理，碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下，宝贝描述清楚了，会提高很大的效率的。

　　产品描述一定要体现以下几点：

　　1、产品的名称和各类参数，

　　2、产品的特征、价值（也就是卖点），要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来，最大限度的刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。

　　3、产品图片展示：图片一定会要清晰，一般情况下至少要六张图片，正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示，比如：精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。

　　4、宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，还可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子：在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接。

　　5、宝贝标题要设置好，产品标题一般包含多重的信息元素，清晰的传达商品信息的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。

　　第三节、网店产品关联营销

　　所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，这里主要说明下关联营销的做法：

　　A、首页促销图文链接；

　　B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；

　　C、宝贝套餐功能；

　　D、“满就送”或者其他打折促销形式；

　　其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。

　　关于关联营销，需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式，这个不是简单的宝贝推荐，而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣，以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。

　　第四节 产品拍摄和图片优化

　　图片清晰就可以啦，尽量不要用大图，尤其是超过750*600分辨率的图片，在宝贝描述中的图片展示方式，在前面的宝贝描述中已经说明过了，可以增加一些摆设造型的图片，不用太多，图片多了会很卡的。

　　第五节、网店销售技巧

　　1、旺旺沟通技巧：

　　只要客人肯询问，一般来说，都有百分之八十购买的意愿，他们所顾虑的，无非就是价格和质量以及售后的问题，所以，如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率，这是掌柜必备的专业素养。旺旺沟通的时候，掌柜或者客服千万别表现出急切的心理。

　　岁末将至,宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

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　　4.二层甲板咖啡厅

1：知情同意原则是指临床医师在为病人做出诊断和治疗方案后，必须向病人提供包括诊断结论、治疗决策、病情预后及诊治费用等方面真实。充分的信息，尤其是诊疗方案的性质、作用、依据、损伤、风险、不可预测的意外及其他可供选择的诊疗方案及其利弊等信息，使病人或家属经深思熟虑自主做出选择，并以相应方式表达其接受或拒绝此种诊疗方案的意愿和承诺；在得到患方明确承诺后，才可最终确定和实施由其确认的整治方案根据上述定义，下列违反了知情同意原则的是：()
医生向白血病患儿的家属交代了骨髓移植手术的作用、风险，预后及花费等情况，家属在讨论后，决定在手术同意书上签字
医生向患者交代了目前患者可以选择的两种治疗方案，但患者和家属由于文化水平低，并未听懂，因此让医生替他们做决定
某患者在进行检查前，医生将检查的用处以及可能存在的风险向患者告知，患者表示清楚，但非常关心检查的费用是否报销，在得知是自费检查时，拒绝了该项检查
某患者在化疗前，医生提供了两种可供选择的方案，一种为效果较好但昂贵的进口药，一种是效果稍差但便宜的国产药，一种是效果稍差但便宜的国产药，家属和患者的意见不一致，请医生帮他们拿主意，在医生的耐心解释下，患者与家属终于达成了共识

2：心智指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应（大脑信息处理）而实现某种欲望需要的一种能力总和。下列属于心智的是（）
婴儿出生后的第一声啼哭
小徐家的宠物狗灵灵一见到家中来了生人就叫个不停
小敏刚刚学会走路，她一见到猫就吓得直哭，不住地喊妈妈
熊猫驯养员小许所驯养的三只幼仔每次听到铃声，就流口水

3：宪法规定我国的国体是：工人阶级领导的、以工农联盟为基础的()的社会主义国家。
无产阶级专政人民代表大会

4：国家主席、副主席由全国人民代表大会选举产生。根据宪法规定，有选举权和被选举权的年满（）周岁的我国公民可以被选为国家主席、副主席。

5：调查表明，在当今85—90岁的人中．极少数人是左撇子。社会学家研究认为．这是因为在80年前如果小孩用左手吃饭或写字就要挨打，所以被迫用右手。这项调查能够加强的论断是()．
用手习惯是遗传优势与社会压力的产物
在过去，人们用左手还是右手存在不同的社会态度
因为用右手的人可以长寿．所以父母逼迫用左手的小孩改变习惯
使用右手更聪明．在科学上是站不住脚的

6：（　　）是世界上最早最完备的建筑学著作。

7：完善民间投资的配套设施和实施细则，增加了民资的投资选择余地，对于缺乏投资渠道的民间资本可以起到______作用，避免民间资本集中于住房、股票等______的投资领域，也可激活民间的创业热情，弥补政府资金的不足。 依次填入划横线部分最恰当的一项是：

9：做一件事往往有利也有弊，只有利而无弊的事情几乎是没有的。《淮南子?人间训》云：“众人皆知利利而病病，唯圣人知病之为利，利之为病也。”看来古人已经注意到利弊辩证关系。下列表述符合文意的是（ ）。
现实生活中的事情都由利与弊组成
要善于分析争取做到利大于弊
利与弊不是绝对的，是可以转化的
我们应当努力争取做到有利无弊

10：目前，针对禽流感的特效药泰米氟氯在越南还没有通过卫生部的登记，因此很难在越南广泛流通。 这句话的意思是（ ）。
越南紧缺治疗禽流感的药
越南买不到治疗禽流感的药
禽流感特效药在越南广为流通尚需时日
越南卫生部应该赶紧对泰米氟氯进行登记

11：发现磁铁在线圈中运动能产生电流的科学家是：

12：①经济效益提高②政企分开③国力增强④上缴利税增多⑤生产企业活力增大

13：生物化学家们宣布，他们已掌握了有效控制植物体内拟南芥酶的技术。使用这种技术，人类就可以改变蔬菜和水果的气味。拟南芥酶是两种物质的综合体，包括二烯氧化物和氧化氢酶，它能产生茉莉味和绿叶挥发物GLV，后者决定了蔬菜和水果的芳香特点。由此可以推出：（）
茉莉花中含有的拟南芥酶比其他花多
在掌握这项技术之前，人类无法改变植物的气味
如果去掉了拟南芥酶，蔬菜和水果将改变气味
决定蔬菜和水果气味的是二烯氧化物和过氧化氢酶

14：在粮价出现上涨时，政府应当作出的重要反应是，密切关注粮食市场动向，防止不法粮商________囤积居奇，哄抬粮价，扰乱市场，既损害城镇居民的利益，也严重影响农民的利益。政府还要正确________舆论；不要使诸如“暴涨”之类的字眼，在社会上引起完全没有理由出现的________。依次填入划横线部分最恰当的一项是：

15：奥运会是国际奥林匹克委员会组织的重大国际体育赛事，国际奥林匹克委员会是( )。
区域性的、非政府间的国际组织
专业性的、非政府间的国际组织
专业性的、政府间的国际组织
世界性的、政府间的国际组织

16：庭院经济是指农户充分利用家庭庭落的空间、周围非承包的空坪隙地和各种资源，从事高度集约化商品生产的一种经营形式，主要有种植业、养殖业、加工业。根据上述定义，下列属于庭院经济的是（）
在阳台上种植花草美化居住环境
在自家后院加盖瓦房建立手工艺编织厂

17：在女性高管为何屈指可数这一问题上，《华尔街日报》的卡罗尔·希莫威茨和蒂莫西·舍尔哈德特用了“玻璃天花板”这个比喻，来描述女性在晋升到一定职位高度时必然会遭遇的一道障碍。如今，这个比喻已经不合时宜了。一方面，女性出任首席高管、大学校长、州长甚至国家总统早已有了先例，另一方面，女性在职业发展道路上遭遇到的不仅仅只有最后那道障碍。如今有了一个更为恰当的比喻来形容女性在职业发展上所遇到的种种阻碍，那就是“迷宫”。“迷宫”这个比喻意在表明（ 女性在职业发展中会遇到各种阻碍
“玻璃天花板”的比喻已经不合时宜
女性晋升到一定职位高度时必然遭遇障碍
女性职业发展中阻碍重重，但仍有可能晋升高管

18：依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（ ）。 ①表达________清晰，无拖泥带水语无伦次，是一个人具有良好文化素养的体现。 ②在诸多的证明材料中，只有这份证明才是________明了的。 ③由于社会上各种信息的冲击和生活透明度的增高，小孩子处在懵懂中求独立的个性发展中，人们常会听到教育者和家长________孩子“太难教育了!” ④周末，我常常忙里偷闲去小河边的槐树下看书，那里远离喧嚣，环境十分________。
简捷，简洁，报怨，优雅
简捷，简洁，抱怨，幽雅
简洁，简捷，抱怨，幽雅
简洁，简捷，报怨，优雅

19：所谓“黑箱”，就是指那些既不能打开，又不能从外部直接观察其内部状态的系统。比如人们的大脑只能通过信息的输入输出来确定其结构和参数。以下不能算是“黑箱”的是（）。
幼儿园小朋友看到的电脑

20：邓小平指出：一个党、一个国家、一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了，就要亡党亡国。这段话，非常深刻地阐明了（）。

21：一个城市展现的文化常潜藏在语言文字中，因为它像呼吸一样平常，所以极易被忽略，然而它又是不可或缺的。 能够最准确地复述上面这段话的一项是（ ）。
潜藏在语言文字中的城市文化极易被忽略，但不可或缺
城市文化潜藏在语言文学中，极易被忽略
潜藏着城市文化的语言文字像呼吸一样容易被忽略，但不可或缺
一个城市的文化常常通过它的城市文学表现出来

23：公文处理程序中的核心工作是（）

25：世界已经飞速走向生物技术的世纪了，连科学家们也不知前景会怎么样。有些学者甚至怀疑人是否具有足够的智慧来了解自身的80000个如何共同作用产生了一个可以注视自己过去与未来的生命的。但是，大家已经认识到，有一点是肯定的，即当我们进入下一个千年时，生物技术将在人类历史上写下自己的篇章。这段话不能给我们提供的信息是（ ）。
科学家们也不知生物技术前景如何
世界已经进入生物技术的世纪了
生物技术将在未来发挥重要作用
生物技术有其存在的价值

26：（1）爬山（2）约伴同行（3）准备必备工具（4）登上山顶（5）心情舒畅

27：我国国有企业改革取得重大进展，国有经济实力增强，经济效益明显提高，国有经济有步骤地向国民经济重点行业和企业转移。根据以上文字，我们可以知道（）。
这种转移动摇了公有制的主体地位
这种转移有利于增强国有经济的控制力
说明一切反映社会化生产规律的经营方式和组织形式都可以利用
这种转移背离了价值规律的客观要求

28：任何目标都必须是实际的、可衡量的，不能只是停留在口号或空话上。制定目标的目的是为了进步，不去衡量，你就无法知道自己是否取得了进步。所以你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。 这段话的核心意思是（ ）。
制定目标后必须付诸实施
没有小目标就没有大目标

29：社会主义应当有高度的民主、完备的法制和安定的社会环境。在初级阶段，不安定因素甚多，因此维护安定团结尤为重要。必须正确处理人民内部矛盾，但同时人民民主专政不能削弱。社会主义民主政治的建设，既因为封建主义影响很深而有特殊的迫切性，又因为受到历史的、社会的条件限制，而只能有秩序、有步骤的进行。 最能准确复述这段话主要意思的是（ ）。
必须以安定团结为前提，努力建设民主政治
要大力发展安定团结的政治局面
必须努力建设民主政治，促进安定团结
要努力建设社会主义民主政治

30：当前我国经济体制的中心环节是( )。　　

31：从所给的四个选项中，选择最合乎逻辑的一种事件顺序：（）（1）恐慌、悲伤、无助（2）危机干预小组（3）提供精神支持（4）海啸（5）弥补心理创伤

32：不公平竞争是指一个企业采用不正当或者不公平的手段，提高其产品的市场份额，给生产同类产品的竞争对手造成了不公平的市场环境，’严重损害其竞争对手的利益。根据定义，下列行为中不属于不公平竞争的是()。
微软在其操作系统中捆绑IE浏览器，用户购买操作系统的同时也购买了1E浏览器，导致大量用户不再另外购买其竞争对手DJ『etsC，ape的浏览器
20世纪80年代，IBM公司投人大量资金研制超大型计算机的关键技术。成功之后申请专利，造成20世纪90年代在超大型计算机领域IBM一手遮天的局面
A公司和B公司都生产减肥药品。为了扩大其市场占有份额，提高销售利润，A公司在电视台和一些报纸上大做宣传．指责B公司药品的种种缺点和副作用，导致消费者拒买B公司的产品
A公司为了和B公司争夺市场份额．制作电影广告，显示一架机徽为A的战斗机向即将倾覆的(标志为B)军舰投下重磅炸弹

33：北京奥运会期间，全世界有1万多名运动员到北京参加比赛，还有各国官员，记者，观众，游客，北京将成为一个“国际村”。让外国友人在北京有宾至如归的感觉，首先就要创建一个良好的语言环境。据统计，迎奥运“北京市民讲外语”志愿服务活动已经招募了500多名志愿者，他们利用业余时间为全市数千名居民提供基础英语培训。这段文字意在说明（ ）。
奥运会期间志愿者将是重要角色
500多名志愿者正为北京奥运会创建良好语言环境
北京奥运会让外国友人们有宾至如归的感觉
奥运会期间北京将成为一个“国际村”

34：下列关于“疼痛”的理解，正确的一项是（ ）。
疼痛是一种病症，治疗过程的药物易让病人形成阿片瘾
疼痛关系到人类健康和生活质量问题，但疼痛又不能治疗
疼痛可以引发其他疾病，镇痛药也只是治标却不能治本
疼痛人类五大生命指标之一，很多人却只能忍受其折磨

36：建设和谐文化的根本是（）。
营造积极健康的思想舆论氛围

37：某企业有甲、乙、丙、丁、午、己、庚等7位董事，他们执行集体决策制度。制度规定，如果赞成票数达与会人数的一半以上，一项决策就能通过，否则不能通过；每位董事必须对所有决策提案行使表决权，要么赞成，要么反对，不得弃权。再一次决策会议上。董事悉数到齐，需要对1号、2号、3号等3项提案进行决策表决。已知：（1）对这3项提案，每位董事都至少赞成一项，至少反对一项；（2）甲赞成1号提案，但反对2号提案；（3）乙赞成1号和3号提案；（4）戊只赞成1号提案；（5）庚反对1号和2号提案；如果丁的选择与庚正好相反，可以得出以下哪项？

38：小故事中透出大谋略，细节之中彰显生存智慧，真正的成功不是来自于灵丹妙药、旁门左道，而是来自于我们每一个人手中掌握的一把钥匙。那就是关注生存环境的每一个细节，落实好每一个细节，将小事做细，将细节做透。 这段文字的作者认为成功的关键在于（ ）。

39：经过破译敌人的密码，已经知道香蕉苹果大鸭梨的意思是星期三秘密进攻，苹果甘蔗水蜜桃的意思是执行秘密计划，广柑香蕉西红柿，的意思是星期三的胜利属于我们，那么大鸭梨的意思是：（）

40：我国建立社会主义市场经济体制的中心环节是(　　)。　　
对经济结构进行战略性调整　　

41：一本仅用十几万字写出中国上下五千年文明史的普及读物《中国读本》，继在我国创下累计发行I000余万册的骄人成绩后，又开始走出中国走向世界。根据这段文字，可以推出的是：（）
历史图书应该走普及化、大众化道路
越来越多的外国人对中国历史感兴趣
《中国读本》可能授权国外出版商出版
越是大众的、越是民族的，越容易走向世界

43：电能是用途最广的能源之一，它属于（）

44：（有人也许认为，“写文章只要不妨害所表达的义理，材料细节有点出入是无所谓的。”）义理是文章的灵魂，大凡写文章，不会不关注这一点。这种关注就应包含对支撑义理的材料的审慎核查与选用。 对括号内的文字理解最准确的是：（ ）
批评了只重视表达义理，但是不重视材料真实性的错误认识
肯定了既重视义理的表达，也重视材料细节必须真实的主张
批评了借口不妨害表达义理，而忽视材料真实性的错误认识
肯定了材料对表达义理的作用，不主张苛求材料细节的真实

45：依次填入下列各句横线处的词语，最恰当的一组是（）。云山雾霾之间，一定流动着（）的香火气息。登高一望，便会对“人间烟火”这四个常见的文字多了一重超拔的见解与（）。

47：现在的社会是讲竞争实力的社会，要的是真才实学，城市只是一个载体，学生能否学到知识，增强实力，今后能否有大的发展，很重要的是你能否考上一所好的大学，而不是你是否到了一个大城市。这段文字意在说明（ ）。
大学生增强实力才能参与竞争。
现代社会最重要的是竞争实力。
学生考上好大学一定有好的发展。
到大城市并非等于一定要有好的发展

48：目前，我国虽然与许多发达国家签有双边贸易协定，但是中国的出口仍然成为种种歧视性贸易措施的目标，仍然面对着各种歧视性数量限制、选择性保障措施，以及建立在歧视性标准基础上的反倾销和反补贴措施。这段话主要说明了（ ）。
针对各种歧视性贸易，我们应该制定各种保障措施
中国的出口，应避免成为各种歧视性措施的目标
面对种种歧视性的措施，我们也不得不建立反倾销和反补贴措施
许多发达国家仍针对中国的出口产品制定种种具有歧视性的贸易措施

49：把文段后的句子重新排序，上下语意最连贯的是（ ）。 上海磁悬浮列车选用德国最新的TR08型号，______在TR系列中，TR05之前的型号采用的是短定子直线电动机驱动，TR05到TR08采用的都是长定子直线电动机驱动。 ①他们研究的车型均用TR加编号命名。 ②有人把德国生产的世界第一台有载人能力的磁悬浮列车称为TR02。 ③德国是最早开始研究磁悬浮列车技术的国家。 ④其研究主要集中在电磁型磁悬浮列车技术上。

50：畲族民歌舞蹈________，畲族传统手工艺别具一格，畲族饮食节俗古朴有趣，畲族的语言医药________，这些独特的地域文化和无可替代的民族文化差异，奠定了畲族文化的特殊地位。 依次填入划横线部分最恰当的一项是（ ）

51： 物质从一般反映特性到人类意识产生所经历的三个决定性环节是（ ）。　　
实践、感性认识、理性认识　　
低等生物的刺激感应性，动物的感觉和心理，人类的意识　　

52：20世纪80年代，我国为促进科技发展而采取的措施不包括(　　)。　　
制定“863计划”　　
提出“科教兴国”战略　　

53：某公司所有的销售人员都是男性，所有的文秘都是女性，所有的已婚者都是文秘，公司的总经理尚未结婚。据此，我们可以知道（）
销售人员中有的已经结婚

54：下列各句表意明确的一项是（ ）。
据统计，全省个人捐资办学万元以上的已将近400余人。
据统计，我市15岁以上居民有153万人，约占全市人口的70%左右。
根据我国林业新世纪跨越式发展的战略目标，到2050年，我国森林覆盖率将达到并稳定在26%以上。
据科学统计，蜜蜂每酿一斤蜜，大约要采集50万朵的花粉。

55：用公民的力量监督政府的服务，既能树立政府服务形象，提升文明档次。也能让普通老百姓真正领会文明的内涵。如果上述判断是真，以下哪项判断也是真的？（）
利用公民的力量监督政府服务，对政府和公民都是有益的
利用公民的力量监督政府服务使政府受害，效果不好
利用公民的力量监督政府服务使公民自己累死自己，效果很差
利用公民的力量监督政府服务难以达到预定的目标，没有效果

56：某高校本科生毕业论文中被发现有违反学术规范行为的人次在近10年来明显增多，这说明当代大学生在学术道德方面的素质越来越差。以下哪项如果为真，将会明显削弱上述结论？（）
互联网的强大功能为学术不端行为带来了极大的便利
高校没有对大学生进行学术道德方面的相关教育
近10年来大学本科毕业生的数量大幅增加
仍有三十名大学本科生的毕业论文被评为省优秀论文

57：人生______目标，______浩瀚夜空中闪烁着耀眼的北斗，______茫茫大海上一盏熠熠闪光的航灯。依次填入划横线部分最恰当的一项是（ ）。

58：信用质量“黑名单”：指通过一定的信息系统对某些个人或单位在经济活动中违约违法行为在一定范围内予以披露，从而对这种行为起到记录污点、批语监督、处罚抑制作用的管理手段。下列不符合上述定义的一项是：（)
中国银监会不久前向各金融机构发了一份通报“名单”，要求高度警惕对名单中企业的贷款
某杂志披露了某旅客在向餐车索要发票时，竟然得到一张写有“餐费”字样的收据
中国人民银行自10月1日起，将信用不良者收录进“个人信用信息数据库”
某省文化行政部门日前决定，对各类文化经营单位建立信用档案，信用差者将受到一定的处罚

60：树干：树枝：树叶

1：答案B。题目详解:知情同意原则必须是病人和家属自主做出选择。A选项是家属决定签字，是自主选择。B选项是医生替病人做选择，明显不符合定义。C虽然拒绝治疗，但也是一种选择，而且在自主决定的。D中经过医生解释，病人和家属达成共识，是一种自主的选择。因此，本题答案为B选项。 解析 2：答案C。题目详解:心智的特征是：（1）人们，（2）对已知事物的沉淀和储存，（3）实现某种欲望需要的一种能力。B、D项中的宠物狗、熊猫不符合特点（1），A项中婴儿第一声啼哭，不符合特点（2）。 解析 3：答案C。解析：《中华人民共和国宪法》第一条：中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。故本题正确答案为C。 解析 4：答案B 解析 5：答案A。题目详解:本题属于推断文意型.阅读可知,在80年前如果小孩用左手吃饭或写字就要挨打(隐含:80年前有小孩是左撇子,这是遗传因素),所以被迫用右手(隐含:迫于社会压力).概括起来就是A项所说的:用手习惯是遗传优势与社会压力的产物.所以,正确选项是A. 解析 6：答案D[解析]李诫是北宋著名建筑家，其《营造法式》是世界上最早最完备的建筑学著作。 解析 7：答案D。题目详解:逻辑填空做题两步骤：辨析词义，结合语境。第一空后“避免民间资本集中”说明第一空是集中的反义词，因此答案锁定在疏导和分流中。第二空住房和股票是两种比较单一，狭窄的领域，不是基础领域，因此本题答案选择D 解析 8：答案C。题目详解:模仿可能会产生摩擦，而复制可能会导致官司，属于因果类，所以选C。 解析 9：答案C。题目详解:文段讲的是利和弊的辩证关系。B、D文段并没有提及，排除；A项说法本身有误，事情有利弊，并不指事情只是由利弊组成的；C项的描述正符合“病之为利，利之为病”的意思，因此本题答案为C。 解析 10：答案C。题目详解:本题属于主旨概括题型，主要考察概括类，本题对应的解法是：通过题干判断，治愈禽流感的特效药物在越南得不到卫生部的登记，就不能保障其安全有效，要广为流通仍尚需时日。所以，本题选择C答案。 解析 11：答案A 解析 12：答案D。题目详解:随着政企分开，生产企业会更加努力，所以会使经济效益提高，这样税款也就有所增加，国力也就增强了。所以，本题答案为D选项。 解析 13：答案C。题目详解:结论型题目。题干主要讨论控制植物体内拟南芥酶的技术。A项茉莉花在题干中没有涉及，属引入新概念，排除。由题干使用这种技术，人类就可以改变蔬菜和水果的气味不能推知B项内容，B项为妄测项。根据题干，拟南芥酶产生的绿叶挥发物GLV决定了蔬菜和水果的芳香特点，若去掉了拟南芥酶，就不会有绿叶挥发物GLV，蔬菜和水果就会失去芳香的味道，故C项正确。决定蔬菜和水果气味的是茉莉味和绿叶挥发物GLV，故D错。 解析 14：答案【答案】B。解析：“囤积居奇”是一种投机行为，用“借机”恰当，“舆论”只能“引导”，“惊慌”是个人行为，社会行为用“恐慌”。 解析 15：答案B。解析：国际奥委会是一个非政府性的，专业性的，非盈利性的和永久性的国际组织。故正确答案是B。 解析 16：答案C。题目详解:关键词用家庭庭落的空间、周围非承包的空坪隙地和各种资源，商品生产A不是商品生产B是承包D不是家庭庭院。 17：答案D。题目详解:本题属于寓意启示题型，主要考察推断类中的劝导说服类，本题对应的解法是文中的“玻璃天花板”比喻女性职业发展到一定高度遇到的一道难以突破的障碍，作者认为这个比喻现在已经不合时宜。主要原因有两个方面，一是女性能够突破障碍晋升高管；二是女性职业发展中遇到的障碍很多，不止最后那道。意即女性在职业发展中会遇到各种阻碍，但仍然有可能冲破阻碍晋升高管，这也正是“迷宫”所指。A项的理解是片面，没有看到女性还是可以在职业发展中可以被提升的；B项曲解了题意；C项为对“玻璃天花板”的解释。所以，本题选择D答案。 解析 18：答案B。题目详解:“简捷”是“简单明了，直截了当”的意思，如“说话简捷”。“简洁”指（说话、行文）简明扼要，没有多余的话。由成语“简洁明了”可知句②中选用“简洁”。句③中“抱怨”表示埋怨的意思，没有“报怨”一词，只有“以德报怨”；句④中形容环境宜用“幽雅”，形容人则用“优雅”。本题选B。 解析 19：答案“黑箱”的定义要点是：①不能打开；②不能从外部直接观察其内部状态；③系统。A项植物对于耕地的农民而言符合定义；B项电脑对于幼儿园小朋友而言符合定义：C项脑构图对于心理医生而言符合定义；D项现代医学对人体的研究不符合要点①②。因此答案为D。 解析 20：答案党的十一届三中全会前后，邓小平发表一系列重要谈话，强调“两个凡是”不符合马克思主义，实践是检验真理的唯一标准，也是检验路线、方针、政策是否正确的唯一标准。他大力支持开展真理标准大讨论，指出这场大讨论实际上也是要不要解放思想的争论，一个党，一个国家，一个民族，如果一切从本本出发，思想僵化，迷信盛行，那它就不能前进，它的生机就停止了，就要亡党亡国。故选D。 解析 21：答案A。题目详解:本题属于主旨概括题型，主要考察概括类，本题对应的解法是通过阅读文段可知，文中第一句话指出城市文化潜藏在语言文字中，第二句话指出城市文化极易被忽略又不可或缺，只有A选项既全面又准确。B选项概括不全，少了不可或缺，C项是原文的重复，D项是无中生有。所以，本题选择A答案。 解析 22：答案C。题目详解:指针是闹钟的一部分，蛋壳是鸡蛋的一部分。 解析 23：答案B 解析 24：答案C。题目详解:本题属于首尾顺序型。观察五件事情，第一件事情应该是(3)小明放暑假，排除了A、B选项。对比C和D项，最后一件事情应该是把乌龟(4)放归水库中，据此排除D选项。因此，本题答案为C选项。 解析 25：答案【答案】B。题目详解:本题属于细节判断题型，主要考察局部精读类，本题对应的解法是识别陷阱类型的概括不当中偷换概念，B选项中，将文中“世界已经飞速走向生物技术的世纪了”一句表示正在进行的时态偷换成了“世界已经进入生物技术的世纪了”表示已然性的时态，属于典型的偷换时态。再根据文中“连科学家们也不知前景会怎么样”一句可知A项表述正确；根据“当我们进入下一个千年时，生物技术将在人类历史上写下自己的篇章”可知C项，D项表述正确。所以，本题的答案为B选项。 解析 26：答案A。题目详解:题干描述的事件是爬山，事件发生发展的先后顺序：约同伴一起爬山，准备好爬山的工具，爬山开始，最后登上山顶，心情非常的舒畅。因此，本题答案为A选项 解析 27：答案B【解析】本题是一道归纳型逻辑题。我国国有经济布局存在的主要问题是战线过长、分布过散，从而影响了国有经济对国民经济的控制力。现在通过调整以缩短战线、加强重点，增强国有经济的控制力。推出B项正确，C项表述正确，但与文字不符。AD项表述错误。 解析 28：答案D。题目详解:本题属于主旨概括题型，主要考察概括类，本题对应的解法是对原文信息进行读取，寻找中心句。这段话的第一句揭示了其核心意思，即“任何目标都必须是实际的、可衡量的，不能只是停留在口号或空话上”，其实就是认为目标要能衡量、可实施。所以，本题选择D答案。 解析 29：答案A。题目详解:本题属于主旨概括题型，主要考察概括类，本题对应的解法是识别陷阱类型中的概括不当，根据原文第一句提出社会主义应该有安定的社会环境，第二句话主要讲在社会主义初级阶段维护安定团结最重要，第三句讲要正确处理人民内部矛盾，维护安定团结，有秩序、有步骤地建设社会主义民主政治建设，B项“安定团结”的局面只能维护，不能发展。同时，“安定团结”不是目的，而是前提，故C项错误。D项不是原文的主要内容。所以，本题正确答案为A。 解析 30：答案D 解析 31：答案C。题目详解:4、1、2、3、5构成了因果关系 解析 32：答案B。题目详解:不公平竞争是竞争中企业利用不正当或者不公平的手段，而损害竞争对手利益的行为。选项A是捆绑性销售。C和D中的A公司有意进行贬低B公司声誉行为的宣传。选项B中，IBM是由于取得了关键性的技术专利，而超越了竞争对手。 解析 33：答案【答案】B。题目详解:文段首先提出北京奥运期间，北京将会非常国际化。接着指出创建良好语言环境对于北京国际化的重要性。末句指出500多名志愿者为北京数千名提供基础英语培训，即可志愿者是为了创建良好语言环境而做出努力。B项表述最能概括文段。因此，本题答案为B项 解析 34：答案D。题目详解:A、B、C三项均不符合文中事实。疼痛是一种病，但人们认为阿片之类的镇痛剂只能起到治标作用，这是一种片面的认识。 解析 35：答案D。题目详解:题干中，水电站为电车提供动力，是对应关系，并且电车是一种交通工具，D选项，油田出产汽油，是汽车的动力，汽车是交通工具，符合题干逻辑关系，因此本题答案为D。 解析 36：答案B。中央关于构建和谐社会的《决定》指出：“社会主义核心价值体系是建设和谐文化的根本”。《决定》的这一新思想、新观点，不仅把建设和谐文化作为构建社会主义和谐社会的重大任务，而且为建设社会主义和谐文化指明了方向。 解析 37：答案A。题目详解:已知丁与庚的选择想法，可知，丁赞成1号和2号提案，根据（2）、（3）和（4）可知，甲、乙和戊也赞成1号，故答案为A项。 解析 38：答案D。题目详解:由关联词“不是……而是……”可知，作者认为，细节才是成功的关键。所以答案为D项。 解析 39：答案C。题目详解:根据香蕉苹果大鸭梨的意思是星期三秘密进攻，苹果甘蔗水蜜桃的意思是执行秘密计划，进行求同归纳可知，苹果的意思是秘密。根据香蕉苹果大鸭梨的意思是星期三秘密进攻，广柑香蕉西红柿，的意思是星期三的胜利属于我们，进行求同归纳可知，香蕉的意思是星期三。故大鸭梨的意思是进攻，故选C。 解析 40：答案C[解析]党的十四大明确指出国有大中型企业的改革是建立社会主义市场经济体制的中心环节。　　 解析 41：答案C。题目详解: 解析 42：答案C。题目详解:（由于）资料失真—（导致）经济损失—（进行）经济普查—数据得到更新—（最后）经济出现新的增长。故正确答案为C。 解析 43：答案B 解析 44：答案C。题目详解:本题属于词句理解题型，主要考察局部精读类，本题对应的解法是对这句话中的“也许认为”，“认为”往往显示说话人的态度是不赞成。根据这一点，首先可以排除B、D两个选项。说话人反对的观点是“只要不妨害所表达的义理，材料细节有点出入是无所谓的”。这句话表达的重点在于后面的分句，前面的条件“不妨害义理”是后面的结论“无所谓”的条件。由此可知，说话人批评的是以不妨害义理为由忽视材料真实性的看法。而选项A是转折关系，没有体现这种条件关系，所以不正确。所以，本题选择C答案。 解析 45：答案D。题目详解:本题主要考查考生实词辨析的能力。第一空根据语境，清幽气息是常见搭配，有道是：清幽静谧，气息依旧。第二空根据语境，填的词和见解是并列关系，故选“感悟”。故正确答案为D。 解析 46：答案C。题目详解:树木经过上亿年的沉淀变化形成煤炭，树脂经过成长时间的沉淀变化形成琥珀，前者都可以转化为后者。故选C。 解析 47：答案A。题目详解:据提问“意在”一词知此题为隐含主旨题。文段阐述的主体是学生，由此可排除B、D项。C项的表述过于绝对，且与文段的意旨不符。题干主要是鼓励大学生追求真才实学，才有助于今后的社会竞争，而不要一味地追求生活在大城市。A项是对主旨的正确概括。故正确答案为A。 解析 48：答案D。题目详解:文段第一句说明我国与许多发达国家签有双边贸易协定，接下来“但是”表转折，指出我国的出口依然受到这些国家的诸多歧视性贸易措施的影响。转折后的部分是文段的重点，即许多发达国家仍针对中国的出口产品制定种种具有歧视性的贸易措施，故选D 解析 49：答案A。题目详解:在内容上，③承接上文解释为什么选用德国列车，并以句首的“德国”一词与上文呼应；④紧接③的“研究”并以代词“其”与上句呼应；①②与下文同一层次，围绕“TR”系列介绍相关情况，而②置后，正好与下文的系列型号相接。故顺序为③④①②。 解析 50：答案D。题目详解:此题关键在第一空，“生机盎然”与“民歌舞蹈”搭配不当，“别具匠心”“匠心独运”多是指独创性地运用精巧的心思，用在此处语境不合。选“独树一帜”“自成一体”与“别具一格”一起，突出畲族文化的特殊性。 解析 51：答案 D 解析 52：答案【答案】D。　　解析：1986年国家制定“863计划”和“星火计划”;1988年制定“火炬计划”;1995年我国提出“科教兴国”战略。　　 解析 53：答案C。题目详解:[关键词]欧拉图法[题钥]本题涉及概念较多，建议先用欧拉图勾画出概念外延间的关系。[解析]根据题干描述，由题干可画图如下：题目仅仅说总经理是未婚者，那么由图可知，总经理也可能是女性，A项错误；已婚者都是女性，B项错误；女员工中可能有未婚者，C项正确；销售人员都未婚，D项错误。所以，选C． 解析 54：答案C。题目详解:A项“将近”和后文的“余”冲突，不合常理；B项“约”与“左右”一词重复；D项定语与中心词搭配不当，与“朵”相配的是“花”，而不是“花粉”，应改为：据科学统计，蜜蜂每酿一斤蜜，大约要采集50万朵花的花粉。 解析 55：答案A。题目详解:第一步：抓住题干主要信息题干说明了用公民的力量监督政府服务对政府和对普通老百姓的好处。第二步：分析题干信息，结合选项得出答案从题干可知，用公民的力量监督政府服务，对政府和老百姓都是有益的，A项正确。B项“使政府受害”与题意相悖；C项“使公民自己累死自己”和D项“难以达到预定的目标”，题干都没有涉及，C、D两项均属于无关选项。故正确答案为A。 解析 56：答案C。题目详解:题干的推论是：因为某高校本科生毕业论文违反学术规范行为的人次在近10年来明显增多，所以得出当代大学生在学术道德方面的素质越来越差。A项解释的是造成这种现象的原因，B项是对这种现象的责任的承担，均对题干的结论没有任何削弱力；D项也没有否认大学生学术道德素质变差的问题；选项C则通过“该校毕业生在近10年有了大幅度增长”很好的解释了为什么最近10年该校本科生毕业论文违反学术规范行为的人明显增多：毕业生的总体数量多了，相应的违反学术规范行为的人也就比以前多了。这就明显削弱了“当代大学生在学术道德方面的素质越来越差”这一结论。据此，本题正确答案为C。 解析 57：答案C。题目详解:由“耀眼的北斗”可知，第一空应为“有了”目标，把目标比喻为北斗，故第二空应是“好比”，接下来仍然是一个比喻句，为暗喻，应选择“是”。故本题答案为C 解析 58：答案B。题目详解:信用质量“黑名单”的要素有：①是在一定的信息系统内；②对象是经济活动中违约违法行为；③采取记录污点、批语监督、处罚抑制作用的管理手段。B选项中，“某杂志”不符合构成要件“通过一定的信息系统”，而且这也不是违约行为，不是信誉问题。正确答案是B。 解析 59：答案B。题目详解:本题考查国家与首都的关系。 解析 60：答案D。树枝与树干相连，树叶长在树枝上；胳膊与手相连，手指长在手上。B项“手机链”不是手机必然有的东西。 解析

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“ 新零售、新技术、新生代，中国的零食产业正面对着一个全新时代。如何借鉴日本同行的经验，“和为中用”；如何在成长的过程中完成文化和思想的输出，“东学西渐”，这是中国食品行业必须完成的答卷。”

6月11日，在行业享有盛誉的Mognavi零食大赏2020年上半年评选结果公布。从数十款获奖产品身上，我们再次品味到匠心与慧心，和洋相融相伴带来的独特魅力。 

就像日本的动漫，在国内培养起庞大的二次元族群，日本零食不仅俘获了国内挑剔的万千吃货，而且成为传播日本社会文化的重要载体。透过众多美食达人、社交媒体对于日本零食的点滴呈现，我们得以了解它的多姿多彩，它的奇葩创意，也看到了日本社会的民风民俗与潮流变迁。

在全球包装食品产业体系内，日本零食算得上是一个独特的存在，独特到难以复制。也许，我们可以学习它的风味搭配，学习它的包装创意，学习它对于消费者诉求的极致细分。但是，它身上散发出的工匠精神，对于饮食体验的细微把握，以及深深植入民族性格的营销方式，却始终难得其精髓。

中日零食产业对比，无论市场体量，消费诉求，商业（资本）推动力，还是饮食文化，加工水平，我们都有理由让中国的零食行业表现得再好一些，好到能够走出国门，最终成为中国文化的使者。

因此，学习榜样，仍显必要。

本文通过列举在Mognavi零食大赏中脱颖而出的产品和品牌案例，简要分析日本零食产业所具备的几个特质。它们，恰是支撑产业长盛不衰的基石。 

一、Mognavi零食大赏——洞察日本零食的放大镜

Mognavi是日本国内最大的食品评价网站，最主要的用户群为30-40岁的年轻主妇与女性上班族。该网站致力于精选最新上架与长销不衰的各种食品，同时也为用户提供秀出图片的美食博客与社交等功能。截止2020年6月，该网站的商品件数已超过39万件，用户评论与评价数超过120万。 

以该网站命名的零食大赏是Mognavi得以蜚声全球的独门绝活。Mognavi会在每年年中和年末分2次发布日本网友票选评出的年度人气零食榜单。参评对象包括在日本各地便利店、超市销售的新上市零食，按照网站访问人数、购买和食用过的统计数据，以及网友评价进行综合判定。这些获奖产品不仅是更多消费者选购的重要参考，而且也是全行业学习的榜样，说其为日本零食的“风向标“也决不为过。

为了便于进行商业分析，Foodaily此次仅对涵盖饼干、蛋糕、膨化食品、和式糕点等品类以及综合类的13款获奖产品进行点评。

第一名 Triol 松尾黄豆粉年糕夹心巧克力

黄豆粉味巧克力包裹柔软的年糕，营造出仿佛真正黄豆粉味年糕的口感。于2019年推出的贩路限定产品，上市之初就斩获mognavi 2019上半年零食大赏巧克力品类第一名，今年也未减势头。

这是森永制果的高端巧克力产品线，以原料的高品质与整条产品线的轻奢感打开市场。目前全系列有7款产品，包括高可可脂系列、黑巧克力、白巧克力、牛奶巧克力和草莓巧克力等多种口味，无论是喜爱温和口感还是成人风味，看中健康需求还是情绪享受，消费者都能选到自己中意的一款。

第三名 森永製菓 板巧克力雪糕系列

森永的这款巧克力风味雪糕也是畅销许久的经典产品，2019年9月推出升级版本，与旧版相比，新品中比利时可可的使用量增加了10%，风味更加浓郁，质感更为丝滑。 

Lumonde是Bourbon畅销多年的当家产品，以丰富的口味与多样的产品形式著称。本次获奖的是冬季限定白巧克力口味。Bourbon在夏季还会推出限定款Lumonde蛋卷冰点，可谓是将产品系列玩出了花样。

第二名 森永製菓LEAFY 夹心脆派 苦黑巧克力夹心饼干

森永制果这款巧克力风味的脆派于今年4月上市，仅发售2个月就获得日本国民的海量垂青，得以斩获mognavi饼干品类第二名。产品使用黄油与小麦粉制成酥脆派皮，点睛之笔在于苦味巧克力的内馅，既有酥脆下午茶的口感，又不失成人风味。

此款产品于2019年9月上市，盐味焦糖搭配酥脆的巧克力饼干，营造出甜蜜的下午茶口感。发售时正值秋天，焦糖所传递出的温馨与醇厚的感觉大受消费者欢迎。受到欧美的影响，焦糖风味近年来成为日本秋冬时令产品的流行口味。本款产品的热卖正是得益于明治公司对于流行风味的准确把握。 

第一名 卡乐比 坚实口感薯片 薄盐味

卡乐比设计的这款薯片，使用厚切北海道马铃薯片制成，仅使用少量盐调味，马铃薯的天然香味得以突出，越嚼越香，回味无穷。

第二名 卡乐比 薯哆口薯条系列

薯哆口薯条系列堪称卡乐比产品家族中最为长盛不衰的一款经典产品。面世26年来，经过了多次口味的推陈出新和包装改良，已经成为几代日本人心中的国民零食，之前也是多次获得Mognavi大奖。

擅长甜点的Bourbon，本次又发挥长项推出了小包装的巧克力布朗尼蛋糕。使用大量巧克力烘焙成布朗尼蛋糕，再配上巧克力涂层，口味更加香甜浓郁；加入少许洋酒营造出轻奢口感，搭配下午茶再好不过。

第二名 山崎 双重起司蛋糕

本款为山崎面包推出的店铺限定产品。使用奶油芝士蛋糕与纽约芝士蛋糕，配合海绵蛋糕胚，营造出多层次的口感。

这款蛋糕使用巧克力酱调味，烧制成具有层次感的巧克力蛋糕。配合法式糖霜表层，更显独特口感。夏天里冷藏后食用口感更佳。 

第一名 山崎 满满奶油生铜锣烧 添加小豆风味生奶油

这是一款典型的和洋结合型点心。以东洋风味的铜锣烧为概念，使用经典的红豆馅；同时配合大量西洋风味的淡奶油，令食客同时体会到两种风格结合的乐趣，是对传统点心进行全新创意的代表性作品。

第二名 Montour 小西点屋的和果子 布丁铜锣烧

铜锣烧是日本点心里最平易近人的一类。可以边走边吃，随时充饥，也可作为饮茶点心细细品味，其宽广的食用场景、便捷性和老少咸宜的温和口感，使铜锣烧拥有极为广泛的受众，也衍生出各式口味。本款铜锣烧使用布丁和淡奶油作为内馅，配上焦糖酱，再细心烘烤，焦香浓郁。 

6、其它品类获奖产品 

Mognavi零食大赏是日本零食产业的一个缩影。与往年相同，获奖产品身上体现出日本零食企业在产品设计上的专心，匠心与慧心。

从产品风味上看：传统风味与流行风味，通过食材选择、限定概念进行多样化的组合呈现。譬如黄豆粉年糕夹心巧克力中对于日式传统食材的巧妙运用；森永LEAFY苦黑巧克力夹心饼干、Bourbon 浓厚巧克力布朗尼中对成人风味的完美呈现；通过淡奶油、法式糖霜、盐渍焦糖等西洋风味，对和式风味的烘托与再造；借助季节和地域限定概念提升产品的独特性等。

从产品系列化与传承性上看：利用产品家族多年形成的良好声誉和形象，不断推陈出新，形成连续性卖点冲击。譬如Bourbon旗下畅销多年的Lumonde系列，借助不同季节推出限定款；而卡乐比用26年时间打造的杯状薯条家族，更是通过人们对于经典的特有情怀得以延续关注度和市场表现。

此外，小巧便携，挖掘生活点滴中的细微诉求，以及特定文化符号，诸如樱花、南高梅、抹茶，甚至民间传说中的鬼畜形象，都成为快速吸引大众青睐的关键点。 

二、平稳增长，双寡头，功能型——日本零食产业素描

每年能够诞生出海量人气产品，日本零食产业高产背后，是怎样的现状？这里通过几张图表做一个简要概览。

据全日本点心协会发布的统计数据，近年来日本零食市场总体产销保持平稳增长。其中，2018年由于受消费税上涨的影响，销售额增长速度略微下降，但在2019年又快速恢复往年水平，总零售额达到34000亿日元。 

日本零食产业分类主要包括巧克力、和风生点心、膨化食品、西洋生点心、米果、饼干等十一大品类。其中，巧克力类零食近年来由于更多注目于保健作用而备受人们欢迎，零售额实现了逐年增长；和风生点心类受经济不景气赠答礼减少与消费税上涨的双重影响，零售额逐年下降；咀嚼口香糖类的销售额也处于逐年下降的状态，其它品类则基本保持稳定。

据2018年的统计数据，日本零食市场排名前十位的本土企业分别为：明治集团，山崎面包，江崎格力高，不二制油本社，卡乐比，森永制果，Bourbon，不二家，龟田制果，井村屋。其中，明治和山崎两强合计占到总规模的60%以上。虽然日本零食业面临种种问题，但Top10企业在2018年的营业额都实现了不同份额的上涨。 

由于高龄少子化现象的逐年加剧，零食消费的主力人群——儿童世代减少，因此日本的零食产业总体而言发展停滞不前。同时，受到日元贬值，进口原材料价格上涨的冲击，零食厂商的生产也面临着较大的问题。受此影响，更多的日本零食厂商开始将目光投向海外市场，希望谋求更多的生存与发展机会。
另一方面，伴随着访日观光客的人数增长、对健康食品的追捧等种种社会变化，日本零食的某些品类也面临着利好局面：含健康成分的机能性表示零食的市场份额逐步增长；方便即食，可以随拿随吃的食品，如巧克力、米果类的销量有了提升，而坚硬难嚼，不方便食用的产品逐渐淡出人们的视野。 

三、好吃才是王道，如何把握大众的口味偏好？

在Mognavi的获奖产品中，以口味见长的占据大多数。尽管整个食品产业面临追求天然、健康、功能化等偏向理性的消费潮流，但对于零食而言，其更多承载了充饥赋能，消愁解乏，打发时光的饮食诉求，因此，以口味为核心的感性特质依然是决定消费行为的最重要因素。

从包括Mognavi、Rakuten、LOHACO等在内的各网站和电商平台的人气产品的风味表现上，Foodaily总结出日本零食始终保持高人气的四点原因：

案例：卡乐比薯哆口沙拉味薯条

在专攻日本零食的海淘族和吃货们的眼中，已经71岁“高龄”的日本零食巨头卡乐比可谓“爆品专业户”。旗下的“薯条三兄弟”、水果谷物麦片、豌豆脆条、蔬菜米饼等，都是电商平台上进口食品畅销榜单的常客。卡乐比对于零食的研究可谓深入骨髓。这里以连续2年获得Mognavi零食大赏膨化类奖项的薯哆口沙拉味薯条为例，看看如果用心，一款零食如何做到极致？ 

卡乐比经典的薯条杯被设计成巨型背包，反映出这款产品在日本国民心中的普及度和接受度。

薯哆口沙拉味薯条可谓是卡乐比当仁不让的当家产品，自1994年发售至今已经走过了26个年头。从包装到口味，这个系列在不断衍生出新创意的同时，也从未放弃最经典的原始产品。在包装上，从原始的四角箱型到杯装，更方便拿取；逐渐降低纸杯的高度和薯条的长度，不仅更方便携带和食用，也实现了节约包材，节能环保的公益诉求。

最能打动人心的无疑还是口味上的创新。从1995年最原始的沙拉与起司2款口味开始，到2016年为止，该系列总计推出了100款口味。其中既包括经典的淡盐与关西肉汁土豆味，也包括新潮的披萨、起司明太鱼子、番茄奶酪烩饭口味。口味的变迁反映出社会潮流的变化，人们开始从喜爱传统的日本口味到追捧新潮的西洋料理，也更能接受混合风味。 

薯哆口薯条100品类的发展历史

为了吸引零食消费的主力人群——小孩子，卡乐比还将自家薯条的各种口味按照形象卡通人物化。经典的沙拉口味是爸爸，新潮的起司明太鱼子是女儿，充分将各种口味的印象具象化，对小孩子有着极大的吸引力。 

案例：Calbee ポテトチップス＜極旨辛肉みそ担々麺味＞ 卡乐比薯片 辛辣肉担担味 

中华料理在日本的风靡，为日本人带来了不同于传统清淡和风料理的辛辣味觉感受。面对全新的商机，各大零食厂家纷纷跟风推出中华料理风味的新产品。卡乐比在2019年8月推出这款辛辣风薯片，以肉味噌担担面作为主题，使用唐辛子与山椒两种复合调料，加上肉味噌的香浓口感，具有浓郁的中华料理特色。

需要指出的是，不同民族饮食文化的交流可以为双方带去创新灵感与新的商机。在国内，抹茶、樱花、天妇罗，甚至在乳饮料行业极具个性的可尔必思，成为许多零食寻求差异化的首选风味。而中国的饮食风味远较日本丰富，但目前仅有川菜能够出现在日本零食的风味库中。除了因为麻辣是一种极具传播性的嗜好型风味外，对于其他菜系风味的借鉴与应用，还远未被包装零食企业所重视和研究。

案例：湖池屋 ポテトチップス 肉吸い味 薯片 肉汁味 

各种限定是日本商家常用的促销手段。在食品中，季节及地域限定极为多见。湖池屋的这款肉汁味薯片就是限定于关西地区发售。产品以大阪难波千日前著名的肉乌冬为概念，使用昆布与鲣节调味，加入牛肉与半熟蛋的味觉混合，完美还原关西肉乌冬的口味。产品突出关西特色风味，不仅吸引着外国游客，也给外地赴关西游玩的本国游客以新鲜感，以此促进购买实现。

案例：FritoLay フリトレー マイクポップコーン 玉露園 こんぶ茶味 Mike爆米花 玉露园昆布茶味 

从19世纪开始就深受西方饮食文化影响的日本，总能脑洞大开推出结合本土和西洋风味的各种食品。这款Fritolay玉露园昆布茶口味爆米花，使用百年老铺玉露园生产的昆布茶粉调味，巧妙结合了日本昆布茶风味与西方的爆米花点心，给人全新的味觉体验；滋味清爽，令人爱不释手。产品依靠经典的昆布茶味，也吸引了喜爱茶饮的消费者，这种借助跨界混搭风味同时吸引不同饮食偏好者的做法，在日本颇为流行。 

四、味觉之外，如何提升食用体验？

如果说，风味上的与时俱进和精益求精，是满足了人们的味觉体验，那么，对于视觉和心理上的满足，也会明显提升产品的“杀伤力“。

在包装中强调天然食材，特别是带有鲜明地域特征的食材，不仅让包装更显灵性和真实感，也往往成为产品的“金字招牌“。 

湖池屋推出的马铃薯的余韵洋葱醋味袋装薯片以天然口感为卖点，用马铃薯一片一片切削而成，最大限度保留马铃薯原本的风味。洋葱口味配合法国产葡萄香醋，口感清爽，引人食欲大开。虚实结合的包装设计颇为吸睛：水墨画风格的紫色葡萄架作为背景，金黄明亮的方形薯片位居C位，活泼而充满动感。

でん六推出的一款抹茶红豆味点心，以抹茶茶具和红小豆做为画面主体，所见即所得，用最快的速度传递出产品印象。

壮关莲藕脆片，以酸橙绿为底色，用写意笔法绘出莲藕形象，在中央位置加上烤制过的藕片实物图案，同样的虚实结合与色差映衬，带给人强烈的视觉记忆。 

如同传统风味和食材被广泛采用，传统文化符号也成为零食包装设计中的点睛之笔。

比如Bourbon推出的这款芝士仙贝，以糯米、粳米、乳清粉、酱油、奶酪粉、鲣鱼味调料等制成，浓郁的奶酪奶油混合着酱油味牡蛎。包装上，不同动画人物分别扮演日本传统宗教中的七福神，乘坐大船，在海上扬帆出行。

传统文化符号能否引起新生代消费者的共鸣呢？近几年，国潮设计风渐成主流，通过新颖的表达方式，年轻人对于传统文化的探求欲和接受度正变得相当高。他们并非排斥传统文化，只是希望用自己偏好的方式来学习和交流。

正如B站宣传片《后浪》里对于新生代的观点：更年轻的身体，更容得下多元的文化审美和价值观。他们正在把经典的变成流行的，把民族的变成世界的。从这个意义上看，零食企业在挖掘包装设计的潜力上，应该在表现传统文化上更大胆更自信一些！

2、原料与技术营造极致食感

案例：LeTAO 小樽西点屋起司蛋糕

许多日本的零食以高品质用料作为卖点之一，其中具有代表性的是来自北海道小樽的西点系列LeTAO。LeTAO于1998年开业，招牌产品为起司蛋糕和生巧克力。原料选用以高品质著称的北海道生奶油、小麦粉与鸡蛋，口感丝滑柔软，每一口都能带来北海道天然原料的独特味觉体验。

同时，LeTAO使用独家开发的技术制成生奶油，控制杀菌温度与生奶油的乳脂肪率，不改变北海道鲜奶的本来风味，最大限度保持了素材的美味和口感的柔滑；同时，为了满足外地顾客的保鲜需求，LeTAO花费3年时间开发出能够冷冻保存与寄送起司蛋糕的技术，克服了北海道偏居日本北部的不便条件，将蛋糕销售到全国各地。如今，即便向海外市场开拓也成为了可能。 

五、从好玩到会玩：营销手段的创新

说到营销创新，人们很自然会想到“无恶不搞“的日清方便面。殊不知，日本零食品牌同样在用脑洞大开的营销手段为自己吸粉打call。

1、利用冲击对比营造话题

荣获Mognavi2019年零食大赏膨化类第一名的湖池屋sucorn系列问世于1987年，在新时代的全新营销方式加持下，也能再现活力。该系列首先从产品名入手，通过“沉迷的烧烤口味“、”禁断的海鲜口味“等命名，提升产品的吸引力。湖池屋请到日籍美裔美少年偶像与著名搞笑艺人的组合，联袂拍摄校园主题宣传片，通过”美少年与野兽“的对比，给观众以深刻印象，尤其吸引到青年群体。

2、借助VR技术，人气偶像远程种草

2018年，正值VR技术风靡岛国，UHA公司邀请人气偶像「桥本环奈」制作了一套“喂食“动作，利用虚拟现实技术投射给消费者。人们只需在VR头戴装置上安装一个喂糖机械手，就可以一边看着镜头里的桥本，一边吃着机械手送来的美味糖果，不知不觉中就被UHA糖果塞满了肚子，更是被桥本的招牌式微笑牢牢地种草！ 

3、卡乐比在中国的美食轰趴

去年夏天，在天猫国际妙享日期间，卡乐比以#玩出味吃上瘾#为主题，给中国的年轻消费者带来一场「好吃＋好玩」的美食轰趴。

首先，在《卡乐比美食特工队》这支广告片中，麦片被植入到蛋包饭、寿司，冰淇淋等各类食品中；接着，卡乐比邀请抖音达人毛毛姐和戏精牡丹挑战新奇的麦片吃法。对于「麦片＋火锅」这样一个天才脑洞，卡乐比更是找来火锅界的两个大佬「大龙燚」和「小龙坎」来了一次跨界合作。双方在微博上互撩，引发粉丝互动。大批粉丝因此来到火锅店，拔草「麦片蘸料」这一美食跨界的新宠。 

很显然，中国快速发展的社交营销让日本零食巨头看到了变革营销方式的巨大商机。表面上看，幽默、搞怪、有趣，迎合年轻群体的社交方式和娱乐风格深得人心。然而，从本质上看，无论是病毒式的视频传播，还是二次元卡通形象，卡乐比的创意营销始终不离日本文化的内核。

针对不同市场做相应调整，同时保持自身文化的完整性，这是卡乐比能够深得中国消费者喜爱的重要原因，也是中日两国零食品牌所需要面对和思考的营销新课题。

风味、消费体验、营销，这三个显性因素共同滋养着日本零食产业开枝散叶，生机勃发。而工匠精神、品牌文化、市场洞察力等隐性因素却是产业稳定发展的土壤与根基。

新零售、新技术、新生代，中国的零食产业正面对着一个全新时代。如何借鉴日本同行的经验，“和为中用”；如何在成长的过程中完成文化和思想的输出，“东学西渐”，这是中国食品行业必需完成的答卷。

美味无止境。山高我为峰！