品牌总部是否有强大的把控力，决定着门店生意。

居住地新开了家沙县小吃，从门头上可以看出，是这个城市的第167家店。

过往的认知，全国各地的沙县小吃都是福建人在外地开出。有传言，为确保品质与口碑，“沙县小吃”这块金字招牌，不会让非本地人使用。

但多方信息显示，沙县也开始对外加盟。

而在所消费的那家沙县小吃加盟店与老板聊天中，我开始思考起一个问题。奶茶加盟的本质究竟是什么？

过去在沙县消费，点单结账的流程是告诉老板吃什么，然后扫店内二维码付款。在167号店内，老板会先在收银机上点单，然后我出示付款码，老板用扫码机收款。

变化不大，但这都说明，门店已经有一套标准流程。标准就是连锁体系建设的一个重要组成部分。

和老板聊天，得知一个信息。在加盟前，他自己已开了十几年店，而且就是沙县小吃。从采购到制作再到服务，都是自己一手把关。

加盟后，这些都没有变化。变化只有两点，一是以前在南方城市，现在开店的位置到了新的城市，原因是以前开店的地方疫情影响严重，生意下滑，所以要找个经营环境相对较好，竞争较小的地方发展。

二是以前不做外卖，也不会做。加盟后，线上由总部帮助运营。

门店自己找，团队自己建，原料采购、产品制作全是自己，总部所做的是统一装修、规范服务以及线上运营。

简单而言，有过开店经验的加盟者，愿意花钱去加盟，想要的就是自己能力所不能达到的服务。如果总部无法给予这部分服务，其加盟的效果往往会低于预期。

这些服务，在茶饮行业中，随着市场的变化，也呈阶段性变化。

茶饮从萌芽到蓬勃发展，总部职能也在各阶段，侧重不一。

茶饮连锁形成初期，并无太多品牌选择。但我们会发现，一些品牌却能在全国各地开花，其规模量可达到数千家。

这种规模的形成，源于“加盟”门槛不高。

一位行业老兵告诉我，在他们那个时期，并没有加盟一说。自己开店生意好，信息会被老乡或朋友获知，他们想开店，就会到店学习，报酬一般是一个红包，也就是那个时期的“加盟费”。

关于采购，自己会告知其进货渠道，由他们自行采购。由于大家都熟悉，自己店的名字免费给其使用。这样一来，学习的人多了，开的店都是同一个名字，就形成了品牌效应。

但对于最初教学的人，所能获利的就是技术培训费。

在第一阶段后，出现了新的变化。

不少店因人手少，采购点离店面远，提出是否可以就从“老师”那里拿货。于是，一部分曾经仅提供技术输出的“总部”，开始帮助“学员”进行原料、设备的采购、配送服务。

由于采购量增多，“总部”与源头可以谈价格，降下的成本差价由“老师”获得，以补贴其配送服务费。

当产品、配送解决后，一些门店开出后，在实际经营中也会遇到产品、服务、卫生，生意不好等原因。

由于过去信息交互手段的不发达，需要排查问题所在，必须到店勘察。这期间会产生交通、人工等费用，这些费用就由店主承担。

在后来，逐渐变为一个连锁的必要工作，并将其产生的费用，变为加盟时所收的服务费项目。这也就是为何连锁总部的收费中，除品牌使用费外，还会有服务费一项的大概原因。

前3个阶段，我们可以将其看作是当下连锁总部职能的基本功。

随着市场的发展，竞争的加剧，我们会发现，即使占据一个优势位置。但因消费场景的变化，门店获客能力也发生巨大改变。

过去，因消费场景主要集中于线下，产品好、服务好、价格适合消费群，占据一个好位置能让门店获得大量客流。而现在，外卖、小程序的兴起，使得流量被分解。一个顾客购买饮品或获知门店产品信息的渠道，可以是美团，可以是小红书，也可以是品牌公众号，消费者在这些平台上领券后再到门店消费或直接下单，到店领取或外卖配送到家。

此时，总部对于线上流量的接入是否有强大的把控力，决定着门店生意。

就如沙县小吃那位加盟商一样，会做产品、开过店，但在新市场环境下却选择加盟一样。茶饮连锁总部，在现阶段对于全域流量的导入能力，将成为品牌规模与品牌质量的重要组成部分。

否则，在原料、设备、设计都可以从网上买到的今天，加盟商花几万元甚至十几万加盟个奶茶店，他们又图什么呢？

　　美容院加盟是新手开美容院的最佳途径，但是如何加盟一个称心如意的美容院，很多新手并不知道，今天小编给大家分享世纪康园美容院精心给大家推荐的美容院加盟十问十答，希望大家加入收藏，以便有助于日后的美容院经营。

　　1. 加盟美容院多少钱?

　　答：有几万到几十万的不等。其实大家说的都没错，只是美容院的定位、所在的地点、美容院装修、面积等不一样，所需开美容院的资金也就不一样的，关键在于你的定位，也就是想开低端的，中端的还是高端的。

　　2. 美容院是怎么加盟的?

　　答：美容院加盟有两种方式，一种是产品加盟，另外一种是整店加盟。产品加盟就是只加盟美容院品牌的产品，而整店加盟请看下面的解答。

　　3. 看网站世纪康园是整店加盟，请问什么是整店加盟?

　　答：整店加盟是指包括店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、营业员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市、广告媒体支持、售后服务体系完善等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。

　　4. 整店加盟有什么好处?

　　答：从店面选址、装修，到人员培训，开业和售后服务，都全程扶持，一站式服务，助你能少走弯路，极大的降低经营的风险;能从总部获得多年积累的美容院经营管理成功经验;如加盟百莲凯，知名度高，更快速获得顾客信任，让店铺快速经营起来，加盟有保障。

　　5. 您不懂美容养生行业，不懂操作及管理，如果开店，能成功经营吗?

　　答：我们是零基础的加入保姆式的服务，合作者不需要任何基础经验都可以开店的，总部从店面选址-装修设计-人员招聘指导-免费员工系统培训-开业策划-后期运作，宣传都是总部帮助您来完成的。百莲凯已经帮助过无数企业老板、创业者、白领和想找项目的人等非从业人员成功经营，走向成功家有的人生。

　　6. 谁来帮您选择合适的店面呢?店面如何装修，设计谁来帮您做?

　　答：我们会委派店面评估师、装修设计师为您的店面选择和装修设计，让店面设计既有创意又符合您的心意。

　　7. 开业宣传及活动谁来帮您做?

　　答：我们会委派养生技师、美导师等店铺运营团队下店为您店铺项目策划，争取开门红。

　　8. 人员谁来帮您招?谁来帮您培训开业?

　　答：我们会提供专业培训、免费美容养生专业知识和手法培训，免费培训产品卖点、销售技巧。免费培训店务管理、人员管理。

　　9. 开业后谁来帮您拓展客源及做全年的活动?

　　答：指定大区经理对您一对一服务，不断给您提供经营过程的各种解决方案。

　　10. 你们的美容手法是怎么样的?

　　答：我们的美容方法是产品+手法+仪器的，这样才可以达到最好的美容效果。

《连锁干货》：招商不成功，90%原因是招商加盟问答话术问题

1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？

答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。

2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？

答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。

3、如果做不起来可不可以退货？

答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.

4、客户说质量有没有问题？

答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.

5、对公司犹豫不决时怎么办？

答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.

答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.

7、客户提出很多条件和问题怎么办？

答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?

8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？

答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。

9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？

没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式，像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢?具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?

10、客户说别的公司怎么样怎么样好，你该怎么办？

答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说树大招风别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?

11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？

答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么?无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧。

12、健康养生的市场现状怎样？

从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段，正因如此，现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.

14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？

答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.

15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？

答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.

16、为什么注册资金只有5000万？

答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部资产只有100元啊！）注册资金5000万，并不代表公司资产只有5000万啊！公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢！实体型产业的企业，不太在乎注册资金的面子工程。关键在于稀缺资源的发展之源的投入上。

17、生产线和产业在哪里？是你们自己的吗？可以参观吗？

答：工厂在广西巴马，是的，可以参观。

19、公司年销售额？体验馆的销售额？

20、你们是不是传销公司？

答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。像蒙牛，王老吉等企业一样！

21、在全国有多少的代理商？

答：目前公司直营的体验馆在全国9家，其中长沙已经有了6家，天津、济南、石家庄各一家，其他地区加盟店已经有了3家，今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模。现在积极接洽中的有近**家。

22、在我们当地有没有办事处?

答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的总部部门直接管理。