开个减肥店,一天能有多少个客户进店?

“当我复习到第6个月的时候,我的先生也因为项目解体在家,于是我们俩双双失业在家......”

读到这一段的时候,完全无法想象此刻乐观和煦的谢娟律师经历过那么艰难的时刻。

以前看《岁月神偷》吴君如说,人生就是“一步难,一步佳;难一步,佳一步”,不能完全理解,时至中年,才越来越有体会。

有时艰难,有时幸福。有时开阔,有时缠绕。允许不佳发生,接受生活本身的起伏,坚韧与平静也就随之而来。

这是一篇被约稿许久却一直没想好怎么动笔写的文章。

不是没有感悟,相反,经历太多,感悟太多,真要总结提炼时,千头万绪上心头。

律师?微博大v?团队负责人?HR?多重身份集一身,验证了我这一路走来有多兜兜转转,至少,不算平顺。

人生进入第39个年头,如果让我用一句话来形容自己最真实的人生感悟,唯有这句——“人生没有白走的路,每一步都算数”。

这句话从当初人生最低谷时鼓励我前行的座右铭,到真正践行了这句话的心得体会。

它早已不再是套话、空话的难以捉摸,而是我真心想送给所有跟我一样前路坎坷却始终未放弃自我的青年律师。

因为,总有一天你会发现,你做到了。

2002年,应该是我人生第一个低谷,也可能是目前来说人生最大的低谷。

因为数学严重偏科,高考落榜,一次考试定终身,此前十多年成绩优异的过往都被统统抹去,留下的就是那个夏天最悔恨的泪水。

后来去北京大学读了成教法学本科,很幸运接触到北京大学优秀的讲师和博士老师们,感受到了法学的魅力,也系统的接受了法学思维的训练。

虽然大学期间连年获得院三好学生及优秀毕业生的各种荣誉,但是高考落榜的打击是致命的。

我脑海里,2002年夏天那个抬头望不见星光的黑夜,那个黑夜里的绝望与无助,深深地烙印在我的人生印记里,挥之不去。

于是,我没有选择一毕业就去备考,更没有选择从事法律相关职业,而是离开老家淮南,去了南京在国企从事行政人事工作,一个完全与法律不相干的职业。

为了快速上手工作技能,也为了尽快融入异乡生活,我在工作之余参加了人力资源管理师的考证培训班,晚上看书学习、周末上课培训,就成了我闲暇时光的全部。

我从一个没有接受过一天人力资源教育的门外汉,到考证前上课时直接上黑板给老师和同学讲题的优等生,这个过程是通过每天不断的学习研究来完成的。

我清楚的记得,三级考试前教材我是复习了四遍的,而且我非常喜欢人力资源管理师三级培训教材的,教材编写的非常全面和实用,后来也被我有效的应用到实践工作中。

当然,最让我觉得意外的是在人力资源管理师培训学校收获到了和先生的爱情,证书考到手,我们也顺理成章的结婚了。

这可能也是为什么我会觉得那段培训时光是我人生中终于有了抬头看路的希望之光。

淮南,人力工作进入正轨

后来我们夫妻俩因为家庭的原因,双双离开南京,回到了我的老家淮南。

只是这并不是我想要的人生选择,我的人生仿佛被按下了倒退键,再一次让我回到了兜兜转转的蜿蜒小路。

虽然我的人力资源工作此时是真正进入了正轨,从初入门到全面负责招聘、培训工作,我还在怀孕之前考到了人力资源管理师二级证书,怀孕时又考取了中级经济师(人力资源专业)职称,但是内心里我还是有些迷茫和惆怅的,潜意识里我觉得这可能并不是我最终要走的职业道路。

那时候的我,一次次面对陌生的脸孔,去外地、去高校参加各式各样的招聘会,在集团公司对新员工进行各类培训宣讲,还要解决劳资纠纷,绩效面谈与离职谈话是我不得不进行的工作。

突然,我发现了我的兴趣所在,我发现站在宣讲台上的我是最快乐的,浑身会发光的那种快乐。

而我的谈判调解的能力也在一次次高难度的离职面谈中得到了充分的锻炼。

紧接着我就迎来了职业生涯的最低谷,公司项目解体,2014年下半年,31岁的我失业了。

已经是三十出头的年纪,孩子又刚两岁,自己也刚从206斤减肥减了一年才减了48斤,小城市工作机会又有限……

是的,中年失业就意味着你的人生规划全部都打乱,还不得不面临上有老下有小的尴尬局面。

感谢我的先生,他为我作出了全职在家复习司法考试的决定,为此他还专门一个个去说服我爸妈支持我考试。

于是,我把尚未学会说话和自己如厕的儿子送去了托班,这样白天我有六个小时可以专心复习的时间,下午四点接儿子回家伺候他吃喝拉撒睡以后,晚上九点以后我再顶着困意继续复习。

就这样我有了一段早上五点外出暴走减肥,晚上七点继续外出暴走减肥,边走路边听司法考试课件的追寻星光的时光,也成功减了90斤,完成了我人生最大的一个蜕变。

至今我还非常清楚的记得那段追光之路,每天天不亮就出去锻炼,一圈圈绕体育场快走,听着课件,抬头望着即将日出的天空,那段全力以赴且满怀期待的时光,似乎预示着我即将摆脱过往的沉浮与低落。

当我复习到第6个月的时候,我的先生也因为项目解体失业在家,于是我们俩双双失业在家一起复习司法考试,考前一个月还经历了儿子被查出斜视需要手术的意外……

最终,2015年9月,我和先生一起去六安参加了当年的司法考试,并双双一次性顺利通过了当年司法考试,考完也正式返回了南京,重新开始我新的生活。

开始实习并不如想象的顺利,真正进入律师这个圈子才发现,并非外界所以为的精致与轻松。幸好,我本就没有过高的期待,我也并非因为兴趣和梦想才选择了律师职业。

相反,我是因为职业发展的瓶颈,因为中年人的生计压力才选择了律师道路,所以自从我选择实习开始,我就没有任何退缩甚至改行的念头。

尽管我不得不面临大多数小所和带教律师都具有的没有系统的实习培训的现状,我只能在打杂与临时配合开个庭的实习生活中自力更生、野蛮生长。

但是我知道我的人生已经兜兜转转走了太多弯路,我经不起折腾了,当我选择司法考试那一天,我就必须尽快通过,尽快成为执业律师,然后靠自己努力打拼,勇往直前。

而实习的最后三个月我又一次性顺利通过了研究生考试,虽然也是经历了非全日制研究生统考最混乱的第一年,但是好在被调剂后也是顺利入学,改变了自己一直以来的学历心结。

而当2017年4月我拿到律师执业证的那一天,我长舒一口气,我的曲径通幽处,终于为我点亮了星光。

目前中国律师职业普遍存在的问题,就是法学理论教育与律师执业实务的严重脱节,有些高校法学专业甚至不再开设法律文书、法律谈判等实务课程。

以至于大量通过法考进入实习的新人是完全不具备法律文书写作、法律检索等技能的,而带教律师又忙于开拓业务无心指导实习律师成长,由此引发工作任务重与工作效率低的矛盾。

这种现象并非近年独有,我们当年实习时也是得全靠自己用心观察、反复练习才能应付独立执业以后的工作压力。

可以说我所有的专业经验都是来自于自己执业后一个个案件的积累,完全靠自己接案总结经验教训,反复复盘,才能快速成长。

曾几何时,我也和现在实习的很多粉丝一样,遗憾自己在实习期没有得到系统的培训,因为完全靠自己“野蛮生长”对于独立执业的压力是非常大的,可以说每办一个陌生类型的案件都是如履薄冰,内心是忐忑不安的。

但是当我现在回头再看自己的实习时光,我会感谢那段不得不被迫独立思考、认真总结的日子。

也正因为没有受到带教律师的影响,我才有了自成体系的办案习惯和业务技能,我有了更多可以自我发挥的空间,才可能成就了现在独立自信的我。

我认真准备的每一个案件,用心对待的每一位客户,都成为我律师执业道路最宝贵的财富。

那些看似披荆斩棘的艰难道路,反而促使我得以快速成长,也从未有过依赖他人分配案源的思想。

所以执业四个月,我拿到了律师执业后第一个办公室;

执业九个月我换所去了盈科南京分所;

执业三年后我获得了盈科全国青工委优秀“未来之星”和盈科总部“优秀民事律师”的荣誉称号;

执业四年后我开始探索带领团队走专业化道路。

我也从一个失业备考记录孩子成长点滴的妈妈博主,转变成70万粉丝的侃侃而谈普法教育的微博知名法律博主,

从自己摸索执业经验到已经为微博粉丝开设律师执业课程的带教律师。

有时候对比我那些一毕业就通过司法考试从事律师职业的大学同学,以及我们律所非常优秀的九零后甚至九五后青年律师,我都会有些感慨自己的人生之路可真的是“百转千回”,错过了大把青春岁月好时光,以至于年纪已经奔四,却仍然是个执业即将满五年的“青年律师”。

但是当我站在培训讲台上一次次为企业做讲座时,当我大多数案件都能顺利调解结案时,我仿佛终于明白了我的过往职业经历,终究是培训了我更为熟练的演讲功力和谈判技巧,原来这些经历真的只是为了成为律师而做的铺垫。

而人力资源管理的从业经历也让我最终选择了企业用工合规研究这条路,也让我从一个初出茅庐的律师新人,成长为律所劳动法律事务部副主任。

曾经因为没有受到严格的实习训练而战战兢兢执业的我,到现如今原创的各类专业文章发表在知名法律专业自媒体及律师学习平台上。

时间进入2022年5月,我的律师执业经历也已经满五年。五年的时光不算长,仅仅是律师职业的前行阶段而已。

但是今年我自己的心态发生了很大的转变,从紧盯当下业务,发展到更加注重长远利益,从自己的单打独斗,到带领团队共同进步。

这种思维方式的转变,与其说是执业经历的驱使,不如说是年龄及阅历的使然。

那些坎坷曲折的成长之路,那些引以为傲的逆袭之路,对于现在的我而言,更像是过眼云烟,只是我的一段人生经历而已,没有怨念,也没有贪恋。

我只想以我的个人经历,告诉那些和我一样走过许多人生弯路,可能没有外力借助的独行者,

当你觉得前路迷茫看不到希望之光时,不妨屏蔽周围一切嘈杂声音,只是埋头安心赶路。

对的也好,错的也罢,你走过的每一段人生道路,都踏踏实实地踩下了只属于你的脚印,终有一天,你所有的努力前行都会为你开拓出一片燎原。

100+位律师的成长故事

青年 律师 | 执业 经历 | 认知 经验

本 栏 目 往 期 推 文

如果你也想记录下你的故事、加入青年律师汇

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

您好,我是郭掌柜!欢迎来到营销策划手册!

学案例,会方法,轻松做好营销!

东莞的翟大姐开了一家超市,使用了一套逆转顾客风险的商业模式, 在短短一年内就赚到了250万,看完这篇文章,你肯定会后悔为什么没有早一点学会她的招数。

相信大家都很惊讶了,开超市年赚250万也太厉害了吧,这个所谓的逆转顾客风险模式,真的有这么厉害吗?

当然有这么厉害了,下面就让我来为大家简单介绍一下什么叫做逆转顾客风险模式,大家看完就知道这个模式的厉害跟奇特之处了。

什么叫做逆转顾客风险模式呢? 说得直白一些就是在交易当中最大程度降低顾客可能承担的风险,可能有朋友觉得这个说法太理论化了, 下面我举几个简单的例子,大家看完以后就肯定会明白什么叫做逆转顾客风险模式了。

例子一: 有这么一个减肥保健品的广告,上面说如果顾客在使用产品后的2个月内没有效果,那么就全额退款,并且再提供给顾客一些其他的优惠,果然,很短的时间内保健品的销量暴增。

例子二: 培训班告诉顾客,顾客可以先支付1/3的金额,体验前面的几节课,如果觉得没问题,那么就继续上课,并且再支付2/3的金额, 如果顾客觉得不好,那么可以要求退款,顾客得知了这个信息以后,纷纷跑到了培训班去上课,一下子增加了培训班的人气。

看完这两个例子相信大家都懂了,当你作为商家为顾客提供风险担保以后,那么顾客的疑虑就会降低,因为顾客对于你的产品或者服务实际上是不清楚的,顾客可能会消费,也可能不会消费,但是如果你可以提供风险担保,那么基本上80%-90%的顾客都会选择消费。

这就是逆转顾客风险模式的厉害之处,它可以最大化顾客的消费可能,刺激顾客消费的动力,当然了, 实际上没有十全十美的商业模式,每一个商业模式都有其适应的范围跟场景,关键是看你怎样去运用它。

很多做生意的朋友或许会担心,我要是给顾客提供了担保,但是大多数顾客仍旧不满意要求退款的话,那自己不就亏大了吗?这其实就是你运用这套商业模式不恰当的地方,当你的产品质量不过关的时候,在质量方面向顾客担保,只是自讨苦吃而已。

相信很多朋友对于逆转顾客风险模式已经了解了,但是对于它在实际经营当中的运用还不清楚,下面我就以我这位东莞的学员开超市的经历作为案例分享给大家,相信大家看完以后就懂了。

二、逆转风险模式实战案例——超市

当时翟大姐找到我的时候,人都是精神恍惚的,超市开了两个月,生意一天不如一天,好在得到了我的帮助,她的超市生意很快就火爆了起来。

我让她搞了这么一个活动,只要顾客到超市来消费, 那么顾客就可以任意选择一件同价格的商品拿走,活动一经推出,立刻就吸引到了大量的顾客。

那么可能有很多朋友会问了,如果是这样的话,超市的确可以吸引到很多顾客来这里消费,但是超市不会亏本吗?这看起来就像是赔本赚吆喝,这跟逆转风险模式有什么关系吗?

大家别着急,下面就让我来为大家好好分析一下,相信大家看完我的分析以后就明白了这当中的逻辑跟套路,也会明白超市是如何赚钱的了。

大家要明白一件事情,那就是具体事情具体分析,虽然说很多行业都是使用同一套商业模式,但是实际上商业模式的具体方法还是有很大的不同,翟大姐的超市就是这样。

虽然说顾客只要到超市来消费就可以任意选择一件同价值的商品, 但是有一个前提,那就是顾客需要成为会员,只有使用会员卡消费才可以享受这个福利,并且每天只有一次。

成为会员需要200元,并且顾客成为会员以后需要额外充钱,那么这样的话,顾客还愿意办理会员吗?当然愿意,因为顾客得到了担保,那就是可以任选一件同价格的商品。

而对于超市来说呢?也很划算,因为顾客充值的200元可以很大程度分摊成本,当超市的顾客多起来,并且成本可以维持的时候,自然就可以赚钱,而且还可以找到很多商家合作,帮这些超市打广告同样也可以赚到不少广告费。

我要回帖

更多关于 刚开的减肥店怎么拓客 的文章

 

随机推荐