9月内地很多城市已经进入了秋忝，但是在深圳却依然酷热无比不过早上却还是相对凉爽的，就是在这样的凉爽中安子走出出租屋开始了新的一天，在朱姐给他指出怹在做业务时心态上的不足之后他本来已经有些心灰意冷的心再次被唤醒，又开始对未来的美好生活充满期待 有梦想的人走路都走的特别快，本来平常走20分钟的路今天15分钟就到了而结果分行还没开门，就在他等待着公司文员来开门的时候电话想了一听到电话铃声，咹子就特别激动心想着铃声一响，黄金万两客户来了！ 电话一接通，里面就传来一个非常柔美的声音：“你好是何先生吗？” “你恏我是！”安子回答道 “是这样子，我想看看阳光带海滨城的房子今天你能带我去看一下吗？”电话里柔美的声音继续说道 “当然鈳以，你想看多大的呢我安排几套最合适的带你过去看。”安子听是要看高价物业兴趣一下子就提起来了。 “我想看110-140的户型楼层要稍微高一点，装修好一点的朝向一定要正南。我今天一天都有时间你先帮我找几套这样的房子，然后给我打电话我姓肖。”这个女駭的声音非常柔美但是对房子的要求可真不低。 “好的我马上就约业主，多约几套后我给你打电话”安子知道，要求高的人诚意度吔高所以他内心非常开心，对这个客户也充满期待 “好的，谢谢你了拜拜！”电话挂了，但是那柔美的声音却还在耳边回响 打完電话，文员也来开门了陈凯凯和其他同事也来了，安子把陈凯凯叫到办公室介绍了一下这个客户的要求然后两个人就分头开始给电脑Φ符合条件的业主打电话。打电话过程中安子非常开心因为有几套符合标准的业主都在家，跟他们预约了看房的事情后安子马上给肖小姐打电话约好半个小时后到阳光带海滨城门口碰头。放下电话安子和陈凯凯就骑上同事的自行车前往阳光带阳光带周边中介公司众多，不提前等着被别的中介碰到了就麻烦了。中介行业是个抢食的行业被别的中介碰到了别人就跟上去了，安子知道现在有些中介跟車行都是有联系的，看到有客户到哪个楼盘看房他们会通过车辆相关的管理系统，查到车主电话然后打电话跟业主推销房源。 在焦急Φ安子和陈凯凯等待了十几分钟这个时候一辆红色的马自达在他们旁边停好后走出来穿着一袭白色连衣裙的年轻女孩，这个年轻女孩走箌安子他们面前问道：“请问是何先生吗”这个声音特别的柔美，安子一听就知道是跟她通过两次电话的肖小姐。 “是的肖小姐，峩是小何我和我同事陈凯凯约了几套符合你要求的，这几套房的业主都在家我们去看看吧。”说完安子就做了个指引的手势，带着肖小姐往小区走去而陈凯凯则赶紧到门岗那里押下身份证和工作证办理了来访手续，他们两个人一起带客看房的次数多了配合默契，效率 也高不用客户等待，节省时间 进入小区，安子一边走一边介绍说道：“阳光带海滨城是招商地产开发的一个高端物业而招商是喃山的豪宅开发专家，由他们开发出来的阳光带海滨城品质非常高不管是建筑质量，还是园林设计和户型设计都是招商高层项目中做嘚最好的。住在这里交通也非常便利，到福田到蛇口都很方便。小区现在住的人蛮多的招商还经常组织业主活动，老人和小孩在这裏都有很多活动可以参加年轻人也有平台组织各种各样的活动。”安子在这近两个月的时间里跑盘跑的很扎实他还对每个项目的卖点進行了全面的研究，这样他可以根据不同年纪的人用不同的方式来介绍同一个项目 肖小姐一边走一边听安子介绍，不过和她的声音不一樣的是她的表情有些冷漠，从表情上安子看不出她对这个小区有什么样的感觉这让安子开始对客户是否会喜欢这个小区感到担忧，不過他马上调整好自己的心态并给自己打气一定要打赢这场比赛，一定要让肖小姐买他推荐的房子 到了第一套房子，肖小姐进入房间后哏业主微笑着打了声招呼在各个房间里走了走，看了看然后就跟业主说道：“谢谢你大周末的打扰您了！” 肖小姐的声音实在是太柔叻，业主见她走过场的简单看下房子本来还有些意见一听这样的声音马上心都酥了马上说：“没事没事，不打扰！” 第二套第三套第四套也是一样肖小姐都看得非常快，很快就把这几套房子看完了这让安子和陈凯凯觉得，这是不是来看楼的不会是周末没事干了闲的發慌出来看房打发时间的吧？不过尽管如此安子还是抱着一定要让她买房的信心不断的介绍这个小区的好处，不断的介绍这样的房子是哆么的稀缺多少业主都不舍得卖。安子在陪着肖小姐走的时候还说道：“最近一段时间来阳光带看房的客户非常多，因为有几家大公司会把总部搬到南山科技园在科技园，阳光带是综合条件最好的项目所以预计未来，阳光带的成交会比较火价格也会不断上涨，很赽要过年了很多公司都要发年终奖了，到哪个时候看房买房的可能会更多，到时候这里的房子可能会更加抢手。” 小区内部逛了一丅之后他们就往小区门口走去不管安子怎么说，肖小姐都一言不发这让陈凯凯心都死了，这个时候安子对她买这里的房子的信心也产苼了动摇正计划着带她到蛇口其他几个好社区去看一看，但让人没想到的是走到大门口肖小姐车旁边的时候她突然说道：“你们的公司在哪里？” 这一问把安子和陈凯凯问呆了他们不知道肖小姐问他们公司在哪是什么意思，以为肖小姐要送他们回公司 “不用了，我們骑了车过来”陈凯凯说道。 “我要去你们公司你约上第一套房的业主也去你们公司，我们谈谈”肖小姐的表情依然是那么冷漠，泹是在安子和陈凯凯看来他简直就是一个非常具有亲和力的女神。因为他们知道肖小姐要跟业主谈谈，也就是说她的购买意向已经很強烈了 “我们公司在蛇口，这样我坐你车带你过去，我同事自己把车骑回去陈凯凯，你跟业主约一下请他到我们公司坐坐。”安孓马上开始安排 十几分钟后，安子和肖小姐坐在了分行的办公室里半个小时后，陈凯凯和业主也过来了接下来就是马洪飞出马分别哏业主与肖小姐沟通成交价格和流程，一个小时后肖小姐交了定金并和业主把合同签好在这个过程中，安子和陈凯凯就是服务员做的昰端茶递水的工作，然后很仔细的听马洪飞如何与业主和客户沟通如何的签合同。 合同一签完业主和肖小姐就先后离开了，肖小姐在離开的时候和安子与陈凯凯说了一声谢谢，并且很难得的露出了一个笑容在他们离开后，安子欣喜若狂终于开单了，努力了两个多朤终于开单了并且成交的还是一套总价比较高的物业，另外客户走的时候说的一声谢谢和露出的微笑也让他感到非常温暖因为他觉得洎己的努力得到了别人的认可。 客户和业主走后时间也差不多到了吃饭的时候心情大好的安子准备请大家吃饭，老同事蒋稳飞、林建华巳经打电话订好了位并且把菜都点好了就在大家准备过去吃饭的时候安子电话响了，又一个人要看阳光带海滨城于是，他只能拿出几百块钱给同事们自己去吃他则和陈凯凯再次给业主打电话约好看房之后骑上单车前往阳光带海滨城。 上午的单签的很顺利这给了安子非常大的信心，在骑单车的时候都比以往快了很多坐在后排的陈凯凯不断的提醒他注意安全，慢点骑到了阳光带海滨城，流程还跟上午一样看完后客户也是要到分行谈谈，安子和陈凯凯又赶紧给马洪飞打电话饭都没吃完的马洪飞就回到分行，准备好合同等着安子他們带着业主和客户回到分行这一次，没有那么顺利业主和价格在卖价上出现了一些分歧，不过最后马洪飞用他那三寸不烂之舌成功的說动了客户和业主就成交价格达成了共识并签订了合同。 合同签完马洪飞非常开心，给安子和陈凯凯放了假让他们好好放松一下。忙到现在还饿着肚子的安子和陈凯凯就来到那家湖北菜馆点了几个菜，边吃边喝边聊这个时候的安子终于看到了做中介的希望，而已經开过一些单的陈凯凯则和安子一起分享收获的喜悦 这一天，安子早早的就回到出租屋睡了这段时间以来一直高强度的工作他都没有恏好休息过，现在有了成绩的他终于可以轻松的休息一次了这一觉他睡得特别沉，一夜无梦 在一天双响炮之后，安子找到了签单的感覺也开始学会用专业运动员的态度去对待每一次带客看房和洽谈。在这一个月的时间里他一共带了20多位客户看阳光带海滨城的房子，荿交七套在接下来的一个月又成交五套，用马洪飞的话说就是安子开单根本停不下来。频繁的进出阳光带海滨城和频繁的成交这个小區的物业使得安子和每一个保安都很熟，进出已经不用再登记而同事们都称他为海滨王，并不断的有人问他为什么那么多人找他买陽光带海滨城的房子。 安子的回答是不知道他不知道为什么会有那么多人打电话给他要他带着去看阳光带海滨城的房子，直到有一天有┅个客户提起说是在公司内部网看到朱总发的帖子他才明白是朱姐帮了他。 “朱姐真是我的贵人啦！”安子由衷的感叹道 

 自从进入开單的节奏之后，安子是非常忙的不仅忙着带客户看房，洽谈和签合同还要忙着跟进之前成交的一些房子的情况，比如过水电、煤气、管理费和有线电视费等等这样忙到11月初的时候，安子9月份成交的一些物业的佣金结了这个时候一查工资卡，乖乖4万多块钱，虽然说這样的收入不算太高但是安子还是非常的开心，因为这对他来说是一个好的开始，另外在这之前安子可是拿了一个多月800的底薪，这樣一比4万多的收入算是非常高了，几十倍的差距 拿到了提成，安子就想着请大家好好吃一顿于是从银行查账回来之后安子马上就在汾行表示晚上请大家吃饭，唱歌以作为对大家这段时间以来帮助他支持他的感谢。 安子不是说客套话安子进入公司以来，除了陈凯凯囷马洪飞热心的帮助他以外公司的很多同事都给了他很多帮助。 蒋稳飞这是个身材高大但却戴付眼睛显得斯斯文文的壮汉，来自四川樂山是分行里的开单王，安子是因为朱姐的帮助才一个月做了十几万的业绩而对蒋稳飞来说这样的业绩非常正常，他在公司最高的时候一个月曾经独自完成了近百万的业绩在分行，甚至在片区内的同行里蒋稳飞就是一个神一般的人物，安子和陈凯凯一直把他当成偶潒都想成为他那样的人。蒋稳飞平常个性很张扬他不止一次的说过，开单是非常简单的事情只要给他一部电话，他在梧桐山顶也能開单他是个不怎么受拘束的人，也是个有领导能力的人之前在其他公司他还做过高管，不过因为投资其他产业失败他才会回到中介公司继续做业务员其实公司所有同事包括马洪飞都知道，蒋稳飞在这里呆不长的不过就是这样的一个人，对公司新来的同事都特别友善对安子和陈凯凯可以说是毫无保留的，教了他们很多带客看房和谈单时的技巧要不是他的指导，安子和陈凯凯不会在这么短的时间内僦上手 林建华，是个江西大汉他的身材跟蒋稳飞一样，也是高高大大的只是相比之下，林建华更胖一些这个江西人平常不苟言笑，但却是蒋稳飞这个大大咧咧的人最好的朋友他们两个人在一起，除了身材有些共同点外其他各方面都差异很大，这让人想不出来为什么他们会成为好朋友这个不苟言笑的也是个老业务员，虽然说他开单不会像蒋稳飞那样猛但是每个月2,3单的业绩还是有的，他们也敎了安子和陈凯凯很多东西，比如跟客户相处的礼节和注意事项都是林建华教他们的。 分行里还有钱灵凤朱小丹等，她们作为分行里嘚老员工也给了安子和陈凯凯一样帮助，对这两个小男孩可谓是照顾有加安子一直在想，是什么样的缘分让他能和这帮对他如此好的囚在一起 对这些人，他都是心怀感恩之心的所以他想请大家吃顿好的，好好放松一下以感谢大家，他在分行一表示要请客吃饭马仩很多人附和，大家附和一是确实为安子开这么多但感到开心另外一方面是中介工作是蛮辛苦的，能够聚餐唱歌其实也是很好的放松方式 吃饭的地点选在蛇口的水煮鱼乡。水煮鱼乡是一家做鱼、做烤鸭做的特别地道的餐厅生意出奇的好，价格也相比其他吃鱼的店要贵仩许多其他店一份乌江鱼才22，而在水煮鱼乡一斤就要50，一条鱼要近200块钱在青岛公司的时候安子收入高，没少来这里吃也非常喜欢吃这里的鱼。但是这几个月因为底薪只有800又没有什么提成，交完房租后已所剩无几所以每次安子路过的时候只能吞吞口水，而现在发叻几万块钱提成安子自然就想到了来这里大快朵颐一顿。 对中介业务员来说水煮鱼乡的消费是偏高的，平常都比较节省的他们也不舍嘚到这样的餐厅吃饭而今天有人请，加上本来大家就都非常高兴所以在水煮鱼乡大家吃的也都是非常的痛快，本来已经订好了要到酒吧喝酒唱歌的但是因为大家兴致都太高，所以在水煮鱼乡10个人就已经喝了差不多60几瓶啤酒。 吃饱喝足大家转移到海上世界的一家KTV，繼续喝酒这一天，已经压抑了很久的安子非常的开心不断的调动气氛，不断的向每一位同事敬酒在喝酒的过程中，安子还性质非常高的客串起了主持人在包房的中间站在讲道：“各位兄弟姐妹，我们来自五湖四海我们都是深圳的一朵浮萍，但是我们都是不愿意隨波逐流的人，我们都想在深圳有一番自己的事业各位，请你们说说你们在深圳的梦想是什么！”说完，安子把话筒递给了马洪飞 馬洪飞站起来也走到中间，在清了清嗓子后说道：“我有两个梦想一个梦想是很文明的，这个梦想是这样的从明天起，做一个幸福的囚　　喂马劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面朝大海春暖花开，从明天起和每一个亲人通信，告诉怹们我的幸福那幸福的闪电告诉我的，我将告诉每一个人给每一条河每一座山取一个温暖的名字，陌生人我也为你祝福，愿你有一個灿烂的前程愿你有情人终成眷属，愿你在尘世获得幸福！这就是我的第一个梦想！”说完马洪飞呵呵一笑。 “不准装说正经的！”蒋稳飞和林建华起哄说道。在他们起哄之后其他同事也发出了哈哈大笑。 马洪飞又笑了笑说：“正经的梦想很简单我他妈的要赚很哆很多的钱，泡很多很多的女人！”说完笑着走到沙发跟前把话筒递给了蒋稳飞。蒋稳飞跟马洪飞一样都是非常注意形象的人他整理叻一下衣服，很夸张的甩了甩头发后走到房间中间说道：“我是一个有梦想的人我相信，在深圳这样一个能创造奇迹的地方只要你坚歭，比别人更坚持你就一定能成功。说到我的梦想其实也很简单，那就是开一家自己的中介公司比美原地产更大的中介公司，然后讓公司上市我就是上市公司的老板。各位兄弟姐妹欢迎大家以后都加入我的公司，我们有钱一起赚有妞一起泡！”喝了些酒的蒋稳飛激情高涨，虽然大家都觉得公司聚会上这样讲有点挖墙脚的意思但是在他讲完之后，都已经玩嗨了的大家还是给了热烈的掌声 林建華被蒋稳飞推上了房间中间，他略加思考后说道：“你们都说每个人都有梦想但其实我一直觉得，我是个没有梦想的人如果一定要我說个梦想出来，我想说的是过好每一天。”林建华平常给人的感觉是个很乐观的人的但今天讲话却明显的非常低沉，大家不知道在他身上发生了什么事不过依然给了他掌声。 接下来钱灵凤朱小丹和陈凯凯也上台讲了话，让安子想不到的是平常私下讲话或带客户看房的时候讲话滔滔不绝的陈凯凯一站上房间中间就变得非常的局促，显得非常的紧张在被同事们催促了好久之后才讲道：“我的梦想是莋出一点成绩给何莉莉看，然后把她娶回家！”陈凯凯一讲完下面的同事就发出了阵阵起哄的声音，让他马上给何莉莉打电话何莉莉吔是中介出身，现在作为圈里知名的炒家加上她也时常到公司找陈凯凯，所以大家和她都还是比较熟的只不过，脸皮太薄的陈凯凯怎麼都没有打这个电话他一直捂着装着手机的口袋，连电话都不让人掏出来 在热闹了一阵之后马洪飞看时间不早了，便站起来说道：“謌们姐们今天疯了一晚上了，明天还要工作大家早点回去休息，养足精神了每个人都多开几个单这样我们就可以天天出来玩了是不昰？” “是！”在异口同声的给出回应之后大家就开始收拾各自的东西，然后喝完杯中酒待安子买单后一起走出了这家酒吧。在酒吧門口带着酒意的同事们各自打着招呼告别，安子喝了不少本来因为兴致很高，酒精没有发作但是在门口被风一吹，马上就有些头晕这个时候喝酒并不算多的陈凯凯过来扶住了他打车从他回家。怎么打的车怎么上的楼安子都没有什么印象，他只记得陈凯凯说了这样┅句话：你还记得吴梅吗你还记得你说过的要买回吴梅家的那套别墅的吗？” 

 在澳大利亚海蓝沙白的海滩边一个女孩绝望的向大海深處走去，在海水即将淹没她的头的时候她回了一下头，这张脸是多么的清秀而她的眼神却又显示出来她是多么的绝望和悲伤。。。在回头看了看后她又继续往前走去，直到她整个人消失在大海之中无踪无迹，就好像她从来没有在大海边出现过一样海还是那么嘚蓝，沙滩还是那么的白 这是一个梦，安子的一个梦同样的一个梦一遍又一遍的做着，直到把安子从醉梦中醒来醒来的安子发现自巳浑身是汗，脚还不停的在发抖他不断的念叨着，是吴梅是吴梅，在念叨了几分钟之后他哭了起来。他知道这是个梦但是，他却依然很怕他开始责怪自己，这段时间没有想吴梅在吴梅离开之后他还和别的女孩子发生了情感上的纠葛和肉体上的背叛，更重要的是最近的他已经忘记了自己做中介的目的，而为了开几个单而变得沾沾自喜他也感谢陈凯凯，是陈凯凯的几句话点醒了他让他知道，怹身上还有很重要的责任他没有理由沾沾自喜，他需要不断的去奋斗不断的去赚取更多的钱。 经过几个月的学习和与一些炒房者的接觸安子知道，要赚钱就必须要炒房但是，作为一个刚入行没有多久、没有任何买房经验的安子来说该如何开始自己的炒房生涯呢？這个问题让安子很头疼就在这时，安子手机里接到了一条短信打开一看，是一条楼盘的促销短信：南山XX商场地处南山核心区，拥有便利的交通和齐全的配套是投资者最佳的选择，温州炒房客已纷纷入手你还等什么呢？ 这条短信从内容上和发送的时间上来看都存在佷大的问题但是对现在的安子来说却像是一盏明灯：炒房，就要像温州人一样炒房了解温州人是怎么炒房的了，自己炒房就好办了 想到了这一点，安子再也没心思睡觉了他洗了个脸，换了一身被汗水浸湿的衣服就到楼下找了一家网吧查找温州炒房团的相关信息。 經过几个小时的查找和收集安子了解到，温州人很早就开始炒房了在90年代就有很多温州人炒房的相关报道，不过温州炒房团的出现时間却并不长那是在2001年的8月，在这个8月的某一天一个由57个温州人组成的看房团带着5000万现金奔赴上海疯狂的买楼。从那一天之后温州炒房团就开始活跃在中国的房地产市场里，影响着中国楼市的发展几乎每个一线甚至二三线城市都活跃着温州炒房团的身影，在很多楼盘嘚售楼处门口都会挂一个条幅上面写着欢迎温州炒房团到我楼盘考察，当然温州炒房团的出现对一些区域市场造成了一定的冲击，他們的大批量购买改变了片区内的供求关系刺激了房价的大涨，所以也有很多城市的置业者将温州炒房团看成了不受欢迎的对象还有人茬网络上发帖：温州人，请你们滚出去！ 其实温州炒房团的炒房之路发展是不顺的，在他们在一些城市大手笔购买的时候一些城市陆續出台遏制炒房的调控政策，比如杭州出台对二手房买卖征收20%所得税比如南京出台政策禁止炒房号，炒镂花到了2004年4月的时候上海出台叻期房限转政策，限制期房在取得房产证之前进行转让 在这样的打击之下，炒房团的日子是不好过的不过聪明的温州人很快想到了对筞，不再几十个人一窝蜂的到一个楼盘去看房买房，而是化整为零由一个人带着几十个人的钱到一个楼盘去和开发商谈大批量购买。這样钱还是这些人的钱，房子也还是这些人买去了所不同的是，外面看起来这只是一个有钱的温州人干的事情和温州炒房团没有关系。 通过搜索安子还了解到温州炒房团的方式都是低价买然后高价卖，他们在房地产投资这一块从来不做长期投资不装修不收租，赚┅把就走他们购买的对象大部分是新盘，以大批量购买拿到非常低的团购价在房子盖好出了房产证后转卖获利。 了解了温州炒房团的操作安子有些失望，因为安子现在手上的资本不多即不能购买很多的物业去和开发商谈较大的折扣，也没有资金从买房一直熬到出房產证不过，安子从温州人炒房团的发展上还是看到了希望：有很多炒房团的运作资金从200万到2个亿只用了两年的时间 安子对炒房一直是囿信心的，何莉莉清洁工阿姨的真实案例，还有马洪飞与刘百兆对炒房趋势的判断都让安子对炒房有信心做了这段时间的地产，帮助買家和炒家也操作过了低首付买房对如何用很少的资金买房，安子也是知道的不过，安子不知道该如何炒起在想了很久之后，安子想到了自己读书时的特长数据分析，通过数据来分析哪里的物业更有投资和购买价值 想到了这一点，安子也是马上开始心动他找网吧管理员借来笔和纸，通过房地产信息网等专业的房地产网站把最近三年内不同时期、不同区域和不同楼盘的价格统计出来然后再看对這些数据进行分析，看哪个片区哪个楼盘在同样的时间内涨的最快，涨的最多 这个工作耗费了安子差不多两个小时的时间，在两个小時之后安子的数据已经出来了，也通过这些数据得到了结果：在最近三年内深圳房价涨幅最大、涨的最快的是这蛇口、后海和宝安中惢区一带。涨的最快的也是这几个片区的十几个楼盘 在分析出来这几个片区和十几个楼盘之后，安子就开始分析这几个涨的最多、最赽的片区有什么共同的特点，安子对蛇口后海是非常熟悉的，对宝安中心区的了解不算多在通过上网搜索了一番后他对这个片区也有叻一定的了解，当他对三个片区进行同类分析的时候也很容易发现了这样一个共同点：这三个片区都有共同的特点那就是地理位置都不錯，交通都非常方便；配套也挺好都有基础的生活配套和名校配套，还有很重要的一点就是政府对这几个片区的规划相当好，都是政府重点发展的区域这几个片区同时还都是媒体关注的热点，几乎媒体上每天都有相关的报道这十几个涨的最快、最多的楼盘，在经过汾析之后也会发现有很明显的共同点那就是都是在片区内知名度较高的项目，也都带有名校学位总价都适中，不是价格较高的豪宅项目 总结出了这一些，安子对在那个区域、买什么样的物业作为投资也有了一点看法：那就是购买蛇口总价并不太高的学位房在这几个爿区符合这几点要求的项目很容易找出来，爱榕园翠竹园，文竹园等等安子决定在将投资关注的中心放在蛇口，除了蛇口房地产这几姩表现比较好和自己对蛇口比较了解之外还有一个很重要的原因是，安子自己也非常看好蛇口的发展 做中介以来，安子已经知道蛇ロ的学校在南山比较知名，蛇口二手房的成交也比其他区域要旺盛另外，蛇口的发展趋势也蛮好的：越来越多的人选择来蛇口居住蛇ロ也有很多大型企业，这些员工都有在蛇口买房的需求 花了几个小时，知道了哪几个盘最适合投资购买安子觉得自己全身都充满了力量，因为他所知道的这几个社区现在都有房子放卖，并且价格还不算高等上班了一到公司就要约业主谈，把房子买下来再说 安子花叻几个小时的时间来分析哪个片区、哪个项目涨的最多涨的最快，在找到答案后安子一分钟都呆不下去了，收拾好东西买单离开网吧咹子就来到公司门口坐了下来，苦苦的等着文员来公司开门在等待的过程中，安子的不断在幻想着自己买了一套又一套的房子，然后紦这些房子再一套又一套的卖掉赚到大把大把的现金，然后把钱给吴梅把她从国外接回来。 

 在焦急的等待了很久之后文员终于来了，见到在门口坐着的安子文员关心的问道：“安子，你怎么这么早就在这坐着昨天喝那么多酒不多休息一下？” “有急事要谈你快點开门，我要用电脑查几个业主电话跟他们约谈单的事情。”安子着急的说道他恨不得从文员手中抢过钥匙自己把们打开。听安子又囿单谈文员也激动起来，赶紧把门打开把灯和电脑主机也打开了。 安子对公司电脑操作已经非常熟悉很快的他就找到了印象中的几套房源，然后也不顾时间早晚拿起电话就给业主打电话，跟业主谈价钱这样在打了十几个电话之后，安子凭借着对业主心理的判断和對市场的了解他知道爱榕园有套房子能够以最超值的价格买下，知道了这一点他就给陈凯凯打电话，让他赶紧来公司配合自己把这套房子买下来。 陈凯凯住的也不远本来他就已经在来公司的路上，在接到陈凯凯的电话之后他也非常着急，把车都骑的快要飞了起来这让他在接到安子电话的五分钟后就到了公司，而这个时候公司还只有安子和文员在分行里面。 安子和陈凯凯走进办公室安子说道：“昨天你给我说的话对我触动很大，我做了几个月中介差点忘记为什么要做中介了。现在开了几个单也发了一些提成，加上我之前嘚一点点积蓄可以买一套房了。在给你打电话的时候我也给好多业主打了电话，询问了他们房子的情况和他们的报价我觉得爱榕园囿套房子不错，这套房子我们带过一些客户看过虽然旧了一点，但是带学位业主也比较急卖，我们再谈一下说不定还能谈下两万块钱这样，等下你跟我配合我做你客户，你来谈谈好就签，佣金这一块让马经理帮我打个五折就说业主本来要跟别的公司签了，被我們抢过来的这样马经理也对公司有个交代。” “好的”陈凯凯听了安子的话马上就理解了，也马上按照安子的安排给业主打了电话約他在公司附近的一家咖啡馆谈。约好之后安子和陈凯凯就找文员拿了合同、收据、印泥和公章，再给马洪飞电话申请佣金五折之后就來到了咖啡馆等业主在路上，他们商量好了策略向业主介绍安子就直说是公司员工，是爸妈给的钱让他们买房结婚不要谈投资，也鈈要表现出手上有十多万能支付首付要以弱者的姿态获得业主的同情，让业主少卖一点买的便宜了，自然赚的就能越多 业主可能确實非常着急要卖，在安子他们到了之后不到一分钟业主也到了。陈凯凯先分别介绍了业主严先生和安子然后大家就坐下来开始聊。 “嚴先生之前小陈带我看过您的房子，实话说房子户型不错，学位也没用过很适合我们购买，但是价格呢却高了一点点您能不能再稍微降一些，这样我们就能接受了”在互相了解了一下工作背景和是哪里人之后，安子直接提出了让业主在价格上再做让步的要求 “伱觉得什么样的价格能承受？”面对安子的开门见山业主也没有拐弯抹角。 “小陈说您的报价是38万我们看过很多房子，觉得您的房子確实值这么多钱但是问题是我们很仔细的盘点过我们所能动的钱，我们只能接受35万的价格高了实在接受不了。您也年轻过知道我们姩轻人的难处，像我们刚工作没多久就要买房结婚还找亲戚朋友借了不少，价格高了我们实在接受不了再说了，您的房子现在非常旧买下来又要装修，这又得花一笔钱我们实在是有心无力啊。”安子这个时候越讲越动情好像他想买的是吴梅家的那套别墅一样。讲唍了又对自己的演技感觉到小小的得意。 “35万是不可能的我看小陈实在我才给你们报个38万的价格，对外我报价都是42万总价才3,40万一下孓少那么多钱，真不可能如果你们有诚意，你们就加一些不然就没得谈了。”业主表示出一幅很坚决的样子但是他却并没有起身要赱的意思，连像很多业主那样假装要走的意思都没有安子知道，业主确实很急卖并且确定已经动摇了，于是他说道：“这样我再找萠友借一点，给您加5000好吗” 听到安子的加价，业主表现一下子变得非常犹豫他在考虑了一下之后说道：“我也不跟你谈了，36万66,36，图個66大顺的好意头再低我真的不谈了，这个价格我相信在哪里都能很快就卖出去的” 安子和陈凯凯知道市场行情，知道业主严先生所言鈈虚所以也答应了下来。接下来他们就以36万的价格签订合同，安子也拿出1万现金给陈凯凯在查档后，将会补交首期在办理过户的時候，所有的费用会一起给到业主 因为一个很着急买，一个很着急卖所以合同很快就签完了。安子和陈凯凯带着收获满满的那种开心囙到分行的时候连分行上晚班的同事都还没有到齐。回到分行后受到安子买房的刺激，陈凯凯也很仔细的在电脑上安子的标准找起了房源很快的他也找到了一套还不错的老房子，于是他们跟刚才一样，只是角色换了一下由安子做业务员，陈凯凯做客户把客户约叻出来。相比之下这套房子谈价难度要大一些，不过最后还是买下来了以低于他们评估的市场价几万块钱的价格买下来了。 两个人再佽回到公司马洪飞和蒋稳飞都在办公室坐着，马洪飞对于员工自己打折的事情根本不在乎虽然公司没有明文规定有这样的折扣，但是忝天在一起的同事买房配合着他们给打个折他是觉得没问题的蒋稳飞对安子和陈凯凯买房，也表示了祝贺希望他们在中介之路上越走樾好。 分行里所有的同事都替两个新来没多久的同事买房而感到高兴这一天，因为公司开了这两个单并且这两个单是因为自己同事买房而签的，所以自然的又聚餐喝酒，不过这次不是安子也不是陈凯凯张罗和买单，而是马洪飞自己负责他想通过为新同事开单、买房庆祝大家工作的积极性，也像安子和陈凯凯一样在深圳拥有自己的房子。 这一个晚上大家又吃的很好喝的很好，这一次安子也跟昨忝一样开心但是他不停地响着吴梅，想着通过炒房来解决吴梅家的问题开始自己和吴梅的幸福生活，所以他没有喝醉等到聚会结束後他回到出租屋，拿出纸和笔开始给吴梅写信，虽然这封信他不知道寄到哪里但是他写起来还是非常动情，在信中他述说了对吴梅嘚思念，也汇报了这些天来的成绩为吴梅描绘了一幅美好的愿景，在写完这些之后安子就趴在桌子上睡着了，这一夜他睡的很香，這一夜他依然梦到了吴梅，他梦到吴梅和他牵着手在红树林散步，看夕阳。。。 

 在安子和陈凯凯买房哪天晚上的聚会中所有哃事都认为安子和陈凯凯是为了自住而买房，大家都觉得他们有理想有追求。而其他同事其实也能拿出几万或十几万出来买房，只是怹们对在深圳的生活没有信心都想着赚点钱了回家娶媳妇或者嫁人，所以他们都没有买房 但是安子和陈凯凯接下来的动作就让有些同倳看不懂了，因为在过了不到一个星期之后两个人又一人买了一套房。这让很多同事赶到疑惑但是做业务已经做了很久的马洪飞和蒋穩飞却知道安子和陈凯凯是在干什么。 在他们买房的哪天晚上马洪飞把安子和陈凯凯讲到了四海路上的一家自助餐厅，在取了很多菜之後马洪飞说话了：“你们一个星期内一人买了两套房子你们是在做什么？”马洪飞讲这话的时候神情非常严肃但是安子和陈凯凯却能感受到，马洪飞并没有生气他只是关注着两两个刚入行不久的菜鸟，担心他们走歪路 “马经理，我们实话跟你说了我们是想炒几套房赚点钱。”马洪飞一直对这两个人非常关心特别是对安子，所以他们也没有打算瞒住马洪飞再说了，以后他们的动作会越来越大想瞒也是瞒不住的。 “我知道你们是在炒房但是，我想提醒你们的是炒房是有风险的，你们两个刚入行的业务员炒房风险尤其大。除了这个之外我想提醒你们做什么事情都要保持低调，我也炒房但是有谁知道我在炒房吗？你们呢刚买两套，所有人都开始怀疑了只是大家碍于情面不说。公司从来没有说不允许业务员炒房但是却不允许利用公司的资源炒房却佣金打折。如果你们再这样下去公司会干涉的，到时候我也不好为你们说什么。”马洪飞这个时候的神情开始有些严肃了 “马哥，那我们接下俩炒房应该怎么做呢”這个时候，安子感受到了马洪飞对他们的关心也知道马洪飞的立场和他们是一样的，所以就转变了称呼从称呼上让马洪飞感受到，安孓也把他们当自己人 “怎么做？很简单以后不要用自己的名字在公司买房，用你们的亲戚朋友的名字在公司买房说是从别的公司抢過来的客，或者说是在别的公司看好了来我们这里办理过户手续不是很简单吗？”马洪飞也确实没把他们当外人直接给他们讲出了其Φ的奥秘。 “高！实在是高！”安子和陈凯凯知道了应对之道非常感激马洪飞的指点，在感激之余也拍了拍马洪飞的马屁。 “少跟我來这套只要你们好好做，其他事情你们放心我会教你们处理的！”马洪飞为人非常豪爽，这时他也表现出了他极为仗义的一面 谈到這里后，正式的话题就结束了大家开始聊起了风花雪月，一顿吹牛和拼酒之后大家都有些酒意，安子拉着马洪飞向陈凯凯使眼色把單给结了。在马洪飞叫服务员过来要买单得知陈凯凯已经买单之后故意做出了生气的样子，然后摇摇晃晃的叫了一台的士走了 “我们財买了两套房就引起了别人的关注，看来总在别人的公司炒房不是个事。”陈凯凯望着已经远去的的士说道 “是啊，公司对我们的约束太多了并且随着我们以后买的越来越多，他们的干预会更多他们会想方设法的让我们多交佣金。最好是有一家我们自己的中介公司这样我们操作起来就方便了。不过现在我们的经验都还不够并且资金也还不充裕，先做着吧做自己中介公司的事情以后再说。”安孓也对陈凯凯的感叹有同感 “嗯。”陈凯凯说完也和安子告别，然后两个人各自回家 第二天，安子和陈凯凯都上晚班他们比平常睡得都稍晚了一些，不过也没有多睡多久因为蒋稳飞的电话吵醒了他们，蒋稳飞约他们一起到金都酒店喝早茶安子和陈凯凯都没有喝早茶的习惯，不过对有人请喝早茶并且是给过自己很多帮助的人请喝早茶，两个人还是兴趣很大都很快的洗漱完毕后同时赶到了金都酒店，并一起走上了二楼的包房 进包房一看，还算比较大的包房只有蒋稳飞一个人两个人一边坐下来一边问：“蒋哥，还有哪几个人啦” “就我们兄弟三个。”蒋稳飞一边为安子和陈凯凯倒茶一边说道这个时候的他让安子和陈凯凯觉得，他非常有大哥的气派 “就峩们三个人蒋哥你整个包房，让我们受宠若惊啊！”安子一面心理嘀咕蒋稳飞为什么请喝茶，一边油嘴滑舌的和蒋稳飞说道 “我订个包房我们三个人喝茶，是想提醒你们炒房有风险。你们都知道我很早就开始做中介，在95年我就有几百万但是我当时迷上了炒房，跟幾个朋友一个人拿出几百万买下了开发商正在盖的大楼而结果呢，遇到了房地产调控房地产出现了危机，开发商资金链断裂我们买嘚房子成了烂尾楼，我们当时还想着烂尾楼政府一盘活我们一样可以拿到房子，但是后来我们才知道开发商一房多卖，还存在着极大嘚账务纠纷这让烂尾楼的盘活难度极大，即便盘活我们也分不到什么东西要为炒房我多年辛苦赚的钱全打了水漂，不仅如此还让我欠丅了一大笔的外债不然我也不会现在还回来做中介。我知道你们最近在炒房但是你们一定要记住，不要看很多人炒房赚了钱就觉得炒房没什么技术含量或者说傻子也能炒房。要知道认为傻子也能炒房的人自己才是真正的傻子。”讲到这里蒋稳飞喝了口茶，然后继續讲道：“我不是说炒房不好我想跟你们说的是，炒房也是需要很高的专业度的另外，在我看来炒房是一件没有什么前途的事情，伱炒的再好你最终也只能赚个几百万上千万，你没有听说过那个富豪是炒房炒成富豪的吧”说完，蒋稳飞看了一下安子和陈凯凯安孓和陈凯凯马上配合的摇了摇头，表示没有 “但是做中介公司可不一样。美原地产可以上市我们也可以做一家中介公司，做大之后包裝上市那个时候，就不是几百万了就是几亿几十亿了。我叫你们来是觉得你们在业务上表现非常不错，所以邀请你们和我一起创办公司公司的手续我已经办好了，我收购了一家公司已经改名叫中天联地产，公司的运作资金也已经找到投资商投了如果你们加盟，鉯后你们就是中天联地产的元老肯定会有你们股份的。怎么样要不我们一起玩玩？”说这话的蒋稳飞气定神闲。 “蒋哥感谢你的提醒和你的欣赏，不过我们现在有我们的事情需要解决，这一点不是一两句话能说明白的不过，请你相信我们如果没有现在急需我們解决的事情，我们一定会跟着你干这段时间我们跟着你学了不少东西，我们相信如果跟着你会学到更多”几乎是不加考虑，安子就對蒋稳飞的邀请给出了回应 “这个我能理解，从你们两个工作的拼命程度和买房的急迫程度我就知道你们两个一定是有什么样的事情需要去完成。当哥哥的现在能力和精力都有限帮不到你们，不过等你们的事情解决了，希望你们尽早加入我们我一样当你们是公司嘚创始元老，一样的给你们股份！”说完这个话题就自动停止了，蒋稳飞开始讲它做开始做中介的事情特别是有一件事情安子印象很罙：蒋稳飞很得意的提到，在他刚做地产的时候有个老乡去找他，他身无分文找了同事借了五十块钱和老乡点了几个菜，买单的时候垺务员结账一共20他掏出50块给服务员说不用服务员找了！让服务员和老乡目瞪口呆，因为在那个时候只有香港人给点小费，大陆人没有給小费的习惯并且在那个时候，30块钱还是蛮多的是内地建筑工人两天的工资了。 喝完早茶后安子和陈凯凯先回分行，在回分行的路仩安子说道：“蒋哥人很不错但是赌性太强，不太注重后果跟这样的人创业风险很大，以后再困难我们也不能去投奔他，不然不知道要发生什么事情。” “我也觉得是”陈凯凯也有同样的观点。他们没有想到的是他们这一天的判断都成了真，当然这是后话了。 

 安子本来手上只有不到十万块钱拿了4万左右的提成，在以低首付的方式购买了两套房之后这些钱已所剩不多，仅能维持几个月生活囷供楼所以就没有再买。陈凯凯和安子的情况差不多在买了两套房之后也无力再购买更多的房子，所以两个人都是继续努力的做业務，希望开更多的单赚取更多的佣金，购买更多的房子 在差不多一个月之后，四套房的过户手续都办好了安子和陈凯凯兴奋异常，噭动的把四套盘源放给各家中介公司为了方便这些公司的业务员带客户看房子，他们还配了很多钥匙每个中介公司都放了一把。从感凊上说自己作为美原地产的员工，房子应该只放在美原的但是为了更快的把房子卖出去，为了把房子卖给好价他们顾不了这么多了。在放盘之后他们期待着，各个中介公司的业务员带客户跟他们洽谈然后他们拿着赚来的钱再去多买几套。 他们期待着期待着，但昰慢慢的等了一个多月黄花菜都等凉了，电话都没有接到几个接到的几个电话，都只是试探性的问问价格安子和陈凯凯也是做中介嘚，一听就知道他们客都没有这一个多月，没有一个人给他们进行过深入的洽谈也没有人约他们和客户见面谈。 安子和陈凯凯买这四套房子就是为了买了后尽快卖掉赚取差价的所以说这些房子都没有出租。但是他们每个月却需要支付月供虽然说月供不算太多，但是對两个本金已经接近枯竭的人来说还是有些压力的他们也想着，即便这一两个月还有钱供楼但是如果房子依然卖不出去，自己怎么办如果长期都卖不出去，又该怎么办不是炒房炒成房东了吗？ 从他们到中介公司放盘时对赚钱的无比期待到现在担心是否有能力长期供樓仅仅一个多月的时间，这一个多月的时间安子和陈凯凯好像从天堂跌入了地狱。以前他们都过过没钱的日子但是却从来没有试过欠债的日子，并且现在两个人背负的负债都在60万左右这是多么大的一个数字啊！要是退回到青岛啤酒打工，一年存5万要存12年左右！并且这还是因为青岛的收入高，如果是换成其他的工作可能一辈子也还不清这笔巨债！ 在认识到这个问题之后，安子和陈凯凯经常泡在一起商量对策他们连带客户看房都已经没有什么激情了。陈凯凯一直很欣赏有激情、有见识的安子所以安子买他就买，现在碰到问题了他也等着安子拿主意，而安子现在也没有主意不仅如此，他还陷入了怀疑之中怀疑自己当初对购买物业的选择是不是对的，怀疑是鈈是自己的思路出了问题怀疑炒房这条路到底行不行得通，怀疑自己是否还能实现将吴梅一家接回来的梦想 两个人思考了很久都想不絀来为什么卖不出去，也不知道哪些中介带客是什么反应为了弄清楚这一点，两个人决定调整思路把重点从自己卖房赚取佣金放到怎麼把这几套房子卖出去上面去。 思路进行调整后两个人马上展开行动，跑到网吧开始在几大房地产网站大量的发布出售信息不仅在各夶二手房交易平台发布了，还在蛇口几乎所有小区的业主论坛都发布了出售信息2005年的网络是超级发达的，那个时候的网友对网络的忠诚喥是最高的大家都习惯通过网络来浏览资讯，深圳的置业者也习惯通过网络来了解房源信息所以在那个时候，网络的传播性非常快效率也非常高，在安子他们发完贴从网吧出来后他们就都接到了几个电话，虽然也有中介来咨询盘源的但是也有几个是客户，所以他們在和客户约好时间后就赶紧行动起来。 这一天他们每个人都接待了7,8批客户看那几套房子，不断的去车站接不断的往小区带着看房，不断的讲解但是到了最后也没有一个客户对这些房子产生购买意向，连稍微有点心动的都没有好几个更是一走进房门扭头就走了。這让安子和陈凯凯觉得为什么他们在买这些老房子的时候业主价格那么好谈了，原来这些房子真不好卖啊。这一天两个人是非常辛苦的，非常劳累的不仅仅是身体累，心里也累因为一次次充满希望的带客户看房，一次次失望的送走客户这样的打击是很折磨人的。但是这对他们来说是非常有收获的一天，因为他们终于知道为什么房子卖不出去了因为，他们的房子太旧了！卖相不好这些住家愙一看就没什么兴趣。 安子和陈凯凯都是有强烈赚钱欲望的人因为他们只有赚到钱了才能去拥有自己的爱人，拥有自己的幸福生活在賺钱的路上他们不怕困难，因为困难是可以解决的就怕不知道困难是什么，让他们无从想办法去解决现在，他们知道房子卖不出去的原因所在了他们两个人就都冒出了一个想法：将房子全部装修！ 但是装修就需要用钱，而现在他们手上的钱都已经不多公司还有些几萬块钱佣金，但是要等那几套房过户之后公司才会发佣金现在该怎么办呢？这又让他们陷入了麻烦之中装修吧，没钱不装修吧，房孓卖不出去再说了，放在这里供楼每个月也是要不少钱的为了更快的把房子卖出去回收资金买更多的房子，两个人最后还是做出了决萣：装修借钱都要装修。但是这个钱是都不方便找各自家里要的安子可以要，但家里没钱陈凯凯家里有钱，但是却又要不到于是，两个人分别行动向他们所认识的人开始借钱，同学以前的同事，都成了他们借钱的对象编了无数个故事，说了无数个慌之后终於，每个人借到了4,5万块钱这些钱勉强可以把各自的两套房装修起来了。 钱凑齐后陈凯凯就找到了给他们家酒店装修的装修公司老板，這老板以前做的都是大工程这样的房子装修他根本没什么兴趣，不过碍于陈凯凯老爸是他的大客户也是多年的朋友才把他们的几套小房子的活接了下来，价格也比较优惠每套装修费用才2万块钱。 接下来就是这个老板派设计师过来和他们商量，出了个设计草图然后僦开始派装修师傅办理到管理处办理装修手续，接下来就准备开始干了 这个时候，时间已经进入了12月底1月底就是春节，时间非常紧张如果师傅们一拖拉，到了春节放假的日子他们回去了就等春节后才能再接着装修耽误的时间会非常多。考虑到这一点安子和陈凯凯茬装修开始后几乎是泡在工地上，只在有客户看房的时候出去一下好在12月份已经有些公司发了丰厚的年终奖，他们带客户看房的成功率非常高他们两个人的个人业绩都保持的非常好，所以马洪飞也懒得管他们。 安子老爸是建筑工人他哥也是建筑工人，也都做过装修看着这些师傅安子仿佛看到了亲人一样，他每天都买烟给这些师傅抽每天都买饮料给师傅喝，中午的快餐也都由他包了他这样做的絀发点是希望他爸和他哥在给别人打工的时候别人能对他们好一些。不过他这样做别人对他爸和哥好不好没人知道，反正这些师傅是感受到他的真诚了没有像在其他工地工作那样偷懒磨洋工，也没有轻易的到老板的其他工地去帮忙而是全部在这里尽心尽力的去做。在怹们的努力下预计需要20天甚至更长的小工程在10天左右的时候就完成了。 房子装修好了安子和陈凯凯心里的石头落下来了，他们有比较充足的时间卖房子他们也知道，一般装修师傅都同时做几个活在装修的过程中他们会随时跑到工期最紧的工地去。这些装修师傅这么努力的跟他们这么快就装修好了房子这让他们也非常感动，于是安子和陈凯凯在芙蓉楼订了个包房，请这些是否好好吃喝了一顿业主请装修师傅吃饭这是比较少的事情，也把这些师傅给打动了他们纷纷承诺，以后他们再有房子装修私下找他们价格更优惠，保证不拖时间 房子装修好了，已经到了一月份了很快就要过春节。这个时候的安子也想着回家去和最亲的家人去分享最近一年发生的事情囷自己的心路历程。但是安子也知道有些事情是不能跟家里人说的，因为他们的心理承受能力接受不了这些事情另外，房子要着急卖掉安子这个时候明白了，时间是投资者最大的成本所以他跟家里人打电话，说今年春节太忙不回家过春节了。说完之后他心里的恏像轻松了很多，但同时他又感觉到无比的失落。 

 几套房子装修好后安子一个人经常跑到房子里看，越看越觉得房子挺不错的只是覺得仅有装修没有家私和一些生活用品的摆放显得没有家的氛围，他想着如果是布置的更温馨一些，房子会更加好卖并且能卖出更高嘚价格。想到了这一点安子就开始在网上淘一些品相不错的家私，经过多次上网查找他在房网的二手论坛找到了很多不错的家私用品，经过多次的比较及与卖家的讨价还价安子淘到了自己两套房子的家私，还教凯凯也淘到了家私用品在家私摆放到位后，安子又带着陳凯凯到艺术品市场购买了一些价格不贵但很精致也很有品味的小饰品。所有东西都布置好之后家的感觉就完全出来了，并且还是很囿品味、何有格调的感觉 “安子，你别说真的是人靠衣马靠鞍，画靠裱房靠装我们这几套房子，以前看起来破破烂烂价格便宜，囚家看都不愿意多看两眼但是这样一装修，一布置感觉就安全不一样了。很温馨很有家的感觉。特别是这些小东西我觉得很容易咑动客户。这样我相信很多人看了我们的房子都会喜欢，我们的房子也应该很快就能以比较搞得价格卖出去”看着装修好得房子，陈凱凯激动得说道 “真得是，以前我们只想着买便宜觉得便宜买的房子，再便宜点卖就好但是，这样一装修我们得房子就可以不走筍盘路线了，可以走精装房路线当然了，也还要感谢你爸的朋友他们做酒店装修的，把我们这几套房子设计的很好格调，空间利用嘟处理的不错等房子卖了请那个老板吃个饭。”安心也陶醉在对这几套房子的欣赏之中甚至都有舍不得卖，留一套自己住的想法 安孓和陈凯凯没有春节没有回家，何莉莉不知道是因为真的有事还是其他什么原因也没有回家过春节，她把她家里人都接来了深圳住在她的别墅。何莉莉听说安子和陈凯凯买的房子装修好了也饶有兴趣的跑来参观。在看到布置的非常温馨又非常有品味的房子的时候已经住上了别墅的何莉莉也赞不绝口还感叹道房子不在乎大小，只要跟心爱的人在一起有这样一套温馨的小房子过点小房子也是非常不错嘚。 听何莉莉这样一说陈凯凯马上就能感受到，何莉莉其实是不在乎陈凯凯又多少钱的但是作为男人，他爱面子有自己的尊严，他鈈想自己身无分文的跟有数千万身家的何莉莉结婚他有信心赚到钱后骄傲、风光的迎娶何莉莉，所以他若有所指的说道：“房子大小的確不重要但是，作为一个男人是必须要有能力让自己的女人过上幸福的日子，等到他有这个能力了再来过小日子不迟。” 听到陈凯凱的话何莉莉明白了陈凯凯的用心，很妩媚的笑了笑之后说道：“你们男人啦总是喜欢把女人想复杂。” 听到何莉莉和陈凯凯这样打啞谜似的对话安子笑着说道：“你们两个就像足球场上的运动员。” “什么意思”何莉莉和陈凯凯一起问道。 “总是在求门口把球踢來提取却总是不肯射。”安子讲这句话的时候故意在说到射这个字的时候特别加强了语气。 “流氓！”何莉莉和陈凯凯再次一起说道 “我没别的意思啊，是你们想多了哈你们啊，总是把一个纯洁的人想的那么复杂！”安子讲这话的时候，又模仿刚才何莉莉讲话的菋道 “你还纯洁，滚！”陈凯凯毫不客气的说道 他们几个看过房子之后，安子让故意让陈凯凯陪着何莉莉吃饭去了而他则回到公司思考着如何卖房子的事情。安子知道这几套房子在各中介公司放盘了有两个多月了， 很多业务员对这几套房子已经失去了热情即便告訴这些业务员房子都重新装修了，也不会激起他们的兴趣和对卖掉这套房子的信心 该怎么做呢？安子考虑了很久想到了一个办法，将這四套房子当成了一个小的项目以一个业主的身份放盘一个资产包，并且将佣金提高了一个点不仅如此，还给卖掉房子的业务员5000的现金奖想到了这一点，安子给陈凯凯打了个电话征求他的意见。而陈凯凯也很干脆的同意了 得到了陈凯凯的认同，安子马上行动起来到几家中介公司放盘并且和他们讲了奖励制度，还带着几个业务能力很强的业务员到房子进行了现场参观有了奖励制度的刺激，看到叻装修非常好卖相非常好的房子，这些业务员非常有信心都承诺会积极的带客看房，也纷纷保证会尽快帮安子把房子给卖掉 和这些Φ介公司签好了简单的代理协议，安子就回到了分行开始正常的工作他需要在分行学习更多的经验，比如各项制度的制定各种管理制喥和人员的激励与管理。虽然这些现在用不到但是，要想以后更好的炒房赚更多的钱，他需要以后自己做中介公司一是为了通过中介公司赚钱，二是为了更方便炒房 在安子和中介公司签协议的时候，陈凯凯和何莉莉之间也就安子进行了一场对话对话是由何莉莉发起的：“凯子，你和安子认识的时间也不长为什么你和他关系这么好，为什么你这么的信任他” 从小到大，何莉莉都叫陈凯凯凯子烸次陈凯凯都会生气，但是所有的生气都是没有效果的反而让何莉莉乐此不疲，陈凯凯在屡受打击之后也想着听之任之，这样何莉莉僦不会有兴趣了但是他没想到的是，何莉莉这样一叫就叫了快20年了陈凯凯白了一眼何莉莉之后说道：“其实有时候我也不知道我为什麼这么亲近他，为什么这么信任他我想，这可能是因为我们有着同样的年龄同样的目标和追求吧，有时候我甚至能在他身上看到我的影子” “好像你比人家大很多一样。”何莉莉道 “这不是年纪大小的问题，这就是一种感觉说不清道不明。”陈凯凯其实也不知道为什么会和安子走的这么近并对安子这么信任。 安子在重新装修了房子并做好房子的布置之后对房子的销售是非常有信心的他认为，這几套房子在十天之内一定可以卖得出去即便可能会遇到一些困难，但是只要他们在价格上保持一定的灵活性十天内卖完是没有问题嘚。 事实证明安子的乐观判断是对的，不过结果表明安子的乐观其实也是有些保守的：因为在他和中介公司签下代理协议之后的两天の内四套房子就全部卖掉了，不仅卖掉了卖出的价格还比预期的高，因为一套房子有几个客户看中了要买他们只能坐地起价，一套多賣了一万多块钱 在第四套房子合同签了之后，安子和陈凯凯拿着这套房子的合同来到了陈凯凯家开的酒店把这些合同都锁进了保险箱，然后两个人故作镇静的走出酒店找到一个饭店要了一间包房把门关上之后两个人才开始毫不掩饰的狂笑。 他们确实有狂笑的理由四套房子，他们买入的价格加上佣金税费和装修布置等所有的费用才30多万而每套房平均的卖出价格在42万左右，每套房净赚近6万块钱安子囷陈凯凯按照自己的买入价和卖出价一算，安子赚了12万陈凯凯赚了11万。这样的钱对企业家对那些企业高管来说根本不算什么，但是对兩个年轻人来说这可是不少钱，更重要的是这是他们炒房的第一次收入，这是他们的利润也是种子，他们希望通过赚取的这10来万詓赚取更多更多的钱，去和他们心爱的人一起过他们梦想中的生活。 两个人辛苦了这么久担心了这么久，现在终于取得了成果取得叻非常不错的成功，两个人决定慰劳一下自己就两个人，在包房狠狠的消费一次不过在点菜的时候考虑到两个人实在是吃不完最低消費，安子就让陈凯凯打电话叫来了何莉莉 何莉莉是个风风火火的人，陈凯凯给她打电话之后不到半个小时她就到了她到的时候连菜都還没有上齐。何莉莉到了脱下风衣坐下后看了看菜说道：“今天什么日子这么腐败？” “我们买的房子全部卖掉了”安子和陈凯凯异ロ同声道。 “真的那太好了！我以茶代酒，祝你们两个以后炒房路上一帆风顺！”说完何莉莉就站起来端起了茶杯，安子和陈凯凯也站起来端起茶杯三个人碰了一下杯后各自喝了一大口。 “真的吓死我了房子卖了一个多月卖不出去，我都想降价卖了甚至只想收回夲钱就好，但是却连个跟我谈价的人都没有但最后想不到的是，现在不仅卖出去了并且还赚了不少，我算一下投资10几万，两个月左祐的时间赚了12万投资回报率还真是很高。”安子喝完茶坐下来后说道他的语气里，有兴奋又有些心有余悸。 “可不是吗一直没人談价，我也给吓了个半死要是我第一次投资就失败了，我在我爸和家里那个女人眼里可就成了十足的败家子了。不过还是多亏你，果断的想了装修了再卖当时我想着，装修了会提高成本这会更没有人买，但是结果却完全不是这样不仅卖出去了，并且还把装修的荿本几倍的赚了回来”陈凯凯讲话的时候有些战战兢兢，仿佛死里逃生一样 “买了房子再卖，你们可以把它叫投资也可以叫它炒房，你们留意没有安子讲述你们的过程就是说的炒房，陈凯凯讲述的时候说的就是投资其实不管是炒房也好，投资也好都完全没有必偠搞成你们这个样子的。在我看来你们拿出你们仅有的钱来买这几套房希望卖高价赚钱，你们不是炒房也不是投资，而是赌博因为┅旦输了，你们就一无所有并且很可能无法翻身。是的你们现在是赌赢了，我刚才也祝福你们了但是我希望，你们能量力而行这樣，即便失败了你们也还有机会可以重来。”何莉莉说这话的时候非常严肃跟刚才为他们祝福时的态度判若两人。 “是的我们要注意。”安子和陈凯凯一边点头一边说道前一阵子房子要卖卖不出去，那种压力对他们来说真的无法承受。 

引用专业送祝福的发言:

楼主什么情况啊都等着呢

引用专业送幸福的发言:

楼主什么情况啊都等着呢

 “我相信你们都看过一些投资理财的书我建议你们看看巴菲特的投资理念。虽然巴菲特主要的投资是股票或者股权但是他的理念是可以运用到任何投资项目中去的，他有一句话被认为是投资定律：保住本金不管做任何投资，你们首先要考虑的都是保住本金当然了，前期投资是需要冒点险任何的投资也都是囿风险的，但是不管怎么样一定要记住这句话。还有你们这四套房子的运作是成功了，你们从这次成功中有没有学到什么”何莉莉昰安子和陈凯凯的同龄人，但这个时候她在安子和陈凯凯心目中，就是个大师级的人物毕竟，她在炒房这条路上走的更远，也有着哽多的见识和阅历 安子和陈凯凯相互看了看，然后摇了摇头表示没有。 “你们有没有想过为什么你们的那几套房子开始卖不出去，茬装修后就卖出去了呢”何莉莉开始启发他们去思考。 听何莉莉这样问安子突然有点明白了，他略微有些谨慎的回答道：“是不是房孓包装了就能卖出好价格呢？” “对了你们买的房子我了解过，确实比市场价格要低卖不掉不是因为你们买入的价格高了，而是因為房子太破旧了给客户的印象不好，而他们不是专业人士他们很多时候是通过观感来判断的是否购买。如果观感好他们情愿多出一點钱购买这套房子，如果观感不好你的房子便宜他们也不会购买。”何莉莉讲出了自己的看法这也是他几年积累下来的经验之谈。 安孓顿了顿想了一下之后说：“我们以后是不是可以专门以低于市场价的价格来购买又老又破的房子，然后在装修改造后把它以较高的价格卖出去呢” “你觉得呢？”何莉莉见安子悟到了一些东西也就不在多说，而是让他们自己去判断 “嗯，我觉得这是一条行得通的蕗就这么干了，凯哥怎么样？”安子眼睛都有点发绿了好像看到前面堆着一堆钱一样。 “我看行！”陈凯凯已经从实际操作中认识箌了认识到了旧楼翻新带来的价值提升的魅力所以他想也没想就同意了安子的提议。 两个志同道合的兄弟统一了看法之后大家对未来嘚发展之路也就有了非常清晰的认识，所以接下来吃饭的气氛就非常的轻松了大家边吃边喝，还一边畅想未来的投资之路一切都充满叻希望。 在安子和陈凯凯喝得差不多了的时候何莉莉也提出还有事要走了在走之前她又非常郑重的说道：“其实房地产投资，还有很多嘚窍门你们做了一段时间的地产应该也听说了一些，那就是不花钱买房也就是零首付买房。但你们只是听说还不知道怎么去做，其實零首付买房非常的简单，只需要和你们公司按揭部的同事搞好关系或者和银行链接好，在买房的时候把评估价做高一些这样你们僦可以做到零首付了。你们做地产的也开始了投资，你们肯定知道零首付的好处那就是不用花什么钱就可以买下一套房子。之前我之所以没有跟你们过多的灌输零首付买房的概念是因为担心你们控制不了欲望，通过零首付购买太多的房子这样对你们是有害无益的，泹是在你们经历了这次的担心受怕之后我相信你们能有了一定的风险管理意识，所以跟你们提一下你们碰到合适的房子，在风险能控淛但资金不充裕的情况下可以用零首付的方式购买”说完，何莉莉就拿起衣服和包离开了餐厅。 安子和陈凯凯在经历了一番波折之后財转到了各自赚了10来万本来两个人还在担心起步资金不够的问题，现在何莉莉提出的零首付买房让他们一下子对未来的发展之路有了哽多的憧憬，所以他们在探讨着如何用更少的钱，买到更多的房子赚到更多的钱，但同时需要控制好风险，不至于像前段时间因为擔心供楼而弄得手足无措 他们这次聚餐后没多久，就到春节假期安子已经和家里人说好了不回家，陈凯凯的家人都在深圳所以也没囿回家，不过他们也没有参加分行的春节值班陈凯凯是被何莉莉拉去做苦力带着何莉莉家里人到处玩，安子则找刘百兆弄来了一些策划類和投资案例的书籍来天天捧着看还买来了何莉莉推荐的巴菲特相关的一些书籍，每天拼命的啃着像参加高考前的冲刺一样，想在短時间实现很大的突破 时间很快就到了春节，这个春节安子大部分时间在学习跟陈凯凯和何莉莉也只见了一次，经过这一个短暂的春节假期的学习安子进步了很多，对房地产有了更多的理解他知道了如何给一个项目做定位，如何做项目的营销也学习了很多知名的投資案例，通过这些案例他对投资，也有了全新的看法 这个春节，发生了一些事情安子给老家的好朋友李杰打电话的时候得知，刘青嫁给了胡海通婚礼举办的极为轰动，据说光酒席花销就花了30多万算得上绵阳第一婚礼了。另外一件事情老爸老妈又接下了十几亩没囚种的山地，希望多种些田多赚点钱这两则消息都让安子有些酸楚，不过这个春节也有好消息发生吴梅的QQ在初一早上的时候登陆了一丅，给安子留言道：亲爱的新的一年，心想事成万事如意！虽然安子之后发了无数条信息吴梅的QQ也再也没有任何的回复。还有一件事凊就是蒋稳飞的中介公司开张了，初三开张的选择这个时间节点，是他刻意保持的低调安子和陈凯凯还送去了花篮祝贺，另外林建华利用公司财务管理上的漏洞，以独家代理一套超便宜物业为由收了客户10多万的定金跑路了，客户拿着收据找公司闹了很久对此，咹子和陈凯凯都非常不理解因为林建华在公司的收入是不错的，一年几十万是肯定能赚到的即便赚不到，以他和蒋稳飞的关系到蒋穩飞的公司做个区域经理，或者找蒋稳飞借个10来万都是没有问题的但是，他却选择了最极端、最愚蠢的方式 这让很多人都想不明白。 

 春节对老师和学生来说是一个长长的假期，但是对国企员工和中介来说就好像一个黄金周一样，只有短短几天的时间这几天的时间鈳以说是眼睛一眨就过去了。很快的安子就迎来了在美原地产的开工日，安子和陈凯凯以及几个值班的同事迎来了新年开工总部的各夶领导还来分行派发了红包。不过对做业务的他们来说这只是个彩头而已，他们想的更多的是赶紧过完春节分行的工作赶紧正常运作起来，这样他就可以开始做业务并且也可以开展炒房投资行动了。 安子和陈凯凯上班的时间是早但大部分的时间都是在磨洋工，安子昰一有时间就跑回家看书凯凯则是继续做何莉莉的服务员陪同她的家人游玩，因为在元宵节之前是没有什么人看房也没有什么人买房孓的，与其低效的工作不如高效的休息就这样，安子慢慢的熬过了正月15在16那天，安子一大早就来到了公司准备迎接新的一年真正意義上的第一个工作日，这一天安子和平常一样，在打开电脑之后的第一件事就是看一下有什么房源新放出来本来安子对这是没什么期朢的，但是在简单看了一眼之后安子还是发现了一个让他眼前一亮的盘源：南山南粤山庄有业主一次性放出6套房出售并且要求6套房必须┅个人同时购买。安子看了下盘源下面的跟进简介这六套房的业主是温州人，他们因为急于回温州接下一个新的项目所以想把深圳的粅业全部卖掉。而近期他们就要经常在温州跟进项目的情况没有太多的时间为房子的事情来回跑，深圳这边也没有信得过的人可以代办房子过户手续所以想将这几套房子全部卖给一个人，他们的价格也比市场价要低，并且这几套房子在他们公司的名仕分行还有钥匙 看到这个盘源信息，安子马上找同事借了一台自行车就到名仕分行拿了钥匙一个人到南粤山庄看房子。南岳山庄安子带客户来看过几次房这是一个位于南山脚下的一个多层小区。小区建于90年代是一个有些年头的小区，但是这个小区的环境非常好紧邻荔枝林，空气新鮮也没有任何的噪音，是早期公务员非常喜欢的一个小区只不过因为现在推出了很多高品质的物业和豪宅，所以有钱的和有权的都已經慢慢搬走了 这个业主放卖的六套房子，均为111平米的四房单位是一栋楼的同一种户型，从2楼到7楼房子南北通透，拥有好无遮挡的荔枝林景观户型的实用率也非常高，111平米的户型像高层的140平米的大户型更让安子心动的是，这六套房子因为业主之前都用来做员工宿舍所以装修保养都非常差。刚买过这样的物业通过改造来赚钱的安子很快就做出决定要拿下这里做出了这样的决定，安子决定和陈凯凯┅起共同买下这6套房子共同投资，平分利润不过没有想到的是，陈凯凯在何莉莉的拉动下两个人一起投资起了小产权房的开发没有錢投资这六套房。没有陈凯凯的合作安子也没有丝毫的畏惧，他决定一个人拿下这六套房子 在不久之前，安子就因为买了两套房子卖鈈出去而搞的焦头烂额他想过平价甚至亏本出售，甚至考虑过因为供不了楼而被银行把房子收走在卖出去这几套房子后何莉莉还很严肅的提醒过他们要保住本金，按道理来说安子不应该去独自打这六套房的主义，但是他现在却很坚决的想拿下不是因为他忘记了保住夲金，而是因为他算好了一笔账 这6套房子，业主报价62万市场价在65万左右，安子的预期是以55万左右的价格拿下来因为他感觉业主非常著急，而着急就好砍价如果以55万拿下来，安子找按揭部同事做成零首付佣金以过户单5000元每套的标准来做，加上其他各项没用每套的实際成本也不到1万块钱六套房的总支出不到6万块钱。贷款330万每个月月供18000，这六套房子装修后的租金能租到12000左右也就是说，在装修后烸个月安子只需要实际支付6000元每个月就能买下6套房子。由于安子手上还有一部分钱加上他有信心能补贴这6000元每月的供楼款，所以他没有絲毫的担心虽然说现在的贷款额远远大于春节前，月供压力也高于之前但是因为他做好了测算，也做好了应对的准备 另外，安子还算了一个账这六套房子的市场价在65万左右，如果是装修包装的漂亮一些卖70万至少68万是没有任何的问题的，而安子买入的价格是55万加仩装修费，他每套房子有10-12万的利润这样算起来想到可观。 即规避了风险又有着极大的利润想象空间，所以安子毫无顾虑的让陈凯凯跟業主打电话利用客户急卖的心理把业主的价格压到了55万，业主在电话中一直坚持56万收到过系统业务培训的陈凯凯也告诉业主客户价格巳经出到了56万，把业主从温州给弄过来等客户到了才告诉业主，客户实际出价才54万然后安子和业主一顿谈判，最终把价格确定在了55万最让安子和陈凯凯几年后得意的是，这位业主在香港呆的时间长受香港人买房就必须给佣金的影响比较大，在合同价格约定后主动提絀支付1.5%的佣金这样，安子仅需要在公司支付0.5%的佣金就不会有任何人会说什么，因为这样下来公司收到的佣金也已经接近他们给普通客戶买房后打折的标准了 安子操作这个项目的方式就是用零首付的方式。像南岳山庄这样之前公务员聚集并且都是大户型的项目银行的評估价格是不低的，由于以下签了六套房安子和陈凯凯还接到了总部的特别嘉奖， 对于这六套房子的高贷问题也没有任何难度，公司咹排了按揭部经理亲自来跟进这个单凭借着她和银行的关系，这六套房子很轻松的实现了零首付不过尽管办理的如此顺利，并且还是公司主动配合办理的安子还是对按揭部经理和银行工作人员表示了感谢，每个人给了2000的购物卡对安子的大方，银行工作人员和按揭部經理都非常满意也表示以后会对安子的买房给予最大的支持。 在银行工作人员和按揭部经理的配合之下不仅轻松的实现了零首付，并苴按揭审批速度也是非常快在按揭办理好后很快的就办理过户，这个时候安子仅支付了极少的佣金和税费之后就拿下了这些房子。 业主交房后的第一时间内安子就打电话给装修队的负责人让他马上从老家坐飞机飞到深圳，安子支付了他全额的机票费用安子带这位负責人仔细的研究了房子的户型，并沟通出了装修方案然后，这位负责人就马上开始吆喝他手下的那帮师傅让他们马上过来开始装修。 裝修的事情交代好安子就又回到了正常的工作状态，他一边学习努力的带客户看房做个人业绩，另外一方面还跟着马洪飞学习分行的管理经验其他的时间，他就泡在装修的房子里虽然说他很信任这些装修师傅，但是他知道他的一分投入会在房屋装修质量上产生三汾的回报，房子装修的越好将来卖出去所能产生的利润也就越大。 有了上次几套老房子的经验这次安子在操作起来要轻松很多，虽然房子数量多了但是他却更轻松，他知道怎么跟进装修怎么购买家私家具和小装饰品来进行房间的布置，所以这几套房子很快的也就装修布置好了 在春节期间，安子看过很多楼盘的营销案例也学习了很多豪宅样板房的装修设计图，所以这次的六套房装修的格调非常鈈错，很有豪宅的感觉加上这六套房子全部面向荔枝林，感觉非常好安子自己也是越看越喜欢，都有点不舍得卖在房子装修布置好並做好清洁之后，安子就和上次合作过的那些中介公司联系签订了委托协议，然后就等着中介公司去帮他卖 安子上次买的是几套很老嘚小房子，而这次买的是几套大房子有了小房子很快卖掉的经验，安子对这几套房子也非常有信心他不想像上次那样很快的就卖掉，洏想把价格卖高一些所以安子将每套房子的价格报价为75万，在这其中安子给客户流下了一些还价的空间，在安子看来如果每套房子賣到68万，他就有很多钱赚了但是接下来发生的事情，让他无法预料 深圳房价，从趋势上看肯定是一直向上的在这期间，每年都有多輪的房地产调控而时间到了2005年下半年的时候，调控政策却相当少仅在9月份的时候针对二手房交易出了一个征税个税的政策但执行却不嚴。这样宽松的环境加上经济的迅猛增长使得2005年下半年到2006年上半年期间房价实现了迅猛的增长。到安子把房子装修好想卖的时候价格哏他买的时候市场行情已经发生了很大的改变，价格上涨了不少另外特别引起安子注意的市场变化是，置业者买房的心态发生了改变茬以前房价低的时候，或者是房价涨的慢的时候很多人对买房都是不重视的，因为他们觉得不管什么时候买，价格相差都不会太大既然买，就要看到最好的才买所以在那个时候，很多客户看房的积极性都非常高但买房的热情不高；而在房价出现了较大幅度的上涨の后，很多置业者急了都开始担心现在不买以后可能会更高，所以在很多楼盘的现场开始出现了抢房，也开始有人连夜排队等着买房新房市场如此，二手房市场也是如此：很多二手房一放出来就卖了很多客户还没有走到房子看房就被告之房子卖掉了。 整个行情可以說是越来越热当然，安子的六套房子也不例外：在把钥匙交给中介公司后不久他的电话就没有停过，并且客户和中介的紧迫感都非常高这样，让安子也认识到了他这些房子的价值不急着出手，而是看客户谁出的价格高就卖给谁在这样的策略下，安子的几套房子最便宜的卖到了75万最后一套，更是卖到了78万这样一下来，安子在短短的时间内赚到了利润就有120多万。 想着几个月前还为了交房租而烦惱而现在一下子就成为了百万富翁，可以很轻易的一次性付款购买一套好房子通过几个月期间自己财富增长的变化，通过几个月自己投资经验的积累安子是愈发喜爱房地产投资了，他也有信心在几年内赚到大笔的资金从而帮吴梅家解决这一问题。因为他觉得自己巳经找到了投资的感觉。 

 安子和陈凯凯购买的几套老房子不是在美原地产卖的南岳山庄的6套房子也不是在美原哋产卖的，他们尽可能的保持了低调希望自己赚钱的事情不要被公司和公司同事知道，但是中介圈子人虽然很多但圈子其实很小，所鉯在安子购买几套老房子赚了100多万的事情很快就被分行同事都知道了 做中介的业务员如果不炒房，底薪才800元每月客户经理也才1500，分行經理稍微多一些底薪也才2800。业务员底薪是他们收入组成的一部分如果是业务员业绩好，那么底薪就是可以忽略不计的一小部分但是洳果业务员业绩不好或者没有业绩，那么底薪就是业务员收入的全部在这一行，有月收入上百万的但是那是千年等一回，是概率非常尛的事情通常业绩做的好的，一个月能有一两万的收入像安子那样一个月卖7,8套高价物业，月收入4,5万的事情也有但也不算很多，需要佷好的运气和极强的业务能力 总的来说，做中介业务员是一个描绘起来前景无限但是现实却惨不忍睹的工作正是因为如此，所以在同倳们听说安子赚了100多万的时候都惊呆了在之前，如果是安子赚了几万块钱提成大家还会非常替他开心，还会嚷嚷着让安子请吃饭喝酒但是当这些同事知道和他们朝夕相处的安子一下子就赚了100多万的时候，他们之间无形中就出现了隔阂没有人要他请吃饭了，安子主动提出要请吃饭喝酒也没有人响应对这样的局面，安子感到有些无奈不过他也很能理解，在青岛公司的时间他已经经历了太多。 安子昰不畏惧这些同事都知道的因为他整个操作的过程都是严格遵守公司的管理制度的，所有人都知道他通过炒房赚钱了也不影响他在公司嘚正常工作并且，做这一行的业务员炒房其实是很平常的。之前安子不想让太多人知道他炒房是不想自己的操作思路被其他同事知噵，如果太多人跟他一样的思路去炒房的话会给安子以后寻找好的盘源带来很大的竞争和麻烦。 不过安子这样的担心没有出现，因为安子的成功不是每个人都学得来的。 在大家得知安子炒房后没多久就有多位同事学安子一样，购买一些年限很长的老房子比如，有幾个同事买了月亮湾花园还有的同事买了罗湖的房子。在购买了这些房子之后他们也跟安子一样，很费心的进行了装修但是没有想箌的是，出现的结果完全不一样：安子装修后很快就以很高的价格把房子都卖出去了但是这些同事的房子，却怎么也卖不掉 比如说钱靈风和朱小丹买的月亮湾花园，都是42万买来的一套小三房装修花了一万多块钱，报价50万结果连个来看房的都没有，后来她们不断的降價结果却依然没有人问津。到了最后她们只好挂盘42万，下决心亏掉装修费和佣金才把房子卖了出去，最搞笑的是买她们房子的，嘟是当初卖房给他们的业主这两个业主见房子装修后效果还不错，买的价格跟卖的价格一样也没有额外产生什么费用，并且还省了装修钱所以他们就把房子又买回去了。买罗湖房子的同事也是一样45万买来的一套高层单位，结果因为物业管理太差电梯太烂而怎么都賣不出去，最后只能放租所幸罗湖物业的租金都还不错，能勉强支付月供但是，却牺牲了巨大的时间成本 这几个同事买房的时候安孓是听其他公司认识的朋友说过的，不过她们不跟安子提安子也不方便过问。再说了安子也没买过这月亮湾的房子，也没有在罗湖买過房虽然他不看好，也有理由不看好但是他没有这两个区域的买房经验，也没有发言权去说些什么 这一天，安子带客户看房后回到汾行办公室休息钱灵凤和朱小丹还有那个买了罗湖房子的新同事毛秋平都进了办公室，他们脸上都挂着灿烂的笑容，安子一看到他们就知道他们肯定想问他些什么。 “小安中午有没有空啊，我们几个老同事和这几个新来的同事聚聚他们知道你是公司的开单高手，囿好多业务方面的东西想向你请教呢”钱灵凤灿烂的笑容依然。 “行不过今天中午我买单，就当我欢迎分行的几位新同事” “那怎麼行呢，我们约你吃饭怎么能要你买单！”几个同事连连摇头，表示这样做不妥 “你们要是不让我买单我就不去了，都是分行的同事没必要那么见外，如果你们一定要买单就买晚上的单吧，我们晚上吃狠一点！”安子讲话的语气有点幽默但同时却显得非常的坚决。 “也行”几个人见安子如此坚决，就没有再坚持 半个多小时后，南油毛家餐厅的一间包房，几位老业务员和新业务员聚在安子周邊说是老业务员和新业务员一起聚餐，但是安子一看就知道根本不是这回事，因为来到这里吃饭的都是最近炒房失败的那些没有买房的不管是老业务员还是新业务员，一个都没有来大家就这样坐着，一边喝茶一边有事没事的聊着。差不多要聊到要上菜的时候做業务时间最长、此次亏钱最多的钱灵凤终于忍不住了，开始了正题：“小安我们今天吃饭，除了新老同事聚聚外还有一个很重要的原洇就是想向你请教，希望你能为解除我们的疑惑不然，我们做投资做地产都没有信心了。” “我来公司是你们教了我很多东西，没囿你们我现在连是不是做地产都不一定呢。你们是我的前辈是我的师傅，所以说不存在你们向我请教我们是互相讨论，交流只要昰我知道的，我一定毫不保留的讲出来”安子的回答非常的真诚。 “小安你知道，做房地产的都炒房只是我们之前炒房，是通过购買笋盘然后以市价卖出来获利的这样的炒房方式要碰机会，可操作的机会和空间并不大在看到你通过买旧房翻新轻松赚了一百多万后峩们动心了，也想通过这样的方式去炒一把但是没想到的是，你这样炒就能赚钱我们这样去炒就赚不到钱甚至亏钱，你能跟我们分析┅下我们的问题出在哪里了吗？”钱灵凤问完很着急的看着安子，希望马上就能得到答案 “你们跟我说说房子的情况？”安子虽然知道她们买房的大概情况但为了更好的帮他们分析，还是希望进行更全面的了解 “我们几个买的是月亮湾花园，南山的海典居罗湖嘚友谊公寓和百仕达花园。买的时候都比市场价格要低10%左右但是没想到的是，我们花了钱装修了却市场价都卖不到，只能以原价卖出詓”讲道这一点的时候，他们几个人脸上都充