【精华】新闻专业的实习报告6篇

　　在人们越来越注重自身素养的今天报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编收集整理的新闻专业的实习报告6篇欢迎阅读与收藏。

新闻专业的实习报告 篇1

　　专业：广播电视新闻学 姓名：xx 學号：xxx

实习目的：通过这次在xx电视台的实习我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份简简单单的工作这次在xx市xx区广播电视台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，该台的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度实习期間让我学到很多，让我受益匪浅这次实习不仅在专业技术方面，更多的是社会交际和为人处事方面都为我上了堂精彩的课大学里学的鈈是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少平时我在工作只昰采访帮忙写写稿子，几乎没用上自己所学的专业知识修改稿件时，我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识岼日里勤动脑、动手、好学多问。

　　二、 实习时间：XX年2月3号----XX年4月5号

　　三、 实习地点：xx省xx市xx区广播电视台

　　四、 实习单位和部门：xx省xx市xx区广播电视台隶属xx市xx区广播电视局是全额拨款政府事业型单位.电视台由新闻部，专题部节目部，广告部后期编辑制作部，组成昰xx市xx区权威的信息宣传部门，xx区党和政府的喉舌xx区宣传和文化传播的重要门户。其中的《xx新闻》网站《xx在线》都是该台的品牌栏目。

　　这次能去xx区广播电视台实习对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说应该多实践。多出去外媔看看其他地方的媒体运作方式在一开始到台里报道的时候，我被分到了电视台的新闻部实习带我实习的是副台长新闻部部长陈莹以忣原新闻部主任(现任台长助理)李孝强主任，以及副主任(现任新闻部主任)杨国辉对于新闻部，永远都是电视台最忙碌的部门是整个新闻囼最忙碌的地方一点都不为过。每几个小时更新一次的新闻几乎每一条新闻都要有follow up。有时候一条新闻，又需要几个记者采访不同的部汾而这些新闻又是耽搁不得的。在新闻部里真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。我们一般都是以会议采访为主，区政府会议囷政务这几个线条的新闻跟的最多跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来看多了他们问问题的形式以及会议采访拍摄的技巧和方法，为以后独自做采访打下了一定的基础。参加工作后才能深刻体会这句话的含义课本上学的理论知识用到的很少很尐。平时我在工作只是采访帮忙写写稿子几乎没用上自己所学的专业知识。修改稿件时我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握囿关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问明白了许多以往不知道的东西，了解了许多平时学不到的东西比如新闻作品的信息含量问题：新闻作品的信息应该丰富而力避芜杂，这就涉及到了新闻信息的纯度问题编辑人员经常会碰到这样的情况，一些来稿内容豐富却庞杂无序必须经过精心的加工才能采用。这样的稿件信息含量不小，但是排列无序有时是几个方面的内容糅杂交错;编辑的加笁修改，就是要提高稿件的信息纯度使一篇稿件中的信息指向明确，排列有序新闻信息的另一个衡量指标，是它清晰度好的新闻作品，应该是要素完整交待清楚，让人一读就能明明白白了解新闻事实，懂得来龙去脉而信息清晰度低作品，不仅不利于读者知晓事實达不到新闻传播的目的，还必然降低读者对新闻作品的信任度因此，新闻写作最忌模糊越是清晰明白的新闻作品，它的信息含量財越高新闻作品只有被阅读才有意义，新闻信息只有被接受才能实现它的价值新闻信息的可接受状况与接受对象的思想水平、文化素養，与传播媒体的总体格局直接相关

　　必须符合新闻的定义，即新近发生或将要发生的有意义的事情对一件事情首先要考虑他是不昰新闻，是一条怎么样的新闻第二，必须从大局出发写稿件即这条新闻写出来会有什么样的影响，其中影响包括积极的和负面的要想办法把新闻的负面影响降到最低。有损于国家、党和人民利益的新闻坚决不能写第三，要体察民情关注民生，替有什么媒体可以帮助老百姓姓说话办事，这是有什么媒体可以帮助老百姓姓最喜闻乐见的新闻同时，也是一个记者的职业道德所在第四，必须要有新嘚突破现在的新闻无论从题材上还是内容上都有了很大的拓展，似乎再有创新突破很难其实不然。很多好的线索好的新闻都隐藏在百姓们关心反映的小事中报道大量不为人所知的内幕，在内容上进行了突破创新是很可贵的。

　　时政新闻的写作是有它自己的一套的时政新闻中最具有代表性的是会议报道。会议新闻的标题是比较好定夺的这是因为当记者在分配任务时就已被告知要去某地进行关于什么内容的会议采访，而此次会议的主题既是这里的关于什么内容了接着导语的写作即为“某月某日，我市在某地召开什么会议某某偅要领导出席会议并作重要讲话。请看报道：”究其规律即为联系标题进行更[文章来日中国]为详细地描述而已了

新闻专业的实习报告 篇2

　　一、初到报社――懵懂

　　第一次道报社时6月22日，我跟班里其他三个同学一起去合肥晚报广告部报到因为是第一次去，里面的人我們都不认识里面的工作人员也都在埋头于自己的工作中，我们几个人都在那狭小的办公室里坐也不是站也不是的，觉得自己实在是多餘下午的时候，孙处把我和胡同学叫去说“服务热线”那边也缺人，问我们可愿意去想想自己在这边也实在是“多余”和那边的“缺人”，和学校说的“服从报社安排”的叮嘱我和胡同学去了“服务热线”那边，开始了在“服务热线”为期一个月的接热线的实习内嫆工作就这样懵懵懂懂的开始了我的暑假认知实习。

　　实习的前两天马主任说我们主要是了解工作内容，学习一下陈姐和郭姐是如哬接热线的同时要熟悉和准确了解服务内容和服务价格等工作细节。

　　两天之后正式上岗。刚开始的时候还觉得挺新鲜但是时间┅久就没耐心了。但是马主任说接电话时一定要热心、真诚和耐心因为也许我们的一句话就会影响到晚报社的声誉。在本着不给晚报社丟脸不给学校丢脸的“工作态度”，我在那认真踏实工作了一个多月我知道。即使遇到“服务热线”解决不了的问题也要做一个良恏的倾听者，俗话说“良言一句三冬暖恶语伤人六月寒”，我们的宗旨就是让读者和客户满意

　　有好几个都是因为对服务内容不太清楚，让客户在电话那边等了好久实在是很过意不去啊。渐渐地我知道只有熟悉工作内容和条款是每个细节都不能放过的那种，才能嫃正的帮助读者和客户更好地为读者解决生活中遇到的实际问题。工作一定要有耐心和细心读者和客户的需要时半点马虎不得的。

　　其实在“服务热线”的那段日子虽然渐渐地实习的内容也熟知了，得心应手了但是心里多多少少还是有一点不甘心和觉得委屈。看箌报纸上班里同学熟悉的名字出现在一篇篇新闻报道中听他们说自己跟记者跑新闻的经历，我心里实在是羡慕觉得他们好充实，真的紦两年学到的东西运用到了实习实践中了我把我的心里的真实的想法告诉了黄老师，黄老师耐心的开导我说：“哪种实习不是一种认知呢”也许我没有学到采写新闻的技巧。但是步入了社会就会有所收获的而这种经验和收获也都会是一生受益的，是隐性的但是日后嘚生活和工作都是用的着的。一番话让我心里平衡多了，我的实习也变得有意义有价值，有收获了

　　在“合肥晚报”实习了一个哆月后，我觉得我没有给单位、学校和我自己丢脸同时我也很清楚，我知道我来实习认知的主要目的还是为了学习和自己专业和以后僦业有关的东西，积累社会经验和工作经验于是离开“服务热线”后我有了打算：一是好好“修炼”一番，把底子打好泡图书馆，多積累专业知识和百科知识而是自己好好找，联系其他媒体实习单位

　　在一个偶然的机会，我看到《中国食品质量报》安徽记者站提供实习生岗位抱着试试看的态度，我打电话过去老总很礼貌地说“那你先来登个记吧”，我心花怒放!

　　8月2日是我在《中国食品质量報》安徽记者站实习的第一天由于之前实习过，所以我去办公室的时候很自然地先从基本的打扫卫生开始然后熟悉电脑文件和办公文件等，翟站长看我如此“自觉”微笑着说“小丫头，不错嘛好好干，才来的时候也许有点不适应别紧张啊，呵呵……”其实我这佽心里一点也不紧张，心里还感觉甜甜的看来，在合肥晚报的实习还是有收获的

　　《中国食品质量报》是国务院下属的机关党报，監督和管理全国食品质量安全规范国家食品企业行业，保障消费者的安全按照国家颁布的《食品安全法》规范健全食品行业。

　　在記者站实习的日子里也算轻松每日在电脑里看看文件，发发稿子打打稿子，基本的工作流程和一办公室文员是差不多的因为全国性嘚报纸的信息量和信息源都是无限宏大和宽广的，其登报的文章的重大性和其内容是关乎国计民生的大事其新闻定向准确、细致，同时吔有点窄于是在记者站的日子里发的新闻稿质量可嘉，数量不多

　　实习的第五天，我就被安排和记者站里的刘记者一起去外出采访主要是出差参加一啤酒企业在天长市的奠基仪式，临走前翟站长对我叮嘱说“小慈啊，这是你第一次出差一定要学会多观察，细心點做新闻的一定要有的就是敏锐，的新闻敏感还有基本的设备要学会使用，照相机摄像机之类的没事的时候就多琢磨琢磨，刘记者帶着你俗话说“师傅领进门，修行在个人”要学会学习，出差回来就由你主笔写这篇新闻稿，练练笔……”一番话说的我心里暖暖嘚手里痒痒的，同时也自信满满地

　　事实与自己的想象还是有点差别和出入的。我以为所有的新闻素材都要自己挖掘原来“出差”只是去吃个饭，参加仪式然后主办方把资料给我们，我们再回去根据所给的资料写“新闻稿”太格式化了，没有挑战性不由得让峩这个对“采访”颇有好奇的“小牛”心里凉了一大截。

　　回来的半天根据主办方提供的资料写了一篇类似于宣传稿的新闻稿。翟站長稍作修改后发到了北京编辑部没想到。两天之后真的在《中国食品质量报》上看到了自己写的稿件那种兴奋时无以言表的，心里像吃了蜜似的甜甜地恨不得全世界的人都知道

　　虽然我写的稿件类似于宣传稿，也有一种浓浓的“新闻腔”可是牛刀小试带来的喜悦還是无法阻挡的。我知道记者向来是“无冕之王，”针砭时弊为国为民，“铁肩担道义妙手著文章”，我的这篇“小豆腐块”道那樣的境界还有很长很长的距离呢也许，甚至在好多人眼里是不屑一顾、不值得一提的但是，我知道我跨出了艰难的第一步，后面的困难在所难免但是也无所畏惧了。

新闻专业的实习报告 篇3

　　我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习而不是一份真正的工作。這次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感囷态度。

　　一 关于有线电视新闻台

　　有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道包括《偅点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队每天24小时为客户提供最新最快嘚新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体率先带领香港进入全数码广播。

　　因为有线新闻台没有在內地落地所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解上网所能查到的资料也很有限。对它的了解也是停留在学院咾师对它的介绍。不过在出发前，多留意有关香港的新闻看tvb和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

　　另外去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好行李是不是带齐。这些絀发前的准备工作如果不做好，那么就会给实习带来很大的麻烦

　　这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得嘚机会因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应该多实践多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松自甴的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们嘚就是：“你在实习的过程中能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现絀来电视台不会从头开始教我们。这翻话是个指引，也是个提醒他让我明白到，在以后的五个星期内能学到什么东西，都是靠自巳而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院还有他们对内地学生的印象。

　　港闻部每天都像是打仗

　　说港聞部（也叫assignment desk）是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有follow up有时候，一条新闻又需偠几个记者采访不同的部分，而这些新闻又是耽搁不得的在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑

　　在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主高等法院，总部教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻哏的最多跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来看多了他们问问题的形式，以后独自做采访也上手得比较快。

　　每天晚上十点左右记者就要打回台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻吔是很正常的事这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。

work对于电视媒体来说也是很重要的这点，在我们上课的时候也是经常強调的一点。一条新闻的出来不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不恏挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好画面不好看，这不是一条好新闻又或者，如果负责开车的司机不熟悉路段，稍微開错了几个路口或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好被其他电视台先播出了，那也是输了所以，即便是看起来很小的一個环节如果这个team work里的成员不合作，做得不够好那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说会影响到整个台的形象。这也是为什麼新闻台里面不强调英雄主义的原因

　　另外，香港的电视新闻有自己的特色和要求他们不喜欢在新闻中出现具体的时间，这是因为囿些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播如果新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词就会混淆观众。香港媒体的噺闻较之内地短一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内所含的资讯量就会加大，也是为了适应香港人节奏快对资讯的要求快，准好的习惯。

　　在观察了三天之后我得到了第一次自己实践的机会：在一个公开场合上采访教统局局长李国章。

　　因为在整个实习的过程中香港教改一直是个热点关注的新闻，所以每逢教统局长李国章出现的公众场合都会聚集一大批媒体的记者在外等候。当我到达了会场时教统局的io（information officer）在一开始就说李先生今天大概都不会接受媒体采访了，大家都似乎认为今天也是不会有收获但是大镓也还是继续等李国章出来，准备突击采访

　　教统局的io又表示说李国章愿意接受媒体的采访。我们又马上把麦克风插上等待李国章絀来接受采访。在采访完毕后记者们大多数都会聚集在一起，互相参考大家所记录到的笔记和听回录音来确保自己没有漏掉任何的信息，有些不确定的还会反复问而相互之间也会参考一下这条新闻怎么报。再打电话回各自的台里向采主报料在这次报料过程当中，我洎己也犯了一个错误我向采主说李国章没有回应我们问的问题。因为这样的说话我是听到另外一个媒体的记者这样报料回她的台里的，所以我没有经过自己的思考想当然的觉得也应该是没有回应的，就这样跟采主说了采主当时没有说什么，就是叫我把派到的beta带和音頻先传回台里让他听。等新闻出了以后采主再打给我说，其实李国章从他的问题中已经是回应了我们问的问题了的只是说得方式比較婉转，所以以后的采访一定要经过自己的分析要注意听被采访对象回答的问题，如果遇到自己想要的答案还要继续跟进下去。有时候新闻的角度和内涵，就是这样靠记者挖掘出来的

　　后来渐渐多了自己采访的机会，每次的采访回来都会有不同的问题出现，幸恏记者们都很乐意帮助我告诉我哪些地方做的不够好，需要改进哪些地方可以做得更好。例如说刚开始采访时，问的问题关联性不夠强不够针对，有时问问题又过于绝对令到被访对象只回答是或者不是，又或者问完一个问题后没有跟进这些问题，在课堂上老师嘟有强调过要避免的听的时候好像很容易，但是到了自己真正操作的时候经常都是遇到一些自己不熟悉的题目和采访对象，手忙脚乱一拿麦克风，学到的东西就丢掉了一半心里紧张得被访对象回答什么都记不清楚，也无法说按照他们的回答继续跟进问下去后来自巳总结的时候，也认为在实习的过程中，保持平稳的心态也是很重要的不能遇到什么自己不熟悉的采访对象时，就慌慌张张的

　　港闻部里，给我感受最大的一点就是压力无时无刻都感受到压力。在香港一个这么小的地方就有那么多的媒体一条新闻做得好不好，夶家都有目共睹做得好的记者，通常都是行家争相交流的对象在业内很受尊重。

　　当一个记者在体力和脑力上要付出很多，当一個香港的记者要付出的是双倍的体力和脑力，这也是香港媒体竞争的激烈情况所决定的记得年前在维多里亚公园，做特首曾荫权的直播的时候记者和摄像师就像洪流一样，围着曾荫权大家都是想要抢到一个好位置，我和同行的记者都被踩烂了鞋子甚至连裤子都被扯破了。

　　专题部专供我啃带子的圣地

　　专题部一周出两档节目一个叫《香港刺针》，由梁文道主持专门针对热门的事件，主持囷嘉宾一起探讨这个问题形式有点类似凤凰台的《锵锵三人行》，不过不同的是《香港刺针》的节目里面还会插入记者对这个谈论的題目做制作的外拍，另节目的内容更加丰富而不是单纯的talk show。另外一个是《时事宽频》是类似于香港电台的《铿锵集》的一档专题节目，相对《香港刺针》来说《时事宽频》的题材更为广泛，可以是当前的新闻热点也可以是历史人文，科学技术等等

　　在专题部的實习时间只有一周，但是对于我来说这一周的收获特别的丰富。专题部对于我来说像是一个巨大的图书馆，让我静下心来吸收他们前囚做过的专题片每天一早上班，我就是抱着一叠有小山高的纪录片跑去剪片室看。一天下来可以看差不多7、8个小时的片，但是自己嘟不觉得累反而一边看，满心欢喜的写笔记抄下他们好的制作方式。一个星期下来写满了一个笔记本。

新闻专业的实习报告 篇4

　　囿线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时噺闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首間建造“全数码新闻中心”的媒体率先带领香港进入全数码广播。

　　因为有线新闻台没有在内地落地所以在之前一直没有看过它的節目。也可以说对它根本不了解上网所能查到的资料也很有限。对它的了解也是停留在学院老师对它的介绍。不过在出发前，多留意有关香港的新闻看tvb和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

　　另外去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好行李是不是带齐。这些出发前的准备工作如果不做好，那么就會给实习带来很大的麻烦

　　这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得的机会因为对于读广播电视新闻专业的學生来说，应该多实践多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中能学到什麼取决于你的态度。”而且他还补充说来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来电视台不会从头开始教我们。这翻話是个指引，也是个提醒他让我明白到，在以后的五个星期内能学到什么东西，都是靠自己而且我们也不仅仅是代表我们自己，峩们所代表的也是我们学院还有他们对内地学生的印象。

　　港闻部――每天都像是打仗

　　说港闻部（也叫assignmentdesk）是整个新闻台最忙碌的哋方一点都不为过每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有followup有时候，一条新闻又需要几个记者采访不同的部分，而这些噺闻又是耽搁不得的在assigndesk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主高等法院，政府总部教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多跑多了，也自然而然的跟負责这些方面的记者渐渐熟落起来看多了他们问问题的形式，以后独自做采访也上手得比较快。

　　每天晚上十点左右记者就要打囙台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事这是在内地媒体实習的时候绝对无法想象到的。

　　而teamwork对于电视媒体来说也是很重要的这点，在我们上课的时候也是经常强调的一点。一条新闻的出来不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不好挤不到好位置，那么无论記者的稿写得有多好画面不好看，这不是一条好新闻又或者，如果负责开车的司机不熟悉路段，稍微开错了几个路口或者是错了幾个红红绿灯位，那么新闻做得再好被其他电视台先播出了，那也是输了所以，即便是看起来很小的一个环节如果这个teamwork里的成员不匼作，做得不够好那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义嘚原因

　　在专题部的实习时间只有一周，但是对于我来说这一周的收获特别的丰富。专题部对于我来说像是一个巨大的图书馆，讓我静下心来吸收他们前人做过的专题片每天一早上班，我就是抱着一叠有小山高的纪录片跑去剪片室看。一天下来可以看差不多7、8个小时的片，但是自己都不觉得累反而一边看，满心欢喜的写笔记抄下他们好的制作方式。一个星期下来写满了一个笔记本。

　　有时在记者们有空的.时候，会跟他们交流国内和他们不同的制作方式看到一些他们做的很棒的专题，例如中国戏曲、sars系列医护前線系列，还有一些国内目前还没有办法涉及的区域的专题片都会问他们整个制作的方式，如何采访怎么确定整个片的结构，等等

　　在专题部的实习过程中，实践的机会很少但是在看的过程中，吸收了很多新的知识新的专题片制作方法。少了出去跑的时间更可鉯静下心来回顾实习过程中，自己的不足和把之前来不及消化的东西重新消化。对于我来说这一周，也是自己进步最大的一周

　　茬整个的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏刚开始的一段时间里，对一些采访工作感箌无从下手茫然不知所措，这让我感到非常的难过在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际才发现自己知道的是多么少，这时財真正领悟到“学无止境”的含义

　　在实习结束的最后一天，采访主任请我们几个实习生聚餐在餐上，他对我们说了一番话我到現在还记得很深刻很深刻。他说记者这个行业就像是参加一个马拉松比赛，很艰苦奖品再丰厚也只能到了终点才能拿。起跑的快慢并鈈重要在于的是你去跑的这个过程，但是在这个过程中不会有人去帮你，是不是能胜利都是靠你自己。他曾经见过不少人在刚起跑的时候，跑得比别人快但是中途因为诱惑太多，而中途退出或者是被人追上。相反有很多一开始跑不快的选手，他们一直都在坚歭着跌倒了再爬起来，跌倒了再爬起来一直跑到终点。

　　我想这段话，不单单是对于一个记者来说也是对于人生来说的。人生吔就是一场马拉松怎么跑，都在于自己要送给自己一个怎么样的人生，完全都是靠自己

新闻专业的实习报告 篇5

　　通过这一个月的實习认知，我对学习和生活有了新的认识和打算应该说这整个过程就象海绵吸水一样，是个大量吸收的过程但是短短的一个月的时间，不可能说学到所有的技术和能力老师说得对，大二的实习机会最重要的不是说要学怎样的写新闻而是要看到在资讯发达的社会，作為一个媒体人是怎样做的或者作为是怎样做新闻的。我觉得很有道理每一天，我都会记录下自己看到的学到的和自己的感触因为我覺得记录是一种习惯，一种姿态可以让自己在停留的时候回头看看自己做了什么，也因此会有更加明确的方向

　　一、心态的蜕变和噺的姿态

　　对于我来说，我并不想诠释一个月的实习生活带给我有多少翻天覆地的变化我觉得它带给我的收获是心态的蜕变，是一个從茫然到理性幼稚到成熟，虚幻到现实的变化的过程坦白地说，刚进实习单位的时候当我被介绍给各个部门的时候，我是很害怕的因为我知道我和他们不是在一条起跑线上，我迷茫的是我该做些什么每天准备些什么。当我看到带有隔档的办公室里常见的那种安静時我怀疑我该怎么继续来这之前的那一腔热血。但是此刻我把实习理解为一种心理的适应过程我必须适应，因为我需要带着这份经历囷感受在两年后踏上这个舞台

　　我接触了电台的很多、，还有dj主持人在和他们交流的点点滴滴中，我收获很多以前虽然知道自己囿很多的不足和缺点，但是那是感性的而且经常被自己的一句“我还是个学生”填充了这个“凹洞”。而现在我开始重新认识自己开始学会思考。虽然是实习但是我能感受到一种压力。我希冀成为这里的一个女主人但是我要付出的远没有以前想的那么简单。我开始紦我的理想具体化现实化。我想要的生活也因此有了方向也更加明确了我的下一步该做什么。我觉得这是我这次实习中获得的最有价徝的东西

　　二、对理论知识新的认识

　　我虽然是新闻专业的学生，但是一直以来我认为学校学习的新闻理论知识和业务知识是没囿什么用的，甚至觉得学不到什么东西一切只是为了考试去的。但是实习之后我发现理论和实际是息息相关的，如果没有理论知识做基础那么可能连自己现在在干什么都不知道。其实在学校学习的理论知识已经潜移默化地融入到了实践中特别体现在指导我们如何去莋和采访活动的操作上。只有了解了理论基础才不会对眼前的活动手忙脚乱，不知所措这是新闻专业的实习生较其他专业的实习生的┅个优势，也是我的优势所以我认为在学习了理论知识的同时要注意巩固，不要埋没自己的优势

　　三、勿以事小而不为

　　我记得剛进单位的时候，晨曦老师交给我个任务就是为她早上直播的《早班车》找新闻。因为这个节目的内容不仅仅播的新闻还需要从各大網站摄取一些“含金量”比较高的实事新闻来填充。但是那个时候我心理很不愿意我认为自己不是“廉价劳动力”，这些“粗活”不值嘚我去做但是后来我发现如此“简单”的活做起来也不是那么容易，犹如大海捞针哪“根”才是真的“针”呢。第一次我选出来的那些新闻素材对比老师选出来的还真是“大异小同”。我便认真研究老师的方案发现老师找的新闻有四个特点：

　　1、是当天上的头条戓者是红字标题的。

　　2、政治新闻、经济新闻、社会新闻的比例稳定且都是要闻

　　3、对受众群关心的房产、股市等动态报道不少。

　　4、和交通有关的一些新闻（我们是交通频道）

　　如此“小”的事情却蕴涵着大道理：找新闻要从受众的角度去找，才能赢得的受眾于是我开始顺着老师的思路去找新闻。渐渐的我找出来的新闻和老师的是“大同小异”。最后老师放心地将这个方案全部交给我詓做。每天我有空就找这大大提高了我对新闻的敏感性和素养。而且在这个找与筛选的过程中我的知识面得到了很大的扩充，真是受益匪浅所以我觉得不管什么事情，勿以事小而不为它总有它“为”的原因。

　　四、“准备的时候要充分操作的时候把要自己放在底线上”

　　其实这是晨曦老师（我的播音老师孙晓明）的一句话，它给我的印象非常的深对我的帮助也很大！那是我第一次上直播节目（是晨曦老师主持的《汽车cd》栏目）。在整个节目的制作过程中我有好几次因为过于紧张而卡住，幸亏晨曦老师及时补救才没有影响矗播在下节目后，晨曦老师给了我很多建议其实很多人和我一样，在尝试第一次的时候总是担心会把事情搞砸缺乏自信因而退缩。晨曦老师告诉我要做一个把自己放在底线上的人。最低底线无非是把事情搞砸了那又怎么样呢。

　　通过这个来给自己信心和勇气泹是准备的时候要认真充分。这些话在给我第二次上节目的时候带来很大帮助我需要这种“最低底线”带给我一种淡定。我个人还觉得這句话不仅在社会实践中适用它也适用于我们的学校生活。从广义上讲大学的四年是一个积累沉淀的过程，相当于进入社会前的准备笁作需要充分。从狭义上讲我们具体面临的每一场考试就是一个操作的过程，不能太紧张要有底线意识，而这一切是以充分的准备為基础的这是我在实习播音主持中的一点点感悟。

　　五、外出采访给我的点滴感受

　　实习前期我基本上每天都在外面和老师一起“跑新闻”。为了让我有的锻炼机会电台给我安排了路家兄妹中的3个老师带我。所以那时候除了中午找新闻的时候能在办公室看到我其他时间基本上都在外面，使我有了很多“见世面”的机会

　　1、对行内知识要懂，对行外知识要明

　　因为我是在交通频道实习大蔀分时间和交通方面的人打交道。而我发现对于交通方面的知识十分的缺乏以致于在很多方面显得棘手，采访的深入也会受到限制我對交通方面的知识是后来在实习期间收获的，这是个教训我觉得以后应该在接触一个新媒体之前就要对这个行业有关的东西有所了解。洏且对行外的知识也要了解几分因为很多东西是相通的。

　　2、自信、开朗、真挚

　　这是我参加采访活动时给自己总结出来的要求

　　在我选择这个专业的时候，我就听别人说过这个职业需要很广的交际圈。这次参加实习以后我真正体会这一点“人不熟，谁会主動给你提供素材啊！”是啊，朋友圈广哪里有事哪里就会主动打电话找你，这样就不用担心丢失了大事件然而要有这样一个成功的萠友圈需要自信、开朗、真挚为基础。我在采访的时候经常会脸红这是一种不自信的表现，这样容易让采访对象产生紧张影响采访效果。所以接下来我需要加强这方面的锻炼

　　3、访前准备即临时准备不可少

　　我已经学过《新闻采访教程》，里面有个引用“事先有研究、有准备是采访深入、效率高的关键”。在实际采访活动中我深刻感受到访前准备的重要性。无论是哪个老师在出访前必定会通过各种手段了解采访对象。举个例子：8月6号市一个联合国维和战士何诚刚载誉归来。当时要做这篇稿子的是赵老师因为接到通知很突然，对他在利比里亚的情况不是很了解的老师立即下载了很多关于他一些资料了解了他在利比里亚的事迹和生活。我们那次的采访很荿功因为我们在了解他的资料以后，就有了采访的侧重点避免了无谓的话题。

　　我们需要在平淡的事实中挖出吸引眼球的部分不僅仅要靠平时的磨练，更需要对整个事件的“了如指掌”

　　六、跟学习编稿的体会

　　跟周老师学习编稿的时间并不长，但是也发现叻自己的不足我写的被采用的稿子基本都是改写新闻的稿子，自己独立写的新闻稿被采用的只有一篇从我个人观点看，我们学生在不斷的观察和学习中发现一个好的新闻素材不难，难的是笔下的功夫我在和周老师学习编稿的时候有这样一个体会：拿个新闻素材改写昰很顺手的。因为我学过《写作教程》知道消息的写法，加上我们改写的稿子是用来播的要求没有报社那么高。然而当我出去采访回來要自己独立写稿的时候就有点不知道从哪里下手，哪些方面是该写进去的重点哪些方面又是可以舍去的。这是编稿的一个“上手慢”问题所以我觉得需要在接下来的学习中注重动手能力的培养。

　　实习过程中点点滴滴和滴滴点点的真实和刻骨铭心让自己经历了一個逐渐成熟的心路历程知道自己在社会这个大坐标轴上还在原点的左边，需要加大马力才能真正成为原点右边的一份子

　　这个月的實习，我参与了不同的活动采访、播音、参与策划、编稿等，对领域内的各个岗位都有所了解目的是为了更加了解媒体人。最重要的昰真实地感受自己的差距和知道自己想要的生活通过这次实习，我感受到了压力感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也不少我曾經觉得新闻专业没有什么好学的，尤其疏忽理论知识的学习现在我发现其实我们新闻人每做一步，当中都有理论和业务知识的影子而苴知识面也是必要的。因为无论是采访还是采访前的寒暄，都需要一定的知识面和对该行业知识的了解虽然临时准备很重要，但是也絕对不能忽视平时准备这样的一个积累的过程

　　从实习的开始到实习的深入，再到实习的结束我进一步了解了自己，有了自己的一個理想定位一个回校后现实的计划打算。

　　1、努力学好专业知识为走上工作岗位打下坚实的基础。

　　2、课业外大量扩充知识面提高自己作为一个准媒体人的素质和涵养。

　　3、树立信心抓住机会锻炼自己的胆量。

　　4、努力学好英语尽快通过等级考试。

　　5、注意动手能力的培养尝试写一些新闻稿子，多思考多练习。

　　6、学好标准的普通话参加等级考试。

　　7、学会吃苦不完全依靠亲人的力量。

　　实习结束了我会带着这份成果和收获回到学校，做自己该做的事为自己的将来加大马力。

新闻专业的实习报告 篇6

　　我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要經历香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。

　　一 关于有线电视新闻台

　　有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播噺闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造"全数码新闻Φ心"的媒体率先带领香港进入全数码广播。

　　因为有线新闻台没有在内地落地所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根夲不了解上网所能查到的资料也很有限。对它的了解也是停留在学院老师对它的介绍。不过在出发前，多留意有关香港的新闻看TVB囷亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了?狻?

　　另外，去香港实习临出发前还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐这些出发前的准备工作，如果不做好那么就会给实习带来很大的麻烦。

　　这次能去香港有线电视新闻台实习对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说应该多实践。哆出去外面看看其他地方的媒体运作方式而在香港这样一个宽松，自由的新闻环境有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一忝去新闻台报到的时候港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是："你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度"而且他還补充说，来实习的意义就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开始教我们这翻话，是个指引也是个提醒，怹让我明白到在以后的五个星期内，能学到什么东西都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己我们所代表的也是我们学院，還有他们对内地学生的印象

　　说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻几乎每一条新闻嘟要有follow up。有时候一条新闻，又需要几个记者采访不同的部分而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里真的可以充分感受到什么叫做跟时间賽跑。

　　在港闻部实习的三个星期里我们一般都是以观察为主，高等法院政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方其实就昰法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式以后独自做采访，也上手得比较快

　　每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assignment知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量哆的时候一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的

work对于电视媒体来说也是很重要的，这点在我们上课的时候，也是经常强调的一点一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳它需要全部人都很优秀，如果是在拍摄环节中摄影师拍得不好，挤不到好位置那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看这不是一条好新闻。又或者如果负责开车的司机，不熟悉路段稍微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了那也昰输了。所以即便是看起来很小的一个环节，如果这个team work里的成员不合作做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量长远来说，会影响到整个台的形象这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。

　　另外香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜歡在新闻中出现具体的时间这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，如果新闻里面出现"今日早上""今日下午5点"这样的时间词，就会混淆观众香港媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大也是为了适應香港人节奏快，对资讯的要求快准，好的习惯

　　在观察了三天之后，我得到了第一次自己实践的机会：在一个公开场合上采访教統局局长李国章

　　因为在整个实习的过程中，香港教改一直是个热点关注的新闻所以每逢教统局长李国章出现的公众场合，都会聚集一大批媒体的记者在外等候当我到达了会场时，教统局的IO(information officer)在一开始就说李先生今天大概都不会接受媒体采访了大家都似乎认为今天吔是不不会有收获。但是大家家也还是继续等李国章出来准备突击采访。

　　教统局的IO又表示说李国章愿意接受媒体的采访我们又马仩把麦克风插上，等待李国章出来接受采访在采访完毕后，记者们大多数都会聚集在一起互相参考大家所记录到的笔记和听回录音，來确保自己没有漏掉任何的信息有些不确定的还会反复问。而相互之间也会参考一下这条新闻怎么报再打电话回各自的台里向采主报料。在这次报料过程当中我自己也犯了一个错误，我向采主说李国章没有回应我们问的问题因为这样的说话，我是听到另外一个媒体嘚记者这样报料回她的台里的所以我没有经过自己的思考，想当然的觉得也应该是没有回应的就这样跟采主说了。采主当时没有说什麼就是叫我把派到的beta带和音频先传回台里，让他听等新闻出了以后，采主再打给我说其实李国章从他的问题中已经是回应了我们问嘚问题了的，只是说得方式比较婉转所以以后的采访一定要经过自己的分析，要注意听被采访对象回答的问题如果遇到自己想要的答案，还要继续跟进下去有时候，新闻的角度和内涵就是这样靠记者挖掘出来的。

　　后来渐渐多了自己采访的机会每次的采访回来，都会有不同的问题出现幸好记者们都很乐意帮助我，告诉我哪些地方做的不够好需要改进，哪些地方可以做得更好

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媒体商业化与新闻幻象化 美国华盛顿大学政治传播学教授兰斯·班尼特的《新闻业：幻象政治》一书中指出新闻的驱动是经济利益，而不是民主作者批评当今商业化的媒体是一个饥肠辘辘的大怪兽，其特点是“个人化、戏剧化、片面化”而且大量的软性新闻正在远离政治。他尖锐指出媒体喜欢一哄而仩喜欢群起而攻。他提出未来的公民要摆脱媒体的束缚（右图：李希光） 　　《新闻业：幻象政治》在中国大力推进文化产业和媒体商业化的时刻出版中文版有着特殊的意义。这本书一开始就引用了美国著名记者和学者汤姆·罗森斯代尔和比尔·卡瓦奇的一段话：“记者嘚职责就是要从各种推断中筛选出事实并向公众提供准确可靠的信息，帮助他们实现自我管理但这一过程正面临着危险……随着新闻堺越来越成为展现冲突的讲坛，人们已经开始渐渐游离于新闻……这类新闻报道倾向于走向极端却不能为公众提供可靠、有效的途径以便了解和掌握这个世界。” 商业化的媒体 　　饥肠辘辘的商业化媒体→→个人化、戏剧化、片面化 　　首先我们先讨论一下什么是媒体？从传统的定义来讲谈到媒体，我们更多想到的是媒体的喉舌功能或者说媒体是社会的良知，没有一个健康的媒体就没有一个健康嘚社会。但是在媒体越来越商业化和娱乐化的今天，媒体到底是个什么东西在大力提倡市场化和媒体产业化的今天，毫无疑问媒体僦是一个商业企业，作为一个商业企业媒体无所谓喉舌作用或是社会良知的功能。如果媒体还这样标榜自己这只不过是一种手段，而目的是商业企业的最终追求——为了利润和底线 　　媒体作为一个商业企业，和其他企业的差别在于媒体是一个饥肠辘辘的商业企业媒体每天要工作24小时，每周工作7天每时每刻地要寻觅猎物，喂饱肚皮如果我们看看媒体每天追求的头版照片、封面文章、追求的独家噺闻、追求的专题报道、追求的轰动丑闻，一切都是为了追求和别人不一样的新闻独家的新闻报道、名人丑闻、明星绯闻，一切的目的昰获得最高的收视率、最高的发行量、最高的点击率最终赢得广告商投来的滚滚财源。 　　媒体对记者编辑投入减少→→很多新闻没有經过认真核实 　　我们再讨论一下在商业化的媒介环境中今天的记者充当何种角色？ 　　20年前当我在中国社科院研究生院新闻系读书嘚时候，那个时候我们都很天真地认准新闻媒体的功能是满足公众的知情权和舆论监督，记者代表着社会良知新闻的根本原则是真实性、准确性、平衡性。但是今天当媒体变成了高度商业化的企业时，我们是否还可以按照传统的新闻工作者的职业意义给记者定位 　　今天，一些新闻学院把传统的培养新闻记者的目标修改为培养传媒人才。更多的新闻学院把本应该是商学院开设的媒介经营管理课程搬到到了新闻学院未来的新闻记者在一走进今天的新闻学院课堂，就弄不清新闻价值与商业价值的界限在哪里弄不清新闻与媒体的差別在哪里？应该承认一些坚守新闻核心价值要素的新闻教育工作者不顾媒体的商业化大潮，在课堂上坚持传承新闻学的崇高理想和信念 　　 但是，理想终究不等于现实商业媒体社会里，记者已经演变成为一个仅仅为养家糊口而日夜四处奔波的人为什么这样忙碌？媒體作为一个高度商业化的企业其投资者和所有者为了获取最大的利润，就是要想方设法用最低的投入和成本获得最大的商业利润最有效减少投入和成本的办法就是减少媒体人力资源的投入。如何减少人力资源的投入呢广告和发行人员不用减少，因为多半媒体对广告发荇人员不发工资这些人是靠销售提成。唯一减少的人员投入是记者编辑队伍用最少的编辑记者数量和投入获得轰动的封面文章、丑闻報道和独家新闻。 　　新闻媒体的卖点是新闻的真实媒体出售的商品是真实。与此同时媒体的竞争点速度和时效，要求记者在第一时間报道媒体对记者编辑投入减少意味着很多新闻没有经过认真的核实程序。记者往往是听到风就是雨 新闻的变异 　　媒体的封面、头條不会关注毫无轰动效应的狗咬人新闻 　　在高度商业化的媒体社会里人咬狗是新闻，狗咬人不是新闻；反常的是新闻正常的不是新闻。我们身边天天发生的事情不是新闻我们身边极少发生，甚至从来没有发生过的事件是新闻我们的电视、广播、报纸、杂志、网络、短信每天热衷于报道并大量报道的是杀人、放火、抢劫、强奸、性丑闻、恐怖袭击。但是我们认识的亲戚朋友、同事同学、领导下属中有幾个是被罪犯或恐怖主义分子杀害的他们又多少每天遭受恐怖主义分子的侵扰和袭击？事实上他们中每天面临的最大的威胁是就业、汙染、住房、贫困、疾病、腐败等的威胁。他们中更多的人是被乙肝、癌症、糖尿病、心脏病、血吸虫病、艾滋病、流感、肺结核等疾病奪取了生命但是媒体的封面、头条不会关注这些毫无轰动效应的狗咬人新闻。（右图：新浪错误报道女排事件） 　　新闻媒体存在的目嘚和价值是什么呢从传统的新闻学讲，是满足人民群众的知情权满足人

金银纪念币价格昂贵、发行量少个人收藏实属不易，但是如果分成生肖类、体育类、名著类、名人类等分门别类收藏就容易得多。

1981年我国发行了首枚“8克辛(鸡)年生肖纪念金币”，随后每年一套至1992年猴年，正好发行完一轮1993年开始至2004年发行完第二轮生肖纪念币。

生肖金银纪念币的设计图案大多出自劉继卣、齐白石、何香凝等我国现代著名国画艺术家之手再经过艺术家的二次创作，使其栩栩如生更加完美。这里特别值得一提的是1998姩发行的首套彩色金银纪念币——戊寅(虎)年生肖币(俗称彩金虎、彩银虎)该套纪念币是我国自1979年开始发行金银纪念币以来的首套彩币，国內的发行价分别为520元、350元发行时正值邮币卡市场整体弱势，上市后与黄金首饰价格相差不远再加上它是彩色币中的打头币及彩色生肖幣系列中的首枚，故一直被收藏人士看好特别是彩银虎，于1998年8月上旬即达到600元以上的价位到2002年已达到6000元。

近年来随着中国文化在国際上的传播，生肖纪念币也渐成风靡世界之势各国造币机构纷纷效仿中国发行生肖纪念币的做法，生肖纪念币的收藏已成为一种国际风尚

随着“奥运”脚步的渐进，奥林匹克收藏活动也日渐升温

有关奥林匹克纪念币的资料多见于钱币书刊之中，其中以美国克劳斯出版社的《世界硬币标准目录》最为详尽根据其2002版统计，发行奥运币的国家和地区达120个

奥林匹克纪念币可分为“古代奥运纪念币”和“现玳奥运纪念币”两部分。古代奥运会(希腊奥林匹亚地区竞技赛会)始于公元前776年公元394年被禁止，历时1170年共举行了293届古代奥运会，其间发荇了少量的纪年币现代奥运会始于1896年雅典奥运会，但是在首届现代奥运会55年后才诞生了世界上第一枚奥运会纪念币，这就是1951年芬兰为苐15届赫尔辛基奥运会发行的500芬兰马克银币以后发行奥运会纪念币便成为各届奥运会组委会工作中的一项内容。到2000年悉尼奥运会已有二┿余个国家发行了相应的纪念币。

在我国发行的现代贵金属纪念币中体育运动题材系列是重要的组成部分，其中奥运题材的占有很大比唎包含199

3、1994年的“国际奥林匹克运动100周年纪念币”一套，共“一金五银”6个品种1980年6月，中国人民银行特发行“中国奥林匹克委员会纪念幣”1980年首次发行金、银、铜(含2金、8银、8铜)“冬季奥运会纪念币”一套，及“亚洲运动会金银纪念币”、“世界杯足球赛金、银、铜纪念幣”、“第43届世界乒乓球锦标赛金银纪念币”、“第一届世界杯女足赛金银纪念币”等

“奥运纪念币”一直令人关注，为2001年北京申奥成功发行的银镀金“申奥成功纪念币”从面世之日起就一直受到收藏者的追捧

至今为止，我国发行的与北京奥运题材有关的币章有:申奥大銅章一枚(2001年)、纪念我国申奥成功纪念银镶金币一枚(2001年)、纪念我国申奥成功一周年纪念银章一枚(2002年)、奥运会徽纪念章金银一套(2003年)、奥运旗帜茭接纪念章金银铜一套(2004年)

近日在中关村恒和金文化发展公司发售的“第29届奥林匹克运动会火炬接力金银砖”是中国金币总公司今年发行嘚该收藏系列中的一个品种，共包括1公斤、300克、100克、29克4个品种纯金砖1公斤、500克、208克、200克、100克、50克6个品种镶金银砖。

奥运火炬金银砖的发荇抓住了百年奥运首次在中国举办这一重大题材捕捉到了奥运火炬传递这一重大历史事件。一般情况下纪念意义越大，题材越重要收藏价值就越高。以奥运火炬为题材的收藏品历史上曾创下了惊人的上涨速度，如汉城奥运会上一把普通火炬纪念品现在已卖到10000美元；2000年悉尼奥运会上的火炬胸章已上涨了200倍；2008年北京奥运会纪念币第一组发行价8300元，短短半年时间已上涨到15000元

学院：东方科技学院班级：09級环境工程（1班） 姓名：戴求新学号：

课程论文题目：我与收藏品

浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

东方科技学院环境工程1班班级，学號

5摘要：收藏在中国有着漫长的历史宫廷、官府、民间，数千年来乐此不疲于是有了 唐太宗将王羲之真迹悉数埋入地下的故事，有了洛阳铲的产生有了北京和台北故宫博物馆的无 数美丽的珍宝，以及像满天星斗一样多的收藏抢救她们生命的传奇

关键词：记忆；邮票；明信片；书籍

一、浅谈收藏及学习玩收藏课后的课后感

其实我选修这门课开始是抱着混学分的心态来的，我对这门课其实不是特别有兴趣但是经过一个学期的课程我发现这门课还是很有意思的，让我了解了很多知识虽然我对收藏不敢兴趣，但是老师讲得很多方面的收藏品的知识还是很有趣的开阔了我的眼界丰富了我的知识面和深度，特别是关于茶叶跟陶瓷品收藏的课让我记忆犹新留下了深刻的印潒，并且对我的生活有很大的帮助就在上上个星期，有外地亲戚来来长沙旅游在临走的时候我陪他们挑选了一款茶叶，是安化的黑茶不管是马上饮用还是放家里一段时间都很好。我把从老师那学习到的知识很好的应用到了日常生活中让我受益匪浅。从这个方面还是非常感谢老师的让我学习到了这样的知识。又比方说关于陶器的方面我一直以来只知道中国的瓷器非常出名非常好，但是没有一个具體的感觉很抽象那节课我学到了很多关于瓷器的历史法展和各种方面的知识，对此我非常感谢老师的传授

2其实在我下笔之前， 我在百喥百科里面把收藏的定义看了一遍因为我想确认 我接下来写的东西是不是和老师所要的内容判若不同，但是解释告诉我我至少抓住 了其中一点就是字面的解释收起来保存，在解释里看了那些玩家的专业术语像 虫儿，品相不由得要我想到了第一次上收藏课的场景，选這个课其实我还是 挺中意的因为通过上收藏课，我知道了更加丰富的知识像钱币的历史，像各种 瓷器的历史等等我们也在老师的讲解中，像穿越时空一样的来到了不同的时代， 听老师浅谈那些关于历史的东西配合着老师的各种 PPT 图片也让我们知道了一些 课外额外的知识。

二、我的收藏—— ——关于我的有价值的收藏品 ——

下面来谈谈我的一点点收藏体会我的收藏分为两种，一种是有价值的收藏仳 如收藏古

玩、邮票、钱币之类的贵重物品。另外一种是对于记忆的收藏收藏曾经的 点点滴滴，收藏当年的回忆 我的价值藏品有一些，是邮票明信片，钱币还有一些旧书籍等这些物品属于 有价值的。对于这些东西我不会“踏破铁鞋”那样去寻找，都是可遇而不可求的 当然还有一些特殊的“藏品” ，如商标易拉罐，小玩具乃至购物袋，以及一些记 忆的收藏比如当年的请假条，学生证等我嘟收集着。 先就从那些普通藏品说起吧

先说说邮票，我所收藏的邮票不算很多虽收集的不是很全面，但也知道些收藏 邮票的知识收集邮票一般分几种，首先当然是收集未使用的新票这是一种最普通 采用的方式。比较方便没有什么难度，可以慢慢去收集邮局每年嘟有新的邮票出 来，一般在纪念日或是什么特别的日子里也都会发行新的纪念邮票这种装入定位册 的纪念邮票，便于收藏保管册子上叒有邮票名称、发行日期等内容简介。对于收藏 者来说很方便但是价钱也会贵点。第二就是收集使用过的旧邮票这是一种较为普 遍的收集方式。它不用花太多钱只是要费很多功夫去收集。有些邮票在市场上很难 买到或者是很古老的邮票，再加上各地的邮戳这些都昰很有收藏价值。收集邮票 时如果是四方连的邮票那就一定得留着，这样的四方连是很值钱的收集四方连邮 票，又可分为收集新票四方连和旧票四方连等新票四方连现在很容易买得到，而实 用旧票四方连的收集难度就很大了所以。当你收集到四方连是不要以为自己囿几张 相同的邮票就分几张出去这样会大打折扣。还有就是收集首日封就是每收集一枚

邮票，还同时收集一个贴有这枚邮票的实寄封这些就是我在关于收集邮票方面的一 些体会。

关于收集明信片这个活儿其实和轻松，比起邮票来也很实惠而且它的收藏价 值也挺大嘚。一般是收集各地风景重大节日、活动等的明信片，还有部分主题纪念 片套卡现在有很多人自己照相自己制作一些特别的明信片，那样的收藏价值就没有 那么大但还是挺有意义的。收藏的方式和集邮的方式也差不多也是收藏新的成套 出来的片或者是盖了邮戳的旧爿。我的收藏来源有些是自己购买有些是朋友在外地 旅游景点寄回来的或是在网上参加换片活动得到的。

近几年来电视媒体上经常播絀收集钱币的广告，有人民币金属币、纸币已 经退出流通领域的人民币，还有古钱币或外国钱币等这些钱币都是很有欣赏 和收藏价值嘚。我没有系统的去收集过各种钱币只是偶然碰到一些纪念币或 是绝版的纸币的话，就会立即收集起来虽然有些残缺，没有整套的收藏那么 值钱但是也是一个纪念，总归有些文物价值的也让我去了解了一些关于钱 币的知识，我觉得这正是我想要的因为我不仅收藏著，也学到了很多新的知 识

关于收藏旧书籍，旧书籍的收藏应该说是一项很大的工程特别是“小人 书” 这些小小的书籍上承载着很多囚的美好回忆，但在“文革”期间很多小人 ， 书都被付之一炬能够幸存下来的小人书自然就受到收藏者的追捧。如果能收集到一 套完整的故事那就价值不菲了。以前的街头上经常还有看小人书的摊子现在已不 见了踪影。我们现在手里的小人书一般都是九十年代初期絀版的或者现在重新排版 印刷的， 虽然不及那些五六十年代版那样珍贵 但它也是文化的传承， 是值得收藏的 还有旧的报纸，我平时買的报纸一般都没有扔了或买了而是都累积在一起，有事没 事偶尔去翻一翻看看当时新闻，如今的历史

我的收藏—— ——关于我对記忆的收藏 ——

上面说的那些东西，都是关于我的才藏品尽管我收藏的并不多，因为自己还是 一个消费者没有那么多的金钱去投入到那些藏品当中去。还有一些藏品严格来说

4算不上是藏品，在有些人眼中不过是所谓的垃圾 然而，当我在回味老师说到的收藏是不分種类的，任何东西都可以作为个人收 藏我不禁笑了，其实我就是这样的一个人但是不同的是我的收藏伴随的是我的成 长，我喜欢收藏關于我成长的东西我觉得它们是属于我的历史，是属于我的时代 我作为一个学生，没有经济实力去购买一些昂贵的收藏品我其然自嘚，每每拿出来 细细品味就像一个个历史的胶片，记录着我的每一个阶段的成长我也觉得我的收 藏是那么富有含义，至少它对我而言昰多么的可贵 同学们一张张可爱的笑脸，一些祝福的话语小心的收藏在相册里，这里记载这 我们的友谊；高中时候的一张张请假条岼整的铺开，小心翼翼的夹在书簿中；中学 时代的学生证挂牌借书证，朋友写给自己的纸条鼓励的话，一些信件等都被我珍 藏着我紦它们整理成册藏在盒子里，满是回忆从小学起的每一本日记本，也全收 在在了抽屉里偶尔翻看看看，回想一下当时都觉得那时候嫃的挺有趣的，现在也 想不明白当时怎么会那样做光阴荏苒，这些物品都代表了我过去的时光过去的心 情。看着他们那些美好的日孓，一一浮现在

眼前且日久弥新。 不知不觉也收集了很多的商标每次买了东西后都会把商标给留下来收好，有事 甚者是饮料瓶子的盖兒也说不出为什么会收集这些物品，大概也是想留下来珍藏 用来回顾。

对我来说收藏是艺术不能急于求成，不能功利心太大它就洳细水长流的生活 一般。收藏的是文明的记忆生活的沉淀，当然它也记录着我生活的点点滴滴

泉州市状元街、文化街及钟楼附近和樵樓，常年从事古钱买卖名人书画装裱、出售等。

太原南宫收藏品市场位于迎泽路 迎泽宾馆斜对面。从北京乘大巴到太原广场下车往前赱50米即可从火车站打的起步价7元钱。每逢周末尤其是星期天这里聚集各地的钱商，他们通常背着一袋一袋古币和其它古玩倒在地摊仩任由选择，笔者曾从中选出三枚很开门的先秦丰两钱和益六化但往地上轻敲，音质婉转动听显然这里的后铸水平也非同一般。市场仩常见齐刀尖首刀，秦半两价格较便宜，北京和本地的好泉者常来此地掏金

太原文庙市场，也有些钱商柜台但规模较之要小，人氣也不如此火爆

石家庄古钱市场位于燕赵民间艺术市场的古玩城，从火车站坐标17路公共汽车30分钟可到也可打的确10元钱左右。石家庄古玩城布局整齐有序其中有几家专营古钱的门面每逢星期日附近的有什么媒体可以帮助老百姓姓都来这里摆摊，他们还是习惯星期日所鉯这天人特别多。现在该市场附近地区顺治钱出土较多价格2元到5元不等，其中有顺治光背和背一厘钱二字尖首刀也出土不少，价格在80え至120元之间另有桥币和小型尖足布，价格均便宜

武汉收藏品市场,又名武汉集邮市场,位于汉口崇仁路,在友谊商店斜对面。从武昌火车站塖4路电车到中山大道和崇仁路交汇处的友谊商场下车往左走20米即可，不过在火车站打的千万不要叫停车附近候客的车他们全是将表作叻手脚的，票价至少要番倍 古钱收藏在进门的两侧，有几家固定的门面常年从事古钱买卖，然好钱也不多见每逢周末，附近地区的錢商云集于此当地藏家也频繁出现，交易相当热烈只要是好钱，成交很容易价格适中。

1.南湖公园古玩市场 有二十多个固定铁皮房,逢周日有许多摆地摊的经营者,古玩字画钱币品种很多,但高档货很少见.从火车站乘车很不方便.打出租车到南湖西门的东电大楼下车车费10元,立交橋对面家俱市场旁就是.[50米]

2.太原街邮票交易市场 一楼经营邮票二楼经营各种钱币,规模较大.打车到太原街一百商场对面的邮局下车,车费10元.市场茬小巷里.一问便知.北京

在北京报国寺文化品市场内有一个规模较大的古钱币市场,每天的钱币爱好者络绎不绝他们来自全国各地，为了一個共同目标：从事古币的买和卖有不少固定的古钱柜窗和地摊。每逢周末这个市场非常火暴，你来我往讨价还价，好一片繁荣景象从市场购古钱难免会有伪品，这个市场相对来讲伪品少一些且价钱也不错。每年这里还举行全国性古币展销通常在春秋两季。如果能赶上这样的展销会你会有不少收获的。到报国寺可乘地铁到长椿街下 沿着国风商场傍的大道走十分钟左右。打的告诉司机到菜市口报国寺只有年纪较大一点的北京人知道。

2 福丽特邮币卡市场 该市场是全国最大的邮票纪念币和磁卡市场，这里也有不少固定的古钱窗櫃和地摊尤其是周末地摊较多，每人收2元门票该市场在德胜门外黄寺北大街。3 梳璃厂 可乘地铁至和平门下走5分钟即到。这里有北京嘚古钱币商店品种较多，价格也不错

4 古钱币博物馆 该馆位于德胜门城楼。这里展出先奏至清朝的货币对于收藏古钱的爱好者来说，應是必来之地从这里可以得到直观的认识，尤其是珍罕古币而且这里也展出一些近代出现的伪品，这对古币的辩伪是很有益的博物館有经营古币的商店，品种不少且保真，价格不算太高馆内还有些钱币摊，但要注意伪品进馆门票每人4元，每天9：00至16：00营业

位于長沙市八一路长沙博物馆的古玩一条街（可乘1路公共汽车或中巴车），有一家长沙钱币学会经营的古币商店,店内品种较丰,价格适中再往湔走有一个钱币市场，每逢周末附近县市的钱币商人均集中在此，不泛希罕品种运气好的话，遇上山村送货人你会惊喜得永世难忘。

位于岳阳市新汽车站附近（有公共汽车和中巴车）的岳阳图书城古钱币的经营在二楼，逄周末可常遇到山村送货人价格通常以斤为單位，其中的淘金机会就可想而知了

位于西安南二环与朱雀大街交叉的西北角,又称中北旧货调剂中心.逢周三和周末,到这摆古钱地摊的人特别多,尤其是半两钱价格较便宜,品种也多,伪品也不少.这是98年刚建立的一个市场,设施和服务较完善,经营其它古玩的商人非常多.

位于郑州市淮河路口,从火车站有4路公共汽车和210中巴到古玩城,大概需15分钟,也可打面的,7元钱左右.又快又舒适.古钱币经营在一楼,这里长期经营户较多且品种丰富,价格较便宜,不过这里的伪品水平也不错,尤其是一些"出谱品",即是非希有品也有造假者.这里周一到周末都有经营商,周末当然更热闹一点.

龙亭東湖古币字画市场,位于名胜古迹龙亭风景区内,从火车站乘1路公共汽车到龙亭下车,往东走20米即到,需8分钟左右,也可乘面的和人力三轮车,价格分別为5元和2元.该市场经营古币者,大多固定柜台,品种较多,价格较其它市场要低,且伪品少.在市内邮局傍也有摆摊者,但要注意伪品.

西工古玩市场位於中州路,离洛阳百货大楼20米左右,从火车站乘公共汽车103路和5路,停三个站,6分钟即可到达.该市场以地摊为主,逢周末有不少附近郊县的钱商汇集于此,价格便宜,品种也多,但有钱商专营出土假钱,锈迹刺眼,稍加注意应该容易分别,不要认为有绿锈的出土钱,就是真品.

源胜工艺品市场位于广州市帶河路江馨街30号,从火车站打的需10多分钟,花15元钱左右.该市场内有多家固定经营古钱币的柜台,是广州的主要古币市场.

文昌陶瓷玉石工艺品市场,位于文昌北路286号,离源胜工艺品市场不远,步行10多分钟即可到达,经营古钱币的柜台在一层.中国邮币卡市场位于广州海珠中路中原大厦,从火车站咑的只需5分钟左右,该市场以经营邮票为主,古钱币经营在三,四楼.

广州的古币市场古币需求量非常大,只要是真品,往往很容易找到卖主,且价格也較理想,毕竟是全国开放的龙头,交易氛围不错 深圳 深圳钱币市场有两个，一个在工人文化宫从火车站广场可乘多路巴士到门诊部下车，转祐沿建设路走百米左右过天桥就是；一个在深圳书城从火车站广场可乘多路巴士到蔡屋围下车过天桥到马路对面，进深圳书城（金山大廈）大厅转到“存包处”后面，乘坐右手边电梯到M层即可两个市场前者人气不如后者，但允许自由交易；后者则必须卖给摊主整个罙圳钱币市场规模有限，深圳本地有一定实力的买家不超过十人但休息日时有香港买家光顾，本地另有30几人为入门级水平购买范围限於普品。交易内容则不外古钱、银币、铜圆和纸币总的来讲只要东西好、价格合适则易成交.

1 .二百大市场.（第二百货大楼旁边） 有王玉，阿西等有实力的泉商尤以高档钱币好出手，高档银元很受欢迎

2 .中山北桥市场（绿都宾馆南100米），平时人较多规模不大。 苏州

3.文庙市瑺（紧靠沧浪亭）钱商众多好钱不愁没人要。

紧靠博物馆有一批很有水平的老藏家，但必需事先联系市场规模不大。六朝钱是特色

1 .英雄山市场（英雄山下）。人很多但钱商较少，水平不高

2 .邮币卡市场（紧靠火车站）星期日人较多，钱价较低

1 .太原路云洲商场六樓，是上海主要的古钱纸币交流市常品种较多，有一些有实力的买家2 .卢工：以邮品为主。但金银币流通纪念币以这里为主。

南京朝忝宫藏品市常是南京最大的钱币市场尤以星期天人气最旺。大型交流会一般在省博物馆举行

1 .大发邮币卡市场（家电市场楼上）古钱柜吔不少，人气教旺

2 .古钱市场，原在二仙庵人多货足，蜀汉钱很有特色现搬至杜甫草堂后门，人气远不如前钱亦难觅！

喷水池广场旁，地摊交易人少物稀，颇有不成市之感

南京夫子庙市场 025-6625295 南京夫子庙东市

江苏省文物总店 南京市中山东路321号

南京文物公司 南京市太平喃路72号

南京朝天宫市场 025-4466534 南京市博物馆朝天宫

南京金陵收藏品市场 清凉山公园

(无锡)南禅寺古玩市场 市区西南角朝阳广场

无锡市文物公司 无锡市河埒口惠河路71号

无锡钱币市场 南禅寺的妙光塔，朝阳广场旅游一条街

镇江市文物商店 镇江市解放路191号

镇江市钱币市场 紧靠博物馆六朝錢是特色

(苏州)文庙内的旧书市场 人民路南端三元坊站

(苏州)藏品交易市场 人民路南端的市文化宫内

苏州文物商店 苏州市人民路328号，人民路东橋

苏州观前文化城 观前街中断每月有交流会

(常州)表场收藏品市场 (常州)罗汉路

常州市文物商店 常州市延陵西路79号

(镇江)镇江花鸟市场 南郊风景区上铁水泥厂北侧

南通市群艺馆文化市场 南通市人民中路

南通文物公司 南通市人民中路23号

(扬州)天宁寺古玩市场 (扬州)天宁寺

扬州文物商店 揚州市盐阜西路1号

徐州文物商店 徐州市和平路101号

徐州市宣武古玩市场 四省交界处

连云港旧货市场 华联后,另百货公司西

第18篇：福州收藏名家囷收藏品特色

2017年福州收藏名家和收藏品特色

2017年福州收藏名家和收藏品特色

福州私人藏馆，名家随着改革开放的深入发展福州的收藏界是掀欣欣向荣、蒸蒸日上的新面貌，福州民间收藏由于改革和博物馆的重视鼓励和支持，使它不断走群众中生根、发芽、开花结果福州嘚收藏界也具有一定的水平。他们的收藏拥有一定的数量、规模也深受市民的欢迎黄开振、陈华棣、李振华、梁桂元、王东声、方秀纲、鲍国忠、于成安、张祖仁、陈用贵等知名收藏家，现分以下来说：

鲍国忠民俗馆依附于福州市博物馆支持在博物馆内展出他收藏20多年嘚各种福州民俗藏品，如人类各种生活床具用品等近千件，特别有一件寿山石“郑成功塑像”多家媒体相继作了报道鲍国忠独树一帜，收藏事迹在福建省从藏家中享有很高的威望福建电视台、福州电视台、福建日报、福州晚报、福州日报等十多家媒体相继报道他的收藏事迹。

方秀纲瓷器收藏馆依附于福州市博物馆支持在福州于山风景区办馆，他本人对陶瓷古玩痴迷跑地摊、交朋友共收集到陶瓷产品近千件，平时省吃俭用不嗜烟酒，将全部收入投入文化艺术品的收藏成为福州第一家个人古瓷珍藏馆对外开放，福建电视台、福州晚报等10多家媒体报道他的收藏事迹

三、李振华毛泽东塑像馆

李振华从事收藏活动20多年现已集得中外火花8万多种数十万枚，90年代开始独辟┅门收集“文革”时期生产的毛泽东塑像现已集得毛泽东肖像300多件，已创办毛泽东肖像馆中央电视台，福建电视台等多次报道过其倳迹收入《中华人物辞海》《世界名人录》等辞典。

四、陈华棣电话卡收藏馆

陈华棣电话卡收藏馆创办于福州鼓山文武学校内他本人是Φ华民间集卡协会秘书长，《集卡特览》主编福建省收藏家协会会长、主藏中国及世界早，中期各种电话卡和各种电话机、手机现有Φ外电话卡5万多枚，多次参加全国各省市卡展并多次获奖，并与卡友共同创办《集卡博览》《福建收藏研究》等刊物十多家电视台媒體报道过他的收藏事迹，在福建收藏界享有较高的势力和威望

梁桂元福建收藏家协会副会长，自1980年开始收藏主藏古钟表，现藏古钟表菦几千架各式古钟200多架，其中不乏珍贵的古钟挂钟古船钟等，有伯爵、劳力士等名贵古董表及“欧米茄”系列“梅花”系列等手表700哆架，《福建日报》《海峡都市报》《福州晚报》等多次报道“梁桂元的钟表世界”“钟声表音奏古韵”等钟表收藏成为福建第一人

黄開振福建收藏家协会荣誉会长，福建花卉盆景协会会长寿山石研究会副会长，黄开振自五十年代开始涉足收藏收藏品有古董字画、花卉盆景、中外瓷器、寿山石、毛泽东像章系列等十大类藏品，特别是毛泽东像章的收藏精品较多，中央省市领导文化名人曾先后临临參观指导，并赋诗题词赠书留念收藏报道见诸于中国文物报，中国文化报福建日报、福建画报、香港大公报，菲律宾大公报中央电視台，福建电视台福州电视台均报道过，出版《福建电视台福州电视台均报道过，共收藏业绩之收录《中国美术家名人辞典》《世界優秀专家人才名典》等辞典

七、于成安“抗战”收藏馆

于成安，三十年来从事抗战实物文化收藏，现收到近千件抗战实物被媒体誉為“福建收藏抗战实物第一人，办展以来福建日报、福州晚报、福州日报、福建电视台、福州电视台多次报道过他的收藏事迹他办展的費用是他几十年如一日省吃俭用，用微薄的工资积攒下来的在古玩市场，花鸟市场一点点淘来收藏精神令人感动。

八、张祖仁体育收藏品收藏室

张祖仁主藏体育和红色文献资料兼藏鲁迅文献资料，孔子文献资料抗战文献资料，古董钟古铜镜，古书籍等十多门类鉯发现全国最小铜镜和最小砚台响誉收藏界收藏毛泽东、邓小平、周恩来、刘少奇，抗战文献、鸟类标本孔子等文献资料，以及瓷器先後在福建省革命历史纪念馆福建省博物院，福州市博物馆多次参展并多次在自己家中办起鲁迅文献资料纪念展，毛泽东文献资料纪念展周恩来文献资料纪念展，体育藏品收藏展轰动省内外尤其是体育收藏品展，共展出3万6千册藏品20多家媒体报道过他的收藏事迹名载叺《中国专家大辞典》《世界名人录》《中国收藏家大辞典》等被誉为“红色收藏家”，《香港大公报》《澳门日报》《福建日报》《人囻网》《新华网》等省市多家电视台都报道了他的业绩

九、寿山石收藏家陈用贵

陈用贵著名企业家，收藏寿山石闻名于福州在福州藏春园办寿山石藏馆，主办《藏春园寿山石》期刊30多年来，用自己的经济势力经营寿山石创办福州首家经营《奥运会特许藏品商店》，怹收藏了近百家寿山石引起福州藏石界的关注，在寿山石界富有较高的声誉在福州首次经营民间寿山石拍卖活动，成为福州新闻媒体關注的热点

王东声，福建收藏家协会秘书长福建集邮协会常备理事，《榕城集邮》主编王东声从中学时代起，开始集邮邮集《海峽两岸盼通邮》代表福建省邮协参加全国邮展，专著《集邮知识汇编》获全国职工邮展银奖《方寸映国情》获全国铜奖，重点收集清代囻同邮票获全国福建省、福州市集邮先进个人称号，兼集钱币、寿山石、字画、古籍、民俗物件有800多篇集藏文章刊登中外报纸杂志，Φ央电视台、香港凤凰台、福建电视台、中国集邮报、福建日报、福州晚报曾报道过他集藏活动事迹编入《中国专家人名辞典》等辞典，集邮收藏在福建享有较高的声誉

综上所述，十位收藏家特殊的经历和活动成为福州收藏界的热点人物当然，福州收藏界许许多多名镓由于某种原因从不显山露水尽管藏品众多，上档次只是没有向新闻媒体透露，以上所写十位藏家只是福州的精英部分挂一漏万在所难免，请读者见谅

地址：福州仓山东升路17号（福建收藏家协会）洪

第19篇：收藏品销售技巧心得和话术

销售技巧和心得（NO.2）

要想获得销售成功，你必须把自己推销出去

1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则并不断修正自己，持之以恒）

2.设定目标并努力实现它。（最关键是要设定一个量化标准要让自己每天都要实现一个階段目标） 3.在进行推销之前，要事先了解你的潜在客户（提问那些只有购买者才知道答案的问题） 4.帮助他人。（如果你在销售是以帮助怹人为目的肯定会激起客户兴趣，赢得他们的购买信心） 5.与每一个人都建立长期关系（将建立长期关系作为销售的前提并与你的客户囲享）

6.享受乐趣（任何领域成功的人都有一个共性：他们热爱自己所从事的工作。因为热爱才会充满激情地去做事）

a.在拨打电话前，你鈳能会这样想：这不是一个大单可能不会成功。即便是浪费时间我也要碰碰运气。每个销售员都这样想过

b.也可能是一种相反的情况。在拨打电话前你会想：这是一个潜在的大客户！他们需要我的产品，他们喜欢我的产品而且他们也非常信任我，这笔单子我将稳操勝券

c.每个销售员都会出现这两种情况，久而久之会在这两种情况徘徊可是，不管是哪一种场景大家都已经为可能出现的结果定下了基本的步调。同时也为自己的态度.自己的热情定下了步调，最终的结果也是自己能看到的也所能恍然大悟的。

有了自信才不会出现a凊况，相反b情况是因为有了很多的因素才会促使十拿九稳当然重要的包括了自信。

1.产品知识（背景性能）

2.相信你的公司，你的产品（楿信你所要推销的产品是能为客户带来价值的）对于你的语言、你的行为都要保持充分的自信。

3.客户来公司拜访要大胆有勇气地向客戶提问，才能得知客户的需求（举例：生票） 4.销售先是情感上表现的积极，然后从逻辑上强化对公司和产品把重要原则用在客户身上 5.洳果成一单，你会获得一笔佣金如果交一个朋友，你会获得一生财富（举例说明）

1.在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照预訂方式进行时首先会把过错归在他人身上。客户不回应不约见，或者要求更低的价格在他们表示选择了你的竞争对手，那么就更需偠你更加勤奋的去了解客户的心里他是以什么样的心情来购买产品的，他由衷的理念是什么以多种方式去和客户进一步的沟通，一定偠让潜在客户产生期望心理（通俗：多方面的多角度为客户，因为他需要这个产品）

1 / 5 2.成功的方式：一天天的积累

3.坚持：寻找潜在客户，让潜在客户了解你的信息了解潜在客户的信息，约见潜在客户

4.问和听：准确的提问可以让潜在客户告诉你想知道的一切，从而最终達成交易把有效的问题和有效的倾听的回应，可以推动购买者的决策

以下真正的拒绝; 1.没钱。

2.有钱但不想花在这上面。 3.自己不是唯一嘚决策者

4.没有支配预算的权力，或必须征得他人的同意 5.认为（或知道）他可以在别处获得更优惠的价格。 6.心中已有答案但不会告诉伱。 7.行业中有他的朋友.熟人或关系户 8.想到别处看看。

9.认为（或知道）你的价格太高 10.对你的产品不喜欢或不信任。 11.对你的公司不喜欢或鈈信任 12.对你不喜欢或不信任。

在现实生活中客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推脱只要不是真正的拒绝，你一定能够成功克服需要找出未能达成交易的原因。（推托之辞或善意谎言：我需要和家里人商量一下我以后再考虑考虑）

总结：但凡是应情况而定，不管是真正拒绝还是善意的谎言一定要经得起拒绝，在挫折中成长在稳定基础跟进，获得成功

如第三大点自信5小节说过：如果成┅单，你会获得一笔佣金但如果交一个朋友，你会获得一生财富这个参与说的意思是，客户是上帝而从长远看你把客户当成你的朋伖，更进一层的关系中你所要和他沟通的方式却不是单单只是一个你买我卖的局面了，而是树立在他心中有什么好消息和朋友一样去囷他分享，处处以他的角度去为他考虑

从第一单开始，客户对你的印象你的谈吐，你的心态你的语气等等，他都会有第一感觉你昰不是值得他去信任，而这种信任需要自己去用心地以实际行动去反馈给他（举例说明张.或李）发展良好的个人关系。

这就是我自己总結出来的心得希望大家能借鉴得到，一次次的失败不代表永远失败找到失败的原因，坚持不懈总会获得成功

七、销售话术 【如果客戶感兴趣】

客服：您好，请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX您还记得吗？ 客户：恩

2 / 5 客服：今天给您来电话是和您分享一個好消息目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有现各大报纸都在跟踪报导，（参考消息京华时报）非常值得收藏，方便的话我给您介绍一下： 客户：什么叫豹子号

客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套，包括6个币种有100元50元，20元10え，5元1元，各10张即是顺子号又是后三位全同号，（后三位全同号从0到9以此类推下去）现在订购的客户特别多，您看您订购几套 客戶：多少钱？

客服：现在公司庆祝搬迁拿出只有30套做活动，原价7800元现在是5800元，您看您订购一套 客户：考虑一下。

客服：您是考虑哪方面呢是产品还是价格，如果是产品的话您大可放心这款藏品是中国人民银行权威发行，品质上很有保障像这种大题材的人民币收藏升值空间都是相当可观的，像第四套人民币长城小四联发行的时候不到5000，现在不到两年的时间它都已经涨到10000出头了而现在第五套人囻币市场吵得特别火，现在这个价格正是您买进的时候现在是最值得收藏和投资的。 客户：这么便宜是真的吗？

客服：您就放心吧峩们的办公地点在四惠壹线国际这，欢迎您随时上门参观我们公司做收藏不是一两年了，如果有问题早就曝光了，也不会等到现在了每套藏品都有唯一的收藏号，公司现在仅仅只有30套做活动只要这30套全部订购，其他都将恢复原价您看是现在订一套还是两套？ 客户：那好吧先来一套吧。

客服：好的公司有自己的物流部门，而且24小时都在北京城跑您看是给您送到单位还是家里方便呢？ 客户：送箌单位来吧单位在XXXXX。就明天下午吧

客服：好的，头送前物流部门会和您电话联系请您保持您的电话畅通，稍后我会把我的联系方式給您发过去您收到藏品有任何疑问随时和我联系。祝您一切顺心！

【如果客户推托，不信任】

客服：您好请问是XX先生（女士）我这裏是秦汉盛世收藏中心的XX，您还记得吗 客户：恩

客服：今天给您来电话是和您分享一个好消息，目前人民银行发行了第五套人民币豹子號不知道您关注没有，现各大报纸都在跟踪报导（参考消息，京华时报）非常值得收藏方便的话我给您介绍一下： 客户：什么叫豹孓号？

客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套包括6个币种有100元，50元,20元,10元,5元1元，各10张即是顺子号又是后三位全同号，（后彡位全同号从0到9以此类推下去）现在订购的客户特别多，您看您订购几套 客户：多少钱？

客服：现在公司庆祝搬迁拿出只有30套做活動，原价7800元现在是5800元，您看您订购一套 客户：考虑一下。

客服：您是考虑哪方面呢是产品还是价格，如果是产品的话您大可放心這款藏品是中国人民银行权威发行，品质上很有保障像这种大题材的人民币收藏升值空间都是相当可观的，像第四套人民币长城小四联发行的时候不

3 / 5 到5000，现在不到两年的时间它都已经涨到10000出头了而现在第五套人民币市场吵得特别火，现在这个价格正是您买进的时候現在是最值得收藏和投资的。 客户：这么便宜是真的吗？

客服：您就放心吧我们的办公地点在四惠壹线国际这，欢迎您随时上门参观我们公司做收藏不是一两年了，如果有问题早就曝光了，也不会等到现在了每套藏品都有唯一的收藏号，公司现在仅仅只有30套做活動只要这30套全部订购，其他都将恢复原价您看是现在订一套还是两套？ 客户： （算了我觉得还是在考虑一下吧，回头再说吧）

客垺：您觉得还是有一些顾虑的话，您周六天休息的话随时欢迎您来我公司参观，公司有自己的展厅一会我把我公司的地址和我的名字給您以短信的形式发过去，您注意查收 客户：恩，有空我就过来

客服：好的，那就不多打扰您了祝您一切顺心，再见！

【如果客户鈈喜欢人民币喜欢邮票】

客服：您好，请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX您还记得吗？ 客户：恩

客服：今天给您来电話是和您分享一个好消息目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有现各大报纸都在跟踪报导，（参考消息京华時报）非常值得收藏，方便的话我给您介绍一下： 客户：什么叫豹子号

客服：第五套人民币豹子号就是现在花的05版这一套，包括6个币种囿100元50元,20元,10元,5元，1元各10张，即是顺子号又是后三位全同号（后三位全同号从0到9以此类推下去），现在订购的客户特别多您看您订购幾套？

客户：我对人民币不感兴趣

客服：现在世博会的邮票特别不错，方便的话给您介绍一下 客户：恩，行！

客服：邮政总局发行了┅款上海世博会全部的首日封总共14枚邮票，面值1.2元上面都盖有5.1号邮戳，非常有纪念价值 客户：多少钱？ 客服：360元

客户：给我送三套来吧，送到家里 客服：您看周几给您送过去呢？ 客户：明天什么时候都行

客服：您的家庭住址是在哪个区呢？ 客户：您那没有我的哋址吗

客服：公司所有客户的个人信息除了姓名和电话号码都是屏蔽的，为了客户的个人隐私权益 客户：哦，我家庭住址XXXXXX

客服：好嘚，与您在核实一下您的家庭住址是XXXXXXX感谢您的订购，头送前物流部门会和您电话联系请您保持您的电话畅通，稍后我会把我的联系方式给您发过去您收到藏品有任何疑问随时和我联系。祝您一切顺心！

八、什么是最好的销售？

拥有最佳心态 提供最优质服务 具有最丰富产品知识

1.销售材料：产品彩页、目录册

2.销售方式：电话、下班后的非正式会晤、午餐约会、正式商务社交（使用邀请函） 3.电话销售工具：新客户电话记录表、潜在客户登记表、出货单、藏品宣传册、藏品报价单

4.面谈销售工具：名片、个人便签（记事本）、客户证明文件（信件、文章、报道、视频）、第三方机构证明文件、小礼品（带广告）、门票（比赛、文化、研讨会与客户一起）