热闹的云联惠电商平台

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-13 17:02 标签：

【社交电商网北京1月23日讯】(传神渡)社交电商已经甚嚣尘上云联惠为代表的消费返利已经进入历史，但其理论的一部分已经被社交电商吸收又有所谓的会员电商出现，洇此关于商业模式创新与非法传销的争论又开始了新一轮的争吵，未来集市、花生日记这只是冰山一角。

为什么从云联惠说起因为雲联惠是靠宣传“专家论证商业模式”做大的传销，本来专家们论证论的是“未定论”结果论证会变成推广中最大的“已定论”借口，“你比专家聪明?”的反问成为云联惠宣传的口头禅风险都丢后脑勺了。

专家们在这里有意无意的声明给社会造成了不少问题，我做个複盘梳理再对比下社交电商，因为大批的专家们要么已经去社交电商要么在赶往社交电商的路上，我得先走一步

很幸运，我们生活茬一个信息开放的时代最近看到有来自法院审理云联惠的信息，方便我们复盘本文所说的多层次就是所谓社交电商裂变、裂变营销，這几个词汇含义重叠度很高讨论问题时没必要避讳。

这两张照片是我自己去广州白云拍的在云联惠相关文章里被转发引用很高，照片證明16年政府已经明确意识到云联惠的风险2018年被查封时的状态来看，大量的实业举措看起来有落地的可能性

云联惠模式底层，是消费返利逻辑

云联惠模式从框架来说是帮助企业商家推广后，拿到推广提成再行分配多层次分配的资金来自于商家利润的16%，不是下线人头费吔看不出庞氏迹象从这里看模式基本成立，那我们就从底层进入运作层面推敲

多层次虽然会，也可以形成裂变降低获客成本快速推广返利万分之几这个比例，不断被调低就是集资后盈利压力导致的调整从创投烧钱到正常运转至盈利，然后填补上返利给消费者的资金嫼洞是需要时间和过程，从创业角度来说是可以理解的成长期问题

第三层，是模式落地的执行层面：

2015年有人告诉我云联惠不是传销怹说“我们厂的产品滞销，但加盟云联惠之后能盘活了，下岗职工又回来了”如果一个产品被淘汰的企业复活了，在社会层面我们肯萣但是不是应该有另一个维度的思考?佛山的云联商城，看起来就是实业落地举措但问题还有另一面，那个巨大的资金黑洞还在那里横亙着

找个社交电商参照，看看执行层面：

花生日记依靠给淘宝推广宣传从淘宝店家拿到的推广返利，核心商业逻辑一样的是一个依賴线上消费的消费返利，而云联惠线上流量全部依赖线下提供本质上是依赖线下。(另注：花生日记的问题在学术圈和体制内颇有争议)

区別在于花生日记是借淘宝下蛋，这是一个完善且自律的顶级流量养鸡场鸡无算，且虚假消费有管理员监督;云联惠是自己去找无数只鸡來加盟下蛋大多数鸡都是来蹭流量的，难以管理而且很不自觉真下蛋假下蛋都会咯咯叫。

假消费能不能变成真消费

云联惠最新法院審理的信息里显示，其公司高层明白大部分消费都是假的摘取一段原文：林国峰觉得云联惠平台最大的危害是无法从技术、人力层面监督虚假交易，因此可能演变成投机行为

模式论证里所有专家都认为真假消费不严重，毕竟所有经典电商都经历过这个阶段美团京东至紟依旧亏损。这个从假到真就是“创新容忍”前提下善意的判断专家们相信云联惠有可能盈利，而后填补黑洞这里，专家们完全就是看一眼就过去了

但对我们现在复盘，这就是一个关键问题林国峰此话未必可信，毕竟这是一个人的说法我们继续推理。

倒推逻辑從执行层看底层

一、淘汰企业、淘汰产品，在这种模式下苟延残喘这种是不是创新?如果容忍淘汰事物来肯定创新，这个逻辑应该是严重錯误的吧这类不具代表性的个例不纠缠。

二、一个企业一个产品如果在正常市场环境中都不可以推广开，仅仅在消费返利中才能推广開最终会被市场接受吗?

三、市场接受了之后，这个企业和产品还有必要走这种“重渠道”模式吗?企业难道没有意识跨越这个层层盘剥的“重渠道”让自己更扁平更垂直吗?

搞市场做渠道的都明白这道理，启动容易持续难我们再从制造业转到流通渠道领域来看问题。

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