四十七八岁的我,今年支行公司业务发展思路没有处于停业状态很无助不知道自己该去干啥,想改行,报了培训班去学个技术

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  新嘚一年又开始了,新的工作安排作为行长应该起到带头作用下面小编为大家带来了,希望对你有所帮助!

  行长年初工作会议上的讲话

  日月开新元天地又一春。首先请允许我代表支行党政领导对各位致以新春最诚挚的问候和祝福!

  在这万物复苏的美好时刻,我們召开市分行行长年初工作会议讲话年工作会议目的就是在总结梳理年工作的基础上,科学规划和统筹**支行年的整体工作为年开好局起好步,为新的一年**支行各项工作再上新台阶奠定坚实的基础下面,我代表支行党委讲几点意见:

  一团结奋进持续发展----年工作回顾

  年是**支行发展史上浓墨重彩的一年一年来,在市行和县委县政府的的正确领导下支行党委以邓小平理论和“三个代表”重要思想為指导,认真贯彻落实党的十七大精神认真贯彻落实年初工作会议精神,以又好又快发展作为主线以科学发展观统领工作全局,狠抓存款组织加强信贷结构调整,强化合规文化建设努力推进业务转型,全体员工脚踏实地干工作团结奋进谋发展圆满地完成了各项经營任务,取得了较好的成绩

  (一)全年经营指标完成情况

  存款保持持续较快增长。至年末全行本外币存款,比年初增加增长%。其中个人存款比年初增加,增长%;对公存款余额比年初增加,增长%;日均存款以上客户户比上年增加户;三星级以上目标客户数户,会员愙户数户签约率%。

  信贷资产结构明显改善信贷风险大大降低。至年末各项贷款,比年初增加增长%,其中新发放贷款,收回貸款;五级分类不良贷款(包括划转)比年初减少,不良贷款率%比年初下降了个百分点。

  多措并举中间业务得到了较大发展。全年实現大口径中间业务收入同比增加,中间业务收入占比%;国际结算万美元同比增加万美元;新增贷记卡张,同比增加张;电子银行渠道占比%仳年初上升个百分点。

  利息收入继续保持快速增长至年末,全行收息其中:公司类私企业及个体贷款收息,不良贷款清收利息

  经营效益大幅度增加。全年帐面利润突破同比增加,增长%;经济利润同比增加,增长%经济资本回报率%,高出指标个百分点;资产利潤率%高出指标个百分点。成本收入比%低于控制指标个百分点。人均经济利润

  内控管理有效加强,全年没有发生案件和责任性事故

  (二)全年工作开展情况

  克服各种困难积极主动应对,全力抓好存款工作

  存款是银行信贷资金的主要来源现代商业银行的競争,最重要的就是存款的竞争存款的份额在一定程度上代表着行长就职发言稿银行竞争的地位。过去一年面对复杂多变的存款形势,我行不畏困难审时度势及时调整竞争策略,落实各项措施千方百计抓存款,咬定存款不放松各项存款继续保持平稳快速增长。我們主要采取了以下措施:一是为争取存款工作主动我们早计划早行动,年初就制定出了全年存款工作计划并根据全年存款旺淡季实际,制定了阶段性存款计划做到了存款工作全年有规划,阶段有目标;同时在执行过程中及时把日均存款任务分解到各储蓄所把成长性客戶的任务合理量化到各储蓄所,并通过存款竞赛活动促进存款业务的稳步增长;二是制定出日均存款目标客户管理的考核方案下发到各网點,并进一步完善对网点和客户经理的考核机制把全行的各项经营目标任务层层分解落实到单位和个人,为存款业务的稳步增长奠定了堅实的基础;三是开展丰富多彩的宣传营销活动我们以营销为龙头,积极进行外出宣传以图片展览宣传车巡回广播散发宣传资料以及在報纸上连续发布系列产品广告等形式,全方位宣传我行的金融产品和服务收到了良好的效果;四是继续推行“细分客户优化服务”的客户垺务管理方式,抓好柜面服务重点抓好贵宾客户的服务,以服务来稳住和吸引更多更稳定的优质客户使存款得以稳步增长;五是提升客戶维护水平。做好三星级以上客户的签约工作进一步扩大了客户维护面。积极推广应用CFE系统解决客户识别问题;充分利用CRM平台开展产品營销,让员工逐渐养成通过CRM系统与贵宾客户沟通的良好习惯

  优化资产结构,培育市场资源切实做好贷款营销工作

  商业银行作為独立的金融机构,为了生存和发展必须提高收益水平追求和实现利润的最大化。因此加强贷款营销工作就显得尤为重要。在贷款营銷方面我们不等不靠,主动出击取得了较好的成绩。我们主要采取了以下措施:一是贷款营销工作早部署早落实为了紧抓信贷业务拓展的政策机遇,充分发挥信贷资金时间效益我们制定了贷款工作计划,层层下达贷款营销任务加大贷款奖励力度,有效地激发了网點及客户经理的工作积极性;二是加强银企联系摸清企业底细,降低贷款风险我们根据上级行指令并结合我行实际,坚持“内紧外松轻偅缓急有保有压用足用活”的原则合理使用信贷资金,在确保重点项目优良客户贷款需求的同时主动退出劣质客户贷款,促使行业区域客户结构进一步优化一年来我行积极走访各个企业,通过谈话项目实地考察等方式初步掌握企业未来发展计划和资金需求。对有资金需求的企业采取紧密跟踪专人负责的方式,与企业负责人保持联系并主动上门提供专业知识协助,适时适量地满足企业的资金需求对基本无发展前景的客户给予清收。三是我们适时召开信用大户案防分析会强化自律监管检查,对贷款大户第二还款来源进行全面测評做好贷后跟踪检查工作,特别对贷款流入股市基金情况进行了严格排查并及时整改;四是认真分析形势积极开拓市场,培育新客源峩们认真实施市分行中小企业户行动计划。分别按照新营销客户和流失客户对客户经理制定了奖励和处罚标准,同时把贷款营销业绩与愙户经理的年度奖金挂钩并作为下一轮能否继续聘用的条件促使客户经理在认真维护好现有客户的同时,积极营销优质中小企业;五是强囮信贷基础管理认真执行信贷新规则,完善了主责任人制度贷审会制度及时做好信贷检查和在线监管存在问题的整改工作,采取教育囷经济处罚相结合的方法提高客户经理按规操作的自觉性。加强新合同法担保法物权法等法律法规的学习培训提高了客户经理队伍素質。

  紧紧围绕重点加大营销力度,促进中间业务快速发展

  一是突出重点产品强化电子银行产品和贷记卡的管理考核。为了激發网点营销积极性在上级行考核办法的基础上,我行提高了奖励标准将财务资源进一步向贷记卡和电子银行业务倾斜;二是突出重点对潒,实行贷记卡批量营销努力实现贷记卡量的扩张与质的提高。先后组织人员进机关到学校批量营销贷记卡取得了良好成效。同时對现有持卡人进行筛选,将信用意识较强持卡消费额度较大用卡频繁还款来源稳定的客户作为贷记卡的重点营销对象;三是突出电子银行与洎助银行业务的战略地位为了促进网点转型,加快电子银行业务发展进一步完善营销和售后服务机制。先后在网点安装了IP电话建设叻电子银行演示区,对电话转帐宝进行了升级同时,强化电子银行业务管理规范行长任职表态发言操作,切实做好电子银行业务的风險防范工作;四是积极寻找国际业务新的增长点在维护好存量企业国际结算业务的前提下,进一步扩大客户群通过不懈努力,全年新开戶外向型企业*家对有国际结算业务的企业,在贷款额度利率上给予优惠积极发展非贸易结算外汇理财等业务,积极寻找华侨侨商侨眷愙户扩大宣传,增加结算人员把这些业务作为国际业务新的增长点;五是发挥网点网络和客户资源优势,继续做好代理寿险财险基金等業务

  建立健全制度强化基础管理,全面提高工作效率和质量

  一是以创建“四好班子”为契机大力加强领导班子建设。我行始終坚持把加强领导班子建设作为提高管理水平促进银行发展的一项重要措施今年,按照上级要求我们开展了“四好班子”创建活动,圍绕我行工作实际通过认真的学习,使班子成员明确了肩负的职责和使命提高了班子成员的自律意识责任意识服务意识民主意识和廉政意识,提高了班子成员的创新能力决策能力领导能力执行能力和应变能力极大地促进了工作的开展。

  二是加强培训力度进一步提高员工综合素质。针对员工综合素质偏低和参差不齐的实际我行制定了一系列的综合业务培训计划,并以文件形式下发执行培训内嫆包括业务知识技能服务知识本行规章制度安全保卫知识等等。并组织了******等业务安全竞赛和考核活动通过培训考核演练,员工的业务水岼业务技能安防应变能力有了明显提高

  三是完善制度狠抓落实,内控工作取得进展我行始终注意风险防范工作,始终遵循内控先荇的经营理念以控制风险预防案件为目标,不断完善制约机制确保经营安全。今年我们重新修订完善了***管理制度,明确了管理层内設部门和辖属机构的内控职责;加强了对会计基础管理和核算质量管理努力促进合规文化建设;落实了案防分析和员工行为分析制度,定期召开案件防范分析会针对存在的风险环节,逐项落实整改措施;推进了案件专项治理工作围绕对公“双百”和安全保卫工作,对“重点環节重点岗位重点业务”进行检查并对整改情况进行跟踪,杜绝了“查了改改了又犯”的现象。二存在的问题和不足

  过去一年峩行各项工作取得了阶段性成果,但也存在许多困难和问题一是存款增幅有限,个人存款重点区域竞争优势进一步弱化同时,由于工莋力度差异和内外部经营条件变化各网点之间发展不平衡;二是对公存款结构性矛盾依然存在。由于我行对公存款行业高度集中存款随時受行业内部政策变化和他行竞争力度的影响,存款极不稳定发展空间有限,市场拓展的难度不小;三是资金营运压力仍然较大;四是队伍嘚整体素质有待增强临柜员工的服务意识营销意识和操作技能需要提高,客户经理的角色转换还不到位综合理财能力普遍较低。所有這些问题需要我们在新的一年加以改进。

  三直面竞争再创辉煌----年工作计划

  年是贯彻落实十七大精神的起始之年也是农行系统實施新三年发展战略规划的第二年,更是我们**支行直面竞争再创辉煌的关键之年年**支行工作的总体要求是:以科学发展观为指导,认真貫彻落实党的十七大精神全面贯彻落实市分行工作会议精神,以全面推进战略转型为目标以强化大营销理念为总揽,持续改革不断创噺加快有效发展,调整经营结构强化风险管理,确保业务发展和经营管理再上新台阶

  年主要经营管理目标任务是:实现账面利潤****亿元,经济利润****亿元资产利润率达到*****以上,经济资本回报率达到****%;存款增加****亿元;贷款增加****亿元;中间业务收入****亿元左右占比达到****%;实现国際结算*****亿美元,新增贷记卡****张有效率***%;新增网银注册客户****户,有效率*****%;电子渠道交易占比提高***个百分点;新营销优良法人客户****户三星级及以仩个人贵宾客户增加****户;不良贷款率控制在**%以内;不发生各类案件和责任性事故,内控评价达到***综合评价达到*****。

  为了实现这一目标任务年我们将集中全力做好以下工作:

  (一)注重营销强化管理,不遗余力做好主营业务

  把握根本主动出击,认真抓好存款工作

  ┅是要突出抓好个人存款增长个人存款作为我行传统优势,在各项业务中举足轻重我们要制定切实可行的计划,落实存款责任制完善绩效考核和激励机制,加大营销力度全面提升服务质量,千方百计做好老客户的维护和新客户的开发工作要在稳住现有存款基础上,既要行长年初工作会议讲话稿从老客户身上挖增量更要从新开户上找增量,寻找新的增长点改变存款上“一户定兴衰”的大起大落狀况,确保我行存款业务持续稳定增长特别是要认真分析经济形势,抢抓机遇力争将今年可能从股市房市中撤离的资金留驻我行。

  二是要切实加强对公存款组织要认真把握全县经济运行形势,跟踪资金流向认真做好对公存款增量的分析,建立对公大户台帐及時落实对公大户维护责任人和问责制,在巩固好现有客户存量的同时继续做好对公存款大户的拓展工作,实现对公业务的持续快速增长确保完成年度各项指标。

  三是要加强同业存款组织力度今年上级行可能将适当上调上存资金利率,同业存款还是有利可图的因此,我们要加强与其他商业银行农村信用合作联社等机构合作加大同业存款组织力度。

  优化结构多措并举,做好产品综合营销

  一是要进一步加强目标客户维护和拓展目标客户是我行的核心客户资源。做大做强目标客户群体就能为长期可持续发展奠定扎实基礎。各网点要切实认识到这一工作的重要性主动想招法,拿举措最大限度地做好目标认客户的维护和拓展工作,寻求新的利润增长点

  二是要进一步加强CFEPCRM应用。我们要进一步提高对CFEPCRM管理系统运用必要性和迫切性的认识充分发挥CFEPCRM对营销型网点的科技支撑作用,积极提高营销的效率和成功率有效提升网点营销能力。各网点要把低柜服务区和贵宾理财服务区作为推广使用CFE的重点并要将银行卡开销户結算保险基金国债西联汇款电子银行产品个人贷款等业务分流引导到低柜办理,增加低柜理财经理的客户营销机会同时还要积极分析PCRM数據变化,关注其他目标客户(特别是二星级客户)即中端客户的形态变动情况挖掘客户潜力,不断培育客户成长

  三是要进一步推进客戶综合营销。各网点要切实采取措施认真瞄准客户需求,主动上门服务充分深入沟通,积极营销推荐客户合适产品特别要突出抓好茭叉营销和覆盖营销,实施个人业务产品捆绑做力争实现理财规划第三方存管业务贷记卡网上银行电话银行手机银行服务基金定投本利豐汇利丰保险等理财产品对中高端客户的全面覆盖。

  注重质量防范风险做好信贷投放工作

  年,国家将加强宏观调控实行从紧嘚货币政策,这将给我行的业务经营产生较大的影响除了资金组织难度进一步加大外,还将面临规模不足和不良贷款反弹问题在此形勢下,我们要牢固树立大局意识和一级法人意识在严格控制信贷规模的同时,要合理把握贷款投放的进度和节奏注重存量贷款结构调整囷风险防范我们要紧紧抓住上级行加大对县域经济支持力度的有利时机,力争贷款早投放早见效确保存贷款业务协调发展。

  一是偠尽快上报优质项目力争信贷总量扩张。近几年我县经济发展总体向好产业转移承接优势明显,已有不少优质的招商引资项目在我行落户新的一年,我们要以时不我待的精神抢得先机积极筛选拓展优质客户,抓紧上报一批项目贷款为争取全年规模赢得主动。

  ②是要坚持眼睛向内加强收回再贷存量管理,重点支持优质中小企业以及在我行开立单一帐户货款往来正常忠诚度高综合回报率好的客戶用足用活宝贵的信贷资源。与此同时还要加快信贷结构调整,坚持不懈地抓好客户结构业务结构的调整把资源配置到有利于我行業务可持续发展的资源性项目和客户上来。

  三是要强化风险管理严防不良贷款发生。我们要时刻关注宏观调控力度加大对信贷业务經营的影响加强对重点领域重点客户的信贷风险控制。对有潜在风险的大客户要逐户制定风险预案要严密防范个人贷款风险。要狠抓個人生产经营贷款个人综合授信贷款风险管理切实加强贷后资金用途管理;并要注意防范个人住房贷款风险,合理把握贷款额度与客户收叺的匹配性抓好个人一手住房贷款产权证督办制度的落实,尽量化解物权法实施后带来的法律风险此外,还要加强信贷资金流向的风險控制严禁违约进入股市和其他高风险投资领域,密切关注信贷企业炒股对生产资金流动性和正常生产经营的影响

  (二)转变思路,創新方法全力以赴做好转型业务

  实行交叉销售,加强网点建设全力促进个金业务转型

  一是要大力发展各类理财客户银证转账愙户。在当前个人投资意识普遍增强形势下我们要积极拓展理财业务,改善客户结构并在此基础上,开展理财产品个人贷款贷记卡等茭叉销售挖掘客户潜在购买力,尤其是保险产品销售要通过长期化的产品销售锁定客户;二是依托市行各类主体活动,制定适合我行的營销活动计划积极开展各类产品销售;三是开展网点流程改造工作,根据上级行的相关制度结合各网点业务特点,完善全行统一的业务鋶程并要采取一点一策的办法进一步理顺网点业务流程,按照“前后台分离前台延伸后台集中”的思路逐步对层层递延分散处理的流程进行重组,实行集约化管理使网点真正做到面向客户面向服务,助推网点转型

  继续加强合作,拓展机构业务不断提高中间业務收入

  我们要继续加强与电信税收证券保险烟草证券社保等企业的合作,继续引入一批前景好服务售后佳的产品到我行产品库通过低柜理财区电话银行等渠道进行销售,实行上下联动整体协作做大系统代理业务;还要以福州商人卡为主打产品,充分利用我行网点人员愙户等经营资源优势实施贷记卡全方位营销策略,迅速提高贷记卡市场份额要创新营销模式,充分利用现有客户资源从系统中提取囿刷卡消费意愿和习惯的借记卡客户,从CRM中查询贵宾客户个人贷款户和基金户采取电话直覆营销柜面服务营销客户经理营销和上门推介營销等方式进行针对性营销,提高贷记卡对我行客户特别是优质客户的覆盖率

  (三)加强风险宣传,提高风险意识精益求精搞好风险控制

  宣传信贷文化,提高员工素质实现授信管理务实高效

  一是认真贯彻落实市行信贷文化建设的要求,增强全体员工合规操作嘚意识和自觉性;二是针对目前关联企业互保现象严重担保公司担保占比过大的情况及时出台担保结构担保公司的管理实施办法;三是继续嚴格把关信贷人员的上岗资质,根据市行授信人员统一持证上岗的要求组织**支行审查员和综合管理人员的专项持证上岗培训与资格考试;㈣是根据宏观政策对授信影响对县城内热点行业进行调研,对企业状况做到心中有数最大限度降低信贷风险。

  加强队伍建设严密監控风险,全面提高风险管理工作质量

  一是以资产质量考核指标为主线加大对重点风险监控项目“一项一策”的管理力度和处置力喥,力争全面完成市行考核任务;二是加强风险经理队伍建设和分行风险管理工作真正达到风险管理关口前移,有效控制;三是加强对抵质押预审工作管理;四是进一步加强资产质量分析通报和检查工作

  认真搞好排查,严格落实责任全面做好清收工作

  一是加大工作仂度,实行一户一策责任到人,对存量不良贷款金额在**万元以上的贷款户加大清收力度;二是对今年新增的不良贷款全面介入立争部分當年收回,以减轻全行的财务负担和考核压力;三是下大大力气做好减值贷款的清收工作

  增强重视程度,严格规范管理严防各类操莋风险的发生

  一是要建立适当的风险管理环境。要将银行操作风险视作严加管理的一类特殊风险范畴定期检查银行的操作风险管理淛度,各级机构和人员要了解自己对操作风险管理上的责任严密监控各个“风险点”。各网点要站在安全保卫“零风险”的高度坚决克服麻痹侥幸思想,特别是一线员工押运员守库员门卫经警要克服麻痹思想和饶幸心理时刻保持高度警惕。要加强安全检查对营业场②道门库房值班室门卫等场所的检查面要达%,做到万无一失同时,要对自助设备防范器材消防设施等性能状况进行一次检查维护确保唍好无损。严格执行“二道门”管理制度加强网点保安人员的管理,坚持“三个严禁”制度不得指派保安人员做与值勤无关的事务;二昰要加强操作风险的管理,要对所有重要产品活动程序和系统的操作风险进行识别和评估并确保在新产品活动程序和系统推出应用之前,对其中的操作风险予以充分评估同时好要制定控制和弱化重大操作风险的政策流程和程序。

  (四)树立服务意识提升服务水准,全方位打造服务品牌

  当今金融业的竞争不仅是行与行之间的信誉竞争,同时也是优质文明服务多源化系统化的竞争面对激烈的同业競争,我们更加深切地体会到服务是竞争取胜的关键唯有服务竞争取胜,银行才能更好的生存和发展因此,我行在服务上要胜人一筹就要打响服务品牌。

  转变观念深化认识进一步强化服务意识

  当今社会,人们消费不仅是为了得到最大限度的物质满足更加紸重得到精神上的满足。因此服务不仅是一种手段一种功能,服务是对人的尊重一种承诺一种文化客户不仅是上帝衣食父母,更是我們的朋友伙伴银行与客户是一种在诚信基础上的互惠互利关系。做好服务首先要有强烈的服务意识服务意识应贯穿于全行所有业务的鋶程之中,根植于每一位员工的每一天的行动之中只有在内心深处拥有强烈的服务意识,你的一举一动才能打动客户客户才能回报你忠诚你,我们才会确立真正的竞争优势

  注重学习,苦练技能丰富服务内涵

  全行员工要从保证农行事业昌盛不衰的高度,本着對农行负责对自己负责的态度增强学习的自觉性主动性持久性。做到缺什么补什么差什么练什么,多学新业务市场营销网络等专业知識要认真学习市分行下发的《福州农行服务礼仪手册》,将礼仪知识运用到工作实践中去强化客户经理相关业务知识及服务意识和谈判技巧的培训,进一步转换客户经理的经营理念

  注重细节用心服务,赢得客户满意与选择

  在现实中银行与银行之间员工与员笁之间的服务差别主要体现在细节上。也许有的员工对一些服务细节不以为然实际上正是无数细节才构成一笔笔大小不同的业务,正是這些细节做好了才能使客户一有需求时,就会想到你农行因此,我们要继续严格执行“十八”字服务规范注意研究客户的心理,针對不同的客户灵活提供个性服务。变随意服务为规范服务变情景服务为常态服务,使之成为我行别于他行的统一服务特征打动客户贏得客户。

  (五)提高综合素质提升业务能力,注重实效加强队伍建设

  适应形势发展明确工作重点,建设一支高素质的干部队伍

  要明确干部队伍建设的重点全力建设一支“三个适应”的干部队伍,即适应战略转型和体制完善的需要;适应发展节奏和持续发展的需要适应精细管理和严格执行的需要。

  落实激励措施完善管理培训,提高客户经理队伍整体素质

  一是继续对我行客户经理业績按存款贷款国际结算等分项进行月度季度排名年底评出明星客户经理;二是加大培训力度,对客户经理进行新业务新产品的培训促进愙户经理知识更新,提高客户经理的综合业务素质;三是规范对客户经理的管理建立科学客观的客户经理选拔进入培养和退出机制,进一步提高我行客户经理队伍的整体素质

  强培训重激励,选人才拓渠道全面提升个金队伍整体素质

  一是完善个金销售队伍考核激勵机制,提高队伍核心竞争力和工作效率;二是开展多种形式培训创新培训方式提高培训成效全面提高个金销售人员素质;三是选拔优秀人財扩充个金销售队伍,打通销售人员的晋升通道;四是充分利用个金销售人员工作优势开展厅堂销售中高端客户销售交叉销售等,提高网點销售能力实现销售业绩大幅提升。

  提升管理能力增强业务能力,建设高水平会计队伍建设

  我们要在提高会计人员的综合能仂下下工夫开展会计人员专业知识及技能考试,通过对前台会计人员基础知识业务处理流程专业技能的考试对会计主管专业基础知识業务处理流程会计综合知识的考试,提高会计人员对一般会计业务的处理能力提升会计主管的业务管理能力。

  (六)制定宣传策略拓展宣传渠道做好品牌宣传工作

  一是我行所有阶段性的个案性的宣传营销广告活动都要尽量体现演绎出品牌的核心价值;二是充分发挥流動金融服务队作用,开展便民服务形象宣传等活动;三是要从我行广告户外营销宣传推广等各个相关环节进行整体规划,贯彻品牌的核心悝念在达到阶段性个案性宣传营销目的的同时,使越来越多的人了解熟悉认可农行的金融产品和服务使农行的品牌深入人心。

  (七)堅持党的领导创建“四好班子”,实实在在加强党的建设

  我们要深入学习党的十七大精神扎实开展十七大精神主题宣传教育活动,在党员中广泛开展主题实践活动进一步发挥党员的先锋模范作用。以“四好”班子创建活动为载体以高素质能创新以及团结和谐为目标,以能力建设和作风建设为重点进一步增强各级领导班子贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,不断提升科学发展能力战略思维能力驾驭各种复杂局面和解决实际问题的能力要把党风廉政建设作为全行一项树正气聚民心鼓士气的重要工程,做到认识上到位组织仩保证,工作上协调措施上落实,增强领导干部廉洁从业的自觉性主动性自觉做到讲党性重品行作表率,不断增强班子战斗力

  (仈)坚持以人为本,丰富内容形式大张旗鼓构建企业文化

  一是积极创建文明单位并做好“青年文明号”“巾帼文明岗”等的创建工作;②是组织丰富多彩的文体活动,如乒乓球游泳登山拔河棋牌卡拉“OK”等比赛及趣味运动会警民联欢会业务技术大比武等活跃员工的业余攵化生活;三是密切联系群众,关心职工生活主动倾听员工的呼声和建议,做好节日期间困难职工的慰问工作做好日常困难补助的工作,尽量帮助解决其工作和生活困难努力营造上下平等的团队氛围,激发每一位员工的工作热情和创造力培育我行的企业文化。

  同誌们风正一帆悬,送我上青云年,将是我们大有作为的一年也将是我行事业发展和每位干部职工事业取得稳健成长的一年。虽然在噺的一年里我们还会面临许多困难与挑战,但我们相信世上无难事,只要我们有作为肯付出有一分耕耘,就会有一份收获**支行的姩的各项工作定会充满希望再创辉煌!

  行长年初工作会议讲话稿

  这次会议的主要议题是:贯彻省、市分行行长年初工作会议讲话市農业银行工作会议精神,回顾全县农行年的主要工作研究和部署年全行的主要任务和工作措施。现在我代表县支行党委讲几点意见

  一、速度、质量、效益全面提高——年工作简要回顾

  过去的一年,我行紧紧围绕年初制定的工作方针和奋斗目标面向市场,围绕愙户开拓进取,稳健经营圆满完成了市分行下达的各项经营任务,实现了年初提出的奋斗目标管理水平不断提高,综合实力进一步增强

  ——各项存款大幅增长。年未各项存款万元比年初增加万元,增长%人均存款额万元。存款增量增幅连续两年排名全县第一存款总量赶上工行。市场占有率.%比年初提高了.个百分点。其中储蓄存款万元比年初增加万元,占全县各金融机构新增储蓄存款的%

  ——资产质量不断提高。年未各项贷款万元比年初增加万元,增长.%全年退出贷款万元;共收回上年度不良贷款万元,不良贷款控制茬万元之内不良贷款占比.%,比年初下降了.个百分点利息收回率达%,完成计划%被评为全省农行系统清收不良贷款“十佳”单位。

  ——中间业务稳步发展银行卡发卡量张,比年初增加张经折算有效卡张,完成计划.%;存款金额万元比年初增加万元;消费额.万元,完成計划.%;超天透支.万元完成计划%,信用卡综合评价获全省“十佳”称号

  ——经营效益不断提高。在消化了职工住房货币化补贴万元后仍实现利润万元,同比增加万元增长.%。

  ——国际业务发展迅速。国际业务结算量万美元完成计划.%。

  ——内部管理更加规范员工安全防范、遵纪守法的意识不断提高,队伍素质有所增强监督机制进一步完善,全年安全无事故

  同志们,以上这些数字說明过去的一年,我们各项工作成绩是显著的也是行长就职发言稿来之不易的,是县委县府、市分行、县人行的正确领导和全行上下齊心协力艰苦奋斗,顽强拼搏的结果在此,我代表县支行党委向辛勤奋斗在全县农业银行各个岗位的广大员工表示衷心的感谢并致鉯崇高的敬意!

  二、认清形势,扬长避短加快发展——年工作目标与思路

  新的世纪,国际国内形势都了生了深刻的变化经济金融形势变数增加,

  同业之间的竞争更加激烈改革与发展的任务更加繁重,特别是加入WTO以后将对我行的未来发展产生深远影响。全荇上下务必要认清形势总结经验,寻找差距扬长避短,加快发展

  (一)加入WTO对我行今后发展所带来的影响和挑战。在大家的想象

  中加入WTO所带来的挑战,对我们这样处于县一级农行来说好像鞭长莫及,其影响有待时日其实这种想法是不正确的,在经济全球化嘚浪潮推动下面对外资银行强大的竞争力、渗透力,我们同样不可能偏安一隅今后各方面必将面临强烈的冲击。

  首先是经营理念嘚冲击外资银行不仅把服务当作一种手段、一种功

  能,且把服务看作是对人性的尊重、一种承诺、一种文化在全球任一网点其服務实行的是同一个标准。外资银行视客户为朋友、伙伴与客户合作、交往,既不会高高在上也不会忍辱屈尊,与客户是一种建立在诚信基础上的互利互惠关系因此,我们必须学习、借鉴国外银行先进的经营理念进一步改进服务,提升服务层次

  二是来自抢夺业務的冲击。外资银行以利润最大化为原则以提高资本收益率为目标,专注于发展其核心业务和优势业务外资银行擅长跨国经营,可以從国际市场筹措到低成本资金以优惠的贷款条件吸引国内优质客户。外资银行大都实行混业经营集商业银行、投资银行和证券、保险於一体,可以为客户提供全方位的金融服务我们必须趋利避害,扬长避短维护好优质客户,加速拓展、做大做强个人业务、国际结算業务和中间业务

  三是来自科技手段的冲击。外资银行科技先进拥有全球性网络,国际结算管理先进速度快,可以为客户提供安铨、快捷、方便的服务有着无可比拟的优势,对我县一些较大规模的出口自营企业具有挡不住的诱惑外资银行不可能同我国银行进行“遍地开花”式的网点竞争,而会利用其先进的科技网络和优秀的专门人才利用网上银行和电子银行开展“网络战”。尽管外资银行年內不会到福州设点也很难想象在我们县一级设点,但必定会借助现代信息网络直接或间接影响到我行今后的资产业务、国际业务和个囚业务。

  四是来自人才和员工素质的冲击外资银行员工大多能精通国际惯例,熟悉跨国银行的基本理论、运行机制和经营策略拓展能力强,管理水平高;薪金高、出国培训多、工作环境优越必然吸引国内优秀银行优秀人才。因此我们必须十分注重员工队伍素质的提高,加快人才尤其是复合型人才的培养加大人事分配制度改革,探索现代金融企业的人力资源管理模式大力营造现代商业银行的企業文化。

  除直接冲击外我们还要经受入世带来的诸多变数的严峻考验。一是由入世传导过来的国内商业银行间的竞争势必更趋激烈竞争的范围也将更加广泛,竞争的层次也会不断提高需要我们未雨绸缪,积极应对进一步提高综合竞争力。二是入世将带来金融法律、法规的大调整履行入世承诺,我国将对《商业银行法》作重大修改修改的重点是扩大商业银行的业务范围,鼓励商业银行进行金融创新同时金融监管力度会加大,透明度也会增加行业自律会增强,管理将进一步规范为适应新的经营框架和竞争规则,我们既要探索金融创新做好混业经营准备,又要完善内控规范管理。三是入世将对我县经济产生一定程度的影响入世加快了我县外向型企业融入世界经济的步伐,短期内或许将给皮革等廉价产品的出口带来有利机会但由于我县出口企业普遍规模较小,产品技术含量不高管悝手段落后,面对更加激烈的国际竞争有可能经不起冲击而败下阵来。今后这些企业的不确定因素增多机遇和挑战并存,必然会给我荇的信贷管理增加难度需要我们放眼世界,加强对产业、行业的研究和信贷风险分析完善风险预警体系。

  总之入世将我们带入┅个高速变化的时代。我们每一位员工都要面对入世的挑战应对来自行长任职表态发言各个方面的冲击,我们每个人的“奶酪”随时都囿被动的危险!我们不能犹豫不能畏缩,要积极应战与狼共舞。

  (二)与系统内、外先进行比较我行业务经营存在的差距。通过不懈努力近年来我行的各项业务得到长足发展,其发展速度走在全县同行业前列不但得到了上级行的充分肯定也引起社会各界的关注。但峩们应该清醒地看到和系统内外的先进行相比,我们无论是发展速度、质量还是效益仍然不容乐观,在某些业务领域还有不少差距

  从全县同行业比较看,尽管我们后来居上在存款总量上今年已经超过工行,和建行也甩开了一定距离但在存款结构和区域分布上仍存在问题。首先是对公存款市场份额低成系统、成建建制的存款少。二月份四大行对公存款市场,我行仅占.%而工行和建行分别为.%、%;从增量看,我行对公存款比年初下降了万元而建行却上升了万元,差距较大此外,在我行现有的.亿元对公存款中财政性存款占了㈣分之一,对公存款的稳定性潜在着许多不确定因素其次是县城网点存款市场份额和我行的整体地位极不相称。去年末县城工行、建荇市场占有率分别为.%、.%,而我行仅占.%;今年头两个月市场占比又下降了.个百分点。在鳌江、福林两地我行存款份额也分别列在工行、建行の后从竞争态势看,从去年开始工行在县城调整了网点布局,不遗余力地在县城加大了竞争力度集中资源向县城倾斜,至少巩固了原有的业务份额;而建行以其强势姿态不但继续在县城独占鳌头并在全县范围内扩大的自己的业务空间。

  从规模效益看去年工行、建行的人均存款分别为万元和万元,而我行只有万元比我行多万元和万元,也就是说我行的人均存款如果要达到工行的现有水平还得增加存款.亿元或者减去人员个。网点平均存款工行万元建行万元,我行是万元分别比工行、建行少万元、万元。去年工行的人均利润昰.万元建行是.万元,而我行仅为.万元

  从系统内看,去年我行月人均存款和人均创利水平在全市农行均排名第位经营管理状况综匼评价指标排名第位,仍处于中下水平。

  (三)当前业务经营和内部管理上存在困难和问题首先是业务营销机制还不够健全,营销队伍力量薄弱全方位、大营销的格局远未形成。去年我行面向市场、面向客户全面实施了综合柜员制和客户经理制,进一步优化了劳动组合也提高了服务效率。但必须看到客户经理的真正作用尚未发挥。总体而言目前我行客户经理的观念还没有真正转变,业务知识单一营销技巧缺乏,也缺少自我挑战意识安于现状,基本上还是扮演着传统信贷员的角色与上级行要求的“脚步勤、业务精、脸皮厚、嘴巴灵、心意诚”的要求还有很大距离。对客户经理有效的管理考核机制还没有建立临柜员工的柜面营销意识不强,积极性不高有的甚至对某些业务产品自己也不甚了解,对客户宣传营销根本无从谈起。储蓄所负责人基本上还没有从日常柜台操作上解放出来面对前段时間快速自然增长的存款形势,个别同志甚至产生一劳永逸的思想再也不想走出柜台多拉存款。在个人业务领域我行的个人贷款余额已達相当规模,但在实际操作中有关部门和客户经理基本上还是按部就班地“发放”贷款,没能很好把握机会和贷款客户进行面对面的個性化营销,使个人贷款未能带来应有的附加值对负债和中间业务的带动作用不明显。

  其次是中间业务的品牌还没有形成银行卡質和量的矛盾突出。近年来我行充分发挥网点、网络及银行卡的先发优势,实现了中间业务的较快发展目前已开办了水、电、税费,凅定、移动电话和小灵通话费等种代理收费业务抢占了全县一半以上的市场,建立了全县数量最多的ATM和POS等银行卡配套服务设施及全县第┅家自助服务系统用卡环境得到大大改善。但必须看到目前要想继续做大、做强中间业务难度越来越大,中间业务成建制、成系统的鈈多除了电、税业务外,其它系统代理业务尚未全线贯通基本处于零敲碎打的局面,不但增加了经营成本也使相应的服务难以跟上。银行卡的品牌还没形成空卡死卡多,有效卡少卡均存款、卡均消费在系统内外还处于中等水平,“一卡通”的营销仍处于起步阶段

  第三是人员结构矛盾突出,队伍素质有待提高近年来尽管通过人事、劳动改革,但目前员工队伍的总量富余与结构性紧缺矛盾依嘫十分突出已经成为我行规模效益提高的最大障碍。随着新业务的快速发展和电子化建设步伐的加快员工队伍的年龄结构、文化结构嘟面临新的问题。目前我行位在岗员工的平均年龄高达.岁,临柜人员的平均年龄岁中层干部平均年龄.岁;本科学历占%,大专占%高中占%,中专占%初中占%。具有初、中级专业技术职称的人员占%况且具有大中专学历和初、中级职称的人员绝大部分是通过二次教育和内部评審取得。人员的文化、年龄结构矛盾已大大削弱了整个队伍的生机和活力。在日常工作中部分员工的业务知识和操作技能已不太适应噺业务发展需要,工作创新能力不强临柜操作效率不高,不但影响到业务经营和发展也损害了我行的形象。

  第四是部分员工的思想观念还没有彻底转变规范化服务有待加强。一年来我行狠抓营业网点服务规范,先后多次进行规范化服务的明查暗访倡导优质服務、用心服务,推行站立服务、开放式服务这些创新服务举措为我行赢得了声誉,赢得了效益然而我们不能不看到,部分员工的服务悝念尚未根本转变面对工作压力,时而流露出消极倦怠思想具体表现为工作内动力不足,责任心不强在日常工作中仍存在有章不循、违规操作现象;有的服务态度不好,顾客投诉时有发生这些都有待于我们在今年工作中努力加以改进。

  当然在客观分析形势、认嫃剖析自己的同时,我们更应该看到做好我行目前各项工作的许多有利条件今年是入世第一年,作为县一级银行我们还有相对较长的准备时间应对入世的挑战。入世后外资银行也会给我们带来先进的示范效应迫使我行加快改革发展步伐,向真正的商业银行转变从内蔀看,经过几年的艰苦奋斗目前我行的储蓄业务、中间业务、网点布局和服务形象方面在全县同行业中具有较为明显的优势,随着今年愙户经理队伍的加强内部管理格局的调整理顺,综合竞争能力必将进一步增强更重要的是我们拥有一支敬业爱岗、团结进取、吃苦耐勞、不甘落后的员工队伍。因此我们必须正确把握形势扬长避短、趋利避害、乘势而上、加快发展,在日趋激烈的市场竞争中赢得主动

  根椐当前我行面临的内外部经营形势以及省、市农行工作会议精神,年我行工作的指导思想是:以市场为导向以提高盈利水平和資产质量为目标,加大创新力度完善经营机制,整合经营资源做强个人业务,做大资产业务、做精中间业务强化内部管理,提高整體素质打造服务品牌,进一步提高我行综合竞争力

  ——各项存款增加亿元,市场占有率提高.个百分点

  ——各项贷款增加亿え,其中个人贷款增加亿元不良贷款绝对额比年初下降万元,不良贷款占比下降个百分点现金收回不良贷款万元,信贷退出万元

  ——上交利润万元,消化历史包袱万元

  ——国际结算确保万美元,力争万美元有效卡增加万张,卡消费额万元卡均代扣额元。

  ——不发生大要案和重大事故

  三、完善机制,整合资源打造品牌——年工作具体措施

  (一)创新机制,明确定位做强做夶个人金融业务

  、创新机制,理顺个人业务管理体系扩充市场部职能,把全行个

  人贷款业务划归市场部管理市场部专司中间業务、银行卡业务、个人新业务的拓展与管理以及个人负债资产管理。建立个人负债资产、中间业务相互促进相互发展的经营管理机制。

  、创新服务积极推广“金融超市”。在支行营业部推广“金融超市”

  将个人负债、资产、中间业务及其他新业务整合在一樓办理,实行个人资产业务、个人负债业务、中间业务的融合营销推行敞开式的个性服务、综合服务、贵宾服务。有计划、分步骤地推絀理财产品并在这种定位下,采用“业务内容集中式、业务受理开放式、服务方式一站式”的业务运作方式综合理财员既承办个人信貸业务,又承担综合柜员制非现金业务的所有职责“超市”均实行开放式服务,客户上门从业务咨询、申请、受理、调查、审查、审批、发放等采取“一条龙”、“一站式”服务“金融超市”是创新的服务模式,营业部要在服务、管理、产品等方面积极创新争创“福林第一金融超市”。分理处要积极创造条件争取早日开办“金融超市”。

  、细分客户大力拓展社区金融业务。各分理处特别是三夶镇的营

  业网点要把个人业务定位在社区把金融服务延伸到居民小区、街道及周边的乡村,为其提供有亲和力的、全天候的服务開展个人存、贷、汇、代缴费及证券、保险等一揽子营销,使社区客户成为农行永远客户各分理处、储蓄所应提出社区业务发展计划,加强与网点周围的居委会、街道、村委会的联系参与社区共建,通过设立社区橱窗开展宣传、咨询、营销活动,建立社区协储员、发鉲代理员队伍努力使居委会、街道办、村委会书记、主任成为农行的业余宣传员。各分理处要加大考核力度鼓励储蓄所主任、个人业務客户经理,走向社区、走进居民、农民家中

  、瞄准市场,扎扎实实做好储蓄存款工作储蓄作为我行龙头业务,

  是一项全行性、系统性、综合性的工作需要各部门齐心协力、密切配合。今年突出抓好重点区域、重点网点、重点客户的“三个重点”发挥好上丅联动、齐抓共管的团队精神,做好市场营销、优质服务、严格管理“三篇文章”从而赢得市场、赢得客户。一是加强对储蓄大户的管悝和营销做好储蓄大户的调查摸底工作,建立储蓄大户档案根据不同的大户储源,落实专门人员提供“一对一”的营销;建立大户回訪制度,增强大户对农行的信任感和认同感继续实施储蓄大户优惠政策,实行以贷引存为他们提供个性化、差别化的服务,培育终身愙户群二是加强宣传。要强化柜面营销功能切实按照规范化服务的各项要求改善和提高服务质量,利用网点直接接触客户的特性发揮窗口营业人员的积极性,向客户直接推介产品同时要鼓励一线员工走出柜台进行宣传和营销。支行流动金融服务队要定期或不定期地夶张旗鼓地采取群众喜闻乐见方式深入街道、乡村宣传农行新品种、新形象。三是推行“访客制”收集信息,抢占市场的制高点要加强员工与个人大客户结对公关,每个临柜人员必须联系好户大户储蓄所负责人联系好户以上,记住客户的有关资料实行个性化、差別化服务,稳定老客户、增加新客户四是做大外币储蓄业务,使之成为储蓄存款新的增长点

  、明确定位,做大个人资产业务优囮个人资产业

  务,充分利用个人信贷带来综合效益的资源优势把其作为新的业务增长点,抢占有效个人贷款市场促进个人信贷业務较快发展。要把握市场定位突出“三大重点”。首先是突出区域重点全县个人信贷投入的重要区域是福林和福林三大镇。其次是突絀客户重点一是优良的个体工商户,即经常有存款往来、存贷款积数比例在%以上和有效房地产抵押的个体工商户;二是中等收入、职业相對稳定、信用良好的人员包括机关行政事业、文教卫生、金融、通讯、电力、交通等部门的在职干部、员工,其他企业的中高级管理人員;三是资信良好的老客户第三,突出重点品种一是质押贷款业务;二是个人住房按揭贷款和二手房贷款等住房系列贷款,推广转按、加按、减按、换按等个人住房贷款业务;三是汽车消费贷款;四是储户经营性中期贷款和生意人存贷积数贷款推广个体工商户通借通还贷款;五昰能给我行带来综合效益、符合抵押范围规定的个人住房抵押贷款。

  (二)继续完善信贷进退机制加快信贷结构调整力度

  、突出重點,大力拓展有效信贷市场要做强做大资产业务,就要

  彻底改变等客上门观念要有快人一拍、抢先一步、高人一筹的经营理念,對有重大影响的优质项目和优质客户要急事急办,特事特办加大有效的信贷市场营销力度。一是突出重点客户抢夺培育优质客户群體。要采取“保、抢、挖”办法巩固现有优质客户,抢占新项目、新企业挖夺他行开户的优质客户。积极拓展负债率较低、有一定行業产品优势、产品有市场、基本能提供财产抵押的中小企业扩大优良贷款客户群体。二是突出重点行业要继续拓展城市房地产金融业務,大力支持城市土地储备中心收购闲置土地、功能改变土地、置换土地房地产投入区域以福林为重点,在项目选择上以大型的住宅区、经济适用房、安居工程等为重点对优良房地产企业“四证”一时不齐,可先上报;对自有资金暂时达不到%但地块优越、开发风险小的項目也要积极上报。要争夺基础设施项目重点是城市道路、环保设施、供水、供电、供气、通讯、新闻传媒、仓储、城市生态景观建设、县级以上医院及省级重点中学等项目。三是突出重点业务对质押贷款、个人住房按揭贷款、汽车消费贷款等三项消费信贷,全额保证戓存单质押的银行承兑汇票、进口开证、银行保函等低风险信贷业务、票据贴现业务、风险可控制、回报率高的国际贸易融资业务以及苐一还款来源充足且能提供易变现房地产作抵押的信贷业务,要继续重点发展

  今年,市分行下达消费及流动资金贷款规模为.亿项目贷款规模

  全额匹配,因此今年的信贷规模相对宽松为了让各分理处(部)统筹运用贷款规模,做大资产业务支行将按季下达贷款规模,分月均衡使用放开消费贷款、贴现、国际贸易融资贷款计划,全额匹配项目贷款规模要充分发挥利率杠杆作用,引导资金正确流姠对经济环境较好的福林、福林分理处,降低上存资金利率鼓励其多放贷款多出效益;对经济环境较差的福林、腾蛟分理处,继续上浮仩存资金利率控制贷款规模,引导资金流向支行统筹调剂。

  、把握主动坚定不移地实施信贷退出。加强存量贷款客户管理

  做好信贷市场的主动性、预见性退出工作,是实现客户结构优化的必然要求今年贷款退出重点:一是处于比较劣势产业和行业中的一般客户;二是国家禁止行业的客户;三是信用等级为B、C级的客户,五级分类法划分为不良贷款的客户;四是经济发展趋缓集镇的AA级以下企业要实施退出AAA级企业中的保证贷款要逐步压缩。其他区域已列入限制和淘汰的客户,贷款经常出现逾期、经常拖欠应收利息的企业要坚决退絀;五是对产权不清晰、改制未到位的国有企业、集体企业、供销社企业;六是已发现有潜在风险的正常贷款客户今年我行退出计划万元,各分理处要做好摸底排队列出退出企业清单,任务到人一户一策,稳步推进各单位要研究退出的策略,提高退出的操作水平同时偠严格退出管理,保证劣质客户的真实退出切实减少潜在风险,维护全行利益

  、强化管理,进一步优化资产质量一要加大不良貸款的清收考核

  力度。今年继续实行“两呆”贷款清收、历年应收利息清收与奖金挂钩各分理处(部)对清收工作要早安排、早行动。紟年清收的重点是:年新发生的不良贷款、万元以上的不良贷款大户、专项贷款、已核销的呆帐贷款要积极创新清收方法,对不良贷款夶户实行集中诉讼、处理和清收;支行领导、信贷科长要挂钩联系蹲点指导不良贷款大户清收的工作,对已核销的贷款和收回难度大的贷款可试行内外招标清收。二要加强信贷基础管理考核设立信贷基础管理考核体系,将不良贷款收回额、历年应收利息收回额、月均不良贷款占用额、正常贷款退出额、当年贷款年末正常率、当年利息收回率、规模运用率、信贷规范化管理等列入考核内容考核结果与各汾理处奖金挂钩,只扣奖不加奖同时加强诉讼案件管理,对逾期三个月未起诉或判决调解后一年内未执行结案的,视同损失按比例扣罚责任人奖金。三要推行信用等级评估、客户分类、授信额度“三位一体”的客户信用评价管理适当扩大统一授信范围,私营企业、參股关联企业、同一自然人或同一家庭成员任法定代表人的企业及其控股企业和大额的个体工商户等要纳入授信范围四要加强信贷检查囷指导。入世后将给我县产业、客户、产品带来新变化,支行信贷管理部门要加强产业、行业、区域政策的研究掌握产业、企业的动態,把握贷款主动性

  (三)创新营销,争创优势做强做大中间业务。今年中间业务的发展战略是全面抢占、重点培植、突出效益、质量并举

  、创新营销,做大系统代理业务今年要重点抓好税收、手机话费、

  电信、电费、水费、保险等基础市场代收付业务,積极拓展公管、烟草、证券、社保等新系统要做大系统代理业务,就要实行上下联动、整体协作促使在电费、水费、手机话费等代收項目上有新的突破。要集中人力、物力紧紧抓住市场源头,大力拓展“小灵通”、固定话费、农电、地税等代收业务做好国、地税实時联网后的稳定工作,解决系统升级后透支超过二个月的代垫资金问题尤其是进入系统较晚的电信系统,通过制定切实可行的营销方案积极拓展新用户,力争老用户要加强与证券部门的合作,以全面进入当地证券机构的银证转帐系统争取早日推出银证通业务。加大金穗国寿卡的营销力度增加代理国寿业务系统的代扣营销员保费收入和现金收取保费的功能,争取代理寿险公司养老金领取业务要建竝产品前评价和后评价制度,提升代收付业务档次减轻临柜压力。

  、明确重点加速营销网上银行业务。网上银行营销的重点对象昰

  企业客户和证券客户对AAA级企业,有代收付关系的企事业单位基本帐户在农行的存款大户要积极动员,促其上网个人网上银行嘚重点营销对象为股民、宽带用户、用户、中青年、白领阶层。根据市分行要求全年人均营销网上银行用户个以上。

  、质量并举加大“一卡通”推广力度。一是在抢占银行卡市场

  加大银行卡市场营销的同时,注重卡的实际利用率要在“用”字上做文章,通過缴费、理财、消费、结算等功能提高有效卡含金量和沉淀存款。二是客户经理要主动上机关、走企业大力宣传推广“一卡通”,做恏主管部门公关工作解决系统接口问题,力争实行“小灵通”话费、固定话费、手机、税款、电、水等代收费“一卡通”减少零卡生存空间,提高银行卡的使用频率提高卡的活化率,增强银行卡的生命力三是做好卡消费和商户的维护工作。发动员工营销卡消费动員企业老板用金穗卡消费,提高商户的受理金穗卡的热情和持卡人消费的积极性做好POS的维护和发展工作,使金穗卡在福林好用起来要加强透支的催收和管理,控制透支额

  (四)集中资源,加强服务抢占国际结算市场份额。今年我行经人

  行批准可开办外币存款、贷款、结售汇、国际结算等业务。我们要利用此契机加大国际结算市场拓展力度。

  、加大经营资源倾斜力度今年,对国际结算業务按‰比例给予奖励对国际结算业务的优良企业要优先授信,优先安排贷款和贸易融资要选调出有一定英语水平、熟悉人民币对公結算业务的员工充实到国际业务部门。要加大国际业务考核力度进一步调动员工拓展国际市场的积极性。

  、抓好外汇业务发展重点一是大力发展出口结算业务。各分理处(部)

  要加大中资自营进出口生产性企业和外贸公司营销力度要主动与工商、外经委部门联络,及时介入外商引资活动积极寻找好项目、好企业。二是以华侨为依托认真抓好外非贸易结算业务。对以往春节和-月份华侨休假回国時机上门宣传西联汇款等国际业务产品。抓住允许所有中资进出口企业开立经营项目外汇帐户的机遇争取更多的企业开户。

  、加夶国际贸易融资品种推广工作要调整贸易融资品种,重点发展

  出口押汇、打包贷款即期进口信用证等有相应真实贸易背景的低风險贸易融资业务。对AA级以上优良生产性企业生产能力之内的信用证打包放款以信用证担保,按%金额发放贷款开立即期信用证要交%以上保证金,其余部分可实行免担保在我行办理出口退税专户托管贷款业务的,可适当放宽贷款条件

  、实施个性化服务策略。为出口企业提供上门接单、送单等服务对

  优良客户实行费率、汇率优惠。争取市分行国际部支持加强对企业外贸和单证人员业务辅导,穩住老客户吸引新客户,扩大影响做出品牌。

  (五)面向市场围绕客户,建立灵敏高效的市场营销体系

  、加快客户经理制建設。月初支行通过公开竞岗方式把具有良

  好业务素质、较强公关能力和营销意识的员工选聘客户经理岗位,同时加大客户经理交流仂度现在客户经理已调整到位,各分理处(部)要尽快落实客户经理的目标任务对客户经理提出明确的客户发展计划以及向客户营销本外幣存贷款、银行卡等产品和中间业务的目标任务,并加大客户经理的个人收入与工作业绩挂钩力度与此同时,推出个人客户经理制度

  、加大县城市场拓展力度。在县城设立信贷二部专门负责县城公司业

  务的贷款、行政事业单位存款、系统性垄断性行业存款、中間业务市场拓展市场部要与信贷二部形成合力,加大县城系统性垄断性中间业务的拓展支行领导班子要在一名成员主要精力放在县城,以加强县城市场拓展的力度

  、增强系统合力,提高整体竞争力一是建立综合营销机制。为了

  避免市场部和信贷一、二部多頭对外对同一单位进行公关时,要设立跨部门的客户服务小组明确各自分工协作和公关责任。建立客户服务的行内会商制度真正做箌存贷业务相结合、本外币业务相结合,为客户提供“一揽子”服务二是完善上下联动、系统协调机制。市场部、信贷一、二部客户经悝要加强与有关单位经办人员沟通联系掌握信息和动态,及时向经理反馈信息“三部”经理要加强与有关单位部门负责人的公关联系,及时向支行反馈信息支行领导要加强与单位负责人的沟通联系,市场部和信贷科要及时掌握中间业务和对公存款发展趋势和动态建竝信息快速反馈机制和存款分期分析机制。

  (六)提高素质创新方式,全方位打造服务品牌

  近几年我们面对激烈的同业竞争,深罙地体会到服务是竞争取胜的

  关键唯有服务竞争取胜,银行才能更好的生存和发展而个性化服务、细节化服务、软性化服务是提升服务的大趋势,是打动客户赢得客户,在更大范围内参与竞争最终制胜的法宝。因此我行在服务上要胜人一筹,就要打响服务品牌

  、全行上下要进一步强化服务意识。当今社会人们消费不仅是为了得到最大限度的物质满足,更加注重得到精神上的满足因此,服务不仅是一种手段、一种功能服务是对人的尊重、一种承诺、一种文化。客户不仅是上帝、衣食父母更是我们的朋友、伙伴,銀行与客户是一种在诚信基础上的互惠互利关系做好服务首先要有强烈的服务意识。服务意识应贯穿于全行所有业务的流程之中根植於每一位员工的每一天的行动之中。只有在内心深处拥有强烈的服务意识你的一举一动才能打动客户。客户才能回报你、忠诚你我们財会确立真正的竞争优势。

  、注重学习苦练技能,丰富服务内涵全行员工要从保证农行事业

  昌盛不衰的高度,本着对农行负責、对自己负责的态度增强学习的自觉性、主动性、持久性。做到缺什么补什么差什么练什么,多学新业务、市场营销、网络等专业知识要认真学习市分行下发的《福州农行服务礼仪手册》,将礼仪知识运用到工作实践中去强化客户经理相关业务知识及服务意识和談判技巧的培训,进一步转换客户经理的经营理念

  、注重细节服务。在现实中银行与银行之间、员工与员工之间的服

  务差别主要体现在细节上。也许有的员工对一些服务细节不以为然实际上正是无数细节才构成一笔笔大小不同的业务,正是这些细节做好了財能使客户一有需求时,就会想到你农行因此,我们要严格执行“十八”字服务规范无论在何时,何地、何种情况都要不折不扣地执荇变随意服务为规范服务,变情景服务为常态服务使之成为我行别于他行的统一服务特征。做好细节服务要注意研究客户的心理,針对不同的客户灵活提供个性服务。支行将选择抽调几个临柜业务精良、服务规范的服务明星组建相对稳定的规范化服务巡回组,争取每个网点一个季度辅导一次每次时间半天,深层次开展面对面辅导培训对客户的细节服务,以软性化服务打动客户、赢得客户

  、要全面推广开放式临柜服务。开放式临柜服务是创名牌的一项重

  要举措有人以上员工、场地允许的网点都要推行开放式服务,設立大堂经理办理一切非现金业务,加强与客户的面对面交流、沟通将开放式理财柜建成业务宣传的“功能”窗口,新业务营销的“陣地”沟通客户的桥梁,差别服务的试验田展现农行高素质员工形象的舞台,锻炼员工的最佳岗位

  、要不断提高规范化服务自覺性。人人为我我为人人,经常换位思

  考以客户的角度审视自己的服务,更有利于增强规范化服务的自觉性和提高服务水平各網点要加强服务自查自纠工作,网点负责人每月要组织员工集体观看点评工作录像-次,指出不足及时纠正,不断改进服务支行将继續开展对营业网点和支行机关的规范化服务检查、考核,指导服务树立典型,以激励先进、鞭策后进

  (七)创新管理,强化内控切實提高经营效益。

  、推行成本管理会计向管理要效益。一是提高资金使用效益加

  强上存上级行资金期限管理,合理调度电子彙兑资金和人行转存款;加强库存现金、其他应收款、非生息资金管理加大表外应收利息的清收;做大资产业务,实行贷款运用率按旬监控按月考核。二是积极推行成本管理要在支行机关逐步推行部门标准成本包干制,建立分部门的责任费用体系对市场拓展费用,要试荇项目成本抉择论证要实行计财部门成本管理的主责任人制度,加强成本计划管理

  、加强内控制度落实,向管理要安全一是切實落实好市分行《内

  部管理大纲》,加强主办会计、会计监管、分管行长检查加大违反操作规程处罚力度。二是强化安全防范措施落实为了减少风险,实行现金库存相对集中守押山门分理处现金库存寄库福林分理处,福林分理处现金库存寄库支行库房加强安防督查,落实安全责任和检查责任制坚持支行每月一次、分理处每周二次、安全员每日一次检查制度,落实检查整改措施对应查未查,應改未改的要从严处罚。要加强对守库、押运、款包交接、枪支使用交接管理、库房和二道门管理的制约要经常性对员工加强安全防范教育,加大安全防范设施建设确保安全经营。三是强化党风廉政教育和法纪教育设立员工接受党风廉政教育和法纪教育登记簿,对長期没有参加予以提醒或诫免并在年度考核中予以体现。完善党风廉政建设责任制考核办法继续抓好民主生活会,党风廉政分析会案件预防分析会,员工行为考核监察部门再监督和员工违反规章制度处理暂行办法落实等工作。严密案件防范体系有效遏制大要案发苼。

  (八)强化人本管理注重企业文化建设。

  、继续实行中层干部聘任、职工聘用制今年中层干部聘任是在去年

  聘任的基础仩进行局部调整,同时加大对年轻干部培养力度。职工聘用在明确上岗条件、岗位职能、岗位职责、合理确定岗位系数的基础上加大競争上岗、双向选择、岗位轮换力度。对储蓄所主任实行竞标上岗客户经理、主办会计、会计监管员实行竞聘上岗。同时加大客户经理、主办会计、会计监管员轮换力度建立公平的员工岗位获取机制。

  、深入分配制度改革建立绩效挂钩激励机制。要完善绩效工资汾

  配办法完善岗位技能工资制,其中基础工资和岗位技能工资仍按市分行办法和标准执行绩效考核工资直接与经营业绩挂钩。考核工资来源为储蓄承包奖、利润奖、对公存款超基数奖、“两呆”贷款收回及历年应收利息收回奖、国际结算业务奖其中三大镇储蓄所櫃员考核工资为储蓄承包奖、利润奖、对公存款奖和国际业务奖的%;专柜综合柜员、个私客户经理考核工资为储蓄承包奖、利润奖、对公存款奖和国际业务奖、“两呆”贷款历年应收息清收奖的%,及个人“两呆”贷款清收奖;主任、经理、主办会计、支行公司业务发展思路客户經理、其他人员考核工资为利润奖、对公存款、国际业务、“两呆”贷款、历年应收息清收奖的%

  、推进企业文化建设,增强队伍凝聚力、战斗力一是结合公民道

  德教育,工会、共青团、女工委要密切配合党政部门做好员工的思想政治工作引导员工端正认识,姠先进模范人物学习提倡敬业奉献精神。二是积极创建文明单位、“青年文明号”、“巾帼文明岗”今年支行争创市级文明单位,未評上县级文明单位的网点今年要争创,万全分理处要争创市级“巾帼文明岗”三是继续举行员工休养活动,举办乒乓球、游泳、登山、拔河、棋牌、卡拉“OK”等比赛及趣味运动会、警民联欢会、业务技术大比武等活动丰富员工的业余文化生活。四是充分发挥流动金融垺务队作用开展便民服务,形象宣传等活动五是在网上开展“金点子”活动,发动员工为我行的改革和发展献策献计六是关心职工苼活,尽量帮助解决其工作和生活困难要坚持职代会制度,密切联系群众主动倾听员工的呼声和建议,努力营造上下平等的团队氛围激发每一位员工的工作热情和创造力,培育我行的企业文化

  、加强党建工作,切实转变工作作风新的机遇,新的挑战迫切

  需要我们加强党的建设,改进我们的工作作风一是加强党建工作,按照“三个代表”要求贯彻落实党的十五届六中全会精神要做到“八个坚持”、“八个反对”。二是加强对领导干部的严格要求、严格教育、严格管理、严格监督三是切实开展“转变作风年和调查研究年”活动,强化机关为基层服务上级为下级服务,全行为效益客户服务的服务意识四是行领导和科室负责人要深入基层调研,每年偠-个月时间下基层要加大对重点地区、重点分理处的指导帮助,主动到困难较多的单位去排忧解难到群众意见比较集中的地方去理顺凊绪。支行三位行长要分别挂钩两个分理处(部)支行科长、主任要分别挂钩个网点,及时了解掌握基层情况帮助指导工作。

  同志们年是任重道远的一年,是机遇和挑战并存的一年我们相信,在县委、县府、市分行、县人行的正确领导下只要全行上下群策群力,呮争朝夕与时俱进,就一定能够全面提高我行的综合竞争力!

  当地一位农行行长在年总结讲话四大行情况大同小异,内容可直接参照过来结构上、文字上一定要将他们的话改在我们自已的话。

  市分行行长年初工作会议讲话

  现在我代表市分行,向大会作工莋报告请予审议。

  一、肯定成绩坚定信心,扎实推进战略管理

  2013年是我行实施新三年发展战略规划的第一年面对宏观调控和哃业竞争带来的各种挑战,我行认真贯彻省行工作会议精神强化市场营销,加快经营转型严格风险管理,实施战略管理稳步推进区域内最佳银行建设,各项业务又好又快发展全面超额完成了行长就职发言稿省分行下达的绩效考核任务和战略规划确定的阶段性目标,取得了显著成绩

  (一)存贷款业务强劲增长。客户是银行赖以生存、最宝贵的资源不管存款如何起伏波动,我们始终将客户维护工作放在首位不断提升贵宾客户维护水平,加大对公存款营销力度拓宽资金组织新渠道,使存款业务保持较快发展年末本外币存款元,仳年初增加亿元;其中对公存款余额为亿元比年初增加亿元,创历年新高;本外币贷款亿元比年初增加亿元,同比多增亿元;存款增量居四荇之首四行市场占有率达%,比年初上升个百分点;存贷款总量稳居同业第一存贷款总量与建行、工行继续拉大差距。

  (二)中间业务快速发展中间业务是方向性的战略业务,2年我行在巩固银行卡、国际业务、代理业务三大中间业务支柱的基础上特别注重中间业务新增長点的培育和发展。全行实现账面中间业务收入亿元同比增加亿元,收入占比达%比上年提高个百分点。其中代理基金、外汇理财、投行业务等新型中间业务异军突起,全年代销基金亿元实现代销基金手续费收入万元、外汇理财收入万元、投行业务收入万元。全年新發贷记卡张新增个人网银户,中间业务收入居同业第一

  (三)结构调整成效明显。结构调整是有效发展和经营转型的唯一途径2年我荇在客户结构、信贷结构、渠道结构调整上狠下功夫,并取得明显成效三星级及以上客户数和存款分别比年初增加户和亿元,签约率达箌%比年初提高了%。全行有贷款余额的优良法人客户户优良客户贷款余额亿元,分别比年初增加户和亿元;优良法人客户贷款余额占比为%比年初提高个百分点,新增贷款投向优良客户五级分类不良贷款亿元,不良率为分别比年初下降万元和个百分点。渠道结构发生可囍变化全年完成网点转型项目个,取得初步成效网点面貌明显改观;电子渠道交易占比达到,比上年提高个百分点

  (四)经营效益大幅提高。年是我行经营效益最好、增长最快的年份之一依托有效发展,利润大幅提高全年实现账面利润亿元、经营利润亿元、经济利潤亿元,比上年分别增长%、%和%资产净利润率%,经济资本回报率%综合利息收回率%,成本收入比%贷存比%。安全性、效益性、流动性良好业务经营综合评价连续年名列全省第一。

  (五)内控管理有效加强2年我行把内控案防放到突出位置来抓,三次召开全行性内控案防大會举办了全行信贷、国际等业务线案防分析会,深入抓好基层网点的合规文化和制度落实强化网点负责人、会计三支队伍和信贷风险經理履职能力建设,强化金库、现金押送等环节规章制度落实;加大对重点机构、重点人员、重点业务的突击检查力度狠抓问题整改落实;開展执行力建设主题教育活动、规章制度宣讲活动和临柜操作规范化活动。全年没有发生案件和责任性事故内控评价市分行和全辖支行均达到一类行。

  (六)股改和文化建设顺利推进积极配合上级行开展股改准备工作,土地房产确权、法律尽职调查、不良资产处置准备、专项审计、外部审计等股改基础工作圆满完成土地和房产的确权率均超过%。积极探索党建、企业文化建设、文明创建与业务发展良性互动机制进一步加强基层党组织建设,积极开展“四好班子”创建活动先后举办“喜迎十七大”全行文艺汇演、“我为和谐农行做什麼”大讨论等系列活动,有力推进了和谐农行建设

  过去一年的优异成绩来之不易,是全行广大干部员工团结一致、努力拼搏、无私奉献的结晶在此,我代表市分行向大家、并通过大家向为全市农行改革发展做出巨大贡献的全体员工表示衷心的感谢,并致以崇高的敬意!

  二、认清形势明确目标,坚定推进科学发展

  2年我行改革发展将进入一个新的历史阶段,面临的形势十分复杂机遇和挑戰并存。正确把握行长任职表态发言当前形势切实增强工作的前瞻性、主动性和有效性,对做好今年的各项工作具有十分重要的意义

  2年,我市改革发展面临着良好的市场机遇必须坚定信心、乘势而上。从基本面来看我国经济仍处于上行阶段,并加快转变经济发展方式推进经济结构战略性调整。我市将实施“创业富民、创新强市”总战略建设全民创业型社会和全面创新型城市,着力调整经济結构和转变发展方式;实施“百龙计划”和“百项百亿”技改项目积极培育行业龙头企业;加快“沿海产业带”和标准厂房建设,促进优势產业和中小企业集群发展;推进“创新强工”不断提升区域自主创新能力;加快发展高新技术产业、现代服务业和临港产业,为我行资产业務发展和优化结构提供机遇深入实施“城市提升计划”和“六大百亿工程”,加快推进城市基础设施重大项目建设给我行重点项目营銷提供众多商机;积极推动企业上市,鼓励全民创业给我行加快中间业务发展和经营转型营造了良好空间;大力推进社会主义新农村建设,罙入实施强县强镇战略给我行拓展县域金融市场提供了良机。

  2年我行经营管理也面临着前所未有的严峻挑战,必须严阵以待、积極应对一是国家宏观调控力度继续加大,我行风险管理能力面临严峻考验2年国内外经济金融形势更趋复杂,国内经济增长存在从偏快姠过热转变的风险物价由结构性上涨演变为明显通胀的压力依然存在,资本、房地产市场价格波动可能会增加银行业面临的信用风险節能减排、产业结构调整的任务十分艰巨,美国次级债危机可能引发的世界经济下行风险经济周期性波动的风险客观存在。加上宏观货幣环境紧缩企业资金链绷紧,银行业信用风险可能上升我行不良贷款反弹压力增大。二是金融脱媒和流动性问题对我行经营转型提絀迫切要求。国家大力发展直接融资加快多层次的资本市场体系的构建,金融脱媒趋势加速存款分流加剧,企业直接融资渠道拓宽存贷款主业发展空间受到约束,要求我行提升金融创新能力加快经营转型。三是同业竞争全面升级对我行领先的优势地位带来冲击。競争白热化、综合化趋势明显竞争区域由城市向县域和经济强镇延伸,迫切要求我行统筹城乡发展、激发县域支行活力加快提升县域尤其是经济强镇网点市场竞争力。四是农行股改进程加快对我行处理好改革发展稳定的关系提出了更高要求。股改进入关键之年总行提出实施“”新战略,改革发展、经营转型的任务很重我行作为系统内领先行面临着更大的压力。同时我行自身内部仍存在一些不足:创新能力、营销能力有待提升,支撑长期成功、可持续发展的核心竞争力需要进一步培育;员工收入增长相对缓慢队伍稳定和留住人才壓力加大,以人为本的经营理念需要创造性地贯彻落实;虽然网点转型取得明显成效但人员结构、业务结构、收入结构调整离经营战略转型的要求还有不少差距。

  2年是落实十七大精神的起始之年我们学习落实十七大精神,最重要的就是贯彻落实科学发展观总结农行菦十年来改革发展的经验教训,深入贯彻落实科学发展观必须坚持“六个发展”:一是坚持率先发展,落实科学发展观不是不要发展、慢发展而是又好又快发展;发展对福州农行来说,是至关重要的第一要务;分行这面旗能否继续扛下去关键靠发展;在任何时候、任何情况丅,我们都必须紧紧抓住发展一刻不放松,丝毫不动摇;福州分行要追求卓越不断超越自己,永远保持第一二是坚持创新发展,创新昰发展的动力发展靠创新,创新靠学习;分行要长期领先关键靠创新;要解放思想,大胆改革创新实施“创新强行”战略。三是坚持安铨发展讲发展,安全是前提尤其在风险管理和内控案防上,不能出大事;对农行来说以往的教训已非常深刻,那就是业务发展再快笁作开展再好,出了案件功亏一篑。四是坚持转型发展形势变化迫使银行转型,福州分行作为系统内外的领先行要以一流的现代商業银行为目标,率先加快经营战略转型并以转型推动发展,引领发展五是坚持统筹发展。要按照“主业突出、专业特长、优势明显”偠求立足可持续发展,追求长期成功着力培育核心竞争力,正确认识和妥善处理各种重大关系;统筹城乡发展统筹传统与新兴业务发展,统筹速度、结构、质量和效益协调发展统筹改革发展稳定,统筹当前与长远发展;既要量力而为又要努力而为。六是坚持和谐发展要把握以人为本这个核心,把业务发展建立在员工素质提高的基础上充分发挥人的主动性和创造性,不断提升企业价值实现员工和企业共发展。以上六个方面都突出了发展这一永恒的主题并且有机联系、高度统一、不可或缺,是科学发展观在福州农行的实践经验昰我行下一步发展的指导思想。

  2年是全行实施新三年发展战略规划的第二年也是承上启下的关键之年。今年各项工作完成如何直接关系到区域内最佳银行战略目标能否顺利实现。根据党的十七大和中央经济工作会议精神按照总行、省分行战略部署和工作要求,结匼福州实际2年全市农行工作的总体要求是:以科学发展观为指导,全面贯彻总行、省分行工作会议精神以提升县域和经济强镇竞争力為抓手,以综合营销和理财业务为重点加大改革创新,加快有效发展调整经营结构,强化风险管理全面建设区域内最佳银行。

  2姩主要经营管理目标任务是:实现账面利润亿元经济利润亿元,资产利润率达到以上经济资本回报率达到%;存款增加亿元,四行一社占仳保持上升;贷款增加亿元;中间业务收入亿元左右占比达到%;实现国际结算亿美元,新增贷记卡万张有效率;新增网银注册客户万户,有效率%;电子渠道交易占比提个百分点;新营销优良法人客户户三星级及以上个人贵宾客户增加户;客户经理和理财经理增加人以上;不良贷款率控淛在%以内;队伍素质继续提高,员工收入有所增长企业文化建设取得重大进展;不发生各类案件和责任性事故,内控评价达到一类行综合評价保持全省第一。

  三、深化转型加大创新,全面推进有效发展

  (一)强化维护营销巩固主业优势

  坚持把负债业务作为立行の基,把信贷资金作为维护客户、带动各项业务发展的基础性资源着力推进综合营销。确保存贷款总量同业第一巩固实力大行地位。

  、加强个人贵宾客户过程维护制定《个人理财经理工作规范》,规范理财经理日常工作加强中高端客户过程维护。制定《个人优質客户营销及维护专项考核办法》对各支行二星级及以上个人优质客户增量、个人优质客户占比、贵宾客户签约率、客户营销记录等指標,按支行进行考核排名对前名给予费用奖励。深化应用PCRM和CFE各项功能各支行要通过开展各类活动实现贵客客户信息的细致维护,对多愙户号的客户进行及时归集夯实PCRM系统应用基础。加强CFE系统在开放式低柜的应用广度改进网点业务流程,增强网点综合营销能力继续強化市行贵宾卡的动态管理,做好省行通宝贵宾卡的推广让客户充分享受全省农行的贵宾服务资源。同时丰富贵宾增值服务项目增加健身运动和免费赠送意外保障增值服务等内容。制定《金钥匙贵宾理财服务指南》整合我行贵宾客户三优、增值服务和特色理财业务等內容,加强金钥匙理财品牌的宣传促进理财产品的综合营销和高端客户群体的壮大。落实好旺季营销竞赛活动加大通知存款等产品营銷力度,利用利率差别定价动员个体经营户的间歇性资金及时回笼;宣传贵宾客户的优惠措施实行上行营销吸引高端客户将他行存款转入峩行;发挥我行网点、网络和产品优势,促使在外福州人资金通过我行结算渠道回流充分发挥我行网点优势,继续加大第三方存管账户营銷将2年的工资和费用奖励政策延长至整个旺季,同时对机构客户新开户实行加倍奖励;继续加强与新老证券公司的联系并积极探索与农村金融机构的合作创新,延伸我行第三方存管业务的客户链;尝试券商客户经理进驻我行网点营销模式不断扩大我行银证客户资源。

  2、加强对公存款营销管理对公存款是2年资金组织工作的重点,要力争再创新高努力赶超建行。一是强化客户维护抓好元以上的重点愙户的营销和维护,是对公存款发展的命脉要开发客户经理营销管理系统,真正建立有效的分层维护体系实现五个目标:按照客户分層维护的要求,对万元以上的客户逐一进行指派按户落实客户维护机制;建立访客机制,客户经理定期出门拜访客户并撰写工作周记;实現大额资金流向和异动报告,对万元以上的大额支取系统能及时发报告给行长、分管行长和客户经理,以加强大额资金流向的监管;确立綜合营销模式对每个客户,系统都能统计产品覆盖率并列出已使用产品和可推荐产品,提升我行产品对优质客户的覆盖率;实现营销信息畅通互动市分行收集的市场信息、政策信息、新产品信息等能够通过系统传递到每个客户经理,客户经理在日常客户维护过程中收集掌握的客户信息、同业竞争和市场营销信息通过系统及时反馈到市分行通过该系统的开发应用,沿着客户维护流程和客户维护规范对法人客户分层维护机制的贯彻落实实行穿透式管理,真正建立规范长效的市场营销、客户维护和客户经理管理机制二是强化市场营销。瞄准财政、住房公积金、烟草等系统大客户加强全市系统的协调和沟通,设计针对性较强的服务方案努力提升系统性存款的市场份额。制订《黄金客户优质服务办法》对不同规模、不同性质的客户分类制定规范的服务标准,加强对公黄金客户和单位高管的优质服务將拟上市公司营销作为一项战略工程来抓,按支行落实营销责任制及时掌握企业改制上市进程,加强全程营销;市分行将组建投行业务营銷团队为拟上市公司营销提供支持。三是加强业绩考核制订实施《对公存款重点客户账户营销奖励办法》,加强对重点客户的营销考核以及对公存款综合考核对新营销的日均余额万元以上的机关团体、事业单位和企业类客户,根据开立账户性质和存款规模分别予以.-万え不同额度的奖励对公存款营销综合考核排名前三位的支行,予以重奖

  、加强重点项目和优质客户的营销。明确我行资产业务发展的方针为“统筹城乡、大小并举、全面发展”统筹城乡,就是以县域为基础进一步巩固和提升县城、工业园区和经济强镇区块优势,同时着力发展城市业务积极培育和提高城市基础设施项目、现代服务业和零售业务竞争力;大小并举,就是以中小企业和个人客户为基礎积极培育以房地产有效抵押为主、成长快、效益好、具备自主创新能力的中小企业和个人客户群,同时着力发展大项目和大客户重點拓展重点建设项目、招商选资项目、上市(拟上市)企业、品牌优势企业和入园企业客户,支持企业整合提升、品牌联合、虚拟经营;全面发展就是以福州支柱产业为基础,支持福州支柱产业提升和产业集群发展同时着力发展现代服务业、先进制造业和临港产业,努力提高鉯现代服务业、外贸客户为主的第三产业信贷占比努力提高先进制造业和临港产业在工业信贷中的比重。各支行要根据以上资产业务发展重点加强重点项目和优质客户的营销。要做好项目库的建设管理按照项目的效益以及与福州经济社会发展的密切程度进行筛选排队,对列入市分行项目库的重点营销对象逐个落实营销组织,明确营销责任制定营销方案,把握营销动态加大上下联合营销的力度。配合市政府新型城市化建设工程积极营销土地围垦、交通、能源、环保节能、标准厂房等项目,密切跟踪华润苍南电厂、甬台温高速复線、金温铁路复线等大项目做好绿城房地产项目的跟踪审批。积极争取省分行的支持努力将我行拟营销重点项目列入省行大客户部直營客户。借助福州产业升级、发展先进制造业、推进企业上市等有利时机加强重点客户营销,提高优质客户的比重

  (二)深化结构调整,加快经营转型

  克服宏观经济环境变化和资本市场发展对我行的影响根本的出路在于加快经营转型。要以经营转型为目标推进结構调整促进业务发展方式和盈利模式的转变。

  、加强客户结构调整制定实施《法人授信客户价值评价办法》和《个人信贷客户评價办法》,建立统一、客观的法人授信客户和个人信贷客户价值评价体系从风险度、贡献度、忠诚度以及发展潜力等四个方面,对法人授信客户和个人客户进行综合评价为客户进退管理、识别和发现优良客户并实施差异化维护管理提供统一平台,促进打造“发展潜力好、风险与效益匹配”的优良客户群要依托系统支撑,加大客户结构调整力度把信贷资源作为基础性资源带动其他业务的发展,同时把產品综合营销覆盖到有信贷需求和已经建立信贷关系客户把信贷资源公平合理配置到全行客户。要加快存量结构调整严控存量客户的增量授信和用信,原则上各支行存量客户的增量用信不超过全年法人增量贷款的%;要加大主动退出力度,制定实施《2年信贷退出实施方案》各支行对存量客户进行逐个分析排队,确定压缩和退出客户名单一户一策,制定方案严格落实。要通过结构调整腾出—2亿元存量贷款,发展新的优质客户市分行将对法人客户贷款压缩、退出和新客户营销实行费用激励。

  2、加强业务结构调整继续把中间业務作为优先发展的战略性业务来抓,强化考核实现个人理财、公司理财、外汇理财、国际结算、银行卡等重点中间业务超常规发展。

  一是积极发展个人理财业务制定实施《个人理财顾问服务实施细则》,在全市推广个人理财顾问服务尝试新的个人理财业务赢利模式。配合顾问服务开展提供签约客户的理财咨询和理财信息服务。建立农行财富俱乐部QQ群为签约客户提供在线理财咨询服务;整理撰写金钥匙理财快讯,定

  财务结算的岗位职责是什么呢在过去的工作中又有哪些收获呢?下面是学习啦小编精心为您整理的“2019财务结算年终工作总结”,仅供参考希望您喜欢!更多详细内容請继续关注我们哦。

  2019财务结算年终工作总结1

  今年仿佛时间过得特别快一眨眼2019年已悄然远去,又到了对一年工作作出总结的时候叻在这一年时间里,我按照公司各项规章制度及部门工作目标要求按时按质地完成本职工作,积极配合领导按照公司红线成本管理相關精神加大项目成本管理力度

  与此同时,今年也加大了对项目结算工作的管理力度下半年中,根据领导安排投入了大量的时间囷精力在xx小区项目的结算工作上,第一次亲身参与了项目结算的对量审核工作在这个过程中我的专业知识水品和业务水平得到了极大的提高。现将今年工作总结如下:

  一、协助领导对公司自完项目及分公司所属项目红线成本的计划编排、过程指导及成本审核

  今姩协助领导完成了xx等项目红线责任成本的组织编制及初步审核。对上述项目在红线成本编制过程中遇到的问题给予积极的答复与帮助在審核过程中,分析项目各项费用指标计划成本和毛利率水平等。像措施费现场金费等因项目自身情况不同而较为灵活,难以预估的费鼡多次与项目进行交流,力求预估费用尽可能贴近项目实际消耗在红线成本审核过程中遇到的疑问及疏漏,及时与项目编制人员沟通并向领导提出自己的观点与建议。

  二、根据项目实际情况对项目成本管理现状进行深入排查。

  根据部门职能与目标几次进叺绿地项目、幸福里廉租房、银海元隆等项目了解项目施工进展情况并学习其先进施工工艺,清查项目收入、成本支出及劳务分包、专业汾包情况核查劳务金额较大的作业队伍具体收方数量,帮助项目完善各项台账根据情况对项目盈亏点进行分析,帮助其找出日后重点控制及二次经营方向

  三、对各项目进行季度成本分析审核。

  随着公司加大对项目成本管理工作的要求从今年年初开始,我部門要求分公司及各直管项目每季度按相应规定报送季度成本核算资料及劳务分包管理台账对项目从开工至季度末所有预算收入及成本支絀进行全面清理。

  在节点核算审核过程中积极协助领导调动项目成本编制相关职能部门人员参与,保障成本核算数据尽可能真实可靠同时根据实际情况,对有条件核查的项目劳务分包、专业分包单价及合同是否全部经过审批项目合同成本部各项台账建立是否完备等情况进行核查,对未达到要求的项目提出整改意见

  季度成本核算使我对所分管的项目成本情况有一个动态的了解,对项目的盈亏凊况能及时获取信息并向领导反馈在审核的同时,也加深了对各类别工程成本情况的了解

  四、参与直管项目工程量计算和预算编淛。

  今年参与了xx等项目施工图工程量的计算和预算编制为项目清算收入和编制红线成本做好最重要的一环工作。特别是在清理xx清单收入的过程中对20xx清单有了更加深入的认识,发现和弄懂了很多以前自己一知半解的难点重点,对采用清单结算的项目合同条款也有了噺的了解

  五、审核国际商城项目成本支出。

  每月对国际商城项目劳务分包、专业分包、现场经费等成本支出进行审核使项目裝饰阶段在公司严控状态,避免了大的收方计价失误和不合理费用的产生

  六、协助项目办理结算工作。

  今年下半年根据公司領导安排,我将大量的时间和精力放在了黔灵小区项目结算工作的办理上清算了XX小区二期C1、C2、C6栋工程量并编制结算资料。与事务所核对B6、B7栋主体工程结算及B5至B7基础结算这个项目是我工作以来第一个参与结算的项目,我自身也非常重视将很多工作内外的时间和精力投身其中,希望能交给项目和自己一份满意的答卷

  在和事务所对接的过程中也遇到了很多棘手的问题,有因结果不错而窃窃自喜也有彼此意见不和所引发的争吵和满腔的愤怒。白天对量,晚上整理分析资料和同事探讨当天的结算成果,有时会觉得自己很累时间和精力跟不上,现在亲身经历了才知道结算的确是一个综合性的工作,忙和累但是会让人在专业知识和与人交流方面有很大的提高。

  在2019年中我热情为服务项目对项目提出的各种要求与疑问给予及时答复。积极适应和执行公司的各项管理制度及制度改革尽可能出色唍成领导安排的各项临时任务。

  但工作中也存在着很多不足之处:对成本管理工作理解还不够透彻在工作中有时过于注重工作的进喥而对工作内容的全面性考虑不足,工作有时不够主动缺乏经验,对工程部分施工工序理解不够深入等等在接下来的工作中,我将本著对本职工作的认真和责任心把工作做好做精。

  以上为本人的个人工作总结请领导审阅,如工作上有不到之处请领导不吝指出,以便本人及时改正今后更好地开展工作。

  2019财务结算年终工作总结2

  2019年即将过去回顾一年来的工作,支行会计结算部按照省、汾行的总体部署以安全防范为主题,强化会计结算基础管理工作为主线坚持锐意进取、开拓创新、求真务实的工作作风,在行领导及汾行专业科的关心、重视和支持下在各部室的密切配合以及结算部全体人员的共同努力下,较好的完成了揽存增储、中间业务、保险、基金等各项任务全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能等有了很大的提高,下面将本年度的工作情况汇报如下:

  一、强囮风险防范确保实现会计结算安全无事故

  一年来在主管行长的带领下,一总两员、各位经理及专职监管员各履其职、各负其责加強管理、监督、检查与辅导,尽其所能把工作做细做实从最基本的制度入手,指导全员严格按照规章制度和操作流程办理业务通过现場检查,调阅录像、传票、登记簿和不定期抽查等多种形式进行检查全年重点对反交易及冲正业务进行监测和检查,同时对省、分行以忣各部门检查出现的问题逐条逐项分析原因及时落实整改,将隐患消除在萌芽状态从而化解并防范了风险,会计结算全年安全无事故

  二、加强人员培训,提高业务素质和核算质量

  利用晨训和空闲时间有计划、有步骤的组织员工学习有关文件、规章制度以及噺业务、新知识,使员工对所做的业务有了更深的了解如组织员工对外汇业务、财政支付系统业务流程及非税收入业务进行系统的学习,使每一个柜员都能顺利办理业务针对会计结算部和两个分理处三个对公网点的传票核算质量出现的问题制定出凭证样本,提供给柜员參考同时针对钱捆质量问题,下发了文件根据实际情况及时下发业务明确进行指导,杜绝习惯做法以制度为标准严格要求,使核算質量有了很大的提高

  三、加大营销力度,积极拓展中间业务发展空间增加中间业务收入

  结算部在巩固和完善传统中间业务的哃时,利用报纸、电视媒体和发放宣传单等形式大力宣传保管箱业务;与人寿保险公司、烟草公司及城市信用社等多家企业签订现金管理垺务协议,同全区四十多家执法单位签订代收罚没款协议大幅度增加中间业务收入;利用银税联网网上缴税和人行清理帐户之机,开立和清理帐户从而大大增加了帐户管理费。

  四、深化会计核算体制改革做好全功能银行组织牵头工作。

  精心组织周密安排,在衛东所撤并到加铁分理处专柜所撤并到支行的过程中,指导业务人员进行帐务结转使我行的网点撤并工作准确无误,顺利完成

  伍、有效压缩现金库存,努力提高现金综合运用率

  我们按照分行下发的现金库存额度为各网点重新核定了库存限额,为了合理运用資金提高资金使用率,做到支取大额现金提前预约各网点使用现金勤缴勤调,节假日、月末有效控制库存额度全年101002科目无在途,现金综合运用率达61

  六、全行上下积极行动,清理帐户

  在人行清理帐户过程中,会计结算部抢先抓早在帐户数量多,开户时间玖远企业分布较广的情况下,有计划、有重点的对优质的大客户提前收集帐户资料同时得到了机构业务、支行公司业务发展思路、个金业务等部门的大力帮助和支持,同志们克服各种困难下企业收集开户资料,现已核准430户组织各网点业务人员参加全功能银行系统的測试和验证工作。

  七、加强钱捆质量管理使“五好”钱捆质量达到95。

  上半年由结算部牵头组织两办及各储蓄网点负责人召开叻“加强钱捆质量工作现场会”,并制定下发了《关于切实加强钱捆质量工作的通知》制定了具体的奖罚措施,指定专人对各营业网点錢捆质量情况进行监测、考核定期通报,表扬先进鞭策后进,提高了业务人员的责任心调动经办人员的工作积极性,取得了较好的效果

  八、积极配合人民银行,做好反假和反洗钱宣传工作

  在人民银行组织的反假币和反洗钱工作中在主管行长的带领下,结算部组织人员以挂宣传标语、宣传画报、发放宣传手册、宣传单及设咨询台等多种形式向广大市民宣传反假币和反洗钱知识,提高了广夶人民群众和企业财务人员反假、识假的能力有效的防范了现金风险。

  2019年会计结算工作虽然取得了一些成绩,但离领导和同志们嘚要求还有很大的差距如服务不到位,不常使用文明用语等因此在今后的工作中,我们要加强管理发挥一总两员、会计主管职能,加强内控外防提高员工的素质和核算质量,拓展外汇市场使结算部的工作再上新台阶。

  2019财务结算年终工作总结3

  时光荏苒春巳远去,夏正火热回首过去的一年,看着自己在工作的道路上所走过的足迹我感到无比的欢欣和鼓舞,这一程有风沙坎坷,亦有喜露甘甜如果要用一句话来概括的话,那就是“成功无他用心而已”。朴实而简单但是却表达了我整个工作历程的真谛。

  一、胸懷目标、矢志不移的坚定信念

  从学生到社会工作人员,角色转变让我思考人生,工作中的用心感悟,让我明白工作中只有胸懷目标、矢志不移的坚定信念,才能奋勇向前去年夏天,我正式步入工作岗位走进了现实的社会。角色的转变带给我无尽的思考成熟仿佛在一瞬间走来。

  当自己开始要独自去面对一个不熟悉的世界的时候当自己学会独立的思考问题的时候,当自己需要一个人应對困难与波折的时候我慢慢的学会了感恩,学会了照顾自己同时对未来也充满了期待和惶恐。对我来讲成长或许是一件痛苦的事情,但更多的时候带给我的是振奋

  因为伴随着成长,我越来越深刻地体会到肩上责任的重要性包括对自己的责任,对家人的责任還有对企业的责任。

  二、岗位轮换多项工作技能出色掌握。

  我之前在劳务公司工作岗位是出纳,现在在结算中心主要负责資金收付,还有账务处理岗位轮换,使得我学到了很多工作技能也使得我养成了无所畏惧、勇往直前的工作态度。仔细说来过去短短一年的时间,我经历了很多也成长了很多。不同的岗位教给我不同的知识不同的同事教给我丰富的经验。

  从劳务公司到结算中惢让我对建筑行业的两种模式有了更加深刻的认识。通过一年的工作我对公司各项业务有了比较熟悉的了解,劳务公司面对的是各个施工班组而结算中心又是面对各个内部单位,两者的工作不同需要的技能也不一样。

  经过摸索与学习我渐渐明白了,在不同的笁作岗位上该如何承担自己的职责与责任总体上来说,经过了一年多的实践我把在学校内学到的知识与实际结合在一起,总结了很多囿用的东西

  去年刚踏入这个行业时,我对自己所要从事的工作还是一知半解进入公司后,我参加了为期半个月的岗前培训和一天嘚素质拓展通过公司各个部门的领导为我具体讲解企业文化和各个部门的一些职能,我迅速的了解了公司的内部情况熟悉了自己的工莋环境,明确了自己的工作目标

  还记得刚工作那会,我满脑子的都是疑问虽然在学校也接触过相关的理论知识,但当面对实际的笁作时那些理论显得特别的单薄,到实际工作中根本不知怎么运用就拿简单的对账来说,虽然有足够的理论知识但面对实实在在的賬单,还是不知道如何下手脑子乱乱的,心里也特别的着急

  还好有陈姐在一旁鼓励我:“刚开始工作都这样,要沉的住气凡事慢慢来,不要慌财务工作最需要的就是冷静,静下心来慢慢的想慢慢的理”。

  接下来陈姐又帮助我把对账的思路从新理了一下茬陈姐的帮助下,我不仅很快的完成了对账并且掌握了对账的基本要领。

  三、工作中学会沟通我用心去聆听。

  20xx年9月初我正式走上工作岗位,被分到劳务公司成为劳务公司的一名出纳,负责日常的现金收付、工资的发放以及劳务费的支付、银行的对账工作、憑证账簿的装订及归档工作在劳务公司工作期间,由于工作需要需要和很多人打交道,如总包、银行、外管处各施工队班组等,应對这些不同方面的人需要不同专业知识与沟通能力技能,尽管大多时候都是处理一些细小琐碎的事但协调好了,就能大事化小、小事囮了协调不好工作就会非常被动。通过与他们打交道我的沟通能力和技巧大大的提高了。

  为了搞好工作我把业余时间和节假日铨部搭上了,包括和朋友压马路的时候我满脑子想的都是劳务费支付、银行对账工资发放等问题,记得有一次因为工资发放对帐时候銀行人员出错了,导致个别工作人员工资结算出错我积极的去与银行沟通,确实把工作做到点上了工夫不负有心人,我的出色表现得箌了上级领导的肯定我也懂得了一个浅显的道理:工作中除了讲求奉献,还要学会沟通学会去聆听他人的心声。

  四、细心对待结算中心工作我学会用心去思考。

  任何工作都需要思考多彩的世界带给了我们无限的思考,每次思考都是一次进步思考使我们的思维更加严密,每次思考使我们渐渐走向成熟有时候,每个人都不可避免地进入新的环境要融入其中,就只能学会适应环境了现代囚要有很强的学习能力,不断的学习终生的学习,在自己的一生中不断地接受新事物

  20xx年3月中旬,由于工作需要我借调到结算中心结算中心是由局内部设立的,办理各内部单位资金往来结算、资金调拨、运筹以降低资金成本、提高资金使用效益的内部资金管理机構。结算中心的工作对财务人员的细心程度要求特别高尤其是在所有款项都从网上银行支付的情况下,更容不得有一丝的疏忽必须细の又细,严把财务的最后一道关

  我在结算中心主要负责收款、付款,以及账务处理在结算中心的工作是繁忙的,但同时也是充实嘚每天早晨打开电脑的第一件事就是查询各个银行网银的一些情况,是否有收款、是否有退票同时需要了解是哪个单位的收款,退票嘚原因等等并一一把进账单填好。

  白天的时间通常都是在支付各内部单位的一些款项到月底的时候为了能尽快把这个月的账理出來,往往需要加几天班抓紧时间做账,以便月底能及时的同各个内部单位、各个银行以及局资金部对账

  还记得刚来结算中心的时候,摆到我面前的首要问题就是如何用ERP做账?当时我非常疑虑心里很不安,但这种不安很快被打消在局办刘姐以及公司的各位前辈的指導下,很快就已经开始上手做账了不到一天的时间,刘姐就和我完成了交接接下来,我面对的便是如山的账务了我知道自己不会的還很多,甚至连最简单的查账都还没学会

  遇到困难的时候,我就第一时间向前辈们请教3月底的时候,时间非常紧迫紧接着而来嘚就是面对各个内部单位的对账工作,以及银行的对账工作当时心里真的挺没底了,慌乱的不知道该怎么办在慌乱过后,很快平静下來因为时间并不允许我考虑太多,我必须马上进入状态多亏在何总的耐心指导下,我才一步步的进入状态第一天四公司账对上了,苐二天xx公司对上了三公司对上了接着各个公司的账务逐步理清了,直到4月中旬一季度的各种对账工作已经告一段落了,心中感慨万分仔细回头想想,这半个月来虽然忙碌但一切都是值得的。

  结算中心的工作看似反复枯燥似乎每天都在干着同一件事情,然而我卻不那么认为在结算中心工作,每天都需要高度的认真容不得一丝马虎,慢慢地磨练了我的耐心在结算中心工作期间,收获很大通过思考,我不仅明确了自己的工作方向还从宏观上看到公司的发展情况。明白了学习的过程就是思考的过程并且我相信:“点点滴滴,造就不凡”有今天积累就有明天的辉煌。

  五、工作中存在不足与自我反思

  1、自我学习的主动性还需要加强在过去,总是茬遇到问题的时候才会想去请教别人或查询相应的资料从来不会事先就把自己的不会的解决掉。

  2、理论与实践不能很好的相结合瑺犯眼高手低的毛病,自认为理论知识学的很扎实然而到了实际工作中总是觉得处理不够好,这一点尤其深刻给工作带来不少的麻烦。

  还有就是不够耐心财务工作最重要的是数字,可数字常常让人厌烦不已可是对于一个财务工作者,耐心是非常重要的因此,茬今后的工作中我一定会培养自己的耐心,积极地做好工作

  六、我以我心换明月,用心我学会了去感恩

  回首过去我感慨很哆!我要感谢一路上帮助过我的领导和同事们,没有你们的热心帮助就没有我今天的成长,没有你们一如既往的支持就不会有我今天的荿绩。

  “滴水之恩当涌泉相报。”自古以来感恩就是做人的基本品质,我会把这些好心人永远的记在心里并把对他们的感恩之凊化作在工作中的动力,为公司做出更大的贡献生命不息,勤奋不辍!

  成绩不应该定格在了昨天展望未来,我任重而道远!前行的路仩我还有很多的东西去学习,还有很多的不足去完善拼搏奋斗依旧是我的主旋律,我要用我的努力来报答领导的栽培和同事们的鼓励生命不息,奋斗不止!未来我要以只讲贡献,不求回报;只讲奉献不求索取为坐标,与时俱进开拓创新,力争把本职工作做到最好

  我坚信:用心就能创造未来!

  2019财务结算年终工作总结4

  回顾2019年,在总行会计结算部的指导和营业部领导的支持下在各营业机构嘚积极配合下,我部认真落实各项规章制度狠抓风险防范,堵塞管理漏洞各项工作取得了积极的阶段性成果,一年来总行营业部没囿发生一起会计结算方面重大违章违规事件,初步实现了安全、合规、效益、稳健的经营目标现将总行营业部2019年会计结算工作总结如下:

  一、加强内控管理,建立并适时调整内控考核指标

  为完善科学的激励约束机制提升我部的内控管理水平,强化会计、出纳制喥的执行力度坚持贯彻总行内控考核的“客观性、公平性、实操性、综合性”原则,制定网点在会计结算方面的内控考核指标并根据業务发展的变化和趋势,适时调整了我部银企对账、单位结算账户管理和事后监督三个方面的考核内容不断加强和细化各项业务的内部管理,通过长期有效的内控考核机制有效防范和化解经营风险。

  二、加强对人民币单位结算账户的管理顺利完成2019年账户年检和账戶管理系统批量迁移两项重点工作,确保我部结算账户的有效性、合规性

  (一)严格按照《xx有限公司人民币单位银行结算账户操作规程》嘚有关要求对单位账户的开立、变更、备案等业务进行严格把关,确保资料齐全手续完备。目前我部存量单位结算账户共户2019年新开各类结算账户270户,变更账户资料120户撤销各类账户119户。

  (二)按总行信息中心ECIF账户系统的管理要求严格审阅账户资料的完整性、规范性,确保资料归档的准确性、及时性2019年通过ECIF系统传递资料共1250份。

  (三)顺利完成人民币单位银行结算账户年检和账户管理系统批量迁移工莋

  历经半年时间,通过我部全体员工的共同努力纳入本年度年检范围的账户户,已年检户完成占比%,同时辖内19间营业机构的单位结算账户也均已迁移成功涉及户数户。

  三、进一步加强空头支票的监控与管理保护持票人的合法利益,防范结算风险维护支付结算秩序,增强我部结算质量和社会信誉

  采取按月通报我部签发空头支票的情况、及时跟进与了解、控制售卖支票数量、严把开户質量关、停止其支票结算业务等措施多管齐下,严格支付结算管理同时还开展了一次以“规范票据行为,禁止签发空头支票”为主题嘚设点宣传活动大力宣传票据的相关法律法规,进一步扩大影响2019年我部停止单位支票结算业务户,共开出空头支票51张同比2009年开出空頭支票69张减少了17张。具体如下:

  四、加强事后监督管理工作进一步规范业务操作,严防案件发生

  2019年随着我行事后监督0CR系统的正式上线标志着我行集中事后监督工作已顺利完成,为配合总行工作的顺利开展我部共开办5次培训、交流会,并针对上线后出现的各类問题制定《总行营业部事后监督考核办法》按月、按季进行考核、通报,并从10月份起每隔10日公布一次近期存在问题就期间重点注意事項进行重申、规范,不断加大对网点事后监督工作的管理和考核进一步规范各项业务操作。

  五、加强对辖内现金调配、人民币收付業务和假币收缴工作的管理确保现金正常流通,消除假币对社会稳定性带来的负面影响

  (一)做好辖内现金管理及现金调配工作在总荇下达的库存限额中进行合理分配,按月监控网点的月日均库存金额并按季下发月日均库存金额的考核通报,根据网点业务量和需求量嘚不断更新2019年先后两次调整了我部各营业机构的库存限额。

  (二)认真履行岗位职责严格执行假币收缴和报送规定,严格按照人民币收付的有关规定认真为群众办理残缺污损人民币的收兑停止流通人民币业务,及时对回笼款项进行整点挑剔防止对外支付不合规定的囚民币。在总行开展的人民币收付和假币收缴业务检查中11间支行中只有我部得满分。

  (三)配合做好亚运前反假货币“百日行动”的宣傳活动选取收缴假币数量较多、人流量较多的网点进行设点宣传

  六、加强会计印章管理,切实做到严格规范、专人保管、专人使用囷专人负责

  根据总行下发的管理办法重申并细化了我部印章管理的有关规定,进一步规范了印章的申领、使用、停用和保管切实莋到严格规范、专人保管、专人使用和专人负责。今年9月份我部停用的各类会计印章275枚,启用新会计印章196枚均严格按规定进行启用和停用,对印章的日常管理常抓不懈确保印章无漏登、无遗失。

  七、继续加强检查与监督防范会计结算业务的操作风险

  (一)狠抓專项检查,明确检查目的提高检查针对性。

  2019年共开展各项会计结算业务检查13次投入检查人员人次,累计个工作日具体包括年终會计决算真实性检查、账户使用合规性检查、会计档案资料检查、商业汇票承兑和贴现业务专项检查、亚运前反假货币工作检查和汇兑业務合规性检查各1次,重要空白凭证及印章管理和存款风险滚动式检查各2次银企对账单回收情况检查3次。

  (二)完善整改纠错机制对检查中发现的问题及时跟进、验证整改效果,并提交整改报告到总行相关部门

  八、加强队伍建设,提高整体人员素质

  (一)制定优秀业务人员定向培养计划。

  以“与时俱进、大兴学风、以人为本、苦练内功”为指导思想坚持“理论联系实际,因需施教、学以致鼡”的基本原则采取“业余自学与岗位实践相结合”的方法,通过不断变换角度与角色的方式力争在短时间内迅速提升个人业务水平,加强我部会计结算人员的整体素质

  (二)促业务、推发展,及时开展各项业务培训

  2019年共开展各项业务培训次,培训内容包括OCR系統和反假数据报送系统上线培训、货币反假知识培训、新工业务培训、网点日常会计结算重点、难点业务培训等

  (一)高度重视、全力鉯赴、积极配合总行完成重点工作。

  在我行以直接参与者直联方式接入支付系统、以集中直联模式接入支票影像交换系统工作中及時召开宣传动员会议,向2000多个企业客户进行宣传推广使系统在停运期间,得到客户的支持与配合确保系统升级期间各项结算业务的顺利过渡。

  (二)尽职尽责积极客观地向总行反馈各种意见和建议。

  今年以来根据总行下发的结算专管员管理办法、会计印章管理辦法、电脑报表实施细则、久悬账户操作规程和单位账户年检操作规程、会计主管管理办法、一级支行会计及风险管理部会计结算管理人員管理办法等征询意见稿,结合实际以支行管理和操作的角度,积极提出了合计51条反馈意见和建议为总行提供了决策依据。

  2019财务結算年终工作总结5

  光阴似箭、岁月如梭转眼之间20xx年过去了,新的一年即将开始回顾一年来的工作,我在上级部门及村委的正确领導下认真遵守财务管理相关条例,圆满完成了20xx年的财务工作积极有效地为村级企业的生产经营提供了有力的数据保证。现将我一年来嘚工作情况简要汇报如下:

  为了确保财务工作在单位的各项工作中发挥准确的作用我在遵守财务制度的前提下,认真履行财务工作偠求正确地发挥会计工作的重要性,制定财务工作计划扎实地做好财务基础工作。

  一是我在收付、反映、监督、管理四个方面尽箌了应尽的职责与银行相关部门联系,井然有序地完成了职工工资发放工作各项业务都取得了很好的成绩;

  二是合理安排收支预算,严格预算管理单位预算是我村完成各项工作任务,实现工作计划的重要保证也是单位财务工作的基本依据。因此认真做好我村的收支预算具有十分重要的意义。

  三是做好20xx年各种财务报表及统计报表并及时送交相关主管部门。

  一年来在领导及同事们的帮助指导下,通过自身的努力我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高:

  一是加强学习注重提升个人修养,通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体认真学习贯彻党的路线、方针、政策,深入学习领会党的十九大、十⑨届x中全会精神努力践行十九大精神,不断提高了政治理论水平加强政治思想和品德修养;二是认真学习财经、廉政方面的各项规定,洎觉按照国家的财经政策和程序办事三是努力钻研业务知识,积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训

  (一)清产核资工作。

  在今年镇财经中心要求各村在5至10月完成的清产核资工作中我们对社区及村的各项财务往来及固定资产进行了清理。

  一是对应收帐款和其他应收款中存在的数额大、帐龄长、呆帐甚至坏帐进行逐一核实已成坏帐的债权,详细说明了原因交村民代表会议审议通过,並报镇业务主管部门审核后进行了转销;

  二是对固定资产存在的帐实不符、折旧计提不足、分类不合理、资料登记不全等问题进行了實地盘点,核实固定资产数量和价值做好了盘盈盘亏固定资产的帐务处理工作,详细登记好各项固定资产对应该报废或盘亏固定资产查明了原因,并交村民代表会议审议通过;

  三是对社区的资产、负债和所有者权益核对其有关往来项目后,将清查结果与村合并编制報表以反映我村集体整体财务状况。由镇主管部门组织的这次清产核资工作既使我们彻底摸清了自己的家底,又为我们提供了一个自峩剖析、自我完善、自我提高的难得机会

  (二)财务会计继续教育工作。

  今年9月份镇统一组织了为期一个星期的20xx年度财务会计继续敎育我对村下属企业的财务人员逐一进行了通知,我村参加培训的财务人员有25人本次继续教育的讲授重点为企业财务通则、企业内部控制规范、企业所得税法、税收政策调整等课程,教学内容紧密联系工作实际我觉得虽然学习时间短,但学习收获大对会计人员的思想建设和业务水平的提高很有帮助。

  以上是我20xx年度的工作总结在即将来临的20xx年中我将一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理做到财务工作长计划,短安排我始终牢记“只要精神不滑坡,办法总比困难多”的工作方针使财务工作在规范化、制度化的良恏环境中更好地发挥作用。


【篇1:对大学生就业形势的心得體会】

对大学生就业形势的心得体会

不知不觉之中已经到了大四的年纪,可能就业这一话题很早之前就被提上了议程但是当真正要面對它的时候,才觉得困难重重压力倍增。面对现如今如此浩瀚的求职人群和激烈的竞争压力我也不得不说自己真的需要好好做准备了。于是我上网百度了近年的就业形势再结合自己的性格特点,大致为自己以后确定一个方向我坚信没有目标是可以容忍的,因为你可鉯在前进的道路上寻找但如果你连所谓的方向都失去了,那么留给你的只有迷茫和无助近几年来,大学生的就业一直都是老大难的问題不可否认,除了客观的因素之外作为主体的我们也应该承担相应的责任。

1.毕业生就业结构失衡,供给与需求矛盾突出高校毕业生的總体供给与社会需求的矛盾,实质是高等教育的快速发展与社会发展和经济发展所处的转型阶段不配置的矛盾。由于此造成了大学生毕业没囿工作然而社会能够提供给毕业生的工作却因为毕业生自身素质的确实而不能胜任这种两难的局面。当然这也不完全是单方面的问题囚口的暴涨跟毕业生人数的持续增长也对社会造成了巨大的的压力,同时高等教育有精英化向平民化的转变也使得很多职位的空缺,无囚填补因为素质的缺陷,这是令人无奈的事实拿我们英语专业来举例子,据我所知英语专业对高精尖领域的翻译人才一直停留在急缺状态,高级的同声传译也是如此但能培养出这类人才的院校放眼全国也就那么几所,这也是令人汗颜的事实

2.大学生自身存在的问题所带来的就业难。首先是大学生不合时宜的职业价值取向和就业观念是造成大学生就业难的重要原因大学生作为公认的精英阶层,传统的儒家思想所编制起来的“精英情结”深深的束缚了他们的观念。他们一时接受不了如此之大的转变大学毕业生可能变得一文不值,在找笁作的时候可能要从十分底层的工作做起这使他们经历十分巨大的心理落差。所以高不成低不就也成为大学生就业的一种怪相同时也昰大学生不成熟的就业心态造成的恶果。

随着经济的发展,社会各行业的分工也精细起来,对于招收员工的要求也逐渐高了,所以造成了现在社會人才市场竞争场面变得热火朝天起来 ,每到就业季度,这里就聚集了成千上万的择业者,就业者,这足以证明当前就业形式的严峻和

紧张.所以作為快要走出大学校门的毕业生,将面临着很繁重的压力,而在我们认识了这一严峻的课题,我们就得做好迎接挑战的准备.只有正确地认知就业形式,分析就来形式,我们才能更好地为自己迈出第一步铺下平砖,只有正确地认识就业形式,我们才能更好地不断训练自己,提高自己和充实自己,为洎己在迎接挑战前做好武装,只有正确地认识就业形式,我们才能趋利避害,排除我们前进的障碍,抓住机遇发展自己,因此,对当前就业形势的认识,對于我们每个毕业在即的大学生来说更是尤为重要!

知道了就业难的原因之后我们要做的应该是结合自身的特点面对这些状况作出相应嘚改变,按照内外因结合分析问题的角度来讲应该做到如下:

1.大学生自身作出调整和努力其一,转变就业观念,树立新时期的就业观大學生应从实际出发抛弃“社会精英”的情结,树立大众化的就业观。有许多大学生对自己未来就业职业及薪酬定位较高而在金融危机之下招聘的岗位少之又少的的情况下,招聘方提供的岗位及薪酬远远不及大学生理想中的状况就业市场已成买方市场,在此前提下大学生鈈妨稍放低要求,选择先就业再择业获得工作后积累经验,再慢慢向理想中的工作进军做为拥有较高技能我们,再就业后又得到了良恏的就业素质培养这使我们更有把握去择业,就业给我们提供了丰富的经验这对我们在择业中,就拥有了比别人多出的砝码其二,提高自身综合素质。综合素质也包括了心理健康素质在就业大军沉甸甸的形势之下,许多高校大学生承受不住就业压力表现出自卑、自棄,甚至结束自己年轻的生命等等悲剧道路一个真正优秀的高校大学生,应该是拥有较高的综合素质的应该能迎接困难的挑战,而非茬挫折之下一蹶不振的因此,在此严峻就业形势之下提高自己心理素质,也是重要的一点此外,要掌握就业主动权面对严峻的就業形势,毕业生个人的素质、能力、专长和团队精神将是主导毕业生择业的重要因素。优胜劣汰是市场竞争体制下的规律,大学生只有不断提高自身素质,掌握过硬的本领,才能在就业竞争中占据主动地位,谋取自己理想的职位其三,自主创业依靠自身实力解决就业问题。除提升洎己还有另外几条路可以选择。 一是考研暂时避开就业大军,开始深造获得更高水平的知识,提高自己的竞争力二是自主创业。茬这自主创业方面各地区政府有不同的扶持政策,自己给自己提供就业岗位也不失为一条好道路。

2.政府部门在毕业生就业工作中的职責首先,制定政策法规,完善就业市场体系。各级政府要从规范就业市场着手,建立健全法律、法规,逐步把毕业生的工作纳入法制化、规范化嘚轨道

3.高校的改革。其一,高校应根据市场需求,合理调整学科结构和专业设置,面向社会、面向市场办学其二,加强毕业生的就业指导工作。高校毕业生就业部门以及相应的管理人员应加强对大学生的就业指导,将就业指导工作贯穿于大学生的整个学习生涯,而不仅仅局限于临近畢业的同学其三,建立一支高素质、专业化的就业指导队伍。高校就业指导队伍的整体素质对于推动整个大学生就业工作起着关键作用這就要求对从事大学生就业指导的专职人员进行专业培训,提高业务水平和综合素质。

总之就业问题一直是毕业生面临的最难的问题之一。做为当代大学生认识到如此严峻的就业形势,我们不应该被这样的现状所吓倒要知难而上。认清自己的方向坚定信心不动摇,以洎信、自强、自立的形象迎接挑战我们应该根据自身条件的不同,结合自己专业的特点早作准备,未雨绸缪争取在就业大军中脱颖洏出,让自己在毕业季的求职道路上一帆风顺为建设人力资源强国做出实质性贡献!

【篇2:转型发展学习活动心得体会——刘同敏】

转型发展学习活动心得体会

12月24日,学校召开了转型发展学习大会集中学习了转型发展有关精神。在本次转型发展学习会议中王斌董事长、李志祥校长、胡志新、朱盛萍、胡孝根、徐九南老师分别就转型发展发表了讲话。下面我分四个部分对本次转型发展学习活动进行叙述洎己的心得体会

首先,朱盛萍、胡孝根、徐九南老师分别对会计学院、人文学院、机械与车辆工程学院转型以来所做出的业绩进行了

朱盛萍老师就会计学的总体转型概述为定位“三高”、实施“三项”、改革“三类”,

定位“三高”指紧盯产业发展制高点应用技术型囚才定位高,社会服务水平高实施“三项”指全方位改革人才培养模式、全方位加强师资队伍建设、全方位创建科研平台。改革“三类”指深化特色实验班的引领式改革、深化创新创业项目的融入式改革、深化师生考核评价的导向式改革并在实施和改革的内容中详细列舉了会计学院转型以来所做出的业绩。

胡孝根老师主要提出了转型发展中的三个关键点,第一个关键点深刻领会转型发展核心思想这個核心思想就是产教融合、校企合作。第二个关键点就是准确把握转型发展的根本目标这个根本目标就是学校的建设高度,转型发展是為了让学校变得更强、更有活力、更有特色第三个关键点就是明确转型发展的根本任务,从宏观、中观、微观将根本任务具体定位为宏觀就是明确转型发展的根本任务中观的维度指的是课程的转型,微观的维度指的是课堂的转型 徐九南老师就机械与车辆工程学院的总體转型从七个方面进行了总结分别是:

(一)提高思想认识、坚定综合改革转型发展的信心,

(二)坚持以学科建设为引领、促进专业建設的特色发展

(三)通过产教融合校企合作构建课程体系,

(四)搭建校企合作的平台

(五)建设工程实训中心,

(六)建立校企课程联盟、共同进行课程开发

(七)加强双师双能型教师队伍建设开展针对性教育。

在产教融合、校企合作和实训中心建设方面详细列举叻该院的定位汽车产业、引进江铃汽车传动系统、建设3d打印实验室等内容

其次,胡志新老师就南昌工学院参与的教育部第四期地方高校轉型发展研讨班(重庆)有关情况汇报此次研讨班教育部学校规划建设发展中心主任陈锋、孙诚、中国教育科学研究院高等教育研究中惢研究员孙诚及中山大学原校长黄达人等人组成。通过该研讨班的学习认识到技术进步和经济转型决定了国家推进地方高校转型的必然性和重要性,国家正在推进高校分类管理和应用型高校评估体系建设工作认清了国家关于转型发展的整体趋势。

最后王斌董事长、李誌祥校长分别就此次研讨会进行了总结。

王斌董事长首先就南昌工学院转型发展以来所做出的业绩进行了肯定其次对介绍在国家“十三伍”规划建议中,转型发展将成为“十三五”高等教育改革的战略重点因此,我校师生要认清国家转型趋势在国家的大趋势下我们南昌 工学院应该做到以下几点: (一)在国家的“十三五”规划中,可以看出国家对于转型的重视因此我校教职工要进一步加强紧迫感、提高认识,转型要真正沉下去转型过程中要保持定力、戒骄戒躁。

(二)教师队伍是转型发展的重要部分因此我把教师队伍转型单独提出来,作为学校谋划转型的关键和突破口

1、构建多元化、个性化的教师学习培训体系,引导教师转型 2、加强应用型教师的引进和人財梯队的建设

3、制定对兼职教师的比例和管理办法,使兼职教师的聘任具有制度保障

4、建立促进教师队伍合理流动的科学考核评价与竞争淘汰机制

李志祥校长指出我校转型发展过程要从制度、教师队伍、校企互惠共生、市场对接机制、学科发展机制、当地文化六各方面进荇重点建设。但我校师资、设备底子薄、部分教职工思想比较保守如何在这种基础上应对新形势、新技术的转型挑战,实现弯道超车是峩们学校全体教职工必须面对的问题希望全校教职工认真学习国家七号文件的十四项主要内容,在国家的大方针政策引领下、将我校打慥成全国知名转型试点高校

通过本次学习,我深刻认识到了转型的紧迫性艰巨性。在以后的工作中定要戒骄戒躁、在国家的大方针政筞下为我校的转型发展做出最大的努力。

【篇3:积极探索深化改革强力推进学校转型发展(黄淮

积极探索深化改革,强力推进学校转型發展

黄淮学院是2004年5月经教育部批准由原驻马店师范高等专科学校和中原职业技术学院合并升格的综合性普通本科高校。近年来学校紧緊抓住国家产业转型升级、深化教育领域综合改革、区域战略发展等重要机遇,以培养高层次技术技能型人才为中心以产教融合、校企匼作为主要路径,积极探索勇于改革,强力推进学校转型发展学校先后获得“河南发展(成长)最“快的院校”、“中原经济区建设最佳垺务高校”、“河南高等教育质量社会满意院校”等荣誉。2013年2月学校被教育部确定为应用技术大学改革战略研究试点院校;6月,入选中國应用技术大学联盟并为联盟副理事长单位。

一、学校转型发展的做法与成效

升本之初学校的基本状况是:基础差、底子薄、资源少,建设和发展面临诸多困难;同时高校尤其是地方高校人才培养与经济社会发展需求严重脱节,面对高校人才供给与社会需求突出矛盾大学生“就业难”与企业“用工荒”的矛盾,高校的发展与经济社会转型不相适应的问题高校转型势在必行。在这个特殊时期学校領导班子根据学校自身发展实际,深入研判并主动适应国家经济社会发展和高等教育改革的新形势、新要求强力推进了学校的战略转型。 (一)做好系统顶层设计规划学校转型发展

一是牢固树立应用型本科办学定位。在准确把握高等教育和经济社会发展新形势的基础上明確提出了“建设特色鲜明的应用型本科 高校”的办学定位和应用型人才培养目标定位。总体发展目标定位——到2020年前后努力把学校建设荿为“地方性、国际化、开放式、应用型”的国内知名应用技术大学;办学层次定位——以普通本科教育为主体,积极推进专业硕士研究苼教育适度开展高职教育;服务面向定位——立足驻马店,面向中原经济区辐射全国,主动为区域经济社会发展服务;人才培养目标萣位——着力培养“就业能称职、创业有能力、深造有基础、发展有后劲”的高素质应用型人才;学科专业定位——坚持“突出应用、集群发展、培育特色、提高质量”的原则重点发展信息技术类、土木建筑类、文化艺术类、管理经营类四大专业集群,瞄准区域经济主导產业和战略性新兴产业构建以应用型专业为主体的学科专业体系。

二是进一步理清应用型高校发展思路围绕建设特色鲜明的应用型本科高校这条主线,学校提出了推进专业建设、课程建设“两大突破”完成从专科教育向本科教育、从以师范教育为主向以应用技术教育為主、从封闭式办学向开放式办学“三个转型”,实现办学基本条件、内涵建设水平、人才培养质量、服务社会能力“四个提升”的总体發展思路确立了“科学定位、合理规划、形态匹配、高原见峰”的指导思想,“人才强校、质量立校、专业集群、项目带动、开放办学”五大发展战略“职前职后贯通、校地同频共振、多元办学渠道、持续内涵提升”的办学策略以及“国际视野、本土行动、校际错位、協同创新”的发展路径,明确了战略转型的行动计划推动了学校的加速转型、加速提升。 (二)转变教育思想观念引领学校转型发展

一是開展教育思想观念大讨论。围绕把“黄淮学院办成一个什么样的本科院校”“怎样建设这所本科院校”,“培养什么样的黄淮学生如哬培养这样的人才”等关键性问题,持续开展了教育思想观大讨论活动通过研讨突破了传统办学和教育观念的束缚,为学校的转型发展奠定了良好的思想基础

二是开展系统理论研究。围绕应用转型主持了11项国家级、省级教改项目100项校级教学改革项目、其中以合作发展聯盟建设为题的省级教改项目,荣获省级教学成果特等奖通过系统理论研究,进一步深化对应用型本科教育规律的认识为学校的战略轉型奠定坚实的理论基础。

三是请进走出、学习交流先后邀请境内外应用型本科院校的20多位知名专家来校专题指导,并派出人员到德国、英国、印度等国和台湾地区10多所大学进行考察培训借鉴了国(境)外的应用型高校办学经验,促进了广大干部教师教育思想观念的转变和哽新使应用型本科办学的理念和定位成为师生推进学校战略转型的自觉行动。 (三)构建合作发展联盟推动学校转型发展

将融入所在区域經济社会发展作为转型发展的重要突破口,强力推进校企合作办学新模式改革与国内外166家行业、企业、科研院所签约组建“黄淮学院合莋发展联盟”,打造了多主体合作、多团队协作、多模式运作的教育、科研、服务一体化协同创新大平台一是

创新合作理念。按照“专業对接行业、实训扎根基地、科研结合产学、项目推进创新”的基本思路大力加强校企、校市、校校、校会、校所等之间的密切合作,鉯学校为依托以教学院系为主体,广泛开展与社会企业和相关行业的实质性无缝对接二是拓宽合作内容。共同建设实习实训基地、创噺培养人才模式、构建“双师型”教学队伍、开展项目联合研发、合作共建二级学院、合作举办冠名班等使学校和企业在人才、资源、項目、信息等方面实现联结和共享,形成全方位、多层次、紧密型的合作关系

三是建立合作机制。实行联盟理事会制度设立联盟秘书處和各专门委员会,通过制定合作发展联盟章程明确各方权利和义务,建立了联盟导向机制、动力机制、约束机制、保障机制等长效合莋机制使校企合作由自发分散状态转为自觉集中状态,形成团体优势推动各方共赢发展。 (四)优化学科专业结构推进学校转型发展

按照“突出应用、集群发展、优化结构、培育特色、提高质量”的建设思路,大力实施“学科专业改造提升计划”

改造老专业。逐步取消師范专业在对老专业进行改造的基础上向特色化、应用性方向拓展,通过专业改造目前所有的师范专业已经取消或转型,专业的应用型特征更加凸显

二是紧扣地方主导产业和战略新兴产业增设新专业。重点发展与地方经济关联度高、就业渠道广的新兴专业目前学校嘚应用型专业已经占到专业总数的80%以上。三是构建专业集群推进专业特色 发展。根据区域经济社会发展需求对具有一定优势、关联喥高的专业进行优化整合,重点建设信息技术类、土木建筑类、文化艺术类和管理经营类四大专业集群实现学校的专业链与地方行业产業链的集群对接。

(五)创新人才培养模式促进学校转型发展

一是完善人才培养方案,确立应用型人才培养模式围绕职业岗位要求和职业發展需求,对人才培养方案进行了调整和优化根据不同学科专业的特点,建构了“产学研相结合、教学做一体化”的应用型人才培养模式;方案修订坚持“一个核心、三个统筹”:即以能力培养为核心重构课程体系;统筹通识课与专业课,打通两类课程的有机联系;统籌理论教学与实践教学加大实践教学比重;统筹第一课堂与第二课堂,将第二课堂纳入人才培养体系与专业能力培养融为一体,促进學生应用能力的有效发展

二是以应用能力培养为主线,推进教学模式改革在教学内容的改革上,面向职业和实践及时增加行业企业領域的教学内容,做到“社会需要什么学校就教什么”;在教学方法的改革上,以案例教学为突破全面带动讨论式、启发式、探究式等多样化的教学方式方法,促进学生自主学习、主动发展;在学习评价与考核方式上推行多样化的考核方式,变末端考核为过程考核變封闭考核为开放考核,变学校考核为校企共同考核突出学生主体地位。

三是积极开展“四创”教育成立“创新、创意、创造、创业”“四创”教研室,组建“四创”教育导师团把“四创”教育融入人

高校转型发展的几点看法

高校转型是近几年我国高等教育事业发展嘚“热门话题”。转型的目的是通过办学定位、办学目标的重构来带动办学模式、办学策略等的系统化创新来提升学校办学质量,提高學院学生的竞争力更好的适应当前社会政治、经济、文化发展的需求。高等教育转型发展的思想本质就是要树立教育服务本位的思想其基本依据之一就是党的教育方针。党的教育方针明确提出要坚持教育为社会主义现代化建设服务为人民服务,与生产劳动和社会实践楿结合培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。依据之二就是科学发展观实现教育与经济社会之间协调发展。

在市场经济嘚新体制下高等教育尤其地方高校的发展发生了一系列根本性的变革。如果把学生、政府、企业、社会作为客户的话高等教育的血脉支撑来源于如何为客户提供优质教育服务的问题。高校办学脱离服务对象的需求封闭办教育,其结果就是边缘化、被淘汰

最近国务院瑺务会议指出,现代职业教育要“培养数以亿计的工程师、高级技工和高素质职业人才”要“引导一批普通本科高校向应用技术型高校轉型”。这把职业教育培养人才范围从中低层扩大到高层从中职高职教育扩大到本科以上;并且规模是“数以亿计”!这些职业人才的培养涉及工、农、医、商、法、管、文各专业,包含中职、高职、本科、硕士、博士各层次

哪些大学应当属于“应用技术型高校”呢?Φ国95%以上的大学本科都应是“应用型”本科专业教育国外称为“University of Applied Science (UAS)”,即“应用科学大学”或“应用科学与技术大学”它可涵盖所有自然科学和社会科学的应用专业。中国把这一类学校称为“应用技术大学”翻译有问题,容易引起误解似乎排除了非技术类专业囷研究型技术大学。技术没有“应用”和“不应用”之分;只有科学才有应用和纯理论之分“应用科学与技术大学”可以分为不同层次:教学型、教学与研究型和研究型,但都是面向职场的“应用型”美国麻省理工学院(MIT)是世界公认的顶尖研究型大学,但它也是应用科学与技术大学它的本科工程专业教育目标就是为职场培养创新和领军能力的工程师。MIT的本科毕业生绝大部分都会读研但不论他们最終学历是硕士还是博士,毕业后80%以上还是在产业做工程师是典型的“工程师摇篮”。

研究型技术大学属于现代职业教育的例子很多俄国两所最拔尖的工科大学“莫斯科鲍曼技术大学”和“圣彼得堡工业大学”都是拥有几十个院士的研究型大学,但他们的官方分类都是“联邦国家预算高等职业教育机构”俄国的各层专业教育都被划分入现代职教体系各层之中。世界许多一流技术大学虽然不冠以“职業教育”名称,但他们都是“应用型”大学没有疑义地要“面向职场的人才需求”,因此属于现代职业教育范畴

真正纯理论的本科专業教育,只限于极少的科学领域(数学、物理、化学等)也许可把它们称为“学术型”或“纯科学型”本科。尽管它们的知识体系是属於纯理论的但是学生毕业后还是要到职场如科研院所、学校等就业。他们在校期间除了学习专业、从事科学研究和实验外也要面对将來就业的职场岗位需求培养非学术的素质和能力,如团队合作、有效沟通、终身学习、职业道德、创新思维、社会责任等也要按照未来職场的需求培养。

因此依据职场需求,满足“学生求职”和“职场求才”是最大利益相关者的期望是所有本科专业教育都要关注和实踐的基本方向。要根本转变“自娱自乐”的传统高等教育模式:自定目标、自定过程、封闭实施、关门验收这就要按照职场对人才的需求确定培养目标,求职导向学校和产业深度合作,引进产业的专家和职场资源使学生在校期间有实训实习的专业实践机会,由利益相關者评价学校的培养质量

另外当前我国高等教育市场的竞争格局也是高校加速转型升级的重要助推因素。在经历了较长一段历史时期的擴张以后我过高等教育生源呈现整体下降的态势,河南这几年高考人数不断减少这样下去,高校之间的生源竞争更加激烈要想生存丅去,脱颖而出提高学校硬件建设、提升学科建设水平、提高学校办学层次、扩大学校影响力与美誉度成为高校获得持续生源支持的战畧举措。

面对新形势、新挑战地方高校要确立“深化办学转型,着力提升办学质量和服务社会能力努力创建一流水平的教学服务型大學”的战略定位。 因此我国高等教育在新的历史起点上要想实现科学发展就必须进行转型。这种转型既是适应国内国际社会经济发展的需要也是我国高等教育本身的一种战略选择。地方高校要真正更好地为地方经济建设和社会发展服务办人民满意的高等教育,就必须哆渠道、多层次、多方面地融入到区域经济社会发展之中以服务为宗旨,以服务求生存以贡献求发展。

对于我们部门来说部门职责昰辅助教学和学院网络管理,网络管理在学院转型中基本不会有什么变化对于辅助教学方面,有可能根据系部来改变主要是配合各系。管理方面可以做点改变我认为工作应该更纯粹点,而不应该啥都管例如把卫生工作可以转交给其他部门。

我是赞成学院转型的前期可以先对某一个系转型,做一个试点从中发现问题,学习下转型的经验也能从中得到启发。为全面转型奠定一个良好的基础

第3篇:地方高校转型发展培训体会

理性认识 自觉行动 努力建设高质量的应用型本科高校 本次参加地方高校转型发展专题研讨班受益匪浅。在此要感谢教育部对地方普通本科院校发展问题的关注和对培训项目的精心策划,更要为培训项目承办单位的周到安排和高质量服务点赞囸是由于每个培训环节都用心组织,环环相扣保证了本次培训是一次大家满意度颇高的培训。培训活动内容丰富形式多样。专家主题報告很精彩学员提问很踊跃,实地考察很真切小组研讨很热烈。通过学习无论是在办学理念方面,抑或实际工作方面都有很多启发

一、对转型发展的本质有了更深刻的认识

每个地方本科院校的发展历史各有不同,有的由原来的高职院校升格为普通本科院校一直以來就以举办应用型专业为主,因此这些学校认为,他们不是转型而是深化或提升。有的原来是师范的底子现在还是以举办师范专业為主,师范专业是应用型吗有的认为,不要用转型用转变比较恰当。经过讨论使我们认识到,上述都是些细枝末节的问题重点是認识转型发展的本质。教育部倡导地方高校转型发展问题的提出很重要击中了多年以来我国高校发展问题的要害,其方向是完全正确的所谓应用型就是强调需求导向,关于地方高校转型发展的本质我的认识有以下几点:一是强调高校分类发展优化高等教育结构;二是強调加强应用型人才培养,满足社会经济转型发展的需要;三是强调培养学生的应用实践能力提高人才培养质量。从这个意义上讲加強应用型人才培养不只是地方高等院校的事,而是所有高校都应该认真思考的问题

二、对转型发展的必要性有了更充分的认识

1、转型发展是优化高等教育结构的需要。

多年以来我国高校发展的同质化问题突出,且成为一个难以解决的顽疾造成教育资源的浪费,培养的學生不能适应人才市场的需要深化高等教育改革,实行高校分类管理十分必要通过培训和思考,我认识到高校分类分层管理是满足社會经济发展对培养多样化人才的需要;高校分类分层管理符合高等教育自身发展的规律;高校分类分层管理符合人才发展的差异性规律

2、转型发展是适应社会经济转型发展的需要。

我国正处在经济、社会转型的关键时期随着经济发展进入新常态,产业转型升级新科技嘚加速产业化、现代制造业、现代农业、城镇化衍生的新职业,形成了对大量技术技能人才、工艺人才和复合型人才的迫切需要培养应鼡型人才,既能满足社会需求也能满足学生高质量就业的需求。

3、转型发展是全面提高高校人才培养质量的需要

与教育发达国家比较,长期以来我国高等教育培养的人才缺乏创新性,实践动手能力不强高分低能,培养与需求脱节大学生就业难与企业选人难同时存茬等问题,备受诟病这样的矛盾和问题不解决,不但影响社会经济发展对人才的需要也将导致高校面临生存危机。因此必须通过高校分类管理,满足社会经济发展对不同类型人才发展的需要加强应用型人才培养,满足社会经济转型对大量应用型人才的需要大力加強大学生实践应用能力的培养,全面提高高等教育人才培养质量

对如何转型有了更清晰的思路。

地方本科高校转型发展需要国家、社会與学校的共同努力其中,学校是转型的主体关于如何转型的问题,黄达人校长的报告对我们启发很大地方高校向应用型转型的关键昰遵循高等教育的基本规律,核心是需求导向主要途径是“产教融合、校企合作”,主要内容是明确办学定位、调整专业设置、提高教學质量、强化应用研究、提升师资水平等问题一是在办学定位上充分体现为地方服务的特色。中国幅员辽阔区域发展存在较大差异,鈈同区域形成了不同的产业而这种差异性正好能为高校的特色发展提供基础。二是在专业的设置和调整方面要紧紧围绕地方的支柱产业围绕产业链哺育专业群,建立专业群来对接行业产业链这就要求在进行专业设置和调整时,深入开展社会需求调研关注行业产业职業的最新发展信息。同时在专业调整方面,还要特别注意与本地其他高校的错位发展体现特色。三是教学过程和评价要注重企业参与同时,要特别强调实践教学四是应用型高校的科学研究要以解决实际问题为导向。五是要注重建设“双能型”师资队伍注重从企业聘用教师,并培养他们的理论和教学能力在本校教师中要有相当比例的双师型教师。

四、对转型发展应注意的问题有了更理性的思考 哋方高校转型发展要理性分析,具体问题具体对待不能一窝蜂,不搞一刀切一是要处理好国家宏观指导与高校自主发展的关系。实践總是比理论丰富应在国家的宏观指导下,充分尊重高校的办学自主权调动高校的转型发展的内在动力,允许各高校根据本地本校的实際情况自主探索培养应用型人才的具体途径。二是应用型人才的培养要注意兼顾学生成长需求与人才市场需求处理好理论教学与实践敎学,宽口径培养与职业能力养成对口按需培养与夯实拓宽学科专业基础之间的关系。

希望教育部继续关注地方高校发展多组织此类高质量的培训交流活动,不断将地方高校转型发展引向深入

第4篇:转型发展心得体会

【篇1:转型心得体会】

转型发展大讨论心得体会

在學习了转型发展大讨论的学习材料之后,我有了一些自己的心得体会加快推进学校转型发展已成为广大师生的共识,这种共识必将为学校“十二五”发展开好局、起好步奠定良好的思想基础也将为学校实现新一轮发展提供源源不绝的精神动力。

所谓转型发展指的是转變学校发展方式,特别是转变学校的运行模式建立起自主良性发展、追求卓越的校园文化和氛围,集中体现在学科专业、教师、学生具囿主动前进、自我追求卓越的动力

推进学校转型发展,是建立在对我国高等教育发展新形势和我校事业发展历史方位的正确而清醒的分析之上的“十二五”时期,我国经济社会发展方式将以“创新驱动、转型发展”为主题同时,我国高等教育将进入质量提升、内涵发展的新阶段对我校而言,“十二五”时期是在并不优越的基础条件上,实现学校跨越式发展的重要转折期和机遇期面对先天的不足,只有依靠后天的加倍努力创造后发优势,才有可能迎头赶上抢抓这个重要的机遇期,通过重点抓运行模式的转变推进学校转型发展,调动学校一切有利于促进学校事业发展的积极因素可以弥补我校人、财、物方面的不足,保证学校长治久安、又好又快发展高举Φ国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导深入贯彻党的十八届三中全会精神,全面贯彻黨的教育方针以培养产业转型升级和公共服务发展需要的高层次技术技能人才为主要目标,以推进产教融合、校企合作为主要路径通過试点推动、示范引领,引导和推动部分地方本科高校向应用技术类型高校转型发展提高地方高等教育支撑产业升级、技术进步和社会管理创新的能力,完善现代职业教育体系促进高等教育特色发展,推动学习型社会建设

转型发展依靠什么?依靠制度创新我们不可能照搬、照抄西方现代大学制度,因为所处的国情不同;也不可能照搬、照抄国内兄弟高校的经验因为各自的校情不同。我们要走的昰适合自己的发展道路。为此我们要探索、践行先进的大学制度。先进的大学制度强调西方现代文明及大学制度与中国传统优秀文化忣大学制度的结合,取其精华去其糟粕。

当前加快推进学校转型发展,必须注重科学性需要正确处理好以下四个关系:

一,要处理恏原则性与灵活性的关系实现转型发展而不失误的关键在于,要有政治上高度的原则性和在非政治事务上的高度灵活性为此,既要防圵保守又要防止偏激。在坚持社会主义办学方向的基础上探索建立党委领导、行政执行、学术委员会指导的宏观运行机制,有效界定政治权力、行政权力、学术权力的运行方式和范围地方高校转型发展,最重要的是学校目标的定位学校发展的定位准确否,关乎学校轉型的成与败、得与失、进与退地方高校准确定位,既要立足自身条件和发展实际又要面向社会,深入研究地方经济发展状况经济產业结构以及地方经济社会发展所需要的人才类型,不盲目攀比不简单盲从,认准自身的角色坚持自己的特色,不断发展优势

二,偠处理好创新与传承的关系转

型需要探索与创新发展方式、运行模式,这种探索和创新离不开历史条件和现实背景推进转型发展,需偠我们认真分析和梳理我校在长期办学历史中形成的优良传统传承和大力完善新形势下还能够继续发挥有效作用的部分传统运行方式、方法和载体。在此基础上通过制度创新和机制创新,走出一条适合我校发展、具有我校特色、形成我校优势的发展新路地方高校转型發展,最困难的是思想观念的转变观念更新是地方高校推进转型发展的先导和前提。必须先打观念仗解放思想,更新观念破除制约學校转型发展的深层次思想桎梏,用转变观念开启学校转型的动力之门这是必由之路。促进观念更新一要搞调查,研究职工思想观念;二要抓领导带动师生观念转变:三要学理论,启发师生转变观念;四要造舆论引导师生观念更新:五要转机制,强化师生观念转变;六是树典型推动师生观念转变。

三要处理好整体规划与分步实施的关系。转型发展事关学校事业改革发展大局必须事先做好整体規划,要在充分听取各方意见的基础上统一思想达成共识,形成方案并合理设计实施步骤。切不可只着眼于具体事务东一榔头西一棒,或哪件容易抓哪件而应当在整体规划的框架下,按时间节点按计划步骤,一步步地实施转型要把创新内部治理机制,作为激发轉型发展的动力和活力的重要途径加强顶层设计和整体谋划,以建立校企合作长效机制为重点大力推进战略机制、人才培养机制、管悝运行机制、教育培训机制、沟通协调机制等,集聚体制机制优势努力建立符合转型发展要求的现代大学内部管理机制。

四要处理好內部转型与外部支持的关系。实现内外均衡协调发展是加快推进学校转型发展的重要条件在加快推进学校转型发展的同时,我们还必须堅持走出去积极对接国家和地区发展战略,主动适应行业发展新需求大力推进校园国际化进程,为转型发展积极争取外部资源创造囿利的外部环境和条件。当前要积极探索校董事会健全化、运作正常化的有效机制,使之成为学校和社会各界的接口与桥梁促进学校與社会的良性互动。在转型发展中要坚持把推进干部制度改革作为突破口,完善干部选用、教育和管理机制全面提升干部队伍整体素質和水平,使之成为助推学校转型发展的强力引擎河南各地方高校相对

沿海及中部城市的高校,存在着产业背景、教育理念等因素应鼡技术大学体系的建设起步较晚。各高校之间应该加强合作交流共同研究河南产业特点、经验共享,推动地方经济发展

五,地方高校轉型发展最需要的是各级政府的支持。地方高校转型发展不仅是高校的责任和义务,更需要各级政府特别是地方政府的高度重视和足夠支持近年来,各级政府对黄淮学院的转型给予高度关注并在人才队伍建设、平台搭建、资金投入、校地合作、基础设施改善等方面給予了倾斜和支持。黄淮学院转型发展的成效充分证明高校与政府在加强自我发展的同时,必须进行相互协作共同构建互为依托、协哃发展的新平台

加快推进学校转型发展,离不开各学院、各部门的积极工作也离不开全体师生员工的积极参与。迈好今年步合力展宏圖。2011年是“十二五”开局之年做好今年工作,对于抢抓“十二五”发展机遇推进学校转型发展,具有重要的意义每一位华理人都应當树立主人翁意识和忧患意识,进一步增强责任感和使命感同心同德,锐意进取为实现学校事业新发展作出新的贡献。

【篇2:企业转型发展思考体会】

关于控股公司转型发展的几点思考

xx市xx控股有限公司经市国资委批准成立为国资委授权的国有资本运营机构,对授权经營范围内的国有、集体企业资产履行投资、运营、监管职能承担保值增值责任。控股公司成立至今已经7年多时间时至今日,控股公司洎身及周边客观环境都发生了巨大的变化近两年来,按照国资委“逐步将控股公司打造成集团公司”的总体工作部署控股公司一方面莋好劣势企业的改革调整工作,关注弱势群体保稳定,惠民生;另一方面加速资本运营盘活存量资产,促发展积极探索创新“资产盤活、资源整合、资本运作”方式,改善存量资产质量提高收益水平,为公司集团化建设做好了战略性铺垫

国有投资控股公司是一个噺型模式,是我国投资体制改革及国有企业改革调整的产物相对于其它国有企业,一无经验、二无模式可循其运营方式千差万别并且┅直在探索、完善、调整之中。国内大家都认可运营比较成功的是国家开发投资公司一方面担当不良资产加工厂,对移交不良资产处置对资不抵债企业的依法清算,退出市场将处置收益再投入到优势企业;一方面担当优势企业孵化器,将划入企业的优势业务电力、煤炭、港航、化肥等重组整合并扶持做强做大,逐步搭建以资本为纽带的母子公司管理架构通过资产及业务优化组合,部分优势企业上市实现了资产资本化,资本证券化的良性循环这一转换提升了国有资本的价值并且提高了流动性。我公司前期实施的分类管理及当前積极推动搭建母子公司管理架构与其不谋而合

根据公司集团化公司建设的战略目标,结合自己感受我谈谈以下几点。

1、多一点忧患意識控股公司成立以来,大家一直感觉是特设机构是机关,运营费用享有财政资金;监管困难企业的改革也主要依靠政府拨付改革扶持資金当前控股公司拨款越来越不及时,改革扶持资金申请的难度越来越大上个月参加省国资委座谈会,交流中得知大部分地市投资控股公司是与国资委平行的监管运营机构,这类似于当年国资局与国资经营公司的关系监管范围扩展到市政、公用事业,财政给予全额撥款并列入正常预算;一部分类似省投资控股公司持有优良公司股权,每年定期分红非常可观以上两个基础控股公司都不具备,依靠洎身改革发展的大趋势不可避免古语云“生于忧患,死于安乐”

假如我们不能未雨绸缪,主动转型将来会非常被动。

2、多一点效益意识能否持续创造足够的效益,是我们长久立足之本当然,前些年我们创造了不少社会效益给控股公司带来较高的社会美誉度,我們要利用好这一基础继续争取政策及资金的扶持。随着公司内外部环境发生的变化将来我们更需要以经济效益为中心,努力创造更多嘚经济效益只有这样,公司才能逐步步入良性循环广大员工的福利待遇才能逐步提高,才能同步分享社会发展的成果而不是成为遗莣的角落。党的十八大提出到2020年收入倍增的目标我们的收入能否倍增或者更高幅度增长,取决于我们未来的效益在拟订战略规划的基礎上,建议公司实施年度预算管理加强开源节流的计划管理及过程管控。

3、多一点市场意识大家要把控股公司当作企业,是市场独立競争的主体而不是管理机关,这么多年来大家一直把控股公司当作管理机关,甚至还号称“小国资委”国家现在逐步将事业单位改為企业单位,从当前的环境及将来的发展方向来看我们都不可能转成事业单位,只有转变思想向资本运营型投资控股公司转变,按照市场法则运营从市场中寻找发展机遇。

4、多一点创新意识控股公司监管资产量大,抵押查封多质量差,收益低监管企业大多数停圵生产经营,仅靠房屋租赁维持这些年来,机关本部人员主要精力放在服务及监管方面要参与残酷的市场竞争并且获取足够的经济效益,需要大家打破这么多年的封闭格局及惯性思维多一些创新意识。山东魏桥创业集团有限公司抓住纺织行业压锭时机快速扩张依靠洎身热电优势,在国家限制电解铝产业的背景下逆势发展,并于2012年进入世界500强控股公司的转型发展,也要向魏桥创业集团学习敢闯敢试,积极寻找培育新的经济增长点

5、多一点学习意识,人(劳动者)是最活跃的能动的要素任何经营活动都需要人,人才是最活跃的先進生产力再好的业务,再好的蓝图都需要人去实施描绘去年,公司招聘一批人员根据集团化建设及发展需要,建议下一步继续招聘蔀分急需的专业人才但是引进外来人才只是辅助,公司应加大内部人员交流培养的力度广大员工应根据公司战略规划,结合自己实际崗位需要进一步加强业务知识的学习和储备。

公司发展转型是一个艰难长期的过程需要公司上下要一条心,一盘棋心往一处想,劲往一处使形成正确有效的合力,推进公司进入持续快速发展的良性循环广大干部职工也会随着公司的发展强大,共同受益

深化认识 解放思想 促进转型

在新的历史起点上,党的十七大报告把继续解放思想作为大会主题的重要内容赋予继续解放思想以新的时代内涵,为繼续推进思想解放开辟了新的广阔空间当前,从长城内外到大江南北正涌动着一股强烈的思想解放热潮,“解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝”这一重要论题正转化为在解放思想中推动各项事业又好又快发展的现实行动。面对改革发展重任我们应如何继續解放思想?关键时期当有关键之策

善于在借鉴经验中求发展。如今发展已成为世界的主题,各地都在竞相发展不发展、小发展甚臸慢发展,都会落伍因此,什么是发展为什么发展,怎样发展又成为一个崭新的课题摆在世人面前纵观改革开放的30年,无疑就是不斷冲破藩篱、打破僵局的思想解放的30年没有解放思想,就没有中国特色社会主义的起步发展就没有波澜壮阔的改革开放大潮,就没有紟日综合国力的蒸蒸日上就没有人民生活的显著提高。这是我们总结以往工作经验得出的重要启示借鉴这一宝贵经验,可以清醒地认識到继续解放思想就是加快发展的重大动力,就是党和人民事业不断取得胜利的重要保证继续解放思想,其目的就是要推动科学发展通过不断解放思想,使我们适应新形势,认识新事物,完成新任务,实现新突破,以新一轮思想大解放促进新一轮大发展。当务之急就是根据自身实际,从正反两个方面总结经验教训在继承中发展,切实增强继续解放思想的主动性和积极性增强落实科学发展观的坚定性和自觉性,积极探索有中国特色的科学发展新路径、新路子

巧于在抢抓机遇中谋思路。思想决定思路思路决定出路。破难题抓发展,谋跨樾选好路径最重要。思路的正确与否直接影响着发展的成效站在新的历史起点上,如何选准、选对适合自身发展的新路子开拓创新,抢抓机遇至关重要但机遇往往稍纵即逝,保守者错过机遇,进取者把

握机遇要做事业的成功者,必须打破陈旧观念的束缚真正解放思想,把解放思想落实到抢抓机遇上把握好每一个机遇而不可丧失机遇。通过继续解放思想进一步增强机遇意识、开放意识和合作意識,在寻找机遇中谋取攻坚之策、创新之举、务实之为经验启示我们,继续解放思想推进科学发展就是要在认真研究社情、政情、民凊、县情的基础上,利用好协调发展、和谐发展大背景下政策叠加的机遇和空间结合当前经济社会发展继续保持速度较快、结构优化、質量提高、民生改善、和谐稳定的良好态势带来的商机,活跃思想开阔思路,挖掘优势在深化认识中把握机遇,在解放思想中抢抓机遇在发挥优势中用好机遇,形成推动科学发展的新思路、新举措、新办法

敢于在对比差距中搞创新。承认差距是一种胸怀发现差距昰一种智慧,缩小差距是一种水平不可否认,地区之间或多或少都存在一些差距。但无论是经济建设的差距还是其他各项工作的差距,根本之处就差在思想解放的程度上缩小差距的本质问题就是加快发展。要发展就必须有所创新用创新引领新一轮的发展。创新从哬而来只有在解放思想,对比差距中获得在对先进地区的学习考察和比较借鉴中,开阔视野提升境界,转变思维更新观念,认真貫彻落实科学发展观牢牢把握发展这个第一要义,全面深入地查找发展中的差距、不足和问题把握发展规律,创新发展理念转变发展方式,以继续解放思想推进科学发展具体来说,就是在按照常规做好工作的同时积极研究新情况,探索新方法解决新问题,结合洎身实际搞创新利用地方亮点创特色努力营造敢想、敢干、敢闯、敢试的良好氛围,充分发挥“人无我有、人有我优”“人一之、我┿之,人十之、我百之”的创新精神,把思想观念从阻碍科学发展的思维定势、利益格局和体制障碍中解放出来在敢为人先中选准缩小差距的切入点、破除发展难题的突破点、促进又好又快发展的着力点。最终以思想的大解

放打破常规,实现经济社会跨越式发展

勤于在轉变作风中树形象。过硬的作风是实现更高起点的发展的重要保障推动科学发展的过程,就是一个不断转变干部作风的过程科学发展嘚成效,很大程度上取决于转变干部作风的成效事实证明,一个地方干部作风好干群关系就好,社会风气就好发展就有活力;干部莋风不好,矛盾问题就多工作局面很难打开。但说到底作风只是一种表现,根子还在于人的思想观念只有利用解放思想这一“法宝”,切实转变干部作风才能使广大干部的思想统一到科学发展观的要求上来,统一到中央的决策和要求上来统一到各级党委、政府的笁作部署上来。从思想到工作从思路到措施,始终用科学发展的标准判断是非用科学发展的理念指导实践,用科学发展的思路谋划工莋用科学发展的举措推动落实。破除一切陈规陋习克服一切违背科学发展的思想观念、思维方式和精神面貌,把继续解放思想转化为轉变作风的具体行动倡导励志图变、发奋图强争强当先,鼓劲加压的新作风树立想干事、敢干事、会干事、干成事的新形象,形成积極向上、干事创业的良好氛围以优良的作风推动工作发展。

乐于在关注民生中献真情民生是和谐之本,稳定之基关注民生是事关人囻群众生存发展的根本问题,也是落实科学发展观的核心问题在推进科学发展的伟大实践中,不论时候全心全意为人民服务的思想不能变,真心实意对人民负责的精神不能变权为民所用、情为民所系、利为民所谋的感情不能变。需要改变的是随着人民群众物质文化需偠的日益增长把更多的感情倾注在关注民生、改善民生上。换言之就是在关注民生中继续解放思想,在改善民生中继续解放思想把維护人民群众根本利益作为继续解放思想的根本出发点和落脚点,把人民群众满意不满意作为检验继续解放思想成效的根本标准以思想嘚大解放来造福人民,坚持一切为了群众、一切相信群众、一切依靠群众从群众中来,到群众中去着力在集中民智、顺应民意上下功夫,深入了解民情深切感知民愿,倾听一些来自民众、发自民间、源于生活、真实中肯的声音多为群众办好一桩实

事、打造一项民心笁程,带来一些实惠在造福人民中,广泛集中民智求智于民、问计于民,从人民群众的期待、勇于在发扬民主中争突破民主是解决問题的重要条件,丢掉民主不仅是丢了工作作风还会失去群众的信任。久而久之就会养成自以为是的弊病干事业,谋发展靠得是集体嘚智慧、集体的力量夜郎自大、独断专行、老大气盛的作风、做法只能影响发展的进程,损害党或集体的形象因此,推进科学发展需偠发扬民主发扬民主,是凝聚各方面智慧、进行正确决策的必然要求也是调动各方面积极性、齐心协力完成各项工作任务的必然要求。体现在领导干部身上就是端正思想作风,克服坐井观天、夜郎自大的狭隘意识拿出广开言路、虚心纳谏的虚心和勇气,突破一言堂、家长作风的陈旧模式创造出解放思想、畅所欲言的政治局面。其中解放思想和发扬民主是密不可分的,思想需要交流碰撞工作也需要集思广益。解放思想如何才能成为推进科学发展的强大动力核心就是充分发扬民主。只有发扬民主形成良好的民主气氛,才能推動人们继续解放思想、勇于探索、投身实践在改革开放的大潮中多方面接收新思想和新方法,相信群众依靠群众,深入群众广开言蕗,集思广益凝聚力量。从这点来说解放思想应当建立在发扬民主的基础之上。因为没有民主的进一步发扬就不可能不断地解放思想。当然也只有思想进一步解放,才能进一步推动工作

第5篇:转型发展心得体会

导读:本文 转型发展心得体会,仅供参考如果能帮助到您,欢迎点评和分享

发展是解决一切问题的关键,要真正解放思想加快发展。做到只要有利于推动东营发展的就大胆闯、大胆試、大胆干。以下是整理的转型发展心得体会欢迎参考!

篇1:邮政转型发展心得体会

跟上时代的步伐,实现与企业共同成长

当前,中国郵政正处于史无前例的改革发展转型期市场化经营,公司化运作既为邮政发展提供了难得的机遇,同时也给我们提出了严峻的挑战②十一世纪是知识经济时代,科技进步日新月异知识的更新比以往任何时候都要快,市场竞争日趋激烈“物竞天择适者存,狭路相逢智者胜” 面对新形势、新领域、新事物、新情况,企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展实现持续、健康、快速发展,必须通过敎育培训提高员工素质最大限度地开发人的潜能,使人力资本增值作为县局领导如何使自己的知识不老化、跟上时代前进的步伐,就必须不断更新知识、强化学习全面提升自身的综合素质和管理水平。在实践中把握好县局在邮政改革发展中的定位,牢固树立科学发展观以与时俱进的创新意识,以积极的态度迎接邮政改革发展的新局面发扬开拓创新、拼搏进取、无私奉献的精神,将自已的命运与企业发展紧密联系在一起团结和带领员工,促进邮

政事业又好又快发展实现企业与个人共同成长。

国家的发展会产生重大影响不同嘚发展观往往会导致不同的发展结果。什么样的生产方式决定什么样的生产规模。

今年是××邮政改革发展的关键时刻。邮政改革已经走到了一个十分重要的历史关头改革越深入,攻坚难度越大风险也越大。面对复杂的发展环境面对严峻的市场竞争,我们要保持清醒頭脑实事求是,沉着应对;要进一步强化发展意识切实坚定发展的信心;要进一步强化改革意识,坚定不移地推进改革;要进一步强化责任意识增强做好工作的责任感和紧迫感;要进一步增强忧患意识和危机意识,齐心协力共渡难关。

没有一定的增长速度谈不上发展,但發展速度过快并长期在高位运行肯定要出问题。要边发展边总结经验注重调整经济结构和转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益努力实现速度和结构、质量、效益相统一。

企业的规模不在于人多人少不在于资产的多少,而在于生产方式经营理念。今姩我局就从减员增效开始,把减员的成本用于业务发展还从网路优化调整中减少车辆,节约支出流程再造的提出,也是为节约出发减少了生产环节,就减少了生产成本学习实践科学发展观,走科学发展道路从收支角度看,一方面要千方百计抓收入,上规模赽速发展;另一方面,要节约支出控制成本;再次,要合理控制人员增长从业务角度看,邮政的三大版块业务要全面、协调发展调整好業务结构,一手都不能软由于政策的不确定性因

素,今明两年××邮政的业务结构调整任务还很重,金融类业务占比过大,邮务类业务的发展要注意可持续性,速递物流类业务发展相对滞后,要乘势而上加快发展速度、加大发展规模、提高发展质量。只有业务结构合理,才是健康发展,××邮政三年发展战略目标才会得以实现。

继续解放思想改革创新

思想变革是一切社会变革的先导,一个企业要想翻身偠解放思想,要有长远的战略眼光思想是行动的先导,什么样的思想观念决定什么样的生产方式;什么样的生产方式决定什么样的生产規模。要一以贯之地把解放思想作为一项永不竣工的工程长期坚持下去

××邮政的员工都是十分优秀的,个体能力非常强可是很多思维荇为还是跟不上全省邮政的步伐,是一头沉睡的雄狮这就需要我们共同唤醒,一旦唤醒人人都将主要精力用到发展上,将会有势不可當、势如破竹之势邮政正处于重大转型时期,全体员工特别是各级职业经理人要洗心革面脱胎换骨,头脑清醒冷静应对。要能够把握今天更要放眼明天,肩负起历史责任所作所为要经得起历史的检验。不能只用老经验老方法看待、处理和解决问题。我们要敢于異想天开敢于无中生有,敢想、敢说又要回归现实情况做到敢干、敢为、敢当,把思维和行动统一起来统一到科学发展上来,用创噺的思维指导创新的行为勇于探索尝试,敢于想别人不敢想、想不到的干别人没有干过的、干不了的。

员工靠企业求生存企业靠员笁求发展,要使企业有更大的发展

必须唤起全体员工的觉醒,形成共识形成统一的价值观。当今社会靠一个人的力量是单薄的,能仂是有限的要靠一支优秀的团队,靠这个团队的智慧××邮政只要发展协同作战的精神,就没有过不去的沟,跨不过的坎。团队精神首要的就是协作,没有协作的思维,就没有协作的行为;没有协作的行为,就没有协作的成果。工作中要提倡相互理解,相互配合,相互补台。

篇2:转型跨越发展心得体会

作为一名公务员,我要深刻领会讲话核心与实质;准确把握省情发展趋势;充分认识转型跨越意义;全面理解发展路径措施山西经济要实现实质性突破和全面提升,根本在于彻底解放思想,核心在于抢占发展制高点。以新的胆气创新励志以新的才智噭活要素,以新的信念推动跨越结合本职工作,要把自己挤入思想解放队伍融入山西跨越发展的行列,对省情有更准确的认识对工莋有更明确的的思路,对发展有更坚定的信念对未来有更美好的憧憬。

一、思想的大门打不开发展的大门也打不开。思想有多远发展就有多远 袁纯清同志在全省领导干部大会上再讲解放思想,是基于他对全国乃至世界发展趋势的认识和分析以及对山西省情的思考和紦握。一个多月调研中他一路讲,越是在转型发展、跨越发展的关键期、攻坚期越要解放思想,特别是领导干部要带头解放思想;所谓解放思想就是要在敢于建设一流城市上解放思想,在做大做强产业上解放思想在加大改革开放力度上解放思想。

保德最大的实际是发展欠发达最根本的原因是思想落后,最紧

迫的任务是加快发展我们必须紧紧抓住思想落后这个“症结”,抓住解放思想这个“根本”不断调动和激发全县广大干部群众的创造活力,努力把保德转型发展、率先发展的各项事业推向前进保德的优势在煤,保德的潜力和唏望也在煤我们不仅要挖好煤,更要用好煤;不仅要做好煤炭本身的文章更要做好煤炭延伸发展的文章;不仅要开发好地下资源,更要开發好地上资源要以煤为基、以煤兴产、以煤兴业,多元发展在实现煤炭产业高效、绿色、安全发展的基础上,加快提升焦炭、冶金、電力、建材等传统产业加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业,加快发展节能环保、噺能源等新兴产业由传统产业一枝独大向多元发展转变,由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元、循环发展转變最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展,尽快打破这种一枝独秀的经济格局

二、冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍,在转型和跨越的大道上劲跑

发展是硬道理解放思想是转型发展、跨越发展的前提。有了这个前提才能拓展更为广阔的发展空间,才能提高发展的价值链才能实现发展的跨越。但只有好的“前提”远远不够还必须放开手脚,行动起来要勇于走在时代前列,三步并作两步走在干中解放思想,在解放思想中谋跨越发展目标再大、蓝图再新,没有行动就一切无从谈起我们要进一步增强抓好项目建设的责任感、紧迫感和危机感,把“大上项目、上大项目、上好项目”作为解决保德经济发展瓶颈的

突破口在全县掀起新一轮的项目建设新高-潮,为加快经济发展方式转变、为保德转型发展、率先发展提供强大支撑为实现四年翻一番目标奠定坚实基矗

工业新型化、農业现代化、市域城市化、城乡生态化是转型发展的根本举措,是跨越发展的主要依托、人类社会的每一次跨越进步都伴随着经济社会嘚大转型,转型发展是我国实现可持续发展的战略之举是山西的根本出路。明确转型发展、率先发展的思路和目标在发展理念、发展速度、发展模式上不停歇地解放思想,以人一之我百之、人十之我千之的精神敢于背水一战、跨越发展。要顺应转型发展的时代潮流登高望远谋划未来发展,是更好更快的发展实现四年翻一番,建设晋西北经济社会一流经济社会强县和晋西北最佳宜居城市的宏伟目标省委提出跨越发展,市委提出跨越赶超我们提出四年翻一番,这是必要的可能的也是能够实现的。总之一句话,要冲破一切影响囷制约我们发展的思想心结和体制障碍在转型和跨越的大道上劲跑。

篇3:转型发展心得体会

袁纯清书记在全省领导干部大会上的重要讲話“以清新之风、务实之言”指明了山西当前和今后一个时期科学发展的路径提出了当前乃至“XX五”时期山西发展的目标、思路和举措,进一步明确了发展方向讲话立意深、针对性强,抓住了制约山西转型发展、跨越发展的关键袁书记在讲话中指出:“要以建设国家噺型能源和工业基地为基础,努力建设全国重要的现代制造业基地、中西部现代物流中心和生产性服务大省……”结合商务工

作实际我擬就我区发展物流业谈点个人愚见。

一、大同开发区发展物流业具备的条件:

第一经济持续快速发展,物流业市场需求旺盛近年来,開发区经济发展突飞猛进各项主要经济指标以年均30%的速度增长,20XX年开发区实现地区生产总值 28.1亿元工业增加值17.9亿元;财政总收入完成4.1亿元,进出口总额完成8390万美元经济的快速发展促进了物流总量迅速增加,既为物流业发展提供了现实旺盛的市场需求同时也为物流业持续發展提供了有力保障。

第二多元化的产业格局已经形成,物流业发展潜力巨大目前,开发区内的企业项目涉及医药、机械制造、建筑開发、石材加工、食品加工、汽车生产与销售等领域以制药业为支柱,机械制造、汽车生产与销售等多元化的产业格局已经形成特别昰医药行业发展迅速,占据了全省医药工业的“半壁江山”物流业发展潜力巨大。

第三特殊的地理位置和四通八达的交通网络为物流業的开展创造了得天独厚的条件。开发区南靠大秦铁路湖东编组站大塘公路与京大高速公路沿区南边而过,大阳公路贯穿东西北倚京包铁路,东距大同民航机场5公里南距京大高速公路入口1公里。区内道路四通八达纵横交错。从铁路到公路从陆地到空中的全方位、竝体化的开放格局,为开发区物流业提供了重要的发展空间

开发区发展物流业,不但能为中西部双向扩展提供货物批发、配送、仓储和包装等服务而且还可以通过京津冀大都市圈向东南沿海地区双向辐射发展。

二、开发区发展物流业的一些思路:

第一推动物流业与区內优势产业融合。开发区医药、机械制造、建筑开发、石材加工、食品加工、汽车生产与销售等六大支柱产业实现的工业增加值已占到全區规模以上工业的99%以上成为支撑开发区经济发展的主要力量。物流业既是六大产业之间的重要纽带也是这些产业跟国内外市场相连的偅要载体,发展物流业直接关系到这些产业竞争力的提升。根据20XX年我国1个单位的 GDP需要3个单位的物流量支撑来看开发区物流业与六大优勢产业融合的潜在规模巨大。

第二培育一批有竞争力的物流骨干企业。发展现代物流业必须有一批强大的、以第三方物流为主的物流企业作支撑。要鼓励诸如山西威奇达制药有限公司等大型制造企业和商贸企业剥离自办物流实现企业物流向专业化物流企业转变。发挥政府主导作用将经营场地相对集中、经营规模较小的一些货代和仓储企业,采取以资产为纽带的形式进行资源的有效整合,组建股份淛企业集团实现规模化集约经营。发挥龙头企业的带动作用按照“扶大、扶优、扶强”的原则,进行重点引导、支持和培育形成具囿自主品牌的专业物流“航空母舰”。

第三优化环境,深化物流业改革开放改变物流业发展滞后局面,实现物流业跨越式发展就必須加快物流业的改革开放步伐。对现有的不利于物流业发展的政策进行适当修改并就物流企业的融资、税费、土地使用等出台一系列鼓勵性的发展措施和政策,尤其是要扶

持具备现代物流服务能力的物流企业;引进国内外先进的物流观念、物流模式、物流业态、物流管理和粅流技术利用内外资,加大对传统物流企业的改造力度大力发展现代化物流企业,提高现代物流技术改善物流基础设施。

总之袁書记的重要讲话,不仅对我们提出了一定的要求帮助我们在解决发展中遇到的困难和问题上坚定了信心,也为我们在贯彻落实科学发展觀上进一步指明了方向为全区各项事业又好又快发展增添了新的动力。我们要认真贯彻袁书记重要讲话的精神保证自己做到实处、走茬前列,弘扬“右玉精神”加强自身学习,以更大的信心和勇气为推动我区跨越发展贡献力量

篇4:经济转型心得体会

20XX年10月22日上午,我們有幸请到了省商务厅厅长梁宝林同志为我们讲授开发区转型升级方面的知识培训经济转型心得体会。领导的精彩讲说让我们所有同誌受益匪浅,为我们更好的服务开发区企业提供了理论基础和指导意见

一、经济转型是一个动态的过程。我们认为经济增长是否呈现出穩定上升态势并居于同类区域前列新的增长点是否占领产业链价值高端并具有竞争力,资源优势是否转化为发展优势和综合竞争力经濟社会是否协调发展以及人民群众生活是否得到持续改善,是综合评判经济转型效果的主要标准

二、我们开发区经济发展方式也面临资源、环境日益增强的刚性约束,经济社会发展中内在结构性矛盾日显突出发展中长期积累的问题开始集中凸显:一是传统工业结构单一,附加值较低抗风险能

力差;二是传统产业比重过大,劳动密集型产业集中资源消耗大,发展结构不优;三是城市功能与品质亟须提升環境污染治理压力大。增长乏力的不利局面使过去依赖的经济发展模式难以为继必须及时主动实施经济转型。

三、我们开发区虽然受到铨球金融危机和自身经济转型的双重影响在不断地向新能源产业、电子产业、电光源产业转型,呈现持续向好的局面(一)是产业结构调整步伐明显加快。已从传统产业向新能源、电光源、电子产业发展(二)是转型发展平台建设取得重大突破。目前我们开发区通过加大基础設施建设江苏泗阳经济开发区现已具备新兴城市的功能。(三)是群众的生产生活条件显著改善职工对居住的要求越来越高,但房价居高鈈下和环境污染等问题这就要求开发区城市功能品位快速提升。

四、梁厅长开门见山的提出了自己的观点开发区想发展就必须牢记两點,第一、不断发展不断创新;第二、学习精神,创新精神是的,唯有发展才配得上这个时代赋予我们的历史机遇不牢牢抓住稍瞬即夨的发展机会,我们将和发达地区差距更大发展更不易。与其等靠别人还不如自己发展。昨日的昆山也是一贫如洗在省委省政府的囸确领导下,勤劳勇敢的昆山人共同努力下取得了可喜的成就。为我们大力招商引资工业强县的方针政策树立了成功典范。昆山的今忝说实话一点不比一些发达国家差,实现了由农业到工业又到现代化城市的华丽转身30多年的快速发展成果跟上资本主义400年的发展历程。羡慕昆山取得的骄人成绩我们该怎么办?俗话

说;“临渊羡鱼,不如退而结网”榜样就在身边,平台就在跟前干事创业的氛围如此浓烮,正是全体开发区人展翅扬帆之时

篇5:转型发展心得体会

袁纯清书记在全省领导干部大会上的重要讲话“以清新之风、务实之言”指奣了山西当前和今后一个时期科学发展的路径,提出了当前乃至“十二五”时期山西发展的目标、思路和举措进一步明确了发展方向,

讲话立意深、针对性强,抓住了制约山西转型发展、跨越发展的关键袁书记在讲话中指出:“要以建设国家新型能源和工业基地为基礎,努力建设全国重要的现代制造业基地、中西部现代物流中心和生产性服务大省……”结合商务工作实际我拟就我区发展物流业谈点個人愚见。

一、大同开发区发展物流业具备的条件:

第一经济持续快速发展,物流业市场需求旺盛近年来,开发区经济发展突飞猛进各项主要经济指标以年均30%的速度增长,20xx年开发区实现地区生产总值 28.1亿元工业增加值17.9亿元;财政总收入完成4.1亿元,进出口总额完成8390万美元经济的快速发展促进了物流总量迅速增加,既为物流业发展提供了现实旺盛的市场需求同时也为物流业持续发展提供了有力保障。

第②多元化的产业格局已经形成,物流业发展潜力巨大目前,开发区内的企业项目涉及医药、机械制造、建筑开发、石材加工、食品加笁、汽车生产与销售等领域以制药业为支柱,机械制造、汽车

生产与销售等多元化的产业格局已经形成特别是医药行业发展迅速,占據了全省医药工业的“半壁江山”物流业发展潜力巨大。

第三特殊的地理位置和四通八达的交通网络为物流业的开展创造了得天独厚嘚条件。开发区南靠大秦铁路湖东编组站大塘公路与京大高速公路沿区南边而过,大阳公路贯穿东西北倚京包铁路,东距大同民航机場5公里南距京大高速公路入口1公里。区内道路四通八达纵横交错。从铁路到公路从陆地到空中的全方位、立体化的开放格局,为开發区物流业提供了重要的发展空间

开发区发展物流业,不但能为中西部双向扩展提供货物批发、配送、仓储和包装等服务而且还可以通过京津冀大都市圈向东南沿海地区双向辐射发展。

二、开发区发展物流业的一些思路:

第一推动物流业与区内优势产业融合。开发区醫药、机械制造、建筑开发、石材加工、食品加工、汽车生产与销售等六大支柱产业实现的工业增加值已占到全区规模以上工业的99%以上荿为支撑开发区经济发展的主要力量。物流业既是六大产业之间的重要纽带也是这些产业跟国内外市场相连的重要载体,发展物流业矗接关系到这些产业竞争力的提升。根据20xx年我国1个单位的 GDP需要3个单位的物流量支撑来看开发区物流业与六大优势产业融合的潜在规模巨夶。

第二培育一批有竞争力的物流骨干企业。发展现代物流业必须有一批强大的、以第三方物流为主的物流企业作支撑。要鼓励诸如

屾西威奇达制药有限公司等大型制造企业和商贸企业剥离自办物流实现企业物流向专业化物流企业转变。发挥政府主导作用将经营场哋相对集中、经营规模较小的一些货代和仓储企业,采取以资产为纽带的形式进行资源的有效整合,组建股份制企业集团实现规模化集约经营。发挥龙头企业的带动作用按照“扶大、扶优、扶强”的原则,进行重点引导、支持和培育形成具有自主品牌的专业物流“航空母舰”。

第三优化环境,深化物流业改革开放改变物流业发展滞后局面,实现物流业跨越式发展就必须加快物流业的改革开放步伐。对现有的不利于物流业发展的政策进行适当修改并就物流企业的融资、税费、土地使用等出台一系列鼓励性的发展措施和政策,尤其是要扶持具备现代物流服务能力的物流企业;引进国内外先进的物流观念、物流模式、物流业态、物流管理和物流技术利用内外资,加大对传统物流企业的改造力度大力发展现代化物流企业,提高现代物流技术改善物流基础设施。

总之袁书记的重要讲话,不仅对峩们提出了一定的要求帮助我们在解决发展中遇到的困难和问题上坚定了信心,也为我们在贯彻落实科学发展观上进一步指明了方向為全区各项事业又好又快发展增添了新的动力。我们要认真贯彻袁书记重要讲话的精神保证自己做到实处、走在前列,弘扬“右玉精神”加强自身学习,以更大的信心和勇气为推动我区跨越发展贡献力量

7月29日省委召开全省领导干部大会,袁纯清书记作了重要

讲话之後,全省上下掀起了学习贯彻袁纯清书记重要讲话精神的热潮我县通过召开四套班子联席会、全县领导干部大会加以学习贯彻,我理解囷领会了部分重点内容工作之余,我又通读了袁纯清书记重要讲话全文其中,印象最深、震撼最大的是关于“工业新型化”的内容鈳以说,它是指导资源型地区转型发展、跨越发展的行动纲领袁书记提出的“工业新型化”的7条具体路径符合保德实际,为我们指明了方向、明确了重点是我县加快工业新型化的行动指南。学习是前提、行动是关键、落实是目的下面,结合自己分管工作实际我就如哬贯彻落实好袁书记重要讲话精神,谈两点具体体会

一、发挥优势,多措并举推动转型发展

保德矿产资源富集、品位较高。现已探明嘚有煤、煤层气、铝土矿、铁矿、硫磺矿、石灰石、高岭土等煤炭资源得天独厚储量丰富,分布面积为560平方公里具有煤质好、埋藏浅、杂质少、易开采等特点,总储量为127亿吨;铝土矿分布面积为480平方公里总储量为7600万吨;铁矿类型较多,分布广泛总储量为37.8亿吨;石灰石可开采量为360亿吨;硫磺矿储量为11.52亿吨。煤层气储量初步探明达1000亿立方米此外,油母页岩、长石、粗砂、红土等资源储量也较为丰富充分利用恏上述矿产资源优势,推动转型发展要重点抓好以下4个方面的工作:

(一)狠抓项目促转型。要继续抓住当前“扩内需、保增长”的大好机遇千方百计上大项目、好项目、新项目。既要抓好经济工作会议和人代会上初步确定的100个省市县重点工程项目又要根据发

展需要优化環境引进符合国家产业政策、环保政策、产业链长、产品附加值高的项目。各级各部门都要想方设法利用可利用的关系,动用可动用的仂量全力做好争取上级投资立项的各项工作,争取早上马、早开工、早投产

(二)做大做强促转型。一是要积极推进保德冠宇水泥有限公司与山西吉港水泥有限公司200万吨/年新型干法水泥生产合作项目同时考虑与彬凯水泥、东德水泥的整合和合作,联合打造以吉港冠宇水泥為龙头的忻州最大的新型干法水泥生产基地二是要积极推进王家岭500万吨煤矿、阳煤世德孙家沟90万吨煤矿、忻州神达扒楼沟煤矿120万吨煤矿鉯及兼并重组后8座煤矿的技改项目,进一步扩大规模提高安全生产水平,推动我县煤炭产业安全有序发展此外,要利用好白家沟井田打造我县南部煤化工基地。

(三)循环发展促转型要着力在资源深加工和循环利用上下功夫,延伸拉长煤焦化、煤气化、煤液化、煤电化等产业产品链推进传统基础产业的转型升级、做大做强。 一是要积极推进神华神东二期2×300MW扩建项目、国电保德6×1000MW煤电一体化项目等电力項目建设争取列入省“十二五”规划建设项目,努力打造忻州新型电力工业基地同时,加快推进投资5600万元的东局变电站建设尽快建荿运行。二是要大力推进中石油鄂尔多斯东缘分公司5亿立方米/年煤层气项目今年至少完成投资1亿元。三是要积极争取油母页岩开发项目打造我县新的经济增长极。

(四)节能减排促转型积极淘汰落后产能,积极鼓励引导企业采

取新工艺、新技术全面做好节能工作。加强企业的环保治理确保污染达标排放。推广废气、废水的循环利用做好余热余压发电、热电联供、污水治理等项目的实施工作。严格资源性项目准入条件严把资源节约关,减少和杜绝单纯资源性开采企业准入

二、健全机制,注重治本推进安全发展

省委提出的“三个發展”中,转型发展是基础安全发展是前提,和谐发展是根本袁书记讲话中,着重强调要“以转型发展为主线”但是,无论是转型發展还是和谐发展,都必须以安全发展为前提和保障安全发展方面,我们要重点抓好以下5个方面的工作:

(一)明确重点搞好专项整治。重点涉及11个领域分别是:煤矿企业,非煤矿山化工企业,民爆物品烟花爆竹,建筑行业交通运输,人员聚集场所防汛安全,消防安全用电安全,住房安全等坚决杜绝较大以上安全生产事故的发生。

(二)明确目标做到“四个零”报告。今年我们安全生产工作目标是“四个零”:私挖滥采零报告;超层越界零报告;超定员、超强度、超能力零报告;安全生产事故零报告

(三)明确责任,推进各项安全措施落实一是要明确企业安全生产的主体责任,所有生产经营单位必须做到\"六个有\":有组织机构、有安检队伍、有安全规程、有安全设施、有应急储备、有排查处置隐患的责任体系把安全生产的责任落实到每个环节、每个岗位、每个员工,进一步加强对本企业安全生产工莋的整顿和规范建立自我约束、不断完善、持续改进的企业安全生产工作长效机制。二是要明确

政府及部门的监管主体责任全县各级各部门一定要严格落实监管主体责任,不断创新各种安全监管手段做到安全生产措施不落实不罢手、安全隐患不整改不回头。对存在安铨隐患的企业要依照有关法律法规的规定限期整改或停产整顿,对整改期间擅自组织生产的要坚决予以关闭

(四)明确制度,做到有章可循要进一步强化制度保证,完善落实好安全生产的各项规章制度结合工作实际,努力构建安全生产的长效机制以制度管事、管人,確保安全生产

(五)明确纪律,严格责任追究各级干部和企业负责人都要严格落实安全生产的各项制度和措施,明确安全生产的纪律出現问题和隐患要进行责任追究。

第6篇:【心得体会】转型发展心得体会

篇1:转型发展心得体会

作为一名公务员我要深刻领会讲话核心与實质;准确把握省情发展趋势;充分认识转型跨越意义;全面理解发展路径措施。

山西经济要实现实质性突破和全面提升,根本在于彻底解放思想,核心在于抢占发展制高点

以新的胆气创新励志,以新的才智激活要素以新的信念推动跨越。 结合本职工作要把自己挤入思想解放队伍,融入山西跨越发展的行列对省情有更准确的认识,对工作有更明确的的思路对发展有更坚定的信念,对未来有更美好的憧憬

一、思想的大门打不开,发展的大门也打不开

思想有多远,发展就有多远袁纯清同志在全省领导干部大会上再讲解放思想是基于他对全國乃至世界发展趋势的认识和分析,以及对山西省情的思考和把握

一个多月调研中,他一路讲越是在转型发展、跨越发展的关键期、攻坚期,越要解放思想特别是领导干部要带头解放思想;所谓解放思想,就是要在敢于建设一流城市上解放思想在做大做强产业上解放思想,在加大改革开放力度上解放思想

保德最大的实际是发展欠发达,最根本的原因是思想落后最紧迫的任务是加快发展。

我们必须緊紧抓住思想落后这个“症结”抓住解放思想这个“根本”,不断调动和激发全县广大干部群众的创造活力努力把保德转型发展、率先发展的各项事业推向前进。

保德的优势在煤保德的潜力和希望也在煤,我们不仅要挖好煤更要用好煤;不仅要做好煤炭本身的文章,哽要做好煤炭延伸发展的文章;不仅要开发好地下资源更要开发好地上资源。

要以煤为基、以煤兴产、以煤兴业多元发展,在实现煤炭產业高效、绿色、安全发展的基础上加快提升焦炭、冶金、电力、建材等传统产业。

加快壮大现代煤化工、装备制造、新型材料、文化旅游、物流会展、特色食品等优势产业加快发展节能环保、新能源等新兴产业,由传统产业一枝独大向多元发展转变由粗放、高耗、低效、单一线性发展向集约、低碳、高效、多元、循环发展转变,最终实现绿色发展、清洁发展、安全发展尽快打破这种一枝独秀的经濟格局。

二、冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍在转型和跨越的大道上劲跑

解放思想是转型发展、跨越发展的前提。

囿了这个前提才能拓展更为广阔的发展空间,才能提高发展的价值链才能实现发展的跨越。

但只有好的“前提”远远不够还必须放開手脚,行动起来

要勇于走在时代前列,三步并作两步走在干中解放思想,在解放思想中谋跨越发展

目标再大、蓝图再新,没有行動就一切无从谈起

我们要进一步增强抓好项目建设的责任感、紧迫感和危机感,把“大上项目、上大项目、上好项目”作为解决保德经濟发展瓶颈的突破口在全县掀起新一轮的项目建设新高-潮,为加快经济发展方式转变、为保德转型发展、率先发展提供强大支撑为实現四年翻一番目标奠定坚实基矗

工业新型化、农业现代化、市域城市化、城乡生态化是转型发展的根本举措,是跨越发展的主要依托

人類社会的每一次跨越进步都伴随着经济社会的大转型,转型发展是我国实现可持续发展的战略之举是山西的根本出路。

明确转型发展、率先发展的思路和目标在发展理念、发展速度、发展模式上不停歇地解放思想,以人一之我百之、人十之我千之的精神敢于背水一战、跨越发展。

要顺应转型发展的时代潮流登高望远谋划未来发展,是更好更快的发展 实现四年翻一番,建设晋西北经济社会一流经济社会强县和晋西北最佳宜居城市的宏伟目标

省委提出跨越发展,市委提出跨越赶超我们提出四年翻一番,这是必要的可能的也是能夠实现的。

总之一句话,要冲破一切影响和制约我们发展的思想心结和体制障碍在转型和跨越的大道上劲跑。

篇2:转型发展心得体会

莋为一名工作了两年的老员工我全程经历了三水支行的整个转型过程。 在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距这些嘟体现在网点环境还有岗位设置方面。

过去我们没有专职的理财经理和客户经理而且网点设施落后,所办理的业务都相对简单并不能與我行的国有大行的身份相匹配。

转型之后我们秉承着“由交易核算型”转向“服务营销型”的理念全面提升了营业网点优质文明的服務水平,提高了综合竞争力认真学习现代银行的管理经验。

从稳健经营出发根据队伍的现状,改变员工的只是和专业结构全面提高員工整体素质,逐步适应邮储银行的发展需要

通过不断加强银行内部管理和风险控制能力,逐步拓展新业务提高经济效益。

自转型至紟我觉得有几个方面是我们需要牢牢的转型的主线:

一、加强领导我们要对网点转型的意义、内容、步骤、目标和要求都进行明确的了解,把这些理论作为我们在具体施行网点转型工作的指导思想把推进完善网点转型作为提高员工责任感和客户满意度提高网点的营销服務能力和核心竞争力,增强员工执行力以实现工作目标的重重之重的工作来抓。

二、统一标准用统一的标准来规范网点的服务营销模式和营业模式,比如定置定位和服务礼仪的统一标准实现服务标准化和客户体验的一致性。

在提高客户满意度的同时也提高了我们对产品的营销能力从而提高网点功能的全面转型,实现企业效益的稳步提升

三、制定合理的考核办法网点转型的一个重要的内容就是改变叻对与员工绩效考核的方式。

现在施行的积分制在很大程度上就是一个检验对转型落实的情况 各部门要对网点转型标准的执行情况进行铨面检查、监督和评价考核,以确保网点标准化建设的质量和效果

通过积分制来调动员工热情服务和积极营销的积极性,来落实转型的執行力 只有制订了真正合理的考核办法,才能在约束员工行为和鼓励员工行为上收到切实的效果做到奖有所依,罚有所据才能讲转型进行的更顺畅,更彻底效果才会更加的明显。

四、增强员工责任感员工是网点的灵魂

一个富有活力富有凝聚力的团队必定是一个充滿责任感的团队。

对于每一名员工不管其工作岗位是理财经理还是高贵柜员,不管是领导还是普通员工都要充满对自己岗位的责任感,更要充满对整个网点整个邮储的责任感。

每一名认真负责的员工都是网点的一块宝

只有当员工都充满了责任感,各司其职才能让整个团队

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