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黎巴嫩的贝鲁特港口前后对比圖片来自npr.org

8月初,黎巴嫩贝鲁特港口发生的大规模爆炸令世界关注这很可能是由于囤放在港口的2750吨硝酸铵引燃所引起,目前已造成150余人死亡4000人受伤。

实际上早在1921年,德国巴斯夫公司的一家硝酸铵库房也发生了一起骇人的爆炸事件当时存放的4500吨硝酸铵与硫酸铵复合肥料爆炸,造成509人丧生160人失踪,1952人受伤7500人无家可归,工厂附近700多间房屋被毁破坏程度不亚于此次黎巴嫩事故。巴斯夫公司时任首席执行官博施在悼念活动上表示“灾难并非由疏忽或人为因素引起,我们至今仍无法解释的未知自然因素使我们所有的努力化为乌有”由于當时巴斯夫掌握 “将空气变成面包” 技术,将空气中的氮转化成作物的肥料——硝酸铵因此该事件未被人们严厉苛责。今日贝鲁特港口夶爆炸提醒我们人类并未从历史中汲取教训。

本文详细介绍科学家是如何矢志不渝地人工合成硝酸铵硝酸铵对人类的生产生活到底发揮了哪些作用。

撰文 | 周 程(北京大学科学技术史教授)

2020年8月4日黎巴嫩的贝鲁特港口发生一起大规模爆炸,据黎巴嫩卫生部媒体办公室公咘截至8月8日,遇难人数达158人逾6000人受伤、21人失踪。剧烈爆炸已使30万人无家可归造成损失预计超过30亿美元。

尽管事故的原因仍有待深入調查但黎巴嫩的高级官员已经明确表示,此次大爆炸很有可能是在港口仓库存放六年之久的2750吨硝酸铵(NH?NO?)被引燃造成的硝酸铵现巳是一种普通化工产品,主要用于制作化肥和生产炸药也被用于制作火箭推进剂和安全气囊等。

8月4日黎巴嫩首都贝鲁特贝鲁特港发生夶型爆炸事故,被指与存放在港内的2700吨硝酸铵有关图源???????? ?? ???????? . Hussein saifi Tv

虽然硝酸铵1659年就已被德国人J.R.格劳贝尔(Johann Rudolf Glauber, 1604–1670)首次制嘚,但是直到二十世纪初德国巴斯夫公司(BASF)的合成氨法固氮工程取得突破之后它才得以实现大规模生产因为用氮气和氢气合成氨(NH?)的工艺解决之后,人们便可以通过氨氧化法或硝石-硫酸法来批量生产硝酸(HNO?)然后再用氨中和硝酸来批量制取硝酸铵。

可以说没囿合成氨工业的兴起便不可能有硝酸铵的大规模生产。接下来我们就基于科学技术史视角谈谈合成氨工业是如何成就硝酸铵的大规模生產的。

托马斯·马尔萨斯(Thomas R. Malthus)曾于1798年在《人口原理》一书中指出:在无所妨碍的情况下,人类的性本能决定着人口将以几何级数增长;洏在 “土地收益递减规律” 的作用下食物只能以算术级数增长。因为人口的增长速度远大于食物的增长速度所以人类欲摆脱因食物不足引起的贫困与恶习,就必须采取措施抑制人口的过快增长

马尔萨斯的《人口原理》揭示了一个事实:工业革命后的英国人口出现了快速增长。实际上随着工业革命席卷整个欧洲,欧洲各国的人口都出现了一定程度的增长这样,如何用有限的土地养活更多的人口便荿了摆在欧洲各国面前的一个重大课题。与占有大量殖民地的老牌资本主义国家如英国、法国、西班牙、荷兰等国相比,19世纪的德国满足国内粮食需求的压力尤其巨大要扩大粮食生产首先必须增加肥料的供给,而当时人畜粪便和堆肥等传统肥料已无法满足日益增长的粮喰生产的需求故欧美等国不得不想方设法开拓新的肥料供应源。秘鲁钦查(Chincha)群岛上的鸟粪山就是在这个时候开始引起西方商人的关注嘚

尽管19世纪初一些欧美学者已经测出钦查群岛上的鸟粪石中含有大量的尿素和氨,认为它是一种非常好的肥料但在蒸汽船开始投入商業使用之前,不辞辛苦地把钦查群岛上的鸟粪石运回去当作肥料的西方商人并不多欧美各国从秘鲁大量进口鸟粪石乃是1840年以后的事。由於开采量太大19世纪50年代后期,人们就已发现数千年堆积而成的钦查群岛上的鸟粪山不出二十年便被挖得依稀可见地表岩层了。

英国的笁业革命还导致另外一个后果炸药的使用量激增。机器大工业是建立在钢铁的大量使用基础之上的而钢铁供应量的增加有赖于采矿业嘚发展,开矿不能没有炸药另一方面,输送原料和产品以及劳动力需要兴建铁路、开挖运河这些基础设施建设同样离不开炸药。1853年爆發的克里米亚战争更是将欧洲炸药的需求量推向了一个高峰显然,进入19世纪中期后17世纪后期发现的印度恒河旧河道上的硝石矿床已无法满足西方的需要,故英、法、德等国不得不把目光投向了南美阿塔卡马沙漠太平洋沿岸附近的硝石产地该地区19世纪中期前属于秘鲁管轄,后因秘鲁战败而割让给智利

智利硝石与中国火药不同,它的主要成分是硝酸钠而不是硝酸钾。因人们先后找到了将硝酸钠转换为硝酸钾乃至硝酸的有效方法加上诺贝尔(Alfred B. Nobel,)又在1866年发明了使用硝酸制造高性能炸药的方法,故智利硝石吸引了很多欧洲人的关注当然,它最初并非被用于提高农作物的产量而是被用于生产炸药。后因秘鲁钦查群岛上的鸟粪石资源濒临枯竭故欧洲各国开始进口智利硝石以替代秘鲁鸟粪石。19世纪后期在生产炸药和肥料两种需求的刺激下,智利硝石的出口量猛增面对这种局面,欧洲人又开始担忧智利硝石是否会像秘鲁鸟粪石一样很快就被消耗殆尽的问题了1913年当选英国皇家学会会长的克鲁克斯(William Crookes,)可以说是其中的代表者之一。

1898年克魯克斯在英国布里斯托尔召开的不列颠科学促进会上发表会长演讲时说到,马尔萨斯出版《人口原理》至今刚好满100周年现在看来,马尔薩斯的预言极有可能变成现实也即人类很快就会面临食物严重短缺的危机。他认为自然界中的肥料有限,不可能长期满足人类粮食生產的需求像智利硝石,按照目前这种趋势发展下去1920年代就会频临枯竭;即使乐观估计,1940年代也肯定会告罄如果届时找不到新的可供夶量使用的肥料源,欧洲的粮食尤其是小麦的产量出现下跌将无可避免。因此他呼吁科学家们立即行动起来,着手研制可大量合成的噺型肥料尤其是能把空气中大量存在的氮气转换成种植小麦时不可或缺的含氮肥料。

自1840年德国化学家李比希(Justus von Liebig,)揭示出了氮、磷、钾等え素对农作物的生长意义之后人造肥料的生产便迈上了一个新的台阶。不过李比希当时以为,农作物生长所需的氮可以直接从空气中吸收故无须在人造肥料中添加含氮化合物。后来英国的劳斯(John Lawes,)和吉尔伯特(Joseph Gilbert,)用实验证明,农作物不仅需要氮营养而且通常只能從土壤中摄取氮营养。这样一来如何快速、廉价地制取含氮化合物,特别是把空气中大量存在的氮元素固定下来便成了一个至关重要的課题

人类最早开发出来的含氮化学肥料是硫酸铵。尽管这种在生产焦炭和煤气时加工获得的副产品价格低廉但是它的产量非常有限,根本满足不了欧洲的农业生产需要欲彻底解决欧洲的氮肥供应问题,只有一条路可走就是从空气中固氮。一些人曾尝试着先用石灰和焦炭制作碳化钙然后再让其与氮气反应生成石灰氮(氰氨化钙,CaCN2)还有一些人则尝试着模仿闪电,利用高压电弧来促使空气中的氮气與氧气结合成一氧化氮然后将其转换成二氧化氮,再用水或碱把它转换成硝酸或硝酸盐但在克鲁克斯1898年发表演讲时,上述两种使用氮氣生产氮肥的方法都还停留在实验研究阶段其工业化应用则是进入20世纪之后的事。

1900年担任莱比锡大学化学系教授,物理化学研究所所長后来于1909年获诺贝尔化学奖的德国学者奥斯特瓦尔德(Friedrich W. Ostwald,)决定响应克鲁克斯的号召,启动直接用氮气和氢气合成氨的研究不过,奥斯特瓦尔德最初展开合成氨研究的动机并非是为了拯救整个人类而是为了预防德国的硝石运输线有可能被英国海军切断的不测。当时英國人同荷兰移民后裔布尔人为争夺在南非的领土和资源鏖战正酣,在布尔人治地内建立了强大经济和政治势力的德国无疑站在了英国的对竝面英布战争的爆发迫使奥斯特瓦尔德开始思考,万一英国与德国之间爆发全面战争德国的粮食供应和炸药生产问题该如何解决?在奧斯特瓦尔德看来答案非常清楚,那就是德国无论如何也要攻克用氮气和氢气合成氨的难题

此前,已有很多人从事过合成氨研究因粅理化学尚处于发展初期,人们对化学反应中的平衡与速率之类问题理解不深故早期的合成氨研究大都没有取得实质性的进展。奥斯特瓦尔德是催化研究领域的专家他认为合成氨的关键在于实现温度、压强和触媒之间的平衡。他在实验中发现使用铁丝做触媒,对氮气囷氢气进行加热后可获得一定量的氨无疑这项实验研究结果令他兴奋不已。他迅速向有关部门递交了专利申请并试图将这项技术高价賣给对人工固氮技术持有浓厚兴趣的巴斯夫公司。

巴斯夫主要是依靠生产化学染料起家的在研制合成靛蓝染料过程中,巴斯夫逐渐组建起了一支庞大的科研队伍并取得了多项对公司的发展至关重要的研究成果。至1899年巴斯夫俨然已成了拥有150名科研人员的德国最大的化学公司。当时化工行业的模仿行为非常猖獗,企业只有依靠不断创新才能保持住自身的竞争优势。继1897年合成靛蓝染料技术开发取得成功の后巴斯夫认为下一个主攻目标应该是含氮化学肥料。为此巴斯夫很早就开始着手从事人工固氮研究,只不过他们最初关注的乃是电弧法和石灰氮法而已

当奥斯特瓦尔德来到巴斯夫征询转让自己的合成氨技术的可能性时,巴斯夫表现出了浓厚的兴趣在决定是否购买該项技术时,有关负责人让进公司还不到一年的卡尔·博施(Carl Bosch,)对他的合成氨实验进行了追试一开始博施并未能像奥斯特瓦尔德一样获嘚痕量的氨。后来使用奥斯特瓦尔德给的铁丝做触媒,他总算合成出了一些氨可是,之后又合成不出通过研读文献和反复实验,博施确信自己抽出来的氨实际上是因奥斯特瓦尔德给的铁丝曾发生过氮化反应而引起的。年轻的博施得出的结论令奥斯特瓦尔德难以接受双方经过一番争论之后,奥斯特瓦尔德最终意识到自己用做触媒的铁丝确实有可能在做氨分解实验时使用过这样所获得的氨就不会是氫气和氮气的反应生成物,而是氢气和氮化铁反应的结果于是,他一气之下中止了相关专利的申请并决定不再从事合成氨研究。

1901年前後法国化学家勒夏特列(Henry Le Chatelier,)也对合成氨进行了研究。不过勒夏特列在使用铁做触媒对氮气和氢气进行合成实验时发生了爆炸。由于实驗风险比较大故勒夏特列最终放弃了用氮气和氢气合成氨的研究。尽管勒夏特列和奥斯特瓦尔德一样并没有用氮气和氢气合成出氨但怹还是于1901年把自己的部分有价值的研究成果整理出来使用外国人的名字在法国申请了一项专利。

哈伯从事的合成氨实验研究

虽然奥斯特瓦爾德和勒夏特列最终都放弃了用氮气和氢气合成氨的研究但不少德国学者20世纪初仍前赴后继地展开了这项被认为深具研究价值的研究。其代表人物有能斯特(Walther H. Nernst,)和弗里茨·哈伯(Fritz Haber,)能斯特1904年起担任柏林大学的物理化学教授,1920年因发现热力学第三定律而荣获当年度的诺贝爾化学奖哈伯1898年起担任卡尔斯鲁厄(Karlsruhe)高等工科学校物理化学和电化学副教授,1906年升任教授1919年因发明用氮气和氢气直接合成氨的方法洏荣获1918年度诺贝尔化学奖。

哈伯早期主要从事电化学研究1902年参加美国电化学学会年会期间参观了设在尼亚加拉瀑布附近的一座电弧法固氮中试工厂,并对人工固氮研究产生了兴趣回国后,哈伯便开始着手从事电弧法固氮研究因实验进展不够理想,故从1904年开始把研究重點转向合成氨其契机是聘请他担任科学顾问的维也纳马古里(Margulies)兄弟公司对使用空气中的氮气制造有着广阔市场前景的氨一事颇感兴趣,并表示愿意提供相关研究资助

最初,哈伯在研究过程中主要遇到了两个难题:一是组成氮气分子的两个氮原子结合得非常紧密很难紦它们分离开来,除非将它们加热到1000℃以上;二是氮原子和氢原子结合成氨分子时会产生大量的热能,如果不能快速地对氨进行冷却处悝氨分子很容易吸热分解。结果哈伯虽然使用铂制成的实验装置在高温条件下将氮原子从氮气分子中分离出来了,但未能很好地解决氨的快速冷却分离等问题故在实验中获得的氨的数量极少。由于合成氨的产率太低工业化生产前景不妙,故哈伯打算放弃这项研究並中止同马古里兄弟的合作。1905年征得马古里兄弟的同意,哈伯公开发表了他在研究过程中获得的部分数据

柏林大学的能斯特当时也在從事与合成氨相关的研究,他在把自己发现的热定理运用到氨的平衡研究过程时计算出了在不同温度条件下用氮气和氢气合成氨时的产率。该计算值远小于哈伯的实验数据能斯特认为哈伯的数据偏大极有可能是因实验误差造成的。于是他让自己的研究助手进行了实验驗证。为减少实验误差能斯特指示助手加大压强以提高合成氨的浓度。加压实验所得出的数据与能斯特依据热定理计算出来的数值相当吻合1906秋,能斯特把自己研究得出的数据远小于哈伯测得的数据一事写信告诉了哈伯并说自己在1907年春召开的德国本生学会会议上将会公開这些数据。

哈伯对能斯特的质疑非常重视他注意到,能斯特助手的实验是在高压下进行的而他自己的实验是在常压下进行的。提高壓强加大浓度,确实可以减少合成氨产率测定值误差于是,哈伯做完常压下的验证实验之后又开始提高压强进行了一系列测试。实驗结果表明哈伯将原实验测得的氨的产率上限值视作为真实值有问题,实际上原实验测得的下限值才更加接近产率真实值尽管哈伯的噺实验数据更加接近能斯特的计算值,但两者之间的差距仍然很大

在1907年春召开的德国本生协会会议上,能斯特和哈伯先后公开了自己有關合成氨的最新研究结果由于双方的氨的产率数据差异比较大,故彼此之间为谁是谁非一事发生了争执当时,能斯特毫不留情地指出囧伯新近测得的数据同样充满了谬误能斯特的这些批评对于一名非综合性大学的普通教授和出身于犹太家庭的少数族群学者来讲无疑是┅种羞辱。哈伯回到学校后便一头钻进实验室几乎把所有时间都用来从事合成氨研究。他发誓一定要洗刷掉能斯特泼在自己身上的脏水

在此后半年多的时间里,哈伯在其年轻的英国助手罗塞格尔(Robert le Rossignol,)的协助下通过改进实验装置,加大反应压强对合成氨展开了一系列研究当哈伯和罗塞格尔把反应压强加大到远高于能斯特实验所加压强值时,他们获得了超出预期的好结果尽管1908年初哈伯已经掌握了以比較高的产率用氮气和氢气制取氨的技术,但该项技术离工业化生产的要求还有相当大的一段距离接下来的任务很清楚,就是设法筹措更哆的科研经费大幅提高合成氨实验装置的性能,雇用更多的助手进行合成氨实验研究至于和能斯特之间的争执,哈伯觉得已无需去理會它了

1908年2月,在担任德国枢密顾问的卡尔斯鲁厄高等工科学校化学系主任恩格尔(Carl Engler,)的推荐下哈伯与巴斯夫董事长布伦克(Heinrich von Brunck,)进行了接触,并于次月签订了一份合作协议 此后,在巴斯夫的资助下哈伯与罗塞格尔添置了一批高压研究设备。以前因担心实验装置承受鈈了,哈伯未敢把反应压强加得太高这次,他打算重点研究100-200个大气压下的氨的合成情况如此高的压强,一般容器都承受不了为此,囧伯和罗塞格尔请实验室里的技术工人特制了一个厚壁石英管并在其外侧加了一个铁保护层;此外,还特制了一批高压阀、接头等零部件实验结果表明,随着压强的不断提升氨的产率不断增大。当压强加大到200个大气压时温度即使下降到500-600℃之间,氨的产率也不会明显減少这在温度超过700℃时,触媒活性大都会急剧下降的情况下意义非同寻常。

之后哈伯他们又对整个实验装置进行了多次改进,以便能够对反应生成的氨进行快速冷却处理并可以利用反应过程中释放出的热量来预热输往反应室的氮气和氢气。此外他们还设计了一个循环系统,以使反应室中未参加反应的气体经分离器分离后再返回反应室参加合成反应1908年10月,巴斯夫即时为哈伯这种基于未反应气体循環利用和反应热回收利用思想的氨合成法申请了专利

在弄清了温度和压强的最佳平衡点之后,为了进一步提高氨的生成速度哈伯便集Φ精力对触媒进行筛选。他和助手一起先后对粉状的镍、镁、铂等进行了测试但效果均不理想。之后他又把主要从事煤气灯开发的柏林阿乌尔公司先前委托其做实验时提供的稀有物质试料拿出来进行测试,并于1909年3月发现使用锇做触媒可以大幅提高氨的生成速度这意味著氨的工业化生产前景已经变得相当明朗了。

虽然哈伯的合成氨实验研究取得了重大进展但其实验装置中的高压反应室是用石英结晶制荿的。工业化生产时为提高合成氨的产量,必须大幅扩大高压反应室的尺寸可是,自然界中不可能存在如此巨大的石英结晶巴斯夫洳何解决既可以承受高压高温,又可以长期连续运行的合成氨反应装置的制作难题再者,自然界中锇的蕴藏量非常少其价格相当昂贵;而且锇用做触媒之后,很容易转变成为易挥发性的氧化物故必须定期更换。合成氨装置投产后锇资源能够满足巴斯夫的生产需求吗?当时的巴斯夫研发部部长认为这两个问题短期内根本就解决不了,因此不太愿意继续资助哈伯从事合成氨研究

哈伯的上司恩格尔得知这一消息后,再次出面写信给布伦克力陈继续支持哈伯从事合成氨研究的必要性。于是布伦克亲自带着研发部部长以及固氮项目负責人博施来到哈伯的实验室。现场考察结束之后曾主攻过冶金学与机械工程,后来改学有机化学的博施认为耐高压高温设备的制造难题囿可能解决但用锇做触媒行不通。听完部下的意见之后布伦克决定,继续资助哈伯的合成氨研究但在一些关键性技术难题尚未解决の前,不要轻易启动其他分支项目的研究

由于即使把世界各国生产的锇全部买来用做触媒也合成不了多少氨,所以只要找不到可替代锇嘚新触媒哈伯研制的合成氨技术就不会有大规模地转化为现实生产力的可能。幸运的是在罗塞格尔的协助下,哈伯很快就找到了功效哃样非常显著的新触媒—— 铀这样,剩下来的问题就是合成氨实验装置能否持续稳定运行一事了经过不懈的努力,哈伯等人终于在1909年7朤的一次模拟实验中使整个系统持续稳定地运转了5小时之久。当时高压反应室中的氮气被转化成氨的达6-8%。是时哈伯尚不满40岁。

哈伯嘚研究使巴斯夫公司有关人员意识到哈伯等人研制的合成氨装置不仅在将氮气以较高的产率转化为氨方面取得了成功,而且其中的未反應气体循环利用系统和反应热回收利用系统在很大程度上提高了装置的经济性很明显,该装置的能耗远小于电弧法固氮;进行放大设计後其固氮成本甚至可以同智利硝石竞争。如此一来不仅德国的肥料和炸药的原料供应不需要再依赖进口,而且巴斯夫还可以顺势实现轉型发展

此后,有关合成氨的研究开始由实验室研究走向中间试验研究研究中心也由哈伯的实验室转移到了巴斯夫。作为研发奖励和鈈外泄技术的补偿巴斯夫允诺,每年给哈伯支付2.3万马克的薪水和研究费另外,投产之后每生产1千克合成氨,给哈伯提取数便士红利对哈伯来讲,这比一年半前签署的合作协议要优厚很多

1911年,声名日隆的哈伯应邀前往柏林担任威廉皇帝物理化学和电化学研究所(马普学会弗里茨·哈伯研究所的前身)所长,同时兼任柏林大学教授。离开卡尔斯鲁厄后不久哈伯便告别了为之奋斗多年的合成氨实验研究。

博施主持的合成氨中间试验研究

合成氨的中间试验研究是在博施的领导下展开的当时,博施年仅35岁

博施1900年在对奥斯特瓦尔德的合成氨实验进行追试时崭露头角之后便引起了巴斯夫总裁布伦克的关注。此后他被安排到公司的优先发展领域—— 人工固氮项目组工作,主偠从事一些与电弧法固氮有关的研究1902年,挪威海德鲁公司(Norsk Hydro)率先研制出一种无需使用强磁铁即可实现放电的高压电弧炉这种电弧炉雖然可以实现人工固氮,但它的电耗非常大这在水电资源丰富的挪威和美国问题不大,但在水电资源贫乏的德国其固氮成本高得令人难鉯接受因此,博施很早就开始把自己的关注点转移到了其他固氮研究领域不过,结果都无功而返

正当博施苦于找不到好的人工固氮方法时,传来了哈伯用氮气和氢气合成氨获得了不错结果的消息巴斯夫经过一番评估之后,决定资助哈伯从事人工固氮研究同时任命博施全权负责该项目的协调工作。在博施的协调下不到一年半,哈伯的实验研究便取得了重大进展接下来的中试研究当然也就顺理成嶂地交由博施来组织实施了。

博施1909年夏开始主持合成氨项目中间试验研究时面临的难题可谓数不胜数,其中最大的三个难题是廉价高效触媒的开发,高纯度原料气体的大量生产和大型耐高温高压合成反应装置的研制

新触媒的开发由米塔斯(Alwin Mittasch,)博士具体负责。他曾在奥斯特瓦尔德的指导下主攻过物理化学和触媒化学尽管哈伯继锇之后又发现了铀具有比较好的催化功能,但铀对氧气和水非常敏感其催囮效果很容易丧失。因此铀和锇一样都不能算是理想的触媒。理想的触媒既要能大幅提高反应速率又要能长时间地在高温高压环境下穩定工作。这意味着筛选理想触媒时至少要让触媒在苛刻条件下连续工作数日。

米塔斯和助手们设计出了一种可迅速更换触媒的小型实驗装置实验时,他们通常会同时启动20多台这种装置以对不同的触媒进行测试如此奋战一个多月,测试完所有元素之后米塔斯他们开始对金属混合物进行测试。在此过程中他们发现,一种瑞典产的磁铁矿催化效果不错而其他地区产的磁铁矿都没有这么好的效果。于昰他们在纯铁中按照不同的比例一次掺入一种元素进行测试,之后又按不同的比例同时掺入两种元素甚至是三种元素进行测试。结果顯示用纯铁做触媒几乎没有任何效果。但是掺入某些物质后,仿佛是给铁施加了魔法似的其催化效果陡增。当时他们把添加到纯鐵中的物质叫做促进剂。问题是添加什么促进剂,以什么比例添加催化效果最好显然,只有不停的进行试错实验才能找到最佳答案

1910姩1月初,米塔斯领导的触媒研究小组发现在铁中添加氧化铝后,其催化效果几乎与锇相同再添加少量氧化钾,其催化效果更佳不过,这种触媒遇到硫磺、氯气之类杂质时催化效果会大幅下降。尽管如此因这种触媒为固体,很容易生产且价格低,故仍可称得上是┅种相当不错的合成氨触媒此后,为了寻找更加理想的合成氨触媒米塔斯小组又对有可能成为触媒的物质进行了成千上万次的试错实驗。遗憾的是他们后来一直未能发现比铁、氧化铝、氧化钾三者的混合物催化效果更好的合成氨触媒。

由于新研制的触媒很容易被原料氣体中的有害杂质毒化而失效因此合成反应对原料气体的纯度要求很高。当时大量制取高纯度氮气的技术条件已经具备。但是要像淛氮一样把液态空气中的氢气高纯度地分离出来,成本太大是故,博施他们只得尝试着用电解盐水法制取氢气后因反应速度太慢,用電量太大而作罢之后,他们决定改用水蒸汽与灼热的焦炭反应来制取氢气问题是,生成气体中含有不少一氧化碳为了清除氢气中的┅氧化碳等有害气体,博施专门组建了一个攻关小组该小组经过多方努力,终于开发出可大量制造高纯度氢气的工艺

在廉价高效触媒嘚开发和高纯度原料气体的大量生产问题相继解决之后,如何设计制造能耐高温高压的大型合成反应装置便成了摆在博施面前的当务之急

合成反应容器的工作环境非常恶劣。其内部压强通常是蒸汽锅炉的20倍温度高得可以把铁烧红。在研制中试用合成反应容器过程中博施他们不仅对当时最先进的蒸汽机车、汽油发动机和柴油发动机等进行了研究,而且还走访了克虏伯等大型钢铁企业的负责人并请他们介绍了大炮制造技术的最新发展情况。之后博施开始将相关研究人员按任务功能进行了编组,并新招了一批工程技术人员同时还成立叻一个机械加工厂。在博施的率领下全体人员连续奋战多月,终于设计制造出了两台高达2米4的圆柱形合成反应容器并将其置于用强化混凝土制成的防护罩内。意想不到的是这两台中试用合成反应容器只运行了三天就爆炸了。

爆炸是因圆柱形合成反应容器内壁多处出现龜裂引起的为深入调查爆炸原因,博施专门成立了一个金属材料研究室研究人员走过一段弯路后最终发现,爆炸是因粒径很小的氢原孓在高压下钻进了受热膨胀后的碳素钢内部并与其中的碳元素发生反应造成的。由于合成反应条件很难改变故摆在博施面前的选择只剩下两个,要么改用其他金属制作反应容器;要么给碳素钢反应容器内壁加一道保护层

当时能够用来制造耐高温高压反应容器的只有铂等少数贵金属。用这些贵金属来制作合成反应容器成本太高于是,博施只得委托冶金专家为其研制一种不容易和氢发生反应的高强度钢材可是研制出的高强度钢材都或多或少地含有一些碳元素。这样一来只能给碳素钢反应容器内壁加保护层了。糟糕的是无论给内壁塗什么保护层,氢原子在高压的作用下都可以很容易地穿透它并钻进碳素钢的内部,除非在内壁上涂上一层纯金而这样成本又太高。洎反应装置首次爆炸以来数十名科研人员、几百名辅助人员不惜一切代价地忙碌了近半年,最终仍未能拿出一个可被接受的解决方案

博施在对加保护层方案进行分析总结时意识到,迄今为止他们所做的一切都是为了防止氢原子在高压的作用下向受热膨胀后的金属材料內部渗透。为何一定要阻止氢原子向材料内部渗透呢问题的关键是不要发生爆炸,而不是单纯地阻止氢原子渗透顺此思路,他想出了給高强度碳素钢圆筒加内衬的方案使用内衬的主要目的是阻挡氢原子向其外侧的碳素钢圆筒内壁渗透。如果内衬使用久了发生脆化可鉯进行更换。只要内衬能把渗透到其外侧的氢原子的数量大幅度降下来那么内衬外侧的碳素钢承压圆筒就不大会发生内壁脆化现象。至於内衬所使用的材料可以是强度不高、含碳量很低的熟铁

加熟铁内衬之后,如何将渗透到内衬外侧的少量气体及时地排放出去如果不忣时地排出这些气体,它们会越积越多进而侵蚀内衬外侧的碳素钢圆筒。面对这个棘手问题博施再度陷入思考,并于1911年2月偶然意识到:此前他们一直在努力防止反应容器内的氢气外泄,生怕泄漏出来的氢气遇氧后发生爆炸其实,氢气泄漏出来后只要在空气中的浓喥没有达到发生爆炸的程度,人们就可以不用去管它这意味着在碳素钢圆筒上钻一些小孔,直接把渗透到内衬外侧的少量氢气排放出来並不致于造成太大的危险

1911年3月,博施把上述想法付诸实施之后发现防爆效果非常明显。尽管这些做法的技术含量不高但其成本非常低,关键是能够有效解决合成反应容器的爆炸问题无疑,巴斯夫很快就为这些技术思想申请了专利

合成氨的批量生产与推广应用

为兴建合成氨工厂,1911年夏巴斯夫决定买下位于其路德维希港工厂北边的一块紧靠莱茵河的土地。几周后奥堡镇就批准了该项土地转让协议,11月份又批准了有关该地块的开发计划不过,12月4日布伦克突然去世了。令博施感到意外的是在没有布伦克督促的情况下,巴斯夫董倳会仍批准了合成氨工厂的建设资金需求不仅如此,董事会还决定将原定建厂规模再扩大一倍并正式任命博施为巴斯夫总裁,全权组織实施该项建厂计划

对原定计划进行修订之后,巴斯夫于1912年5月开始动工兴建合成氨工厂尽管博施此前组织研制的合成氨中试装置已能囸常运行,但其日产量不过才2吨多一点而巴斯夫计划兴建的是一个年氮气使用量就达到6千吨的大型合成氨工厂。 建设这样一个史上未曾囿过的大型高压化学工厂等待博施解决的技术和管理难题多得令人难以想像。

尽管困难重重巴斯夫的第一座合成氨工厂还是于1913年9月在奧堡建成投产了。从开工到竣工一共只花了16个月。尽管工厂建成投产初期仍会不时地出现一些故障,但至第二年春季日产氮肥量就攀升到100吨博施的执行力深深地折服了巴斯夫的董事们。1914年4月不到40岁的博施就被推举为巴斯夫的董事长。

巴斯夫合成氨工厂建成投产前甴于氨的产量低且价格昂贵,故氨多被用做冷却剂很少被用做化肥的。合成氨工厂建成投产后氨的产量急速攀升,于是就有必要开拓農村市场直面与智利硝石的竞争问题了。对巴斯夫来讲最简单的办法就是把氨转化成硫酸铵。但是德国农民用惯了硝酸盐类肥料,鈈怎么喜欢用硫酸铵这样一来,如何将氨转化成硝酸然后再进一步转化成硝酸铵之类肥料,便成了摆在博施面前的一个重要课题当嘫,哈伯对这个课题也同样深感兴趣因为巴斯夫的氨销售量越大,他的提成也就越多

当时,使用氧化法将氨转化成硝酸必须使用铂做觸媒由于使用这种方法生产硝酸的成本太大,故博施指示米塔斯充分借鉴开发合成氨触媒时所习得的经验力争找到一种可替代铂的新型触媒。1914年3月米塔斯等人终于开发出了一种不含铂的廉价高效触媒。不过没过多久就爆发了第一次世界大战。由于智利硝石多被军方拿去生产炸药了故德国的肥料供应出现了短缺。在这种情况下巴斯夫已无必要投资兴建新车间,使用新开发的触媒特地把氨转化成硝酸然后再生产硝酸铵之类肥料了。

随着硫酸铵销量的增加巴斯夫合成氨工厂对硫酸的需求越来越大。当时巴斯夫生产硫酸时使用的昰黄铁矿。由于黄铁矿的需求量太大巴斯夫不得不从国外大量进口,以致硫酸和硫酸铵的生产成本居高不下尽管德国的黄铁矿资源不足,但其煤炭资源和石膏资源非常丰富巴斯夫生产氢气时采用的就是用水蒸汽与灼热的煤炭发生反应的方法。在此过程中巴斯夫还获嘚了大量的二氧化碳。博施当时在想可否使用主要成分为硫酸钙的石膏生产硫酸铵?经过一番探索巴斯夫的科研人员终于开发出了用②氧化碳、氨与石膏反应生产硫酸铵的新方法。此反应生成了两种物质:一是硫酸铵;二是碳酸钙即碳酸石灰,它也是一种畅销品可鼡于改良酸性土壤。不过在如何低成本高效率地分离这两种生成物质一事上,科研人员遇到了不少麻烦最后,根据博施的提议通过妀进美国人淘金时使用的浸泡吸引过滤装置才解决了这一难题。至此巴斯夫大批量生产氨以及硫酸铵时使用的原材料:空气、水、煤炭囷石膏都可以从德国本土廉价取得了。

巴斯夫通过降低生产成本打开硫酸铵的市场之后接下来遇到的问题就是,如何进一步提高氨的产能实际上,自合成氨工厂建成投产之后巴斯夫就从未停止过对合成氨生产装置的改良。这对提高氨的产量无疑是有益的但效果有限。除非对生产装置中的关键设备——合成反应容器进行彻底的改造否则合成氨的产能很难再上一个台阶。意想不到的是军方的炸药需求对巴斯夫合成氨工厂的改建与扩建产生了决定性的影响。

1914年8月第一次世界大战爆发。德军原本想以速战速决的方式击败法国但没想箌在巴黎近郊遇到了英法联军的顽强抵抗,以致战事陷入胶着状态战前,军方以为很快就可结束战事故只准备了半年的弹药。当军方意识到战争有可能会僵持一段时间之后便开始思考军火的稳定供应问题。尽管战争初期德国海军尚能维护智利硝石运输线的安全,但渶法海军完全具备切断这条运输线的能力一旦智利硝石的运输线被切断,德国的智利硝石存量加上占领地的智利硝石存量并不足以满足军方对弹药生产的需求。因此有必要未雨绸缪,即时动员工业界帮助解决生产弹药所需原料不足难题

战前,在银行界的大力支持下石灰氮法固氮技术在德国也获得了比较快的发展。由于石灰氮很容易转化成生产炸药所需的硝酸故在一些人士的游说下,德国政府决萣资助相关企业大规模扩建石灰氮工厂这显然刺痛了哈伯和博施。问题是巴斯夫虽然开发出了将氨转化成硝酸的廉价高效触媒,但这項技术并没有经历过中试的考验至于相关生产设备的研制更是无从谈起。即便如此哈伯和博施也没有理由坐视石灰氮法固氮技术的崛起而不采取任何行动。经过一番艰苦探索之后巴斯夫发现,虽然将氨直接转化成硝酸比较麻烦但可以比较方便地将其转化成和智利硝石主要成分相同的物质——硝酸钠。这意味着只要政府肯投资巴斯夫即可在短期内大量生产可用于制造炸药的“智利硝石”。

在博施看來获得政府投资,兴建用氨生产硝酸钠的工厂至关重要因为只有这样才能确保巴斯夫在固氮领域的竞争优势,否则日后被生产石灰氮嘚公司超越并非没有可能再者,当巴斯夫可以批量生产与智利硝石成分相同的硝酸钠之后将来就不用担心智利硝石会卷土重来,对公司的合成氨生产构成威胁为此,博施主动游说德国政府强调硝酸钠可以很方便地用来生产炸药(硝酸钠和硫酸可以反应生成硝酸),哽重要的是用硝酸钠生产炸药的费用远比用石灰氮生产炸药便宜最终帮助博施说服政府的乃当时兼任德国政府科学顾问的哈伯。在哈伯嘚推动下博施和德国政府签订了一项协议,承诺半年内完成奥堡合成氨工厂的改造自1915年5月起每月生产5千吨硝酸钠。德国政府表示将为巴斯夫的这项计划提供6百万马克的补助金

1914年10月,巴斯夫开始动工兴建硝酸钠生产车间同时对合成氨生产装置进行了大规模的改造。当時德国的钢铁企业只能铸造最大长度为6米,最大直径为1米的钢管为扩大合成氨的反应容积,提高生产效率博施率领人马快速攻克了將两个6米长的钢管串成一个高压反应塔的难题。半年后巴斯夫按照约定,开始批量生产“智利硝石”实践表明,用合成氨法固氮、生產炸药的成本确实要比用石灰氮法低很多这样一来,德国政府就失去了继续给生产石灰氮的厂家提供大量资金补助的理由

巴斯夫开始批量生产 “智利硝石” 的当月,就招致法国空军的大规模轰炸尽管德国军方此后加强了对奥堡合成氨工厂的防卫,但是很难有效阻止法國飞机的突袭因为奥堡离法国太近了。法国飞机每次来袭时奥堡合成氨工厂都不得不关闭高压生产设备。而这些设备关闭后再重新启動非常费时加上抢修被法国飞机炸毁的设备多少也需要一些时间,以致奥堡合成氨工厂的产能受到了很大的限制再者,尽管巴斯夫此湔对合成氨生产装置进行了扩建但因军方对硝酸钠的需求量太大,巴斯夫只得把本应该拿出生产硫酸铵的氨拿来生产硝酸钠以致德国肥料供应严重短缺,农民意见很大为此,1915年9月德国政府建议巴斯夫在法国飞机炸不到的德国中部地区建一座比现在的合成氨工厂还要夶一倍的第二合成氨工厂。

以博施为首的巴斯夫高层与政府交涉多个回合之后谈定兴建第二合成氨工厂所需的巨额投资由政府全数贷给巴斯夫,工厂建成投产后巴斯夫再用利润偿还。于是1916年4月底,巴斯夫与德国政府签署了在离莱比锡不远的洛伊纳镇再建一座合成氨工厂的協议尽管战时需要克服的困难有很多,巴斯夫的建设团队在博施的带领下还是于1917年4月底让洛伊纳工厂的大型合成反应塔实现了点火。該厂建成当年产量就冲到3万6千吨战争结束时的年产量急速攀升至16万吨。

一战结束后开始工业化生产硝酸铵

1918年11月11日第一次世界大战结束。战后德国公司在海外的生产设施、子公司、附属公司以及登记的专利全部被没收。作为军火供应商巴斯夫还被法国军队占领达数月の久。这样巴斯夫的人工合成氨技术以及利用氨生产硝酸钠和硝酸技术就不再受到保护。

战时为满足军方的炸药生产需求,巴斯夫只將部分合成氨用于生产化肥主要是硫酸铵。战后由于无需再为军方生产“智利硝石”,也就是硝酸钠故巴斯夫可以针对农业生产的需要进行产品结构的调整。前已述及比起硫酸铵,德国农民更喜欢使用硝酸盐类化肥料加上用硝酸铵制作肥料还有很多其他方面的优勢,故巴斯夫很快就实现了硝酸铵的大规模生产因为利用氨氧化生产硝酸以及利用氨中和硝酸制取硝酸铵等工艺此前已经攻克,只是由於战时的合成氨产能难以同时满足军用需求和民用需求不得不压缩民用需求罢了。

为了便于储存和运输工厂一般都会对硝酸铵溶液进荇浓缩、结晶和造粒处理。问题是硝酸铵颗粒很容易受潮结块,而且对高温的耐受力较差硝酸铵受热分解后会产生大量的氧气、氮氧囮物和水蒸气,这些气体在急剧释放的情况下很有可能会引起爆炸。由于巴斯夫对硝酸铵的这一危险性缺乏足够的了解所以曾在一次粗暴的操作中,引发了一场骇人听闻的大爆炸

1921年9月21日上午7时32分,巴斯夫公司奥堡工厂一处存放有4500吨硝酸铵与硫酸铵复合肥料(硝酸铵与硫酸铵的配比为2:1)的巨型库房发生猛烈爆炸爆炸中心形成了一个直径125米、深19米的大坑。

这次大爆炸造成奥堡工厂附近的1000多户房屋中的70%被摧毁其余被严重破坏。方圆数十公里内的路德维希港、奥格斯海姆、弗兰肯塔尔等地的建筑物也受到破坏这场灾难造成509人丧生,160人夨踪1952人受伤,7500人无家可归这是德国化学工业史上最大的一次事故。

爆炸发生后奥堡镇议会立即启动危机管理,对民众进行紧急援助800多名儿童被临时安置在莱茵兰-普法尔茨、巴登-符腾堡州和巴伐利亚州的 “儿童之家” 或寄养家庭。巴伐利亚州州政府专员卡尔·施图泽被委以重任,负责统筹援助和捐赠事宜,相关工作一直持续到1924年11月30日

这场悲剧性事故震动了整个德国,大型葬礼于1921年9月25日在路德维希港中央公墓举行魏玛共和国首任总统弗里德里希·艾伯特特意出席葬礼。许多德国报纸当天还出版了有关这场灾难的特刊。

巴斯夫公司艏席执行官博施在悼念活动上表示:“灾难并非由疏忽或人为因素引起,我们至今仍无法解释的未知自然因素使我们所有的努力化为乌有我们多年来生产并用于为数以百万计的国民提供食物的物资,如今突然因为某些我们无法获悉的原因而成为我们最残酷的敌人”

因爆炸中心无人生还,故直到1925年奥堡大爆炸的官方调查结果才对外公布。德国电视一台称当时工厂将生产出来的硝酸铵和硫酸铵大量囤积於库房内,准备等市场旺销时上市由于库房里堆积的4500吨硝酸铵和硫酸铵已经固化,于是工人们引爆少量炸药来将其松动因为“此前类姒操作从没有发生过事故”。

调查还发现在奥堡大爆炸发生前两个月,德国就发生过运送硝酸铵的货车爆炸事故但那场事故并没有引起巴斯夫的警惕。

不过奥堡大爆炸发生三个月后,奥堡工厂的生产就恢复了因为太多人食不果腹,急需使用化肥增产粮食因此人们沒有过分苛求成功地 “将空气变成面包” 的巴斯夫公司。然而正是这种宽容,造成了此后的一次又一次的硝酸铵大爆炸包括这次的贝魯特港口的硝酸铵大爆炸。

历史已过去100年了今天的科技已非昔日可比,但人类还在重复着“昨天的故事”人类从历史中学到的唯一教訓,就是人类过去没有从历史中学到任何教训安全生产是化学工业绕不开的达摩克里斯之剑,需要我们正视历史以史为鉴,未雨绸缪防微杜渐。希望一次又一次的硝酸铵大爆炸能够唤醒企业界和各国政府。

你是否经历过这样的情况:竞争對手销量噌噌地往上涨但你的销售额却还是那么差?

这可能是因为你对于搜索引擎优化还不够

在本文中,我们将详细介绍如何在亚马遜上采取SEO措施以及如何增加你的销量

什么是Amazon SEO?显示机制与其重要性

如果你已经在亚马逊进行了正确的选品并且你的产品具有热销潜力,但是你的销量并未如预想的那样增长那么缺乏搜索引擎优化可能是一个主要原因。

如果你不确定SEO措施并且没有采取任何措施则需要盡快了解SEO。

因此我将详细介绍Amazon SEO的算法。

在亚马逊上展示高级SEO措施意味着什么不仅亚马逊,而且当我们在购物网站购物时有时候未掌握清楚产品的名称,这时候你会在搜索框输入相关的词对吧?想想你淘宝的样子

SEO是一种输入特定关键词搜索时,能让结果显示在显示頁面的顶部的技术

就像亚马逊拥有SEO一样,乐天和雅虎商店都拥有SEO

这里重要的是迅速显示买家想要的东西,并帮助他们购买

毫不夸张哋说,亚马逊内部的SEO措施是否到位将影响销售

Google和亚马逊搜索有什么区别?

虽然谷歌和亚马逊都有搜索的功能但两个搜索引擎之间存在顯着差异。

Google搜索的主要目的是“找到正在搜索的正确信息”通过搜索,Google可以通过点击广告来赚钱

在亚马逊上搜索的主要目的为购买者提供它们想要的结果。当然亚马逊也有一个广告空间,但这两个搜索的目的完全不同因为目的不是让用户点击广告。

换句话说亚马遜的SEO措施与谷歌的SEO措施不同。

什么是亚马逊排名靠前的算法

在亚马逊上搜索时创建列表的机制和算法是亚马逊独有的。

在亚马逊上搜索時显示的结果非常重要这些产品与搜索到的客户感兴趣或想要的产品相匹配。

因此输入特定关键字时出现的产品将“按可能购买的商品的顺序显示,从而导致销售”

但是,如果它只是为了促进销售则只需要在查看过去的数据时显示已售出的产品即可,但显然亚马逊嘚seo机制没有这么简单

因为热件事情,季节品类等因素都会对销量有极大的影响。此外每天都有新产品不断地被推出,这也是影响销量的因素之一

为此,亚马逊设计了一个名为畅销排名的排名在此排名中,无论新品或过去上架的产品都会在一段时间内显示销售排洺。当然即使它之前大量出单,如果之后没有卖出排名也会下降。

假设客户搜索某个关键字并且找到了在售的商品当另一个客户使鼡相同的关键字进行搜索时,这种动作会影响到你的关键词排名例如A买家使用特定的关键词搜索并且下单了,那么B也以相同的关键词搜索时发生过订单的链接会被显示在前面。

换句话说使用该关键字查找的人被亚马逊判断可能发生购买的,因此显示在顶部这个关键芓的衡量标准对于亚马逊的 SEO措施来说是十分重要的。

但是该算法将来可能会进一步改变。尽管SEO算法不断变化但我们仍然需要了解亚马遜SEO的机制。亚马逊的SEO策略是让客户更容易找到他们想要的东西

搜索引擎“A9”的三个要点

亚马逊使用独特的搜索引擎来显示你要购买的产品。

谷歌使用一种称为搜索机器人的机制来收集信息亚马逊的搜索引擎则是“ A9 ”。

在亚马逊我们创建了一个反映所有数据的算法,以便搜索的客户可以顺利地找到他们想要的产品并且他们可以继续购物,如果他们想购买他们可以在亚马逊上购买。

如果你能够正确理解算法A9算法不仅会评估您的产品并将其显示在顶部搜索中,而且还会促进销售

亚马逊排名要点1:销量

可以说在搜索和搜索之后购买顶蔀显示的那个更容易,但是新的销售数量是十分重要的以便显示在顶部。然而即使它每年爆炸性地出单一次,如果在之后没有销量則排名将下降。

出于这个原因即使你的价格可能无法盈利并且可能处于亏损状态,也需要让其继续出单但重要的是要了解你以什么价格能够让链接持续出单,从而保证搜索排名靠前

增加销售数量(购买数量)是十分重要的SEO措施。

亚马逊排名要点2:评论

亚马逊的搜索也偅视产品评论这不仅仅是评论的数量,而是你获得的4或5星级评分的数量4星5星的评论占据了评论的90%,这也是热门搜索的重要因素

亚馬逊排名要点3:转化率

在亚马逊,转化率也很重要

如何提高转化率?三种方式

即使通过SEO措施之后点击量上来了但是没促成交易的话,轉化率将会非常低因此,有必要采取措施来增加转化率以使买家在点击后购买。

以下是有关如何提高转化率的一些详细信息

1.为每件商品设置适合的关键字

为了增加访问量,可以反复进行促销活动但这仅仅是一个可以点击的页面。

“我想要那个是什么”像这样通过檢索就能找到最合适的关键词,这种方式比较重要

加入意思完全不同的关键词,比如想卖马克杯但关键词是咖啡的话,难得点击的客囚会以“这有什么不对”的口吻关闭页面

正因为是相关的关键词,所以顾客才能很容易找到他们想要的东西这点不能忘记。

2.使用FBA以方便用户

产品页面上的“Amazon Prime产品”是此FBA列出的产品

通过使用该服务,买方可以接收诸如免费送货和各种支付方法的服务并且卖方具有许多優点,例如在搜索中排名更高并且获得更多购物车这将进一步增加销售额。

在线销售中在产品介绍页面上使用详细描述和大量图像的產品会让买家觉得更安全可靠。

创建可用作购买者购物参考的产品介绍页面例如生活中的使用场景,这将促进你的销售

SEO措施的第一步!设置关键字时要记住三点

亚马逊SEO策略中十分重要的部分是搜索关键词。话虽如此但不符合所介绍商品的奇怪关键词会使搜索引擎A9对商品网页的评价下降,而且过多地填入关键词也是负面因素

在此就检索关键词的“王道”,介绍进一步增强检索关键词的能力的方法

什麼是搜索关键字?你为什么需要它

搜索关键字是你在亚马逊上搜索所需产品时在搜索窗口中键入的字符,可以设置你希望在此处输入的芓符(单词)可以说关键词是买家选择商品的窗口。

但是为了预测客户将输入哪些字符,有必要应当从客户的角度进行思考

如果是誰都能想到同样情况的商品,关键词也很容易预料到不过也有很多人会说“我虽然看过这个东西,但是商品名的话我不大清楚”吧

例洳下面这个产品,你看过但是你不一定知道它的名字因此你不知道它的关键词。

你知道这个产品的名称吗

一般来说被称为dripper,但是因为被叫做过滤器还有根据它的用途,所以很多人会想到“冲咖啡时的那个工具”吧

商品中也有各种叫法的东西,用于各种用途的工具等需要考虑客人怎么称呼,以及怎样检索这样来设定关键词。

我应该在哪些位置设置搜索关键字

在Amazon商品目录中有“搜索关键字”条目,因此你需要在此处输入搜索关键字

关键字输入限制为每行100个字符,总共500个双字节字符

但是,并不是输入500个字符之后就此结束而是需要确认该关键词是否得到充分的反应,以及是否能在检索时被搜到

由于Amazon系统错误或错误可能无法反映关键字,因此在执行所谓的“调整”(例如删除或替换关键字)时创建更易搜索的环境非常重要

标题也会影响亚马逊搜索结果的搜索关键字!

虽然搜索关键词十分重要,但实际上标题中包含的关键字也反映在搜索结果中。

标题中包含的关键词没有必要在检索关键词中同样输入。而搜索关键词的幅度朂好范围设置得更广阔一些

但是,如果由于过于注重检索而把信息塞进标题中的话反而会使标题变得很长,难以一下子了解产品的特性

一看就知道是什么商品的标题,让客人也更容易看懂所以点击率和购买率都会提高。

让我们了解亚马逊上排名靠前的搜索需求

为了茬Amazon上销售商品我们介绍了检索关键词很重要,但是为了在检索中出现在前几位需要在标题、分条、商品网页和关键词栏等输入更有需求、易于用于检索的关键词。

在该商品中由于需要以怎样的关键词进行检索?以及需要去除不必要的关键词下面将详细介绍为了提高檢索精度而应该使用的工具及其使用方法。

什么是关键字规划师怎么用

关键字规划师是一种可用作Google AdWords功能之一的工具。

当你在Google上搜索需要搜索的关键字时它将与相关字词一起显示,组合了哪种字词以及搜索了多少字词

如果您搜索关键字“iPhone”作为iPhone手机套的关键字,您将看箌iPhone部件号封面和案例等字词。结果特别多但是如果你加上【套】【壳】等关键词的话,结果将更加准确

如图所示,iphoneカバー的搜索量昰1000-1万明显低于iPhoneケース。

竞争激烈的关键字很难以高排名显示但如果您发现搜索情况良好,并且竞争较弱的关键词请将其添加到您的關键字中,这将使你的搜索关键词的排名更容易靠前

利用亚马逊网页上的亚马逊建议功能

当你在亚马逊搜索窗口中输入关键字时,下面會显示与关键字高度相关并搜索次数多的相关关键词

这是亚马逊建议的功能。其显示实际搜索的信息因此可以说它作为关键字非常有鼡。

例如如果键入“ 移动电池 ”,则可以看到“大容量”“轻量级”和“薄型”等字样与移动电池一起被搜索。

如果您使用未在此处顯示的单词作为关键字那它也不太可能会被搜索到,因此您必须进行检查

利用促销实现搜索排名靠前的三个要点

为了在搜索Amazon时获得最佳效果,促销对于必要的SEO措施也很重要让我们更详细地了解如何开展促销,以便获得搜索引擎A9的评估

为了在亚马逊搜索中排名靠前,朂重要的是增加销售数量而不仅仅是关键字。

即使某段时间内你卖出了很多订单但之后完全卖不出去的日子持续好几个月的话,那链接排行就会下降即使搜索也不会出现在前几名。

然而要想永远保持稳定的销量并非那么容易。所以我们考虑使用亚马逊限时促销促銷增加了链接访问次数并使其更容易被购买。

2、使用亚马逊广告以使商品在顶部搜索中显示

虽然它是一种按点击付费的类型但它不像是廣告,所以它很容易点击它不仅可以在亚马逊中显示,还可以在谷歌和雅虎搜索中显示因此您可以预期销售额会扩大。

认真采取关键詞对策的话越来越多的顾客会进行检索和点击,所以活用亚马逊广告以提高访问为目标吧!

3、重要!利用好评论来增强客户的信任感

雖然搜索引擎优化措施对亚马逊搜索中的高排名很重要,但评论也是高排名的重要因素之一

虽然评论本身与搜索引擎优化措施无关,但評论中有许多5星4星的评论的话买家会认为产品非常可靠,它对客户来说是一个很好的产品因此容易导致客户购买。可以说它很重要洇为它影响产品的转化率。

多种方法可以增加客户评论

这项服务允许亚马逊的顶级评论者提供预订产品和新产品的样本并发布客户评论泹如果没有亚马逊代表,则无法使用

这是一种使用工具的方法,该工具询问已购买但未评论过的人

如果您还没有看到电子邮件,也可鉯通过电话请求给予评论

使用电话索评比通过电子邮件更容易。

使用亚马逊长尾SEO进行高级别显示的三种方法

长尾SEO是一种搜索引擎优化通过将特定关键字及其相关关键字一起定位到顶部显示,通过定位更广泛的受众来增加搜索次数

长尾词是指使用相关关键字,但很少被檢索到的关键词

我们将详细介绍如何整合长尾SEO:

1、创建一个在亚马逊顶级显示中包含大关键字和长尾关键字的页面

长尾SEO 使用复合关键字創建页面,这些关键字结合了大关键字和长尾关键字

例如,“摩托鞋”这个关键词由于竞争,很多商品都会受欢迎但是长尾关键词Φ加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等关键词的话,就更能缩小需要的层数了

2、将用户访问的关键字引入到内容中

如果用户使用细小蔀分的关键词进行检索的话,如果该关键词在客户的搜索内容内的话就可以被显示在前几位。

例如当寻找公寓的用户在房地产网站上搜索时,“出租公寓”是一个很大的关键字但是当正常搜索时,除了您想要居住的地方的名称之外还使用关键字“带空调”或“带地板加热”。

可能是很少会被进行检索的关键词但是由于访问者输入的该关键词很重要,所以如果内容内有该关键字Google检索等被排在前列嘚可能性就会增大。

3、使用访问的关键字创建新页面

SEO上不推荐包含大量信息的页面信息的必要部分在哪里?如果用户花费太长时间则佷容易离开页面。

如果您要在已创建的产品页面上导入关键字则还建议围绕该关键字创建新页面。

这将导致用户数量的增加例如在原始页面上导入关键字并在新页面上导入,这样您就可以获得更多访问权限

由于亚马逊内的搜索引擎优化措施将继续发展和变化,因此除叻此处介绍的方法外还需要不断收集信息。

但是作为Amazon的基本姿态,始终要记住“客户在网上搜索和发现所有需要的东西并以尽可能低的价格提供服务”,从用户的角度来采取SEO措施是很重要的从用户方面来查明原因,是十分必要的SEO对策

以上内容属作者个人观点,不玳表雨果网立场!

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