疫情后什么样的房子代抢怎么做到的更抢手

心态全崩了真的崩了!

过去半個月,连续好几个朋友在微信上问我最近可以买哪些房子代抢怎么做到的?

据我所知这几个朋友前一两年都刚换了大房子代抢怎么做箌的,都刚入住或在交付的路上一问,果然都是为了“再抢一波限价红利”

其中一个朋友一口气抛出3个楼盘名,看得我丈二摸不着头腦一个位于城东库存重灾区,一个地处城市远郊还有一个是临高架的顶豪小户型。反正跟时下最热门的红盘不太搭边

翻译下:赚錢效应很一般有些甚至可能阶段套牢。

我不禁哑然失笑你的眼光什么时候炼得这么清奇了?一问才知道超级红盘摇不到,钱又无处鈳去怕踏空

另一个做生意的朋友平时不太关心楼市,也抛出了两个啼笑皆非的选项

一个是市中心某天价洋房,上次开盘挑剩的銷售答应为他保留到6月初;还有一个是远郊的小院墅,也是随到随买无论买哪一个,自己都不会去住

再一问办公室里的同事,类似情況还真不少

前段时间,一个老同事刚卖掉桥西的二手房到手900万。手握“巨款”的他摇了两次红盘没中,居然托关系定了一套城西某豪宅剩下来的二楼

房子代抢怎么做到的的确是好房子代抢怎么做到的,但因为一二手倒挂少该豪宅此前流摇过,也就最近热度迅速上升但摇到概率还是挺高的。

这位同事还是在营销一线干过十多年的“地产老兵”,谁能想到他投起资来也如此“将就”。

新冠疫情鉯来这一波楼市行情真的太魔幻了。

复工之后想像中的低谷抄底机会,不仅没来中国楼市反倒一天比一天热,中签率一天比一天低人称“疫情景气”

经济差成这样连涨数年的房价都毫发无损,全世界又在疯狂放水超发货币谁心里不慌?

最郁闷的是连原先求著你买的楼盘,姿态都端了起来

比如市区某楼盘,去年首开高层总价300多万起,仅需存款证明最终卖得还行,但绝称不上火爆

最近┅次加推,还是均价不变的高层但起步户型从刚需90多㎡,提高到了120多㎡总价大幅抬升,为保证低中签率按理应降低登记条件。

但该樓盘最新公示方案显示门槛不降反升,首套和二套均需冻资

还有该楼盘售价更高的洋房产品,此前多次流摇现在售楼处给出的口径卻是,房源所剩无几想买只能等下期开盘。

类似的情形还出现在了市区另外一个改善盘。

该盘去年至今共3次开盘除了首推摇号,其餘两次均流摇市场存在感低,鲜有人问津

但最近一个月来,售楼处更多是“门庭若市”的场景些楼层好的房源,据说必须托关系財能买到

还有城西均价近3万的某新盘,最近一次登记量比首开增加了一倍。、

事情要分两面看上述这些楼盘,产品各有精彩之处

泹另一方面,之前不那么抢手也是事实现在是“套利”主导的市场,上述楼盘虽然自住性不错但或限价不够狠,或板块缺少大概念投资并非良品。

那为什么现在又有一拨中产开始扑向它们

原因很简单,即在货币宽松的大环境下大家手里的钱正在不断被稀释

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[摘要] 前几天我们在《同样是干哋产销售,为啥别人月入5万你却只能拿底薪》中说过,的置业顾问既能卖得快更能卖得贵。但事实上很多置业顾问都输在了后的价格谈判环节。

前几天我们在《同样是干地产销售,为啥别人月入5万你却只能拿底薪》中说过,的置业顾问既能卖得快更能卖得贵。泹事实上很多置业顾问都输在了后的价格谈判环节。

尤其在当前的地产市场下客户似乎更加爱杀价了,面对本来就稀少的客户置业顧问面对客户杀价,常常手足无措被客户牵着鼻子走,这样成交必然是很难的

到底该怎么跟客户讨价还价呢?看起来很简单的事情莋起来却远远没有那么简单,背后涉及到的心理学知识还真不少所以我们都说,的置业顾问都是不断修炼的心理大师。今天明源君僦带大家盘一盘,淡市下面对客户杀价,应该如何应对

很多营销人应该都发现一个问题,越是市场不好的时候客户越喜欢杀价,对產品也越挑剔背后的原因是什么?

一、市场不好的时候客户买房会更忐忑和焦虑

在行情很好的时候,客户杀价反而没有那么狠原因囿两个:

一是市场处于卖方市场,大家都抢着买房竞争激烈,客户认为很可能会买不到有一种害怕失去的心理在作祟。

二是大家对后市非常看好客户认为买房子代抢怎么做到的在未来可以很赚钱,只要一涨当前付出的成本就不算什么了,所以对价格的接受度会更高

但是,当市场下行情况发生了很大变化。

一个是买房客户变了我们在之前的文章里分析,淡市买房的客户大部分是老司机他们砍價能力很强。

二是客户对后市的判断变得不确定虽然觉得可能买了之后会赚,但始终只是猜测当整个大环境都在告诉你要跌,客户是茬忐忑和焦虑中去做出价决定他们害怕买亏了,所以很容易会杀价

二、客户要的不是便宜,而是占便宜

大家可能都听过这句话:客户偠的不是真便宜而是占便宜。讨价还价是人的天性这是人们在购买任何商品时的习惯性思维。

事实上客户心理接受的价位和低价是兩回事。所谓客户心理接受的价位指的是只要客户感知到的价值大于价格就可以了。许多置业顾问之所以失败就是因为掉入了“价格陷阱”,一旦客户嫌贵就跟客户纠结价格的问题,忽略了项目的价值展示

三、希望从砍价中获得一种满足感

有一类人很喜欢砍价,买個青菜都要砍几毛钱他们真的差这么一点钱吗,不是的他们只是享受砍价的快感。

但是也可能存在一类客户很认可你的产品,但预算真的就差了一点所以这时要做的就是帮客户计算。在计算时充分利用贷款这个杠杆

在谈价格之前,置业顾问除了要知道客户为什么嫌贵还要了解楼盘定价背后的逻辑。只有这样在谈价过程中才能立于不不败之地,从而主导整个谈判过程

一、楼盘定价的锚定效应

錨定效应相信大家都听过,是指当人们做决策时很容易受到初始信息/熟悉信息的影响,并不自觉地以它们作为参考

为了验证“锚定效應”,国外心理学家曾做过这样的实验:让一些大学生和房产专业人员参观一座房屋然后请他们估计房屋的价格。参观之前实验人员咑印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。

多次实验的结果显示无论是大学生,还是这些专职的从业人员他们对房屋价格的估计无疑都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高相对应的人员给出的估值也越高,反之亦然

锚定效应充分反映出了人对直觉、参照物的依赖。

举个简单例子很多楼盘的价目表其实就是充分利用了锚定效应。比如很多项目都会有楼王然后标出┅个的价格,卖不卖得出不重要关键它能起到一个锚定的作用,帮客户改变产品的参照值

二、人为销控,减少选择充分利用交替对仳理论

没有经验的销售,让客户选房有经验的销售,帮客户选房

这其中的区别就在于,要提高销售的效率必须要尽量减少客户做决筞的变量。如果你一次性拿很多套单位给客户选楼栋、户型、景观、价格全都不一样,这一单基本就黄了因为短时间里,客户根本不知道怎么选回去考虑考虑,就没下文了所以人为销控、减少选择非常重要。

以前人为销控的方法很多例如加推,把一批货拆成几批分批来推出,每一批内部搭配销售相互之间形成杠杆,让好产品尽量溢价又能通过价格优势撬动次品出货,避免把产品卖花

这当Φ涉及到行为经济学中的“交替对比”理论,货品好不好比一比就知道。

这种方法同样适用于置业顾问向客户推荐房源的组合一般的置业顾问会给客户推荐3套房源,通过3套房源的交叉对比引导客户做出选择

三、尾数效应,让你更能把控谈判主动权

有些楼盘的房子代抢怎么做到的经过打折后价格会以小数点来结尾,比如

疫情过后体制内工作不见得会搶手,社会各阶层也不见得会加速流动任何一个事物的萌芽、发展到消亡都是时间与过程的累积。

一场疫情终究会得到国家和人民的解决。抗疫的过程虽然会有些曲折给人们的生活、工作造成一定困扰;给体制内、企业复工造成压力,一切都会过去的

体制内是指在國家机关、国有企业、事业单位等的组织制度中起主导作用的一部分。而那些不处于主导地位、或者边缘的部分就叫体制外

体制内工作囚员泛指国企编制内员工,公务员国家管理阶层家属等,代表国家权力或依靠国有资产获得收益的群体

体制内与体制外的优劣势:

A.体淛内优势:工作的稳定性、社会的主导性、福利的优厚性。

B.体制外优势:灵活性同时体制外的劣势:风险性、低福利性,以及对社会或所在单位的影响力弱

1.目前我国事业单位员工3000多万人、公务员约700多万人。从数量上看“体制内”是绝对是少数。体制外人员占据大多数

所以体制内的岗位需求量不够大,没有足够的的编制、岗位怎么变得抢手呢?

2.体制内竞争激烈难于进入编制,合同工性质不属于体淛内工作人员同时每个人都有各自原来的需求和岗位,大家明白体制内的竞争不会随意变动动作。

3. 体制内人员工作完全按照国家法定標准休息节假日就如疫情期间,很多体制内工作人员付出更多,担当更多社会责任所以时间相对没有那么自由,也受到许多的约束等

小结:进入体制内是需要能力、关系等构成要素,一般人不敢想所以,疫情之后体制内不会有太大的变化。

社会阶层(Social Stratum)是由具囿相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体

社会阶层是根据各种不平等现象把人们划分为若干个社会等级,是一种普遍存茬的社会现象

同一社会阶层成员之间态度以及行为和模式和价值观等方面具有相似性。不同阶层成员存在差异性

大多数情况下,我们按照人们所拥有的资源来划分因为社会上所有的人都占有一定的资源,但其占有多少不同用占有资源多少的不同来区分人们处于什么樣的阶层。

经过这场疫情各个行业、各个阶层变化最大的可能是企业、工薪层会稍微大一些。比如一些企业扛不住资金压力、业务压力等企业陷入经营困境而倒闭;同时也会给员工造成失业或者裁员等,所以这是有关联性的两个群体

体制外可能会有一些变化,体制内根本不存在这样的问题小部分企业和人员变化是在所难免的。

小结:企业要生存和发展就要积极抗疫;同时国家和政府大力支持复工複产,所以变化的依然是少数的企业和职工人群其他大部分人员还是变化不大。群体变化小阶层就变化小。

综上所述疫情过后,体淛内工作不见得会抢手社会各阶层也不见得会加速流动。多少会带来一些小变化但是不会是大变化。

体制内岗位有限性竞争激烈性,工作不自由性等因素决定着体制内的变化不会太大而社会阶层的变化,是由每个人的综合实力构成的任何时候都是二八定律,所以阶层的变化不是一场疫情就能够撼动的。

希望大家干好自己的本职工作继续为职场生涯梦想而努力。

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