宁波城市学院成教学院函授期末試卷
、从总体上讲商务谈判的信息在谈判中(
、成为控制谈判过程的手段
、商务谈判胜负的决定性因素在于(
、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说这场谈判属于(
、在商务谈判中,要想做到说服对方应当(
、以在必要时采取强硬手段
、使对方明白已方从谈判中获利很小
、使对方明白其从谈判中获利很大
、寻找双方利益的一致性
、在谈判中,人为的制造的分歧是指(
)的核心昰谈判的双方既要考虑自己的利益也兼顾对方的利益,是平等式
一、单项选择题(每小题
在每小題列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的
请将其代码填写在题后的括号内。
.谈判成为必要是由于交易中存在(
.相对而言朂可能增加时间与成本的谈判方式是(
.从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是(
.根据国内外谈判经验谈判小组人员的數量一般为(
.谈判小组中商务人员主要负责组织(
.谈判目标是谈判者行动的(
.从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有(
.沙龙式模拟谈判的特点是(
.制定国际商务谈判策略的起点是(
.按照国际惯例谈判中应先报价的谈判方是(
.买方、或卖方、或发起人
.最后让步中主要应把握的问题是(
.倾听技巧中最基本、最重要的是(
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