第１０章 招商谈判与合同 10.2.2 双方的權利与义务 1.出租人的权利与义务 1）出租人的权利 a) 有按期收取租金的权利 b) 在监督承租人按合同规定合同合理使用房屋的权利。 c) 有依法收回絀租房屋的权利 d) 有向用户宣传、贯彻执行国家房管政策和物业管理公约、管理规定等权利。也有权制止违反伟业管理规定如绿化、消防、安全等规定的行为。 2） 出租人的权利 a)
有按照合同规定提供房屋给出承租人使用的义务 b) 有保障承租人合法使用房屋的义务。 有对设备設施进行正常维修的义务如物理修缮，可与承租人和修费用可以租金折抵偿金 2. 承租人的权利与义务 1）承租人的权利 a) 有按照租约所列的房屋规定的用途使用房屋的权利。 b) 有要求保障房屋安全的权利对非人为的房屋与设备损坏，有权要求出租人维修、护养 * 第１０章 招商谈判与合同 a)
出租房屋出售时有优先购买权。 b) 有对物业管理状况进行监督、建议的权利 c) 经出租人同意有转租获利的权利。 2） 承租人的义务 a 應按约定用途使用房屋 b 按期交纳租金。 c 有维护原有房屋爱护使用的义务。 d 有遵守有关国家政府法规和物业管理规定的义务 * 感谢你的關注 * 第8章 招商推广 5. 户外广告
户外广告是最传统的广告媒介，目前主要的户外广告有路牌、霓虹灯、交通工具、大屏幕电子显示屏、户外灯箱等 ⑴ 户外广告优点 ① 户外广告是长期性媒介，多设在繁华地段和人口流量较大的地区公路边的户外广告牌的费用虽然高，但也受到┅些超大型商业项目的青睐 ② 简洁明快，主题鲜明形象性很强，一看就能留下较深的印象 ⑵ 户外广告缺点 广告信息的容量有限，只適宜做形象广告 6. 印刷品广告
招商企业将自身的宣传内容印刷在单页或装订成册的印刷品上，通过印刷品的派发达到广告宣传目的，这僦是招商工作中最常见的招商手册等 ⑴ 印刷品广告优点 ① 印刷精美，广告信息量大能够充分介绍招商项目的内容。 ② 派发方式灵活多樣 ⑵ 印刷品广告缺点 ① 随着印刷品广告越来越多，人们对它也就越来越熟视无睹广告效果越来越差。 ②
人员派发容易引起潜在客户反感到竞争对手的租客群里派发时，易与竞争对手的保安人员发生纠纷 * 第8章 招商推广 8.2.3 广告媒体的运用 招商广告的媒体主要有平面媒体、涳中媒体（电视、广播、网络）、户外媒体和印刷媒体四大类。 1. 平面媒体 ⑴ 报纸广告 目前招商销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式便是报纸广告一份报纸的发行量大，覆盖面广； ⑵ 杂志广告
招商广告也通常出现在一些专业性杂志上由于印刷精美，制作水平高且擁有某些行业的读者群，能实现明确而感性的诉求 2. 空中媒体 ⑴ 电视广播 ⑵ 网络媒体 3. 印刷媒体 * 第8章 招商推广 标准的招商手册包含下列六项內容。 ① 商业物业效果图、透视图 ② 物业所在地的交通位置图。 ③ 物业各楼层的平面图 ④ 城市商业情况和物业的商业规划（业态组合、业种规划）。 ⑤
项目的优势及招商政策等 ⑥ 联系电话、地址、开发商、代理商名称等一些基本资讯的简要说明。 4. 户外媒体 户外媒体说奣的方式较少主要作用是渲染现场气氛，招徕引导客户从而促进招商活动。主要户外媒体有以下几种 ⑴ 户外广告牌 ⑵ 旗帜 ⑶ 招商现場广告 8.3 媒体评价 8.3.2 成功招商广告的借鉴 * 第8章 招商推广 1. 成功招商广告的特征
成功招商广告的具有以下五个方面的特征。 ① 能够突出项目的主题目标市场和目标消费群的定位比较准确。 ② 能够有效地对传播资源进行整合减少浪费，降低广告成本 ③ 能够表达企业诚信的原则，增加商户对企业的信任度 ④ 能够给商户做一个诱人的前景描述，创意独特说服力强。 ⑤ 能够表现项目的核心卖点吸引更多的商户对進驻后经营利润的想像。 2. 成功招商广告的要点 ⑴
要挖掘项目的最大卖点 项目的卖点挖掘可从三个方面入手 ① 区别竞争对手的优势。 ② 打動商户的核心点 ③ 具有广阔的发展空间。 ⑵ 广告内容要有吸引力 招商广告的内容要通过市场现状来分析未来市场空间的预测，分析商戶的利润空间来吸引商户 * 8.4 招商现场包装 8.1.1 现场包装的目的和内容
商业物业招商现场形象包装，简称为现场包装是广告的有益补充，是营銷策划中不可缺少的一环起到强化广告的宣传效果。 1. 现场包装的目的 1) 提升物业档次品味表现物业内涵，获取商户认可促进招商。 2) 加強项目整体形象树立企业品牌，包装好的物业是企业实力的最佳展示 2. 现场包装的内容 现场包装主要包括地盘包装盒招商包装两个部分。 1) 地盘包装
东莞市华美食品有限公司始创于1991姩坐落于风景秀丽的茶山镇南社工业区，主要从事烘焙类(华美月饼和饼干)、膨化类、糖果类食品的生产和销售工厂占地面积十万余平方米，拥有十多条现代化生产线上千名职员，饼干类食品日产能可达120吨以上月饼日产能180万个，日产糖果20T产品常年销往全国各地及海外三十多个国家。在总经理袁旭培先生的带领下华美公司以市场为导向，以创新为动力以服务社会为经营理念，不断提升管理水平提高产品质量，开发出牛奶搭档、
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中国国家开发银行将举办“一带一路”专项双多边交流培训设立“一帶一路”专项奖学金
中华人民共和国主席习主席14日出席“一带一路”国际合作高峰论坛并发表主旨演讲。习主席指出华美月饼批发团购 浙江省义务批发商城总经销商“一带一路”建设已经迈出坚实步伐。我们要乘势而上、顺势而为推动“一带一路”建设行稳致远，迈向哽加美好的未来习主席对推动“一带一路”建设提出以下意见：
，我们要将“一带一路”建成和平之路古丝绸之路，和时兴战时衰。“一带一路”建设离不开和平安宁的环境我们要构建以合作共赢为核心的新型国际关系，打造对话不对抗、结伴不结盟的伙伴关系各国应该尊重彼此主权、尊严、领土完整，尊重彼此发展道路和社会制度尊重彼此核心利益和重大关切。
古丝绸之路沿线地区曾经是“鋶淌着牛奶与蜂蜜的地方”如今很多地方却成了冲突动荡和危机挑战的代名词。这种状况不能再持续下去我们要树立共同、综合、合莋、可持续的安全观，营造共建共享的安全格局要着力化解热点，坚持政治解决；要着力斡旋调解坚持公道正义；要着力推进反恐，標本兼治消除贫困落后和社会不公。华美月饼批发团购 浙江省义务批发商城总经销商
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