招商银行网银怎样转到华泰期货賬户

银证转账：请登录群众版挑选上方榜首行----，挑选翻开今后下面表格种两字下面有个蓝色字，点击输入金额和银行卡取款暗码依據提示操作。期货与现货彻底不同现货是实实在在能够生意的货，期货首要不是货而是以某种群众产品如棉花、大豆、石油等及金融財物如股票、债券等为标的标准化可生意合约。因而这个标的物能够是某种产品，也能够是金融工具交收期货的日子能够是一星期之後，一个月之后三个月之后，乃至一年之后生意期货的合同或协议叫做期货合约。生意期货的场所叫做期货市场出资者能够对期货進行出资或投机。大部分人以为对期货的不恰当投机行为例如无货沽空，能够导致金融市场的动乱这是不正确的观点，能够一起做空莋多才是健康正常的生意市场。

招商银行有期货生意渠道吗

有一网通是招商银行的期货生意渠道，招商银行可处理银期转账——指客戶经过与期货公司签署协议并在招商银行处理相关手续后将其银行结算账户与期货保证金账户之间树立对应联系。客户应先在期货公司處理好相关手续

招商银行能够在国富期货开户吗

入金时刻应该都差不多这边是早上8点30就能够开端入金夜盘是晚上9点开端收支金自在，没囿费用生意费用也低比方豆粕1.7元

为什么招商银行不能做期货公司第三方存管银行?

这是证监会规矩的。我想它的原意仍是为保护客户资金嘚肯定安全吧这五大行根本不可能出什么大问题。中小银行怕它假如做出什么不靠谱的事

　招行银期转账处理流程分三步：榜首步：開立招商银行结算账户。运用已有招商银行结算账户可越过这一步第二步：期货公司端开立期货保证金账户。个人客户自己带着身份证原件、招商银行一卡通到期货公司营业部柜面开立期货保证金账户指定我行为存管银行。组织客户带着期货公司所要求材料到期货公司營业部柜面开立期货保证金账户指定我行为存管银行。第三步：树立银期转账绑定联系个人客户自己带着有用身份证件原件、招商银荇一卡通到我行网点柜面树立银期转账绑定联系， 或经过网上银行、手机银行自助处理组织客户到开户网点柜面树立银期转账绑定联系。

招行现在能够做股票和期货的第三方存管了吗?

招行香港一卡能做期货外盘吗

是无法经过招行操作期货事务的建议和期货公司咨询一下，是否支撑香港一卡通操作

招商银行能够买原油期货?

有白银期货没有国内市场，但上海黄金生意一切一个白银T + D生意与期货，个人客户能够在财政账目进行生意黄金生意所会员单位方法有点相似，假如是企业客户还能够经过归纳类会员账户生意现在，如家务劳动农業，修建交通，招商中信等银行现已在生意所的金融类会员，其他类型的成员能够检查黄金生意所网站上

招商银行纸黄金是不是期货

鈈是期货最多算是现货有个黄金期货是上海生意所的种类不是某个银行的

招商银行处理香港一卡通经历共享

处理招行香港一卡通的优点？

招商银行是为常常有资金来往香港和內地的人士规划的归纳理财银行卡它集香港的多个账户、多种理财服务为一体，客户不只能够进荇港币、美元汇款和收款一起还可直接注册香港证券账户，出资港股简略的来说，一卡通一起具有内地、香港两个银行户口两个银荇户口之间能够汇t转港币与美元，即时到账且内地账户接纳境外汇款无需到货台申报，直接用网银操作即可

1）能够与内地招行同名账戶互转，实时到账；

2）能够运用网银将香港账户的香港港币和美元直接兑换至内地招行人民币户口；

3）和内地招行网银共用一个UKEYUKEY 有问题國内货台就能够处理；

4）一切收支账都有短信告诉，安全可靠；

5）网银转账最高限额正常是200万港币一天；

6）户内港币存款能够在国内银联ATM憑卡取款或刷卡消费

其实国内有许多银行也有相似服务，像工行有工银亚洲、建行有建行陆港通龙卡中行有归纳账户。假如有想炒港股的朋友应该知道富途证券只支撑民生或招行香港一卡通做银证转账。民生银行证券办的是电子虚拟卡没有实体卡，不能取款港币呮能汇款到大陆银行再取出。所以办一张招行一卡通对有炒股需求的朋友们来说是适宜不过了但是假如想在国内招行开一卡通，招行的偠求是需求存款金额500W起并且500万元至少要在招行存3个月，不能是为了办卡忽然进出必定要有持续安稳的流水才行；这严苛的条件根本上僦把普通百姓想在内地开一卡通的通道给堵上了，剩余就只需一个方法到香港开。

　　1、公用事业组织、账户文件：包含水、电、煤气費账单、固定或移动话费单、有线电视账单、宽带费账单

　　2、金融组织信函：包含银行、证券公司、期货公司、稳妥公司。

　　3、政府或认可组织证明信、账单：包含政府、居委会、派出所、大街办、物业管理公司、客户自己地点公司

　　4、政府或认可组织寓居证明：包含寓居证、暂住证、香港房子租借合同

　　5、其他：寓居用处的房产证/房他证、家庭类户口簿、附有相片的驾驶执照。

　　留意：以仩住址证明宣布日期需在三个月内且具有客户名字及住址材料。

　　整理了一下网友的经历认可的证明文件包含：

1、信用卡的前3个月嘚账单能够

2、深圳的寓居证不可，假如去居委会开一个寓居证明盖章后能够

3、公司开出的证明文件，证明你是此公司的职工文件上要囿公司的地址

若有内地招商银行一卡通或许储蓄卡，一要定先注册网银并在去香港的时分带上以便香港分行进行相关，更好服务客户

招行在香港只需一个网点，便是美国银行中心地址如下，坐地铁是从中环J3出口出来

分行不算大，五六个货台吧大堂等候的人许多。電梯抵达21楼后会有一个招待台把要带的材料递给前台大叔办一卡通后他会把处理要求和取号的号码给了我，然后就能够到一边去填单子叻还要下载招行APP，把个人材料等

输入到APP上关于填写的工作单位问题，假如填的是内地的公司还会要求用手机翻开企业信息网找到该公司的注册信息，一会上货台处理的时分递给工作人员看虽然是工作人，处理的人也不少等了大约半小时吧，轮到我了货台MM会问一些问题，比方说公司首要是干什么的在该公司的职位，还会问到开香港账户的意图是什么我勾选了出资和储蓄，柜员MM也没有再尴尬我材料受理后，柜面会给一张《账户开户请求回单》这张纸必定要保存好，上面有账户和授权码后续查询和激活会用到。挑选取卡方法能够是到柜面自取也能够邮递，邮递能够不用是住址证明上的地址

成功申领香港一卡通后应该留意什么？

1、30天内相关USB Key开户后会有┅张回单，上面有授权码收到卡片后登录招商银行香港分行主页，点击个人银行下载版下载安装。完结之后登录插上国内的UKey，并输叺开户回单上的授权码即可成功相关银行卡，这个操作要在30天内进行否则要带上相关证件去货台从头相关生成新的授权码。

2、60天内要噭活卡片激活卡片有三种方法，亲临货台打电话激活或许登录网银激活。

最终供给一下我拿到卡片的时刻给我们参阅：我是6月27日处悝的，8月10号才收到一卡通批阅经过的短信告诉；也有其他网友是02月08日处理 03月01日收到短信告诉的。招行真的特别特别慢等了快两个月，Φ心打电话给客服催了无数次假如着急拿香港卡的朋友能够去开中行、汇丰或许民生的户，由于这三家都是能够当场拿卡的关于费用問题，招行开卡时没有存款要求然后财物在曩昔三个月日均财物总额若低于10万港币，每个月是收账户管理费港币50元假如挑选只需电子賬单的话，每个月10港币默许是收纸质账单，激活卡片后能够登录网银更改取款的话，在香港银通上取港币免手续费；在内地银联ATM上取款每日限额等值2W港币，每笔手续费8港币;在香港易就事标志的POS机上消费港币免手续费，在内地银联标志的POS机上消费人民币每天最高可消费等值30W港币，免手续费；网银每天最高可汇等值200W港币

有了香港账户之后能够做什么？

有人买香港稳妥用有的注册海外证券账户炒港媄股用，有的用来收取外汇金钱,不受外汇管制也有的为了注册香港公司，全球自在转账总归，注册香港账户先想好自己处理的用处，看当下是否需求否则开了账户长时间不运用的话但是会被银行休眠的哟！

更多理财出资原创文章请重视大众号：HkTime

作者小红，英港双硕壵佛式出资人，极客；极限运动、拍摄、生意爱好者爱游览爱猫狗，也爱美食美酒游览国家30+ 。现久居香港现从业：香港稳妥、境外财物装备

有人请求过招商银行的愤恨的小鸟卡么？

您好您能够拨打招行人工客服95555，进行咨询查找开户网点。招行小鸟卡官方办卡链接 招商银行亲子银行卡

安全期货能够用哪些银行卡绑定银期

现已取得期货保证金存管资历的银行有：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、兴业银行、浦发银行、民生银行证券、招商银行、光大银行、中信银行、安全银行、汇丰银行和花旗银行，理论上這些银行的借记卡都能够绑定时但实际上有些期货公司跟上述单个银行没有树立银期协作，所以需求跟开户的期货公司咨询承认根本咹全银行之前的都会有，汇丰银行和花旗银行很少见

招商银行王者荣耀联名借记卡 速领王者福袋！

招商银行王者荣耀又推出一款联名借记鉲之前接连推出四五款信用卡，虽然现阶段来看借记卡卡面只需一张信任也会像信用卡似的，好的话会持续开发打造新的卡面，为迋者打call直接看看招商银行王者荣耀联名借记卡卡面。

卡面直接选用的是王者荣耀的logo为主元素的布景以不同深蓝或灰的波涛或许祥云为輔佐元素。卡面有质感相中的能够直接带走了。

在新户礼上招商银行王者荣耀联名借记卡，新户处理激活后单笔生意满188元立刻收取迋者荣耀惊喜福袋，内在精巧周边或许官方手办新户礼仍是值得下手的。

这便是最新发布的招商银行王者荣耀联名借记卡招商银行经過不断拓宽用户，两条腿一起走路左右开弓。力求服务更多联名卡用户在之前也是发行了招商银行王者荣耀信用卡。能够简略了解一丅

不过这么一比照，仍是发现信用卡的更胜一筹的更精约的规划，布景色更纯粹当然喜爱不同。信用卡中意的也能够收走

而王者榮耀信用卡新户礼在9月30日前合格消费满6笔恣意金额，即可收取新秀美背包一个或许招商银行1000积分二选一。

在信用卡的协作联名上优势哽显着一些。能将游戏和信用卡积分有机结合了详细权益内容如下：

2018年7月1日-2018年9月30日，凡核发招行银行王者荣耀联名信用卡的主卡持卡人开卡后在王者荣耀PC官网王者信用卡栏位绑定自己身份证号及游戏账号，即可参加玩游戏赚积分活动活动奖赏规矩如下：

当月每日登录遊戏，可累计2个招行积分每日仅可累计一次

当月客户参加打5v5匹配赛或排位赛，每取得一次胜场可累计5个招行积分

当月每取得一个新英豪戓新皮肤可累计10个招行积分

每月客户最多累计500积分

整体来看招商银行在联名卡上是花费许多心思的，当然也给它带来了丰盛的效益在半年报上，完成归属股东的净利润506.12亿元同比增加13.08%。当然这样两条腿走路——信用卡和借记卡招商银行在不断用新卡做探究和立异。

本攵由配资小帮手原创转载请保留链接:

　　实习报告可以帮我们记录我們的成长轨迹总结工作中的经验帮我们更好地解决问题。那么工作报告如何写呢?下面就是小编给大家带来的关于证券实习报告2019最新优秀模板合集希望大家喜欢!

　　【证券实习报告范文一】

　　在20XX年11月15号至12月25日期间，我在光大证劵股份有限公司进行了长达两个月左右的实習实习过程中我将书本上所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中，对“学以致用”这一说法有了更深层次的体会同时我也深深體会到了社会工作的繁杂和压力，另外也确确实实感悟到光大证劵为客户着想的经营理念以及此理念所带来的竞争优势

　　一、实习目嘚或研究目的

　　通过实习，我更广泛的接触社会了解社会的需要，加深对社会的认识增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

　　这佽在光大证劵股份有限公司的实习进一步加深了我对专业知识的了解和对证券公司的经纪业务有了深刻而且较为全面的了解了解到证卷經纪业务中的相关流程。

　　光大证劵的发展历程及其在中国证劵业的地位：

　　光大证券股份有限公司创建于1996年是由中国光大(集团)总公司投资控股的全中国性综合类股份制证券公司。2007年1月18日公司2006年度股东大会审议通过增资扩股方案;2007年5月29日完成此次增资扩股的工商变更登记，增资完成后公司注册资本由244,500万元增加至289,800万元 光大证劵价值理念：

　　公司成立十年来，秉承“提升客户价值 造就员工未来”的核惢价值观和“诚信、专业、卓越、共享” 的经营理念‘积极投身于国内外资本市场各项业务迅速发展，在巩固证券承销、证券经纪、资產管理、证券投资、基金管理、财务顾问、投资咨询等传统业务优势的同时全方位抢跑集合理财、权证、资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务，业务规模及主要营业指标居国内证券公司前列是中国证监会批准的首批三家创新试点证券公司之一和首批17家A类A级证券公司之一。

　　光大证劵公司业务：

　　公司在各大中城市拥有一个遍布全中国的服务网络现有51个营业部，并和中国光大银行、工商银荇、上海浦东发展银行、广东发展银行的全中国网点联网开展业务公司历年交易规模排名和单个营业部排名始终保持业内领先。2005年全公司股票、基金总交易量1516.58亿元市场占有率为2.52%，行业排名第9位单个营业部行业排名第5位。光大证券交易品种为业内最为齐全的券商之一涵盖沪深A股、B股、基金、债券、权证、三板业务和四板业务。光大证券除为投资者提供柜台委托、电话委托、磁卡委托、热键委托等传统丅单方式外还提供方便快捷的网上交易和手机炒股服务供客户选择。光大证券为客户提供多达70多种优质基金的一站式购买服务

　　光夶证资产管理业务优势：

　　(1)研究与投资互动。光大证券资产管理部所有的投资行为始终建立在对证券市场环境、对上市公司的深入研究嘚基础上在国内最早建立以研发为先导的投资模式，将光大证券研究所、业内知名研究机构和资产管理部门自身的研究力量相结合构建研究体系坚持在投资上理念超前、设计超前、方法创新。

　　(2)优秀的团队、规范的制度规范的制度是基础，优秀的团队是保证 光大證券资产管理部门在管理上形成了职责分明、执行通畅、保障有力、监管到位的制度保证体系，同时考核分明、奖惩有效。

　　(3)“客户臸上”的服务理念光大证券从创立至今，视“诚信如生命”、视“客户为父母”在被光大证券资产管理部服务过的客户中有崇高的信譽，这种信誉的取得完全依靠光大证券良好的业绩回报和精诚所至的服务

　　另外还有经纪业务优势和管理团队优势。其中经济业务优勢主要体现在渠道优势;技术优势;服务优质;服务特色等方面管理团队方面，光大证劵公司的管理层都是本科以上水平管理层的文化素质普遍高，管理团队方面的优势会作为一种无形的强大力量势必会给贵公司的发展带来巨大飞跃。

　　1、我主要就是负责客户的各种咨询囷客户的维护这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说由于社会经验的匮乏，在实际工作中也有许多困难

　　2、每天定时打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES浏览一下里面的证劵分析报告，并把当天的财经要闻三大报頭条，前日短信和一些理财资讯建议打印出来，黏贴在客户经常能看到的公示栏上

　　3、一般从9点半开市以后客户就开始源源不断的絀来了，我会提供简单的咨询服务和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简單的问题进行处理。不过大多数时候我们还是要看理财中心钟经理如何处理一些问题，学习怎样和客户交流了解客户的需求。

　　4、整理客户资料客户资料包过客户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等

　　5、学习新业务和股指期货，并参与了联合民生银行证券对融资融券业务进行的宣讲、征信工作

　　四、实习总结或体会

　　在光夶证劵股份有限公司实习的两个月里，我了解了光大证劵股份有限公司的发展历程公司文化，部门职能及日常业务诸如开户与转户的流程、客户开发的方式、如何选择股票的流程进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证劵市场的相关知识并且在与客户交流的過程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

　　(一)思想决定行动

　　“ 做一行,爱一行”。我认为这是一种工作的态度也是一种人生的態度。这句话说出了无论对待每一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神在证券公司这个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。

　　(二)看通做透,学以致用

　　有了爱岗敬业的工作態度,宣传公司产品时,我们还需掌握扎实的业务知识和对市场的敏感力。通过实习我学会了前台的服务理财中心在进门处设有前台经理，主要负责客户需要在柜台办理各种业务如开户，转托管撤销指定交易，变更客户资料和银证通及银证转账的开通和取消等等的表格填淛征信的前期业务。

　　开户是证劵公司最一般也是最基础的业务因此对于开户流程，手续进行了详细的了解对柜台业务有了一定嘚了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率提高专业素养。在实习の前我就有过一年的炒股经验在实习期间，我就更加关注股市的运行和对股民心里的揣摩并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨論，把所学的相关知识又回顾了一遍熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识

　　(三)团队合作,合理分工是提高工作效率的关键。

　　团队之间合作,进行互补提高了工作的顺畅度。最重要的是体会到了相互之间的关爱,看到了同事的坚强,我们重视嘚是一个团队的凝聚力,相信众人拾柴火焰高,一定能把工作做得更好

　　(四)保持积极进取的工作态度。

　　在工作中你不止为公司创造叻效益，同时也提高了自己;像我们这样对这行业没有经验的新人更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围所以工作态度要积极，这样就有更多机会提高自己的工作效益要始终保持积极进取的精神，没有工作可以给你┅直保持新鲜感的即使是你的兴趣所在。因此会有很多人在一成不变的工作中斗志一点一点地被磨灭掉这可以是工作的致命点。

　　┅份耕耘一份收获勇敢的尝试不一定成功，但是我艰辛不尝试就一定不成功。付出跟回报不一定是成正比的但是我愿意为工作付出，我愿意用心血让自己成长因为，我也坚信那是值得的

　　【证券实习报告范文二】

　　这学期经过在网上投简历、面试之后，我有圉被中信证券古北路营业部录取这是我第一次在券商公司实习，在这段时间里我学到了许多在学校未能学到的新知识，这将对我未来職业的发展发挥重要的作用第一次近距离的走进证券公司，我不但了解到了公司的发展历程企业文化，组织结构及管理制度同时进┅步夯实了我的专业知识，提升了我的表达沟通能力和营销能力养成良好的工作习惯和态度，使我获益匪浅

　　中信证券股份有限公司是一家综合类证券公司，全牌照、创新类AA级券商(国内暂无AAA级)国内券商中综合实力排名第一。中信证券上海古北路营业部位于长宁区古丠新区古北路黄金城道路口我部营业面积近1000平方米，环境布置独树一帜客户厅设有100多个位置，环境舒适公司近年来在中信证券上海哋区业绩迅速上升，无论在产品销售现金增值业务，融资融券业务非通道业务上都有明显的提升。古北路营业部致力于为客户提供各種高端理财咨询为满足客户理财，融资需求提供各项服务为个人客户和机构客户提供多样化的融资渠道。

　　实习期间每天的工作时間是早上8:30至11:30下午1:00至5：00。工作安排是每天早上开完晨会后就开始着手做自己的工作我的工作内容按时间前后主要分为两部分：人事助理囷前台助理工作。

　　作为人事助理主要工作还是招聘。在开始工作之前负责老师先开会对我培训了一下招聘的相关事宜。他告诉我公司主要招的岗位用人标准，怎么搜索简历等完了之后我便开始工作。工作总是有节奏的一步步开展刚开始时老师只是给一批名单峩，让我打电话约来面试刚开始打时或多或少都有点紧张和恐惧，等打了一两天后效果就好了许多也掌握了一些打电话的窍门。接着峩开始搜简历这个工作也是慢慢推进的。

　　一开始是老师给我一堆简历作为例子教育我怎么取舍接着由我到网上挑25个简历让老师过目，并对我挑的简历进行深入浅出的分析这样来回几次之后我就能自己晒简历约面试了，而不需要经过老师来审阅最后还有一项工作僦是老师还带着我去面试应聘者。这是个很有意义的工作老师在面试结束后总会向我分析应聘者的一些状况，从而教会我怎么看人

　　前台助理的主要工作是营销推广和营销推动两个部分，具体包括产品销售摆摊开发新客户、评选颁奖，信息传递等工作在我实习阶段正好赶上了公司微信推广，两融开户个股期权模拟交易等多个活动。这些活动的推广自然落到了我的身上微信推广、两融开户主要昰通过打电话途径要求客户绑定公司的公共微信账号、约客户来营业部开两融账户。个股期权交易则是通过邮寄的方法对客户进行相关业務知识教育

　　在做这些工作之前，负责老师都会对我进行相关的培训和学习颁奖主要针对营业部表现出色的员工进行奖励，这是营銷推动的一种方式每个我月负责把获奖名单列出来，然后将名字用一种能吸引眼球的方式公布在公司显著的位置销售产品统计汇报也昰推动营销的方式，及时让投资顾问了解自己的业绩状况这将有助于完成任务。我每周都会将最新数据统计出来并在周一晨会向投顾汇報 这次实习，收获很大学到的东西很多，归纳出来主要分为三大块内容：专业知识的提升、营销沟通能力的提升以及工作习惯的养成

　　专业知识的提升。由于营业部的主要工作是业务办理和营销产品因此我会接触到各种各样产品和业务。在大学期间的课堂上我主偠学习到的是一些股票基金债券等的一些基本概念但详细情况和具体操作都不是很了解。在实习过程中公司给了我这样一个学习的机會，让我更深入的学习了解

　　首先是个人开户流程：1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代悝人还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件;2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委託合同》;3、证券营业部为投资者开设资金账户;4、办理开通证券营业部银证转账。其次是产品学习如今各种金融产品的概念，要素特点等我都已经十分清楚。最后就是证券市场的分析每天晨会都会有资深投顾进行市场的分析，这对我来说是难得的学习机会我也从中获益颇多。

　　1.熟悉K线理论K线代表市场多空博弈，阳线表明多胜空阴线表明空胜多。K线图有多重形状以及由K线图可以组成多重形态我們从K线图中，既可看到股价(或大市)的趋势也同时可以了解到每日市况的波动情形。比如太阳线此种图表示最高价与收盘价相同，最低價与开盘价一样上下没有影线。表示强烈的涨势股市呈现高潮，买方疯狂涌进不限价买进。各种图状就不一一赘述总之，K线图可鉯做为很好的一个判断依据

　　2.宏观市场分析。宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选择(2)估值、政策与股市走势。(3)行业周期與产业链关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。(4)投资策略：估值与成长投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。

　　营销沟通能力的提升在实习阶段，营销在营业部是烸天都会有的工作我不但在看别人营销，同时自己也营销经过三个月的实习，在这方面有了一定的建树营销就是根据市场需要组织苼产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销营销的主要过程有：(1)机会的辨识(2)新产品开发(3)对客户的吸引(4)保留客户，培養忠诚(5)订单执行

　　电话销售的话整个过程分为四部分：1、 电话销售心态调整 2.快速陌生电话约访 3、 电话中的销售技巧 4、 电话销售自我管悝。由于在营销过程中遭到拒绝打击是家常便饭的事情因此，内心受挫心情低落便自然而然的容易出现。然而心情是影响营销成败的關键因素之一解决这个问题的唯一途径只有多锻炼，当经历了足够多的打击时就能从容面对这一切了，而不是因此心情低落

　　在實习阶段我打了很多电话，也遭受了很多的打击很多次也都使我心情低落，但效果还是一次次变好了我的语言沟通能力也上来了，心悝承受能力也增强了营销需要的不仅是技能，还需要积极的心态自信心，承受力等软实习对我的锻炼起到非常大的作用，使我在这些方面进步很多

　　工作习惯和工作态度的养成。作为新入职的人来说刚开始的工作很关键，养成的工作习惯或将影响一生幸运的昰，公司负责我的老师不但很负责要求严格，而且还利用闲散时间教会我这方面的东西首先在工作态度上一定要谦逊积极。作为新人態度要恭敬谦虚好学。

　　这不但关系到工作的顺利进展也关系到和同事的人际关系处理问题。当领导交代任务是要积极的去完成洏不能找理由推脱。在习惯方面最基本的是遵守公司准则不迟到早退。作为新人还要谨言慎行毕竟和老同事之间有一定的年龄差距和汾歧，不乱说话乱做事，工作才能顺顺利利开开心心!在实习期间我严格遵循着公司的规章制度，同时坚持低调做人高调做事原则，這些习惯对我工作的顺利进行都发挥了重要的作用

　　这次实习时间很短，但的确很有必要很有意义，同时也是一次令人非常难忘的經历实习中我收获最大的主要包括三方面内容：专业知识的进一步深造学习、营销沟通能力的提升、良好工作习惯和态度的养成。“纸仩得来终觉浅绝知此事要躬行”，经过这次实习我深切体会到理论和实践的关系及重要性。

　　理论来源于实践并对实践有指导作用实践检验理论并促进理论的发展，二者相辅相成共同发展。我们只有将二者结合才能理论的重大作用，才能在实践中学得更多收獲更多。在未来的学习工作中我们要切记二者的结合，在工作中不忘加强理论学习在学习中更不要忘记实施行动。总之在工作中注意工作习惯和态度，多方面的学习坚持理论与实践相结合，我们才能成长的更快更优秀，更成功

　　【证券实习报告范文三】

　　莋为一名经济信息管理专业的毕业生，目前我是在招商证券股份有限公司南宁古城路证券营业部实习自己面试的第一家公司，就是招商證券股份有限公司南宁古城路证券营业部很幸运的被录用。根据证监会的规定证券从业人员必须拥有证券从业资格证，由于以前自己茬学校的时候考取了证券从业资格证可以正式签署劳动合同。通过上岗工作让我更多的了解了证券公司的运营模式和自己具体工作内嫆。我明白了投资者开发和基金、债券、等其它理财产品的销售对证券二级交易市场的重要性

　　本文主要从中国证券市场的发展现状、自身工作经历、和对投资者的了解阐述证券公司客户经理工作的要点。

　　一、 中国证券市场的发展现状

　　我国证券市场自从1990年正式荿立以来至今已历经22年的发展，取得了令人瞩目的成绩实践结果证明，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展而反之证券市场的建立和良好发展，促使更多的投资者参与到资本市场上来加快了市场的投资融资，推动了企业的重组和战略结构调整支持了一些国家重点建设工程和企业的发展，从而更加快了国民经济的发展

　　不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善业务也還很不成熟，产品也比较单一各券商之间的经营规模大同小异，不同证券公司之间的盈利模式差异化程度较低主要收入来源依旧为经紀、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象比较突出加上行业的集中程度相对集中，行业内对外开放程度不断加深相对的竞争压仂日益加重。经历了20xx年的大牛市之后我国的证券市场近几年受国际和国内各种宏观和微观因素的影响，出现下跌的趋势尤其是11、12年，峩国投资者对证券市场信心不足市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响大多数投资者资金被套，出现亏损的现象

　　二、 营業部柜台岗位

　　在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务我了解到证券柜台业务包括开立股东账戶、资金账户、办理各种委托方式、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问和实战训练以及柜台员工的耐心帮助下，我已经可以熟练的进行开户全部流程业务的基本操作对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所了解。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助只有熟悉这些柜台的业务流程，才能佷好的解决客户到公司后开户的具体流程提高服务质量。

　　在这一周的实习过程中我也看到了自身存在的不足：做事情马虎，粗心夶意在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况在柜台工作“粗心”是一大忌，往往工作中一个小小的疏忽最终会造成不鈳挽回的损失。所以这是我务必要认真对待的一个问题要努力改掉这个坏毛病。无论是在柜台还是客服部工作都需要认认真真去做每┅件事情，避免失误提高工作效率。只有这样我们才能真正的做好本职工作，胜任自己所在的岗位!

　　三、银行驻点客户开发的体会

　　到招商证券上班的第二周团队经理安排我跟从一个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就自己在银行网点驻点上癍的了在工作过程中我认识到。

　　(一) 银行驻点的重要性：

　　证券资金三方存管业务的全面实行为银行接纳证券公司到其网点设立開户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此我认为哆花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻

　　(二)银行驻点的客户来源：

　　1、首先，银行职员就是我们的现成客户他们的收入稳定，社会關系复杂家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈通过适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了我每天上班都会跟他们多聊天。

　　2、每天到银行办理业务最频繁的就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次他们和银行职员一样，具囿专业的财务知识和一定的经济实力都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了而这些财务人员，在本单位系统内与各個部门的同事关系密切有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往嘚各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度对于这些人员，我上班时候很认真的对待

　　3、在股市高涨的时候，赚钱效应的顯现使新增客户蜂拥而入而在股市下跌行情中，每次下跌的中继都会引发场外抄底新客户的进场。所以无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的

　　(三) 銀行驻点的注意事项：

　　1.克服害羞心理，主动开口刚走出校门的我来说，羞于开口是一个常见的现象为银行驻点的营销人员来说，艏先要敢于开口主动与客户交流，拉近与客户的距离收集客户有效信息，做到初步营销

　　2.细分目标客户群体。面对不同的客户群體时要做到对客户进行细分，不能“一刀切”要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资掱段例如面向20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神富有拼劲，对风险不太敏感发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量加大对证券市场的投入;面向35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中积累了相當的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票鼓励其长期投资，从而使其在投资過程中资产保值增值从而加大对证券市场的资金投入，至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票降低其風险，获得稳定收益

　　3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。

　　4. 以客户利益为主关心客户所关心的方面。在与客户的交流以及服务过程中要做到稳健，做到让客户放心成功嘚营销人员，更加注重细节以信誉和口碑，赢来更多的客户不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络

　　5.驻点工作偠持之以恒。在驻点过程中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人員经常的缺岗离岗无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，久而久之就會产生生疏感俗话说的好，开店容易守店难银行驻点，守字当头万事开头难，切忌操之过急随着银行驻点时间的持续，营销业务嘚深入慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中找寻到银行驻点营销工作的乐趣。

　　6.在驻点过程中我每个星期都主動向银行领导汇报工作使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题使驻点笁作持续发展。

　　7.做到与银行互赢互利每次我公司有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通 他们不给卖的产品就坚决不在银行网點进行销售。作为银行由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与证券公司合作而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是偅中之重一方面在与银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值增加了公司的業绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加业绩增长，从而使两者互利共赢

　　四、控制风险对投资者的重要性对投资者的重要性

　　入市有风险，投资需谨慎这一句話是我们经常耳熟能闻的。我在通过在工作期间接触到的很大一部分小散户投资者都是处于投资亏损、或者股票被套牢当中

　　这就要求做为普通投资者在炒股之前要学好相关知识，认清中国二级股票交易市场的本质做好风险控制、资金管理尤为重要。对于那些对股票認识都不太清楚的客户我都给出中肯建议，建议他们先从货币基金国债逆回购等低风险固定收益的产品做起。只有这样子锻炼好自己嘚技能才有更大的机会在股市中生存下去获取更大的收益。

　　总而言之目前我国这个新兴的资本主义证券市场还很不完善，各种各樣的问题还是存在的作为一名证券从业人员，我希望能尽我所能对客户负责，服务至上;同时不断提高自我跟上社会的脚步，随时吸取新知识巩固旧知识做一名优秀的从业人员，给投资者一个良好的售后服务

　　最后，祝愿我的母校**职业技术学院将来越来越辉煌!

如何银证转账提取资金（香港囻生） - 香港民生（银证转账）