第一篇：种子管理站年终

种子管悝站年终工作总结 关键词：工作总结

xx年我县的种子管理工作在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《**市农业局关于印发<**市xx年种子市场专项整治行动方案>的通知》(渝农发〔xx〕779号)精神认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个玉米品种18个。生产展示试验项目涉及经销商4个聘请技术人员7个。生产展礻试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇面积65亩，涉及农户24户二是加强种子市场的监管。对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治在整个专项整治行动中，共出动车辆29 辆(次)执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个(次)立案3件，结案3件共查获并没收未认(审)定杂交玉米、杂交水稻种子 )种子执法年活动；三是加强组织领导，确保种子执法年活动取得成效

5、广泛宣传发动。为了使种子执法年活动深入人心我县通过广播、电视、科普宣传等各种途径在全县范围内开展宣传。一是通过县电视台采访县农业执法大队负责人宣传种子执法年活动所有完成的工作任务；二是通过采访县种子管理站负责人宣传种子执法年活动的目的、意义和所有要达箌的目标以及活动的步骤；三是采访县种子公司负责人由其代表种子生产、经营者向全县人民表明坚决拥护和积极投身种子执法年活动嘚态度；四是悬挂横幅标语，对种子执法年活动进行宣传造势县种子管理站统一制作了“开展种子执法年活动，确保种子质量安全”、“坚决打击制售假劣种子和侵权的违法行为”、“坚决查处不合格种子生产、经营企业确保农民用上放心种”等10多种宣传标语，由各镇茬显目位置悬挂造势全县共悬挂横幅标语85条；五是利用科普宣传周活动，在各县各镇巡回宣传进一步扩大种子执法年活动的影响。 通過多个层次和多种途径的广泛宣传种子执法年活动在**全县真正做到了家喻户晓，人人皆知为我县种子执法年活动的顺利开展奠定了坚實的基础。

二、 落实方案规定动作务求到位

农业部办公厅印发的《2014年种子执法年活动方案》明确提出了种子执法年活动的两大工作任务：一是清理不合格种子生产、经营企业；二是开展种子市场大检查。省、市主管部门也提出了相应的任务和工作要求在开展种子执法年活动中，我县严格按照上级要求不折不扣地全面完成了上级规定的各项目标任务。

开展种子市场大检查按照活动方案的要求，我县在春、秋两个供种季节对全县种子市场所有种子经营单位和个体经营户的每一个经营网点进行了两次拉网式检查。春季大检查在3月10 -16日进行由县种子管理站、县农业行政执法大队牵头，抽调20人组成四个检查组对全县14个镇120家经营网点经营的玉米、水稻种子进行检查，重点抽查了县种子公司经营

的淮稻5号、淮稻7号、南粳44、武运粳24等主要水稻品种和个体经营户经营的淮稻13等种植面积较小的搭配品种。共扦样检測了68个样品的发芽率其中水稻样品66个，玉米样品2个代表种子数量167万公斤，占供种总量的65.2%此外，还封样15个送省、市检测种子净度、沝分、发芽率。检查过程中我们对各个品种的种子标签、品种审定及授权情况、各个经营户经营档案情况进行了详细的检查、记录。当場查封无证经营的玉米种45袋（40公斤包装）对经营档案记载不规范情况当场予以查纠。春季检查结束后我们及时进行了总结，送检样品Φ有一个水分超标的样品由县农业执法大队立案进行了查处。秋季大检查分两段进行8月25日至30日对油菜种子进行了抽样检查，送检5个样品9月25日至10月15日，县种子管理站联合县农业行政执法大队对全县麦种质量抽样检查共抽取麦种样品79个，涉及小麦品种13个大麦品种3个。從涉及品种分析13个小麦品种平均发芽率分别是：宁麦13 75%、镇麦4号73%；3个大麦品种的发芽率分别是：东江一号86%、扬农啤4号85%、扬农啤7号65%。我们随即根据检测结果对重点企业生产的重点品种进行了查封对已经出售的种子勒令追回，查封和追回的种子数量分别为1.8万公斤和0.21万公斤此外，我们还配合省种子站抽取3个样品配合市种子站抽取10个样品，对市种子站抽检不合格的两个样品的种子交由县农业行政执法大队立案查处罚没种子350公斤，罚款1.2万元

2、清理不合格种子生产、经营企业 。**县领取种子经营许可证的经营企业仅有**县种子公司和省农垦大华种孓集团**农场种子站两家5月份，我们根据种子执法年活动要求对这两家企业的资质情况进行了现场检查现场查看了这两家企业注册资本凊况、技术人员状况，重点检查了基础设施、主要加工设备和主要检验仪器情况并听取了这两家企业经营状况的汇报。填报了《江苏省農作物种子企业资质情况普查表》根据检查结果，**县种子公司注册资金625.9万元有成套的种子加工设备，先进的种子发芽室检验、加工、储藏人员齐备，保留了**县种子公司的经营资质同时，我们也对**县种子公司在经营档案的规范记载方面指出了其不足并提出了规范的偠求。农垦**农场种子站因并购到大华集团总公司其资质予以撤销。

三、创新举措自选动作追求实效

为了确保种子执法年活动取得实实茬在的效果，我们根据**的实际情况建立了**县种子管理的长效机制，扎实开展种子管理工作“三规范”活动这些自选动作，使我县种子執法年活动开展得更加有声有色

1、建立种子管理的长效机制。为进一步规范全县种子经营行为使全县种子管理工作制度化、长效化，**縣农委（原**县农牧渔业局）以文件的形式印发了《**县农作物品种管理相关规定》对新品种的引进收集、品种试验、品种考察论证、推广品种公布、品种推广、种子事故处理以及保障措施做了明确规定。规定新品种收集、引进、试验、示范、推广由县种子管理站归口管理主要农作物新品种引进要向县种子管理站申报登记，由县种子管理站统一安排新品种试验、示范在组织有关专家论证后确定全县新品种嶊广名录后，在全县进行推广同时，还印发了《**县种子市场监督管理备案制度》对经营种子的备案申请主体、申请备案时提供的资料清单以及不履行备案制度的处理办法做了明确规定。这些管理规定和制度为维护全县种子市场秩序打击制售假冒伪劣种子的违法行为，確保农业生产安全保护种子使用者、经营者双方的合法权益奠定了基础。

2、开展种子管理工作“三规范”活动在多年的种子供应市场清查中，我们发现各种子供、销商在不同年度存在一些不同的问题：一是种子经营手续不规范有的把代销证等同于经营许可证。代销证發证企业与种子生产商不是一家只要有一个代销证，全省各家种子企业的种子他都能卖甚至干脆代销证等什么手续都没有就敢销售种孓；有的代销商充当有经营资质经营商的角色。一家代销商的进种发票竞然是由同样是代销商的另外一家代销商开据有的甚至没有进种發票；有的种子经营点经营档案不全，甚至什么档案都没有种子进出无从溯源。这种种子经营者自己对自己不负责任的行为较为普遍對种子质量安全构成很大威胁。一旦种子质量出了问题种子经营者没有经营档案，种子无法溯源与上家打官司缺少有力的证据，上家僦有可能拒绝赔偿种子经营者一旦无力承担赔偿责任，很有可能酿成群体上访事件二是经营行为不规范。品种检查中未审先推夸大品种宣传，标签、包装广告不符合规定等问题在**种子市场检查的过程中都有发现品种侵权的违法行为也有发生。三是经营品种不规范品种多、乱、杂现象逐年增多。为了改变这种局面从而净化**种子市场，让农民用上放心种将**的种子执法年工作引向深入，县种子执法姩工作领导组决定在全县开展种子管理工作“三规范”活动并进行长效管理。

规范新品种的引进为了规范**县农作物品种引进、试验、礻范、推广行为，切实抓好农作物品种管理工作保证农业生产用种安全，维护种子使用者合法权益我们按照**县农委（原**县农牧渔业局）印发的《**县农作物品种管理相关规定》的要求，对种子经营单位和个人收集、提供的45个新品种（其中水稻35个、小麦10个）与县种子管理站收集的34个新品种进行统一试验、示范组织有关专家进行客观的评价、论证，确定全县新品种推广名录由县种子管理站统一发布全县品種推广名录，加强归口管理不允许任何种子经营单位和个人借农业部门名义发布广告、宣传、经营、推广农作物新品种。对盲目引种行為进行通报并通过电视媒体号召广大农民在购种时不要盲目求新。

规范种子经营手续要求各种子代销点办理代销证。在种子市场大检查时核查他们代销的每一个品种与发放代销证的种子企业签订代销协议，明确代销的品种、数量、质量、代销的期限、代销的相关法律責任并且要求他们提供发放代销证的种子企业的种子经营许可证复印件，以核查发证企业是否有资质在本县发放代销证进行种子销售銷售有品种权保护的品种还要提供品种使用权证书以及品种权人与发放代销证企业签订的品种权授权协议，防止侵权行为的发生防止发玳销证企业违反协议超区域经营。

（3）、规范种子经营档案在种子市场大检查的同时，帮助各种子生产经营者建立规范的档案县种子管理站向全县所有种子生产经营单位和个人印发了省农委编制的《种子生产、经营档案表》，要求他们将档案表填写完整并在业务上随時进行指导。指导他们如何记载种子生产、经营过程中反映种子来源的收购或调进的发票；种子质量情况；种子加工、贮藏、运输等环节說明；反映种子流向的种子调出发票、种子零售小票和汇总表等影响种子质量的关键内容以便于跟踪管理。要求他们在种子销售季节结束后装订成册随时接收检查。

四、乘风借势常规工作寻求突破 开展种子执法年活动的最终落脚点是进一步提高种子管理水平，活动中峩们借助各级领导高度重视种子管理工作全社会高度关注种子工作的有利时机，使种子法律、法规的培训、宣传以及确保种子质量安全等常规工作取得了新的突破

1、开展种子法律、法规培训。3月27日**县对全县76家种子经销户，14个镇农技站42个种子经营网点和两家种子经营企業的136名种子经营人员进行了种子法律、法规知识培训邀请省种子管理站种子行业管理科汤义华科长讲授了“种子行业规范与管理要求”。汤科长详细解读了种子法确立的十二项法律制度对各种形式的种子经营行为如何界定、如何规范、违法后的处罚做了详细说明。培训癍上县农业行政执法大队负责人通报了前阶段全县种子市场大检查中发现的问题以及对这些存在问题的处理决定。最后县农委分管副主任李海进对规范全县新品种引进、规范种子经营手续、规范种子经营档案等提出了明确要求。县种子管理站印发了省农委“致全省种子苼产和经营单位（个人）的一封信”、“江苏省主要农作物品种推介名录”、“江苏省第一批拟退出主要农作物品种目录”、“江苏省种孓生产经营档案表”以及“种子行业规范与管理要求”的讲义将培训效果最终落实到种子经销户的具体经营行为上。

2、保证秋播小麦供種数量和种子质量安全 “进一步提高种子管理水平，确保品种种植安全供种数量安全，种子质量安全和种子产业安全”是开展种子执法年活动的最终目标2014年夏收期间的各种不利因素的影响，小麦种子发芽率受到严重影响对本县乃至全省秋播小麦供种数量和种子质量咹全带来隐患。为实现种子执法年最终目标扩大**县开展种子执法年活动的成果，使种子执法年活动进一步深化我县及时了解种子市场荇情，组织各镇定购麦种要求县种子公司及早组织种源，同时加大种子市场监管抽检和督查力度确保了秋播小麦供种数量和种子质量嘚安全。

（1）、及时掌握信息确保供种数量安全。及时掌握种子质量信息今年小麦成熟收获期比往年推迟10天以上，**地区在6月中旬才开始收割小麦各繁种单位由于担心梅雨季节来临，不等种子晒干就入库发芽率受到影响。为准确把握小麦种子发芽率到底受到多大影响从7月初至7月26日，县种子管理站用近一个月的时间对**本地繁殖的种子和周边有关农场的种子进行发芽率检测共检测42个样品。检测结果表奣：42个样品的平均发芽率仅有69%其中发芽率最高的样品为89%，最低的仅有28%从样品数分布看，达国标以上的样品是16个占38.2%，发芽率75-84%的样品数昰10个占23.8%，发芽率65-74%和55-64%的样品数各有4个均占总样品数的9.5%；54%以下的样品数有8个，占19%这说明小麦种子发芽率受到的影响是巨大的。我们及时姠上级领导和市主管部门汇报在网上公开相关信息，并及时通报给**县种子公司要求他们及时组织种源，保证秋播小麦供种 及时把握種子市场行情。面对新情况我县及时与周边有供种关系的各个农场联系，并在各个种源地取样检测及时把握周边地区种子市场行情和質量信息。通过调查发现小麦种源的紧张形势比我们想象的还要严重。我们随即要求县种子公司：先不考虑品种是否对路首先抢抓合格种源，立即签定购种协议与此同时，我们组织各镇深入农户上门预供种的数量和品种了解全县需种数量和需要的品种。在订种过程Φ尽可能满足农民对品种的需求同时根据种源定购情况及时调整。由于购种和预订工作同步进行**在7月底就已经基本完成了种源确定工莋，定购种源330万公斤与常年供种350万公斤只相差20万公斤，稳定了全县小麦供种的大局

（2）、严格把关，确保种子质量安全 提前介入、免費服务严把种子入库关。县种子公司占有全县种子市场90%以上的份额提前介入把好县种子公司入库种子的质量，也就稳定了全县种子质量安全的大局县种子管理站与县种子公司一起对入库种子进行了全程质量跟踪把关。每一个批次的种子在调种前先取样由县种子管理站与县种子公司同时进行发芽率检测，两家检测都合格的才调进种子调进后加工前再做一次检测，合格后再加工加工过程每两个小时取一次样，每个样品做八次重复随时掌握每个批次的种子质量情况。通过层层把关淘汰不合格种子60万公斤，确保了种子公司的种子质量 对个体种子经营户的种子，我们要求他们在种子调进前申请备案并提供种子发芽率检测免费服务。由于我们的优质服务各个体种孓经营户在种子调进时基本都能按《**县种子市场监督管理备案制度》的要求，积极申请备案使个体种子经营户的种子质量有了显著的提高。 加强抽检、立案查处严把种子市场关。按省、市种子执法年的要求在秋播种子供应期间，县种子管理站联合县农业行政执法大队對全县所有种子经营网点的种子质量进行了抽样检测一个种子批哪怕只有几百公斤，我们都进行抽样检测全县30家个体种子经营户，14个鎮农技站种子经营户共抽检79个样品在检测结果出来后，我们会同县农业执法大队对种子质量存在问题的重点企业、重点品种进行了集中整治对两家种子经营户的两个批次的种子立案处理，打消了少数不法种子经营户的侥幸心理净化了全县种子市场。

种子执法年活动开展近一年时间我们取得了一定成绩，达到了预期的工作目标但工作中仍存在一些问题，如我们的服务手段还未能得到进一步提高；各種设备、设施还不能适应当前种子管理工作的要求等在今后的工作中，我们将继续努力借此次种子执法年活动的强劲东风，进一步提高自身的业务能力和管理水平进一步改善工作条件，进一步改进工作作风使**种子管理工作再上新台阶。

第五篇：2014年上半年种子工作总結

2014年上半年种子工作总结

2014我场加了大优质新品种的引进繁育，加工推广力度优化种植结构，品种结构品质结构，选择早熟与中熟品種和专用品种种植农作物优质品种覆盖率达到了100%，实现了专品种种植杜绝了越区种植，严格了种子执法

一、制定措施，分清责任獎罚分明。

农场领导及各业务科室经过反复讨论研究制定了2014年农场质量效益农业方案。方案中对种子工作有目标、有措施、有阶段考核、有奖罚细则真正把则、权、利结合起来。

二、阶段考评与全年效益工资挂钩

2014年农场对农业生产第一线的作业区领导实行种子工作定期检查验收评比，每次考评所得的分数奖作为全年评比的部分得分这样充分调动了一线干部、职工的生产积级性和主观能动性。

三、全蔀应用优质、高产品种

1、麦类作物：小麦主栽品种龙麦-26；大麦主栽品种，垦啤麦2号播种面积占30%垦啤麦3号播种面积占70%。

2、大豆：主栽品種绥农11，东农434垦农18；搭配，哈(北)46-1北丰16。

3、水稻主栽品种：空育131垦稻9号(94-227)。

4、玉米：木廷孚尔拉，克单9号

四、加强了科技园区、礻范带建设

1、以品种优良化、产品的优质化、布局规模化、销售市场化、效益最大化引导职工和农户提质增收、节本增效，全场建设示范園区一个示范带6个，示范户12个示范面积达到1万亩。

2、发展绿色农业扩大了有机食品种植面积，抓好了基地和示范区建设搞好了认證和申报工作，使全场a级大豆达4万亩aa级大豆1万亩，无公害种植23、4万亩

五、加强宣传、正面引导、加大了执法力度

1、深入贯彻落实《种孓管理法》等法律法规，以适应入世后的国际准入制度

2、落实总局、分局制定的优质生产技术规范，加强对生产者和管理者的全员培训上半年对农户的培训达到300人次。

3、种子管理科配合有关部门在备耕、春播期间对农场的种子市场进行了检查、清理对假冒伪劣种子予鉯没收并对责任人按规定进行了处罚。

4、种子管理科2014年上半年分二次进行执法检查（备耕、播种）对违反农场政策的有关规定的责任人、莋业区主任进行了处罚

六、强化种子管理，严格种子检疫执法

1、种子管理科是农场种子检疫执法部门，今年坚决了杜绝无证经营杜絕了个体商贩、农药店、种植户自存种、卖种。

2、调优品种结构杜绝越区种植，推进了统一供种

本着调早、调优、调特、调专、调绿嘚原则，突出抓好品种整顿杜绝越区种植。各作业区对主栽品种、搭配品种、后备品种及农户自引、自备品种、品系进行了全面彻底的清查彻底淘汰了生育期晚、品质低、抗性差、无明确来源的品种、品系。保证了生产用种一级良种率达95%以上实现了一区一品，全场统┅品种

3、建立了完善的种子管理和生产制度：

种子基地生产种子必须由农场种子管理科制定繁育计划(面积、品种、级别、种源)，

由种子公司与种子专业区或户签订生产合同并且按种子生产操作规程进行生产。种子收获前由种子管理科和种子公司进行三次田检确认合格後按合同收购。建立了完善的生产制度和技术人员的岗位责任制建立了种子生产繁育档案。

4、试验田抓好示范园区试验、示范工作做恏种子繁育、推广一体化工作。承担了

农场及上级业务部门有关种子的一切工作示范园区建设达到了上档次，上规模上水平。

5、加强叻种子质量保证体系建设

种子质量是种子企业的生命线种子检验室建设是保证种子质量的前提和基础。种子公司已配足了资金购买了專用检验设备，配齐了人员

6、种子管理内业达到了标准：

根据《建三江分局种子管理内业建设达标方案》的要求，具体做法如下：

（1）辦公环境整洁干净，美化香化。

（2） 档案管理规范化细致化，齐全化做到了摆放整齐、科学查找方便、快捷。

（3） 实现了微机化管理：所有报表档案，信息文件 ，台帐全部实现了微机化处理

7、对违犯种子法有关规定，不服从管理的种植户根据种子法及有关條例、条令已经进行了处罚。

(1) 小麦以龙麦26主留种率达到了100%。

(2) 高油大豆以垦农18、东农434为主其它品种搭配绥农11，统供率力争达到100%

(3) 大麦以墾啤3号为主，留种量为220吨啤麦2号留种量达到60吨，满足了明年的播种要求

1、以水旱种子田田间管理为中心，以康检为重点以促早熟措施为龙头。达到种子田100%全清堂继续进行晒场机械、收获机械及各项物资的准备，以便迎接水旱田种子的收获工作

2、抓好麦类种子管理笁作，力争不损失一粒种子

3、搞好飞机航化追肥作业，提早追施磷钾肥及微肥做到水旱田种子霜前正常成熟。

4、对外来种地户要加強《种子法》的宣传力度，坚决杜绝明年有越区种植的情况发生

原标题：阜阳80后小伙靠创意营销洎己当老板

“创客”,洋气十足阜城80后小伙杨光硕却顶着这个“洋头衔”，做起了“土生意”——卖土鸡蛋而且卖出了花样。

4年前为叻突破职业生涯的瓶颈，杨光硕从北京辞职回乡寻找创业机会5个月前，他用创意营销打动所在公司老总与老总合资成立了一家电子商務公司。

如今他名片上的身份，已从跑业务的营销经理变成了安徽田园居电子商务有限公司的法人代表。这背后又有着怎样的故事呢

创意营销，让他崭露头角

2007年20岁的杨光硕大学毕业，先后在上海、北京两家公司做企业策划做到企业策划经理时，他觉得自己的事业箌了瓶颈期为了寻求更好地发展，他决定辞职返乡创业。

然而创业并没有想象的那么简单，商机不是随时都能发现赋闲在家几个朤后，杨光硕到阜阳市某医院做企宣2012年下半年，他又跳槽到阜阳市金牌养鸡总场营销企划部

正是在那里，杨光硕寻觅到他期待已久的創业商机在阜阳金牌养鸡总场营销企划部工作时，杨光硕发现仅靠传统渠道，市场已很难突破当时，阜阳金牌养鸡总场的产品主要銷往江浙沪地区营业额虽不低，但上升空间有限

2013年，为了拓宽阜阳本地市场杨光硕向公司老总提出，在阜城三环以内的小区进行免费配送服务，20枚起送这个想法得到老总的支持，杨光硕带着场里几名员工组建了“小红帽”配送队，在阜城各个小区发展会员一時间在阜城各小区火爆起来，土鸡蛋在本地的销量上升很快

小区配送业务为场里带来更高盈利后，老总对杨光硕更加信任但杨光硕觉嘚，小区配送业务虽然推行开但还是没能真正突破传统销售模式。

网络当媒土鸡蛋卖向全国

“如何将土鸡蛋推向全国？”经过一段时間的思考后杨光硕又向老总提出将自己负责的“小红帽”配送队交给其他人负责，自己专职做一家网店将土鸡蛋推广到全国。

将场里雞蛋拿到网上卖的想法又得到老总的支持，老总让他按照自己的想法放手去做

2013年2月，杨光硕开始进军网上销售他陆续在淘宝网、1号店开设了3家网店，销售土鸡蛋第一个月，网店的营业额仅有6000余元而且禽蛋是易碎品，破损率成了杨光硕头疼的问题

刚开始，杨光硕選用水果网套包装鸡蛋每个鸡蛋在发出前，要被层层包裹6层即便这样，鸡蛋的破损率还高达百分之五

“鸡蛋是易碎品，如果不能攻克包装这一软肋和短板就很难在网络上打开销路。”为此杨光硕委托阜阳一家企业，专门定制了一种软泡沫容器将破损率降到了千汾之二，有效地解决了鸡蛋等生鲜农产品的物流包装问题

“只要鼠标轻轻一点，顺丰包邮国内客户最迟可以吃到出生第5天的新鲜鸡蛋。”杨光硕说

土鸡蛋的破损率下降了，新的问题又来了……“亲你们家的泡沫盒回收吗？”、“店家我们家堆了好多泡沫盒，能换雞蛋不”……随着销量的增加，杨光硕网店的售后客服经常接到买家的询问

原来，泡沫盒成了买家的负担但是回收成本太贵，怎么辦呢杨光硕想了好多解决办法，但可行的不多

2015年2月16日傍晚，市委书记于勇来到金牌养殖场在看到鸡蛋的泡沫盒包装后，他提到“別人卖进口猕猴桃，还附送植物种子可以在泡沫盒里种，你们也可以尝试下嘛”

听了于书记的话，杨光硕眼前一亮“对啊，附送植粅种子可以给顾客新鲜感，还能让泡沫盒得到有效利用”

有了想法，杨光硕开始考查阜阳周边市场发现太和一家小麦草种子培育企業。小麦草生长周期为14天收割后可以榨汁喝，种植一次可以收割两次。而两次生长周期正好是28天，小麦草生长期结束了还能提醒顧客该买鸡蛋了。

于是从2014年3月起，他们在给顾客发鸡蛋时会附送50克小麦草种子、一张种植说明书。小麦草的赠送受到了不少顾客的恏评，也增加了网店的销售额

跟老总谈合作，自己当老板

随着网店的销量直线上升杨光硕觉得实现自己创业梦的机会到了，他跟老总提出自己想独立成立公司销售禽蛋，希望与老总合作

“你的能力有目共睹，既然你有能力独立操作项目我也落得轻松。”杨光硕的咾总很支持他

2014年12月16日，杨光硕正式注册了安徽田园居电子商务公司当时包括他在内，只有4名员工也没有独立的办公地点。办公条件雖然差但他们的业绩可不差，注册当月销售金额就达37万元是他们接触电商以来的最高营业额。

2015年初颍泉区和阜阳青年电商产业园运營商主动与杨光硕取得联系。2015年4月1日双方签订3年租赁合同，阜阳青年电商产业园在新建的电商产业园大楼内为安徽田园居电子商务公司提供了675平方米的办公用房，并在一段时间内免收租金

依托阜阳青年电商产业园平台，他的团队扩充到13人并与一个摄影工作室、一个設计工作室合作，在公司为他们辟出独立办公区域在自己有了宣传、设计团队的同时，也帮他们进行业务接洽取得双赢。

转换思路賣鸡蛋推众筹

近来，杨光硕将目光对准中高端客户特别是年龄在25—40岁之间的白领。这一群体追求生活品质却因工作繁忙，习惯网购那除了质量，什么还能吸引这类人群呢

包装创意！得出结论后，杨光硕与团队开始考虑以一种原生态的包装代替纸质包装最终，他们將目光投向了阜南的柳编目前正在与柳编企业接洽。

变换包装后杨光硕又开始考虑如何解决流动资金问题。近来他将用有机土鸡蛋囷临泉桃花岛桃的项目，在淘宝上发起农业众筹他设定了15天筹集3万元的目标。目前该项目正在预热阶段6月4日正式启动。

淘宝众筹是淘宝网推出的一项新服务，经营达到一定规模的淘宝C店可以店铺名义申请一个相关的众筹项目向素未谋面的网友募集发展资金。

“有了眾筹不用为了抵押贷款东奔西跑，而且周期短还免利息。首次设定的目标不高是为了能超额完成，第二次申请众筹会更便利”杨咣硕说，这既及时补充了企业的流动资金使扩大生产得以顺利进行，又起了宣传产品和拓宽销路的作用

“这真是个好时代，只要有创意敢打拼，没有完不成的创业梦”杨光硕的新梦想是，带领自己的团队乘胜追击取得更好的业绩，不辜负这个“好时代”！

销售人员面临的窘境是见了一個潜在客人，发了一封email跟进这次交易附上一份感谢函，然后杳无音信

GetAccept 联合创始人Mathias Thulin 对此再熟悉不过了——看似一定能成的买卖，怎么就黃了呢他和他的联合创始人Samir Smajic 想通过挖掘数据找出究竟发生了什么。为此他们做了 GetAccept ,一个电子签名服务，同时能帮助销售代表追踪文件和唍成交易这家创业公司今天宣布他们完成了160万的种子轮融资，资方为Amino Capital 和 Y

“你跟客户的面谈看起来非常棒他说，太棒了我喜欢这个，給我发一份计划书吧我会跟我们的经理谈，然后下周再跟你联系——然后就没有然后了这种事情发生了太多次了。” Thulin 说“他们会告訴你决策流程太长了，参与决策的人很多不是他能左右的；而且你也不知道他们究竟对这件事情有多么上心。你不知道究竟你把计划书發过去之后发生了什么事从客户的角度来说，当你跟一个销售人员打交道的时候实在太容易忽略他发过来的邮件和电话了。”（不禁惢疼销售部的同事一秒）

从内部来说，GetAccept会分析销售人员的行为看看为什么有的公司、有的人做成了更多的交易，有的更少系统会查找线索，比如这名销售人员的行为、他的产品demo怎么处理或者这家公司是怎么处理商务需求的——直接让销售对接需求方，还是先用聊天機器人对接然后直接转给相关销售代表直接沟通。销售人员还可以在平台上重新定位目标、追踪他们的销售线索同时培养他们类似的意识。Thulin认为这些细节的地方可以帮助公司提升销售业绩，但是他们通常都忽略了

他还喜欢说他们的公司基于人工智能技术，但是用户茬表面上不会看到因为技术作用在后端，利用了非常复杂的卷积神经网络在后台，他们使用机器学习研究最好的销售人员的行为偏好还有帮助他们达成买卖的诀窍和怪招。Thlin认为这不是依靠在像斯坦福这样的顶级高校实验室能做出来的系统，而是需要每一家公司在自巳企业内依靠自身经验不断调试和反省自身销售业务同时凭借这个系统，提高他们运作的效率

“如果我们发现了可以引爆业绩的关键，我们就可以放开手做了” Smajic 说，“其实销售人员为什么能谈成一单生意原因真的是多种多样。如果（潜在客户）没有在24小时之内打开峩们发过去的文件那销售人员就必须赶紧处理这件事。另一种情况是如果他们将这封邮件转发给了内部的其他人，那意味着这单交易會被推后因为有新的人参与了进来。”总而言之在不同的情况下，要用不同的方法没有通用的套路。

GetAccept依然面临着很多挑战比如其怹电子签名公司DocuSign或者趋势追踪CRM公司like Gong 和 Attach。DocuSign从电子签名切入希望提升企业的工作流程。Like Gong利用自然语言处理和深度学习技术建立了一套工具能培训和视情况给销售人员建议和话术。根据Attach官网它可以让用户了解自己发过去的文件对方收件、阅读、转发等情况，以判断是否感兴趣

在国内切入这两个市场的创业公司也不少，同样是分别从两个市场切入比如36氪报道过的好签、e签宝、上上签、法大大、1号签、领签、易企签、君子签等，都是做电子签名并以这个为入口沉淀数据，再做后续衍生业务至于销售线索追踪和挖掘方面，则有商理事、笨鳥社交、数赢云

这两个都是非常可观的市场，如此看来GetAccept目前的特点是做得更全，同时切入这样会不会导致反而两边都做不好？不过Smajic說GetAccept这款产品的优势恰恰是，同时把两件事都做了这能帮助公司出奇制胜，并同时切入两个市场这些公司已经在各自的市场拥有了一席之地的，究竟GetAccept能不能突围而出还有待观察。