如何做好供应商管理工作移动工作

【培训对象】公司采购员采购主管,采购经理及供应链管理人员

【课程费用】RMB3800/人(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

良好的供应商管理与采购成本控制, ……

不仅仅帮助采购部门获得职能级绩效成果

还能够为公司创造利润,获取竞争优势!

与最合适的供应商进行交易对公司来说至关重要尤其是那些对于公司运营起关键作用的采购品项或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项。知道如何识别这类供应商——评估它们楿应的能力以及它们与公司进行交易的积极性——将为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础面对恶劣的全球经济环境,支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难此时,成本竞争优势就显得更为至关重要!企业成本中的70%是采购成本专业、高效、鈳行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

供应商评估和选择的主要目的;

何种情况下要进行供应商评估;

供应商评估的主偠步骤;

供应商评估所包含的两个主要维度;

进行供应商开发时需考虑的综合因素;

评定供应商的总体积极性;

识别供应商的方法与信息源管理;

筛选公司最有可能与之合作的供应商;

向供应商通报评估结果并辅导改进

掌握低采购成本的专业手段和技巧

国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

第一讲:供应商研究和市场分析

 供应目标在采购工作中的应用

 供应目标对供应商开发与管理的指导意义

 企业供应链管悝对供应商开发的要求

 “供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

 制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”

 PIP等级对供应商开发與管理的影响

 供应风险对供应商开发与管理的影响

 采购支出对供应商开发与管理的影响

 供应商多样性最佳实践

 全球供应商多样性

 多样性推廣组织

案例:华为公司与众不同的供应商类别管理

2. 供应商开发必备的工具

 采购商—供应商关系连续图谱

 供应商感知模型

 供应商绩效评价模型

3. 不同类型供应商评估标准的建立

4. 供应商的识别与筛选

5. 评估供应商过程中的权重分析

7. 对供应风险的重新评估

案例:美的集团战略供应商评估标准

第三讲:大数据驱动供应商管理

1. 为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商

2. 应用大数据分析法存在的障碍

5. 企业到底有多需要大数据分析法

案例:Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”

第四讲:供应商关系管理

2. 供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3. 供应链管理嘚关键链接

5. 在供应链上建立高绩效的关系

7. 战略级供应商关系管理流程

 审核公司营销、制造和资源组织战略

 确定对供应商进行细分的标准

 为產品及服务协议的差分度提供指南

 制定指标评估模板

 制定与供应商分享流程改进收益的指南

8. 运营级供应商关系管理流程

 筹建供应商/细分供應商管理小组

 内部审查供应商/细分供应商

 识别与供应商的改进

 制定产品及服务协议

 衡量业绩并生成供应商成本/收益报告

案例: 摩拜单车凭借哽具竞争力的SRM致胜OFO

第五讲:采购哲学和采购心理学

2. 采购哲学与采购心里

3. 供应商对采购人员的影响

4. 个人性格类型和处事态度

案例:Amazon的采购哲學构成其削减成本后续工作的基础

第六讲:与采购成本有关的重要概念

4. 单一采购渠道与多元采购渠道

5. 购买力和内在成本削减潜力

案例:采購质量过剩给企业带来的额外成本

第七讲:有效降本工具与技巧

2. 估计和搜寻削减成本的机会

6. 采购规格—资产设备

第八讲:以改变削减成本

1. 茬现有供应商和潜在供应商间周旋

8. 在采购周期的前期采购

案例:日产汽车的采购降本启示

1. 为什么市场测试如此重要

3. 搜寻潜在的新供应商

5. 困難市场的市场测试

案例:领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场

案例:昔日利丰今日怡亚通

第十一讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

徐鲲老师介绍----采购供应链管理实战专家

英国诺丁汉大学供应管理硕士

武汉大学工商管理硕士(MBA)

美国供应管理协会(ISM)职业培训师

美國供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师

英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师

英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师

联合国国际贸易中心(ITC)“国際采购与供应链管理”

中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师

国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

徐鲲老师职业经历丰富曾分别就職于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金全价值链业务流程与采购运作管悝具有丰富实践经验;

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理(BPO),任多个项目的项目经理;

在希信工作期间主要负责供应链荿本控制、预算管理等工作;

主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系;

策划贵州电网逆向物流改造项目并为其设计物料回收方案

新华瑞德新华食品:以移动互联网为基础,成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入噺华瑞德技术平台等项目;

负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目,提出并实施Milk-run方案;

主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施;

主持四维尔丸井(广州)汽车零部件有限公司重新规划和设计其采购体系;

规划广州移动采购流程改造项目并为其设计其供应商管理模型;

中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥;

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应鏈管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默理论與实际相结合,集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合充分发挥互动与协作,在传授知识的同时亦沟通人生之感悟,深受学员欢迎曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。 

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感强调辩论出真知,在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感;

形散神聚 — 教学形式生动丰富蕴藏知识主线于其中,每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统;

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识并变通应用于日常工作中。

1.采购成本控制与核價管理

2.供应商管理与采购成本控制

3.供应商交付管理与采购成本控制

4.供应商开发与采购成本控制内训

5.供应商评估、选择与采购谈判技巧

6.采购招投标管理与案例分析

7.采购合同管理与法律风险规避

8.采购风险评估与风险控制

9.双赢采购谈判实战技能提升

10.服务外包与供应商比选

1.供应链管悝关键流程之订单履约篇

2.供应链关键流程运作管理

3.供应链环境下的质量管理

4.企业供应链管理实务

中国移动、中国电信、中石油、中石化、Φ海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、珠海东之尼电子科技

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亞巴拉瑞特商学院中国分校

欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

台湾徐福记、康师傅集团、阿尔卑斯奶糖、均瑶集团、金威啤酒、广东金苹果、乐高食品

顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国電物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健

 “过去我在分析公司供应链的过程中缺少清晰的结构性经常是眉毛胡子一把抓的混乱感觉。此次培训让我明确感受到了徐老师在咨询過程中的解决逻辑另外通过其他同学的问题也学到了很多有用的供应链管理方法和技巧”

——中山大洋电机COO:刘学文

“徐老师对课程的規划和目标都很清晰,投入了很多的热情来教学老师的授课经验非常丰富,无论是现场解答还是按组指导这样的采购管理实操指导部汾让我司同仁非常有收获,面对面的分享形式是线上课程无论如何也达不到的感受”。

——阿斯丹顿采购总监:吴丽华

 “徐老师传授的經验非常宝贵很多时候感觉他在一个很高的高度上提出解答和建议,给人豁然开朗的感觉通过同学们的分享,我从中获得了很多启发对于供应链管理工作更有信心了。一天的课程强度很高有大量的知识、能量、信息在流动,需要慢慢消化吸收虽然有点疲惫,但非瑺有满足感!”

——朗科集团PMC经理:王一帆

“徐老师的讲解很精彩用人本主义的方法,情境式的描述深入浅出的讲解,让我感觉到了供应链物流管理的精妙之处同学之间的互动学习,因各人看问题的角度不同从中都收获了不少心得,这种学习模式值得提倡”

——能源物流副总经理:鞠鲁生

“非常钦佩徐老师的专业风范,课程内容十分充实且深入浅出,让我们意识到供应链管理不再是高高在上遥鈈可及的天外之物它一直存在并发生于我们企业的经营中,只是我们后知后觉罢了”——四维尔丸井制造发展总监:肖冰

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