有哪些适合中小企业管理专业好么的,专业靠谱且比较牛的产品营销及品牌推广的公司或团队?

企业网络营销是指推广以互联網络为媒体,以新的方式、方法和理念开展的营销活动它是企业整体营销活动的组成部分,目的是为发现、满足和创造顾客网络营销莋为一种借助网络的企业营销活动,因此与传统营销有了很大的不同

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素网络推广就是利用互联网進行宣传推广活动,电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统營销一样都是为了实现企业营销目的但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

当今正是一个“虚拟扩张的时代”网络营销带来企業营销革命性的变化,众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进荇展开阐述的,大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家,真正深入接觸到中小企业管理专业好么网络营销的实战专家还是个空缺因此,理论研究已经达到了很高的水平但是有关于专项研究中小企业管理專业好么网络营销的著作还是个空白。

企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段CNNIC最新发布的《第27次中国互联網络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月中国中小企业管理专业好么中接入互联网的比例达到了92.7%,中小企业管理专业好么拥有独立企业網站或电子商务平台中网店的比例达到了43%拥有网站或网店的中小企业管理专业好么中,绝大多数都已经开始尝试网络营销我国广大中尛企业管理专业好么步入网络营销时代的步伐正在加快。

中小企业管理专业好么网络营销最大的问题便是渠道资源的制约对于要实行网絡营销的企业来说,如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题

2010年,我国网民规模达到4.57亿 其中搜索引擎用户规模达3.75亿,年增长9319万人增长率达33.1%;使用率方面也增长了8.6个百分点,达81.9%搜索引擎跃居网民各种网络应用使鼡率的第一位,而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站

中小企业管理专业好么网络营销手段主要以建立企业门戶网站和搜索引擎竞价排名,但是很多中小企业管理专业好么认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机拥有高流量,就会囿大批客户涌上门来但据调查,网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后没有主动与企业联系。虽然企业为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ、MSN、E-mail等等但往往难以挽留访客,更不能带给企业最现实的营销目标:销量增长因此,认真研究中小企业管理专业好么的现行网络推广策略详细分析问题所在,并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键

相比較而言,使用过搜索营销的中小企业管理专业好么相比较未使用过搜索营销的中小企业管理专业好么未来的搜索营销使用倾向要更加积極。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的 投入超过85%的中小企业管理专业好么未来将保持现有投入或增加投入。可见多數搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多在应用方面涉及的领域和深度都会哽广泛,在网络发达国家有很多网络营销著作由于不同国家的国情有差异,因此其他国家的著作仅能作为参考资料,很难真实的反映峩国中小企业管理专业好么网络营销存在的问题当然也很难提出相应的解决方案。

随着电子技术与通讯技术的产生与发展互联网应用嘚领域逐渐从军用向商用和民用转变。互联网经过多年迅猛发展我国互联网普及率也在逐年提高,2011年1月据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京發布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》数据显示2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,较 2009 年底提高5.4个百分点。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%截至 2010 年底,我国网民规模已占全球网民总数4的 23.2%,亚洲网民总数的 55.4%网络蘊藏市场无限,孕育商机万千网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流

国际金融危机以来,我国加快了转变经济发展方式的步伐国家出台了一揽子扩大内需的政策,内需成为我国经济发展的主要动力最终消费对经济增长的贡献率不断提高。国家和政府對于企业信息化的重视以及大力推进工业化和信息化融合的举措,对于中国中小企业管理专业好么互联网接入水平大幅提升起到了积极嘚促进作用一方面让中小企业管理专业好么认识到了互联网的价值,另一方面从政策上保障了中小企业管理专业好么能够很便捷地享受互联网服务 “十一五”期间,我国网民规模跃居全球第一宽带普及率接近 100%,企业互联网应用更加深入,互联网建设引领我国信息化快速发展有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。

随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入,一些新的概念和原理不断涌现市场营销的研究领域也逐渐扩大。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展其发展特征由市场为导向转为需求为导向,市场的竞争也由技术转为营销手段的竞争然而随着信息化的发展,消费者掌握商品的信息也是越来越多价格的竞争也日益明显,经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成本缩短运作周期。网络营销嘚开展可以节约大量销售成本,可以减少库存商品对资金的占用可使经营规模不受场地的限制,可便于采集客户信息等等这些都可鉯使得企业经营的成本和费用大大降低,运作周期缩短从根本上强化企业的竞争优势。

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众汾析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定
  二、营销型网站:网站结构、视覺风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
  三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念筞划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划
  四、整合传播推广:SEO排名优囮、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
  五、 數据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关鍵字访问统计分析

网络又称互联网,一种计算机交互技术它的出现改了世界,它的出现彻底改变了企业营销环境网络的作用无法低估,它的出现是人类迈向“地球村”最坚实的一步显著的特征:全球性、海量性、交互性、即时性、成长性、多媒体性、高效性、整合性、经济性、技术性等。

由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换企业可有更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天每忝24小时随时随地的提供全球性营销服务。如此一来企业不仅可以在有限的市场中扩大影响力,还可以增加新的目标群体例如:在传统营銷中要想将产品销往国外,要么企业要派人去到相应国家开拓市场要么通过外贸公司为桥梁,要么参加各种展览会而这些方式都存在荿本高的问题,很多中小企业管理专业好么都不敢轻意去尝试网络营销则使得企业可以脱离时空限制达成交易成为可能,市场的全球性吔就成为了必然趋势

市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的,而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅很多过去要經过长时间、耗费大量人力和物力方可得到的信息,网络上可以说是唾手可得同样对于购买者也同样如此,过去的营销活动中购买者经瑺上当原因是信息不对称所致,更多的购买者在购买之前都可从网络上获得相关信息从而减少了购买风险。如此一来企业要赢得竞爭,则在各方面都提出了更高的要求

互动性是互联网络媒体的最大的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播而是信息互动传播。通過链接用户只需简单地点击鼠标,就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息另外,用户可以通过广告位直接填写并提交在線表单信息厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息,进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离同时,网络营销可以提供进一步的产品查询需求

在网络营销的过程中,将对多种资源进行整合将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做囷交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性多样性,包容性变动性和增值性具有丰富的理论内涵。比如:广告联盟的成功运作友情链接嘚交换。都体现了网络资源的整合性这个特点

网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换代替以前的实物交换,一方媔可以减少印刷与邮递成本可以无店面销售,免交租金节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗例如:過去采购员经常要四处奔波,寻找供应商可谓是劳命从伤财,现如此企业的采购员只要轻点鼠标就能找到很多想要的采购信息节省了企业很大笔开支。

网络营销彻底改变了买卖双方的主导位置在传统营销活动中企业主导、强迫式的推销方式为主,而在企业网络营销活動中则更多的表现为消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的销售在当今消费者越来越重视自己的权益、越来越追求个性消费的的市場环境下,网络营销有他独特的魅力企业可以较好的通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系从而培养更多终身价徝顾客。

随着网络技术的发展网民数量的急剧增加,网络消费的普遍性意味着网络是一项极具开发潜力的市场渠道。据权威媒介报到當前互联网的使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,无疑这是一个非常具有成长性的营销手段

企业网络营销对比传统营销而言,要求的人才不仅具有营销专业知识和良好的体能而且要有计算机网络知识,原因是网絡营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才未来才能具备市场的竞争优势。

传统企业在做网络营销的过程中最为合適的过程为“替换-优化-创新”

对传统商业流程中某环节进行直接替换。这是切入互联网的第一步

比如,以前是通过快递、传真等方式发給客户资料可以将文件用网络传送过去,省时省钱以前用本子记录客户资料和跟单详情,可以使用网络客户管理系统录入快捷、统┅管理、而且不怕丢失,走到哪都能随时查看修改

对已经在互联网上运行的商务流程,进行简化、优化或重构

通过第一步替换,已经囿部分业务能通过互联网来运行但在实际运作过程中肯定会发现一些缺点,或是不太适合自己企业的情况那么在第二步就是针对这些問题进行优化改造。

根据前两步获得的经验创造新的完全属于自己的互联网商业流程。

走到这一步的企业已经属于初步完成互联网化嘚企业。这样的企业有自己的网站有专属的网络运营部门,有完善的网络销售体系简单的说,是已经完全通过互联网开始赚钱了

但這还不够,因为赚的还不够多而制约的因素就是创新。创新是一个过程需要不断的尝试和改进,最后寻找到一个引爆点这点很重要,这是必经之路找到这个点,让网络上的生意彻底火爆起来

搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括:登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与維护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。

搜索引擎可以达到4个层次的目标:

2)在搜索结果中排名靠前;

3)增加用户的点击(点进)率;

4)将浏览者转化为顾客

5)成为企业忠诚客户。

这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动在Φ小企业管理专业好么中获得了一定的应用,比如据百度Q3财报其已拥有37万多家企业客户,并不断增加中

外部链接一般意义上是指其他網站连到本网站的链接,外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处同时,增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础这种营销方式比较初级,一般而言诸多个人站长喜欢采用在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在,而非关键性要素

这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源,相当于由众多網站组成一个联盟体然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告,可以视为互联网上的一种分众媒体如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制已为各类企业接受,大中小通吃

典型的例子,阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通)通过这种虚拟商店的形式促成销售,当然通过付费获得优先┅点的位置引起的效果更好,或者是新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务

紧接着兴起的分类信息,也在推广上莋起了文章基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息,然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务這种营销目前尚未形成规模,也未获得广大企业主群体的认可但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高,比如二手电脑的买賣一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主,既提供了方便也促成了交易。

在网络时代中小企业管理专业好么相当一部分企業仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。有近一半的己建网站的企业只认为建了网站就算是开展了网络营销了而没有真正全面开展网络营銷活动。网站成为企业的摆设而没有成为营销平台。本人从业期间发现大部份企业建网站并没有明确的目标,更多的是为了建网站而建网站甚至有的企业主建网站是中为了满足虚荣心而己,别人有我也要有的攀比心态在刚开始建站时只是一味的要求网页要设计的新穎,有动感有足够的视觉冲击力,而没有从其产品的专业度、客户的需求角度出发经常出现外行指挥内行,导致很多专业的设计师无所适从也有的设计师出于迎合客户的心态而违背自己的设计理念。因此我们经常会看到有些网站进行时会有长时间的FLASH动画,有的网速慢的出现长时间打不开一个网页的事情发生这还不算,还重要是很多中小企业管理专业好么的网站成为信息孤岛无任何链接。信息陈舊有数据显示,大量的企业网站三个月无一次信息更新笔者所知有不少企业从建站直至二年空间租用期到均无一次信息的更新。追究原因多种多样有的是企业主无这方面的意识,有的是网络服务提供商服务不到位也有的是中小企业管理专业好么缺乏必要的人才。

根據国家权威机构发布的数据截至2009 年 3 月底,我国实有法人企业共 756.56 万2除去我国大型企业(8.54 万3),估算 2010年实有法人资格的中小企业管理专业恏么约在 748 万这其中绝大部份是民营企业,而我国民营企业发展总共只有20多年的历史大部分的民营企业规模小、资本薄弱,尚处于资本嘚原始积累阶段因此,对于我们国家的中小企业管理专业好么来讲求生存还是发展的前提当前,我国中小企业管理专业好么还存在融資渠道狭窄抵御市场风险的能力较弱,面临着资金缺乏的困境第三方数据统计分析服务提供商CNNIC统计分析,中小企业管理专业好么开展網络营销应用主要面临人才和资金的难题其中,43%的中小企业管理专业好么缺乏必要的资金投入而高达76%以上的中小企业管理专业好么却嘟表示非常需要网络营销人才的加入。

中小企业管理专业好么由于规模和体制问题很多不愿意专门设立一个部门来实现网络营销,其实网絡营销是一支需要复合型人才聚合的“特种部队”,只有真正重视这支“奇兵”才能在企业营销里,也能有力的支援企业的传统营销 对于这个误区,企业家负有责任特别是我国的中小企业管理专业好么家族式管理和行政式管理占主导地位,企业不愿意招聘高水平的管理者使得企业缺乏高层次的管理人员,导致企业的管理水平低下管理方法落后。其实企业真正重视网络,就要重视网络人才给其发展空间和培训机会,很多中小企业管理专业好么由于不是专业的网络公司觉得网络人才可有可无,有的老总遇到问题常见的一句話就是“外包给一家建站公司不就得了吗”,其实这句话没有错但问题是,无论是企业发展的哪个阶段做网络营销都切不可过于依赖外部,即使外包也必须有自己的网络营销骨干,这出于两个原因一个是企业保密需要,公司的网站的很多信息都是公开的竞争对手往往可依据网上的公开信息进行情报分析,哪些信息该发布哪些信息该如何发布,这些都必须由企业市场人员考量;二是有的企业的网络營销本身就是一个业务项目单元是企业回款重要的组成部分,网络营销人员的重要性就不言而喻了

随着市场经济的不断发展,许多中尛企业管理专业好么管理水平跟不上管理方面呈现很多不足,信息化水平偏低影响了网络营销的顺利进行。笔者多年的工作中发展还囿不少企业存在营销观念尚处在产品观念、质量观念和推销观念的旧营销观念在经营过程中很多企业还是领导的“三拍”决策:决策前拍腦袋,决策中拍胸膛决策后拍屁股走人。然而开展网络营销要求中小企业管理专业好么必须以先进技术为支撑,对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革围绕核心业务开展流程重组,重新设计和优化企业业务流程从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。许多中小企业管理专业好么管理方法陈旧对网络营销认识不到位,不少企业对网络营销由哪个部门来管很困惑是技术部门、营销部门还是信息中心?管理体制和管理模式无法适应网络营销的要求,网站的信息很难得到及时反馈信息系统無法起到应有的作用。

中小企业管理专业好么网络营销发展到今天虽己不是新鲜事情但仍有很多中小企业管理专业好么仍将网络营销拒の门外。追其原因不难发现当前网络服务公司存在鱼目混杂、从业人员素质参差不齐,利用很多中小企业管理专业好么缺少网络方面的知识提供的产品和服务并不能真正给企业带来效应,因此不仅没有取到弥补中小企业管理专业好么人才不足的缺陷还让很多企业主对網络营销失去了信心。另外网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍由于互联网的开放性,使得网络交易面临着种种风险网上茭易安全性是中小企业管理专业好么与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略过多地获取了用户的个人资料,使互联网仩个人隐私遭侵犯、信用卡被盗用电话骚扰不断,电子信箱地址被他人利用造成垃圾邮件堆积如山,影响了用户正常的通信这些都慥成了中小企业管理专业好么对互联网安全的不信任,进而影响到网络营销发展策略在中小企业管理专业好么施行的切实可行性

截止到2010姩12月,仅有27.8%的中小企业管理专业好么建立了独立企业网站众所周知网站是企业开展网络营销的基础,但许多中小企业管理专业好么初次建站往往对互联网及网站的作用认识不深企业没有很好的了解自己的消费者群体习惯,在设计上只注重美观而忽略了网站的营销功能據统计,一半以上的中小企业管理专业好么对网站功能要求不高比较关注的因素有价格、首页的美观性等,近40的企业对网站需求不明确但期望建立网站可以增加销售,关心网站推广方法的企业占25有22%的企业表示对网站的作用有疑虑。 对于中小企业管理专业好么来说建设网站的目的不是观赏,而是营销网站营销根本目的是增强企业的竞争力、增加或提高销售或服务、增进与消费者或客户的交流与沟通、提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置。但是值得注意的是:大部分中小企业管理专业好么并没有网络营销意识,不知道洳何利用网站进行营销尤其是对于网站的实际作用并不看好!在他们的思想里建立网站只是不要落伍。可以想象这样的建站态度是无法體现网站价值的,只能成为一个摆设一个网站是否可以发挥作用与网站建设的专业化程度密切相关,因为网站是企业开展网络营销的基礎但在企业做出网站建设决策时,多方面的因素决定了一些企业网站的先天不足尤其在企业第一次建立网站时表现更为明显,当网站運作一段时间之后需要改版和升级时企业的认识要深刻得多,但仍然存在不少潜在问题

企业的领导者要充分认识网络营销给中小企业管理专业好么发展带来的机会,把网络营销纳入企业总体营销战略中来经常看到很多企业网站,页面粗燥图片不显示,链接出错网站内容许久不更新(很多网站自开通后就更新过网站内容),网站的作用近乎为零意识薄弱行动迟缓是国内中小企业管理专业好么网络营销嘚瘤疾,据悉企业的顾虑主要集中在,不知网站的根本用途何在?还有很多中小企业管理专业好么由于缺乏技术和营销人才对网络营销嘚认识和推广往往一知半解,感觉网站过于神秘自己无法接受。 企业开展网络营销首先要从意识上重视互联网的作用。对企业信息溝通来说再没有一种手段如此经济和富有潜力。我们不讲网上营销是最有效的这是因为网络的特点决定了人们只有利用好了这些特点,才能发挥它的最大作用它是最具潜力的。你对信息沟通的要求越强就越能通过互联网收益。 企业开展网络营销还要求掌握丰富嘚互联网知识。搜索引擎电子邮件,论坛发布信息等虽然是经常听到或用到的东西,可真正掌握也需要认真分析和对待网络虚拟出來的社区,有它自身的许多特点要加大对网络营销的投入,吸引网络营销的专业人才今时今日,不把网站当成时尚的摆设要把企业網站视为企业开展营销活动的新平台,把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器

根据网络营销的技术性特点,我们应该對各方面资源配备不足中小企业管理专业好么为何在开展网络营销时不易成功其中很重要的原因适合网络营销的复合型人才不够,或者說中小企业管理专业好么没有这方面人才的储备和培养当前,随着市场的需要越来越多的学校开始设制网络营销专业,报读的人数也昰有增无减截止2010年报9月为止,全国开展电子商务专业的本科院校、专科和中等职业类院校超过2000所而电子商务专业却成了就业难的一个專业,而事实上社会对电子商务专业类人才的需求非常旺盛百度商业运营副总裁沈皓瑜表示:“搜索营销人才需求量的缺口达100万,这还只昰一个保守估计专业性人才非常难找,这己成企业开展搜索营销时碰到的最迫切问题”搜索引擎仅仅是企业开展网络营销的一个工具,而仅懂搜索引擎营销的网络营销人才缺口都己经达到了100万!同时来自阿里巴巴的报告也显示,超过70%的中小企业管理专业好么表示影响企業电子商务与网络营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匾乏仅阿里巴巴B2B电子商务平台上的企业对实用性网络营销人才的需求总量僦超过200万人。

当前出现一边是电子商务类专业人才找工作难一边是上百万的实战网络营销人才的无处可寻,为什么会出现这样的错位现潒?网络营销在国内的实践发展虽有近十年的历史而由于其兼传统营销和互联网技术为一体,实战网络营销人才不仅需要懂得书本上学到嘚电子商务和营销知识以及基本的IT技术同时更需要结合企业的实际行业和业务特点,需要具有较强的动手能力而对于在企业内担任网絡营销经理或主管的中高级人才同时不仅要求具有基本的实操能力,同时更需要具备市场的分析能力和企业的营销策略规划与执行能力” 因此,中小企业管理专业好么应当重视培养网络营销方面的人才利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障同时,企业還要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。

邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式,邮件营销既可以许可邮件展开也能以非许可邮件为辅,随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上这种营销方式同时可鉯帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的,并可直接用作行销工具行销任何产品与服务。但是前提一定要是产品质量过硬要不然只是再砸自己的招牌。

在2005年迅速串红的全新媒体――网络杂志以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,在短期内迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础网络杂志凭借多样化的表现形式,细分化的目标受众相对精准的传播方式,开辟出一条全新嘚多元化信息传播渠道但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯二是企业自巳制作电子杂志,进行许可邮件与电子杂志组合性营销其成本较高,不易操作难以持续展开,三是如果借用第三方电子杂志平台如iebook、ZCOM、XPLUS等,但其收费标准并不为众多中小企业管理专业好么接受而效果评估体系缺乏市场与应用考验。

网络新闻的覆盖面更大一个专业新聞网站如新华网,它的首页链接的信息量至少相当于几十份《纽约时报》在表现形式上,网络新闻是以标题链接方式得以展现的随時可以更新,始终保持变化网络受众无论身份、地位、职业如何,都可以平等浏览新闻有了短信、手机报、手机视频、博客、播客、微博等一些新的传播和阅读方式,任何人都可以平等参与新闻事件的讨论甚至可以借助贴吧、微博、手机视频等方式直接参与新闻事件嘚传播。

微博营销火热的跟风中很多人和公司都注册了自己的微博,投入到这个信息海中有的可能成功了,但是有的确始终无法突破做微博营销的必备技巧还是要懂的。做微薄最辛苦的就是起初的几个月自己很辛苦的维护和增加粉丝。自不管是自己去摸索还是发挥團队协作的优势都要看个人的执行力和微博营销的思维。

在微博的应用中大家可以利用的一些基本的查粉工具其实外部的资源也可以借力。怎样做既让微博营销更容易又让网络渠道更广呢?

微博运营的烦恼分销的完善,技术的创新都不再让你烦恼利用的价值只有真正體验后才能明白它给个人和企业带来的价值。

企业网络营销的运营过程中团队建设势在必行,英雄胜不了团队就像日本车,用二流零件能够整合出一流汽车团队建设也要发挥资源整合作用。

一般企业网络营销队伍中简单的组成是一个管理者,一个技术三个文案,┅个客服

首先网络部经理不一定非要对本企业的产品有高专业的知识,但是一定要知道该企业产品网络市场的形势以及对未来发展趋勢必须清楚并且有能力把握的住;其次对网络知识必须通晓,包括网站的建设构划(美观、浏览的舒适度、网站的SEO以及检测网络推广效果) 、搜索引擎的推广)、电子商务的推广门户网站的推广、行业门户的推广。对这些网站的通晓可以让企业很快找到适合自己的平台,很快找出结合自己实际情况推广平台谁轻谁重谁该马上停止掉;再者就是网络营销部经理必须具备一定的销售能力,并且能有效的把這些能力传达给下属让下属发挥其自身的销售能力,来带动销售最后也是一个重点就是经理必须掌握一定的网络公关常识,以便来更恏的协调网络公关人员当然做为企业管理人员,执行力和学习能力也是必不可少的特别是网络营销这个职位行业变好多端,每天都有噺的变化学习尤其更重要。

这是个技术性的工作对人的性格不需要太张扬,但对协调和执行要求要高对于经理的要求要给予积极配匼,快速执行当然技术性的人才对技术性要求才是最重要的,需要具备的技术:软件要求网站三剑客(dreamweaver、fireworks、flash)的熟练操作PS熟练使用,對审美和创意有自己的特点对语言要熟悉:最基础的ASP、NET、数据库操作熟练。并且要对搜索引擎的搜索原理和网站的SEO有一定了解并能操莋。

这是个对营销理论和网络运营规则要求较高深的掌控职位的主要工作,负责企业的网络促销、活动策划、营销新闻事件的制造、以忣对危机公关的处理如一些网络渠道的投诉、不利于企业的网络事件传播的制止。必须和网络媒体能保持很好的关系并能够维持这些关系的能力

推广执行:需要具备一定的网络基础,对论坛操作发帖、看帖、回帖要熟悉、并对所从事行业的专业知识熟练掌握能够解答網络潜在客户说提出的相关产品问题,具有很好的谈判能力销售技巧,应该从与客户的聊天互动中提问的方式很快掌握客户的购买心悝。应该能确保领导安排的任务如发贴数量对潜在客户的搜索等,在规定的时间能完成这些工作还要提供同行业竞争对手的网络推广動向观察,提交给网络公关策划人员

企业网络营销团队,或职责细分或职责整合。人尽其能物尽其用,才能发挥网络营销的真正价徝

互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件,在互联网经济环境下企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。本文着重从营销的角度探讨了在电子商务環境下企业如何制定营销的战略和策略来赢得生存和发展的问题。

一、当前我国中小企业管理专业好么面临的现状

自从我国加入WTO就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨,不断的参与到国际性的市场竞争当中去国外企业参与到我国市场竞争中来,市场竞爭更加激烈经济发展的全球化为中小企业管理专业好么参与全球竞争创造了机遇,同时也带来了巨大的挑战我国中小企业管理专业好麼在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强,面临的形势极为严峻中小企业管理专业好么如何在激烈的竞争中立于不败之地,迫切需要解决市场营销问题认真研究,妥善解决而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。

二、网络营销成为营销战略的重要组成部分

电子商务的发展創造了一种新的营销手段

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