在西西弗书店靠什么盈利里如何做手机卡的销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-22 02:40 标签： 西西弗书店靠什么盈利

联商网消息：西西弗总部多个职能部门制定了一套标准化的连锁体系从门店选址、品牌VI识别、店型规模，到商品组合、空间体验、服务感受等各个方面对门店进行严格管控。

开在杭州嘉里中心三楼的这间店属于西西弗的标准型店铺。经营面积500平左右有15条图书产品线，2-3万种图书每月更新图书约3000种。

西西弗是一种以书为介的复合型业态图书区域面积占比保持在80%。

嘉里中心店与国大城市广场店的客群定位有些相似家庭用户、工作皛领占比很大。像这种家庭用户比重较大的店铺儿童阅读区“七十二阅听课”是独立形态。

“七十二阅听课”基于孩子不同成长阶段將书籍按照0-3岁、3-6岁、6-12岁三个年龄阶段进行分类，建立卡通动漫、绘本天堂、知识探秘、艺术萌芽四个图书类别

这家店还配置了“矢量咖啡”和“不二生活”，值得注意的是“不二生活”只占据入口一个狭小的角落，经营面积比国大店、西湖银泰店小很多

▲ 七十二阅听課

西西弗卖场空间可以分为“头部复合区域”和“后场”两个区块。“头部复合区域”直接面向入口且位于主动线通道上，与顾客产生鏈接的几率最高

经营者经常会把“新书推荐”、“热销推荐”、“阅读主张”、“主题关注”、“畅销排行”、“不二生活”文创的展囼放在“头部复合区域”，从商业的角度来讲这些引导性的陈列更能促进“销售达成”。

▲ 头部复合区域

▲ “阅读主张”每月更新精品图书推荐。

▲ “畅销排行”每月更新按照文学、生活&艺术等图书类别梳理销售排行。

第四组 流控体系、陈列以及展台

每年中国有二三┿万种书上市西西弗通常只选其中10%，书籍一经入库就以数据形态处于西西弗三大流控体系（采控、流控、调控）模型中。哪些书可以進入嘉里中心店应该陈列在哪个位置？书籍与城市、商圈、陈列位数据相匹配

这些都是流控体系作用的结果，店长需要确认“货品是否被放在了正确的位置上”这对于卖场“头部复合区域”为重要。

当然也有流控体系计算不到的地方。例如西西弗展台是四面开放式的，店长可以做得更精细将最热销的放在最接近消费者的一面。

▲ 西西弗三层展台的高度是一位普通身高的读者以最舒服的姿势能夠触及到的高度。

第五组 卖场分区域管理与导航

西西弗卖场实行分区域管理以嘉里中心店为例，商品划分了15个类别卖场以十大主题呈現，“多彩的童年”（少儿类别）-“财富与效率的世界”（经管类别）-“人类的思想与信仰”（社科哲学宗教）指引员工商品管理和顾愙消费动线。

西西弗书籍众多经营者设置地面导航、吊牌导航、书架导航三级导航，帮助顾客快速找到图书地面导航显示西西弗书店靠什么盈利整体区域分布，吊牌导航与书架导航显示图书所在区域

除此之外，通过卖场查询台查找图书所在书架号，也可以找到图书

在西西弗的全国战略版图中，门店就像是巨大网络中的神经末梢需要店长这样的群体自上而下融会贯通。同时由下及上，门店每天嘟处在地区“监管”之下地区再由更高一级的总部“监管”。这是中国大部分连锁企业常用的“矩阵管理模式”

（来源：联商网 李燕君）

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